บทที่ 147 : บริษัทการเกษตรเลี่ยอิง | บทที่ 148 : ตลาดต่างประเทศ

บทที่ 147 : บริษัทการเกษตรเลี่ยอิง

บนทุ่งหญ้ามีผู้คนขวักไขว่ มีทั้งฟาร์มปศุสัตว์ขนาดใหญ่จากมณฑลใกล้เคียง และพ่อค้าจากต่างประเทศ

กระทั่งมีผู้ประกอบการปศุสัตว์รายใหญ่ในละแวกนั้นขับรถบรรทุกคันใหญ่มาเองโดยตรง อัลฟัลฟ่ายังไม่ทันได้ตากแห้งก็รีบเร่งเร้าให้ขนขึ้นรถแล้ว

ใบหน้าที่มักจะบึ้งตึงอยู่เสมอของเซี่ยงเทียนซานก็เผยรอยยิ้มออกมา ความพยายามเกือบ 3 ปี ในที่สุดก็เห็นผลเสียที

เขามองเติ้งเฉิงที่กำลังร้อนใจแล้วพูดว่า “วางใจเถอะ การเก็บเกี่ยวรอบแรกเราตัดไปแค่ 1 แสนหมู่เท่านั้น”

เติ้งเฉิงโล่งใจ พ่อค้าที่มาขอซื้อหญ้าเลี้ยงสัตว์เยอะขนาดนี้ทำเอาเขารู้สึกบ้าคลั่งไปเลย

“1 แสนหมู่ก็ไม่ใช่น้อยๆ แล้วนะ!”

เซี่ยงเทียนซานคิดในใจว่าไม่น้อยจริงๆ นั่นแหละ ตามปริมาณผลผลิตของมู่เหอหมายเลข 1 ผลผลิตต่อหมู่ในรอบแรกก็สูงถึง 0.8 ตันแล้ว

1 แสนหมู่ก็คือ 8 หมื่นตัน!

แถมยังเป็นหญ้าเลี้ยงสัตว์คุณภาพสูงทั้งหมดด้วย

รอบนี้กำไรเหนาะๆ

เติ้งเฉิงพูดต่อว่า “เดี๋ยวจะมีนักข่าวจากมณฑลมา ประธานเซี่ยง คุณช่วยอธิบายในเชิงเทคนิคหน่อยนะ”

“มาอีกแล้วเหรอ?”

“ครั้งนี้ไม่เหมือนกัน เมื่อก่อนมีแต่ข่าวของอำเภอ ของเมือง แต่ตอนนี้กระทรวงเกษตรก็กำลังจับตามองเรื่องนี้อยู่ บทความของมณฑลก็อาจจะถูกนำไปรีพอร์ตต่อด้วย”

“อ้อ มาก็มาเถอะ”

……

อีกด้านหนึ่งของทุ่งหญ้า บริเวณใกล้กับโซนสำนักงานและโรงงาน ต้นไม้ที่ปลูกไว้เมื่อสองปีก่อนก็แตกกิ่งก้านสาขาใหม่จำนวนมาก

หยูเสี่ยวชวนจากแผนกขายกำลังยิ้มแย้มพูดคุยกับพ่อค้าต่างชาติหลายคนที่มีการแต่งกายและสีผิวแตกต่างกันไป

ไม่นาน หูเจี๋ยจากห้องแล็บก็เดินออกมาโดยมีช่างเทคนิคที่พ่อค้าต่างชาติพามาด้วยเดินขนาบข้าง

หยูเสี่ยวชวนถาม “ผลตรวจออกมาแล้วเหรอ?”

หูเจี๋ยพยักหน้าอย่างตื่นเต้น

หยูเสี่ยวชวนมองช่างเทคนิคที่เดินตามมา มีทั้งของประเทศหมู่เกาะ ของเกาหลีใต้ ของซาอุดีอาระเบีย และของ...

แล้วก็ยังมีฟาร์มปศุสัตว์ขนาดใหญ่ในประเทศด้วย อย่างเช่น อีลี่ กวางหมิง ซานลู่...

บนใบหน้าของพวกเขายังคงมีท่าทีราวกับเห็นผี

สยงเจ๋อเจิงซู่ก็มาด้วย ช่วงปีที่ผ่านมาเขารับซื้อหญ้าแห้งของบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอไปสองล็อต คุณภาพแตกต่างกันมาก โดยเฉพาะมู่เหอหมายเลข 1

ปริมาณโปรตีนของมันสูงถึง 20% อย่างน่าตกใจ แต่นั่นคือต้นที่เก็บเกี่ยวเมล็ดไปแล้ว

ตอนที่เขานำข่าวนี้กลับประเทศ ไม่มีช่างเทคนิคคนไหนเชื่อเลยว่า อัลฟัลฟ่าที่เก็บเกี่ยวเมล็ดไปแล้วจะมีโปรตีนสูงถึง 20%?

แต่งเรื่อง แต่งเรื่องเข้าไป

กระทั่งมีคนคิดว่าเขารับเงินใต้โต๊ะจากบริษัทมู่เหอ เขาก็รับมาจริงๆ นั่นแหละ แต่นั่นก็ไม่ได้กระทบต่อการยกย่องที่เขามีต่อมู่เหอหมายเลข 1 เลย

ดังนั้น ครั้งนี้เขาจึงตั้งใจพาผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคของบริษัทมาด้วย

สยงเจ๋อเจิงซู่มองคาวาซากิ ทาดาฮิโระที่ยังไม่ได้สติกลับมา แล้วเอ่ยถามอย่างหยอกล้อ

“คาวาซากิคุง ผลเป็นยังไงบ้าง?”

“มหัศจรรย์มาก ปริมาณโปรตีนสูงถึง 30% ส่วนปริมาณเซลลูโลสก็สูงถึง 47%”

“ปริมาณไขมันยิ่งต่ำมาก มีไม่ถึง 1% แถมส่วนใหญ่ยังเป็นกรดไลโนเลอิกกับกรดไลโนเลนิกอีกต่างหาก”

คาวาซากิ ทาดาฮิโระพูดอย่างเหลือเชื่อพร้อมกับเบิกตากว้าง

อัลฟัลฟ่าเป็นอาหารสัตว์ชั้นยอดได้ก็เพราะคุณสมบัติที่มีโปรตีนสูง

ส่วนเซลลูโลสก็เป็นองค์ประกอบสำคัญของอาหารสัตว์เช่นกัน แม้สัตว์จะไม่สามารถดูดซึมไปใช้ได้โดยตรง แต่ก็มีผลสำคัญต่อสุขภาพและระบบย่อยอาหารของสัตว์

โปรตีนสูง เซลลูโลสสูง ไขมันต่ำ นี่มันคืออาหารสัตว์ที่สมบูรณ์แบบที่สุดชัดๆ

ท่าทางของคาวาซากิ ทาดาฮิโระดึงดูดความสนใจจากพ่อค้าต่างชาติคนอื่นๆ พวกเขาพากันหยิบผลตรวจมาจากช่างเทคนิคของตัวเอง

ตามมาด้วยเสียงชื่นชมอย่างไม่ขาดสาย

“นี่สิถึงจะเป็นราชาแห่งหญ้าเลี้ยงสัตว์ของจริง!”

“ปริมาณโปรตีนเกินกว่าที่จินตนาการไว้มาก ประเทศอื่นมีอัลฟัลฟ่าที่มีโปรตีนสูงขนาดนี้ด้วยเหรอ?”

“อาหารที่เพอร์เฟกต์ที่สุดสำหรับโคนม!”

“ไม่ได้มีแค่โคนมหรอกนะ หมูที่เราเลี้ยงถ้าได้กินอาหารระดับนี้เข้าไป ก็จะช่วยปรับปรุงคุณภาพและรสชาติของเนื้อ แถมยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตของแม่พันธุ์หมูได้อีกด้วย”

“ผงหญ้าอัลฟัลฟ่าคุณภาพสูงยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการออกไข่ของไก่และเป็ดได้อย่างชัดเจน คุณภาพของไข่ก็จะสูงขึ้นด้วย”

ต่างคนต่างพูดกันไปมา

สถานการณ์ในที่เกิดเหตุวุ่นวายอึกทึก

เป็นเพราะคุณภาพของมู่เหอหมายเลข 1 น่าทึ่งเกินไปจริงๆ สมกับเป็นอัลฟัลฟ่าอันดับหนึ่งของโลกอย่างไม่ต้องสงสัย!

“ทำไมกัน? ทำไมที่นี่ถึงผลิตอัลฟัลฟ่าคุณภาพสูงขนาดนี้ออกมาได้?” มีคนสงสัย

ทำให้อีกหลายคนเริ่มขบคิด

พวกเขาไม่เข้าใจเลยว่า ประเทศจีนมีเทคโนโลยีแบบนี้ตั้งแต่เมื่อไหร่?

มงกุฎของอุตสาหกรรมอัลฟัลฟ่าไม่ใช่อเมริกาและสเปนหรอกเหรอ?

ทำไมเมืองเล็กๆ ทางตะวันตกเฉียงเหนือของประเทศจีนถึงสามารถผลิตอัลฟัลฟ่าคุณภาพระดับนี้ออกมาได้ สภาพทางธรรมชาติมีอะไรพิเศษงั้นเหรอ?

ช่างเทคนิคของเนเธอร์แลนด์และเกาหลีใต้ต่างก็มีความคิดแล่นพล่านในหัว พวกเขาไม่ได้รู้สึกแปลกหน้ากับเมืองจิ่วเฉวียนเลย

ศูนย์กลางเมล็ดพันธุ์บนทะเลทรายโกบี!

ไม่ว่าจะเป็นผัก ดอกไม้ หรือธัญพืชและน้ำมัน หากพูดถึงสภาพการผลิตเมล็ดพันธุ์ จิ่วเฉวียนถือว่ามีเพียงหนึ่งเดียวในโลก

ตั้งแต่ยุค 80 พวกเขาก็มีบริษัทเมล็ดพันธุ์เข้าไปตั้งรกรากในจิ่วเฉวียนแล้ว

แต่ไม่เคยคิดเลยว่า ในดินแดนห่างไกลความเจริญแห่งนี้ จะยังมีผืนดินที่ยอดเยี่ยมไม่ธรรมดาแบบนี้อยู่ด้วย

“เป็นเพราะเมล็ดพันธุ์เหรอ? หรือว่าเป็นเพราะดิน?”

สยงเจ๋อเจิงซู่นึกย้อนไปถึงเหตุการณ์เมื่อปีที่แล้ว ที่นักวิจัยหลายคนแห่กันมาตรวจสภาพดิน แถมยังทำลับๆ ล่อๆ ไม่อยากให้เขารู้

เขาคิดว่า เขาคงจะพบคำตอบแล้ว

หยูเสี่ยวชวนเห็นพ่อค้าต่างชาติต่างก็มีท่าทีตกตะลึง ก็แอบรู้สึกสะใจอยู่ในใจ แต่ก็ไม่กล้าปล่อยให้คนพวกนี้เดาสุ่มกันต่อไป

“ทุกท่านครับ พวกเรามากำหนดราคากันเถอะ?”

อีควังออบจากเกาหลีใต้มีแววตาสั่นไหว ชี้ไปทางที่ไกลออกไป คนอื่นๆ ก็มองตาม

“ผมเห็นตรงนั้นมีคนกำลังใช้รถบรรทุกขนหญ้า ราคาของพวกเขาคือเท่าไหร่ครับ?”

หยูเสี่ยวชวนหัวเราะ “อันนั้นไม่เหมือนกันครับ หญ้าเลี้ยงสัตว์ที่ยังไม่ได้ตากแห้งจะมีความชื้นสูง แถมพวกเขายังขนส่งกันเอง พวกคุณคงไม่อยากซื้อแบบนี้หรอกมั้งครับ!”

ทุกคนพร้อมใจกันส่ายหน้า

สยงเจ๋อเจิงซู่พูดว่า “เอาเหมือนปีที่แล้ว ทั้งก้อนหญ้าแห้งอัดแท่ง เม็ดหญ้าที่แปรรูปแล้ว และผงหญ้า ต้องการทั้งหมดเลย”

“ใช่ ผมก็เหมือนกัน”

“ผมด้วย”

“เช่นกัน”

หยูเสี่ยวชวนยิ้มจนตาหยี

“งั้นก็คิดตามวิธีคำนวณสากลเหมือนเดิมนะครับ ปริมาณโปรตีนที่เพิ่มขึ้นทุกๆ 1% จะบวกเพิ่ม 100 หยวน”

พ่อค้าต่างชาติทุกคนรู้สึกเจ็บปวดใจรวดร้าว หากคิดตามวิธีนี้ ราคามันจะไม่พุ่งทะลุฟ้าเลยหรือไง

ชิวลี่ปัว ตัวแทนจัดซื้อของอีลี่ถามหยั่งเชิง “ของในประเทศมีส่วนลดบ้างไหมครับ?”

“ปฏิบัติอย่างเท่าเทียมกันครับ!”

“ต้องรู้ไว้นะครับว่า มู่เหอก็มีอุตสาหกรรมโคนมเหมือนกัน การปฏิบัติอย่างยุติธรรมได้ ก็คือความยุติธรรมที่สุดแล้ว”

กลุ่มตัวแทนของชิวลี่ปัวก็ไม่ซักไซ้ต่อ พวกเขามีฐานผลิตนมของตัวเองอยู่แล้ว การมาเยือนครั้งนี้ จุดประสงค์หลักก็เพื่อมาหาข้อมูลเป็นหลัก

ถ้าคิดตามราคาสากล พวกเขาก็ไม่ซื้อหรอก

หยูเสี่ยวชวนใช้เครื่องคิดเลขคำนวณคร่าวๆ แล้วบอกราคาพื้นฐานออกมา

“ตันละ 410 ดอลลาร์ครับ”

พอราคานี้หลุดออกมา ผู้ผลิตในประเทศก็หมดอารมณ์ ตัวแทนของซานลู่ถึงกับหันหลังเดินหนีไปเลย

ล้อเล่นกันหรือไง ตันละสามพันกว่าหยวนเนี่ยนะ?

อัลฟัลฟ่าของเกษตรกรทั่วไปในประเทศก็คิดเป็นกิโลกรัมทั้งนั้น ปกติกิโลกรัมละแค่ 6 เหมาเอง

ปีนี้ภัยแล้งในหลายพื้นที่รุนแรงขึ้น โรคระบาดจากหนูแพร่กระจาย ทำให้ปริมาณการผลิตหญ้าในทุ่งหญ้าธรรมชาติลดลง ราคาจึงพุ่งขึ้นไม่น้อย

แต่หญ้าแห้งที่ตากแดดแล้วกิโลกรัมหนึ่งก็ตกประมาณ 0.9 - 1 หยวนเท่านั้น บวกรวมค่าขนส่งแล้วตันหนึ่งก็แค่ 1,500 - 1,600 หยวน

ราคาของมู่เหอแพงขึ้นเป็นเท่าตัวเลยนะ

ภายใต้สถานการณ์การแข่งขันที่ดุเดือดของอุตสาหกรรมนมในประเทศ ไม่มีบริษัทไหนแบกรับต้นทุนที่สูงลิ่วขนาดนี้ไหวหรอก

ชิวลี่ปัวสัมผัสได้ถึงแรงกดดัน

ถ้าพูดถึงความสำคัญของฐานผลิตแหล่งนม อีลี่เป็นผู้นำระดับประเทศมาโดยตลอด

เริ่มต้นจากฮูหลุนเป้ยเอ่อร์ ปัจจุบันยิ่งมีการสร้างฐานผลิตนมครอบคลุมทั่วประเทศ ทั้งภาคตะวันตกเฉียงเหนือ ภาคตะวันตกเฉียงใต้ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เพื่อควบคุมคุณภาพตั้งแต่ต้นทาง

แต่บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอล่ะ แม้ในวงการนมจะเพิ่งเข้าซื้อกิจการบริษัทนมท้องถิ่นไปแค่สองแห่ง ดูยังมีศักยภาพไม่ชัดเจนนัก

แต่ในด้านต้นทางของอุตสาหกรรมนมอย่าง หญ้าเลี้ยงสัตว์ บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอก็ถือเป็นผู้มีอำนาจระดับประเทศอย่างแท้จริง!

ที่สำคัญคือ พวกเขาไม่ขาดเงิน อุตสาหกรรมนมของพวกเขาจะทุ่มเทลงมือเมื่อไหร่ ก็ขึ้นอยู่กับคำพูดประโยคเดียวของผู้นำบริษัทเท่านั้น

บางทีอาจจะรอแค่ช่วงเวลาที่เหมาะสม มู่เหอก็จะระเบิดพลังอันน่าทึ่งในอุตสาหกรรมนมออกมา

พวกของชิวลี่ปัวก็ทยอยกันจากไป

สยงเจ๋อเจิงซู่มองภาพเหตุการณ์นี้แล้วพูดเย้ยหยัน “ความปลอดภัยในอุตสาหกรรมนมของประเทศจีนน่าเป็นห่วงจริงๆ!”

“เหอๆ ประเทศหมู่เกาะก็เคยผ่านเรื่องแบบนี้มาไม่ใช่เหรอ อย่างน้อยตอนนี้ประเทศจีนก็ยังไม่มีข่าวปัญหาในอุตสาหกรรมนมหลุดรอดออกมานะ”

สยงเจ๋อเจิงซู่เลิกคิ้วขึ้น ตระหนักได้ว่าหยูเสี่ยวชวนกำลังหมายถึงอะไรบางอย่าง

หลายสิบปีก่อน ประเทศหมู่เกาะเคยเกิดเหตุการณ์นมผงปนเปื้อนสารพิษครั้งใหญ่ ทำให้หลายหมื่นครอบครัวต้องตกเป็นเหยื่อ จนถึงทุกวันนี้ก็ยังมีปัญหาตกค้างอยู่

สยงเจ๋อเจิงซู่อยากจะวางมาด แต่เมื่อมองไปที่คู่แข่งที่กำลังจ้องตาเป็นมัน หมาป่าเยอะแต่เนื้อน้อยชัดๆ!

ประเทศหมู่เกาะ เกาหลีใต้ และภูมิภาคตะวันออกกลาง ล้วนเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่นำเข้าอัลฟัลฟ่าตลอดทั้งปี

ยิ่งไม่ต้องพูดถึงหญ้าเลี้ยงสัตว์คุณภาพเยี่ยมขนาดนี้ คนที่มาได้ล้วนแต่เป็นคนที่มีกำลังซื้อ ลองนึกถึงโรควัวบ้าที่ยังคงระบาดอยู่ในประเทศสิ

สยงเจ๋อกำหมัดแน่น

ชนชาติยามาโตะทนกลืนความโกรธนี้ลงคอได้!

หลังจากยืนยันราคาแล้ว ก็เข้าสู่ขั้นตอนการจัดสรรจำนวนคำสั่งซื้อ

หยูเสี่ยวชวนรู้อยู่แก่ใจแล้วว่า ปริมาณผลผลิตทั้งหมดมี 8 หมื่นตัน นอกเหนือจากการจัดหาให้พื้นที่ใกล้เคียงและที่มู่เหอเก็บไว้ใช้เองแล้ว...

“หญ้าเลี้ยงสัตว์อัลฟัลฟ่าในรอบแรกที่สามารถส่งออกได้น่าจะอยู่ที่ราวๆ 7 หมื่นตันครับ”

7 หมื่นตัน ยังไม่พอให้ฝูงหมาป่าหิวโหยตรงหน้าอุดซอกฟันด้วยซ้ำ

ปริมาณการนำเข้าหญ้าอัลฟัลฟ่าของประเทศหมู่เกาะต่อปีมีมากกว่า 3 ล้านตัน เกาหลีใต้ 8 แสนตัน ส่วนประเทศอิสลามที่ร่ำรวยนั้นขาดแคลนทรัพยากร ก็เป็นผู้นำเข้ารายใหญ่เช่นกัน!

หยูเสี่ยวชวนยินดีมากที่จะได้เห็นคนกลุ่มนี้แย่งชิงกัน

และก็เป็นไปตามคาด นาสเซอร์จากซาอุดีอาระเบียเสนอราคาเพิ่มทันที

“ผมให้ตันละ 420 ดอลลาร์”

“ให้ตันละ 420 ดอลลาร์เหมือนกัน”

“430 ดอลลาร์”

มีคนอยากจะยอมแพ้แล้ว

หยูเสี่ยวชวนถึงได้ยิ้มตาหยีแล้วพูดว่า “ตกลงกันตามกฎการค้าระหว่างประเทศแล้วครับ ราคาคือ 410 ดอลลาร์ต่อตัน ส่วนจำนวนคำสั่งซื้อจะถูกแบ่งอย่างเท่าเทียมกัน”

“ไม่ได้นะ”

“ไม่ยอมหรอก”

“จำนวนมันน้อยไป ฉันถ่อมาไกลขนาดนี้จะลำบากไปทำไม”

“ใช่สิ ฉันตั้งใจมาเพราะอัลฟัลฟ่าคุณภาพสูงโดยเฉพาะเลยนะ”

“ใครให้ราคาสูงสุดก็รับไป” นาสเซอร์ยุยง

หยูเสี่ยวชวนพูดขึ้น “รอบที่สองเร็วที่สุดก็แค่หนึ่งเดือนก็ตัดเกี่ยวได้แล้วครับ อยากได้เท่าไหร่ก็มีเท่านั้น

พวกคุณสามารถสั่งซื้อล่วงหน้าไว้ได้เลย เราจะเป็นฝ่ายรับผิดชอบจัดส่งให้เอง รอจนกว่าสินค้าล็อตนี้จะไปถึง การเก็บเกี่ยวรอบหน้าก็พอดีตัดได้แล้วครับ”

“พูดแบบนี้ หมายความว่าวันหลังพวกเราก็ไม่ต้องมาเองแล้ว แค่ติดต่อทางโทรศัพท์หรืออินเทอร์เน็ตก็พองั้นสิ?”

“แน่นอนครับ”

……

นั่งรถมาสิบกว่าชั่วโมง กัวหยางเหนื่อยล้าไปทั้งตัว พื้นที่ทางตะวันตกเฉียงเหนือแบบนี้ การคมนาคมยังคงเป็นปัญหาใหญ่มาตลอด

นี่ทำให้ความคิดที่อยากจะซื้อเครื่องบินส่วนตัวของเขามีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

ในเวลาเดียวกันก็ทำให้ฉุกคิดขึ้นมาได้ว่า

ตอนนี้คือปี 2005 แล้ว โดรนพลเรือนก็กำลังจะเข้าสู่ยุคแห่งการพัฒนาครั้งใหญ่

ไม่รู้เหมือนกันว่าบริษัทต้าเจียงก่อตั้งขึ้นมาหรือยัง

ต่อให้ยังไม่ได้ก่อตั้ง เจียเหอก็ต้องเตรียมปูทางไว้ล่วงหน้าก่อนแล้ว

โดรนเพื่อการเกษตรเป็นเทรนด์ของเกษตรกรรมในอนาคต และยังเป็นโอกาสที่เจียเหอกรุ๊ปต้องคว้าเอาไว้ให้ได้

เมื่อมาถึงจิ่วเฉวียน

กัวหยางยังไม่ทันได้พักหายใจ

เขาก็ได้รับข่าวดีจากบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอว่า หญ้าเลี้ยงสัตว์รอบนี้ขายหมดเกลี้ยงแล้ว

กวาดเงินกลับมาได้รวดเดียว 28.7 ล้านดอลลาร์!

บทที่ 148 : ตลาดต่างประเทศ

28.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ!

ตอนที่กัวหยางได้ยินครั้งแรก เขาก็ถึงกับเหม่อลอยไปชั่วขณะ

ในเวลานี้ 1 ดอลลาร์สหรัฐเทียบเท่ากับ 8.19 หยวน เมื่อคำนวณออกมาแล้วก็คือ 235 ล้านหยวน!

นี่เป็นเพียงหญ้าเลี้ยงสัตว์เกี่ยวครั้งแรกเท่านั้น!

กัวหยางนึกย้อนไปถึงประสบการณ์การพัฒนาของบริษัทมู่เหอในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ปี 2002 ตอนที่ปรับปรุงดินเค็ม บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอลงทุนค่าก่อสร้างไปประมาณ 200 ล้านหยวน บวกกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในปีนั้นอีกประมาณ 30 ล้านหยวน รวมเป็น 230 ล้านหยวน

ปี 2003 ราคาน้ำมันดีเซลพุ่งสูงขึ้น การเตรียมก่อสร้างระบบน้ำหยด การดูแลรักษาพืชประจำวัน และการไถกลบปุ๋ยพืชสดลงดิน ในปีนั้นมีต้นทุนการปลูกประมาณ 600 หยวนต่อหมู่

รองลงมาคือการก่อสร้างโรงงานแปรรูปหญ้าเลี้ยงสัตว์ และการนำเข้าโคนม 2,000 ตัวจากฮูถูปี้

จากที่กล่าวมา ปี 2003 มีการลงทุนไปประมาณ 200 ล้านหยวน

ในขณะเดียวกัน เนื่องจากเพิ่งปรับปรุงดินเป็นปีที่สอง และยังคงปลูกอัลฟัลฟ่าสายพันธุ์ธรรมดา อาศัยเทคโนโลยีบีบอัดหญ้าเลี้ยงสัตว์ครั้งที่สอง ถึงจะพอทำให้รายได้จากการขายและต้นทุนการขายถัวเฉลี่ยกันไปได้อย่างฉิวเฉียด

สรุปแล้วในปี 2003 ขาดทุนไปประมาณ 200 ล้านหยวน

ปี 2004 บริษัทมู่เหอมีรายได้ 130 ล้านหยวน

ในจำนวนนี้เป็นรายได้จากหญ้าเลี้ยงสัตว์ 70 ล้านหยวน

รองลงมาคือเมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 จำนวน 2 ล้านชั่ง เนื่องจากกระทรวงเกษตรออกหน้าประสานงานให้ เจียเหอจึงได้รับสิทธิ์ในการทยอยโอนสิทธิ์การก่อสร้างบนดินเค็มเกือบล้านหมู่ในอำเภออู่หยวน

เมล็ดพันธุ์จำนวน 2 ล้านชั่งถูกขายในราคา 30 หยวนต่อชั่ง ให้กับโครงการปรับปรุงดินเค็มและพื้นที่การเกษตรที่ให้ผลผลิตปานกลางถึงต่ำในที่ต่างๆ

เมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 ทำรายได้ 60 ล้านหยวน

ที่น่ากล่าวถึงก็คือ เงินค่าเมล็ดพันธุ์กว่าครึ่งยังเก็บไม่ได้

นอกเหนือจากนี้ ฟาร์มโคนมส่วนใหญ่เป็นแม่โคสาวและลูกโค รายได้จึงแทบจะตัดทิ้งไปได้เลย

รายได้ 130 ล้านหยวนในปี 2004 ดูเหมือนจะใช้ได้ แต่การลงทุนในปีนั้นก็มีไม่น้อยเช่นกัน

อย่างแรกคือระบบน้ำหยด 2 แสนหมู่ที่เสร็จสมบูรณ์ สภาพการชลประทานที่ดีได้วางรากฐานสำหรับผลผลิตหญ้าเลี้ยงสัตว์ที่สูงและอุดมสมบูรณ์ในปีนี้

อย่างที่สองคือ การเข้าซื้อกิจการบริษัทนมสองแห่งในมณฑล ในขณะเดียวกันฟาร์มโคนมก็ยังคงนำเข้าสายพันธุ์และขยายพันธุ์อย่างต่อเนื่อง

สุดท้ายคือ มีการเพิ่มเครื่องจักรกลการเกษตรและอุปกรณ์เครื่องจักรจำนวนมาก รวมถึงการไถพรวนดินเค็ม 2 แสนหมู่ทั้งหมดในช่วงฤดูใบไม้ร่วง เพื่อหว่านเมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 ใหม่

สรุปแล้วในปี 04 บริษัทมู่เหอยังคงขาดทุนอยู่ที่ 200 ล้านหยวน

ผ่านไปสามปี บริษัทมู่เหอมีการลงทุนสุทธิมากกว่า 630 ล้านหยวน

หากไม่มีการอัดฉีดเงินทุนจากสำนักงานใหญ่ของกลุ่มบริษัท ตอนนี้บริษัทมู่เหอก็คงยังต้องพึ่งพาเงินกู้ธนาคารเพื่อพยุงตัวให้อยู่รอดไปวันๆ

แต่สถานการณ์นี้ได้พลิกผันไปอย่างสิ้นเชิงในปีนี้

แค่รายได้จากการขายหญ้าเลี้ยงสัตว์เกี่ยวครั้งแรกจากพื้นที่ 1 แสนหมู่ ก็สูงถึง 235 ล้านหยวนแล้ว

ปีนี้ไม่ต้องไถพรวน พื้นที่ 1 แสนหมู่สามารถตัดเกี่ยวได้ 4 ครั้ง ต่อให้ผลผลิตใน 3 ครั้งหลังจะลดลง โดยคิดเป็น 0.6 ตันต่อหมู่ แต่นั่นก็คือ 1.8 แสนตันเชียวนะ คิดเป็นเงินเกือบ 600 ล้านหยวน!

ยังมีแปลงเพาะเมล็ดพันธุ์อีก 1 แสนหมู่ ได้เมล็ดพันธุ์ถึง 20 ล้านชั่ง!

หากคิดในราคาชั่งละ 30 หยวน ก็คือ 600 ล้านหยวน

คาดการณ์ว่ารายได้ตลอดทั้งปีจะอยู่ที่ประมาณ 1,435 ล้านหยวน!

กัวหยางรู้ว่าวิธีการคำนวณแบบนี้ไม่แม่นยำนัก

ตามสไตล์ปกติของประเทศเราแล้ว ยิ่งปริมาณมาก ราคาก็ยิ่งต่ำลง

แต่ตอนนี้มู่เหอหมายเลข 1 เน้นเจาะตลาดต่างประเทศเป็นหลัก เป็นการแย่งชิงตลาดกับบริษัทหญ้าเลี้ยงสัตว์ของอเมริกา แคนาดา ออสเตรเลีย สเปน และชิลี

หากพูดถึงคุณภาพ มู่เหอหมายเลข 1 ไม่แพ้ประเทศใด นอกจากนี้ผลผลิตที่สูงก็ยังเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ

แรงกดดันในการแข่งขันเพียงอย่างเดียวมาจากภายในประเทศ เมื่อเมล็ดพันธุ์ 20 ล้านชั่งที่ผลิตในปีนี้เข้าสู่ตลาด ปีหน้าก็จะพบกับช่วงเวลาที่ผลผลิตหญ้าอัลฟัลฟ่าพุ่งสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด

แต่ถ้านับเฉพาะปีนี้ อย่างน้อยบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอก็ยังมั่นคง เมื่อหักลบส่วนต่างต่างๆ ออกไปแล้ว หากประเมินอย่างระมัดระวังรายได้ก็น่าจะทะลุ 1,000 ล้านหยวนได้

ไม่ว่าจะอย่างไรก็สามารถเรียกคืนต้นทุนการลงทุนในช่วงหลายปีที่ผ่านมากลับมาได้ทั้งหมดแล้ว!

3 ปีก็ทำกำไรได้แล้ว!

กัวหยางนึกย้อนไปถึงรูปแบบการปลูกพืชผลทางการเกษตรขนาดใหญ่ที่เขาเคยสัมผัสในชาติก่อน การทำกำไรภายในสามปี รายงานการศึกษาความเป็นไปได้ของหลายๆ โครงการยังไม่กล้าเขียนแบบนี้เลย

แต่มู่เหอกลับทำได้อย่างแท้จริง

กรณีแบบนี้มีเพียงหนึ่งในหมื่น!

ในความทรงจำของกัวหยาง

สิ่งที่พบเห็นได้บ่อยกว่าคือ ก่อนจะลงทุนทำเกษตรขับรถออดี้เข้าไป ผ่านไปสามปีกลับต้องขับรถอัลโต้ออกมา

...

เมื่อได้สติกลับมา ร่างกายที่เดิมทีเหนื่อยล้าจนแทบทนไม่ไหวของกัวหยางก็ฟื้นคืนเรี่ยวแรงขึ้นมาบ้าง

เขานึกขึ้นได้ว่าตอนนั้นกองพลซื้อเมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 ไป 2 หมื่นชั่งในราคา 100 หยวนต่อชั่ง

ไม่รู้ว่าตอนนี้เป็นอย่างไรบ้างแล้ว

เขาต่อสายโทรศัพท์หาหยูเสี่ยวชวน

"ผู้จัดการหยู อัลฟัลฟ่าของกองพลจัดการอย่างไรแล้ว บริษัทมู่เหอได้ช่วยพวกเขาขายหรือเปล่า?"

กองพล?

หยูเสี่ยวชวนที่เพิ่งจะส่งนักธุรกิจต่างชาติกลับไปถึงกับชะงัก ในหัวปรากฏภาพท่าทางอันแสนฉลาดแกมโกงของโจวชิ่ง

"พวกเขาขายหมดไปแล้วครับ"

"ขายหมดแล้ว ไม่ได้ส่งออกเหรอ?"

"ไม่ได้ส่งครับ"

หยูเสี่ยวชวนเรียบเรียงข้อมูลที่ตัวเองรู้ ก่อนจะอธิบายว่า

"ปีนี้ทุ่งหญ้าทั่วประเทศมีผลผลิตหญ้าไม่สูงนัก หญ้าเลี้ยงสัตว์จึงเป็นที่ต้องการมากครับ"

"กองพลเองก็เป็นลูกค้ารายใหญ่ด้านปศุสัตว์ ให้ราคาอยู่ที่ 1.2 หยวนต่อกิโลกรัม พนักงานของกองพลต่างก็ยินดีที่จะจัดการขายในบริเวณใกล้เคียงครับ"

"หลักๆ ก็คือปริมาณมีไม่มากนัก โจวชิ่งกับคนอื่นๆ คิดว่าถ้าจะส่งออกก็ยังต้องลงทุนเรื่องอุปกรณ์เครื่องจักรอีก"

กัวหยางเข้าใจต้นสายปลายเหตุของเรื่องแล้ว แต่เขาก็ยังคงไม่ค่อยเข้าใจกระบวนการความคิดของโจวชิ่งและคนอื่นๆ อยู่ดี

นี่ก็เป็นสาเหตุที่ทำให้อุตสาหกรรมส่งออกอัลฟัลฟ่าในประเทศไม่เคยพัฒนาขึ้นมาได้เสียที

ในความเป็นจริง ก่อนเกิดเหตุการณ์นมผงเด็กทารกในปี 2008 ประเทศเราเคยเป็นประเทศส่งออกอัลฟัลฟ่ามาโดยตลอด แต่ตลาดกลับหดตัวลงเรื่อยๆ

สาเหตุหลักก็คือเทคโนโลยีการผลิตอัลฟัลฟ่าด้วยเครื่องจักร

อัลฟัลฟ่ามีระยะเวลาที่เหมาะสมในการตัดสั้น เมื่อถูกตัดล้มลงปริมาณโปรตีนจะลดลงอย่างรวดเร็ว หากใช้เครื่องจักรทำให้แห้งเสร็จสิ้นภายในสองชั่วโมง อัตราการกักเก็บโปรตีนจะสูงถึง 95% ขึ้นไป

แต่หากปล่อยให้แห้งตามธรรมชาติ ปริมาณโปรตีนจะคงเหลือเพียง 60% หรือต่ำกว่านั้น

นอกจากนี้ การขนส่งอัลฟัลฟ่าทางไกล และการแปรรูปหลังการเก็บเกี่ยว ซึ่งรวมถึงการบีบอัดก้อนหญ้าครั้งที่สอง การแปรรูปเป็นก้อนหญ้า การทำผงหญ้า และการสกัดโปรตีนจากใบ ล้วนแต่แยกไม่ออกจากเทคโนโลยีเครื่องจักรกล

หากพูดในแง่หนึ่ง กระบวนการทำให้อุตสาหกรรมอัลฟัลฟ่าเติบโต ก็คือกระบวนการทำให้การผลิตอัลฟัลฟ่าเข้าสู่ระบบเครื่องจักรกลนั่นเอง

กัวหยางอดไม่ได้ที่จะบ่นออกมา

"พูดไปพูดมา เรื่องนี้ยังไงก็ต้องโทษบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายอยู่ดี"

"กระบวนการวิจัยและพัฒนาเครื่องจักรสำหรับหญ้าเลี้ยงสัตว์ล่าช้าแล้วล่าช้าอีก!"

หยูเสี่ยวชวนพูดว่า "ความจริงช่วงนี้ก็มีการส่งมอบเครื่องจักรบางส่วนมาแล้วครับ แต่มันเกี่ยวข้องกับเครื่องจักรเยอะเกินไป ทั้งการทำหญ้าหมัก การกองเก็บ การขนย้าย การผลิตขนาดใหญ่ และการแปรรูปหลังการเก็บเกี่ยว"

"อีกทั้งถ้าคิดจะส่งเสริมในประเทศ ก็ทำได้เพียงวิจัยและผลิตเครื่องจักรสำหรับหญ้าเลี้ยงสัตว์ที่มีคุณภาพดีและราคาถูก เพื่อสร้างระบบผลิตภัณฑ์เครื่องจักรอุตสาหกรรมหญ้าและระบบบริการซ่อมบำรุงที่เป็นของตัวเองขึ้นมาครับ"

กัวหยางหัวเราะเบาๆ แล้วพูดว่า "รู้เรื่องไม่เบาเลยนี่!"

"ปีที่แล้ว ผมจัดให้พนักงานในแผนกไปศึกษาดูงานตลาดอัลฟัลฟ่าในประเทศหมู่เกาะ เลยได้เรียนรู้มาจากแคนาดาและอเมริกาครับ"

กัวหยางรู้สึกสงสัย "โอ้?"

"เนื่องจากประเทศหมู่เกาะขาดแคลนทรัพยากรที่ดิน และมีปริมาณน้ำฝนมาก อัลฟัลฟ่าจึงแทบจะต้องพึ่งพาการนำเข้าทั้งหมดครับ"

"แต่พวกเขาก็ได้สร้างฐานแหล่งสินค้าและช่องทางการนำเข้าที่มั่นคงของตัวเองแล้ว ทั้งกับแคนาดาและอเมริกา ทุกปีประเทศหมู่เกาะจะไปตรวจสอบสถานการณ์การเติบโตของอัลฟัลฟ่าถึงสถานที่จริงเป็นประจำ และเซ็นสัญญานำเข้าสินค้าครับ"

"ประเทศหมู่เกาะมีข้อกำหนดที่เข้มงวดมากสำหรับคุณภาพ รูปแบบ และบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์อัลฟัลฟ่า บริษัทส่งออกอัลฟัลฟ่าของประเทศเราเมื่อก่อนก็ถูกคัดออกในด่านนี้นี่แหละครับ"

"ตอนที่ผมอยู่ในโกดังอัลฟัลฟ่าที่จังหวัดเอฮิเมะของประเทศหมู่เกาะ ผมได้เห็นสินค้าที่พวกเขานำเข้ามาจากแคนาดา

ก้อนหญ้าตัดขนาดใหญ่ใช้พลาสติกฟิล์มในการปิดผนึก ส่วนอัลฟัลฟ่าอัดเม็ดจะบรรจุในถุงกระสอบที่ทำจากผ้าใบ จุดนี้แหละครับที่เรามองข้ามไป"

เมื่อฟังจบ กัวหยางก็สัมผัสได้ถึงความแตกต่าง ในด้านรายละเอียดแล้ว บริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอนั้นยังทำได้หยาบจริงๆ

"เรามีความเป็นไปได้ที่จะขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศหมู่เกาะไหม?"

ผ่านทางโทรศัพท์ กัวหยางได้ยินเสียงหัวเราะของหยูเสี่ยวชวนดังออกมา

"จริงๆ แล้วในช่วงที่ศึกษาดูงาน ผู้นำเข้าหลายรายแสดงความสนใจอย่างมากที่จะนำเข้าผลิตภัณฑ์อัลฟัลฟ่าจากประเทศจีน เพียงแต่ยังมีความกังวลเรื่องคุณภาพและขีดความสามารถในการปฏิบัติตามสัญญาของผลิตภัณฑ์อัลฟัลฟ่าจากประเทศจีนครับ"

"ก่อนหน้านี้ผมได้เชิญคุณอิวาตะ ชินทาโร่ จากสมาคมโคนมจังหวัดเอฮิเมะมาเป็นพิเศษ เขาตกลงที่จะมาดูงานที่จิ่วเฉวียนแล้วครับ"

กัวหยางเอ่ยชม "ทำได้ไม่เลวเลย!"

หยูเสี่ยวชวนหัวเราะ

"ผมวางแผนไว้ว่าช่วงกลางเดือนกรกฎาคมจะจัดพนักงานไปที่สเปนอีกครั้ง เพื่อศึกษาการปลูก การแปรรูป และกรรมวิธีการให้อาหารด้วยอัลฟัลฟ่าอบแห้งครับ"

"สเปนเป็นประเทศส่งออกหญ้าอัลฟัลฟ่าที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก มีปริมาณการส่งออกมากกว่าหนึ่งล้านตันต่อปี จะว่าไปแล้ว พื้นที่ของพวกเขาก็ไม่ได้ใหญ่ไปกว่ามณฑลกานซู่เท่าไหร่เลยครับ"

"ถ้ามีโอกาส ก็จะแย่งชิงตลาดอัลฟัลฟ่าในตะวันออกกลางมาด้วยครับ"

กัวหยางพยักหน้า "คุณจัดการเอาเองได้เลย แล้วก็อย่าลืมวางแผนไปตะวันออกกลางด้วยล่ะ ประธานหยู!"

หยูเสี่ยวชวนถึงกับนิ่งอึ้งไป

ประธานหยู?

ได้ยินเพียงเสียงของกัวหยางดังแว่วมา

"ขอแสดงความยินดีด้วย คุณได้เลื่อนตำแหน่งแล้ว"

ปวดเมื่อยไปทั้งตัว มีไข้ เขียนต่อไม่ไหวแล้ว วันนี้เอาไว้แค่นี้ก่อนละกัน