บทที่ 58 [เตรียมตัวรับมือกับวันที่ฝนตก]

เกาส์ เจ้าของโรงงานเครื่องจักรเบิร์น นำวิศวกรเครื่องกลไอแอนและลูกาเดินทางมาฮ่องกงและเยี่ยมชมโรงงานของอุตสาหกรรมเฉิงกง

"โอ้ คุณหลิน นี่คือโรงงานของคุณหรือ? แม้ไอแอนจะบอกว่าโรงงานของคุณเล็ก แต่ฉันไม่คาดคิดว่าจะเล็กขนาดนี้!" เกาส์กล่าวด้วยความไม่เชื่อ

หลินจื้อเชายิ้มตอบ "โรงงานใหม่กำลังก่อสร้างและคาดว่าจะเริ่มใช้งานในครึ่งหลังของปี"

เขาเป็นผู้เชิญเกาส์ผ่านจดหมายให้มาฮ่องกงเพื่อตรวจสอบและสร้างความไว้วางใจสำหรับความร่วมมือในอนาคต

"ดี! งั้นเรามาเยี่ยมชมโรงงานของคุณกันเลย!" เกาส์ยิ้มตอบ

เขาส่งเครื่องจักรสิ่งทอที่ผลิตให้กับตัวแทนการค้าแยงซี ดังนั้นหวังว่าหลินจื้อเชาจะสามารถรับคำสั่งซื้อบางส่วนในตะวันออกไกลให้เขา

หลังการตรวจสอบ เกาส์พอใจในความแข็งแกร่งของหลินจื้อเชามาก และถาม "ปัจจุบัน เครื่องจักรสามเครื่องของคุณทำงานกี่ชั่วโมงต่อวัน?"

หลินจื้อเชายิ้มตอบ "ประมาณ 22 ชั่วโมง แต่ยังช้าเกินไปในการส่งมอบคำสั่งซื้อ!"

แม้แต่หลินจื้อเชาเองก็ไม่คาดคิดว่าธุรกิจซิปจะดีขนาดนี้ จึงรีบเชิญเกาส์มาฮ่องกงเพื่อตรวจสอบและหารือเรื่องการผลิตเครื่องจักรต่อเนื่อง

หากเกาส์ไม่ได้พบหลินจื้อเชา เครื่องจักรซิปอัตโนมัติสามเครื่องคงถูกทิ้งไว้ในคลังนานๆ ถือเป็นการสูญเปล่าเงินกว่า 80,000 ดอลลาร์สหรัฐ

"ไม่น่าแปลกใจที่คุณกระตือรือร้นขนาดนี้! ฉันสามารถผลิตเครื่องจักรซิปให้คุณได้ แต่หวังว่าคุณจะสั่งอย่างน้อย 10 เครื่อง"

หลินจื้อเชายิ้มและไม่ตอบคำถามในทันที แทนที่จะทำเช่นนั้น เขาเชิญทั้งสามคนนั่งในอาคารสำนักงานของเฉิงกงโฮลดิ้ง

เมื่อมาถึง หลินจื้อเชาส่งข้อเสนอการปรับปรุงเครื่องจักรบางอย่างให้เกาส์

"ฉันหวังจะปรับปรุงเครื่องจักรซิปอัตโนมัติ และนี่คือข้อมูลวิจัยที่ฉันใช้เวลาห้าเดือน"

เกาส์รู้สึกแปลกใจ หนุ่มคนนี้รู้มากเกี่ยวกับอารมณ์ หลังจากมองเพียงไม่กี่ครั้ง เขาก็รู้ว่าหลินจื้อไม่ได้หลอกลวง แต่เพียงแค่ปรับปรุงข้อมูล แน่นอน ข้อมูลนี้อาจไม่มืออาชีพ แต่เป็นทิศทางในการปรับปรุง

ส่งข้อมูลให้ไอแอน เกาส์กล่าวทันที "ดังนั้น คุณต้องการให้เบิร์นเครื่องจักรของเราปรับปรุงการวิจัยและพัฒนา และสร้างเครื่องจักรซิปอัตโนมัติใหม่?"

หลินจื้อเชาพยักหน้าและกล่าวว่า "ใช่! ยังมีเครื่องเจาะสไลเดอร์อัตโนมัติด้วย ฉันมีบางแนวคิดที่จะนำเสนอ หวังว่าเราทั้งสองฝ่ายจะสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือ ฉันได้ให้ทิศทางการวิจัยและพัฒนา คุณเพียงแค่ต้องปรับปรุงต่อ การปรับปรุงเครื่องจักรซิปอัตโนมัติสามารถเพิ่มความเร็วการสวมข้าวได้ 1.5 ถึง 2 เท่า สูงถึง 3,000 รอบต่อนาที ในขณะเดียวกัน หากพัฒนาและผลิตเครื่องจักรแบบนี้ได้ ฉันจะสั่งซื้อ 30 เครื่อง"

เกาส์กระโดดโลดเต้นทันที "คุณต้องการสามสิบเครื่อง?"

30 เครื่อง เป็นธุรกิจที่มีมูลค่าอย่างน้อย 750,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งถือว่าเป็นการค้าที่ใหญ่โตมาก

หลินจื้อเชากล่าวอย่างมั่นใจ: "และมีเครื่องเจาะสไลเดอร์อีกสิบเครื่อง"

เกาส์สงบลงและกล่าวว่า "เครื่องจักรมากมายขนาดนี้ คุณหลิน คุณมีเงินทุนหรือ?"

มองหลินจื้อเชา เขาไม่เหมือนคนที่สามารถจ่ายเงินเกือบล้านดอลลาร์ได้

"แน่นอนว่าเครื่องจักรจะส่งมอบเป็นชุด และเงินทุนจะต้องได้การสนับสนุนจากเบิร์นเครื่องจักร - การชำระเงินแบบผ่อน คุณเกาส์ ไม่ว่างไง คุณจะขาดทุนจากการลงทุนในเงินทุนวิจัยและพัฒนาเป็นไปไม่ได้ และฉันยังให้ทิศทางการวิจัยและพัฒนาแก่คุณด้วย"

ขณะนั้น ไอแอนกล่าวว่า "เจ้านาย ข้อมูลที่คุณหลินให้มามีค่าอ้างอิงสูงมาก หากการวิจัยและพัฒนาสำเร็จ เครื่องจักรซิปอัตโนมัติของเราจะไม่มีปัญหาเรื่องการขาย"

หลินจื้อเชาไม่ได้ตั้งเกณฑ์ใดๆ มันถูกพัฒนาโดยเบิร์นเครื่องจักรและสามารถขายให้ใครก็ได้ตามต้องการ แต่แน่นอนไม่ขายให้คนญี่ปุ่น เหตุผลง่ายๆ คือเขาต้องเป็นคนแรกที่สั่งซื้อ นอกจากนี้คนญี่ปุ่นก็มีความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เดียวกัน

คิดอยู่ครู่หนึ่ง เกาส์กล่าวว่า "หากเราพัฒนาได้ คุณวางแผนสั่งกี่เครื่องในรอบแรก และเตรียมจ่ายเงินล่วงหน้าเท่าไร?"

หลินจื้อเชาเตรียมการมาแล้วและกล่าวว่า "รอบแรกสั่งเครื่องซิปอัตโนมัติสิบเครื่องและเครื่องเจาะสไลเดอร์สามเครื่อง จ่ายเงินล่วงหน้า 30% และชำระค่าเครื่องจักรและดอกเบี้ยทั้งหมดภายในหนึ่งปี"

เกาส์ตัดสินใจสนับสนุนหลินจื้อเชาอย่างรวดเร็ว เพราะเห็นคำสั่งซื้อไหลมาอย่างต่อเนื่องที่อุตสาหกรรมแยงซี เพียงสามเครื่อง เฉิงกงสามารถทำเงินได้ 250,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี จะเป็นไปได้อย่างไรที่หากมีสิบเครื่องจะทำเงินไม่ได้มากขึ้น

"ตกลง ผมเห็นด้วยกับข้อเสนอความร่วมมือของคุณ คุณหลิน ข้อมูลที่คุณให้จะมอบให้เราโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย หลังจากเราพัฒนาและผลิตเครื่อง เราจะมอบให้คุณเพียงในเอเชีย แน่นอนว่าภายใต้เงื่อนไขที่อุตสาหกรรมแยงซีจะดำเนินการต่อและวางคำสั่งซื้อ"

หลินจื้อเชาเตรียมการไว้แล้วว่าเกาส์จะยอมรับ เพราะข้อมูลการวิจัยและพัฒนาของเขายังสามารถช่วยได้มาก และในปัจจุบันหลินจื้อเชาเป็นนักธุรกิจซิปรายใหญ่ที่สุดในเอเชีย

คิดว่าจะส่งมอบคำสั่งซื้อปัจจุบันไม่ทัน หลินจื้อเชาจึงเสนอ: "ปัจจุบันส่งมอบคำสั่งซื้อของอุตสาหกรรมแยงซีไม่ทัน ผมสงสัยว่าคุณเกาส์สามารถซื้อสามเครื่องจากเยอรมนีให้ผมก่อนได้หรือไม่ ด้วยวิธีนี้ ผมจะมีเงินมากขึ้นเพื่อจ่ายคุณในอนาคต"

เกาส์ตกใจและทันทีกล่าวว่า "ผมจะกลับไปถามคนหาในสหพันธ์สาธารณรัฐเยอรมนี คุณจะไม่คิดว่าจะผ่อนชำระเงินสำหรับสามเครื่องนี้ด้วยใช่ไหม?"

"ทำไมจะเป็นไปไม่ได้?" หลินจื้อเชาถาม

การผ่อนชำระเป็นเรื่องปกติมากในยุคนี้ สามารถซื้อหรือสร้างเรือได้

เกาส์กล่าว "ตกลง ให้ผมค้ำประกันให้คุณ!" เนื่องจากพวกเขาตัดสินใจสนับสนุนอุตสาหกรรมแยงซี จึงแสดงความจริงใจในครั้งเดียว

วันนี้เขาฟัง "แผนการ" ของหลินจื้อเชามาก จนเกาส์แทบไม่มีข้อสงสัยในความสามารถของหลินจื้อเชาในการชำระเงินกู้

ในสองวันถัดมา หลินจื้อเชาพาเกาส์และคณะไปตรวจสอบตลาดสิ่งทอในฮ่องกง

ระหว่างเดินทางกลับ เกาส์ถามไอแอน: "ข้อมูลนี้มีประโยชน์จริงหรือ?"

ไอแอนพยักหน้าตอบ "มีประโยชน์มาก! ว่าได้ว่าด้วยเอกสารอ้างอิงเหล่านี้เพียงอย่างเดียว เราสามารถพัฒนาเครื่องจักรซิปอัตโนมัติใหม่ได้สำเร็จภายในหกเดือน"

เกาส์รู้สึกโล่งใจ การเดินทางมาตรวจสอบฮ่องกงครั้งนี้คุ้มค่า เพราะเขาพบว่าอุตสาหกรรมสิ่งทอของฮ่องกงไม่มีศักยภาพเลย และรู้สึกผิดหวังบ้าง

โชคดีที่หลินจื้อเชา นักธุรกิจซิป ให้ความหวังอันยิ่งใหญ่แก่เขา

เขาสัญญากับหลินจื้อเชาว่าหากพัฒนาผลิตภัณฑ์สำเร็จ เอเชียจะขายให้เพียงหลินจื้อเชาเท่านั้น

เขาไม่ได้โกหก เพราะยังมีตลาดขนาดใหญ่มากในยุโรปและอเมริกา ดังนั้นจึงไม่กังวลเรื่องการทำเงิน

ที่นี่ หลินจื้อเชารู้สึกดีใจหลังส่งเกาส์และคณะกลับ

ความจริงตอนนี้เฉิงกงยังสามารถจ่ายเงินสำหรับสามเครื่องได้ เพราะตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนปีที่แล้วถึงมีนาคมปีนี้ เฉิงกงทำเงินได้เกือบ 400,000 ดอลลาร์ฮ่องกง

เนื่องจากลดต้นทุนในภายหลัง เขาสามารถทำกำไร 3.5 เซนต์ต่อซิป และเฉิงกงผลิตซิปได้ 250,000 ชิ้น (50,000 เมตร) ต่อเดือน ดังนั้นสามเครื่องนี้จึงเป็นเครื่องพิมพ์เงินจริงๆ สร้างรายได้ 80,000 ถึง 90,000 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อเดือน

"หากสามเครื่องใหม่นี้ติดตั้งได้ในเดือนมิถุนายน แม้แต่ถ้าญี่ปุ่นเปิดตัวเครื่องจักรซิปอัตโนมัติ ฉันก็ยังสามารถทำเงินได้ 1.5 ล้านปีนี้"

"เทียบเท่ากับสามารถชำระหนี้ทั้งหมดและยังมีเงินเหลือ"

หลินจื้อเชาเริ่มวางแผนธุรกิจซิปของตน เขาวางแผนจะไปสิงคโปร์ตอนต้นปีหน้าเพื่อสร้างโรงงานใหม่ วัตถุประสงค์หลักคือหลีกเลี่ยงการปิดล้อมอุตสาหกรรมการผลิตของฮ่องกงระหว่างสงครามคาบสมุทร เพราะซิปของเขากำลังเตรียมเข้าสู่ตลาดอเมริกา

มีข่าวว่าในเวลานั้น เป็ดแห้งที่นำเข้าจากฮ่องกงต้องพิสูจน์ว่าไม่ได้ผลิตในแผ่นดินใหญ่ ซึ่งเข้มงวดมาก

ดังนั้นจำเป็นต้องสร้างโรงงานในสิงคโปร์เพื่อผลิตซิป ในขณะเดียวกันสามารถลงทุนในอุตสาหกรรมถลุงในสิงคโปร์ในอนาคตได้