บทที่ 46 - อัจฉริยะทางธุรกิจ แค่ดูโฆษณาก็สร้างรายได้

บทที่ 46 - อัจฉริยะทางธุรกิจ แค่ดูโฆษณาก็สร้างรายได้

“ตอนนี้ฉันต้องเขียนนิยายส่งวันละ 6,000 คำ แถมยังต้องมานั่งกดโทรศัพท์สองร้อยเครื่องคนเดียวอีก เหนื่อยจนแทบไม่มีเวลาทำอย่างอื่นเลย”

“เอาแบบนี้ พวกนายมานั่งตรงนี้ก่อน เดี๋ยวฉันจะอธิบายให้ฟังว่ามันมีช่องทางหาเงินยังไง ถือซะว่าเป็นการวางแผนธุรกิจก็แล้วกัน”

“ใช่แล้ว นี่มันคือการทำธุรกิจ ไม่ใช่แค่การเขียนนิยาย”

สวี่หยวนกับหยวนเมิ่งเริ่มสนใจขึ้นมาทันที อยากจะฟังแนวคิดการทำธุรกิจของหยวนซ่าง

“พวกนายอาจจะคิดว่าโทรศัพท์สองร้อยเครื่องนี่มันต้องลงทุนเยอะใช่ไหม แต่จริงๆ แล้ว โทรศัพท์พวกนี้ฉันเอาไปแลกกับกะละมังสเตนเลสมาทั้งนั้นแหละ”

“บางเครื่องก็ไปหาซื้อตามร้านรับซื้อของเก่า ต้นทุนจริงๆ ของโทรศัพท์เครื่องหนึ่งตกไม่ถึง 30 หยวนด้วยซ้ำ”

“แต่นั่นก็เกือบ 6,000 หยวนเลยนะ”

สวี่หยวนอดไม่ได้ที่จะพูดขึ้น

“โธ่เอ๊ย ถ้าไม่ลงทุนเลยมันจะเรียกว่าทำธุรกิจได้ยังไงล่ะ”

“ฉันก็ไม่ได้มีโทรศัพท์เยอะขนาดนี้มาตั้งแต่แรกหรอกนะ กว่าจะสะสมได้ขนาดนี้ ก็ใช้เวลาตั้งปีกว่าเลยนะ”

“พวกนายคงรู้โมเดลการหารายได้ของแอปมะเขือเทศใช่ไหม”

“ก็คือใช้นิยายฟรีดึงดูดคนให้เข้ามาอ่าน จากสถิติ มีคนอ่านนิยายออนไลน์ในประเทศตั้งร้อยสามสิบล้านคนเลยนะ”

“ทราฟฟิกมหาศาลขนาดนี้ พวกบริษัทโฆษณาต้องตาลุกวาวแน่ๆ”

“เพราะงั้น เวลาเราอ่านนิยายฟรี ก็เลยมีโฆษณาเด้งขึ้นมาให้เห็นเรื่อยๆ”

“นอกจากนี้ การสนับสนุนนักเขียน นอกจากจะใช้เงินซื้อแล้ว ยังสามารถดูโฆษณา 15-30 วินาที วันละสามครั้งเพื่อมอบของขวัญให้นักเขียนได้ด้วย”

“บัญชีผู้ใช้หนึ่งบัญชีต่อวัน สามารถดูโฆษณาและมอบเงินสนับสนุนให้นักเขียนได้สามเหมา แพลตฟอร์มจะได้เก้าเหมา เป็นการแบ่งรายได้แบบสามต่อเจ็ด นักเขียนจะได้ส่วนแบ่งสามส่วน”

“ในขณะเดียวกัน เพื่อเป็นการกระตุ้นให้ผู้อ่านดูโฆษณาและสนับสนุนนักเขียนที่ชอบ แพลตฟอร์มก็เลยมีฟีเจอร์ดูโฆษณาเพื่อสะสมเหรียญทอง”

“พวกที่ชอบหาเงินฟรีหรือพวกที่อ่านฟรีก็เลยเข้ามาเล่นด้วย เหรียญทองสามารถนำไปแลกเป็นคูปองเงินสดเพื่อสนับสนุนนักเขียนได้ โดยจะแบ่งรายได้แบบเจ็ดต่อสาม นักเขียนจะได้เจ็ดส่วน”

หยวนซ่างเดินไปกดน้ำจากเครื่องกรองน้ำมาดื่ม แล้วพูดต่อ

“นิยายของฉันหนึ่งเรื่องที่ลงในแอปมะเขือเทศ ถ้าใช้โทรศัพท์หนึ่งเครื่องดูโฆษณาเพื่อสนับสนุนตัวเองทุกวัน ก็จะได้เงินสามเหมา”

“แล้วก็เปิดฟังนิยายเพื่อสะสมเหรียญทองอีก วันหนึ่งก็จะได้อีกสองเหมา”

“เท่ากับว่าโทรศัพท์หนึ่งเครื่องสามารถทำเงินให้ฉันได้วันละห้าเหมา โทรศัพท์สองร้อยเครื่องก็เท่ากับร้อยหยวนต่อวัน”

“แบบนี้เดือนหนึ่งก็ได้สามพันหยวนแล้วใช่ไหมล่ะ”

“นอกจากนี้ ถ้านักเขียนอัปเดตนิยายวันละ 4,000 - 6,000 คำขึ้นไป ติดต่อกัน 29 วัน แล้วมีรายได้จากการฟังเกิน 100 หยวนต่อเดือน ก็จะได้โบนัสความขยันอีก 600 - 800 หยวน”

“ฉันก็แค่เขียนนิยายอะไรก็ได้ลงไปทุกวัน จะเขียนเพื่อเพิ่มยอดคำ หรือจะเขียนให้เนื้อหามันสนุกสมเหตุสมผล หรือแม้แต่เขียนให้มันอ่านรู้เรื่องก็พอแล้ว”

“เงิน 800 หยวนก้อนนี้ก็เป็นของฉันแล้ว”

“แค่หักค่าไฟกับค่าเช่าห้องเดือนละ 800 หยวน รายได้จริงๆ ก็ยังถือว่าไม่เยอะเท่าไหร่นะ”

“แต่ตอนนี้ก็ถือว่าคืนทุนหมดแล้วแหละ ตอนนี้ก็ได้กำไรล้วนๆ แล้ว”

เมื่อฟังที่หยวนซ่างอธิบายจบ หยวนเมิ่งกับสวี่หยวนก็มองหน้ากัน

หมอนี่มันอัจฉริยะทางธุรกิจชัดๆ

หยวนเมิ่งแอบชื่นชมอยู่ในใจ

“รุ่นพี่ครับ โมเดลธุรกิจของพี่มันเจ๋งมากเลย แต่ผมคงทำตามไม่ได้หรอก แค่เงินลงทุนกับเวลาผมก็ไม่มีแล้ว สงสัยคงหมดหวัง”

“ใครบอกล่ะ นายลืมไปแล้วเหรอว่านายเรียนเอกอะไร”

“เอกอะไร เอกคอมพิวเตอร์น่ะเหรอ”

“ใช่ไง ตอนนี้ฉันกำลังต้องการความรู้จากสายงานของนาย มาช่วยแก้ปัญหาให้ฉันหน่อย”

ทั้งสองคนมองหน้ากันไปมา

ผ่านไปพักใหญ่ สวี่หยวนถึงได้ถามขึ้นมาว่า “ปัญหาที่รุ่นพี่พูดถึง มันคืออะไรกันแน่คะ”

“ก็ช่วยทำให้ฉันไม่ต้องมานั่งกดมือถือเองไงล่ะ นายพอจะเขียนโปรแกรมที่ช่วยให้มันกดดูโฆษณาแล้วรับเหรียญทองแบบอัตโนมัติได้ไหมล่ะ”

“แบบนั้นฉันก็ไม่ต้องมานั่งเสียเวลากดดูโฆษณาวันละสองชั่วโมงแล้ว มันเปลืองเวลาชีวิตมากเลยนะ”

“เอ่อ หยวนเมิ่งเพิ่งจะเข้าปีหนึ่งเองนะคะ เรื่องเขียนโปรแกรมซับซ้อนขนาดนี้ คงยังทำไม่ได้หรอกค่ะ”

“ใช่ครับ ผมเพิ่งจะเข้าปีหนึ่ง ความรู้เรื่องคอมพิวเตอร์ก็เพิ่งจะเริ่มเรียน จะให้ไปเขียนโปรแกรมได้ยังไงล่ะครับ”

พอได้ยินคำอธิบายที่แสนจะเข้าใจง่ายของสวี่หยวน หยวนเมิ่งก็เริ่มจะเข้าใจแล้วว่าเงินพวกนี้มันมาได้ยังไง แล้วตัวเองจะไปเขียนโปรแกรมเป็นได้ยังไงกัน

“ใจเย็นๆ เรื่องนี้ค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไปก็ได้ นายลองไปถามพวกรุ่นพี่ดูสิ ว่ามีใครพอจะเขียนโปรแกรมตัวนี้ได้บ้างไหม”

“ฉันลองไปถามบริษัทรับเขียนโปรแกรมดูแล้ว พวกนั้นเรียกราคาแพงหูฉี่เลย หลักแสนทั้งนั้น ฉันสู้ราคาไม่ไหวหรอก”

“เฮ้อ ถ้าใช้โปรแกรมทำภารกิจดูโฆษณาแลกเหรียญทองได้ทุกบัญชี โทรศัพท์หนึ่งเครื่องก็ทำเงินได้วันละสิบถึงสิบห้าหยวนเลยนะ”

“โทรศัพท์สองร้อยเครื่อง วันหนึ่งก็ทำเงินได้ตั้งสองถึงสามพันหยวน เท่ากับรายได้จากการดูโฆษณาของฉันทั้งเดือนเลยนะ”

“ได้เงินเยอะขนาดนั้นเลยเหรอ”

หยวนเมิ่งกับสวี่หยวนถามขึ้นมาพร้อมกัน

“ฉันจะโกหกพวกนายไปทำไม แต่มันก็ไม่ใช่ว่าจะได้เท่ากันทุกบัญชีนะ มันต้องมีการปั้นบัญชีกันด้วย”

“สำหรับคนทั่วไป บัญชีหนึ่งก็ทำเงินได้แค่ประมาณสองถึงห้าหยวนเท่านั้นแหละ”

หยวนเมิ่งนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง ผลกำไรที่ได้จากงานนี้มันน่าดึงดูดมากจริงๆ

ตอนนี้หยวนซ่างมีทั้งฐานระบบและอุปกรณ์พร้อมหมดแล้ว ขอแค่ฉันแก้ปัญหาเรื่องโปรแกรมได้ รายได้ของหยวนซ่างก็จะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณเลย

แล้วฉันควรจะร่วมทุนด้วยดีไหมนะ

“เอาแบบนี้ครับ ขอผมกลับไปคิดดูก่อน ถ้าผมทำได้เมื่อไหร่ ผมจะกลับมาคุยเรื่องร่วมทุนกับพี่อีกที”

“ฉันจะรอนะ ถึงตอนนั้นเรามาแบ่งรายได้กันคนละครึ่งเลยก็ได้ หรือจะเซ็นสัญญากันเลยก็ยังได้”

“ต่อให้ทำไม่สำเร็จ ฉันก็ยอมรับสภาพ อย่างมากก็เหนื่อยหน่อย หาเงินได้แค่พอยาไส้ก็พอ”

ตอนที่เดินลงไปส่งสวี่หยวนกับหยวนเมิ่งข้างล่าง หยวนซ่างก็ยังอดไม่ได้ที่จะจับมือหยวนเมิ่งไว้แน่น

“ฉันเจ็บใจจริงๆ นะ เค้กก้อนเบ้อเริ่มขนาดนี้ พวกบริษัทโฆษณาเขาทุ่มเงินซื้อโฆษณาในแอปมะเขือเทศกันปีละเป็นร้อยๆ ล้าน”

“แต่ฉันกลับดึงเงินก้อนนั้นมาได้แค่เดือนละสามพันหยวนเอง”

“ตอนนี้ต้องมีพวกบริษัทรับทำโปรแกรมแอบมากอบโกยเงินไปแล้วแน่ๆ ถ้าเราไม่รีบฉกฉวยโอกาสนี้กอบโกยเงินก้อนแรก ต่อไปมันก็จะยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ นะ”

“นี่แหละจะเป็นเงินก้อนแรกในการทำธุรกิจของเรา”

“หยวนเมิ่ง พวกเราแซ่หยวนเหมือนกัน ถือว่าเป็นครอบครัวเดียวกัน ผลประโยชน์ก็ไม่ควรตกไปอยู่กับคนอื่นนะ ฝากความหวังไว้ที่นายแล้วล่ะ”

หยวนซ่างระบายความในใจให้หยวนเมิ่งฟัง ทำเอาเขารู้สึกหนักอึ้งในใจ

ผมก็อยากทำเหมือนกัน

แต่ปัญหาคือผมไม่มีความรู้เรื่องพวกนี้เลยน่ะสิ

บางทีหลัวตันอาจจะทำได้มั้ง

แต่ระดับนั้นเขาจะมาสนเศษเงินพวกนี้เหรอ

หลังจากบอกลาหยวนซ่าง หยวนเมิ่งกับสวี่หยวนก็เดินทอดน่องไปตามถนนในมหาวิทยาลัย

“คิดอะไรอยู่เหรอ”

สวี่หยวนเห็นหยวนเมิ่งเอาแต่ก้มหน้าเดินเงียบๆ ก็เลยเป็นฝ่ายชวนคุยก่อน

“ฉันกำลังคิดว่าวันนี้ หยวนซ่างเอาขุมทรัพย์มาวางกองตรงหน้าฉัน แต่ฉันดันไม่มีกุญแจไขเข้าไปน่ะสิ”

“ฉันว่านะ ในเมื่อนายได้เจอขุมทรัพย์ก่อนใคร ก็แสดงว่ามันเป็นของนายแล้วล่ะ”

“ตอนนี้มีอาจารย์ระดับหัวกะทิของเทนเซนต์มาเป็นอาจารย์ที่ปรึกษาให้พวกนาย ทำไมไม่ลองไปปรึกษาเขาดูล่ะ ว่ามันพอจะเป็นไปได้ไหม”

“อย่างน้อยก็จะได้รู้ว่าจะต้องเรียนอะไรบ้างไง”

“จริงด้วย มีอาจารย์เก่งๆ อย่างหลัวตันอยู่ทั้งคน ถึงจะให้เขามาช่วยโดยตรงไม่ได้ แต่อย่างน้อยก็ขอคำแนะนำได้นี่นา”

“ได้เรียนฟรีๆ กับมือโปรแบบนี้ จะไปหาที่ไหนได้อีก”

หยวนเมิ่งตบต้นขาตัวเองฉาดใหญ่ หลัวตันนี่แหละคือเครื่องมือชั้นดีที่เขาจะเอามาใช้ประโยชน์ได้

[จบแล้ว]