บทที่ 67 [บนขอบพายุ]

"มีคอนโดมิเนียมพร้อมขายแล้ว เหมาะสำหรับพักอาศัยและการลงทุน"

เจียงไท้เรียลเอสเตทซื้อพื้นที่ข่าวประชาสัมพันธ์ในหนังสือพิมพ์ใหญ่เป็นพื้นที่โฆษณาอีกครั้ง

เนื่องจากซื้อพื้นที่เพื่อลงข่าว หลินจื้อเชาจึงไม่ได้เขียนแค่โฆษณาธรรมดา เขาขอให้บรรณาธิการเขียนถึงตลาดเช่าที่กำลังคึกคักในฮ่องกง ซึ่งสร้างโอกาสที่ดีสำหรับการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ และวิเคราะห์ผลกระทบของสถานการณ์ในแผ่นดินใหญ่ต่อแนวโน้มที่อยู่อาศัยในฮ่องกง

เนื่องจากอสังหาริมทรัพย์แบบแบ่งชั้นและผ่อนชำระยังแทบไม่ได้ส่งมอบเลย ที่อยู่อาศัยสำหรับคนรวยในฮ่องกงยังคงขาดแคลน ไม่ต้องพูดถึงคนจน

ดังนั้น ปัจจุบันการเช่าบ้านยังคงต้องจ่าย 'ค่าเซ้ง' แพง

คาดว่าตั้งแต่ปลายปีเป็นต้นไป บทบาทของ "การแบ่งชั้นผ่อนชำระ" จะเริ่มโดดเด่นขึ้น เจ้าของอาจไม่ได้รวยเท่าในชาติก่อน และค่าเซ้งชั้นแรกกลางภูเขาอาจไม่ถึง 20,000 อย่างไรก็ตาม นั่นไม่เกี่ยวกับหลินจื้อเชา

จางจวินจากฮุยซินเรียลเอสเตทได้รับข่าวทันที ใบหน้ามีรอยเยาะหยัน

"ผมไม่เชื่อหรอก ไม่ว่าโฆษณาของคุณจะดีแค่ไหน คุณยังจะขายหมดในคราวเดียวได้หรือ?"

อสังหาริมทรัพย์ของเขาใช้เวลาสามถึงสี่เดือนจึงขายหมด จึงกลายเป็น "เรื่องตลก" ในวงการ เพราะการแข่งขันระหว่างฮุยซินเรียลเอสเตทกับเจียงไท้เรียลเอสเตทจบลงด้วยความพ่ายแพ้อย่างราบคาบของฮุยซิน ในขณะที่คนอื่นขายตึก 130 ชั้นหมดในสามวัน แต่ตึก 75 ชั้นของเขาใช้เวลาสามเดือนกว่าจะขายหมด

ซุนหลี่กั๋ว ลูกน้องของเขาก็อ่านหนังสือพิมพ์และพูดกับหัวหน้าจางจวินว่า "คุณหัวหน้า มีความลับอยู่ตรงนี้ ครั้งนี้โฆษณาของเจียงไท้เรียลเอสเตทเน้นคำว่า 'การลงทุน' เป็นพิเศษ และเน้นย้ำตลาดเช่าที่ร้อนแรงในฮ่องกง นี่เท่ากับเพิ่มลูกค้าใหม่มากมาย - ลูกค้าที่ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ไม่ธรรมดาเลย!"

จางจวินตกตะลึงไปครู่หนึ่ง แล้วอ่านข่าวอย่างละเอียดอีกครั้ง จากนั้นก็รู้สึกใจเต้น - การลงทุนหนึ่งชั้นสามารถคืนทุนได้ในห้าถึงหกปี มั่นคงและไม่มีความเสี่ยง

จางจวินยังคงพูดว่า "เป็นไปไม่ได้ที่จะขายหมดภายในหนึ่งเดือนถึงแม้จะโฆษณาขนาดนี้"

ซุนหลี่กั๋วได้แต่เห็นด้วยกับหัวหน้า "แน่นอนครับ! ขายหมดในสามเดือนก็ดีแล้ว ตลาดมีกำลังซื้อขนาดนั้น"

ในขณะเดียวกัน หูเจ้าซวี่กำลังฝึกอบรมกลุ่ม 'พนักงานขาย' พิเศษ

"จำไว้นะ เมื่อไปถึงที่หมาย พวกคุณจะเป็นลูกค้าที่มาซื้อบ้าน"

"คุณต้องเดินดูและพูดคุยกัน โดยบทสนทนาต้องเกี่ยวกับข้อดีของการซื้อบ้านของเรา"

"ตัวอย่างเช่น คุณสองคนเป็นเพื่อนกันและมาดูบ้านด้วยกัน คุณพูดได้ว่าบ้านนี้เป็นการลงทุนที่ดี จะส่งมอบฤดูใบไม้ผลิปีหน้า พอถึงตอนนั้น ราคาตลาดจะเพิ่มขึ้นหนึ่งหมื่นถึงสองหมื่นต่อชั้น ค่าเช่าปีละแค่ 4,000 จะคืนทุนในห้าปี"

"ตัวอย่างเช่น คุณสองคนเป็นพ่อลูกกันและมาดูบ้านด้วยกัน คุณพูดได้ว่าบ้านนี้ดีจริงๆ ปลอดภัยมั่นคง มีสวนและศาลาด้วย"

"ทุกครั้งที่คุยกัน ต้องพูดท้ายสุดว่า ซื้อเลย โครงการลงทุนดีๆ แบบนี้ ช้าไปจะหมด"

"ยังไงก็ตาม คำพูดพวกนี้เพื่อให้ลูกค้าคนอื่นได้ยิน เข้าใจไหม?"

ขณะที่หูเจ้าซวี่ฝึกอบรมคนกลุ่มนี้ เขาก็คิดในใจ - กลยุทธ์ของหัวหน้าชาญฉลาดจริงๆ

คนมักลังเลบ่อยๆ ในเวลาแบบนี้ พนักงานขายมีผลน้อย แต่ "เพื่อนร่วมชะตา" เหล่านี้กลับมีบทบาทสำคัญมาก ลูกค้าที่ตั้งใจจะซื้ออยู่แล้วจะรีบตัดสินใจทันทีเมื่อได้ยินบทสนทนาแบบนี้รอบตัว

นี่เป็นการฝึกรอบที่สามแล้ว แต่ละรอบมีประมาณยี่สิบคน บางคนเป็นพนักงานของเจียงไท้อินดัสตรี้ บางคนมาจากเจียงไท้เรียลเอสเตท และบางคนเป็นเพื่อนและญาติที่ชวนมาเพื่อให้ครบจำนวน

คนนอกได้ค่าจ้างวันละ 8 หยวนและอาหารหนึ่งมื้อ ทุกคนจึงชวนญาติและเพื่อนมาแสดง ค่าตอบแทนไม่ได้ดีมาก แน่นอนว่าต้องมีเสื้อผ้าที่ดูดีบ้าง แต่โชคดีที่ยืมกันใส่ได้

สิ่งเหล่านี้เรียกว่า "ตัวช่วย" เป็นกลเม็ดเล็กๆ ที่หลินจื้อเชาเสนอเพราะกังวลเรื่องยอดขาย จุดประสงค์ง่ายๆ คือสร้างบรรยากาศในที่เกิดเหตุ จิตวิทยา "มวลชนตามกระแส" เป็นสิ่งที่อยู่คู่โลก

วันศุกร์ที่ 2 กรกฎาคม

คอนโดมิเนียม "สวนเทลฟอร์ด" ตั้งอยู่ที่ถนนเฟอร์รี่ เขตหยิ่วหม่าเต่ย เปิดขายอย่างเป็นทางการแล้ว

หลินจื้อเชาลงโฆษณาติดต่อกันสามวันก่อนหน้านี้ ทำให้คนรวยในฮ่องกงพากันมาดู รวมถึงคนรวยหลายคนที่อาศัยอยู่บนเกาะ เพราะพวกเขามีแนวคิดเรื่อง 'การลงทุน'

โดยเฉพาะคนที่เป็น "เจ้าของที่ดิน" อยู่แล้ว ได้ลิ้มรสความหวานในปีนี้ - เก็บค่าเซ้งสูง พวกเขาจึงหวังจะซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อปล่อยเช่าต่อไป

ในเวลานี้ สถานการณ์ในแผ่นดินใหญ่วุ่นวายแล้ว และระบบเงินตราของสาธารณรัฐจีน สกุลเงินที่ถูกกฎหมาย มีค่าเสื่อมลงอย่างมาก เกี่ยวข้องกับปัญหาความน่าเชื่อถือของราชวงศ์เจียง ซึ่งไม่ต่างจากการแพ้สงคราม

พอออกธนบัตรหยวนทองในเดือนสิงหาคม ก็เริ่มเสื่อมค่าอย่างรวดเร็วทันที ทำให้คนรวยในเซี่ยงไฮ้ทยอยตัดสินใจจากไป (การล่าเสือก็มีผลกระทบ) จริงๆ แล้วไม่จำเป็นต้องรอให้สงครามสามครั้งใหญ่เริ่ม คนรวยในเซี่ยงไฮ้ก็เสียความเชื่อมั่นในราชวงศ์เจียงแล้ว จึงมาลี้ภัยในฮ่องกง

ด้วยสถานการณ์เหล่านี้ อสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงจึงเป็นที่นิยมอย่างเป็นธรรมชาติ

"คนมาเยอะจังตั้งแต่เช้า!"

ก่อน 8 โมงเช้า คู่สามีภรรยาคู่หนึ่งมาถึงสำนักงานขายสวนเทลฟอร์ดและอุทานทันที

เห็นว่ามีคนเกือบร้อยคนในสำนักงานขาย (สองสามคนเป็นตัวช่วย) และคึกคักมาก

"ในฮ่องกงมีคอนโดมิเนียมแค่สองแห่ง ทั้งคู่สร้างโดยเจียงไท้พร็อพเพอร์ตี้" ตัวแทนขายที่อยู่ใกล้ๆ ฉวยโอกาสพูด

คู่สามีภรรยาสนใจซื้อมากขึ้นทันทีและเดินไปที่สำนักงานขาย

ตอนนี้หูเจ้าซวี่กำลังแนะนำที่ 'แบบจำลอง': "สวัสดีครับ ทุกท่าน นี่คือคอนโดมิเนียมแห่งที่สองของเจียงไท้โฮลดิ้งส์ - สวนเทลฟอร์ด ข้อดีของการซื้อตึกของเราคืออะไร? ส่งมอบตรงเวลาและการออกแบบสมเหตุสมผล ยกตัวอย่างสวนเทลฟอร์ด แต่ละชั้นเป็นคฤหาสน์พันตารางฟุต ไม่ว่าจะอยู่เองหรือปล่อยเช่า ก็ดีมากๆ เลยครับ"

การขายบ้านได้หรือไม่ขึ้นอยู่กับระดับการขาย ไม่ต้องสงสัยเลยว่าระดับการขายของเจียงไท้พร็อพเพอร์ตี้สูงที่สุดในฮ่องกง ยิ่งไปกว่านั้น หลินจื้อเชายังเข้าใจจิตวิทยาของชาวฮ่องกงในเวลานี้

"ราคาต่อหน่วยของคุณแพงไปหน่อยไหม? ทำเลนี้ดูไม่น่าจะคุ้มค่า 35 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต!" ลูกค้าคนหนึ่งถามตรงๆ

หูเจ้าซวี่ยิ้มตอบทันที "คุณครับ ทำเลถนนเฟอร์รี่ หยิ่วหม่าเต่ยไม่เลวนะครับ ไม่ต้องพูดถึงว่าปีนี้ค่าเช่าและค่าเซ้งขึ้นไปเท่าไหร่ และราคาต่อหน่วยของเรา 30-35 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต จริงๆ แล้วยังอยู่ในระดับต้นปีเลย ดูการออกแบบของเราอีกที เป็นคอนโดมิเนียมส่วนตัว ซึ่งยกระดับขึ้นโดยไม่รู้ตัว บริษัทของเรากล้ารับประกันว่าเมื่อส่งมอบปีหน้า ค่าเช่าต่อปีจะไม่ต่ำกว่า 4,000 และค่าเซ้งจะไม่ต่ำกว่า 10,000 รับรองว่าจะเป็นสินค้าขายดีแน่นอน ปีนี้ถอนทุนได้เกือบครึ่งแล้ว ทุกท่านครับ จะหาราคานี้ได้ที่ไหนอีก?"

หูเจ้าซวี่ยิ้มตอบทันที "เป็นการลงทุนที่ดีมากครับ! บ้านจะเป็นของคุณตลอดไป และค่าเช่าที่ได้ทุกปีจะทำให้ทั้งครอบครัวอยู่สบาย"

"มีเหตุผลดี บ้านนี้เหมาะสำหรับอยู่เองและคุณภาพสูงมาก มีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยตลอด 24 ชั่วโมงและพนักงานทำความสะอาด"

การรักษาความปลอดภัย 24 ชั่วโมงเป็นนวัตกรรมของเจียงไท้เรียลเอสเตทอย่างแน่นอน คนที่มาลี้ภัยในฮ่องกงช่วงนี้มีทรัพย์สินมีค่าและต้องการอยู่ในที่ปลอดภัย

"ผมซื้อครับ ซื้อหนึ่งชั้นเพื่อให้ปีหน้าทั้งครอบครัวได้ย้ายเข้าคอนโดส่วนตัว!"

"ได้ครับ เชิญทางนี้ครับคุณ!"

"รีบร้อนไปไหม? มาดูอีกหน่อยดีกว่า มีตั้ง 100 ชั้นนะ!"

"นี่ดูสิ มีคนมาเกือบสองร้อยคนแล้ว!"

ชั่วขณะหนึ่ง บรรยากาศกลายเป็นคึกคัก

ในวันที่ห้า เจียงไท้เรียลเอสเตทประกาศว่าขาย "สวนเทลฟอร์ด" หมดแล้ว ครั้งนี้ช้าลงครึ่งหนึ่งจริงๆ และเห็นได้ชัดว่ากำลังซื้อของฮ่องกงไม่เพียงพอ ถ้าเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์อื่น คงไม่มีทางทำได้ขนาดนี้

ที่เจียงไท้เรียลเอสเตท

โจวฟู่เจามาที่สำนักงานของหลินจื้อเชาและรายงาน "คุณหัวหน้า เก็บเงินดาวน์ได้ทั้งหมดแล้ว รวม 1.666 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง (ครึ่งหนึ่งของราคาบ้าน)"

หลินจื้อเชาเงยหน้าถามทันที "ถ้าผมถอน 1 ล้าน จะกระทบการดำเนินงานของบริษัทไหม?"

โจวฟู่เจาตอบทันที "ไม่กระทบครับ! และจะไม่กระทบจนกว่าสามโครงการที่ถนนเมจิก แฮปปี้วัลเลย์ และถนนเฟอร์รี่จะเสร็จ"

หลินจื้อเชาพยักหน้า ท้ายที่สุดเขาเอาเงินออกจากเจียงไท้เรียลเอสเตทไปทั้งหมด 1.7 ล้าน โครงการอสังหาริมทรัพย์สี่แห่งของเจียงไท้เรียลเอสเตทจะทำกำไร 2.4 ล้าน บวกกับเงินต้น 750,000 เป็นสินทรัพย์สุทธิ 3.1 ล้าน

"ดี ผมจะไม่ใช้เงินทุนของเจียงไท้เรียลเอสเตทก่อน อ้อ เตรียมเงิน 500,000 ด้วย เราต้องจ่ายให้เซอร์โฮตุง"

"ไม่มีปัญหาครับ"

หลังจ่ายเงินจำนวนนี้ โฮตุงได้ถอนเงิน 1.8 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงจากโครงการ "สวนแลมทิน" ในขณะที่เมื่อปีที่แล้วได้รับเพียง 1.3 ล้าน ถือว่าความร่วมมือราบรื่นสมบูรณ์ ยังไม่รวมส่วนแบ่งกำไรประมาณ 300,000 ดอลลาร์ฮ่องกงที่จะจ่ายปลายปี

เมื่อความสำเร็จของเจียงไท้เรียลเอสเตทในการ "ขาย 100 ชั้นหมดในห้าวัน" ถูกรายงานในหนังสือพิมพ์ วงการอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงต่างให้ความสนใจ

คนในวงการหลายคนเปรียบเทียบระหว่างฮุยซินเรียลเอสเตทกับเจียงไท้เรียลเอสเตท ผลลัพธ์คาดเดาได้ จางจวินขายตึก 75 ชั้นในเดือนมีนาคมอย่างติดขัด ในขณะที่หลินจื้อเชาขาย 100 ชั้นหมดในห้าวัน

หลินจื้อเชาถูกผลักดันขึ้นสู่แนวหน้าอีกครั้ง โดยโครงการอสังหาริมทรัพย์หลายโครงการติดต่อกันประสบความสำเร็จอย่างยิ่ง แม้ทุกคนจะไม่รู้ว่าหลินจื้อเชาทำเงินได้เท่าไหร่ แต่ก็เดาได้ว่ากำไรมหาศาล

ชั่วขณะหนึ่ง หลินจื้อเชารู้สึกถึงความผิดปกติบางอย่าง และตัดสินใจเพิ่มบอดี้การ์ดและคนขับรถเพื่อคุ้มครองตัวเองและครอบครัว