บทที่ 459 - ร่วมมือเชิงลึก

บทที่ 459 - ร่วมมือเชิงลึก

หมู่บ้านซานหยวนจู ทางตะวันออกของหมู่บ้าน

หวังเล่ออี้พาหลี่เจ๋อเดินชมโรงเรือนปลูกผัก เดินดูโรงเรือนหลายหลังที่เริ่มเพาะกล้าแล้วทีละหลัง

ระหว่างเดิน เขาก็อธิบายเทคนิคการปลูกผักในโรงเรือนที่หมู่บ้านซานหยวนจูเพิ่งปรับปรุงใหม่อย่างละเอียด ตั้งแต่เทคนิคการเสริมความแข็งแรงของโครงสร้างโรงเรือน ไปจนถึงวิธีดูแลต้นกล้า ทุกรายละเอียดล้วนอธิบายอย่างถี่ถ้วน

หลี่เจ๋อตั้งใจฟังเป็นพิเศษ สายตามองไปยังต้นกล้าสีเขียวอ่อนในโรงเรือนเป็นระยะ บางครั้งก็นำประสบการณ์การปลูกของซื่อจี้ชิงมาวิจารณ์ในเชิงผู้เชี่ยวชาญบ้างสองสามประโยค

เขาพูดไม่มาก แต่ทุกคำวิจารณ์ล้วนตรงจุด หวังเล่ออี้เดิมทีก็เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการปลูกผักในโรงเรือนอยู่แล้ว พอได้ฟังคำพูดของหลี่เจ๋อ เขาก็ยิ่งเลื่อมใสในประสบการณ์และเทคนิคการปลูกของหลี่เจ๋อมากขึ้น

ตอนนี้เขาเริ่มไม่แน่ใจแล้วว่า เทคนิคการปลูกผักในโรงเรือนของหลี่เจ๋อไปเรียนมาจากใคร และทำไมอายุยังน้อยถึงได้มีประสบการณ์การปลูกที่แก่กล้าขนาดนี้

หวังเล่ออี้อายุมากแล้ว เดินดูโรงเรือนติดๆ กันหลายหลัง ฝีเท้าก็เริ่มช้าลง บนหน้าผากมีเหงื่อเม็ดเล็กๆ ผุดขึ้นมา

เขาพาหลี่เจ๋อเดินไปที่ซุ้มศาลาพักร้อนข้างบ้านอิฐแดง ซุ้มศาลานี้สร้างขึ้นจากไม้ไผ่ลำหนาหลายต้น บนหลังคาแขวนพริกแดงกับฝักข้าวโพดตากแห้งไว้หลายพวง ให้กลิ่นอายแบบบ้านนาอย่างแท้จริง พอลมพัด ฝักข้าวโพดก็แกว่งไกวเบาๆ เพิ่มความเย็นสบายขึ้นอีกหลายส่วน

ทั้งสองคนหาเก้าอี้พับมาสองตัว นั่งลงเคียงข้างกัน ความเหนื่อยล้าพลันมลายหายไปหลายส่วนในชั่วพริบตา

หลี่เจ๋อล้วงเอาบุหรี่จงหัวออกมาจากกระเป๋า ดึงออกมามวนหนึ่งแล้วยื่นให้หวังเล่ออี้ "เลขาฯ หวัง ลำบากคุณแล้วครับ พักเหนื่อยสักหน่อย สูบบุหรี่ก่อนครับ"

หวังเล่ออี้รับบุหรี่มา พยักหน้ายิ้มๆ ล้วงไฟแช็กออกมาจากกระเป๋า จุดไฟให้หลี่เจ๋อก่อน จากนั้นถึงค่อยจุดให้ตัวเอง คาบไว้ในปากแล้วสูดลมหายใจเข้าลึกๆ ควันบุหรี่พ่นออกมาอย่างเชื่องช้า บนใบหน้าเผยให้เห็นความผ่อนคลาย

หลี่เจ๋อสูบบุหรี่ สายตาทอดมองไปยังกำแพงดินอัดของโรงเรือนที่เรียงรายเป็นระเบียบอยู่ไกลๆ กำแพงดินอัดนั้นหนาและเป็นระเบียบ มองไปสุดลูกหูลูกตา ดูยิ่งใหญ่อลังการมาก

เขาอดไม่ได้ที่จะถอนหายใจด้วยความทึ่ง "เลขาฯ หวัง ตอนนี้พวกคุณสร้างโรงเรือนไปทั้งหมดกี่หลังแล้วครับ ความเร็วในการขยายงานนี้ น่าทึ่งจริงๆ"

หวังเล่ออี้เคาะเถ้าบุหรี่ ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะยิ้มตอบ "ประมาณสองพันสองร้อยหลังแล้วครับ"

"โรงเรือนสองพันกว่าหลังนี้ สร้างขึ้นในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ทั้งหมดเลยเหรอครับ" หลี่เจ๋อถามต่อ น้ำเสียงแฝงความประหลาดใจ

เขารู้ดีว่าการสร้างโรงเรือนนั้นยุ่งยากซับซ้อนแค่ไหน การสร้างได้มากขนาดนี้ในเวลาอันสั้น ไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างแน่นอน

"ใช่ครับ" หวังเล่ออี้พยักหน้ายิ้มๆ น้ำเสียงแฝงความภาคภูมิใจเอาไว้ "อากาศช่วงหน้าหนาวฝั่งเราจะอุ่นกว่าหน่อย ฐานรากก็เลยไม่ต้องขุดลึกมาก ช่วยประหยัดแรงและเวลาไปได้เยอะ"

"อีกอย่าง หลักๆ ก็คือได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากผู้นำรัฐบาล ตั้งแต่เรื่องเงินทุนไปจนถึงปัจจัยการผลิตทางการเกษตร ล้วนอำนวยความสะดวกให้มากมาย ไม่อย่างนั้นก็คงสร้างได้ไม่เร็วขนาดนี้หรอกครับ"

หลี่เจ๋อพยักหน้าเงียบๆ แอบคิดในใจว่า หวังเล่ออี้พูดเหมือนง่าย แต่ตอนลงมือทำจริงๆ ย่อมยากกว่าที่คิดไว้มาก

การขยายโรงเรือน ไม่ว่าจะเป็นเงินทุน วัสดุก่อสร้าง กำลังคน ต้นกล้า หรือปัจจัยการผลิตทางการเกษตร ทุกอย่างล้วนต้องประสานงานให้เข้าที่เข้าทาง การจะจัดการเรื่องจุกจิกเหล่านี้ให้ราบรื่นและลงตัวได้ หยาดเหงื่อแรงกายที่ทุ่มเทอยู่เบื้องหลังย่อมจินตนาการได้ไม่ยาก

เขาเก็บงำความคิด ถามว่า "แล้วงานบริหารจัดการกับงานประสานงานการขยายโรงเรือนทำยังไงครับ สหกรณ์ผักหมู่บ้านซานหยวนจูเป็นคนรับผิดชอบทั้งหมดเลยหรือเปล่า"

หวังเล่ออี้เคาะเถ้าบุหรี่อีกครั้ง สายตาทอดมองไปยังทะเลโรงเรือนที่ทอดยาวเป็นลูกคลื่นอยู่ไกลๆ "ใช่ครับ เกษตรกรในละแวกหมู่บ้านซานหยวนจูเกือบทุกคนเข้าร่วมสหกรณ์ผักของเราหมดแล้ว ตอนนี้สมาชิกสหกรณ์มีเกือบสามพันคนแล้ว แล้วก็ยังมีเกษตรกรจากหมู่บ้านข้างเคียงทยอยมาสมัครเข้าร่วมเรื่อยๆ"

เขาชูนิ้วขึ้นมาสี่นิ้ว แล้วค่อยๆ เล่าว่า "การบริหารจัดการของเรา หลักๆ มีอยู่สี่ด้านครับ"

"ข้อแรก ซื้อปัจจัยการผลิตแบบรวมศูนย์ พวกเมล็ดพันธุ์ ปุ๋ยเคมี พลาสติกคลุมโรงเรือน พวกของจำเป็นเหล่านี้ สหกรณ์จะเป็นคนติดต่อกับโรงงานโดยตรง แล้วส่งตรงถึงแปลงนาของเกษตรกร ไม่มีพ่อค้าคนกลางมาฟันกำไร ไม่เพียงแต่ต้นทุนจะต่ำกว่าการที่เกษตรกรไปแยกซื้อเองกระจัดกระจายไปได้เยอะ เรื่องคุณภาพก็มีคนรับประกัน ไม่ต้องกลัวว่าจะซื้อเจอของปลอม"

"ข้อสอง สอนเทคนิคแบบรวมศูนย์ เจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคนิคจะรับผิดชอบดูแลเป็นโซนๆ ประจำการอยู่ในหมู่บ้านตลอดทั้งปี ผักในโรงเรือนไหนเป็นโรค แปลงไหนต้องใส่ปุ๋ยเพิ่ม ต้องรดน้ำ เจ้าหน้าที่เกษตรก็จะไปสอนให้แบบจับมือทำ เพื่อให้แน่ใจว่าทุกครัวเรือนสามารถเรียนรู้เทคนิคการปลูกที่ถูกต้อง หลีกเลี่ยงปัญหาผลผลิตลดลงเพราะเทคนิคไม่ถึง"

"ข้อสาม เปิดช่องทางการขายแบบรวมศูนย์ ผักที่เกษตรกรปลูกออกมา จะเก็บเมื่อไหร่ เก็บเท่าไหร่ ส่งไปที่ไหน สหกรณ์จะเป็นคนจัดสรรให้ทั้งหมด เกษตรกรไม่ต้องปวดหัวหาช่องทางการขายเอง"

"ในขณะเดียวกัน เราก็ใช้รูปแบบ 'รับซื้อแบบรับประกันราคาขั้นต่ำ + แบ่งปันผลกำไร' ในสัญญาที่เซ็นกับเกษตรกร นอกจากจะระบุราคาขั้นต่ำที่ชัดเจนแล้ว กำไรสุทธิจากการขายผักของสหกรณ์ในตอนสิ้นปี ก็จะถูกแบ่งออกมาส่วนหนึ่งเพื่อปันผลให้กับเกษตรกรตามปริมาณผลผลิตของแต่ละคน"

"ส่วนกำไรอีกส่วนหนึ่ง ส่วนรวมจะเก็บไว้เพื่อนำไปทำสาธารณประโยชน์ ลงทุนสร้างโรงเรือนต่อ และปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้สมบูรณ์ยิ่งขึ้น กลายเป็นวงจรที่ดีงาม"

หวังเล่ออี้หยุดไปครู่หนึ่ง แล้วเสริมว่า "ข้อสี่ เราก็ตั้งใจจะเรียนแบบบริษัทซื่อจี้ชิงของคุณครับ สร้างแบรนด์ผักที่เป็นหนึ่งเดียว แก้ปัญหา 'เล็ก กระจัดกระจาย วุ่นวาย อ่อนแอ' ของเกษตรกรที่ต่างคนต่างทำ สร้างขีดความสามารถในการแข่งขันระดับมหภาค อำนาจในการต่อรอง และความสามารถในการรับมือกับความเสี่ยง แบบนี้ถึงจะก้าวไปได้ไกลขึ้น"

หลี่เจ๋อตั้งใจฟังเป็นอย่างมาก ปลายนิ้วเคาะหัวเข่าเบาๆ ในสมองทบทวนรูปแบบการจัดการทั้งสี่ข้อนี้อย่างรวดเร็ว

ต้องยอมรับเลยว่า มาตรการทั้งสี่ข้อนี้ ช่วยรวมพลังของเกษตรกรที่กระจัดกระจายให้เป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันได้อย่างแท้จริง ทั้งช่วยแก้ปัญหาความยุ่งยากในกระบวนการผลิตของเกษตรกร และยังช่วยขจัดความกังวลเรื่องการขาย ถือว่าคิดรอบคอบมาก

ตัวหลี่เจ๋อเองก็เป็นถึงประธานสมาคมผู้ผลิตและจำหน่ายผักเขตอันชื่อ เมืองหลางฟาง สมาคมฯ ก็สามารถทำได้ทั้งสามอย่างคือ การรวมศูนย์ปัจจัยการผลิต เทคนิค และช่องทางการขาย แต่ในปัจจุบัน เขาไม่สามารถนำมาใช้ขนานใหญ่แบบสหกรณ์ของหมู่บ้านซานหยวนจูได้

เหตุผลนั้นง่ายมาก โดยเนื้อแท้แล้วซื่อจี้ชิงยังคงเป็นบริษัทเอกชน ในยุคที่ตลาดยังไม่เปิดกว้างอย่างเต็มที่ การบริหารจัดการแบบรวมศูนย์ที่มากเกินไป จนแยกไม่ออกระหว่างของรัฐและเอกชนนั้น อาจไปเหยียบเส้นแดงเข้าได้ง่ายๆ ซึ่งได้ไม่คุ้มเสีย

หลี่เจ๋อบี้ก้นบุหรี่ในมือลงกับพื้น ใช้เท้าขยี้ๆ แล้วถามต่อ "เลขาฯ หวัง ปีนี้พวกคุณคาดว่าจะปลูกผักโรงเรือนสักกี่หมู่ครับ"

เมื่อได้ยินคำถามนี้ บนใบหน้าของหวังเล่ออี้ก็ฉายแววลังเล นิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง "ประธานหลี่ คำพูดนี้พวกเราคนกันเองคุยกันนะ ถ้าคนอื่นมาถาม ผมไม่ยอมรับหรอก"

หลี่เจ๋อพยักหน้าอย่างจริงจัง "เลขาฯ หวังวางใจได้ ผมรู้ดีว่าอะไรเป็นอะไร ไม่มีทางแพร่งพรายออกไปแน่นอน"

เห็นหลี่เจ๋อรู้ความแบบนี้ หวังเล่ออี้ถึงได้เบาใจลง "รัฐบาลสนับสนุนให้หมู่บ้านซานหยวนจูของเราสร้างโรงเรือนอย่างเต็มที่ ก็เพราะอยากให้พวกเราพาทั้งเมืองโซ่วกวงหาเงินไปด้วยกัน เดิมทีคาดว่าจะปลูกห้าพันหมู่ แต่พอลงมือทำจริงๆ ถึงได้รู้ว่าความยากมันมากกว่าที่คิดไว้เยอะ ผมประเมินดูแล้ว สุดท้ายถ้าปลูกได้สักสามพันหมู่ก็ถือว่าเก่งแล้ว"

หลี่เจ๋อไม่ได้ซักไซ้เรื่องส่วนต่างอีกสองพันหมู่ที่หายไป เพียงแค่พยักหน้าเบาๆ แล้วเปลี่ยนเรื่องถาม "ผักโรงเรือนสามพันหมู่นี่ ปริมาณก็ไม่ใช่น้อยๆ เลยนะ พวกปัจจัยการผลิต แล้วก็พลาสติกคลุมโรงเรือนอะไรพวกนี้ จะมีส่งให้พอเหรอครับ"

"เรื่องนี้ไม่มีปัญหาครับ ประสานงานไว้เรียบร้อยหมดแล้ว" หวังเล่ออี้ตอบรับอย่างฉะฉาน จากนั้นก็ขมวดคิ้ว ถอนหายใจเบาๆ น้ำเสียงแฝงความหนักใจ "แต่ว่า สิ่งที่น่าปวดหัวที่สุดตอนนี้ก็คือ ปัญหาเรื่องช่องทางการขายนี่แหละครับ ดำเนินการไปได้ไม่ค่อยราบรื่นเท่าไหร่"

หลี่เจ๋อรู้สึกสงสัยเล็กน้อย "ไม่น่าจะใช่นะครับ เท่าที่ผมรู้มา พื้นที่รอบเซี่ยงไฮ้ยังไม่มีการปลูกผักโรงเรือนกันขนานใหญ่ ฤดูหนาวทางนั้นขาดแคลนผัก ความต้องการของตลาดน่าจะสูงมากสิครับ แล้วพวกคุณจะเจอปัญหาเรื่องการขายได้ยังไง"

หวังเล่ออี้หัวเราะขื่น อธิบายว่า "ผมส่งคนไปสืบดูแล้ว แล้วก็เคยติดต่อไปทางช่องทางการขายในพื้นที่รอบเซี่ยงไฮ้มาแล้วด้วย เป็นอย่างที่คุณพูดจริงๆ ทางเซี่ยงไฮ้หน้าหนาวขาดผัก พวกเขาก็อยากซื้อ พวกเราก็อยากขาย"

"แต่การขายผักข้ามเขต ขั้นตอนมันยุ่งยากซับซ้อนเกินไป ต้องผ่านการอนุมัติจากหลายหน่วยงาน ทั้งกรมการค้าและอุตสาหกรรม กรมสรรพากร ด่านกักกันพืช สำนักงานโครงการตะกร้าผัก แล้วแต่ละขั้นตอนก็กินเวลามาก เดินเรื่องช้าจนน่าหงุดหงิดเลยครับ"

หลี่เจ๋อพยักหน้าเงียบๆ ในใจเข้าใจถึงต้นตอของปัญหาในทันที

คิดว่าคงเป็นเพราะขนาดการผลิตโรงเรือนของหมู่บ้านซานหยวนจูขยายตัวเร็วเกินไป เกินความคาดหมายไปมาก ทำให้การขยายช่องทางการขายตามไม่ทันกำลังการผลิต

เขานึกถึงตอนที่ตัวเองเพิ่งเริ่มขายผักโรงเรือนใหม่ๆ ปริมาณผักยังมีไม่มาก ค่อยๆ บุกเบิกตลาดในปักกิ่งทีละก้าว ยอดขายสูงกว่ายอดผลิตมาโดยตลอด อยู่ในสภาวะสินค้าไม่พอขาย ก็เลยไม่เคยเจอปัญหาทำนองนี้เลย

แต่สถานการณ์ของหมู่บ้านซานหยวนจูนั้นต่างออกไป ปีที่แล้วพวกเขาเพิ่งเริ่มปลูกผักโรงเรือน รวมๆ แล้วก็มีแค่สิบกว่าหลัง แค่ขายในมณฑลหลู่ก็หมดแล้ว

ปีนี้จู่ๆ ก็ขยายเป็นโรงเรือนหลายพันหลัง ผลผลิตพุ่งพรวด ช่องทางการขายที่เซี่ยงไฮ้ที่เคยติดต่อไว้ ย่อมต้องตามไม่ทันเป็นธรรมดา

นอกจากนี้ หลี่เจ๋อยังฟังความหมายที่แฝงอยู่อีกชั้นหนึ่งออกด้วย... ไม่ใช่ว่าทางเซี่ยงไฮ้ไม่ขาดผัก และไม่ใช่ว่าทั้งสองฝ่ายตกลงกันไม่ได้ แต่เป็นเพราะการแบ่งปันผลประโยชน์ในแต่ละขั้นตอนยังตกลงกันไม่ลงตัว จำเป็นต้องมีคนกลางคอยช่วยประสานงานให้

หวังเล่ออี้ถอนหายใจ ระบายความอัดอั้นออกมาต่อ "อย่างเรื่องการขนส่ง จากมณฑลหลู่ไปเซี่ยงไฮ้ ระยะทางมันไกล สภาพถนนก็ไม่ค่อยดี รถบรรทุกวิ่งเที่ยวหนึ่ง อย่างน้อยๆ ก็ต้องใช้เวลาสามสิบชั่วโมง"

"แถมการขนส่งสินค้าทางไกล ต้องทำใบอนุญาตประกอบการ ใบผ่านทางข้ามเขต ใบนำทาง ด่านตรวจก็เยอะ ค่าปรับก็บานเบอะ ประสิทธิภาพในการเดินทางต่ำสุดๆ"

"ไม่แน่ว่าวิ่งไปถึงไหนก็อาจจะโดนยึดรถเอาได้ ค่าปรับน่ะไม่เท่าไหร่หรอก แต่ผักโรงเรือนพวกนี้มันบอบบางมาก อุดอู้อยู่ในรถ จะต้องเสียหายไปตั้งเท่าไหร่ มันทนการทรมานแบบนี้ไม่ไหวหรอกครับ"

หลี่เจ๋อมองดูหน้าตาทุกข์ใจของหวังเล่ออี้ แล้วพูดปลอบเบาๆ ว่า "เลขาฯ หวัง ค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไปครับ ทุกอย่างมันยากตอนเริ่มต้นนี่แหละ รอให้ช่องทางการขายทะลุปรุโปร่งแล้ว เรื่องหลังจากนั้นก็จะราบรื่นเองแหละครับ"

หวังเล่ออี้หัวเราะขื่น "แต่ตอนนี้สิ่งที่ขาดที่สุดก็คือเวลานี่แหละครับ แถมไม่ได้ขาดแค่เวลานะ รถบรรทุกกับประสบการณ์การขนผักทางไกลก็ไม่มี จู่ๆ ต้องมาขนผักโรงเรือนเยอะขนาดนี้ ในใจผมไม่มีความมั่นใจเลย กลัวแต่ว่าผักจะส่งออกไปไม่ได้ สุดท้ายก็ต้องปล่อยให้เน่าคาแปลง"

หลี่เจ๋อมองดูท่าทีร้อนรนของเขา ในใจก็เกิดความคิดบางอย่างขึ้นมา จึงพูดยิ้มๆ เชิงหยอกล้อว่า "ถ้าคุณรังเกียจว่าผักมันเยอะไป ขายไม่หมด สนใจจะแบ่งมาขายให้ซื่อจี้ชิงของเราบ้างไหมล่ะครับ"

"ผมไม่รังเกียจว่ามันเยอะไปหรอกนะ บริษัทของเรามีช่องทางการขายที่มั่นคงแข็งแรงมาก ทั้งในปักกิ่ง จินเหมิน แล้วก็มณฑลจี้ ต่อให้มีผักเยอะกว่านี้ก็รับซื้อไหวครับ"

หวังเล่ออี้ตาเป็นประกาย จากนั้นก็หัวเราะร่วน "ประธานหลี่ ถ้าคุณจะซื้อก็ได้นะ แต่ว่าเราขายผักให้คุณได้ เรื่องการขนส่งคุณต้องรับผิดชอบจัดการเอง แล้วพวกด่านตรวจที่อยู่ในเขตมณฑลจี้ คุณก็ต้องเป็นคนไปเจรจาเบิกทางเองด้วย พวกเราไม่มีคนรู้จักในมณฑลจี้ คงช่วยอะไรไม่ได้"

เดิมทีหลี่เจ๋อแค่พูดหยั่งเชิงทีเล่นทีจริง ไม่นึกเลยว่าหวังเล่ออี้จะมีความตั้งใจแบบนี้จริงๆ เขาจึงรีบรับลูกต่อทันที "ไม่มีปัญหาครับ ผมพอจะมีเส้นสายอยู่ในมณฑลจี้อยู่บ้าง เรื่องด่านตรวจตอนขนผักไม่ใช่ปัญหา รับรองว่าผ่านฉลุย"

"แต่ด่านตรวจฝั่งมณฑลหลู่ คงต้องรบกวนคุณช่วยจัดการให้หน่อยนะครับ"

หวังเล่ออี้โบกมือ พูดอย่างไม่ใส่ใจว่า "ฝั่งมณฑลหลู่คุณวางใจได้เลย ตอนนี้มณฑลของเรากำลังส่งเสริมการปลูกผักโรงเรือนอย่างหนัก รัฐบาลให้ความสำคัญมาก ไม่มีใครกล้ามาขัดแข้งขัดขาเรื่องนี้หรอก เดี๋ยวผมจะช่วยประสานงานกับด่านตรวจให้ รับรองว่าสะดวกโยธินตลอดสาย"

หลี่เจ๋อพยักหน้า ถามต่อ "คุณตั้งใจจะขายผักโรงเรือนให้บริษัทเราเท่าไหร่ครับ"

หวังเล่ออี้ชูนิ้วขึ้นมาหนึ่งนิ้ว "หนึ่งพันหมู่ บริษัทของคุณรับไหวไหมล่ะ"

เมื่อเห็นหวังเล่ออี้ตัดสินใจอย่างเด็ดขาดโดยไม่ลังเลแม้แต่น้อย หลี่เจ๋อมีหรือจะไม่รู้ ว่าหวังเล่ออี้น่าจะเตรียมตัวมาแต่เนิ่นๆ แล้ว คาดว่าคงจะวางแผนแบ่งผักโรงเรือนส่วนหนึ่งมาขายให้ซื่อจี้ชิงอยู่แล้ว ไม่อย่างนั้นคงไม่บอกจำนวนออกมาอย่างง่ายดายแบบนี้ โดยไม่ต้องกลับไปปรึกษากับคนในสหกรณ์เลยด้วยซ้ำ

เขาตอบตกลงอย่างฉะฉานโดยไม่ลังเลแม้แต่น้อย "ไม่มีปัญหาครับ หนึ่งพันหมู่ก็หนึ่งพันหมู่ ซื่อจี้ชิงของเรารับซื้อได้ทั้งหมดแน่นอน แถมยังรับประกันว่าจะมารับซื้อตรงเวลา ไม่มีเบี้ยวค่าสินค้าเด็ดขาด"

เห็นหลี่เจ๋อตอบตกลงอย่างง่ายดาย รอยยิ้มก็ปรากฏขึ้นบนใบหน้าของหวังเล่ออี้ แต่ในใจกลับมีความรู้สึกจนปัญญาอยู่บ้าง

เขารู้ดีว่า ถ้าหมู่บ้านซานหยวนจูเอาผักไปขายที่เซี่ยงไฮ้เอง ย่อมต้องได้กำไรมากกว่าขายให้บริษัทซื่อจี้ชิงแน่นอน แต่กำไรน้อยหน่อย ก็ยังดีกว่าปล่อยให้ผักเน่าคาแปลง

เดิมทีเขาวาดฝันไว้สวยหรู หมู่บ้านปลูกผักโรงเรือนขนานใหญ่ ทางเซี่ยงไฮ้ก็ขาดแคลนผัก ทั้งสองฝ่ายตกลงกันได้อย่างรวดเร็ว ก็เหมือนกับการดูตัวนั่นแหละ พอใจกันทั้งสองฝ่าย อะไรๆ ก็ดีไปหมด

ผลปรากฏว่า ทั้งชายและหญิงต่างก็ถูกตาต้องใจกัน แต่ไอ้ 'พ่อสื่อแม่ชัก' คนกลางดันไม่เต็มใจ มีสารพัดขั้นตอน สารพัดด่านตรวจคอยขัดขวาง ช่างน้ำท่วมปากพูดไม่ออกจริงๆ

การที่หวังเล่ออี้ตัดสินใจขายผักให้บริษัทซื่อจี้ชิง ไม่ใช่อารมณ์ชั่ววูบ แต่เขาได้ปรึกษาหารือกับบรรดาแกนนำของสหกรณ์และผู้บริหารระดับสูงในหมู่บ้านมาแล้ว และนี่คือวิธีที่ปลอดภัยที่สุด

ขายให้ซื่อจี้ชิงอาจจะได้กำไรน้อย แต่สุดท้ายแล้วก็ถือว่ามีช่องทางการขายที่มั่นคงเพิ่มมาอีกช่องทางหนึ่ง ช่วยให้พวกเขามีไพ่เหนือกว่าเวลาไปเจรจากับทางฝั่งใต้

ขอเพียงแค่ตกลงราคาที่เหมาะสมกับทางฝั่งใต้ได้ ต่อให้ปีนี้กำไรน้อยลงหน่อย แต่เมื่อมองในระยะยาวแล้ว ยังไงก็คุ้มค่า

จากนั้น ทั้งสองคนก็หารือกันในรายละเอียดอย่างลึกซึ้ง ไม่ว่าจะเป็นราคารับซื้อผัก การรับผิดชอบความเสียหายระหว่างการขนส่ง เวลาในการจัดส่งผัก วิธีการชำระเงิน และอื่นๆ ทั้งสองฝ่ายต่างก็แสดงความจริงใจออกมาอย่างเต็มที่ การเจรจาจึงดำเนินไปอย่างราบรื่น และบรรลุข้อตกลงกันได้ในขั้นพื้นฐาน

บ่ายวันนั้น หลี่เจ๋อและหวังเล่ออี้ในฐานะตัวแทนของทั้งสองฝ่าย ได้ทำการเซ็นสัญญาจัดซื้อผักอย่างเป็นทางการที่คณะกรรมการหมู่บ้านซานหยวนจู

ลายลักษณ์อักษรที่ชัดเจน ระบุสิทธิและหน้าที่ของทั้งสองฝ่ายอย่างละเอียด ทำให้ความร่วมมือของทั้งสองครอบครัวมั่นคงยิ่งขึ้น ความสัมพันธ์ของทั้งสองฝ่ายก็แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นไปอีกขั้น

ตกเย็น หวังเล่ออี้ตั้งใจจัดงานเลี้ยงรับรองหลี่เจ๋อเป็นการส่วนตัว โดยใช้บ้านของเขาเองเป็นสถานที่จัดงาน ไม่ได้หรูหราฟุ่มเฟือย แต่เต็มไปด้วยอาหารพื้นบ้านขนานแท้ เรียบง่ายแต่อุดมสมบูรณ์ เปี่ยมไปด้วยความอบอุ่นและจริงใจของชาวมณฑลหลู่

เหล้าขาวลงท้องไปไม่กี่จอก ทั้งสองคนก็เริ่มคุยกันถูกคอมากขึ้น

หลี่เจ๋อวางจอกเหล้าลง เอ่ยถึงอาหารกระป๋องโจวแปดขุมทรัพย์ตราห่าวจือเว่ยที่เขานำมาฝากเมื่อวาน แล้วถามยิ้มๆ ว่า "เลขาฯ หวัง อาหารกระป๋องโจวแปดขุมทรัพย์ตราห่าวจือเว่ยที่พวกเราเอามาฝากเมื่อวาน คุณได้ลองชิมหรือยังครับ"

หวังเล่ออี้พยักหน้ารัวๆ ใบหน้าเปื้อนยิ้ม "กินแล้วๆ รสชาติอร่อยมากเลยล่ะ หอมหวานนุ่มละมุน หลานชายที่บ้านผมชอบมากเป็นพิเศษเลย"

หลี่เจ๋อยิ้ม แล้วพูดต่อ "ไม่ปิดบังคุณหรอกนะครับ อาหารกระป๋องโจวแปดขุมทรัพย์ตราห่าวจือเว่ยนี้ ผลิตโดยบริษัทที่ผมกับเพื่อนร่วมกันเปิดขึ้นมา"

"ตอนนี้ยอดขายในปักกิ่ง จินเหมิน แล้วก็มณฑลจี้ถือว่าดีทีเดียว เสียงตอบรับก็ดีมากด้วย"

"ที่มามณฑลหลู่ครั้งนี้ นอกจากจะมาดูงานและเรียนรู้เทคนิคการทำโรงเรือนแล้ว อีกจุดประสงค์หนึ่งก็คือ อยากจะหาคนในพื้นที่มาร่วมมือกัน ขยายช่องทางการขายในมณฑลหลู่ เลยอยากจะรบกวนให้คุณช่วยเป็นธุระให้หน่อยน่ะครับ"

หวังเล่ออี้ชะงักไปนิดหนึ่ง ก่อนจะหัวเราะขื่น "ประธานหลี่ ถ้าคุณจะให้ผมปลูกผักโรงเรือน ผมก็พอทำได้ พอจะช่วยได้บ้าง แต่ถ้าให้ขายอาหารกระป๋อง ผมไม่เคยทำมาก่อนเลย มืดแปดด้านจริงๆ"

หลี่เจ๋อรีบอธิบาย "เลขาฯ หวัง เรื่องรายละเอียดเกี่ยวกับการขาย ทางบริษัทของเราจะส่งคนมาดูแลโดยเฉพาะ คุณไม่ต้องลำบากหรอกครับ"

"หลักๆ คือบริษัทของเรายังไม่ค่อยคุ้นชินกับสภาพตลาดในมณฑลหลู่ แล้วก็ขั้นตอนการทำเรื่องกับหน่วยงานต่างๆ เลยอยากหาคนในพื้นที่ที่มีเส้นสายกว้างขวาง มีบารมี มาช่วยกรุยทางและประสานงานกับฝ่ายต่างๆ ให้น่ะครับ"

"เราตั้งใจจะร่วมมือกันเปิดบริษัทตัวแทนจำหน่าย เราจะเป็นคนรับผิดชอบเรื่องการขายและการจัดส่งสินค้า ส่วนทางคุณก็รับหน้าที่กรุยทาง ช่วยจัดการเรื่องเอกสารกับหน่วยงานต่างๆ เพื่อป้องกันไม่ให้มีคนมาก่อกวนหรือจงใจกลั่นแกล้ง"

เมื่อได้ฟัง หวังเล่ออี้ก็เข้าใจความหมายของหลี่เจ๋อในทันที เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า "ผมมีหลานชายอยู่คนหนึ่ง ทำธุรกิจอยู่ในตัวเมืองมณฑล หัวไว เส้นสายก็เยอะ เป็นนักธุรกิจมือฉมังเลยล่ะ"

"เดี๋ยวผมจะลองถามเขาดู ถ้าเขาสนใจ ผมจะให้เขาติดต่อไปหาคุณ พวกคุณค่อยไปคุยรายละเอียดเรื่องความร่วมมือกันเอาเองนะ"

หลี่เจ๋อลอบยินดีในใจ รีบยกจอกเหล้าขึ้น "เลขาฯ หวัง ถ้าอย่างนั้นก็ต้องขอบคุณมากเลยครับ! ผมขอดื่มให้คุณก่อนเลย!"

ตระกูลหวังมีอิทธิพลในมณฑลหลู่ไม่เบา มีหวังเล่ออี้คอยช่วยเหลือ เรื่องนี้ก็สำเร็จไปแล้วครึ่งหนึ่ง

(จบแล้ว)