บทที่ 191 : เก็บเกี่ยวผลผลิต | บทที่ 192 : การตลาดข้าวโพดและคลัสเตอร์อุตสาหกรรมอัลฟัลฟ่า

บทที่ 191 : เก็บเกี่ยวผลผลิต

เป็นเวลานานมากที่มูลค่าสื่อของเว็บไซต์เทนเซนต์ไม่สอดคล้องกับปริมาณการเข้าชมของมันเลย

อิทธิพลต่อสาธารณะของมันไม่อาจนำไปเทียบกับซินล่างได้ และรายได้จากโฆษณาก็ยังตามหลังซินล่าง, โซวหู และเน็ตอีส

สิงหาคม ปี 2005 หรือก็คือเดือนที่แล้ว เทนเซนต์ได้ประกาศเปลี่ยนผ่านจาก "พอร์ทัลข่าวสำหรับเยาวชน" ไปสู่ "ความมุ่งมั่นที่จะเป็นพอร์ทัลแบบครบวงจรที่ดีที่สุด"

นี่หมายความว่าเว็บไซต์ที่มุ่งเน้นข่าวบันเทิงและกลุ่มวัยรุ่นแห่งนี้ จะหันมาให้ความสนใจกับสังคมกระแสหลักมากขึ้น

และในเวลานี้เอง เจียเหอกรุ๊ปก็ได้มาเคาะประตูเพื่อแสวงหาความร่วมมือด้านสาธารณกุศล

สิ่งที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงคือ เจียเหอกรุ๊ปได้กว้านซื้อหุ้นของเทนเซนต์จำนวนมากผ่านตลาดรองและช่องทางอื่นๆ จนมีสัดส่วนการถือหุ้นทั้งหมดเพิ่มขึ้นเป็น 5.3% แล้ว

แน่นอนว่าเทนเซนต์ยินดีตกลงอย่างเต็มใจ

ในขณะที่ทั้งสองฝ่ายยังคงสรุปรายละเอียดของความร่วมมือ หัวข้อที่เกี่ยวกับหมินฉินและซาไห่ก็กลับเข้ามาอยู่ในสายตาของกลุ่มสังคมกระแสหลักอีกครั้ง

กระแสความนิยมพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะเทียบไม่ได้กับกระแสระดับชาติอย่างโอลิมปิกปี 04 และยานอวกาศเสินโจวขึ้นสู่อวกาศก็ตาม

แต่ก็ยังทำให้เว็บไซต์พอร์ทัลใหญ่ๆ ต่างแย่งชิงความนิยมของหัวข้อที่เกี่ยวข้องนี้

เทนเซนต์เองก็ไม่ยอมน้อยหน้า อาศัยช่วงที่กระแสยังคงอยู่ 'มินิโฮมเพจ' ของ QQ ก็เด้งป๊อปอัปกิจกรรมปลูกต้นไม้เพื่อการกุศลขึ้นมาทันที เพื่อดึงดูดผู้ใช้ให้เข้าไปยังหน้ากิจกรรมบนเว็บไซต์เทนเซนต์

ชั่วขณะนั้น กลุ่มคนที่หลั่งไหลเข้ามาก็เพิ่มขึ้นอีกครั้ง ดันกระแสหัวข้อเกี่ยวกับการจัดการทะเลทรายให้ร้อนแรงยิ่งขึ้น

ณ อาคารสองชั้นของบริษัทซาไห่หนงมู่

กัวหยางละสายตาจากคอมพิวเตอร์ มองดูท่าทางเหมือนกำลังเรียกร้องความดีความชอบของจวงเจิ้ง

จวงเจิ้งยิ้มพลางกล่าวว่า "บอส กิจกรรมอาสาปลูกต้นไม้ประสบความสำเร็จมากเลยครับ ตอนนี้จำนวนผู้สมัครทะลุร้อยคนแล้ว"

"อืม ไม่ว่าสุดท้ายจะมีคนมาได้กี่คน ซาไห่ก็ต้องจัดการงานสนับสนุนให้ดี" กัวหยางพูดแบบขอไปที จากนั้นก็เสริมว่า "ซาไห่ต้องคอยจับตาดูความเคลื่อนไหวของกระแสสังคมด้านอื่นๆ ด้วย"

จวงเจิ้งชะงักไปเล็กน้อย เผยสายตาสงสัยออกมา ทุกภาคส่วนในสังคมต่างก็ชื่นชมซาไห่ แล้วมันจะยังมีปัจจัยที่เป็นผลเสียอีกเหรอ?

กัวหยางโบกมือ "นายมานี่"

จวงเจิ้งเดินเข้าไปดูใกล้ๆ ก็เห็นว่าบนหน้าจอคอมพิวเตอร์มีความคิดเห็นหนึ่งที่มีลักษณะยั่วยุปลุกปั่น

"ต้นซัวซัวของซาไห่ล้วนเป็นการปลูกแบบมาตรฐาน เป้าหมายหลักก็เพื่อเพาะเชื้อโร่วชงหรง กำไรหมู่ละสองถึงสามหมื่นหยวน"

"โร่วชงหรงคืออะไร?"

"กินโร่วชงหรงแล้วจะมีพละกำลังวังชา ไม่เหนื่อยล้าอ่อนเพลียอีกต่อไป อึดทนนาน ร่างกายแข็งแรงผิดหูผิดตา ความเป็นชายไม่มีถดถอย"

"ตอนนี้ราคาของโร่วชงหรงพุ่งทะลุ 500 หยวนต่อชั่งไปแล้วนะ"

"ปลูกต้นซัวซัวแก้ปัญหาทะเลทราย เพาะเชื้อโร่วชงหรงได้ทั้งผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจและผลประโยชน์ทางสังคม บริษัทซาไห่หนงมู่รับเละเลยล่ะ"

"ชั่งละ 500 หยวน ต่อให้คำนวณว่าหนึ่งหมู่ได้ผลผลิตแค่ 500 ชั่ง นั่นก็รายได้ตั้งสองหมื่นกว่าหยวนแล้ว"

กัวหยางขยับเมาส์ไปหยุดอยู่ตรงหน้าจอและคีย์เวิร์ดที่เป็นบรรทัดๆ นอกจากความคิดเห็นแล้ว ยังมีบทความที่มีเนื้อหาคล้ายคลึงกันปรากฏขึ้นมาติดๆ กันอีกหลายบทความ

จวงเจิ้งพูดขึ้นว่า "นี่กำลังปั่นกระแสโร่วชงหรงอีกแล้วเหรอ?"

แต่เดิมโร่วชงหรงเป็นเพียงวัชพืชที่ไม่มีใครรู้จัก มีเพียงคนในพื้นที่เท่านั้นที่นำมากิน

เมื่อปี 1993 ในการประชุมประจำปีของสมาคมการแพทย์นานาชาติที่เจนีวา มีผู้เชี่ยวชาญทำการวิจัยและกล่าวว่าในหมู่บ้านอายุยืนแห่งหนึ่งของอาลาซ่าน คนในพื้นที่มีนิสัยชอบใส่โร่วชงหรงลงไปตอนตุ๋นเนื้อแกะ อีกทั้งยังดื่มเหล้าชงหรงที่หมักเองอีกด้วย

หลังจากนั้น โร่วชงหรงก็ก้าวเข้ามาอยู่ในสายตาของคนทั่วไป เนื่องจากมีมูลค่าสูงมาก จึงถูกผู้คนนำมาปั่นกระแส

ราคาของมันก็พุ่งทะยานขึ้นอย่างต่อเนื่อง ล่อตาล่อใจให้ผู้คนแห่กันไปขุดหามันอย่างบ้าคลั่ง ภายในเวลาเพียงไม่กี่ปี โร่วชงหรงป่าก็ถูกทำให้กลายเป็นพืชใกล้สูญพันธุ์ไปโดยปริยาย

การเพาะปลูกโร่วชงหรงด้วยฝีมือมนุษย์ก็ถือกำเนิดขึ้นภายใต้บริบทนี้นี่เอง

แต่กัวหยางรู้ดีว่าเทคโนโลยีการปลูกโร่วชงหรงยังไม่สมบูรณ์ การได้ผลผลิต 500 ชั่งต่อหมู่ หรือรายได้หมื่นหยวนต่อหมู่ ยิ่งเป็นเรื่องไร้สาระ

กัวหยางถามกลับว่า "เคยดูรายการคัมภีร์เศรษฐีไหม?"

"ดูสิครับ ขอแค่มีเวลา แทบจะไม่พลาดเลยสักตอน"

"ซาไห่ก็สามารถทำคอนเทนต์เชิงให้ความรู้ทางวิทยาศาสตร์เพิ่มเติมได้นะ จะได้ไม่ถูกผู้ไม่ประสงค์ดีเอาไปใช้ประโยชน์"

เวลานี้เอง กัวหยางก็ได้ยินเสียงคำรามอันเป็นเอกลักษณ์ของรถเครื่องยนต์ดีเซลดังมาจากลานกว้างเล็กๆ เขาจึงลุกขึ้นไปดู ก็เห็นว่าเป็นลู่ฮั่นปินกลับมาแล้ว จึงปล่อยให้จวงเจิ้งไปทำงานต่อก่อน

รอลู่ฮั่นปินขึ้นบันไดมา กัวหยางก็พูดขึ้นว่า "พรุ่งนี้ผมจะกลับจิ่วเฉวียน มีเรื่องสองสามเรื่องจะคุยกับคุณหน่อย"

"รีบขนาดนั้นเลยเหรอ?"

กัวหยางพยักหน้า พร้อมกับดึงประตูห้องทำงานปิดลง

"ผู้นำระดับสูงมาตรวจเยี่ยม ผมรับประกันกับเขาไปแล้วว่าจะทำให้ทะเลสาบชิงถู่ฟื้นฟูสภาพกลับมาเป็นพื้นที่ชุ่มน้ำได้ภายในสองปี"

ลู่ฮั่นปินขมวดคิ้ว

กัวหยางกล่าวต่อ "ผู้นำได้ให้ข้อเสนอด้านนโยบายมาบ้างแล้ว ผมได้ประสานงานเบื้องต้นกับทางกระทรวงเกษตร

นอกเหนือจากเงินอุดหนุนการจัดการทะเลทรายหมู่ละ 180 หยวนแล้ว ยังเกี่ยวข้องกับการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานอีกมากมาย ซึ่งรวมถึงการขุดลอกและขยายความจุของอ่างเก็บน้ำหงหยาซาน การยกระดับและบำรุงรักษาการส่งน้ำระยะที่สองของจิ่งเตี้ยน และการอพยพเพื่อรักษาระบบนิเวศ

นอกจากนี้นโยบายอุดหนุนเรื่องโรงเรือนพลังงานแสงอาทิตย์และโลจิสติกส์แบบควบคุมอุณหภูมิก็ออกมาแล้ว โรงเรือนยาว 55 เมตร ประเมินราคาต้นทุนที่ 50,000 หยวน จะได้รับเงินอุดหนุนหมู่ละหนึ่งหมื่นห้าพัน

อีกอย่าง ซาไห่จำเป็นต้องเช่าที่ดินทะเลทรายดินเค็มบริเวณรอบนอกเขตทะเลสาบชิงถู่มาด้วย"

ลู่ฮั่นปินครุ่นคิดอย่างละเอียดอยู่ครู่หนึ่ง "รู้สึกไม่ค่อยคุ้มเลยนะ เงินอุดหนุนโรงเรือนยังไงก็ต้องเน้นไปที่ประชาชนเป็นหลัก แถมราคานี้อีก..."

กัวหยางบอกว่า "เงินอุดหนุนโรงเรือนไม่ค่อยเกี่ยวอะไรกับซาไห่มากนัก แต่เศรษฐกิจต้นกล้าและสภาพแวดล้อมการประหยัดน้ำที่ถูกกระตุ้นขึ้นมานั้นจะเป็นผลดีต่อซาไห่

นอกจากนี้ ผลประโยชน์ก้อนใหญ่จะตกไปอยู่กับบริษัทลูกแห่งอื่นๆ ของกรุ๊ปแทน บริษัทมู่เหอ, เฟิงข่าย และฉวนหวางน่าจะได้รับการสนับสนุนทางนโยบายระดับชาติกันหมด"

ลู่ฮั่นปินเบิกตากว้างขึ้นมาทันที

นี่แปลว่าผมทนทุกข์ทรมานอยู่ด่านหน้า แต่ผลประโยชน์ทั้งหมดกลับถูกพวกคุณเอาไปเกลี้ยงเลยงั้นสิ!

"บ้าเอ๊ย!"

"แบบนี้ผมต้องไปหาพวกเขาเพื่อทวงส่วนแบ่งแล้วละ!"

"เรื่องนั้นผมไม่เกี่ยวนะ" กัวหยางหัวเราะ

"เรื่องฟื้นฟูพื้นที่ชุ่มน้ำทะเลสาบชิงถู่ ตอนนี้คุณมีแนวคิดอะไรบ้างไหม?"

"เมื่อสามปีก่อน ในแผนงานที่ศาสตราจารย์เฉินจากวิทยาลัยวิศวกรรมชลประทานทำไว้ มีเนื้อหาเกี่ยวกับเรื่องนี้อยู่ หลักๆ ก็ยังคงเป็นการฟื้นฟูระดับน้ำใต้ดิน

ตามแนวคิดของศาสตราจารย์เฉิน การจะฟื้นฟูระดับน้ำใต้ดินให้กลับมาอยู่ที่ 4-5 เมตร จะต้องใช้เวลา 10 ปี หากจะฟื้นฟูให้ถึงระดับ 2-3 เมตร จะต้องใช้เวลา 20 ปี ในช่วงเวลานี้จำเป็นต้องรักษาระดับการส่งน้ำอย่างต่อเนื่องทุกปี

เวลาสองปี รับประกันได้แค่ว่าตอนที่ผู้นำมาเยือนอีกครั้ง ผิวน้ำจะมีน้ำอยู่ชั่วคราวเท่านั้น"

บนใบหน้าของลู่ฮั่นปินเต็มไปด้วยรอยยิ้มขมขื่น การจะฟื้นฟูทะเลสาบปลายน้ำที่เหือดแห้งไปแล้วหลายสิบปี ความยากมันไม่ใช่ระดับธรรมดาเลย

กัวหยางตบไหล่ลู่ฮั่นปินเบาๆ "ยากน่ะมันยากแน่ แต่ใครจะไปรู้ล่ะว่าความยากลำบากในวันนี้ ในอนาคตมันอาจจะเป็นแรงผลักดันให้เจียเหอก้าวทะยานขึ้นไปก็ได้ เชื่อมั่นในตัวเองสิ! เชื่อมั่นในเจียเหอ"

ลู่ฮั่นปินพยักหน้าอย่างเงียบๆ

กัวหยางกล่าวต่อ "พันธุ์พืชบริเวณรอบพื้นที่ทะเลสาบให้เปลี่ยนเป็นหั่นไห่หงหม่าและซีบัคธอร์นทั้งหมด ฤดูหนาวนี้รีบจัดการขุดลอกและขยายความจุของอ่างเก็บน้ำหงหยาซานให้เสร็จโดยเร็วที่สุด ปริมาณการผันน้ำในปีหน้าจะต้องเพิ่มให้ถึงขีดสุด"

"ความสามารถในการกักเก็บความชื้นและอนุรักษ์แหล่งน้ำของหั่นไห่หงหม่าจะต้องเหนือกว่าที่คุณคิดไว้แน่นอน"

ลู่ฮั่นปินยังคงไม่ค่อยอยากจะเชื่อนัก

กัวหยางก็ไม่ได้อธิบายอะไรมากไปกว่านี้ การที่เขาสามารถเปิดเผยข้อมูลบางส่วนได้ก็แสดงว่าเขาไว้ใจลู่ฮั่นปินมากพอแล้ว

คิดอยู่ครู่หนึ่ง กัวหยางก็พูดขึ้นอีกว่า "ผลตอบรับทางสังคมของบริษัทซาไห่หนงมู่นั้นดีมาก อาจจะดึงดูดให้กลุ่มบริษัทเข้ามาลงทุนในการปรับปรุงทะเลทราย ซาไห่สามารถจับตามองเอาไว้ แข่งขันอย่างสมเหตุสมผล แล้วมาร่วมกันขยายอุตสาหกรรมทะเลทรายให้เติบโต"

"แล้วก็ยังมีเทคโนโลยีล้ำสมัยต่างๆ อีกเพียบ อย่างการใช้พลังงานแสงอาทิตย์จัดการทะเลทราย การทำฝนเทียม..."

กัวหยางพยายามยัดเยียดสิ่งที่เขาคิดออกทั้งหมดให้กับลู่ฮั่นปินอย่างสุดความสามารถ

ศักยภาพของอุตสาหกรรมทะเลทรายนั้นมีสูงมาก แต่ในตอนนี้จุดศูนย์กลางของเจียเหอยังไม่ได้อยู่ที่นี่

หลังจากพูดคุยกับลู่ฮั่นปินตลอดทั้งช่วงบ่าย ตกเย็นเขาก็ไปดื่มเหล้ากับพี่ใหญ่นิดหน่อย พอถึงวันที่สอง กัวหยางก็ออกเดินทางกลับจิ่วเฉวียน

...

บนรถ กัวหยางยังคงหวนนึกถึงข้อตกลงที่ให้ไว้กับผู้นำระดับสูง

ข้อตกลงดังกล่าวผู้นำระดับสูงเป็นคนเสนอขึ้นมาก่อน และ 'นโยบาย' ก็หมายถึงนโยบายสนับสนุนในระยะแรก

แต่มูลค่าของข้อตกลงจากผู้นำเพียงคำเดียวมันมีมากมายขนาดไหน กัวหยางนั้นได้รับรู้ถึงมันอย่างลึกซึ้งแล้ว

บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายได้รับการอนุมัติให้สมัครเป็นศูนย์เทคโนโลยีองค์กรระดับชาติ ได้รับเงินอุดหนุนโดยตรง รวมถึงนโยบายสนับสนุนด้านภาษีอีกมากมาย โดยเฉพาะในด้านการส่งออก ตอนนี้เฟิงข่ายได้ยืนอยู่บนจุดเริ่มต้นเดียวกันกับบริษัทอีทัวของประเทศจีนและฝูเถียนเหลยวั่วแล้ว;

ฉวนหวางไบโอก็สามารถสมัครเป็นศูนย์เทคโนโลยีองค์กรระดับชาติได้เช่นกัน ในขณะเดียวกัน เนื่องจากบทบาทสำคัญในการผลักดันให้พื้นที่ยากจนหลุดพ้นจากความยากจนด้วยการแปรรูปสินค้าเกษตร จึงได้รับการสนับสนุนทั้งในด้านโรงงาน คลังสินค้า เครื่องจักร โลจิสติกส์ และอื่นๆ;

โลจิสติกส์แบบควบคุมอุณหภูมิ, บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ, บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี, ปศุสัตว์เต๋อหลง...

และที่สำคัญที่สุดคือการคุ้มครองและสนับสนุน

การส่งออกอัลฟัลฟ่าคุณภาพสูงของบริษัทมู่เหอ เพียงแค่ปีนี้ก็เข้าแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดถึงหนึ่งในห้าของประเทศหมู่เกาะไปอย่างรวดเร็ว จนทำให้ฝ่ายอเมริกาเริ่มตื่นตัว

อีกฝ่ายไม่ได้มาทำสงครามราคากับคุณด้วยซ้ำ แต่เลือกที่จะแทรกแซงประเทศหมู่เกาะจากระดับชาติ เพียงแค่แก้ไขข้อบังคับทางศุลกากรบางอย่างเล็กน้อยเท่านั้น

ยกตัวอย่างเช่น ประเทศจีนเป็นพื้นที่ระบาดของโรคปากและเท้าเปื่อย ในข้อบังคับการนำเข้าของประเทศหมู่เกาะก็แค่เพิ่มกฎห้ามนำเข้าผลิตภัณฑ์ปศุสัตว์จากพื้นที่ระบาดลงไปอีกหนึ่งข้อ

เพียงเท่านี้ก็จะสามารถปิดตายเส้นทางการส่งออกอัลฟัลฟ่าคุณภาพสูงไปยังประเทศหมู่เกาะของบริษัทมู่เหอได้อย่างสมบูรณ์

ยังดีที่เบื้องหลังของบริษัทมู่เหอก็มีอำนาจระดับประเทศหนุนหลังอยู่ อเมริกาเองก็ยังจำเป็นต้องส่งออกสินค้าเกษตรอย่างถั่วเหลืองมายังประเทศจีนเช่นกัน

แต่เห็นได้ชัดว่าการแลกเปลี่ยนในครั้งนี้มีน้ำหนักไม่เพียงพอ ภายในประเทศยังไม่สามารถหลุดพ้นจากการนำเข้าถั่วเหลืองได้ชั่วคราว ในขณะที่อัลฟัลฟ่าที่อเมริกาใช้สำหรับส่งออกนั้นสามารถบริโภคเองภายในประเทศได้

ดังนั้น การเร่งเปลี่ยนโปรตีนพืชของอัลฟัลฟ่าให้เร็วขึ้น และลดการพึ่งพาการนำเข้าถั่วเหลือง จึงกลายเป็นจุดศูนย์กลางของการทำงานด้านการเกษตรของชาติในอนาคตเช่นกัน

ทรัพยากรพื้นที่เพาะปลูกไม่เพียงพอ ก็เอาพื้นที่ดินเค็มมาเสริม การส่งเสริมมู่เหอหมายเลข 1 เพื่อพัฒนาพื้นที่ดินเค็มจึงเป็นเรื่องที่ไม่อาจรอช้าได้

ตลาดหญ้าเลี้ยงสัตว์ภายในประเทศก็จะถูกเปิดออกไปพร้อมๆ กันด้วย

ที่ดิน——เมล็ดพันธุ์——หญ้าเลี้ยงสัตว์——ปศุสัตว์——อุตสาหกรรมนม อุตสาหกรรมของเจียเหอก็ถือว่าครบวงจรแล้ว ความสามารถในการต้านทานความเสี่ยงจัดเต็ม

สิ่งเดียวที่ทำให้กัวหยางเจ็บใจจนคันฟันก็คือ ทางเบื้องบนสงสัยว่าบริษัทมู่เหอได้ตกเป็นเป้าหมายการเจาะข้อมูลของสายลับต่างชาติไปแล้ว

เป้าหมายก็คือการขโมยต้นกำเนิดของเมล็ดพันธุ์อย่างแน่นอน

...

รถยนต์ขับไปนานเท่าไหร่ก็ไม่รู้ กัวหยางเก็บเอกสารฉบับหนึ่งลง แล้วมองออกไปนอกหน้าต่าง

นี่คือถนนที่ถูกเปิดออกกลางทะเลทรายโกบี สองข้างทางมีวัชพืชสีเขียวอมเหลืองขึ้นหรอมแหรมอยู่บนพื้นทรายที่เต็มไปด้วยก้อนหิน

สายลมฤดูใบไม้ร่วงอันทรงพลังของชายแดนพัดพาความอ้างว้างของทะเลทรายโกบีที่ไร้ผู้คน

เมื่อแผ่นสีแดงสดใสสะดุดตาปรากฏขึ้นบนทะเลทรายโกบีสีเทา ก็รู้สึกได้ทันทีว่าดินแดนอันรกร้างแห่งนี้กำลังเปล่งประกายไปด้วยความมีชีวิตชีวา!

มันคือพริก!

กัวหยางจำได้ในทันที ในฤดูกาลเก็บเกี่ยวผลผลิต ทะเลทรายโกบีก็คือลานตากพริกตามธรรมชาติ

เมื่อมองไปที่สีแดงเพลิงผืนนั้น กัวหยางที่นั่งรถมาติดต่อกันหลายชั่วโมงก็รู้สึกเบิกบานใจขึ้นมาทันที

"หลัวซิว ถึงไหนแล้ว?"

"บอส ถึงเมืองซานตุนแล้วครับ ใกล้จะถึงบริษัทแล้ว"

"เฮ้อ ในที่สุดก็จะถึงซะที" การเดินทางอันยาวนานนี้มันทรมานคนซะจริง กัวหยางเริ่มจะคาดหวังกับเครื่องบิน Hawker 850 ของเขามากขึ้นเรื่อยๆ

แต่เมื่อมองออกไปนอกหน้าต่างรถ เห็นพวกผู้หญิงที่สวมหมวกและผ้าพันคอกำลังวุ่นอยู่กับการตากพริก กัวหยางก็ราวกับจะสัมผัสได้ถึงความยินดีของพวกเธอ

เพราะปีนี้เทียนเจียวหมายเลข 1 ได้ผลผลิตดีมาก ท่ามกลางสถานการณ์ตลาดที่มั่นคงของอุตสาหกรรมพริกโดยรวม รายได้ต่อหมู่จากการปลูกเทียนเจียวหมายเลข 1 โดยทั่วไปนั้นเกินกว่า 3,000 หยวนแล้ว

หมู่บ้านและตำบลในจิ่วเฉวียนที่พัฒนาอุตสาหกรรมพริกมีไม่น้อย แน่นอนว่าสายพันธุ์หลักๆ ก็คือเทียนเจียวหมายเลข 1

บางพื้นที่ถึงขั้นพัฒนาจนกลายเป็นอุตสาหกรรมที่มีข้อได้เปรียบและเป็นอุตสาหกรรมที่โดดเด่น มันได้แสดงบทบาทสำคัญในการผลักดันรายได้ของเกษตรกร ทำให้โครงสร้างอุตสาหกรรมมีความหลากหลาย ส่งเสริมคุณภาพและเพิ่มประสิทธิภาพทางการเกษตร

พริกเทียนเจียวหมายเลข 1 ให้ผลผลิตสูง อีกทั้งยังมีปริมาณเม็ดสีแดงและสารแคปไซซินค่อนข้างสูง คุ้มค่าโดดเด่น จึงได้รับความนิยมในตลาดเป็นอย่างมาก

พ่อค้าคนกลางที่รับซื้อพริกเดินทางมาถึงตั้งแต่เนิ่นๆ เกษตรกรผู้ปลูกสามารถขายพริกได้ตั้งแต่อยู่ตรงหัวไร่ปลายนา สะดวกสบายมาก

ธุรกิจพริกของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็หลุดพ้นจากรูปแบบการใช้ฐานสาธิตเพื่อขับเคลื่อนการขายมานานแล้ว เมล็ดพันธุ์ของพวกเขามีฐานลูกค้าที่เติบโตอย่างมั่นคง

ทำให้บริษัทหานหนงจากเกาหลีใต้ที่ดำเนินธุรกิจเมล็ดพันธุ์พริกในภูมิภาคตะวันตกเฉียงเหนือเช่นเดียวกันถึงกับต้องโอดครวญ

พวกเขาทำได้เพียงพึ่งพารูปแบบสายพันธุ์ของตัวเอง——สร้างฐานปลูกพริกเอง——ขายพริกแห้งกลับประเทศ ถึงจะสามารถครองส่วนแบ่งตลาดในภูมิภาคตะวันตกเฉียงเหนือไว้ได้บ้างอย่างยากลำบาก

ในขณะเดียวกัน เทียนเหอก็รู้ดีว่า การพึ่งพาแค่เทียนเจียวหมายเลข 1 เพียงสายพันธุ์เดียว หากอยากจะผงาดเป็นเจ้ายุทธจักรในวงการเมล็ดพันธุ์พริกของฝั่งตะวันตกเฉียงเหนือ มันยังขาดอะไรไปอีกนิด

เทียนเจียวหมายเลข 1 สามารถใช้สำหรับรับประทานสดและการแปรรูปได้ทั้งคู่ ดังนั้นคุณสมบัติของพริกเกลียวจึงทำให้ศักยภาพในการแปรรูปของมันยังไม่สามารถแสดงออกมาได้อย่างเต็มที่

ตอนที่กัวหยางและหลัวซิวมาถึงบริษัทก็เป็นเวลาบ่าย 3 โมงแล้ว ลมเย็นจากเครื่องปรับอากาศในบริษัทพัดโชยมา สภาพแวดล้อมดูเงียบเหงาไปสักหน่อย ช่างดูไม่เข้ากับฤดูกาลแห่งการเก็บเกี่ยวเอาเสียเลย

แต่นี่แหละคือปรากฏการณ์ปกติ

ในฤดูกาลนี้ นอกจากตำแหน่งงานบางส่วนแล้ว คนส่วนใหญ่ก็ควรจะไปประจำอยู่ที่ฐานปฏิบัติการในชนบท

เดิมทีกัวหยางก็อยากจะลงพื้นที่ไปชนบทโดยตรงเลย แต่บริษัทยังมีเอกสารบางส่วนรอให้เขาเซ็นอยู่ จึงทำได้เพียงกลับมาจัดการให้เสร็จก่อน

พอเดินมาถึงจุดที่ยังมีระยะห่างอยู่นิดหน่อย กัวหยางก็เห็นหนิงเสี่ยวจิ้งที่สวมชุดเดรสลายดอกไม้เดินออกมาจากห้องทำงานของเขา

เขาอดไม่ได้ที่จะเอ่ยแซวว่า "ยังไงเนี่ย? บอสไม่อยู่ ก็เลยมีเวลาไปทุ่มเทความสนใจให้กับการแต่งตัวซะสวยเชียวนะ"

เมื่อหนิงเสี่ยวจิ้งเห็นเขาและหลัวซิวกลับมาก็ชะงักไปเล็กน้อย พอได้ยินคำพูดนี้ก็แทบจะอดใจไม่ไหวจนอยากจะกลอกตาใส่ จากนั้นเธอก็เปิดประตูใหม่อีกครั้ง

กัวหยางเดินยิ้มเข้าไป พอเห็นกองเอกสารตั้งหนึ่งบนโต๊ะ เขาก็อดไม่ได้ที่จะอึ้งไปเล็กน้อย

"พวกคุณว่า ผมควรจะกระจายอำนาจได้แล้วหรือยัง?"

หนิงเสี่ยวจิ้งและหลัวซิวได้แต่มองหน้ากันเลิ่กลั่ก

พูดก็ส่วนพูด กัวหยางยังคงเดินเข้าไปใกล้ แต่เมื่อเข้าไปใกล้แล้ว ฝักข้าวโพดสีทองอร่ามสองฝักและกองเมล็ดข้าวโพดเล็กๆ กองหนึ่งกลับดึงดูดสายตาเขาไว้

เขาเดินเข้าไปหยิบมันขึ้นมาลองกะน้ำหนักดู มันค่อนข้างหนักทีเดียว

หนิงเสี่ยวจิ้งบอกว่า "นี่คือเทียนอวี้หมายเลข 1 ค่ะ ประธานฉวีสั่งให้เอามาวางไว้บนโต๊ะทำงานของคุณ เขาบอกว่าถ้ามีแขกมา คุณสามารถให้พวกเขาลองกะน้ำหนักดูได้ ให้เปรียบเทียบดูว่ามันหนักกว่าฝักข้าวโพดอื่นๆ หรือเปล่า!"

กัวหยางถึงกับร้องโอ้โหอยู่ในใจ

ฉวีหยางคนนี้มีไอเดียเจ้าเล่ห์เยอะจริงๆ ถึงกับเอาแนวคิดทางการตลาดมาใช้กับเขาเลยทีเดียว ทำไมไม่เอาไปแขวนไว้หน้าประตูบริษัทเลยล่ะ?

แต่นี่ก็เหมาะสมดี เทียนอวี้หมายเลข 1 ก็เป็นหนึ่งในสายพันธุ์ตัวแทนของเทียนเหอ แถมฝักข้าวโพดสีเหลืองทองขนาดใหญ่พวกนี้พอมองดูก็รู้สึกเป็นมงคลดี

และยังสอดคล้องกับสถานะนักเพาะพันธุ์ของเขาด้วย

ต่อไปถ้ามีแขกมา ก็แค่ควักฝักข้าวโพดสองฝักนี้ออกมาก่อน ให้ลองกะน้ำหนักดูก่อนแล้วค่อยคุยธุระ

"หลัวซิว บนรถก็สามารถเอาข้าวโพดสองฝักนี้ไปวางไว้ได้นะ"

"ได้ครับ งั้นตอนที่ผมลงพื้นที่ไปชนบท ผมจะไปเลือกฝักใหญ่ๆ มาสองฝัก"

หนิงเสี่ยวจิ้งหลุดหัวเราะพรวดออกมา ร่างกายสั่นเทิ้มด้วยความขบขัน ชุดเดรสคอกว้างเผยให้เห็นทรวงอกอวบอิ่ม

กัวหยางสังเกตเห็นว่าแม้แต่หลัวซิวก็ยังอดไม่ได้ที่จะมองเพิ่มอีกสองสามที ทำให้เขาต้องถอนหายใจว่า สัดส่วนชายหญิงในบริษัทยังคงต้องมีความเหมาะสม

ทำงานแบบมีชายมีหญิงร่วมกัน ทำงานยังไงก็ไม่เหนื่อย สัดส่วนชายหญิงของเจียเหอมีจุดอ่อนแบบเดียวกับบริษัทการเกษตรทั่วไป คือมีสัดส่วนผู้หญิงน้อย และผู้หญิงสวยก็ยิ่งน้อยเข้าไปอีก

บางทีนี่อาจจะเป็นหนึ่งในเหตุผลที่พนักงานของเจียเหอมีความต้องการแสดงออกต่ำ และไม่ค่อยอยากจะพูดแสดงความคิดเห็นกัน

พอมองดูท่าทางของหนิงเสี่ยวจิ้งแล้ว กัวหยางก็กลัวว่าเธอจะมารบกวนสมาธิในการทำงานของเขา จึงไล่เธอและหลัวซิวออกไปพร้อมกัน

ทำให้หนิงเสี่ยวจิ้งจ้องมองหลัวซิวด้วยความไม่พอใจ

หลังจากดึงสติกลับมาได้

กัวหยางเตรียมจะจัดการกับเอกสารพวกนี้ก่อน องค์กรกำลังอยู่ในช่วงขยายตัว แถมเขายังมีข้อได้เปรียบจากการเป็นผู้ทะลุมิติอีก มันเป็นไปไม่ได้เลยที่เขาจะกระจายอำนาจ

ส่วนเรื่องการเสนอเพียงแค่ไอเดีย หรือทิศทางการพัฒนา แล้วปล่อยให้ลูกน้องไปปฏิบัติงานนั้น กัวหยางคิดว่าเจียเหอในตอนนี้ยังไม่มีความสามารถในการบริหารจัดการระดับนั้น

ยิ่งไปกว่านั้น ธุรกิจค่อนข้างจะกระจัดกระจาย การมองผ่านงานที่เป็นรูปธรรมและเอกสารข้อมูลต่างๆ จะสามารถทำให้เข้าใจสถานการณ์ในระดับรากหญ้าได้ดีกว่า กัวหยางจะได้สามารถใช้ข้อได้เปรียบด้านข้อมูลของอนาคตได้อย่างทันท่วงที

ยกตัวอย่างเช่นการขายข้าวโพด

รูปแบบการขายของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอเริ่มค่อยๆ หลุดพ้นจากรูปแบบการขายแบบสามระดับ 'มณฑล-อำเภอ-ตำบล' แล้ว แต่กำลังทำยอดขายในรูปแบบสองระดับ 'อำเภอ-ตำบล'

แม้ว่าจะเพิ่มปริมาณงานให้มากขึ้น แต่ก็สามารถรวบรวมข้อมูลของผู้ใช้ปลายทางได้โดยตรง ทำให้สะดวกต่อการติดตามและให้บริการ

ในปัจจุบันตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวระดับอำเภอของเทียนเหอได้พัฒนาไปถึง 600 กว่าแห่งแล้ว ส่วนตัวแทนจำหน่ายระดับตำบลนั้นมีจำนวนเป็นหมื่น

และผลลัพธ์โดยตรงที่มาจากรูปแบบนี้ก็แสดงให้เห็นแล้ว

ข้อมูลผู้ใช้ที่เทียนเหอรวบรวมได้ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือกลับได้รับฟีดแบ็กเป็นปัญหาเดียวกันจำนวนมาก

ในช่วงปลายฤดูใบไม้ร่วงของทุกปี เป็นช่วงเวลาที่ชาวนาในภาคตะวันออกเฉียงเหนือจะส่งมอบธัญพืชจำพวกข้าวโพด แต่ผู้ปลูกธัญพืชรายใหญ่มักจะกลุ้มใจเพราะเรื่องนี้เสมอ

รถบรรทุกหรือรถการเกษตรที่ชาวนาเหล่านั้นเช่ามาเพื่อใช้ขนส่งธัญพืชมักจะต่อแถวยาวเหยียดเป็นงูเลื้อยอยู่หน้าคลังธัญพืช บางคันถึงกับต้องต่อคิวถึงสามวันสามคืนก็ไม่ใช่เรื่องแปลกอะไร

ความเหนื่อยล้าทางร่างกายยังเป็นเรื่องรอง สิ่งที่ปวดใจที่สุดคือค่าเช่ารถบรรทุกและค่าจ้างคนขับที่ต้องจ่ายเพิ่มสำหรับเรื่องนี้ต่างหาก

ชาวนาที่ปลูกธัญพืชจ้างรถไปขายธัญพืช ค่ารถแต่ละคันตกประมาณ 200 หยวน การรออยู่ข้างนอกคลังธัญพืชหนึ่งวันต้องจ่ายให้เจ้าของรถ 30 หยวน นอกจากนี้ยังต้องรับผิดชอบค่าที่พักและค่าอาหารของคนขับอีกด้วย การล่าช้าไปแต่ละวันก็หมายถึงค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่น้อยๆ

ภาคตะวันออกเฉียงเหนือเป็นหนึ่งในตลาดข้าวโพดหลักที่เทียนเหออยากจะกัดฟันเอาชนะให้ได้มาโดยตลอด

แต่ฤดูใบไม้ผลิปีนี้เพิ่งจะเริ่มดีขึ้น แถมภาคตะวันออกเฉียงเหนือยังเป็นถิ่นของเซียนอวี้ 335 ซึ่งได้รับการยอมรับจากชาวนาจำนวนมาก เทียนเหอจึงไม่ง่ายเลยหากคิดจะขยายตัวอย่างรวดเร็ว

แต่ปัญหาเรื่องการส่งมอบธัญพืชที่เทียนเหอรวบรวมมาจากปลายทาง กลับดึงดูดความสนใจจากฝ่ายการตลาดได้

กัวหยางมองดูแผนงาน:

เจรจาเพื่อเปิดช่องทางกับคลังธัญพืช เพื่อเปิด "ช่องทางสีเขียว" เป็นการเฉพาะให้กับชาวนาที่ใช้เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดของบริษัทเทียนเหอ ให้พวกเขาไม่ต้องมาคอยปวดหัวกับเรื่องการเข้าคิวอีกต่อไป ถึงปุ๊บก็ตรวจธัญพืชและส่งมอบได้ปั๊บ เพื่อเป็นการประหยัดเงินและประหยัดเวลา

เหลือบมองดูหน่วยงานที่จำเป็นต้องติดต่อและค่าใช้จ่ายในการขายอีกครั้ง กัวหยางก็ตวัดมือทีหนึ่ง เซ็นอนุมัติ!

บทที่ 192 : การตลาดข้าวโพดและคลัสเตอร์อุตสาหกรรมอัลฟัลฟ่า

พื้นที่เพาะปลูกข้าวโพดในภาคตะวันออกเฉียงเหนือคิดเป็นหนึ่งในสามของพื้นที่เพาะปลูกข้าวโพดทั้งหมดในประเทศมาตลอด ความสำคัญของมันเป็นสิ่งที่รู้กันดีโดยไม่ต้องพูดถึง

ในฐานะฐานการผลิตธัญพืชเชิงพาณิชย์ที่สำคัญของประเทศ ที่ราบภาคตะวันออกเฉียงเหนือครอบคลุมสี่มณฑล ประกอบด้วยที่ราบหลักสามแห่ง ได้แก่ ที่ราบซานเจียง ที่ราบซงเนิ่น และที่ราบเหลียวเหอ

มีพื้นที่ประมาณ 350,000 ตารางกิโลเมตร ลำพังแค่ดินดำทั่วไปก็กินพื้นที่ส่วนใหญ่ไปแล้ว

เป็นดินแดนอันอุดมสมบูรณ์ที่โอบล้อมด้วยภูเขาและแม่น้ำ มีที่ดินทำกินกว้างใหญ่ไพศาล หากพูดถึงเงื่อนไขทางเกษตรกรรมเพียงอย่างเดียว ก็ไม่ได้ด้อยไปกว่าที่ราบเกรตเพลนส์ของอเมริกาเหนือเลย

อีกทั้งด้วยการลดหย่อนภาษีการเกษตรในประเทศและการขยายขอบเขตการอุดหนุนโดยตรง พื้นที่เพาะปลูกข้าวโพดจะยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สำหรับบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดแล้ว ภาคตะวันออกเฉียงเหนือคือสมรภูมิที่ทุกคนต้องแย่งชิง

ช่องทางการตลาดของเทียนเหอสามารถรับรู้ปัญหาความยากลำบากในการส่งมอบธัญพืชของผู้ปลูกข้าวโพดรายใหญ่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือได้อย่างทันท่วงที แค่จุดนี้ก็เพียงพอที่จะทำให้กัวหยางพอใจแล้ว

ยิ่งไปกว่านั้นยังเสนอแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้มาให้ด้วย

นี่แสดงให้เห็นว่าต่อให้เทียนเหอไม่มีอาวุธร้ายกาจอย่างเทียนอวี้หมายเลข 1 ก็ยังสามารถเอาตัวรอดในตลาดได้

กัวหยางดูโครงสร้างอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดในภาคตะวันออกเฉียงเหนือที่เทียนเหอจัดทำไว้อย่างละเอียด

สิ่งที่น่าสนใจคือ หลังจากนโยบายอุดหนุนธัญพืชออกมา พื้นที่เพาะปลูกที่มณฑลจี๋และมณฑลเฮยเคยปกปิดไว้ก็ถูกรวบรวมสถิติออกมาด้วย ทำให้พื้นที่เพาะปลูกข้าวและข้าวโพดในทั้งสองมณฑลเพิ่มขึ้นอย่างมาก

มณฑลจี๋และมณฑลเฮยต่างก็เป็นผู้บริโภคเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดรายใหญ่ ทั้งสองมณฑลมีผู้ผลิตและผู้ค้าเมล็ดพันธุ์นับหมื่นราย แต่กลับขาดแคลนบริษัทที่มีขนาดใหญ่เพียงพอ

ยิ่งไม่ต้องพูดถึงบริษัทที่จะไปแข่งขันกับบริษัทมอนซานโตและบริษัทเซียนเฟิงได้เลย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่เซียนอวี้ 335 ออกสู่ตลาด ผู้ปลูกรายใหญ่ในท้องถิ่นต่างก็ยกย่องเซียนอวี้ 335 เป็นอย่างมาก สัดส่วนการปลูกในสามมณฑลภาคตะวันออกเฉียงเหนือทะลุ 40% ไปแล้ว และในอนาคตจุดที่สูงที่สุดจะพุ่งทะลุ 70%

เซียนอวี้ 335 เป็นสายพันธุ์ที่ได้รับการเพาะพันธุ์ขึ้นในภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือ จึงเข้ากับสภาพอากาศของที่นั่น และสามารถให้ผลผลิตสูงได้อย่างคงที่

ในขณะเดียวกันก็มีคุณภาพสูง ราคาที่โรงงานแปรรูปรับซื้อจะสูงกว่าเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดทั่วไป 2-3 เฟิน กำไรของเซียนอวี้ 335 ต่อหนึ่งเฮกตาร์สูงกว่าเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดทั่วไป 480-720 หยวน

ในด้านคุณภาพ ต่อให้เป็นเทียนอวี้หมายเลข 1 ก็ยังตกเป็นรอง

แต่เทียนอวี้หมายเลข 1 มีข้อได้เปรียบด้านผลผลิตอย่างมหาศาล โดยเฉพาะในปีนี้ที่ได้รับผลกระทบจากฤดูหนาวที่อบอุ่นและปรากฏการณ์เอลนีโญ ผลผลิตต่อไร่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือจึงได้รับผลกระทบกันถ้วนหน้า

ข้อดีของเทียนอวี้หมายเลข 1 ที่มีความสามารถในการปรับตัวได้อย่างกว้างขวางจึงโดดเด่นขึ้นมา ผลกำไรสามารถบดขยี้เซียนอวี้ 335 ได้อย่างราบคาบ

เช่นเดียวกัน ในพื้นที่หวงหวยไห่ เทียนอวี้หมายเลข 1 ก็สามารถเอาชนะปัจจัยที่ไม่เอื้ออำนวยอย่างพายุไต้ฝุ่น ฝนตกหนัก และแสงแดดน้อย คาดว่าก็น่าจะให้ผลผลิตที่อุดมสมบูรณ์และเพิ่มรายได้ได้เหมือนกัน

ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ งานสาธิตการเก็บเกี่ยวอันอุดมสมบูรณ์ของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอในปีนี้จะถูกจัดขึ้นอย่างยิ่งใหญ่ เพื่อทำให้เกษตรกรที่ไม่ได้เลือกเทียนอวี้หมายเลข 1 ต้องรู้สึกเสียดาย

กัวหยางมองดูคร่าวๆ

ตั้งแต่มณฑลกานซู่ มณฑลหนิง มณฑลส่าน เหมิงซี ซึ่งเป็นพื้นที่เพาะปลูกฤดูใบไม้ผลิในภาคตะวันตกเฉียงเหนือ ไปจนถึงมณฑลฮุย มณฑลอวี้ มณฑลหลู่ มณฑลซู ซึ่งเป็นแหล่งผลิตข้าวโพดหลักในพื้นที่เพาะปลูกฤดูร้อนของหวงหวยไห่ จะมีการทยอยจัดงานสาธิตและเยี่ยมชมการเก็บเกี่ยวข้าวโพดอันอุดมสมบูรณ์

คาดว่าจำนวนผู้เข้าร่วมทั้งหมดจะทะลุ 5,000 คน

งานที่มีสเกลใหญ่ที่สุดจะจัดขึ้นในมณฑลอวี้ ซึ่งที่นี่เป็นบ้านเกิดของเจิ้งตาน 958 เป้าหมายของฉวีหยางนั้นชัดเจนมาก นั่นก็คือตั้งใจจะเล่นงานอีกฝ่าย

สถานที่จัดงานสาธิตการเก็บเกี่ยวถูกจัดเตรียมไว้ที่สหกรณ์การเกษตรเฉพาะทางแห่งหนึ่งในเมืองอันหยาง ซึ่งมีพื้นที่ปลูกข้าวโพดถึง 5,500 หมู่

ฐานสาธิตแห่งนี้ได้รับบริการด้านเทคโนโลยีจากบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอตลอดกระบวนการ แม้แต่แผนการปกป้องพืชก็ยังเป็นฝีมือของบริษัทเทียนเหอ น่าเสียดายที่เทียนเหอไม่ได้ขายยาฆ่าแมลง

ผู้ผลิตยาฆ่าแมลงในยุคนี้ยังไม่มีการแข่งขันดุเดือดเหมือนในยุคหลัง บริการด้านเทคนิคของเทียนเหอจึงดึงดูดใจผู้ปลูกรายใหญ่ได้มากทีเดียว

ฐานเพาะปลูกขนาดใหญ่ต้องการผลผลิตโดยรวมที่สม่ำเสมอ แสวงหากำไรจากขนาดพื้นที่เพาะปลูก ดังนั้นแนวคิดในการบริหารจัดการจึงมีความสำคัญเป็นพิเศษ

ไม่ว่าราคาตลาดจะผันผวนอย่างไร สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องเพิ่มผลผลิต การเพิ่มผลผลิตคือรากฐานของการเพิ่มรายได้

ดังนั้นสำหรับผู้ปลูกรายใหญ่ระดับนี้ ย่อมขาดการสนับสนุนด้านสายพันธุ์ เทคโนโลยี และแผนงานทางเทคนิคที่ยอดเยี่ยมไปไม่ได้

และการเก็บเกี่ยวอันอุดมสมบูรณ์ของผู้ปลูกรายใหญ่ ย่อมเป็นการพิสูจน์ให้เห็นถึงความยอดเยี่ยมของเมล็ดพันธุ์และแผนงานของเทียนเหอได้อย่างชัดเจน

แผนการตลาดของเทียนเหอผสมผสานแนวคิดการบริการจากชาติก่อนของกัวหยางเอาไว้ ย่อมไม่มีข้อบกพร่องให้ตำหนิ

ปัญหาหลักๆ ยังคงกระจุกตัวอยู่ที่ความน่ากังวลเรื่องการสวมรอยเมล็ดพันธุ์ โชคดีที่เมล็ดพันธุ์ชื่อดังอย่างเจิ้งตาน 958 ก็ประสบปัญหานี้เช่นกัน

เมล็ดพันธุ์สวมรอยคือเมล็ดพันธุ์ที่ไม่ใช่ของแท้แต่มีคุณภาพใกล้เคียงของแท้ ส่วนใหญ่รับซื้อมาจากเกษตรกรผู้ผลิตเมล็ดพันธุ์

อย่างเช่นการรับซื้อเมล็ดพันธุ์เจิ้งตาน 958 มีสเกลขนาดใหญ่และมีข้อกำหนดด้านคุณภาพสูง ทว่าราคารับซื้อเมื่อเทียบกับราคาขายในตลาดกลับไม่สูงนัก

ดังนั้นจึงมีเกษตรกรบางส่วนแอบกั๊กเมล็ดพันธุ์ไว้บางส่วน แล้วนำไปขายในราคาสูงให้กับผู้รับซื้อเมล็ดพันธุ์สวมรอย

แต่พ่อค้าเมล็ดพันธุ์สวมรอยไม่ต้องลงทุนด้านการวิจัย ไม่ต้องจ่ายค่าบริหารจัดการ เช่น ค่าปลูกหรือรดน้ำ ด้วยเหตุนี้แม้ราคาขายจะถูกกว่าสายพันธุ์ของแท้ พวกเขาก็ยังคงได้กำไร

เมื่อเทียบกับเจิ้งตาน 958 แล้ว ความกังวลเรื่องการสวมรอยเทียนอวี้หมายเลข 1 ค่อนข้างน้อยกว่า

หนึ่งคือเปิดตัวมาได้ไม่นาน ในตลาดยังแทบไม่มีของในสต็อก

สองคือควบคุมพื้นที่ผลิตเมล็ดพันธุ์ไว้ที่ 100,000 หมู่ ผลผลิตรวมทั้งหมดเทียนเหอสามารถจัดการรับซื้อได้หมด เมล็ดพันธุ์สวมรอยที่จะหลุดรอดออกไปจึงมีน้อย

สามคือต้นทุนการเพาะพันธุ์จริงๆ ของเทียนเหอนั้นต่ำมาก แถมยังเตรียมใจลดราคาไว้แล้ว ผู้ผลิตเมล็ดพันธุ์ที่ผลีผลามสวมรอยขายจึงมีโอกาสสูงที่จะเสียเปรียบแทน

สุดท้าย ทีมปราบปรามของปลอมที่นำโดยแผนกการตลาดก็ก่อตั้งขึ้นแล้ว ซึ่งน่าจะช่วยอะไรได้บ้าง

กัวหยางค่อยๆ ลำดับความคิดอย่างช้าๆ ภาคตะวันตกเฉียงเหนือ หวงหวยไห่ ตะวันออกเฉียงเหนือ และอื่นๆ โดยรวมแล้วตรรกะการดำเนินงานหลักไม่มีปัญหาอะไร

เทียนเหอถึงขั้นเตรียมกลยุทธ์สำหรับจัดการกับบริษัทเมล็ดพันธุ์ขนาดเล็กในปีหน้าไว้แล้วด้วยซ้ำ

การวางแผนนี้ โดยพื้นฐานแล้วถือเป็นระดับแนวหน้าของประเทศในยุคเดียวกัน

จุดอ่อนเพียงอย่างเดียวก็คือมีสายพันธุ์น้อยเกินไป

นอกจากเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดแล้ว เมล็ดพันธุ์อย่างเทียนโต้วหมายเลข 1 พริกหวาน มะเขือเทศ กะหล่ำดอก ผักไฉ่ซิน แครอท และอื่นๆ ก็ทยอยเข้าสู่ช่วงเก็บเกี่ยวเช่นกัน

เมล็ดพันธุ์บางชนิด เช่น ผักไฉ่ซินและมะเขือเทศ ยังเป็นที่ต้องการอย่างมาก

กัวหยางเห็นว่าเมล็ดพันธุ์ยังไม่ทันผ่านกระบวนการคัดแยกและแปรรูปด้วยซ้ำ ยอดสั่งซื้อที่ได้รับก็ปาไปเกือบครึ่งแล้ว ในแวดวงเมล็ดพันธุ์ผัก เทียนเหอก็นับว่าเป็นบริษัทระดับแนวหน้าของประเทศได้เช่นกัน

หลังจากจัดการกับเอกสารที่กองพะเนินของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอเสร็จ กัวหยางก็รู้สึกเหนื่อยล้าเล็กน้อย แต่พอมองขึ้นไป เขาก็เห็นภาพอันงดงามของพระอาทิตย์ตกดินเหนือเทือกเขาฉีเหลียนซาน แสงอาทิตย์ยามเย็นสาดส่องลงมา

อารมณ์ของเขาพลันผ่อนคลายลงมาก

ขณะที่เขากำลังเตรียมจะดูเอกสารต่อไป หนิงเสี่ยวจิ้งในชุดเดรสลายดอกไม้ก็เดินเข้ามา "บอสคะ ถึงเวลาเลิกงานแล้วค่ะ"

กัวหยางเพิ่งรู้ตัว เขาเหลือบมองเวลา ก็พบว่าเลยหนึ่งทุ่มไปแล้ว

ตอนที่เขากลับมาน่าจะประมาณบ่ายสามโมง คำนวณดูแล้วเขาทำงานหนักติดต่อกันมาสามสี่ชั่วโมงแล้ว

"คุณเลิกงานก่อนเถอะ ผมขอดูต่ออีกหน่อย"

หนิงเสี่ยวจิ้งแอบเบ้ปาก บอสยังไม่กลับ เธอที่เป็นเลขาจะกลับได้ยังไง

"ไม่เป็นไรค่ะ ถึงยังไงฉันก็อยู่ที่นี่คนเดียว ตอนกลางคืนอยู่บ้านก็เบื่อเปล่าๆ ทำโอทีต่ออีกสักพักก็ดีเหมือนกัน"

กัวหยางเงยหน้าขึ้นมอง หนิงเสี่ยวจิ้งมีสีหน้าจริงใจมาก

แต่พอลองคิดดูแล้วก็คงจะจริง หนิงเสี่ยวจิ้งเดินทางจากเมืองหลวงมายังภาคตะวันตกเฉียงเหนือ ก็เพื่อสร้างความก้าวหน้าในหน้าที่การงานไม่ใช่หรือ?

กัวหยางครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วกล่าวว่า "แผนงานบริการสังคมสำหรับคลัสเตอร์อุตสาหกรรมอัลฟัลฟ่าที่ผมให้คุณเป็นหัวหน้าจัดทำเมื่อครั้งก่อน ไปถึงไหนแล้วล่ะ? เอามาให้ผมดูตอนนี้เลยดีไหม!"

หนิงเสี่ยวจิ้งค้นหาเอกสารบนโต๊ะของกัวหยางอย่างใจเย็น แล้วนำมาวางไว้ตรงหน้าเขา

กัวหยางพยักหน้า หยิบปากกาขึ้นมาและเริ่มอ่าน

"งั้นคุณรอสักเดี๋ยวนะ"

หนิงเสี่ยวจิ้งรู้สึกจนใจเล็กน้อย

ถ้าพูดในแง่หนึ่ง ความกดดันในการทำงานที่เจียเหอน้อยกว่าอุตสาหกรรมการลงทุนในเมืองหลวงตั้งเยอะ

แต่เรื่องมันจุกจิกเกินไป เกี่ยวข้องกับหลายอุตสาหกรรม ตอนที่เพิ่งเข้ามารับงาน หนิงเสี่ยวจิ้งรู้สึกว่ามันยุ่งเหยิงไปหมด

เดี๋ยวก็ดินเค็มและหญ้าเลี้ยงสัตว์ เดี๋ยวก็พริกและสารสกัดจากพืช เดี๋ยวก็เมล็ดพันธุ์และเครื่องจักรกลการเกษตร เดี๋ยวก็ทะเลทราย...

ตอนที่ยุ่งๆ มีหลายเรื่องสุมรวมกัน เธอมักจะสับสนอยู่บ่อยๆ

ด้วยเหตุนี้ เธอจึงต้องใช้เวลาพิเศษจำนวนมาก เพื่อศึกษาธุรกิจของบริษัทและเร่งเรียนรู้ความรู้ด้านการเกษตรต่างๆ

เมื่อเห็นว่าน่าจะพอถอนหายใจโล่งอกได้บ้างแล้ว จอมบ้างานของบริษัทก็ดันกลับมาซะอีก

หนิงเสี่ยวจิ้งมองบอสที่กำลังขีดเขียนลงบนเอกสารอย่างมีสมาธิ ก็ได้แต่หันไปรินน้ำชาเพิ่มให้เขา

จากนั้นเธอก็เดินออกไปบอกให้หลัวซิวหาร้านอาหารเพื่อเตรียมผลไม้และของว่างไว้ให้

เมื่อเธอจัดการธุระเหล่านี้เสร็จและกลับมาที่สำนักงาน กัวหยางก็เพิ่งอ่านจบไปรอบหนึ่งพอดี เขาเงยหน้าขึ้นจิบน้ำชาก่อนจะพูดด้วยสีหน้าจริงจังว่า "มีปัญหาอยู่สองสามจุดนะ"

หนิงเสี่ยวจิ้งกะพริบตา แล้วขยับตัวเข้ามาใกล้ กลิ่นหอมจากตัวเธอโชยเข้าจมูกของกัวหยาง

กัวหยางส่งเอกสารที่จดข้อสังเกตไว้ให้หนิงเสี่ยวจิ้งทันที

"หนึ่งคือการผลิตอัลฟัลฟ่าไม่ได้ถูกรวมเข้าไว้ในระบบการปลูกพืชหมุนเวียนของการเกษตรในท้องถิ่น

ในมณฑลเหมิงและพื้นที่อื่นๆ บางพื้นที่จะใช้การบุกเบิกทุ่งหญ้าเพื่อทำโครงการปลูกอัลฟัลฟ่า เมื่อถึงช่วงที่ต้องรื้อถอนและปลูกใหม่ ก็จะไม่มีที่ดินให้สลับปลูกพืชหมุนเวียน

หากต้องการรักษาพื้นที่ปลูกอัลฟัลฟ่าเอาไว้ ก็ต้องปลูกอัลฟัลฟ่าซ้ำ ซึ่งจะทำให้ดินขาดสารอาหารสะสม แต่ถ้าเปลี่ยนไปปลูกพืชชนิดอื่น ก็จะทำให้ความสามารถในการผลิตและจัดหาอัลฟัลฟ่าป้อนตลาดในท้องถิ่นของรอบนั้นลดลง

นี่ย่อมส่งผลกระทบต่อการจัดหาให้เพียงพอกับความต้องการผลิตภัณฑ์อัลฟัลฟ่าของอุตสาหกรรมโคนมปลายน้ำ และเป็นอันตรายต่อช่องทางการตลาดในรอบการผลิตอัลฟัลฟ่าครั้งต่อไป"

หนิงเสี่ยวจิ้งฟังอย่างตั้งใจ เธอถือว่ามีความเข้าใจในอุตสาหกรรมนี้อยู่บ้างแล้ว จึงกล่าวว่า "ตอนนี้ความต้องการผลิตภัณฑ์อัลฟัลฟ่าในประเทศยังไม่ค่อยสูงนี่คะ!"

กัวหยางยิ้ม และอธิบายอย่างใจเย็นว่า "รอให้อุตสาหกรรมโคนมมีความต้องการผลิตภัณฑ์อัลฟัลฟ่าเพิ่มขึ้นมาจริงๆ ถึงตอนนั้นค่อยมาคิดเรื่องนี้มันก็ไม่ทันแล้วล่ะ

ในเมื่อบริษัทมู่เหอตัดสินใจจะเป็นผู้นำในเรื่องนี้ ย่อมต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างเขตอุตสาหกรรมการปลูกพืชหมุนเวียนระหว่างธัญพืชกับหญ้าในพื้นที่ที่มีศักยภาพสูงในการปลูกอัลฟัลฟ่า เพื่อกระตุ้นให้เกิดการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์อัลฟัลฟ่าในตลาดอย่างมหาศาล

ผมดูในแผนงานฉบับนี้แล้ว ทั้งในด้านการรวมศูนย์อุตสาหกรรมการปลูกอัลฟัลฟ่า การผลิตด้วยเครื่องจักร และการแปรรูปผลิตภัณฑ์ในระดับอุตสาหกรรม ล้วนทำได้ไม่เลวเลย"

หนิงเสี่ยวจิ้งมองดูส่วนที่ถูกปากกาขีดเส้นใต้ไว้ แล้วถามว่า "ในส่วนของฐานการผลิตมีปัญหาอะไรหรือเปล่าคะ?"

ในแผนงานที่เธอ แผนกการลงทุนเชิงกลยุทธ์ มู่เหอ และฝ่ายอื่นๆ ร่วมกันจัดทำขึ้นนั้น มีฐานการปลูกอัลฟัลฟ่าหลักทั้งหมดสามแห่ง

แห่งแรกคือฐานปลูกอัลฟัลฟ่าแบบประหยัดน้ำในพื้นที่ลวี่โจวเขตทะเลทรายระเบียงเหอซี

แห่งที่สองคือฐานการเกษตรอัลฟัลฟ่าเขตทุ่งหญ้าที่ราบสูงเออร์โดสในมณฑลเหมิง

แห่งที่สามคือฐานพัฒนาและดัดแปลงที่ดินผลผลิตต่ำให้เป็นแหล่งปลูกอัลฟัลฟ่าบริเวณแอ่งกระทะชุ่มชื้นในหนานเจียง

กัวหยางกล่าวว่า "ฐานอุตสาหกรรมอัลฟัลฟ่าทั้งสามแห่งนี้ไม่มีปัญหาอะไร เลือกได้เหมาะสมดีแล้ว แต่ดูจะเล็กไปหน่อย ผมคิดว่าเราสามารถเพิ่มฐานคลัสเตอร์อุตสาหกรรมได้อีกสองแห่งนะ"

หนิงเสี่ยวจิ้งมองเขาด้วยความสงสัย

"แห่งที่หนึ่ง พื้นที่บริเวณชิ่งหยาง ติ้งซี ผิงเหลียง ฮุ่ยหนิง หวนเซี่ยน และพื้นที่อื่นๆ ทางตะวันตกของที่ราบสูงดินเหลืองมีภูมิประเทศค่อนข้างสูง ระยะเวลาการเจริญเติบโตของหญ้าเลี้ยงสัตว์สั้น สภาพอากาศค่อนข้างแห้งแล้ง แม้จะเป็นเนินเขาและแอ่งหุบเขา แต่ก็มีประวัติศาสตร์การปลูกหญ้าเลี้ยงสัตว์มายาวนาน มีพื้นที่กว้างขวาง ศักยภาพในการพัฒนาอุตสาหกรรมหญ้าเลี้ยงสัตว์ก็ไม่ใช่น้อยๆ เลย"

"แห่งที่สอง พวกคุณพลาดพื้นที่ดินเค็มที่ลุ่มต่ำทางตะวันออกเฉียงเหนือไป ที่ดินในฉีฉีฮาร์ ต้าชิ่ง สุยฮว่า ไป๋เฉิง ซื่อผิง ก็สามารถดัดแปลงเป็นฐานปลูกอัลฟัลฟ่าได้เช่นกัน

อีกทั้งที่นี่มีละติจูดสูงและอุณหภูมิต่ำ ช่วงการเปลี่ยนแปลงของอุณหภูมิเหมาะสมกับลักษณะทางสรีรวิทยาและพฤติกรรมของโคนม ทำให้วัวผลิตนมได้มาก คุณภาพดี และมีคุณค่าทางโภชนาการสูง ซึ่งได้รับการยอมรับในระดับสากลว่าเป็นพื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการเจริญเติบโตของโคนม

นอกจากนี้มณฑลเฮยยังมีที่ดินผลผลิตต่ำและดินเค็มที่ต้องดัดแปลงในพื้นที่ขนาดใหญ่ ซึ่งสามารถก่อตัวเป็นสเกลระดับอุตสาหกรรมได้..."

กัวหยางพูดร่ายยาวเป็นชุด หนิงเสี่ยวจิ้งสัมผัสได้ถึงน้ำเสียงที่เหมือนจะผิดหวังเล็กน้อยของบอสที่พวกเธอทำได้ไม่ดีพอ

หยุดไปครู่หนึ่ง กัวหยางถึงได้ถามขึ้นมาว่า "นี่บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีกับบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอไม่ได้เข้ามามีส่วนร่วมด้วยเหรอ?"

หนิงเสี่ยวจิ้งตอบว่า "อาจเป็นเพราะช่วงนี้ผู้รับผิดชอบหลักยุ่งเกินไป เลยไม่ได้เข้ามามีส่วนร่วมในเชิงลึกน่ะค่ะ"

กัวหยางจึงไม่ได้ซักไซ้ต่อ

อาจจะเป็นเพราะเขามองปัญหาในมุมมองของคนที่ทะลุมิติมา ตามความเข้าใจของเขาแล้ว ในเมื่อทำตัวเด่นเป็นผู้นำแล้ว

ย่อมต้องคิดถึงภาพรวมระดับประเทศ ใช้ประโยชน์จากจุดเด่นของแต่ละภูมิภาค สร้างฐานอัลฟัลฟ่าหลักห้าแห่งในพื้นที่ภาคตะวันตกเฉียงเหนือ ภาคเหนือ และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ขับเคลื่อนให้เกิดการปลูกอัลฟัลฟ่าถึง 5 ล้านหมู่

ถ้าจะคุยให้ใหญ่โตกว่านี้ ก็อาจร่วมมือกับโครงการป่าป้องกันทางเหนือทั้งสาม เพื่อสร้างระบบนิเวศน์ทางป่าไม้และทุ่งหญ้าป้องกันปัญหาดินแดนกลายเป็นทะเลทรายในภาคเหนือของประเทศ

ถึงขั้นสามารถใช้จุดนี้เป็นจุดขาย เพื่อขอรับการสนับสนุนทางนโยบายและเงินทุนสำหรับโครงการระดับประเทศได้เลย

จากนั้นกัวหยางก็ชี้ให้เห็นถึงจุดที่ต้องแก้ไขอีกเล็กน้อย หลังจากหนิงเสี่ยวจิ้งจดบันทึกทีละข้อ เธอก็เตรียมตัวจะกลับไปที่โต๊ะทำงานของตัวเอง

"ไม่ต้องแก้แล้ว เก็บของเถอะ ไปหาร้านกินข้าวกันก่อน"

ผ่านไปไม่นาน กัวหยางก็เรียกเซี่ยสือเจี๋ยที่เพิ่งกลับมาจากฐานการผลิตเช่นเดียวกัน รวมถึงเว่ยกว่าน ผู้จัดการฝ่ายขายของเทียนเหอ พร้อมด้วยหลัวซิวและหนิงเสี่ยวจิ้ง รวมทั้งหมดห้าคนก็ขึ้นรถ

"กินอะไรดี?" กัวหยางถาม

หลายคนมองหน้ากัน ต่างก็มีเครื่องหมายคำถามเต็มใบหน้า อุตส่าห์เตรียมตัวตั้งนาน ยังไม่รู้เลยว่าจะกินอะไร?

ผ่านไปครู่หนึ่ง เว่ยกว่านจึงพูดขึ้นว่า "ไปกินเนื้อแกะกันดีไหมครับ กลางเดือนกันยาแบบนี้ น่าจะเป็นช่วงที่เนื้อแกะอร่อยที่สุดเลย"

กัวหยางได้ยินน้ำเสียงที่ไม่แน่ใจของเขา "ปกติพวกคุณไม่ศึกษาเรื่องของกินกันเลยเหรอ?"

หนิงเสี่ยวจิ้งที่นั่งอยู่เบาะหน้าข้างคนขับไม่ยอมความ "นึกถึงเมื่อก่อน ฉันได้ฉายาว่าเป็นมอเตอร์นักชิมตัวน้อยเลยนะ แต่มาอยู่ภาคตะวันตกเฉียงเหนือเกือบเดือนแล้ว ยังไม่ได้สัมผัสอาหารอร่อยๆ ของที่นี่เลย"

"ซุปหูโกวก็ถือว่าเป็นอาหารขึ้นชื่อของจิ่วเฉวียนเหมือนกันนะ"

"กินอะไรก็ได้เถอะ"

เซี่ยสือเจี๋ยพูดว่า "สมแล้วที่ภรรยาผมบอกว่าเจียเหอเป็นดินแดนรกร้างด้านอาหาร ไม่ผิดจริงๆ"

กัวหยาง เซี่ยสือเจี๋ย และเว่ยกว่าน สามคนนั่งอยู่เบาะหลัง เมื่อได้ยินแบบนั้น กัวหยางก็รู้สึกไม่พอใจทันที จึงเอื้อมมือไปตบบ่าเซี่ยสือเจี๋ย

"งั้นนายลองบอกสถานที่มาสิ?"

"ที่ไหนก็ได้แหละ"

สุดท้ายแล้ว พวกเขาก็ยังคงเลือกกินเนื้อแกะ ถึงกินแล้วจะทำให้ร่างกายร้อนรุ่มก็ช่างมันเถอะ

ดื่มเบียร์ไปคุยเล่นไป กัวหยางพยายามทำตัวสบายๆ ไม่ให้มีมาดเจ้านายมากที่สุด

เซี่ยสือเจี๋ยยังพอทำได้ เขาอยู่กับกัวหยางมานาน จึงสามารถทำตัวสบายๆ ได้ตามอิสระ

แต่หนิงเสี่ยวจิ้งและเว่ยกว่านต่างก็เพิ่งเคยกินข้าวแบบส่วนตัวกับกัวหยางเป็นครั้งแรก จึงรู้สึกเกร็งๆ และมีความเกรงใจอยู่บ้าง

หลังจากดื่มไปหลายแก้ว เว่ยกว่านก็เป็นฝ่ายเริ่มคุยเรื่องงานก่อน "บอสครับ วันที่ 15 กันยายน งานสาธิตการเพาะปลูกฤดูร้อนของเทียนเหอจะเริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการ ที่อวี้เหมินเองก็มีเทศกาลเก็บเกี่ยวที่จัดแสดงความต้านทานโรคและผลผลิตที่อุดมสมบูรณ์ของสายพันธุ์ต่างๆ ในแปลงทดลอง ถึงตอนนั้นบอสจะไปร่วมงานไหมครับ?"

15 กันยายน กัวหยางลองคำนวณดู ยังมีเวลาอีก 3 วัน

"น่าจะได้ หลัวซิวจดไว้หน่อยละกัน"

กัวหยางยังรู้สึกไม่คุ้นเคยกับเว่ยกว่านเท่าไหร่ ปกติแล้วอีกฝ่ายมักจะรับผิดชอบงานขายในพื้นที่อื่น

เว่ยกว่านอายุประมาณห้าสิบกว่าปี ในวงการขายเมล็ดพันธุ์ถือว่าผ่านศึกมาอย่างโชกโชน แต่ดูแค่รูปลักษณ์ภายนอกก็สัมผัสได้ถึงความโหดเหี้ยมเด็ดขาด

ดูไม่เหมือนเซลส์ขายของทั่วไปเลย

จุดประสงค์ที่ฉวีหยางเรียกตัวเขากลับมายังสำนักงานใหญ่ภาคตะวันตกเฉียงเหนือก็คือ หนึ่ง เพื่อจัดการกับบริษัทเมล็ดพันธุ์ขนาดเล็กที่ทำเมล็ดพันธุ์สวมรอย สอง เพื่อร่วมมือกับฝ่ายผลิตในการเพิ่มค่าเบี้ยประกันต่อหมู่ของฐานการผลิตเมล็ดพันธุ์

"มาๆ วันนี้ดื่มเหล้ากัน ไม่คุยเรื่องงานแล้ว"