บทที่ 179 : วางหมาก | บทที่ 180 : ใช้เมล็ดพันธุ์เป็นฐานกำลัง

บทที่ 179 : วางหมาก

พอได้ยินว่าบอสยืนกรานจะคว้าสิทธิ์ผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์นมแต่เพียงผู้เดียวของกีฬาโอลิมปิกให้ได้ ฟู่ชิวเยี่ยนก็ถึงกับเหม่อลอยไปชั่วขณะ

กีฬาโอลิมปิกเชียวนะ!

มหกรรมกีฬาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของประเทศ คนตาทั่วไปก็พอมองออกว่าการแข่งขันจะดุเดือดขนาดไหน

ฟู่ชิวเยี่ยนกัดฟันพูด "งบการตลาดของเราไม่พอ อาจจะสู้เขาไม่ได้ค่ะ ด้วยสงครามราคาที่ดุเดือดขึ้นในปีนี้ แค่ไม่กี่เดือนแรกค่าใช้จ่ายในการขายของอีลี่ (Y利) ก็พุ่งไปถึง 1.6 พันล้านแล้ว ส่วนเมิ่งหนิวก็ไม่น้อยหน้ากันเลย"

กัวหยางเลิกคิ้ว เมื่อเทียบกับสองยักษ์ใหญ่แห่งวงการผลิตภัณฑ์นมในประเทศแล้ว บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีเป็นแค่เด็กน้อยจริงๆ

รายได้ต่อปีของผลิตภัณฑ์นมอีลี่ทะลุหมื่นล้านไปแล้ว ส่วนเมิ่งหนิวก็อยู่ที่เก้าพันกว่าล้าน

ที่ผ่านมาบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีเอาแต่ซุ่มฝึกฝนกำลังภายใน ไม่ได้ทุ่มเงินมหาศาลไปกับการโฆษณาโปรโมตแบรนด์ และไม่ได้มีเงินทุนให้ทุ่มเยอะขนาดนั้นด้วย

แต่ในอีกสองปีข้างหน้า กำลังการผลิตของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีจะเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล

การโปรโมตแบรนด์ก็จำเป็นต้องก้าวตามให้ทัน

จากประสบการณ์ โฆษณามีส่วนช่วยผลักดันยอดขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็วอย่างผลิตภัณฑ์นมได้อย่างชัดเจน

อิทธิพลของกีฬาโอลิมปิกนั้นไม่ต้องสงสัยเลย กัวหยางยังคิดจะไปแย่งชิงการประมูลโฆษณาไพรม์ไทม์อันดับหนึ่งของช่อง Y ในปีหน้าด้วย

นอกจากนี้ กัวหยางยังตั้งใจจะเลียนแบบกลยุทธ์การตลาดที่ยืดหยุ่นของเมิ่งหนิว โดยอาศัยอีเวนต์ใหญ่ๆ มาช่วยทำการตลาด

อีเวนต์ยานอวกาศที่มีมนุษย์ควบคุม หรือนมเปรี้ยวเมิ่งหนิวในรายการ [ซูเปอร์เกิร์ล] ล้วนยกระดับแบรนด์และการโปรโมตปลายทางของเมิ่งหนิวได้อย่างประสบความสำเร็จงดงาม

การตลาดผ่านอีเวนต์คือความลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ทำให้แบรนด์เมิ่งหนิวเติบโต

แต่ถ้าพูดถึงความคุ้นเคยกับอิทธิพลของอีเวนต์ใหญ่ๆ ในอนาคต คงยากจะมีใครสู้ผู้ทะลุมิติอย่างเขาได้

คิดอยู่ครู่หนึ่ง กัวหยางก็พูดขึ้น "เรื่องเงินคุณไม่ต้องสนหรอก คุณทำรายงานมา เดี๋ยวผมเซ็นอนุมัติให้เอง"

ฟู่ชิวเยี่ยนชะงักไป

ทำงานที่บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีมาสองปี ในความคิดของเธอ ที่นี่มันบริษัทประหลาดชัดๆ

บรรดาบริษัทนมต่างๆ พากันวุ่นวายกับการทุ่มงบการตลาด และทำสงครามราคากันอย่างต่อเนื่อง

แล้วบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีล่ะ?

กลับเอาเงินส่วนใหญ่ไปลงกับการสร้างทุ่งหญ้าเลี้ยงสัตว์และฐานการผลิต การควบคุมแหล่งน้ำนม การลดต้นทุนโลจิสติกส์ และอื่นๆ อีกมากมาย

นี่คิดจะเปลี่ยนทิศทางแล้วงั้นเหรอ?

กัวหยางพูดต่อ "สามปีหลังจากนี้เราจะเน้นการตลาดกีฬาเป็นหลัก ขณะเดียวกันก็ต้องกระจายจุดศูนย์กลางการตลาดลงไปสู่เมืองรองและเมืองระดับสามด้วย"

ฟู่ชิวเยี่ยนพอเข้าใจ กลยุทธ์การตลาดของบอสค่อนข้างสอดคล้องกับเทรนด์ปัจจุบัน สองยักษ์ใหญ่อย่างเมิ่งหนิวและอีลี่ก็มีแนวโน้มจะทุ่มเทให้กับการตลาดกีฬาเช่นกัน

แค่บริษัทจะมีเงินเยอะขนาดนั้นมาจ่ายเหรอ?

พอนึกถึงคำพูดของบอสที่บอกว่า 'คุณทำรายงานมา เดี๋ยวผมเซ็นอนุมัติให้เอง' ฟู่ชิวเยี่ยนก็ไม่กล้าพูดอะไรไปชั่วขณะ

ใช้เวลาครึ่งเดือนทำความเข้าใจสถานการณ์ของทุ่งหญ้าเลี้ยงสัตว์ในเครือทั้งหมด และจัดเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้องจนเสร็จเรียบร้อย

กัวหยางจึงจัดประชุมเกี่ยวกับการพัฒนาอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์นมขึ้นที่สำนักงานใหญ่ของเครือบริษัท เพื่อยืนยันแผนการและทิศทางการพัฒนาใหม่ๆ

การประชุมยังคงมีกัวหยางเป็นประธาน

ทิศทางการพัฒนาทั้งหมดเขาเป็นคนเสนอและควบคุม แต่รายละเอียดเฉพาะส่วนจะเป็นหน้าที่ของแต่ละแผนกที่ต้องไปทำให้สมบูรณ์

หลักๆ มีอยู่ไม่กี่ประเด็น:

หนึ่ง บุกตลาดผลิตภัณฑ์นมอย่างเต็มกำลัง เร่งจัดการโครงสร้างฐานการผลิตและฐานแหล่งน้ำนมในที่ต่างๆ การลงทุนในอีกสองปีข้างหน้าจะอยู่ที่เกือบ 2.7 พันล้านหยวน

สอง การทำการตลาดโปรโมตแบรนด์ เน้นไปที่หญ้าเลี้ยงสัตว์และแหล่งน้ำนม ดำเนินการตลาดกีฬา ขณะเดียวกันก็ขยายศูนย์กลางการตลาดลงไปยังเมืองระดับล่าง ค่าใช้จ่ายในการขายเฉลี่ยต่อปีจะอยู่ที่ 1.5 พันล้านหยวนขึ้นไป

สาม ตอกย้ำความได้เปรียบของการเป็นแบรนด์ระดับไฮเอนด์ ใช้ข้อได้เปรียบด้านคุณภาพน้ำนมที่มาจากหญ้าเลี้ยงสัตว์คุณภาพดีและแม่วัวพันธุ์ดีอย่างเต็มที่

สี่ พัฒนาระบบโลจิสติกส์การขนส่งแบบห่วงโซ่ความเย็นอย่างเต็มที่ การรีดนมด้วยเครื่องจักรอัตโนมัติ——การพาสเจอร์ไรซ์อุณหภูมิต่ำ——การขนส่งแบบแช่เย็นที่อุณหภูมิ 0-4 องศาเซลเซียส——และส่งถึงห้างสรรพสินค้าภายใน 12 ชั่วโมง ถือเป็นข้อกำหนดขั้นพื้นฐานที่สุด

ห้า ผลิตภัณฑ์ระดับกลางและล่าง...

หลังจากที่กัวหยางพูดแผนการทั้งหมดจบ ห้องประชุมก็ตกอยู่ในความเงียบงันไปชั่วขณะ พนักงานที่ไม่ได้เข้าร่วมการลงพื้นที่สำรวจต่างพากันมองหน้ากันเลิ่กลั่ก

นี่มันจะบ้าระห่ำเกินไปหรือเปล่า?

กัวหยางมองภาพตรงหน้าแล้วพูดว่า "ทุกคนเสนอความเห็นกันมาได้เลย มีคำถามอะไรก็ถามมาได้เต็มที่"

ผ่านไปพักใหญ่ ถึงได้มีคำถามหนึ่งดังขึ้นมา

"เงินจะเอามาจากไหนครับ?"

ทุกคนหันขวับไปมอง เป็นใบหน้าที่ค่อนข้างไม่คุ้นเคยนัก ไม่รู้ว่าเป็นไอ้หนุ่มเลือดร้อนที่เพิ่งถูกเลื่อนขั้นขึ้นมาจากบริษัทสาขาไหน

ดูสิ มีคนซื่อตรงอยู่ตรงนี้คนนึง!

กัวหยางยิ้มอย่างให้กำลังใจ แล้วพูดว่า "เป็นคำถามที่ดีมาก ผมรู้ว่าพวกคุณคงกำลังเป็นห่วงสถานการณ์การดำเนินงานของเครือบริษัทอยู่"

กัวหยางเดินไปมาในห้องประชุมพลางสังเกตปฏิกิริยาของทุกคนไปด้วย

"พวกคุณอาจจะคิดว่าเครือบริษัทของเราบุกทะลวงไปข้างหน้า ขยายกิจการอย่างบ้าคลั่ง สถานะทางการเงินคงต้องย่ำแย่มากแน่ๆ"

"เช่าสินทรัพย์ที่มีตัวตนของปศุสัตว์เต๋อหลง ก้าวต่อไปยังต้องวางแผนควบรวมกิจการ ต้องใช้เงินอย่างน้อย 150 ล้าน"

"เข้าซื้อสินทรัพย์การเกษตรเต๋อหนงรวมถึงการพัฒนาในภายหลัง ต้องลงทุน 258 ล้าน"

"ฐานผลิตถั่วเหลืองออร์แกนิก 1 แสนหมู่ที่ร่วมมือกับบริษัทจิ่วซาน ต่อไปยังต้องขยายเป็น 3 แสนหมู่ ต้องใช้เงินลงทุนรวม 300 ล้าน"

"ใช้เงิน 120 ล้านซื้อทะเลทรายโกบีระหว่างจิ่วเฉวียนกับเจียอวี้กวน การปรับปรุงในภายหลังตีราคาต่ำๆ ก็ปีละ 30 ล้าน"

"การขยายฐานการผลิตที่มณฑลหลู่ของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย การอัปเกรดฐานในภาคตะวันตกเฉียงเหนือ และการสร้างฐานการผลิตรถแทรกเตอร์ล้อยางในต่างประเทศ ถ้าไม่มี 500 ล้านก็ทำไม่สำเร็จหรอก"

"การบุกเบิกพื้นที่รกร้าง 2 ล้านหมู่ในทะเลทรายโกบีอาเว่ย รวมถึงโครงการผันน้ำอย่างการขุดอุโมงค์เจาะทะลุภูเขา แค่การจัดสรรที่ดินและโครงการผันน้ำปีนี้ก็ต้องการเงินเกือบ 2 พันล้านหยวนแล้ว กว่าจะเริ่มทำกำไรได้ก็ต้องลงทุนเพิ่มอีกอย่างน้อยเกือบ 1 พันล้านหยวน"

"เมืองเลี่ยอิงของบริษัทการเกษตรเลี่ยอิง และการหว่านเมล็ดซ่อมแซมทุ่งหญ้าเสื่อมโทรม 6 แสนหมู่ ต้องใช้เงิน 120 ล้าน"

"บริษัทซาไห่หนงมู่มีการลงทุนคงที่ปีละ 200 ล้าน..."

กัวหยางหยุดเดิน

"รวมทั้งหมดคือ 4.558 พันล้าน"

"รวมกับการลงทุน 5.7 พันล้านของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีในอีกสองสามปีข้างหน้า ยอดรวมก็ทะลุ 1 หมื่นล้านหยวนไปแล้ว"

"แถมยังมีบางโครงการที่ต้องลงทุนอย่างต่อเนื่องไปเรื่อยๆ อีก"

ผู้คนในห้องประชุมพากันลอบกลืนน้ำลาย ตัวเลขที่บอสพูดอาจจะไม่ได้แม่นยำเป๊ะๆ แต่แค่ได้ยินรายการลงทุนเป็นพรวนขนาดนี้...

ก็ทำเอาคนฟังใจเต้นแรงแล้ว

กัวหยางกวาดสายตามองไปรอบๆ ก่อนพูดเสียงขรึม "พวกคุณกลัวกันไหม?"

มีความเงียบงันปกคลุม

"บางทีพวกคุณบางคนอาจกำลังคิดอยู่ว่า เครือบริษัทของเรามีปัญญาหาเงินมากมายขนาดนี้มาจ่ายไหม?"

สายตาของกัวหยางมองไปทางทิศทางหนึ่ง

ฮว่าหลินชิง หัวหน้าแผนกการเงินเห็นสายตาที่บอสส่งสัญญาณมา จึงเริ่มแนะนำสถานะการดำเนินงานของกลุ่มบริษัทให้ทุกคนฟัง

"บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอ คาดการณ์รายได้ตลอดทั้งปีอยู่ที่ 1.6 พันล้านหยวน กำไรสุทธิ 800 ล้านหยวน"

"บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ คาดการณ์รายได้ตลอดทั้งปี 1.5 พันล้านหยวน กำไรสุทธิ 900 ล้านหยวน"

"บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย คาดการณ์รายได้ตลอดทั้งปี 550 ล้านหยวน กำไร 170 ล้านหยวน"

"ฉวนหวางไบโอ คาดการณ์รายได้ตลอดทั้งปี 320 ล้านหยวน กำไร 10 ล้านหยวน"

"บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี คาดการณ์รายได้ตลอดทั้งปี 250 ล้านหยวน กำไร 120 ล้านหยวน"

"บริษัทซาไห่หนงมู่... (ขอละไว้)"

"นอกจากนี้ ยังมีรายได้จากการระดมทุนด้วยการออกหุ้นอีก 1.092 พันล้านหยวน ผลตอบแทนจากหุ้นและอสังหาริมทรัพย์ของเวยกวงอินเวสต์เมนต์ที่เพิ่มมูลค่าขึ้นอีกราว 400 ล้านหยวน"

"รายได้รวมตลอดทั้งปีของเครือบริษัทอยู่ที่ประมาณ 5.712 พันล้านหยวน กำไรสุทธิราว 2.4 พันล้านหยวน"

"มูลค่าดั้งเดิมของหุ้น อสังหาริมทรัพย์และร้านค้าของเวยกวงอินเวสต์เมนต์อยู่ที่ประมาณ 1.5 พันล้านหยวน..."

คนที่อยู่ในห้องประชุมส่วนใหญ่ล้วนเป็นผู้บริหารระดับกลางถึงระดับสูงของสำนักงานใหญ่ และผู้บริหารระดับสูงของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี

หลายคนเพิ่งเคยได้ยินข้อมูลตัวเลขทางการเงินแบบตรงไปตรงมาขนาดนี้เป็นครั้งแรก

ที่ผ่านมา เรื่องพวกนี้ล้วนเป็นความลับ

บ้างประหลาดใจ บ้างตื่นเต้นฮึกเหิม บ้างก็เต็มไปด้วยความมุ่งมั่น สีหน้าของแต่ละคนต่างก็มีการเปลี่ยนแปลงไปไม่มากก็น้อย

ใช้เวลาสั้นๆ เพียงแค่ 3 ปี

จากไม่มีอะไรเลย

จากศูนย์สู่องค์กรยักษ์ใหญ่ที่มีรายได้ระดับหลายพันล้าน

พวกเขาคือส่วนหนึ่งของเจียเหอ

นอกจากผู้บริหารระดับสูงบนยอดพีระมิดแล้ว ผู้บริหารระดับแกนนำหลายคนในสำนักงานใหญ่ล้วนเข้ามาร่วมงานกับเจียเหอตั้งแต่ 3 ปีก่อน

บ้างก็เคยเป็นฝ่ายการเงินของบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอ บ้างก็เคยเป็นฝ่ายธุรการของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ และบางคนอาจจะเคยเป็นหัวหน้าฝ่ายเทคนิคในฐานการผลิตสักแห่ง

ตอนที่ก่อตั้งสำนักงานใหญ่ พวกเขาถูกจับมารวมตัวกันเพราะต่างคนต่างคุ้นเคยกับธุรกิจในแวดวงของตัวเอง

คนเหล่านี้มีความรู้สึกผูกพันและเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรสูงที่สุด

ส่วนผู้บริหารระดับสูงที่เพิ่งเข้ามาร่วมงานกลางคันก็ใช่ว่าไม่เคยเห็นเงิน บริษัทที่ใหญ่กว่าเจียเหอหลายเท่าหรือใหญ่กว่าหลายสิบเท่าพวกเขาก็เคยอยู่มาแล้ว

แต่องค์กรด้านการเกษตรที่มีอัตรากำไรสูงลิบขนาดนี้ เพิ่งเคยเห็นเป็นขวัญตาก็วันนี้แหละ!

กัวหยางให้เวลาพวกเขานานพอที่จะปรับอารมณ์ความตกใจและความดีใจในใจ

หลังจากใจเย็นลงแล้ว

คนพวกนี้ก็เริ่มขบคิดขึ้นมา โดยเฉพาะทีมผู้บริหารระดับสูง พวกเขาอ่อนไหวต่อตัวเลขทางการเงินมากที่สุด

พอลองคิดบัญชีดู...

เงินก็ยังไม่พออยู่ดี!

แต่พอมีข้อมูลยาวเหยียดเมื่อกี้มาคอยซัพพอร์ต คนของเจียเหอก็เริ่มมีความมั่นใจขึ้นมา

เมื่อรวมกับเงินกู้ของบริษัทต่างๆ รวมถึงรายได้จากการดำเนินงานในอนาคต และการลงทุนต่างๆ

อ้อ ก็ยังมีช่องโหว่อยู่ดี

แต่ไม่ต้องรีบ!

เหมียวหลานชุนจากแผนกการลงทุนเชิงกลยุทธ์ถามขึ้น "เจียเหอยังต้องระดมทุนเพิ่มอีกไหมคะ?"

คนอื่นๆ พากันนั่งตัวตรงรอฟังอย่างตั้งใจ

กัวหยางจับพนักเก้าอี้ก่อนจะนั่งลงแล้วยิ้ม "พวกคุณลุยไปข้างหน้าอย่างกล้าหาญได้เลย มีผมคอยหนุนหลังให้พวกคุณอยู่ ถ้าจำเป็น เทียนเหอกับมู่เหอก็ยังระดมทุนต่อไปได้อีก"

คนของเจียเหอรู้สึกมีกำลังใจขึ้นมาอย่างล้นหลาม

อีลี่กับเมิ่งหนิวใช่ไหม!

หมั่นไส้พวกแกมานานแล้วโว้ย

ถึงเวลาที่ต้องให้ชาวโลกได้ประจักษ์แล้วว่านมวัวที่แท้จริงมันเป็นยังไง!

คนนอกรู้แค่ว่านมเหอซีขายแพง รู้ว่าคุณภาพมันดี แต่ไม่รู้หรอกว่ามันดีมากขนาดไหน

คนนอกคิดว่านมเหอซีต้นทุนสูง กำไรก็น้อยนิด แต่การพัฒนาแบบครบวงจรของห่วงโซ่อุตสาหกรรม ทำให้บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีสามารถลดต้นทุนลงมาเมื่อไหร่ก็ได้ แถมยังลดได้ถึงระดับที่ทำให้คนตาค้างได้เลยทีเดียว

หลังเลิกประชุม

กัวหยางมองดูภูเขาหิมะฉีเหลียนที่ตั้งตระหง่านอย่างยิ่งใหญ่อยู่เหนือท้องฟ้าของเมือง มันดูโดดเดี่ยวแต่ก็ชวนให้หลงใหล

ข้างหูอดไม่ได้ที่จะนึกถึงเสียงการกรีธาทัพของทหารม้าเหล็ก

การโต้เถียงในระดับเบื้องบนมีผลสรุปออกมานานแล้ว

อาจารย์ที่ปรึกษาอย่างเวิงลี่ซินก็บอกเรื่องนี้ให้เขารู้เป็นคนแรกเช่นกัน

หากจะพูดถึงว่าใครได้ประโยชน์สูงสุดจากการต่อสู้ครั้งนี้ บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซียังถือว่าห่างไกลอยู่บ้าง

ท่าไม้ตายที่แท้จริงของเจียเหอคือบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอ ข้อจำกัดในการขายเมล็ดพันธุ์ถูกปลดล็อกแล้ว และระเบียบข้อบังคับเกี่ยวกับการให้ภาคเอกชนเข้าปรับปรุงดินเค็มในพื้นที่ขนาดใหญ่ก็กำลังอยู่ในขั้นตอนการจัดทำ

ก็แค่เรื่องที่ว่าจะเก็บค่าธรรมเนียมยังไง การประหยัดทรัพยากรน้ำ การปกป้องสิ่งแวดล้อม การเพิ่มความเข้มงวดในการกำกับดูแล และการห้ามลักลอบทำเหมืองแร่หรือขุดทรายกรวดอย่างเด็ดขาด อะไรทำนองนั้น

ก็แหม ภาคตะวันตกเฉียงเหนือออกจะกว้างใหญ่ไพศาลขนาดนั้น แถมยังมีพื้นที่ดินเค็มแถบชายฝั่งอีก ใครจะไปรู้ว่าใต้ดินมันมีทรัพยากรที่ยังไม่ถูกค้นพบฝังอยู่หรือเปล่า

เหตุผลที่ต้องมาปูพรมวางหมากในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์นมอย่างขนานใหญ่ในช่วงเวลานี้ นอกจากเพราะความพร้อมด้านการผลิต โลจิสติกส์ การควบคุมต้นทุน และด้านอื่นๆ แล้ว

ก็เป็นเพราะเจียเหอมีแหล่งเงินทุนที่อู้ฟู่ขึ้นแล้วนั่นเอง

นั่นก็คือการขายเมล็ดพันธุ์

บทที่ 180 : ใช้เมล็ดพันธุ์เป็นฐานกำลัง

อาจเป็นเพราะผลประโยชน์

หรืออาจเพื่อไม่ให้เมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 หลุดรอดออกไป เบื้องบนจึงปฏิบัติต่อมู่เหอหมายเลข 1 ในฐานะอาวุธทางยุทธศาสตร์มาโดยตลอด

แม้แต่ข่าวที่รายงานออกมาในตอนแรก ก็ยังเน้นย้ำไปที่ผลลัพธ์ของการฟื้นฟูดินเค็ม

การรายงานข่าวมู่เหอหมายเลข 1 จำกัดอยู่แค่เรื่องที่มันดูดซับเกลือได้ ส่วนเรื่องที่ว่ามันดูดซับเกลือได้อย่างไร ดูดซับได้มากแค่ไหน และช่วยยกระดับคุณภาพดินได้มากเพียงใดนั้น

เรื่องเหล่านี้แทบไม่ถูกพูดถึงเลย

มีเพียงนักวิชาการส่วนน้อยเท่านั้นที่รู้เบื้องลึกเบื้องหลัง ภายใต้การจงใจปิดข่าว ประชาชนทั่วไปจึงไม่ค่อยรู้เรื่องนี้นัก

แต่เนื่องจากอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์นมกำลังขาดแคลนโปรตีนจนเผยให้เห็นปัญหาบางอย่าง หรือบางทีอาจจะเพื่อลดแรงกดดันจากจุดอ่อนเรื่องถั่วเหลือง

สรุปก็คือ รัฐบาลกำลังเร่งโปรโมตสรรพคุณด้านโปรตีนและไฟเบอร์คุณภาพสูงของอัลฟัลฟ่า

ในบรรดาผลผลิตทางการเกษตรทั้งหมด อัลฟัลฟ่าเป็นพืชที่ถูกบังคับให้ปลูกบนที่ดินที่แย่ที่สุด ค่าเช่าที่ดินอันแสนแพงกินสัดส่วนต้นทุนการผลิตอัลฟัลฟ่าไปแล้วถึงครึ่งหนึ่ง คิดเป็นหนึ่งในสี่หรืออาจถึงหนึ่งในสามของรายได้ทั้งหมด

ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ รัฐบาลต้องการผลักดันให้ภาคประชาชนใช้มู่เหอหมายเลข 1 มาฟื้นฟูที่ดินเค็มรกร้างอย่างเต็มที่

แน่นอนว่าเมล็ดพันธุ์ก็ต้องขึ้นราคาตามกระแสน้ำ

ในยุคตื่นทองบุกเบิกภาคตะวันตกช่วงยุค 80 และ 90 รัฐบาลเริ่มใช้นโยบายพิเศษหลายอย่างในมณฑลซินเจียง เช่น การขยายระยะเวลาเช่าที่ดิน และการเพิ่มสิทธิ์ในการบุกเบิกที่ดินรกร้าง

ผ่านการชี้นำในระดับมหภาคและการเข้ามามีส่วนร่วมโดยตรง เพื่อดึงดูดเกษตรกรและทุกภาคส่วนในสังคม ขับเคลื่อนกงล้อประวัติศาสตร์ในการพัฒนาทรัพยากรดินและน้ำของมณฑลซินเจียง

บรรดาบอสจากหลากหลายวงการต่างทุ่มเททั้งความหลงใหล ความหวัง และความมั่นใจต่อที่ดินอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ไปพร้อมกับเงินเก็บก้อนสุดท้ายในชีวิตและเงินกู้ก้อนโต สาดเทลงไปบนทะเลทรายอันยาวนานของชายแดนตะวันตก

จากนั้นก็เฝ้ารอฤดูเก็บเกี่ยวแบบปีแล้วปีเล่าเช่นเดียวกับชาวนาในท้องถิ่น

และตอนนี้สถานการณ์แบบนั้นกำลังจะเกิดขึ้นอีกครั้ง

เพียงแต่ครั้งก่อน ผู้บุกเบิกนับหมื่นนับแสนมุ่งหน้ามาเพื่อฝ้ายที่เบาหวิว แต่ครั้งนี้พวกเขามุ่งหน้ามาเพื่อราชาแห่งหญ้าเลี้ยงสัตว์

ดังนั้น เมล็ดพันธุ์ควรขายราคาเท่าไหร่ดี?

30 หยวนต่อชั่งเหรอ?

ฝันไปเถอะ!

ตอนแรกที่ขายให้กองพลในราคา 200 หยวน นั่นก็ถือเป็นราคามิตรภาพแล้ว!

ตอนนี้ อย่างต่ำต้องเริ่มที่ 300 หยวน ถ้าผ่านการแปรรูป ล้าง และคัดกรองอีกรอบ เมล็ดพันธุ์คัดพิเศษจะขายที่ 500 หยวนต่อชั่ง

หรืออาจจะสูงกว่านี้ได้อีก?

ตกลงตามนี้!

เอาแบบนี้แหละ!

แค่ตอนนี้มีทุ่งเพาะเมล็ดพันธุ์ 1 แสนหมู่ต่อปี ผลิตเมล็ดพันธุ์ได้ 20 ล้านชั่ง นั่นก็ปาเข้าไปเจ็ดถึงแปดพันล้านหยวนแล้ว

แถมบริษัทมู่เหอยังผลิตเมล็ดพันธุ์ด้วยเครื่องจักรขนาดใหญ่ ต้นทุนก็ไม่สูง นี่มันกำไรมหาศาลชัดๆ

ด้วยระดับการใช้เครื่องจักรในปัจจุบัน เทคโนโลยีการชลประทานแบบประหยัดน้ำ ความกระตือรือร้นที่สะสมมานาน และอื่นๆ อีกมากมาย

จะฟื้นฟูดินเค็มได้มากแค่ไหนนั้น ขึ้นอยู่กับขีดความสามารถในการรองรับของทรัพยากรน้ำ รวมถึงการประเมินจากบรรดานักวิทยาศาสตร์และเบื้องบนล้วนๆ

แต่คิดดูแล้ว เมล็ดพันธุ์ 20 ล้านชั่งต่อปีมันไม่พออย่างแน่นอน

แล้วก็ยังมีต่างประเทศอีก

เมื่อในประเทศเปิดกว้าง นั่นก็หมายความว่าข้อมูลทางพันธุกรรมของเมล็ดพันธุ์ก็อาจจะหลุดลอดไปถึงต่างประเทศได้

มู่เหอหมายเลข 1 เป็นแพ็กเกจของขวัญเริ่มต้นที่ร้านค้าเมล็ดพันธุ์มอบให้ มันมีระดับสูงมาก การจะถอดรหัสพันธุกรรมให้สำเร็จนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

แต่ถ้าค่อยๆ ศึกษาไปทีละนิด ปีแล้วปีเล่า

มันก็ยังมีความเป็นไปได้ที่จะใช้วิธีทางพันธุกรรมเพื่อเพาะพันธุ์ของเลียนแบบขึ้นมา

ถ้าเจียเหอกรุ๊ปต้องการเป็นผู้นำตลอดไป ก็ต้องทุ่มเทในด้านการฟื้นฟูสิ่งแวดล้อมอย่างต่อเนื่อง สะสมพลังงานธรรมชาติให้มากขึ้น เพื่อเพาะเมล็ดพันธุ์ที่ยอดเยี่ยมยิ่งกว่าเดิม

ดังนั้น หลังจากข้อจำกัดในการฟื้นฟูดินเค็มถูกปลดล็อกอีกครั้ง เจียเหอก็ไม่สามารถนั่งกินนอนกินจากการขายเมล็ดพันธุ์เพียงอย่างเดียวได้ แต่ต้องเข้าไปเช่าเหมาที่ดินเค็มในสเกลใหญ่เช่นกัน

ในระยะสั้น ความต้องการเมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 จะไม่มีขีดจำกัด

ปัญหาแหล่งเงินทุนที่ใหญ่ที่สุดของเจียเหอก็จะได้รับการแก้ไข

ระดมทุนเหรอ?

ไม่จำเป็นเลยสักนิด

ถ้าขัดหูขัดตากับอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์นม ก็ลุยมันซะเลยสิ ยังไงเขาก็เป็นเผด็จการของเจียเหออยู่แล้ว

กัวหยางยืนอยู่หน้าหน้าต่างด้วยความฮึกเหิมเต็มเปี่ยม

ภายใต้สถานการณ์ที่สงครามราคาในอุตสาหกรรมนมในประเทศกำลังดุเดือด แผนกต่างๆ ไม่เห็นด้วยกับการขยายอุตสาหกรรมนมอย่างขนานใหญ่

แต่เขาคิดว่า ตอนนี้คือช่วงเวลาที่ดีที่สุดที่จะก้าวออกจากระเบียงเหอซี เพื่อบุกตลาดผลิตภัณฑ์นมอย่างเต็มรูปแบบ

เจียเหอควรเป็นบริษัทที่เรียบง่ายและคล่องตัว ไม่ใช่มีโรคขององค์กรขนาดใหญ่

ต้องสามารถตัดสินใจได้อย่างเด็ดขาดและชัดเจน ว่าต้องการอะไร และไม่ต้องการอะไร

เมื่อเหตุการณ์ของอุตสาหกรรมนมเมื่อเร็วๆ นี้จบลง... ปัญหาที่ถูกเปิดเผยออกมาอย่าง อัตราโปรตีนในนมต่ำ จำนวนกลุ่มจุลินทรีย์สูง... ก็ยังคงส่งผลกระทบอย่างมาก

บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีมีชื่อเสียงระดับประเทศเพิ่มขึ้น มีผู้สนับสนุนที่ภักดีในพื้นที่ และมีตลาดที่มีศักยภาพในต่างถิ่น

มาตรฐานการรับซื้อนมของฝ่ายต่างๆ ก็ดูเหมือนจะสูงขึ้น อย่างน้อยก็มีข้อกำหนดเรื่องปริมาณโปรตีน แต่สงครามราคายังคงดุเดือด และราคารับซื้อนมก็ไม่เปลี่ยนแปลง

ความต้องการหญ้าเลี้ยงสัตว์ในประเทศก็เปลี่ยนไป ราคาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย

แต่สำหรับเกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมทั่วไป ไม่มีเรื่องไหนเป็นเรื่องดีเลย

มีคนขายวัวกันมากมาย ราคาวัวตกลงไปถึงจุดต่ำสุดแล้ว ฟาร์มของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีก็สามารถเลือกซื้อมาเทคโอเวอร์ต่อได้พอดี

แต่ดูเหมือนการรับซื้อนมก็ไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนัก เกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมก็มีวิธีเอาตัวรอดของพวกเขา...

กัวหยางสามารถคาดเดาผลลัพธ์ของเรื่องนี้ได้แล้ว ประวัติศาสตร์ของไทม์ไลน์เดิมกำลังจะซ้ำรอย

เขาเคยพยายามหยุดยั้งมัน แต่พลังอันยิ่งใหญ่ทั้งหมดกำลังผลักดันสถานการณ์ให้ไปในทิศทางนั้น

ความเจ็บปวดชั่วคราวไม่อาจปลุกผู้คนให้ตื่นรู้ได้ มีเพียงรอยแผลเป็นที่เจ็บปวดเจียนตายเท่านั้น ถึงจะทำให้คนจดจำฝังใจ

ดังนั้น บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีต้องใช้ช่วงเวลานี้ ทิ้งความประทับใจที่ไม่อาจลบเลือนไว้ในใจคนทั้งประเทศ: นมของเหอซีคือสิ่งที่ดีที่สุด! คือสิ่งที่น่าไว้วางใจที่สุด!

ด้วยเหตุนี้ เจียเหอจึงเตรียมใจพร้อมรับมือกับการไม่ได้กำไรหรือต้องขาดทุนไว้แล้ว

เผาเงินน่ะ ใครบ้างทำไม่เป็น!

** ** แม้รายได้ต่อปีจะสูงถึงหมื่นล้าน แต่กำไรสุทธิกลับมีแค่สามสี่เปอร์เซ็นต์ กำไรน้อยนิดเหลือเกิน

ไม่ว่าจะมีเหตุการณ์นั้นเกิดขึ้นหรือไม่

บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีก็สามารถเป็นที่หนึ่งในวงการได้!

……

วันนี้หนิงเสี่ยวจิ้งแต่งหน้ามาอย่างที่หาดูได้ยาก เธอสวมชุดสูทผู้หญิงเข้ารูป เดินเข้ามาด้วยรอยยิ้มเบิกบานราวกับดอกไม้ แต่กลับเห็นบอสยืนเหม่อลอยอยู่ริมหน้าต่าง

เธอค่อยๆ เดินเข้าไปใกล้ เม้มปากแล้วพูดเสียงเบา “บอสคะ ประธานหยูและประธานฉวีกลับมาแล้วค่ะ”

กัวหยางดึงสติกลับมา “มาด้วยกันเหรอ?” ขณะที่กำลังสงสัย หยูเสี่ยวชวนและฉวีหยางก็เดินมาถึงหน้าประตูแล้ว

แม้จะเป็นฤดูร้อน แต่ทั้งสองคนก็ยังคงสวมเสื้อเชิ้ตแขนยาวและกางเกงสแล็ค ดูเป็นมาดชนชั้นนำในสังคม

“บอส” ทั้งสองพูดขึ้นพร้อมกัน

กัวหยางพยักหน้า หันไปมองหยูเสี่ยวชวน “ส่งสินค้าอัลฟัลฟ่าเสร็จแล้วเหรอ?”

“เหลือแค่ลอตสุดท้ายที่ยังไม่ได้ส่งครับ ตอนนี้ผลผลิตรอบสุดท้ายตากแห้งเสร็จแล้ว ไม่เก็บเข้าโกดังก็เอาไปแปรรูปในโรงงาน รอให้ครบตามจำนวนก็ส่งได้เลย”

หยูเสี่ยวชวนพูดอย่างไม่รีบร้อน หางตายังคอยเหลือบมองหนิงเสี่ยวจิ้งเป็นระยะ

กัวหยางเลิกคิ้ว แสร้งทำเป็นไม่พอใจ “ยังไม่เสร็จแล้วนายกลับมาทำไม?”

หยูเสี่ยวชวนหัวเราะ “คนมาเยี่ยมชมดูงานเยอะเกินไปครับ วันนี้ก็ผู้นำเมืองนี้ พรุ่งนี้ก็ผู้นำมณฑลนั้น พอดีว่าคนที่นั่นเริ่มทำงานเป็นแล้ว ผมก็เลยกลับมาหลบภัยเงียบๆ ดีกว่า”

ตอนนั้นเอง หนิงเสี่ยวจิ้งก็พูดแทรกขึ้นมา “ประธานกัวคะ ตอนบ่ายคณะดูงานจากซื่อเฟิงก็จะมาที่บริษัทมู่เหอ ประธานเซี่ยไม่อยู่ คุณคิดว่าให้ใครไปต้อนรับดีคะ?”

พูดจบ เธอก็ใช้สายตาส่งซิกให้ กัวหยางหัวเราะ “บังเอิญจัง ประธานหยู สำนักงานใหญ่มู่เหอก็ต้องการให้นายออกโรงเหมือนกัน”

สีหน้าของหยูเสี่ยวชวนเจื่อนลง เขาถลึงตาใส่หนิงเสี่ยวจิ้ง แล้วถามต่อว่า “แล้วเซี่ยสือเจี๋ยหายไปไหนล่ะ?”

“อยู่บนทะเลทรายโกบีน่ะสิ”

“ตอนบ่ายผมอยากติดต่อนักธุรกิจต่างชาติ สินค้าลอตที่แล้วถึงท่าเรือแล้ว ถึงเวลาต้องจ่ายเงินแล้ว”

กัวหยางพูด “ทวงเงินพรุ่งนี้ก็ทวงได้”

“บอสไปด้วยกันไหมครับ? ไปสัมผัสความสุขแห่งการเก็บเกี่ยว”

“ช่วงนี้ฉันลงพื้นที่ทุกวันเลย”

ทุ่งหญ้าจินถ่าจะต้องเก็บเกี่ยวผลผลิตรอบที่สี่ จึงต้องเก็บเกี่ยวให้เร็วขึ้นหน่อย กัวหยางเองก็เบื่อที่จะดูฉากตอนเก็บเกี่ยวหญ้าเลี้ยงสัตว์แล้ว

หลังจากคุยเล่นกันพักหนึ่ง กัวหยางก็ไล่ให้หนิงเสี่ยวจิ้งและหยูเสี่ยวชวนออกไป และรั้งฉวีหยางไว้ตามลำพัง

ฉวีหยางพูด “หลังจากเทียนเหออัดฉีดเงินทุนให้สินทรัพย์การเกษตรเต๋อหนง ซูเปอร์มาร์เก็ตการเกษตรในพื้นที่ต่างๆ ก็กลับมาดำเนินงานได้ตามปกติแล้ว ตอนนี้คู่แข่งหลักคือสหกรณ์การเกษตรในแต่ละพื้นที่ ซึ่งครองส่วนแบ่งตลาดอยู่ถึง 70%

เดิมทีเต๋อหนงได้สร้างแรงกดดันอย่างหนักให้กับพวกเขา แต่ในช่วงปีที่สินทรัพย์การเกษตรเต๋อหนงตกอยู่ในภาวะวิกฤต สหกรณ์ก็เริ่มเลียนแบบโมเดลของเต๋อหนงแล้วเหมือนกัน

ปัจจุบันแผนของเต๋อหนงคือการปล่อยเช่าร้านค้าที่บริหารจัดการเองให้กับพนักงานภายใน โดยใช้โมเดลศูนย์กระจายสินค้าระดับภูมิภาค--ศูนย์กระจายสินค้าระดับอำเภอ——แฟรนไชส์ระดับตำบล--แฟรนไชส์ระดับหมู่บ้าน ทำให้การเดินหน้าหรือถอยหลังมีความยืดหยุ่นมากขึ้น”

กัวหยางฟังอยู่ครู่หนึ่ง พยักหน้า และถามถึงจุดที่ตัวเองให้ความสนใจ “ปัญหาเรื่องระยะทางสองกิโลเมตรสุดท้ายของเกษตรกร มีวิธีแก้ไหม?”

แต่นี่คือภารกิจต่อเนื่องที่ทิ้งไว้ให้หยวนเหวินอู่ การที่กัวหยางรั้งฉวีหยางเอาไว้ แน่นอนว่าเขาสนใจเรื่องธุรกิจเมล็ดพันธุ์มากกว่า

“ช่วงนี้บริษัทเมล็ดพันธุ์เต๋อหนงที่เมืองหลวงมีความเคลื่อนไหวอะไรบ้างไหม?”

ฉวีหยางหัวเราะอย่างดูแคลน “หดหัวอยู่ในกระดองเหมือนเต่า เอาแต่จ้องเรื่องการผลิตเมล็ดพันธุ์อย่างเดียว สงสัยจะรู้ตัวแล้วว่าเรากำลังตามสืบอยู่”

ก่อนหน้านี้เทียนอวี้หมายเลข 1 ตกอยู่ในพายุข่าวลือเรื่องการดัดแปลงพันธุกรรม หลังจากที่ฉวีหยางสืบเรื่องนักข่าวหญิง ก็พบว่ามีความเกี่ยวข้องกับบริษัทหัวก้วนเทคโนโลยี ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของเต๋อหนงในปัจจุบัน

ซึ่งแน่นอนว่าหนีไม่พ้นความเกี่ยวข้องกับบริษัทเมล็ดพันธุ์เต๋อหนง

กัวหยางมองฉวีหยางด้วยสีหน้าจริงจัง แล้วพูด “งั้นก็ปล่อยพวกนั้นไปก่อน จัดการธุรกิจเมล็ดพันธุ์ของปีนี้ให้ดี โดยเฉพาะเมล็ดพันธุ์ข้าวโพด ไปวัดฝีมือกันในตลาดเลย”

“กำไรของเทียนเหอมีความสำคัญมาก!”

ฉวีหยางหัวเราะ “ปีนี้การผลิตเมล็ดพันธุ์ล้นตลาดอย่างหนัก หยานฉวินเพิ่งไปร่วมประชุมที่จางเย่ ปีนี้พื้นที่เพาะเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดลูกผสมทั่วประเทศมีมากกว่า 4 ล้านหมู่ ถ้ารวมกับในสต็อก

ปีหน้าทั่วประเทศจะมีปริมาณเมล็ดพันธุ์ออกสู่ตลาดถึง 1,400 ล้านกิโลกรัม ในขณะที่ความต้องการมีเพียง 900 ล้านกิโลกรัม ปีหน้าจะเป็นศึกหนักสำหรับบริษัทเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดแห่งอื่นๆ แน่นอน”

“แต่สำหรับเทียนเหอมันไม่ใช่ เกษตรกรที่ซื้อเมล็ดพันธุ์เทียนอวี้หมายเลข 1 ไปเมื่อปีที่แล้ว ข้าวโพดเติบโตได้ดีจนน่าปลื้มใจ เมล็ดข้าวโพดสีเหลืองทองฝักใหญ่และยาว

หลังจากปลูกแบบหนาแน่นสองทิศทางตามเทคนิคแปลงสาธิตของเทียนเหอ ต้นข้าวโพดคู่ที่งอกออกมาก็เหมือนกับฝาแฝด ปริมาณผลผลิตข้าวโพดมีแววว่าจะทำลายสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์”

“ตอนนี้เกษตรกรเริ่มหาตัวแทนจำหน่ายเพื่อสั่งซื้อเมล็ดพันธุ์ล่วงหน้ากันแล้ว ตัวแทนจำหน่ายยิ่งเว่อร์กว่า พอลงนามในคำสั่งซื้อกับบริษัทหรงหัวและเทียนเหอเสร็จ ก็โอนเงินค่าสินค้ามาให้เลย”

พอพูดๆ ไป ฉวีหยางก็เริ่มหัวเราะออกมา

“เจ้าหัวบอกว่ายังไงก็ต้องจ่ายสดอยู่แล้ว สู้รีบโอนมาก่อนดีกว่า แต่ผมรู้นะ เขาแค่กลัวว่าขายไปขายมาแล้วของจะขาดตลาดในปีหน้าอีก”

กัวหยางก็หัวเราะตามไปด้วย สถานการณ์กำลังดุเดือดขนาดนี้ ความได้เปรียบตกอยู่ที่เขาชัดๆ

“ลากเจิ้งตาน 958 ลงจากหิ้งซะ!”

“อันดับหนึ่งในชาร์ตยอดขายปีนี้ต้องเป็นของเทียนอวี้หมายเลข 1 แน่นอน”

“ดี! ถึงตอนนั้นฉันจะจัดงานฉลองให้นาย”

กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดต่อ “ยอดขายเมล็ดพันธุ์ผักชนิดต่างๆ ก็ต้องตามให้ทัน พวกเมล็ดพันธุ์ต่างชาติมันกำเริบเสิบสานเกินไปแล้ว ดินแดนที่สูญเสียไป เทียนเหอจะต้องทวงคืนมา...”

หลังจากคุยเรื่องเมล็ดพันธุ์กับฉวีหยางได้สักพัก กัวหยางก็ถามถึงเรื่องที่เขาสนใจที่สุด “พวกพี่น้องข้างล่างนาย ยังจับตาดูพวกพ่อค้าคนกลางรับซื้อนมอยู่หรือเปล่า?”

ฉวีหยางอึ้งไปเล็กน้อย เปลี่ยนเรื่องเร็วจริงๆ “ส่วนใหญ่ถอนกำลังออกมาแล้วครับ”

กัวหยางจ้องเขา “เหลือคนไว้สักสองสามคน ให้คอยจับตาดูต่อไป”

“แต่ต้องปิดเป็นความลับนะ”

“ข้อมูลที่อาจจะเก็บรวบรวมได้ในอนาคตก็ต้องปิดเป็นความลับด้วย ให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องดูเท่านั้น”

ฉวีหยางถาม “ร้ายแรงมากเลยเหรอครับ?”

กัวหยางยิ้ม แสร้งทำเป็นพูดอย่างสบายๆ “ก็อาจจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นเลยก็ได้”