บทที่ 255 : สถานะทางการเงิน | บทที่ 256 : การจัดอันดับอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์

บทที่ 255 : สถานะทางการเงิน

เฟิงข่ายกลายเป็นหนึ่งในผู้ผลิตเครื่องจักรกลการเกษตรระดับท็อปของประเทศแล้ว

ดังนั้นการอัปเดตและขยายเครื่องจักรกลการเกษตรของเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอจึงไม่ใช่ปัญหา สิ่งที่ยุ่งยากคือคนขับเครื่องจักร

ตอนที่ก่อตั้งขึ้นใหม่ๆ เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอไม่ได้แค่รับผิดชอบงานไถพรวน หยอดเมล็ด และเก็บเกี่ยวภายในเจียเหอเท่านั้น แต่ยังขยายขอบเขตการให้บริการไปถึงพื้นที่รอบข้างด้วย

ปัจจุบัน เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอมีคนขับและทีมบริการหลังบ้านรวมกันกว่าสองร้อยชีวิต มีเครื่องจักร อุปกรณ์ สถานีซ่อมบำรุงและเติมน้ำมันรวมแล้วกว่าสามพันสถานี/เครื่อง

นอกจากเครื่องจักรขนาดใหญ่อย่างรถแทรกเตอร์ขนาดกลางและใหญ่ หรือรถเกี่ยวนวดข้าวแล้ว ยังมีอุปกรณ์เสริมอย่างเครื่องระเบิดดินดาน เครื่องพรวนดินแบบหมุน เครื่องสับหญ้าหมัก และเครื่องหยอดเมล็ดอีกด้วย

ครอบคลุมทั้งงานหญ้าเลี้ยงสัตว์ ข้าวสาลี ข้าวโพด และถั่วเหลือง

พร้อมทั้งสร้างมาตรฐานการใช้เครื่องจักรกลที่เน้นการไถระเบิดดินดาน หยอดเมล็ดแบบแม่นยำ พรวนดิน กำจัดวัชพืชด้วยเครื่องจักร เก็บเกี่ยวด้วยเครื่องจักร และการผสมผสานวิทยาการเกษตรเข้ากับเครื่องจักรกล

ซึ่งเรียกได้ว่าบรรลุเป้าหมายการใช้เครื่องจักรเต็มรูปแบบตั้งแต่ไถ-ปลูก-เก็บเกี่ยว พวกเขารวมเอาการขาย การซ่อมบำรุง การรับจ้างทำเกษตร บริการดูแลจัดการ การฝึกอบรมเทคนิค และบริการนายหน้าเข้าไว้ด้วยกัน

กลายเป็นกองทัพเครื่องจักรกลที่มีความทันสมัยสุดๆ คอยโลดแล่นอยู่ตามท้องไร่ท้องนาเหนือจรดใต้ เปรียบดั่งกระแสน้ำเชี่ยวของวงการเครื่องจักรกลการเกษตร

อย่างไรก็ตาม ในช่วงสองปีมานี้ จากการก้าวเดินอย่างก้าวกระโดดของเครือบริษัท โดยเฉพาะกับที่ดินสองล้านหมู่ในทะเลทรายโกบีอาเว่ย ทำให้ความเชื่อมโยงระหว่างตงเหอกับโลกภายนอกค่อยๆ ขาดสะบั้นลง

ในช่วงเวลานี้ สหกรณ์เครื่องจักรกลการเกษตรเฉพาะทางในประเทศก็ผุดขึ้นราวกับดอกเห็ด

ในบรรดาคนขับของตงเหอ บางส่วนทนไม่ไหวที่ต้องหมกตัวอยู่ในถิ่นทุรกันดารนกไม่ยอมวางไข่ตลอดทั้งปี จึงมีบางส่วนตัดสินใจกลับบ้านเกิด

คนพวกนี้ล้วนเป็นมือเก๋า พวกเขาสั่งสมประสบการณ์ทำเกษตรมาอย่างโชกโชนจากการทำงานและให้บริการด้านเครื่องจักรกลมาหลายปี

พอกลับบ้านเกิด ก็ไปกู้เงินมาซื้อเครื่องจักรของเฟิงข่ายสักคันสองคัน รับเหมาทำที่ดินหลายสิบหลายร้อยหมู่ แล้วก็รับจ้างหยอดเมล็ดข้าวโพด ข้าวสาลี และไถพรวนดินลึกให้กับชาวนาในละแวกนั้น

นอกจากจะช่วยแก้ปัญหาเฉพาะหน้าให้ชาวนาแถวนั้นได้แล้ว ยังฟันค่าบริการไปได้อีกก้อน

พอผ่านไปปีหนึ่ง ชีวิตก็กินดีอยู่ดีชุ่มฉ่ำสุดๆ แถมยังได้ดูแลคนในครอบครัวไปด้วย

ชื่อเสียงแบรนด์ของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายก็พลอยพุ่งปรี๊ดตามไปด้วย ดังนั้น เจียเหอจึงมีท่าทีสนับสนุนและส่งเสริมให้คนขับเครื่องจักรกลับไปตั้งตัวที่บ้านเกิด

และเพื่อที่จะรั้งตัวคนขับมือฉมังเอาไว้ให้ได้มากขึ้น เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอจึงปรับเปลี่ยนสวัสดิการบางอย่าง

ค่าจ้าง+ประกันสังคม+สวัสดิการ เฉลี่ยแล้วต้นทุนแรงงานต่อคนต่อเดือนตกอยู่ที่ประมาณสองพันห้า ค่าใช้จ่ายสำหรับเงินเดือนขั้นต่ำต่อปีก็ปาเข้าไปราวๆ หกถึงเจ็ดล้านหยวน

เมื่อบวกกับค่าซ่อมบำรุง ค่าน้ำมัน ค่าขนส่ง และต้นทุนการกระจายเครื่องจักรรายปี เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอก็ทำได้แค่ประคองตัวให้อยู่รอดไปวันๆ

การจะพึ่งพากำลังตัวเองเพื่ออัปเดตอุปกรณ์และขยายทีมงานนั้น ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

จริงๆ ถ้าจะพูดให้ถูก เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอก็ได้กำไรแหละ... ได้กำไรเป็นเศษเหล็กกองพะเนิน

จากการใช้งานอย่างหนักหน่วงและการกระจายงานตลอดสองสามปีที่ผ่านมา รถแทรกเตอร์และอุปกรณ์หลายร้อยคันที่ตงเหอซื้อมาในตอนแรก ตอนนี้กลายเป็นของต้นทุนศูนย์ไปหมดแล้ว

คืนนั้น ไช่ปินครุ่นคิดอยู่คนเดียวนานมาก

เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอแทบจะเรียกได้ว่าเขาและจางเหว่ยปั้นมากับมือ พวกเขาจึงรู้ตื้นลึกหนาบางของที่นี่ดี

พวกเขามีระบบประเมินผลงานของตัวเองด้วย

แต่เขาก็ยังรู้สึกว่ามันไม่พอ

ดังนั้น วันรุ่งขึ้น พอตื่นแต่เช้าตรู่ เขาก็ออกเดินทางจากจินถ่า และมาถึงสำนักงานใหญ่ของเครือบริษัทตอนเจ็ดโมงตรงเผง

บังเอิญเห็นบอสเดินออกมาจากโรงอาหารหลังจากกินข้าวเช้าเสร็จพอดี

ในใจเขารู้สึกตกใจอย่างบอกไม่ถูก

บอสมาเช้าขนาดนี้เลยเหรอ?

เพิ่งกลับมาจากไปทำงานนอกสถานที่ไม่ใช่หรือไง?

เขารีบเข้าไปกินข้าวเช้าในโรงอาหาร อาหารที่สำนักงานใหญ่จัดเต็มมาก ทั้งหมั่นโถว บะหมี่ น้ำเต้าหู้ ไข่ไก่ ซุปข้นหูกัว...

พนักงานสามารถเลือกกินได้ตามใจชอบ

ไช่ปินสั่งบะหมี่มาง่ายๆ ชามนึง เส้นที่เหนียวนุ่มสู้ฟันทำเอาต่อมรับรสของเขาตื่นตัว เนื้อวัวในชามก็ให้มาแบบจุใจ

แต่เขากลับไม่มีกะจิตกะใจจะละเลียดชิม เขายัดลงท้องอย่างรวดเร็ว แล้วก็พุ่งตรงไปที่ห้องทำงานของบอส

...

กัวหยางมาถึงบริษัทตั้งแต่เช้าตรู่ กินข้าวเช้า ชงชา แล้วก็เริ่มศึกษารายงานทางการเงินและแผนการเงิน

แต่ผ่านไปแป๊บเดียว เสียงเคาะประตูก็ดังขึ้น

"เชิญครับ"

"บอส"

กัวหยางเงยหน้าขึ้นมอง เห็นผู้ชายรูปร่างล่ำสันเดินเข้ามา เขาชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะจำได้ว่านี่คือไช่ปิน

"มาเช้าจัง?"

"ก็ยังไม่เช้าเท่าบอสหรอกครับ!"

"เอาเก้าอี้มานั่งสิ" กัวหยางบอก ตลอดเวลาที่ผ่านมา เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอก็ปล่อยให้จางเหว่ยดูแลจัดการมาตลอด

งานเพาะปลูกต่างๆ ของเครือบริษัทในแต่ละปีก็สำเร็จลุล่วงด้วยดี แถมยังมีส่วนช่วยโปรโมตสินค้าให้บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายอีก

ดังนั้นตอนที่จางเหว่ยกลับบ้านเกิดไปตั้งตัว กัวหยางก็แอบเจ็บปวดใจไม่น้อย แต่เขาก็เลือกที่จะอวยพรให้ จากกันด้วยดี อนาคตก็ยังมีโอกาสร่วมงานกันอีกแน่นอน

ไม่นาน ไช่ปินก็ลากเก้าอี้มานั่งลงตรงข้ามโต๊ะทำงานของกัวหยาง

ถึงตอนนี้ เขาเพิ่งสังเกตเห็นกองเอกสารที่จัดเรียงอย่างเป็นระเบียบอยู่บนโต๊ะบอส

ไช่ปินเก็บความรู้สึกในใจ แล้วเปิดฉากพูด "บอสครับ เครื่องจักรของตงเหอล็อตนี้ ผมวางแผนว่าจะทำการอัปเดตครั้งใหญ่ครับ"

"ลองว่ามาสิ?"

"งานเครื่องจักรในช่วงหน้าหนาวปีนี้กับตลอดทั้งปีหน้าค่อนข้างหนักครับ เครื่องจักรและกำลังคนที่มีอยู่ตอนนี้คงรับมือไม่ไหวแน่ๆ"

"หนี้สินของตงเหอตอนนี้ก็เคลียร์ไปได้เยอะแล้ว รถแทรกเตอร์เสือชีตาห์ที่ซื้อมาสองล็อตแรก รวมถึงอุปกรณ์เสริมบางอย่าง สามารถเอาไปขายเป็นของมือสองได้ น่าจะช่วยเรื่องเงินทุนได้เยอะ ส่วนเงินกู้ก็น่าจะช่วยได้อีกส่วนนึงครับ"

ไช่ปินชะงักไปนิดนึง ก่อนจะพูดต่อ "ส่วนที่เหลือ... อาจจะต้องรบกวนทางเครือบริษัทช่วยซัพพอร์ตเงินทุนอีกสักหน่อยครับ"

กัวหยางเลิกคิ้วขึ้น คิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วลุกขึ้นเดินไปที่ตู้เอกสารริมกำแพง หยิบแฟ้มออกมาสองแฟ้ม

แฟ้มหนึ่งเป็นแฟ้มที่จางเหว่ยทิ้งไว้ก่อนไป

ตอนนั้นกัวหยางแค่กวาดตามองผ่านๆ แล้วก็มัวแต่ยุ่งเรื่องปราบปรามของปลอมจนลืมไปเลย

เขายื่นเอกสารที่จางเหว่ยทิ้งไว้ให้ไช่ปิน พลางบอก "อันนี้คุณลองอ่านดู เป็นข้อเสนอแนะที่จางเหว่ยให้ไว้"

ส่วนกัวหยางก็เปิดดูข้อมูลสถิติของตงเหอ

นับจนถึงไตรมาสที่สามของปี 2006 มูลค่ารวมของเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอพุ่งไปถึง 122 ล้านหยวน กำลังการผลิตรวมอยู่ที่ 179,000 กิโลวัตต์

มีรถแทรกเตอร์ขนาดกลางและใหญ่ 307 คัน รถบูลโดเซอร์ 3 คัน เครื่องหยอดเมล็ดข้าวโพด 27 คัน รถเกี่ยวข้าวโพด 21 คัน รถเกี่ยวหญ้าเลี้ยงสัตว์ เครื่องอัดฟ่อน ฯลฯ อีก 215 ชุด รวมถึงเครื่องจักรป้องกันพืช อุปกรณ์พ่นน้ำ เครื่องขุดร่อง รถเก็บหิน เครื่องดูดทราย รถบรรทุกเฉพาะกิจ...

รายชื่อสินทรัพย์ถาวรยาวเป็นหางว่าว

บางอย่างยังมีการบันทึกพื้นที่ที่ใช้งานไว้ด้วย

อย่างรถเฟนท์ 930 สองคันนั้น ช่วงหลายปีมานี้ก็มีโอกาสได้โชว์ฝีมือไม่ใช่น้อย

เวลาสี่ปี พื้นที่ใช้งานสะสมของแต่ละคันปาเข้าไปเป็นล้านหมู่แล้ว ถ้าคิดจากต้นทุนตอนซื้อ ก็คืนทุนไปตั้งนานแล้ว

แต่ผานไถพลิกดินระบบไฮดรอลิกที่เป็นอุปกรณ์เสริมหลักของมัน ตอนนี้ใกล้จะกลายเป็นเศษเหล็กเต็มที

แถมยังซ่อมไม่ได้ด้วย

หนึ่งคือเพราะเป็นอุปกรณ์นำเข้า สองคือตอนแรกกัวหยางใช้พลังงานธรรมชาติกับเศษชิ้นส่วนเครื่องจักรดัดแปลงมัน ทำให้ผานไถหลายสิบอันแข็งแกร่งขึ้นมาก

ถ้ามันทำงาน 24 ชั่วโมงแบบไม่มีพัก จะไถดินลึกได้ถึงสี่ห้าพันหมู่

แต่ด้วยการทำงานระยะยาวในพื้นที่แห้งแล้งที่เต็มไปด้วยหินอย่างทะเลทรายโกบีอาเว่ย ใบมีดก็ย่อมต้องมีบิ่นหรือหักไปบ้างเป็นธรรมดา

นอกจากสองคันนี้แล้ว เครื่องจักรอื่นๆ ก็มีพื้นที่ใช้งานสะสมทะลุ 100,000 หมู่ไปแล้วหลายคัน

ถ้าคิดตามราคาตลาด เครื่องจักรพวกนี้ก็ทำเงินไปได้ตั้งนานแล้ว

หลังจากทำความเข้าใจสถานการณ์ของตงเหอคร่าวๆ กัวหยางก็เปิดดูโครงการของเจียเหอในช่วงสองปีนี้

ถ้าไม่นับพื้นที่ทะเลทรายกับทะเลทรายโกบีอาเว่ย ก็มีพื้นที่ที่ต้องบุกเบิกอยู่ประมาณ 1.3 ล้านหมู่ แล้วก็มีพื้นที่ที่ต้องไถ-ปลูก-เก็บเกี่ยวอีกราวๆ 1 ล้านหมู่

ถ้าใช้เครื่องจักรที่มีอยู่ตอนนี้ ก็คงหืดจับพอสมควร

แต่ที่ผ่านมา เจียเหอก็รักษาความสัมพันธ์อันดีกับฟาร์มเพาะปลูกของรัฐเจ้าใหญ่ๆ และสหกรณ์เครื่องจักรกลการเกษตรบางแห่งมาตลอด

ด้วยการประสานงานทั้งภายในและภายนอก ทำให้พวกเขาผ่านการบุกเบิกพื้นที่ในช่วงสองปีนี้มาได้

พิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบัน

กัวหยางเข้าใจดีว่าเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอจำเป็นต้องอัปเดตอุปกรณ์จริงๆ และทีมคนขับก็ต้องรักษาความคึกคักเอาไว้ด้วย

รออีกแป๊บ ไช่ปินก็อ่านเอกสารจนจบ สีหน้าของเขาดูซับซ้อนสุดๆ

เขาไม่คิดเลยว่าจางเหว่ยจะมองการณ์ไกลขนาดนี้

กัวหยางเห็นดังนั้น จึงเอ่ยขึ้น "จางเหว่ยคงจะมีความคิดพวกนี้แหละ บวกกับปัญหาที่บ้าน ถึงได้คิดอยากกลับไปเปิดบริษัทที่บ้านเกิด"

ก่อนหน้านี้ กัวหยางเคยคุยกับจางเหว่ยอย่างละเอียดแล้ว

ในส่วนของบริการเครื่องจักรกลการเกษตร ตงเหอพึ่งพาต้นไม้ใหญ่อย่างเจียเหอ ทำให้มีชีวิตที่ดีมาหลายปี และอีกสามสี่ปีข้างหน้าก็คงจะสบายๆ เหมือนกัน

แต่ศักยภาพในการทำธุรกิจแบบลงทุนน้อย อย่างบริการดูแลจัดการ บริการนายหน้า หรือการขายเครื่องจักรกลที่เคยมี ตอนนี้กลับหายเกลี้ยง ความสามารถในการแข่งขันในตลาดลดฮวบ

ในทางกลับกัน ราคาน้ำมันก็พุ่ง ค่าจ้างพนักงานก็พุ่ง ต้นทุนการจัดการก็พุ่ง และอื่นๆ อีกมากมาย

สิ่งเหล่านี้จะทำให้เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอที่ต้องลงทุนหนัก นับวันจะยิ่งเหมือนคนแก่ที่เดินเตาะแตะ

ดังนั้น ในความคิดของจางเหว่ย

ตงเหอก็ต้องปฏิรูปเหมือนพวกสหกรณ์เฉพาะทางในตลาด

คนขับเครื่องจักรก็ควรจะมีสถานะเป็นหุ้นส่วนกับตงเหอ

โดยเฉพาะเรื่องการแบ่งรายได้และการจัดการการเงิน จะใช้แค่พื้นที่ทำงานเป็นเกณฑ์ประเมินผลงานแบบเมื่อก่อนไม่ได้แล้ว

แต่ต้องทำบัญชีแยกของคนขับแต่ละคน โดยคำนวณรายรับรายจ่ายแบบรายคัน ทั้งพื้นที่ทำงาน ค่าน้ำมัน รายได้ ค่าอะไหล่ และค่าซ่อมบำรุง

คนขับทำงานไปเท่าไหร่ เติมน้ำมันไปเท่าไหร่ ใช้อะไหล่ไปเท่าไหร่ เสียเงินไปเท่าไหร่ ต้องชัดเจนโปร่งใส

ให้คนขับกับเครื่องจักรผูกมัดกันอย่างลึกซึ้ง ปลุกระดมความกระตือรือร้นของพวกเขา ให้คนขับหาเงินได้มากขึ้น และในขณะเดียวกันก็เป็นการกระตุ้นการแข่งขันด้วย

ซึ่งนี่ก็คือสิ่งที่ไช่ปินเพิ่งอ่านเจอนั่นแหละ

เขาถึงเพิ่งตระหนักได้ว่า ปัญหาจริงๆ ที่เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอกำลังเผชิญคืออะไร ไม่ใช่แค่การทำงานให้เสร็จ แต่ต้องลดต้นทุนและสร้างผลกำไรให้บริษัทด้วย

ทำไมตอนนี้คนขับหลายคนถึงอยากออกไปรับงานเองมากกว่า?

เพราะมันอิสระกว่า แถมยังได้เงินเยอะกว่าด้วยไง

ยกตัวอย่างรถเกี่ยวนวดข้าวนำเข้าคันนึง ราคาอยู่ที่ประมาณ 230,000 - 270,000 หยวน รัฐบาลช่วยออกให้หนึ่งในสาม

ตัวเองควักกระเป๋าจ่ายแค่ 160,000 - 190,000 หยวน

ถ้าไปรับงานข้ามเขต ฤดูกาลนึงทำได้ประมาณ 800 หมู่ กำไรขั้นต้น 50,000 กว่าหยวน กำไรสุทธิ 30,000 หยวน

รับจ้างเกี่ยวข้าวแถวบ้านอีกสัก 30,000 - 40,000 หยวน ไม่ถึง 3 ปีก็คืนทุนหมดแล้ว

ลองคำนวณดู ซื้อเครื่องจักรกลการเกษตรคุ้มกว่าไปเปิดบริษัทเล็กๆ ซะอีก

กัวหยางเห็นไช่ปินเอาแต่เหม่อมองแผนงานของจางเหว่ย ก็เลยเคาะโต๊ะเรียกสติ ก่อนจะพูดต่อ

"เรื่องอัปเดตเครื่องจักรเดี๋ยวผมจัดการเอง ส่วนคนขับก็ให้ล็อกไว้ที่ 200 คนบวกลบ ถ้าขาดคนเมื่อไหร่ค่อยรับเพิ่ม"

"คุณเอาแผนของจางเหว่ยไปร่างเป็นแผนงานแบบลงรายละเอียดมาก่อน แล้วก็ลองปรับปรุงรายละเอียดเรื่องสถานีเติมน้ำมัน จุดบริการอะไหล่ แล้วก็จุดซ่อมบำรุงดูอีกที"

"ครับ" ไช่ปินพยักหน้ารับ

สำหรับเรื่องบริการเครื่องจักรกลการเกษตร กัวหยางในชาติก่อนคลุกคลีมาเยอะ เลยเข้าใจอย่างลึกซึ้ง

และเพราะแบบนี้แหละ เขาถึงยิ่งรู้ซึ้งว่าจางเหว่ยนั้นมีค่าแค่ไหน

แค่เวลาไม่กี่ปี ก็สรุปประสบการณ์ออกมาได้ตั้งขนาดนี้

เขาสังหรณ์ใจว่าธุรกิจของจางเหว่ยจะต้องรุ่งแน่ๆ และในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายก็ต้องมีเจียเหอรวมอยู่ด้วย

พอไช่ปินออกไปแล้ว

กัวหยางก็กลับมาวิเคราะห์รายงานการเงินต่อ

สามไตรมาสที่ผ่านมา รายได้ของเจียเหอปาเข้าไป 24,100 ล้านหยวนแล้ว

บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอ 9,500 ล้านหยวน

บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ 6,000 ล้านหยวน

บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี 5,900 ล้านหยวน

บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย 2,400 ล้านหยวน

ฉวนหวางไบโอ 240 ล้านหยวน

บริษัทซาไห่หนงมู่ จากการขายโร่วชงหรงและการให้เช่าโรงเรือนพลังงานแสงอาทิตย์ มีรายได้ 60 ล้านหยวน

แค่ตัวเลขพวกนี้ ก็เพียงพอจะแซงหน้ากลุ่มบริษัทซินซีว่างลิ่วเหอ ขึ้นแท่นเบอร์หนึ่งของบริษัทเกษตรและปศุสัตว์ในประเทศได้อย่างสบายๆ

แต่กัวหยางอยากทำตัวโลว์โปรไฟล์มากกว่า

ด้วยความช่วยเหลือจากลูกพี่ใหญ่อย่างมู่เหอและเทียนเหอ กำไรโดยรวมก็ปาเข้าไปเกือบ 16,000 ล้านหยวน

แต่นี่ยังไม่ได้หักเงินลงทุนนะ

เงินที่จะเอาไปลงทุนต่อในปีนี้และปีหน้าก็คาดว่าไม่น้อยเหมือนกัน

บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน 6,000 ล้านหยวน + ตัวเลขขาดทุนที่คาดการณ์ไว้

ทะเลทรายโกบีอาเว่ย 1,800 ล้านหยวน

โรงงานผลิตสารกำจัดศัตรูพืชทางชีวภาพของฉวนหวางไบโอ และการขยายโรงงานสกัดสาร ฯลฯ ก็สร้างเสร็จเกือบหมดแล้ว รวมแล้วใช้เงินไปประมาณ 1,000 ล้านหยวน

ฐานผลิตเมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอขยายจาก 100,000 หมู่เป็น 500,000 หมู่ ยังมีฐานผลิตอีก 100,000 หมู่ที่ไห่หนาน แล้วก็เว็บไซต์ฮุ่ยหนง รวมๆ แล้ว 2,000 ล้านหยวน

การปรับปรุงดินเค็ม 1 ล้านหมู่ของบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอในมณฑลซินเจียงกับที่จินถ่า รวมถึงการพัฒนาทะเลทรายโกบี รวมๆ แล้ว 2,000 ล้านหยวน

การจัดการพื้นที่ทะเลทราย 1 ล้านหมู่ของบริษัทซาไห่หนงมู่ รวมถึงการดูแลรักษาป่าต้นซัวซัวที่มีอยู่ 140,000 หมู่ งานนี้ถ้าไม่มีเงินสัก 2,000 ล้านก็ทำไม่ได้แน่

ส่วนการจัดการทุ่งหญ้าเสื่อมโทรมของบริษัทการเกษตรเลี่ยอิงนั้นข้ามไปก่อนได้

พอลองดีดลูกคิดดู สองปีต้องควักกระเป๋าลงทุนไปตั้ง 14,800 ล้านหยวน+

แต่รายได้ที่คาดการณ์ของเจียเหอในปีหน้ามีแต่จะเพิ่มสูงขึ้น กัวหยางวงตัวเลขบนกระดาษทีละตัว จากสถานะทางการเงินตอนนี้ ยังมีพื้นที่ให้ทำอะไรได้อีกเยอะ

160+160-148=172

บางส่วนยังเป็นเงินที่น่าจะทยอยได้คืนมาในช่วงสองสามเดือนหลังจากนี้ด้วยซ้ำ อย่างเช่นยอดขายเมล็ดพันธุ์ของมู่เหอและเทียนเหอ

เมื่อรวมกับการไปดูงานนอกสถานที่ในช่วงที่ผ่านมา ไอเดียบางอย่างในหัวกัวหยางก็เริ่มจะเป็นรูปเป็นร่าง

แสงแดดส่องผ่านหน้าต่างห้องทำงาน ทอดแสงอันอบอุ่นและนุ่มนวลลงมา ภูเขาหิมะฉีเหลียนนอกหน้าต่างก็ทอประกายระยิบระยับยามต้องแสงอาทิตย์

ในโซนออฟฟิศก็มีเสียงคนทำงานดังมาให้ได้ยิน

กัวหยางทยอยเรียกคนมาคุย เพื่อสอบถามความคืบหน้าของงานสำคัญๆ

วุ่นอยู่หลายชั่วโมง พอเขาตั้งท่าจะพักสักหน่อย ฉวีหยางก็เดินจ้ำอ้าวเข้ามา

"บอสครับ ในตลาดเริ่มมีคนปล่อยข่าวโจมตีเทียนอวี้หมายเลข 1 อีกแล้ว! คราวนี้ก็ยังโยงเรื่องดัดแปลงพันธุกรรมอยู่"

กัวหยางเลิกคิ้วขึ้น ถามกลับ "ไอ้หน้าไหนมันตาบอด กล้าเอาเรื่องนี้มาเล่นอีก?"

"ตรวจสอบแล้วครับ เป็นบริษัทโฆษณาแห่งหนึ่ง แต่เดาว่าน่าจะรับเงินจากบางบริษัทมาทำเรื่องนี้!"

กัวหยางเดินไปนั่งที่โต๊ะน้ำชา ฉวีหยางก็รีบชงชาให้

"ปีนี้ข้าวโพดได้ผลผลิตดีมาก เมล็ดพันธุ์ของเทียนอวี้หมายเลข 1 ก็คุณภาพเยี่ยม ผลผลิตทะลุ 1,000 ล้านชั่งชัวร์ๆ เผลอๆ อาจจะแตะ 1,200 ล้านชั่งเลยด้วยซ้ำ!"

"คงมีใครบางคนนั่งไม่ติดแล้วแหละ!"

กัวหยางหัวเราะ "จะไม่ลนได้ไง การแย่งเงินคนอื่นก็เหมือนฆ่าพ่อแม่เขานั่นแหละ เพียงแต่วิธีการมันดูง่อยไปหน่อย"

ฉวีหยางว่า "ไอ้บริษัทโฆษณานั่นน่ะเรื่องขี้ปะติ๋วครับ หน่วยงานที่เกี่ยวข้องเข้าไปตรวจสอบแล้ว ที่น่ากลัวคือบริษัทเมล็ดพันธุ์อื่นๆ จะจับมือกันมากกว่า"

"ครึ่งปีมานี้ ไม่ใช่แค่เราที่มัวแต่ยุ่งเรื่องควบรวมกิจการ บริษัทอย่างซาโจว เติงไห่ ต้าเป่ยหนง เฟิงเล่อ ก็ไม่ได้อยู่เฉย ต่างพากันดึงกลุ่มทุนต่างชาติเข้ามา"

"แม้แต่หลงผิงไฮเทคที่ตาโตกับตลาดเมล็ดพันธุ์ข้าวโพด ก็ยังไปทำข้อตกลงกับลิมาเกรน ยอมแลกผลประโยชน์บางส่วนไป"

กัวหยางค่อยๆ ซึมซับรสชาติหอมกรุ่นของชาหงหมา พลางถาม "นายคิดว่ามันจะมีประโยชน์เหรอ?"

ในตลาดเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดของประเทศตอนนี้ ความได้เปรียบของเทียนเหอนั้นเห็นได้ชัดเจนแจ่มแจ้ง

โดยเฉพาะหลังจากที่เดินหน้ากวาดล้างพวกสวมรอยเมล็ดพันธุ์ พวกตัวเกะกะขวางทางก็ถูกกวาดเรียบ

ฉวีหยางบอก "มันก็แค่ชวนให้คลื่นไส้ไปหน่อยครับ!"

กัวหยางหัวเราะ "นายต้องคิดแบบนี้สิ ถ้าเมล็ดพันธุ์เทียนอวี้หมายเลข 1 ปีนี้ขายเกลี้ยง ตลาดข้าวโพดในประเทศแปดเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ก็เป็นของเราแล้ว ที่พวกเขายังทำตัวแค่นี้ ถือว่าอดกลั้นมากแล้วนะ"

ฉวีหยางชะงักไปนิด เออ ถ้าคิดแบบนี้ บริษัทเมล็ดพันธุ์เป็นสิบเป็นร้อยแห่ง ต้องมาแย่งตลาดกันแค่สองสามสิบเปอร์เซ็นต์

มันก็น่าปวดใจแทนจริงๆ แฮะ!

แต่กระทรวงเกษตรกับกระทรวงความมั่นคงสาธารณะก็จับตาดูอย่างใกล้ชิด จะเล่นตุกติกอะไรก็ไม่ได้ เลยทำได้แค่ดึงกลุ่มทุนต่างชาติเข้ามาเพิ่ม

ฉวีหยางพูดต่อ "ของก๊อปเทียนอวี้หมายเลข 1 อีกสักปีสองปี ก็น่าจะเริ่มเอามาวางขายได้แล้วมั้งครับ"

"ไม่เป็นไรหรอก สองปีนี้เราก็ได้เงินจนคุ้มแล้ว หลังจากนี้ก็แค่ได้น้อยลงหน่อย แถมปีหน้าเทียนอวี้หมายเลข 8 ก็จะเริ่มโปรโมตแล้วด้วย"

กัวหยางนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดต่อ "แต่สิ่งที่น่าสนใจคือซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนงต่างหาก ให้หยวนเหวินอู่ใช้ประโยชน์จากโครงการสร้างถนนเข้าทุกหมู่บ้าน เร่งสปีดขยายสาขาไปเลย"

"รีบทำแผนการเงินออกมาก่อนนะ ปีหน้าอาจจะไม่มีเงินแล้วก็ได้"

ฉวีหยางทำหน้าแปลกใจแวบหนึ่ง

ไม่มีเงิน?

จะเป็นไปได้ยังไง?

เว้นเสียแต่ว่า... จะมีโปรเจกต์ใหญ่อะไรอีก!

ฉวีหยางรีบประมวลผลในหัวว่าเทียนเหอต้องใช้เงินกับอะไรบ้าง ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนงกับเว็บไซต์ฮุ่ยหนง

เดี๋ยวกลับไปต้องรีบทำเรื่องขอเบิกเงินซะแล้ว

นอกจากบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอแล้ว กัวหยางก็ทยอยเรียกเซี่ยสือเจี๋ย ลู่ฮั่นปิน เซี่ยงเทียนซาน อวี๋ฉิน และเปาซินอวี่มาคุยด้วย

สรุปคือ ให้ทุกคนส่งแผนการเงินมาก่อน

ไม่กี่วันต่อมา

กัวหยางเรียกบริษัทต่างๆ ในเครือมาประชุมใหญ่ ซึ่งนี่เป็นการประชุมครั้งแรกในรอบหนึ่งถึงสองเดือน

โชคดีที่แต่ละแผนกก็ชำนาญงานกันแล้ว ตัวเลขต่างๆ สถานการณ์ธุรกิจ ปัญหาที่เจอ ก็ตรงกับที่กัวหยางรับรู้มาทั้งหมด

กัวหยางก็ถือโอกาสนี้เคาะแผนการเงินของปีนี้และปีหน้าให้กับบริษัทลูกทุกแห่ง

โดยเว้นพื้นที่ให้แต่ละบริษัทขยับขยายได้บ้าง

ส่วนเงินก้อนโตที่เหลือ กัวหยางไม่ได้ประกาศให้ใครรู้

แต่เขากำลังเตรียมตัวทะลวงเข้าสู่ตลาดธัญพืชและตลาดฟิวเจอร์ส เริ่มวางหมากของตัวเอง

...

ที่โรงแรมหรูแห่งหนึ่งในจางเย่ ผู้มีอำนาจของบริษัทเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดชื่อดังระดับประเทศหลายคนกำลังรวมตัวกัน

ควันบุหรี่ลอยคลุ้ง

บรรยากาศดูอึมครึม

ผ่านไปเนิ่นนาน

เซี่ยฟางหลินจากบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวที่เป็นเจ้าภาพก็เอ่ยทำลายความเงียบ "ตอนนี้พวกเราควรจะจับมือกัน ร่วมมือกันต่อต้านบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอได้แล้ว"

"ฐานผลิตเมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอ ทุกคนก็ไปเห็นมากับตาแล้ว ปีนี้ฝนฟ้าเป็นใจ ไม่มีแปลงไหนที่ผลผลิตลดลงเลยสักแปลงเดียว"

"จะจับมือกันยังไงล่ะ?"

"จับมือกับผีสิ!"

อีกด้านหนึ่ง ชายหนุ่มที่ดูอายุน้อยกว่าคนอื่นหน่อยลุกขึ้นยืน "ต่างคนต่างใช้ฝีมือของตัวเองดีกว่ามั้ง!"

เซี่ยฟางหลินหัวเราะหึๆ "เหอะ หลงผิงไฮเทคคิดว่าเกาะลิมาเกรนได้ แล้วจะยืนหยัดในวงการเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดได้จริงๆ งั้นเหรอ"

"หลิวสือ ฉันว่านายงมงายกับพวกกลุ่มทุนต่างชาติเกินไปแล้วนะ!"

"หลิวสือเขาทำงานกับบริษัทต่างชาติมาตั้งสิบกว่าปีแล้ว ตั้งแต่บริษัทมอนซานโต ไปไบเออร์ แล้วก็มาลิมาเกรน ตอนนี้ก็ย้ายมาหลงผิง เขาคือผู้นำทางของบริษัทต่างชาติเลยนะเว้ย!"

พอได้ยินแบบนี้ หลิวสือที่เพิ่งรับตำแหน่งซีอีโอของหลงผิงไฮเทคก็ถึงกับปรี๊ดแตก

"ก็ยังดีกว่าพวกนายที่ไม่รู้จักพัฒนาตัวเองแล้วกัน!"

"บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวกับเติงไห่ซีดส์ เกาะเซียนอวี้ 335 กิน ก็อยู่ดีมีสุขไม่ใช่หรือไง?"

จางเหลยจากบริษัทเมล็ดพันธุ์เต๋อหนงพูดแขวะ "เซียนอวี้ 335 ก็จงใจปล่อยให้มีของสวมรอยระบาด แล้วยังจะมีหน้ามาจับมืออะไรกันอีก?"

"ฉันล่ะขำ ซาโจวเซียนเฟิงกับเติงไห่ไพโอเนียร์ปีที่แล้วก็ขายข้ามเขตตัดราคากันแหลกลาญ ตลาดปลูกข้าวโพดช่วงฤดูร้อนเละเทะไปหมดก็เพราะพวกนายเนี่ยแหละ"

หลี่เติงไห่นั่งเงียบ ไม่ปริปากสักคำ

งานรวมตัวที่มีเทียนเหอเป็นต้นเหตุ สุดท้ายก็จบลงแบบวงแตก

ต่างคนต่างมีแผนร้ายซ่อนอยู่เน่าๆ ในใจ

หลังจากนั้น เซี่ยฟางหลินก็นั่งเครื่องบินไปที่ฐานเพาะพันธุ์ของบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวในไห่หนาน

ในแปลงนา เมล็ดพันธุ์ก๊อปปี้เทียนอวี้หมายเลข 1 ของบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวได้หยั่งรากและเริ่มงอกแล้ว

ในขณะเดียวกัน เมล็ดพันธุ์อีกชนิดหนึ่งก็กำลังจะเข้าสู่ปีสุดท้ายของขั้นตอนทดสอบเพื่อประเมินสายพันธุ์

พอผ่านการประเมินปุ๊บ เมล็ดพันธุ์ก๊อปปี้ก็จะสวมรอยเป็นเมล็ดพันธุ์ที่ผ่านการรับรองอย่างเป็นทางการทันที ซึ่งหมายความว่าในปี 2008 เมล็ดพันธุ์ก๊อปปี้นี้ก็จะสามารถเอาไปวางขายในตลาดได้

นี่คือทางลัดที่เร็วที่สุด และในขณะเดียวกันมันก็คือนวัตกรรมอย่างหนึ่ง

บริษัทและสถาบันวิจัยในประเทศหลายแห่งก็ใช้วิธีนี้กันทั้งนั้น ไม่ว่าจะเป็นเติงไห่ เต๋อหนง ต้าเป่ยหนง เฟิงเล่อ ไม่มีเว้นเลยสักรายเดียว

แต่นี่ก็ถือเป็นโอกาสสุดท้ายแล้วเหมือนกัน

ผู้บริหารระดับสูงมีท่าทีเด็ดเดี่ยวอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ในการผลักดันการปฏิรูประบบประเมินสายพันธุ์และการแก้ไขกฎหมายเมล็ดพันธุ์

เซี่ยฟางหลินเพียงแค่อยากให้เมล็ดพันธุ์ก๊อปปี้รีบๆ วางขายไวๆ จะได้โกยเงินเข้ากระเป๋า ปั่นหุ้นบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวให้พุ่งปรี๊ด แล้วค่อยกวาดกำไรอีกรอบ

บทที่ 256 : การจัดอันดับอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์

วงการเพาะพันธุ์ข้าวโพดในประเทศจีนเริ่มเกิดกระแสการเพาะพันธุ์แบบใหม่มาตั้งแต่หนึ่งหรือสองปีที่แล้ว

ผลผลิตที่สูงของเทียนอวี้หมายเลข 1 นำมาซึ่งแนวคิดการเพาะพันธุ์แบบใหม่

ไม่ว่าจะเป็นการนำแนวคิดปลูกหนาแน่นให้ผลผลิตสูงมาใช้ หรือการใช้วัสดุต้นแบบของเทียนอวี้หมายเลข 1 มาทำการเลียนแบบและต่อยอดนวัตกรรม

ล้วนถือเป็นความก้าวหน้าสำหรับอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ในประเทศ

เมืองหลวง

กิจกรรมการประเมินและจัดอันดับที่จัดโดยสมาคมเมล็ดพันธุ์หัวเซี่ยเพิ่งปิดฉากลง

หลังจากประมวลและเปรียบเทียบตัวชี้วัดต่างๆ เช่น ขนาด ผลกำไร การเติบโต นวัตกรรม และการสร้างระบบประกันคุณภาพเมล็ดพันธุ์ จากนั้นยังต้องผ่านกระบวนการยื่นคำร้องของบริษัท การพิจารณาเบื้องต้นระดับมณฑล การประเมินตัวชี้วัด การประเมินร่วมกันในอุตสาหกรรม และการพิจารณาจากผู้เชี่ยวชาญ

บริษัทชั้นนำ 50 อันดับแรกของอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์หัวเซี่ยประจำปี 2006 ก็ได้เผยโฉมออกมาอย่างเป็นทางการ!

เริ่มตั้งแต่การจัดอันดับครั้งแรกในปี 2002, ปี 2004 จนถึงปี 2006

อุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ของประเทศจีนเกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างพลิกฟ้าคว่ำแผ่นดินอย่างเห็นได้ชัด

บริษัทเมล็ดพันธุ์ระดับเมืองและท้องถิ่นหายไปหมดแล้ว

บริษัทดาวรุ่งบางแห่งที่เคยติดโผ 50 อันดับแรกของอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ก็ถูกควบรวมและเข้าซื้อกิจการไปแล้ว

และที่น่าจับตามองที่สุดก็คือ บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอที่คว้าอันดับหนึ่งไปครองอย่างมั่นคงด้วยความได้เปรียบที่ไร้ข้อกังขาใดๆ!

แถมยังเป็นอันดับหนึ่งที่ทิ้งห่างคู่แข่งอย่างขาดลอย!

ยอดขายเพียงสามไตรมาสก็พุ่งแตะ 6 พันล้านหยวน!

ทิ้งห่างกลุ่มบริษัทเมล็ดพันธุ์หัวเซี่ยในอันดับสองเกือบสิบเท่า!

หลังจากรายชื่อถูกประกาศ ตัวแทนบริษัทและผู้เชี่ยวชาญที่เข้าร่วมงานต่างอดไม่ได้ที่จะถอนหายใจยาวๆ และมองไปที่ที่นั่งของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหออย่างต่อเนื่อง

ทั้งอิจฉา ทั้งริษยา อารมณ์หลากหลายปะปนกันไป เพราะส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอเพิ่มขึ้นอย่างมาก บริษัทหลายแห่งจึงต้องเผชิญกับผลประกอบการที่หยุดชะงักหรือถึงขั้นถดถอย

และในตอนที่ประกาศรายชื่อสุดท้ายจบ ประธานสมาคมเมล็ดพันธุ์ก็ได้กล่าวประเมินบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอว่า

"บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มรายได้ให้เกษตรกร แต่ยังนำมาซึ่งการปฏิวัติการพัฒนาอุตสาหกรรมเพาะพันธุ์ และยิ่งไปกว่านั้นคือการขยายตลาดอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ทั้งหมดด้วยตัวบริษัทเพียงลำพัง"

"ในตลาดเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดในประเทศ ปีที่แล้วยอดขายรวมทั้งปีของทุกบริษัทรวมกันมีเพียง 7 พันกว่าล้านหยวน แต่ปีนี้กลับทะลุหลักหมื่นล้านหยวนได้อย่างง่ายดาย"

"ในตลาดเมล็ดพันธุ์ผัก ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็พุ่งถึง 7% และกลายเป็นแนวหน้าในการต่อต้านเมล็ดพันธุ์ต่างชาติ"

"ในวงการเมล็ดพันธุ์ข้าวสาลี เทียนม่ายหมายเลข 1 ได้ผลักดันกระบวนการทำให้เมล็ดพันธุ์ข้าวสาลีกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์อย่างมหาศาล"

"และหากพูดถึงรายได้จากการดำเนินงานตลอดทั้งปี บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอยิ่งครองความเป็นผู้นำอย่างไร้เทียมทาน..."

"ปัจจุบัน มูลค่าตลาดเมล็ดพันธุ์ทั่วประเทศเข้าใกล้ 5 หมื่นล้านหยวนแล้ว และด้วยอัตราการเป็นสินค้าของเมล็ดพันธุ์รวมถึงอัตราส่วนราคาเมล็ดพันธุ์ต่อธัญพืชที่เพิ่มขึ้น คาดการณ์ว่าภายในปี 2010 ส่วนแบ่งการตลาดอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ของประเทศจีนมีแนวโน้มที่จะสูงถึง 1 แสนล้านหยวน โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นเกินกว่า 40%"

...

สื่อมวลชนและตัวแทนจากบริษัทเมล็ดพันธุ์ต่างๆ ที่มาร่วมงานมีปฏิกิริยาแตกต่างกันไป

กิจกรรมการจัดอันดับบริษัทเมล็ดพันธุ์ 50 อันดับแรกของหัวเซี่ยเป็นการประเมินตามเจตนารมณ์ของกระทรวงเกษตร ซึ่งมีอิทธิพลอย่างมากทั้งในและต่างประเทศ

ในขณะเดียวกัน ก็เป็นตัวชี้วัดที่บริษัทต่างชาติบางแห่งใช้เลือกพาร์ทเนอร์

โดยพื้นฐานแล้ว ปัจจุบันบริษัทเมล็ดพันธุ์ข้ามชาติจะร่วมมือกับบริษัทที่ติดสิบอันดับแรกเท่านั้น

ในวงสนทนาเล็กๆ ตัวแทนบริษัทสองสามคนกำลังยืนล้อมรอบหญิงสาวร่างอวบอิ่มคนหนึ่ง เธอคือตัวแทนจากกลุ่มบริษัทเมล็ดพันธุ์หัวเซี่ย

ด้วยสถานะทางสังคมและรูปร่างหน้าตาที่งดงาม ทำให้เธอได้รับความสนใจไม่น้อยในกิจกรรมประเมินผลครั้งนี้

"ประธานเซี่ย นี่เพิ่งจัดเป็นครั้งที่สาม กลุ่มบริษัทเมล็ดพันธุ์หัวเซี่ยของคุณก็ถูกดึงตกม้าเสียแล้ว รู้สึกอย่างไรบ้างล่ะ!"

เซี่ยชุ่ยยิ้มอย่างมีเสน่ห์เย้ายวนแล้วพูดว่า "มันก็เป็นเรื่องปกติไม่ใช่เหรอ? ตัวชี้วัดของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอขนาดนั้น ใครจะไปสู้ได้ล่ะ!"

คนอื่นๆ มองหน้ากันไปมา

บางคนก็แซวว่า "นี่ไม่เหมือนสไตล์ของประธานเซี่ยเลยนะ"

เซี่ยชุ่ยปรับสีหน้าจริงจัง "เทียนอวี้หมายเลข 1 เป็นผู้นำยุคใหม่จริงๆ พวกเรายอมรับอย่างหมดใจ!"

ความจริงแล้ว ไม่มีใครไม่ยอมรับ

เพียงแต่หลายคนถูกทำลายความมั่นใจด้วยความได้เปรียบที่นำหน้าอย่างถล่มทลายของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ

"คิดๆ ดูก็เหมือนเวทมนตร์นะ ตอนประเมินผลปี 2002 ไม่มีบริษัทไหนที่มีสินทรัพย์สุทธิเกิน 1 พันล้านหยวน หรือมียอดขายต่อปีเกิน 5 ร้อยล้านหยวนเลยสักแห่ง"

"ตอนนี้ฟ้าเปลี่ยนสีแล้ว!"

"ในขณะที่บริษัทระดับท็อปยังคงมุ่งหน้าสู่เป้าหมาย 5 ร้อยล้าน 1 พันล้านหยวน บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอกลับใช้เวลาแค่สามไตรมาสก็พุ่งไปถึง 6 พันล้านหยวนแล้ว"

"แบบนี้จะให้คนอื่นเอาอะไรไปเทียบ?"

เซี่ยชุ่ยยืนอยู่ท่ามกลางฝูงชนที่รายล้อม เธอมองร่างที่คุ้นเคยซึ่งอยู่ไม่ไกลแล้วตะโกนเรียกเบาๆ "หยานฉวิน!"

เมื่อมองตามสายตาของเธอ ทุกคนก็หันไปมองดาวเด่นที่สุดในงานวันนี้

ไม่มีใครไม่รู้จัก

หยานฉวินในชุดสูททางการเพิ่งพูดคุยกับผู้นำของสมาคมและกระทรวงเกษตรเสร็จ และกำลังเตรียมตัวจะกลับ

จู่ๆ ก็ได้ยินคนเรียก เขาหยุดฝีเท้าแล้วมองเห็นใบหน้าของเซี่ยชุ่ยชัดเจน รูปร่างของเธอสง่างาม แต่หยานฉวินก็ยังสัมผัสได้ถึงความหยิ่งทะนงที่ฝังอยู่ในสายเลือดของเธอ

เขาเดินเข้าไปใกล้ ฝูงชนหลีกทางให้อย่างเป็นธรรมชาติ แต่หยานฉวินไม่ได้เข้าไปใกล้มากนัก

"สวัสดีครับ ประธานเซี่ย" หยานฉวินยิ้ม ขณะเดียวกันก็พยักหน้าทักทายคนอื่นๆ

เซี่ยชุ่ยกอดอก สีหน้าดูซับซ้อนขณะมองหยานฉวิน เธอพูดว่า "ตอนนี้ได้หน้าได้ตาใหญ่เลยนะ!"

หยานฉวินตอบ "นั่นเพราะได้ใบบุญของบริษัทน่ะครับ"

ก่อนจะมาอยู่เทียนเหอ หยานฉวินเป็นแค่ผู้บริหารระดับสูงของสาขาย่อยในกลุ่มบริษัทเมล็ดพันธุ์หัวเซี่ย แต่หากมองในระดับเครือบริษัทก็ถือเป็นเพียงบุคลากรระดับกลาง

สถานะของเขากับเซี่ยชุ่ยมีช่องว่างอย่างชัดเจน

แต่ตอนนี้ หยานฉวินผู้เป็นเบอร์สองของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ กลับกลายเป็นบุคคลสำคัญระดับบิ๊กบอสในอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ในประเทศอย่างเต็มตัว

โดยเฉพาะในด้านฐานผลิตเมล็ดพันธุ์และการจัดการการผลิต การที่เทียนเหอสามารถขยายกำลังการผลิตได้อย่างรวดเร็วและมั่นคงขนาดนี้

ก็ทำให้สไตล์การทำงานแบบลงมือทำจริงของเขาสร้างชื่อเสียงในวงการเมล็ดพันธุ์ได้แล้ว

เมื่อเทียบกับเซี่ยชุ่ย สถานการณ์ของทั้งสองก็สลับขั้วกันไปแล้ว

ได้ใบบุญของบริษัทเหรอ? นั่นเป็นแค่คำพูดถ่อมตัวของเขาเท่านั้นแหละ

มีคนเอ่ยชวนว่า "ประธานเหยียน มีความคิดจะมาอยู่กับซินเวยม่ายไหมครับ?"

บริษัทการเกษตรซินเวยม่ายเป็นบริษัทในฉางซา และเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ของหลงผิงไฮเทค

ทว่าเมื่อประมาณหนึ่งหรือสองเดือนก่อน ซินเวยม่ายเพิ่งขายหุ้นจำนวนมากให้กับบริษัทลิมาเกรนจากฝรั่งเศส

ลิมาเกรนเป็นบริษัทเมล็ดพันธุ์ข้ามชาติระดับท็อป 5 ของโลก ธุรกิจครอบคลุมทั้งเมล็ดพันธุ์พืชไร่และเมล็ดพันธุ์ผัก

การเคลื่อนไหวนี้ ทำให้หลงผิงไฮเทคก้าวเข้าสู่วงการเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดที่แต่เดิมเป็นจุดบอดของบริษัทได้ในคราวเดียว

หยานฉวินส่ายหน้า "ตอนนี้เป็นช่วงพีคของการแปรรูปเมล็ดพันธุ์ ผมต้องรีบกลับไปจัดการเรื่องการผลิตครับ"

เซี่ยชุ่ยขมวดคิ้ว "รีบขนาดนั้นเชียว? แม้แต่เวลาจิบชาคุยกันสักแก้วก็ไม่มีเลยเหรอ?"

"ไว้คราวหน้าเถอะครับ ผมรีบไปขึ้นเครื่องบิน ช่วงนี้ยุ่งจริงๆ"

คนข้างๆ เริ่มค่อนขอด "ถึงยังไงก็ไม่น่าจะปลีกเวลาไม่ได้เลยมั้ง นี่มันดูถูกพวกเราชัดๆ!"

"เที่ยวบินไปจิ่วเฉวียนทุกคนก็คุ้นเคยกันดี ผมเองก็ต้องไปจิ่วเฉวียน เที่ยวบินที่เร็วที่สุดยังอีกตั้งสี่ห้าชั่วโมง"

"ฮ่าๆ... ตอนนี้เทียนเหออยู่บนหอคอยงาช้าง คงไม่ลดตัวมาคบค้าสมาคมกับพวกเราหรอก"

"คนเขาอยากคุยแต่กับผู้นำกระทรวงเกษตรเท่านั้นแหละ"

"ก็ใช่น่ะสิ ตอนนี้บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอกำลังใช้กลยุทธ์ระดับสากล คู่เทียบของพวกเขาก็คือบริษัทข้ามชาติทั้งนั้น!"

หยานฉวินเลิกคิ้วขึ้น รู้สึกว่าคนพวกนี้กินยาลืมเขย่าขวดหรือเปล่า แค่นี้ก็ยังเอามาสาดโคลนใส่เทียนเหอได้?

เขามองเซี่ยชุ่ยแวบหนึ่ง เห็นว่าสีหน้าเธอยังดูเป็นปกติก็ถอนหายใจด้วยความโล่งอก แล้วพูดกับคนกลุ่มนั้นว่า:

"ผมยุ่งจริงๆ ครับ!"

"ผมมาเครื่องบินส่วนตัวของบอส พร้อมจะบินกลับได้ตลอดเวลา"

จากนั้นเขาก็พยักหน้าเล็กน้อยแล้วเดินจากไป

ปล่อยให้บรรดาคนที่ยืนอยู่เบิกตาโพลงอ้าปากค้าง ขณะเดียวกัน เมื่อมีคนตั้งใจเป็นแกนนำปั่นกระแส เสียงบ่นต่อว่าเทียนเหอก็ดังรุนแรงขึ้น

เซี่ยชุ่ยเก็บอาการเงียบๆ สังเกตความเคลื่อนไหวของบริษัทเมล็ดพันธุ์ขนาดใหญ่อย่าง หลงผิงไฮเทค, เติงไห่ และเฟิงเล่อ ที่อยู่ท่ามกลางฝูงชน

ในเรื่องของการยุแยงตะแคงรั่ว บริษัทใหญ่ๆ ไม่กี่แห่งนี้กลับมีความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันอย่างหาได้ยาก

เรื่องทั้งหมดนี้ก็ไม่รอดพ้นสายตาของกระทรวงเกษตรเช่นกัน

ในฐานะประเทศเกษตรกรรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก ประเทศจีนมีบริษัทเมล็ดพันธุ์มากที่สุดในโลกเช่นกัน แค่บริษัทเมล็ดพันธุ์ของรัฐก็มีมากกว่า 2,700 แห่งแล้ว

ที่ผ่านมา บริษัทเหล่านี้ไม่มีรายใดที่มีส่วนแบ่งการตลาดถึง 10% ภายใต้การบีบคั้นของยักษ์ใหญ่ข้ามชาติ ตลาดก็สูญเสียไปเกินกว่าครึ่งแล้ว

"การเพิ่มการกระจุกตัวของอุตสาหกรรม การควบรวมปรับโครงสร้างให้แข็งแกร่งต่างหาก ถึงจะเป็นทางออกเดียว"

และตอนนี้เทียนเหอก็ทำสำเร็จแล้ว

นี่ก็ยังไม่ใช่ขีดจำกัดของเจียเหอ บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอไม่ได้ลงสมัครเข้าร่วมการประเมินในครั้งนี้

แต่กระทรวงเกษตรรู้ดีว่า ยอดขายเมล็ดพันธุ์หญ้าเลี้ยงสัตว์ของมู่เหอนั้นแซงหน้าบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอไปไกลลิบ

หากทั้งสองรวมเข้าด้วยกัน ก็จะมีทั้งส่วนแบ่งตลาด ขนาด และความแข็งแกร่ง เรียกได้ว่าเป็นเรือบรรทุกเครื่องบินแห่งอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ในประเทศเลยก็ว่าได้

ต่อให้นำไปเทียบในระดับโลก ก็ด้อยกว่าบริษัทเมล็ดพันธุ์เพียงไม่กี่แห่งเท่านั้น

ภายใต้บริบทที่ยักษ์ใหญ่ต่างชาติกำลังรุกรานอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์จีน บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็คือกลุ่มบริษัทเมล็ดพันธุ์แห่งเดียวในประเทศที่สามารถต้านทานแรงปะทะจากบริษัทต่างชาติได้ในขณะนี้

และเริ่มที่จะทยอยทวงคืนดินแดนที่สูญเสียไปกลับมาบ้างแล้ว

การล้างไพ่ในอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์เพิ่งจะเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น

...

สองวันผ่านไป

ผลการประเมินบริษัทเมล็ดพันธุ์ยอดเยี่ยม 50 อันดับแรกถูกเผยแพร่ผ่านสื่อเข้าสู่สายตาของสาธารณชนอย่างรวดเร็ว

ทั้งในสื่อสิ่งพิมพ์และบนอินเทอร์เน็ตก็มีข่าวสารที่เกี่ยวข้องปรากฏขึ้น

ชาวเมืองทั่วไปไม่ได้สนใจรายละเอียดของรายชื่อการประเมินประเภทนี้มากนัก อย่างมากก็แค่ดูอันดับต้นๆ หรือดูว่ามีชื่อที่ตัวเองคุ้นเคยหรือไม่

แต่สำหรับเกษตรกรรายใหญ่ ตัวแทนจำหน่ายวัสดุการเกษตร และบริษัทเมล็ดพันธุ์ในวงการ การขึ้นสู่อันดับหนึ่งของเทียนเหอกลับเป็นการยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ให้ดีขึ้นอย่างมหาศาล

เรื่องราวความสำเร็จในการเก็บเกี่ยวที่บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอนำมาให้นั้นมีนับไม่ถ้วน คนที่ก้าวขึ้นเรือลำนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ ต่างก็กอบโกยผลกำไรไปจนกระเป๋าตุง

สิ่งนี้ก็ทำให้การโปรโมทเมล็ดพันธุ์ใหม่ของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอกลายเป็นเรื่องง่ายดายอย่างเหลือเชื่อ

บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอยุ่งตลอดทั้งปี ฤดูใบไม้ผลิคอยให้คำแนะนำชาวนาในการเพาะปลูก ฤดูร้อนแนะนำการจัดการแปลงนา ฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวก็ลงมือรับซื้อและจัดการเมล็ดพันธุ์

บุคลากรด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีรวมถึงพนักงาน 80% ของบริษัท ใช้เวลา 8 เดือนในหนึ่งปีลงพื้นที่ตามแปลงนาในชนบทเพื่อให้บริการทางด้านเทคโนโลยี

นอกจากนี้ เมื่อเวลาผ่านไป ทุกพื้นที่ก็ได้สำรวจและค้นพบรูปแบบการปลูกที่ให้ผลผลิตสูงหลากหลายวิธี ส่วนเทียนเหอก็ได้นำเทคโนโลยีต่างๆ ไปเผยแพร่สู่ทุกครัวเรือน

ร่วมกันแบ่งปัน สรุปผล และค้นหาวิธีการที่ให้ผลผลิตสูงยิ่งขึ้น

ด้วยเหตุนี้ ทุกครั้งที่เทียนเหอจัดกิจกรรมสาธิตลงแปลงนา จึงสามารถดึงดูดเกษตรกรจำนวนมากให้มาดูงานและเรียนรู้

จากสถิติคร่าวๆ เทียนเหอให้บริการเกษตรกรในประเทศมากกว่าสิบล้านคนในแต่ละปี

เกษตรกรได้รับประโยชน์มหาศาลจากการทำนาตามหลักวิทยาศาสตร์และการใช้เมล็ดพันธุ์ชั้นดี เทียนเหอก็ได้รับผลตอบแทนอันงามและตลาดที่มั่นคงยาวนานจากสิ่งนี้เช่นกัน

บัดนี้ บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอผงาดขึ้นสู่อันดับหนึ่งแล้ว

เจ้าหน้าที่ฝ่ายวิจัยและเทคโนโลยีของเทียนเหอเมื่อทราบข่าว ความตื่นเต้นที่ยากจะบรรยายก็พุ่งทะลักขึ้นในใจทันที

เกียรติยศนี้ไม่เพียงแต่เป็นของบริษัท แต่ยังเป็นของเจ้าหน้าที่เทคนิคทุกคนที่อุทิศตนอย่างเงียบๆ

แม้กระทั่งเกษตรกรเองก็รู้สึกมีส่วนร่วมในความภาคภูมิใจนี้ด้วย

คราวนี้ ไม่เพียงแต่เมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอจะกลายเป็น "เมล็ดพันธุ์สุดล้ำ" ในหมู่เกษตรกร ตัวบริษัทเองก็กลายเป็นที่รู้จักกันดีในชนบทอีกด้วย

เมื่อเทียบกับความตื่นเต้นของพนักงานระดับล่าง ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอกลับดูสงบนิ่ง หรือจะพูดว่ากำลังเตรียมพร้อมรับมืออย่างกระตือรือร้นก็ว่าได้

หลังจากหยานฉวินกลับมาถึงจิ่วเฉวียน เขาก็รีบรายงานสถานการณ์ในงานให้กัวหยางทราบเป็นสิ่งแรก

จะบอกว่าไม่ดีใจก็คงโกหก

แต่หลังจากฉลองกันสั้นๆ กัวหยางก็สงบสติอารมณ์จากความตื่นเต้นลงได้อย่างรวดเร็ว

เทียนเหอก็มีศัตรูไม่น้อย

บริษัทเมล็ดพันธุ์หลายแห่งยังคงยึดติดกับความคิดที่ว่า "ยอมเป็นหัวหมาดีกว่าเป็นหางราชสีห์" การควบรวมและเข้าซื้อกิจการอย่างต่อเนื่องของเทียนเหอได้ทำให้บริษัทจำนวนไม่น้อยรู้สึกหวาดหวั่น

นโยบายปกป้องการค้าของรัฐบาลท้องถิ่นก็รุนแรงมาก สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นข้อจำกัดในการปรับโครงสร้างและควบรวมกิจการของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ

ดูเหมือนจะผูกขาดอยู่เจ้าเดียว แต่ความจริงแล้ววงการเมล็ดพันธุ์ในประเทศมีคลื่นใต้น้ำก่อตัวมานาน การแก่งแย่งชิงดีภายในเกิดขึ้นไม่ขาดสาย

สถานการณ์ระดับนานาชาติก็มีความซับซ้อนเช่นกัน

ยักษ์ใหญ่ด้านการเกษตรและเมล็ดพันธุ์ระดับนานาชาติอย่าง ดูปองท์เซียนเฟิง, เซียนเจิ้งต๋า, บริษัทมอนซานโต, ลิมาเกรน, ปาสือฟู, ไบเออร์, เถาซื่อ ต่างก็พากันหลั่งไหลเข้าสู่ตลาดของประเทศจีน

แม้ว่าเมล็ดพันธุ์ข้าวลูกผสมและข้าวสาลีในประเทศจะสามารถพึ่งพาตัวเองได้อย่างสมบูรณ์

แต่ตั้งแต่ผักดอกไม้ไปจนถึงฝ้าย ถั่วเหลือง และข้าวโพด บริษัทเมล็ดพันธุ์ต่างชาติกำลังทยอยกลืนกินไปทีละอย่าง

นอกจากนี้ ในการเผชิญหน้ากับบริษัทต่างชาติโดยตรง จุดอ่อนของอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์หัวเซี่ยก็ยิ่งเด่นชัดขึ้น

กระทรวงเกษตรก็ตระหนักถึงจุดนี้ดี

ดังนั้นจึงได้ส่งผู้บริหารระดับสูงมาที่จิ่วเฉวียน และทำการตรวจสอบซีรีส์ขั้นตอนตั้งแต่การวิจัยและเพาะพันธุ์ การผลิตเมล็ดพันธุ์ ไปจนถึงการแปรรูปและบรรจุภัณฑ์ของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ

ฟั่นเจี้ยน รัฐมนตรีช่วยว่าการกระทรวงเกษตรกล่าวว่า:

"ยักษ์ใหญ่ด้านการเกษตรในต่างประเทศก็เปรียบเหมือนนกอินทรี ส่วนบริษัทเมล็ดพันธุ์นับพันในประเทศก็คือนกกระจอก เมื่อนกกระจอกต้องต่อสู้กับนกอินทรี สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือการรวบรวมพลังของนกกระจอกเข้าด้วยกัน"

"เพื่อให้สอดคล้องกับการดำเนินโครงการเมล็ดพันธุ์แห่งชาติ กระทรวงเกษตรจึงเสนอแผนดำเนินการรบแบบร้อยกองพล โดยเน้นให้การสนับสนุนกลุ่มบริษัทเมล็ดพันธุ์ขนาดใหญ่เป็นหลัก"

"แต่เราจะไปบังคับจับคู่หรือมัดรวมกันแบบลวกๆ ไม่ได้ มันต้องเป็นผลมาจากการควบรวมกิจการด้วยความแข็งแกร่งอย่างแท้จริง"

"จุดประสงค์ก็คือหวังให้เทียนเหอกลายเป็น 'จ่าฝูงนกกระจอก' ในอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ในประเทศ เพื่อให้มีศักยภาพพอที่จะต่อกรกับบริษัทข้ามชาติได้"

ที่ผ่านมา บริษัทเมล็ดพันธุ์ไม่กี่แห่งที่เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์รู้จักเพียงการระดมทุนผ่านตลาดทุน แต่การดำเนินธุรกิจกลับเป็นไปอย่างเนือยๆ ไม่หวือหวา

เอาบริษัทจดทะเบียนทั้งแถบมารวมกัน ยังสู้ขนาดตัวของทุนข้ามชาติรายใดรายหนึ่งแม้แต่หนึ่งในสิบไม่ได้เลย

การควบรวมกิจการและการขยายตัวยิ่งต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมาย

ตอนนี้ บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอฝ่าวงล้อมออกมาได้แล้ว กระทรวงเกษตรย่อมต้องสนับสนุนอย่างเต็มที่ โดยใช้ปลาดุกตัวนี้มาเป็นตัวเร่งการควบรวมกิจการในอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ของประเทศ

"ปลาใหญ่กินปลาเล็ก ปลาเร็วกินปลาช้า ฉลามกินฉลาม"

นี่คือสิ่งที่กัวหยางตีความได้

...

เวลาล่วงเลยมาถึงกลางเดือนตุลาคม อุณหภูมิที่แตกต่างกันในช่วงเช้าและเย็นของจิ่วเฉวียนยิ่งชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ

ในศูนย์แปรรูปเมล็ดพันธุ์ของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ อุปกรณ์แปรรูปขนาดใหญ่กำลังทำงานอย่างรวดเร็ว

เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดถูกป้อนเข้าทางช่องรับ ใช้เวลาเพียง 1 ชั่วโมง ก็สามารถดำเนินการทั้งการอบแห้ง คัดแยกด้วยลม คัดแยกด้วยความถ่วงจำเพาะ คัดแยกตามเกรด เคลือบเมล็ด และบรรจุหีบห่อเมล็ดพันธุ์ข้าวโพด 10 ตันได้โดยอัตโนมัติ

ในเวลานี้ กัวหยางกลับไปปรากฏตัวอยู่ที่บริเวณทางเข้าซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรแห่งหนึ่งในโซ่วกวง มณฑลหลู่

ข้างกายเขาคือหยวนเหวินอู่ ผู้จัดการทั่วไปของซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนง ใบหน้าของเขาดูเด็ดเดี่ยว หว่างคิ้วแฝงไว้ด้วยความหนักแน่น

ในช่วงเวลาสองปีที่ผ่านมา ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนงที่เคยติดหล่มในวิกฤตล้มละลายของกลุ่มเต๋อหลง

หลังจากเทียนเหออัดฉีดเงินทุนต่อเนื่อง 250 ล้านหยวน ไม่เพียงแต่ซูเปอร์มาร์เก็ตกว่า 600 แห่งเดิมจะได้รับการฟื้นฟูกิจการ แต่ยังเปิดสาขาใหม่เพิ่มอีกกว่าสองร้อยแห่งอย่างมั่นคงในมณฑลเกษตรกรรมที่อยู่ใกล้เคียง

กัวหยางก้าวเข้าไปในประตูร้านค้าวัสดุการเกษตร พื้นที่ประมาณร้อยกว่าตารางเมตร ไม่ถือว่าใหญ่มาก

บนชั้นวางเต็มไปด้วยสินค้าต่างๆ นานา ทั้งยาฆ่าแมลง ปุ๋ยเคมี วัสดุและอุปกรณ์การเกษตรทุกรูปแบบ

พนักงานซูเปอร์มาร์เก็ตในเครื่องแบบกำลังทำงานกันอย่างขะมักเขม้น

เพิ่งจะขนปุ๋ยเคมีเต็มคันรถลงคลังเสร็จ พวกเขาก็แยกย้ายกันไปประจำตำแหน่งขายของตัวเองตามหน้าที่

เกษตรกรที่เข้าออกซูเปอร์มาร์เก็ตเดินกันมาเป็นกลุ่มเล็กๆ สองสามคน กำลังเลือกซื้อสินค้าเกษตรที่ตนเองต้องการ

"พี่ชาย ตอนฉีดพ่นยานั่นต้องระวังเรื่องสัดส่วนผสมให้ดีๆ นะ!"

"รู้แล้วน่า ฉันไม่ได้มาซื้อยาบ้านเธอเป็นครั้งแรกเสียหน่อย"

รอจนเกษตรกรสูงวัยคนนั้นเดินออกไป พนักงานถึงได้หันมามองกัวหยางที่แต่งตัวใส่สูทผูกไท ดูไม่น่าจะมาซื้อของเกษตร

แต่พนักงานก็ยังถามว่า "พี่ชายรูปหล่อ รับอะไรดีจ๊ะ?"

กัวหยางยิ้ม "แค่มาดูเฉยๆ ครับ"

"งั้นให้ฉันพาเดินดูไหมจ๊ะ?"

กัวหยางนึกไม่ถึงว่าพนักงานคนนี้จะกระตือรือร้นขนาดนี้ อาจจะเป็นเพราะตอนนี้คนไม่ค่อยเยอะ แต่กัวหยางก็ยังคงส่ายหน้า

"ผมไม่ได้มาซื้อครับ"

เดินดูรอบๆ อย่างลวกๆ กัวหยางก็เดินออกมา แล้วขับรถไปที่สำนักงานศูนย์กระจายสินค้าในพื้นที่พร้อมกับหยวนเหวินอู่

ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนงคือจุดเชื่อมต่อที่สำคัญที่สุดในระบบโลจิสติกส์ชนบทสมัยใหม่ของเจียเหอ

สินค้าจัดจำหน่ายครอบคลุม 6 หมวดหมู่หลัก ได้แก่ ปุ๋ยเคมี อาหารสัตว์ เมล็ดพันธุ์ ยาฆ่าแมลง พลาสติกคลุมดิน และเครื่องจักรกลการเกษตร

ปัจจุบันเทียนเหอถือหุ้น 99.34% ส่วนอีก 0.66% ถือโดยศูนย์เทคโนโลยีการเกษตรแห่งมณฑลหลู่

ก่อนหน้านี้ หลังจากกัวหยางจัดการวางแผนการเงินของกลุ่มบริษัทเรียบร้อย เขาก็ได้ขอให้ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนงขยายสาขาไปตามพื้นที่หลักๆ ทั่วประเทศ

แต่เขากลับต้องตกใจกับตัวเลขจำนวนสาขาที่วางแผนไว้

ถ้าต้องการปูพรมให้ครอบคลุม 10 มณฑลเกษตรกรรมขนาดใหญ่ ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนงก็ต้องขยายแฟรนไชส์ไปถึง 10,000 สาขา

และหากต้องการปูพรมทั่วประเทศ ก็ต้องใช้ร้านค้าอย่างน้อย 20,000 สาขา

คำนวณจากการลงทุนสาขาละ 2 แสนหยวน จำนวน 1 หมื่นสาขาก็เท่ากับเงินลงทุนรวม 2 พันล้านหยวนแล้ว

กัวหยางจิบชาแดงที่หยวนเหวินอู่ชงให้ ช่วงเวลาหนึ่งเขายังรู้สึกไม่ค่อยชินกับรสชาติชาแท้ๆ แบบนี้

เขาครุ่นคิดอยู่นาน

กัวหยางถึงได้เอ่ยขึ้น "ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรในมณฑลอื่นๆ ก็ต้องทยอยเปิดตามไปด้วย ก่อนปี 2010 ให้บรรลุเป้าหมายการสร้าง 1 หมื่นสาขาให้ได้ก่อน"

"เรื่องบุคลากรคงไม่มีปัญหาใช่ไหม?"

หยวนเหวินอู่หัวเราะ "ช่วงสองปีมานี้ไม่ได้ขยายสาขาเท่าไร ระบบการจัดการที่มีอยู่ก็เลยสมบูรณ์ขึ้นเยอะ ส่วนบุคลากรด้านเทคนิคการเกษตร บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็ไม่ขาดแคลน แล้วก็มีผู้บริหารที่เข้าใจการดำเนินธุรกิจวัสดุการเกษตรอย่างแท้จริงด้วยครับ"

กัวหยางเกือบลืมเรื่องของเทียนเหอไปเลย ระบบบริการด้านเทคนิคของเทียนเหอนั้นถูกสร้างขึ้นมาก่อนบริษัทขายปุ๋ยขายยาฆ่าแมลงเสียอีก

"งั้นก็ลุยเลย!"

หยวนเหวินอู่กล่าวว่า "ยังมีปัญหาอีกเรื่อง นอกจากเมล็ดพันธุ์กับเครื่องจักรกลการเกษตรแล้ว ตอนนี้เรายังขาดปุ๋ย ยาฆ่าแมลง อาหารสัตว์ และพลาสติกคลุมดินที่มีชื่อเสียงและมีความสามารถในการแข่งขันสูงครับ"

"ผู้ผลิตสินค้าคุณภาพสูงมักใช้ระบบผู้แทนจำหน่ายแบบผูกขาด โดยเซ็นสัญญาเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในพื้นที่กับตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นไปแล้ว

ในขณะเดียวกัน ทั้งตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าปลีกต่างก็กลัวว่าเต๋อหนงจะมาแย่งชามข้าวของพวกเขา ส่วนผู้ผลิตก็กังวลว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่จะเข้ามาควบคุมชะตากรรมของซัพพลายเออร์"

"ดังนั้น การที่ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนงขยายตัวอย่างหนักหน่วงเพื่อโปรโมทแบรนด์เต๋อหนง ย่อมต้องเผชิญกับการต่อต้านจากเครือข่ายห่วงโซ่อุปทานทั้งต้นน้ำและปลายน้ำอย่างแน่นอน"

กัวหยางเลิกคิ้ว "ปีหน้าฉวนหวางน่าจะเปิดตัวยาฆ่าแมลงชีวภาพแล้วนี่"

"มันแพงเกินไปครับ การยอมรับของเกษตรกรยังไม่สูงนัก"

กัวหยางเองก็นึกไอเดียดีๆ ไม่ออกชั่วขณะ นี่เป็นโปรเจ็กต์ที่ต้องใช้เวลาลงทุนระยะยาว การสร้างเครือข่ายขนาดใหญ่ย่อมต้องมีเงินทุนมหาศาลคอยซัพพอร์ต

แต่เมื่อมีเงินทุนจากเจียเหอคอยซัพพอร์ต มีเมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอกับเครื่องจักรกลการเกษตรของเฟิงข่ายคอยดึงลูกค้า และช่วงหลังก็ยังมียาฆ่าแมลงชีวภาพอีก

เมื่อปุ๋ยเคมีของหลัวเจี่ยเริ่มผลิตได้ก็สามารถนำเข้ามาขายได้เช่นกัน สรุปแล้ว การดำเนินงานของซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรในอนาคตยังไงก็มีหลักประกัน

"ลงมือทำไปก่อน เจอเรื่องอะไรก็ค่อยๆ แก้ไปทีละเปราะ"

"ครับ"

หยวนเหวินอู่ทุ่มเทแรงกายแรงใจให้กับซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนงไปมาก หลังจากกลุ่มเต๋อหลงล่มสลาย ทีมเล็กๆ ของเขาก็พยายามหาทางกอบกู้ซูเปอร์มาร์เก็ตมาโดยตลอด

ช่วงเวลานั้นแทบจะเรียกได้ว่าทำงานให้ฟรีๆ

โชคดีที่ท้ายที่สุดเทียนเหอก็กระโดดเข้ามาร่วมวง

การซื้อกิจการใช้เงินไป 108 ล้านหยวน การฟื้นฟูกิจการใช้ไปอีก 250 ล้านหยวน ทะลุเกินความคาดหมายในตอนแรกไปไกล

ตอนนี้เขาถึงได้รู้ซึ้งว่าคำว่า 'รวยจัดกระเป๋าหนัก' เป็นยังไง

กลุ่มเต๋อหลงก็เป็นแค่เสือกระดาษที่เล่นเกมปั่นเงินทุนเท่านั้นแหละ!

กัวหยางไม่สนหรอกว่าหยวนเหวินอู่จะคิดยังไง ช่วงสองปีมานี้เศรษฐกิจในประเทศพัฒนาไปเร็วมาก เจียเหอเองก็ยืนอยู่บนยอดคลื่นแห่งยุคสมัยเช่นกัน

สิ่งนี้เองที่ทำให้เขามีความมั่นใจพอที่จะเร่งการขยายตัวและดำเนินการด้วยสินทรัพย์จำนวนมหาศาล

รอจนกว่าห่วงโซ่อุตสาหกรรมจะเชื่อมต่อกันอย่างสมบูรณ์ เจียเหอก็จะสามารถรับมือกับการแข่งขันได้ผ่านการจัดการที่มีประสิทธิภาพและการลดต้นทุน

ช่วงสองวันที่อยู่กับสินทรัพย์การเกษตรเต๋อหนง

กัวหยางก็ตระเวนเดินดูไปทั่ว แต่ละวันหมดไปกับการพบปะผู้คนและประชุมไม่หยุดหย่อน จนเริ่มคุ้นหน้าคุ้นตากับพวกทีมผู้บริหารของซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรแล้ว

สภาพการดำเนินธุรกิจก็พอจะจับทางได้บ้างแล้ว

ในหมู่บ้านที่มีโรงเรือนปลูกผักค่อนข้างกระจุกตัวอย่างในโซ่วกวง ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรที่มียอดขายดีสามารถทำรายได้ถึง 1.5 - 2 ล้านหยวน

กำไรขั้นต้นส่วนใหญ่อยู่ที่ 25% - 30%

เมื่อหักต้นทุนการดำเนินงาน อัตรากำไรสุทธิจะอยู่ที่ 3% - 5% มีเพียงไม่กี่สาขาที่อยู่ในภาวะขาดทุน

โดยรวมแล้วสถานการณ์ยังคงแข็งแกร่ง

หลังจากตรวจสอบซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเสร็จ กัวหยางก็พาหลัวซิวเดินทางไปที่ฐานการผลิตของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายในเวยฟาง

เนื่องจากเวยฟางมีความได้เปรียบทางอุตสาหกรรมสูงมาก ที่นี่จึงยังคงเป็นฐานการผลิตรถแทรกเตอร์และเครื่องจักรกลขนาดใหญ่ที่สำคัญที่สุดของเฟิงข่าย

เดิมทีโรงงานทางตะวันตกเฉียงเหนือคิดจะพึ่งพาบริษัทเหล็กจิ่วกังในการพัฒนา แต่บริษัทเหล็กจิ่วกังสามารถผลิตได้เพียงสินค้าระดับล่าง ซึ่งไม่เพียงพอที่จะซัพพอร์ตระบบอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลการเกษตรที่สมบูรณ์แบบได้

ทำให้สายการผลิตรถแทรกเตอร์เพียงสายเดียวที่โรงงานทางตะวันตกเฉียงเหนือมีอยู่ ทำได้แค่ประคองตัวให้เดินเครื่องต่อไปได้เท่านั้น

ภายใต้การตัดสินใจของผูเฟย ผู้จัดการทั่วไปคนใหม่ของเฟิงข่าย ปัจจุบันโรงงานทางตะวันตกเฉียงเหนือจึงหันมาโฟกัสที่การผลิตอุปกรณ์เครื่องจักรเฉพาะทางสำหรับพืชอย่างหญ้าเลี้ยงสัตว์และข้าวโพดแทน

หลังจากกัวหยางมาถึงฐานการผลิต นอกจากการตรวจงานบริษัทตามปกติและเยี่ยมเยียนให้กำลังใจพนักงานแล้ว

เขายังเฝ้าอยู่ข้างสายการผลิตติดกันสองสามวัน เพื่อเป็นพยานในการถือกำเนิดของรถแทรกเตอร์ซีรีส์เสือชีตาห์ 220 จำนวนสองร้อยคัน

โดยที่ไม่มีใครสังเกตเห็น เขาได้ใช้พลังงานธรรมชาติทำการปรับแต่งรถแทรกเตอร์ทั้งสองร้อยคันจนเสร็จสมบูรณ์

หลังจากนั้น รถแทรกเตอร์ล็อตนี้ก็ถูกทยอยส่งไปยังตะวันตกเฉียงเหนือ