บทที่ 565 อีกช่วงเวลาแห่งการเก็บเกี่ยวผลผลิต

บทที่ 565 อีกช่วงเวลาแห่งการเก็บเกี่ยวผลผลิต

"อืม~ สวัสดีตอนค่ำครับ"

"สวัสดีตอนค่ำครับ"

เฉินเจียจื้อเงยหน้าขึ้นตอบรับ รู้สึกว่าคนๆ นี้ท่าทีก็ดีแปลกๆ เพียงแต่รอยยิ้มดูน่าขนลุกไปหน่อย ราวกับได้รับความอยุติธรรมมาอย่างหนัก ฟางฉงโจวมีคำพูดเป็นพันเป็นหมื่นคำอยู่ในใจ แต่ในตอนนี้กลับพูดไม่ออกเลยสักคำ

หลังจากให้พนักงานการเงินเซ็นชื่อและประทับตราแล้ว เขาก็ถือใบเสร็จเดินเอาไปให้เฉิงเจียซู่อย่างไม่พอใจ

"นายทำธุรกิจแบบนี้ ไม่ช้าก็เร็วลูกค้าได้หนีหายหมดแน่!"

"เหล่าฟาง อย่าอารมณ์เสียไปเลย เดินทางปลอดภัยนะฮะ~"

เฉิงเจียซู่รับใบเสร็จมาด้วยรอยยิ้มตาหยี โบกมือส่งทีมงานของเยว่ห่วงไป

ช่างไม่รู้จักจำเอาเสียเลย เยว่ห่วงทำแบบนี้มาหลายครั้งแล้ว รับผักของเค่อพู่เซียนเซิงไปแต่โดยดีแต่แรกก็สิ้นเรื่อง ไม่ดีกว่าหรือ?

ชอบหาเรื่องลองส่งผักของตัวเองอยู่เรื่อย

มีคนทยอยเข้ามาเซ็นใบเสร็จในออฟฟิศเล็กอย่างต่อเนื่อง

ผ่านไปอีกครึ่งชั่วโมงกว่า ผักกวางตุ้งที่เหลือก็ถูกแย่งชิงไปจนหมดเกลี้ยง

เฉิงเจียซู่เดินเข้ามาในออฟฟิศเล็ก

"เถ้าแก่ครับ คนที่มาเซ็นใบเสร็จเมื่อกี้ ได้พูดอะไรกับคุณบ้างไหมครับ?"

"ไม่มีนะ ท่าทีพวกเขาดีแปลกๆ ด้วยซ้ำ แต่ละคนก็ทักทายฉันว่าสวัสดีตอนค่ำ เมื่อก่อนพวกเขามารยาทดีขนาดนี้เลยเหรอ?"

เมื่อสังเกตเห็นรอยยิ้มที่มุมปากของเถ้าแก่ที่ดูเหมือนมีแต่ก็เหมือนไม่มี เฉิงเจียซู่ก็เข้าใจในทันที เถ้าแก่มองทะลุปรุโปร่งถึงทุกอย่างที่เกิดขึ้นในแผงแล้ว

เฉิงเจียซู่ฉีกยิ้มกว้าง "อาจจะเป็นเพราะวันนี้เถ้าแก่อยู่เฝ้าที่นี่มั้งครับ เถ้าแก่ครับ ถ้าไม่มีอะไรแล้วผมขอตัวไปช่วยงานก่อนนะ"

ผักกวางตุ้งกับคะน้าหมดแล้ว แต่ยังมีผักชนิดอื่นๆ ที่ต้องรับฝากขายอีก

รวมถึงบวบกับมะระอีก 500,000 ชั่ง แยกขายตามแผงต่างๆ คาดว่าคงต้องใช้เวลาขายอีกหลายวัน

ผักจำพวกแตงและถั่วไม่ได้ขาดแคลนเป็นพิเศษ

แหล่งสินค้าที่รับฝากขายในแผงก็ไม่กล้ารับมามากนัก โดยรวมแล้วยังถือว่าค่อนข้างสบายๆ

ที่เหลือก็แค่ฆ่าเวลาไปเท่านั้น

เฉินเจียจื้อดูนาฬิกา ตีสองแล้ว เลิกงานกลับบ้าน

ตอนเดินออกจากแผง เฉินเจียจื้อก็เห็นว่าพ่อค้าแม่ค้าขายอาหารเช้าหาบเร่แวะเวียนกลับมาอยู่ใกล้ๆ แผงตั้งแต่เมื่อไหร่ก็ไม่รู้

ตอนนี้ขายเป็นวุ้นน้ำแข็ง

เฉินเจียจื้อแค่มองไปสองสามแวบ ก็ถูกจับได้เสียแล้ว สองสามีภรรยาพ่อค้าแม่ค้ายิ้มแฉ่งมาแต่ไกล

"เถ้าแก่ รับวุ้นน้ำแข็งสักถ้วยไหมครับ ทำเองกับมือทั้งนั้น อากาศร้อนๆ แบบนี้ กินแล้วชื่นใจสุดๆ เลยนะ"

"เอาสิ เอามาถ้วยนึง ใส่เครื่องให้เยอะๆ หน่อยนะ"

เฉินเจียจื้อเดินเข้าไปดูที่แผงแล้วพูดว่า "เครื่องท็อปปิ้งยังมีให้เลือกไม่ค่อยเยอะเท่าไหร่ น่าจะปรับปรุงเพิ่มได้อีกหน่อยนะ นอกจากน้ำเชื่อมน้ำตาลทรายแดงกับน้ำผึ้งดอกหอมหมื่นลี้แล้ว ยังเพิ่มพวกแตงโม องุ่น มะม่วง สตรอว์เบอร์รี หรือไม่ก็พวกเมล็ดแตงโม งาคั่ว อัลมอนด์ได้อีกนี่..." เขาพูดพล่ามให้คำแนะนำไปมากมาย

สองสามีภรรยายิ้มแย้มรับหน้า แต่ในใจแอบนินทาไปแล้วว่า ช่างเป็นคนที่กินยากช่างเลือกเสียจริง

"เถ้าแก่ครับ วุ้นน้ำแข็งของคุณได้แล้วครับ"

"อืม~ ก็ใช้ได้นะ" เฉินเจียจื้อชิมไปคำหนึ่งตรงนั้น แล้วพูดต่อว่า "ทำไปให้คนในแผงของฉันอีกคนละถ้วยด้วยนะ เออ เหล่าหู เดี๋ยวแกจ่ายเงินด้วยนะ ฉันไม่ได้พกเงินมา"

"ได้เลยครับ!"

หูจินฮุยตอบรับเสียงดัง คนอื่นๆ ก็พากันดีใจ

สองสามีภรรยาพ่อค้าแม่ค้าถูกความประหลาดใจพุ่งเข้าชนอย่างจัง คล้อยหลังไปคงต้องไปปรับปรุงสูตรวุ้นน้ำแข็งนี้ซะแล้ว

"ทำเลตรงนี้มันเป็นที่ดินมงคลจริงๆ"

"หลักๆ เป็นเพราะเถ้าแก่ใจดีด้วยแหละ พอขายดีก็เลี้ยงอาหารเช้า อาหารมื้อดึกพนักงาน"

"ใช่เลย นี่ก็หลายครั้งแล้วนะ เถ้าแก่นอกจากจะหล่อแล้ว ยังใจดีแปลกๆ อีก"

"มิน่าล่ะ ธุรกิจถึงได้เจริญรุ่งเรืองขนาดนี้"

ทั้งสองคนคุยกันงุบงิบๆ กลัวว่าเฉินเจียจื้อจะไม่ได้ยิน

แผงลอยเล็กๆ เริ่มยุ่งขึ้นมาอย่างรวดเร็ว ช่างตัดกับความ 'เงียบเหงา' ของแผงขายผักอย่างสิ้นเชิง

หกโมงเช้า ผักที่เหลือในแผงก็ยิ่งน้อยลงไปอีก

หูจินฮุยตบไหล่เฉิงเจียซู่ ซึ่งกำลังช่วยขายมะระอยู่

"หัวหน้าเฉิง ใกล้จะได้เวลาโทรหาลูกค้าเก่าเรื่องขึ้นราคาแล้วนะ ส่วนของผักกวางตุ้งกับคะน้า ผมฝากให้คุณจัดการด้วยล่ะ"

"ไม่มีปัญหา!"

เฉิงเจียซู่เต็มเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ

วันนี้มีหลายคนไม่ได้ผักกวางตุ้งยูนนานกลับไป หรือจะพูดให้ถูกก็คือได้ไปไม่พอ

ความวุ่นวายใหญ่โตขนาดนี้ เขาไม่เชื่อหรอกว่าลูกค้าเก่าจะไม่ได้ยินหรือไม่เห็น คาดว่าตอนนี้คงกำลังแอบสะใจอยู่มุมไหนสักแห่งแน่ๆ

นอนหลับสนิทจนตะวันโด่ง

มองดูแสงแดดที่ร้อนระอุ เฉินเจียจื้อก็ล้มเลิกความคิดที่จะตื่นมาวิ่งตอนเช้า

แล้วเปลี่ยนมาเสียเหงื่อบนลู่วิ่งในบ้านแทน

บางทีอาจจะเป็นเพราะสูญเสียไปแล้วถึงได้รู้จักทะนุถนอม

ชาติก่อน เขาสูบบุหรี่ ดื่มเหล้า อดนอนมาเป็นเวลานาน ใช้ชีวิตไม่เป็นเวลา กินข้าวไม่ตรงเวลา...

แต่เขาก็ยังคงทำงานปลูกผักอยู่เสมอ และสภาพจิตใจก็ดีมาโดยตลอด

บุหรี่เลิกไม่ได้ เหล้าไม่ดื่มก็ไม่ได้ ก็เพราะ 'นิสัยเสีย' เหล่านี้นี่แหละที่ทำให้เขามีความสุขมาโดยตลอด

ตอนอายุ 50 กว่า ร่างกาย... ก็ยังถือว่าใช้ได้

เส้นผมสีดำสนิทและดกดำยิ่งทำให้คนวัย 30-40 ปีหลายคนต้องรู้สึกละอายใจ

แต่ความจริงแล้วก็สามารถสัมผัสได้ถึงสมรรถภาพของร่างกายที่ถดถอยลงอย่างชัดเจน โดยเฉพาะเจ้านกเขาที่ไม่ยอมขันมาตั้งนานแล้ว

ได้มีโอกาสกลับมาเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง จะมัวแต่ก้มหน้าก้มตาหาเงินอย่างเดียวไม่ได้ ต้องดูแลรักษาสุขภาพร่างกายให้ดีด้วย

ตอนนี้มีเวลานั่งอยู่ในออฟฟิศเยอะขึ้น ทำงานกลางแจ้งน้อยลง ก็ยิ่งควรต้องออกกำลังกาย

หลังจากเสียเหงื่อไปชุดใหญ่และอาบน้ำเสร็จ เฉินเจียจื้อก็มายืนเช็ดตัวอยู่หน้ากระจก

ซิกซ์แพ็กที่โผล่มาให้เห็นลางๆ ทำให้เขารู้สึกพอใจเป็นอย่างมาก

ตอนนั้นเอง โทรศัพท์มือถือในห้องรับแขกก็ดังขึ้น

เฉินเจียจื้อเดินออกมาหยิบโทรศัพท์ เป็นหลี่ซิ่วที่โทรมา "ซิ่ว พวกเธอซื้อตั๋วเสร็จหรือยัง?"

"ซื้อแล้วค่ะ รอบเก้าโมงเช้าพรุ่งนี้ เที่ยงๆ ก็น่าจะถึงบ้านแล้ว"

"ดีเลย พรุ่งนี้ฉันจะไปรับนะ พอมาถึงพวกเราไปกินข้าวที่ภัตตาคารกันก่อนเลย"

"คุณกินข้าวเช้าหรือยังคะ?"

"กินแล้ว ตอนนี้กำลังเตรียมตัวไปทำงานที่บริษัทน่ะ" เฉินเจียจื้อตอบไปแบบนั้น กินตอนรุ่งสางก็ถือว่าเป็นข้าวเช้าเหมือนกันแหละเนอะ

"โอเคค่ะ งั้นเดินทางระวังๆ นะคะ"

ไม่ได้เจอกันพักใหญ่ คิดถึงจะแย่อยู่แล้วเหมือนกัน

เมื่อถึงบริษัท เฉินเจียจื้อก็เริ่มจัดการกับงานในวันใหม่

สินค้าของฟาร์มผักเจียอียังคงจัดส่งตามแผนที่วางไว้ วันนี้ก็ยังคงมีผักประมาณ 350 ตัน

การที่สามารถมีปริมาณมากขนาดนี้ได้ หนึ่งคือเริ่มควบคุมการจัดส่งมาตั้งแต่วันที่ 6 สองคือเป็นการดึงศักยภาพในอนาคตมาใช้ล่วงหน้าบางส่วน

เพราะสถานการณ์ตลาดถึงจะไม่ถึงกับผ่านไปอย่างรวดเร็วในพริบตา แต่ก็สู้กำเงินสดไว้ในมือไม่ได้หรอก

โดยเฉพาะตอนนี้ราคาผักมันก็สูงพอแล้ว

หลังจากจัดการเรื่องการจัดส่งผักของฟาร์มในพื้นที่เสร็จ เฉินเจียจื้อถึงค่อยมาตรวจสอบภาพรวมยอดขายของเมื่อวาน

นอกจากตลาดเจียงหนานที่ขึ้นราคาแล้ว แผงขายที่ตลาดเยว่ซิ่วและปู้จี๋ก็ขึ้นราคาในระหว่างที่กำลังขายอยู่เช่นกัน

แต่ก็ล้วนเป็นลูกค้าทั่วไป ส่วนลูกค้าเก่าจะต้องรอให้ถึงวันนี้ถึงจะขึ้นราคาอีกครั้ง

แต่พอลองคำนวณดูแล้ว ผัก 350 ตันจากฟาร์มผักเจียอี ก็ขายไปได้เกือบ 1,860,000 หยวน

ถ้าไม่ขึ้นราคากลางคัน และขายตามราคาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าทั้งหมด ก็ควรจะเป็น 1,800,000 หยวน ตอนนี้ทำกำไรเพิ่มมาได้ 60,000 หยวน

ถือว่าไม่เลวเลย

ยิ่งทำให้ลูกค้าเก่าได้สัมผัสกับความรู้สึกระดับ VIP อีกครั้ง สิทธิพิเศษนี้ทำให้รู้สึกเหนือกว่าใครจริงๆ

ก่อนเลิกงานในช่วงเช้า เฉิงเจียซู่และพนักงานขายใต้บังคับบัญชาได้โทรหาลูกค้าเก่ากว่าร้อยรายเรียงตามลำดับ ผลตอบรับที่ได้กลับมาก็ดีเยี่ยม ราวกับชนะไพ่นกกระจอกแบบกินรวบ ทุกคนต่างตอบตกลงเรื่องการขึ้นราคากันหมด

นี่แหละคือกลยุทธ์

เฉิงเจียซู่ทิ้งความประทับใจที่ดีให้กับเฉินเจียจื้อเป็นอย่างมาก ไอ้หนุ่มนี่เรียนรู้หัวใจสำคัญไปได้แล้ว

ส่วนลูกค้าปลีกทั่วไปน่ะเหรอ?

ถึงจะสำคัญ แต่ก็ไม่ได้สำคัญขนาดนั้น

เฉินเจียจื้อรู้ซึ้งถึงโครงสร้างของตลาดค้าส่งสินค้าเกษตรในอนาคตเป็นอย่างดี ว่าโดยพื้นฐานแล้วพ่อค้าส่งล้วนเป็นผู้แข็งแกร่งที่ยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ

อย่างคนที่ทำธุรกิจด้วยความขยันขันแข็งอย่างไอ้หัวหยิกเหมาเหลียงไฉ ตอนนี้ก็กลายเป็นขาใหญ่ไปแล้ว

แค่ลูกค้าเก่ากว่า 100 รายนี้ ขอแค่รักษาความสัมพันธ์ไว้ให้ดี ในอนาคตแค่ร้อยกว่าคนนี้ก็สามารถทำให้เค่อพู่เซียนเซิงบรรลุยอดขายหลักพันตันต่อวันในตลาดเจียงหนานได้อย่างสบายๆ แถมยังเป็นยอดขายหลักพันตันที่มั่นคงอีกด้วย

อีกทั้งในตอนนี้ก็ยังมีลูกค้าใหม่ที่เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าเก่าอย่างต่อเนื่อง

เพียงแต่จุดสนใจหลักยังคงอยู่ที่ลูกค้าเก่าเท่านั้น ลูกค้าเก่าเองก็เป็นลูกค้าคุณภาพที่สามารถยอมรับราคาพรีเมียมที่สูงได้

ดังนั้น เฉินเจียจื้อจึงไม่กลัวที่จะทำให้ลูกค้าใหม่ไม่พอใจ เพราะลูกค้าเก่าคือฐานที่มั่นคง

อีกทั้งยังเป็นข้อได้เปรียบที่แสดงให้เห็นว่าเค่อพู่เซียนเซิงยึดมั่นในความมั่นคงและคุณภาพอย่างแท้จริง

นอกจาก 1,860,000 หยวนของเจียอีแล้ว

ผักใบ 540 ตันที่กักตุนไว้ของเหลียนโจว เจียงซิน และเหอลี่ เมื่อคืนนี้ถูกปล่อยออกไปหนึ่งในสาม และยังขายมะระกับบวบไปได้อีกส่วนหนึ่งด้วย

คำนวณดูแล้ว ก็ตกประมาณ 890,000 หยวน

เมื่อรวมกันแล้วก็คือ 1,860,000 + 890,000 = 2,750,000 หยวน

ตั้งแต่ช่วงคลื่นความผันผวนของตลาดก่อนและหลังเทศกาลไหว้บ๊ะจ่าง ยอดขายต่อวันในภาคใต้ของจีนของบริษัทก็แกว่งอยู่ระหว่าง 900,000 ถึง 1,000,000 หยวนมาได้สักพักแล้ว

ยอดของเจียอีก็ร่วงลงไปอยู่ที่ประมาณ 500,000 หยวน ก่อนหน้านี้ก็เพิ่งจะฟื้นตัวกลับมาอยู่ที่ 1,000,000 กว่าหยวน และตอนนี้ก็พุ่งสูงขึ้นอีกครั้ง กลับมาเชิดหน้าชูตาได้แล้ว

"เอ๋~ อี้ติ้งก้านยังไม่โทรมาเลย ผิดปกติแฮะ"

ตอนนั้นเอง โทรศัพท์มือถือบนโต๊ะก็สั่นขึ้นมา

เฉินเจียจื้อดูหน้าจอ เป็นอี้ติ้งก้านจริงๆ ด้วย ถึงจะมาช้าแต่ก็มานะ

เขารับสาย แล้วเป็นฝ่ายชิงพูดก่อนว่า "เมื่อวานเจียอีทำยอดขายรวมได้ 1,860,000 หยวน ถือว่าใช้ได้เลยล่ะ วันนี้ยอดน่าจะสูงขึ้นไปอีกนะ"

"นายรู้ได้ไงว่าฉันอยากจะถามเรื่องอะไร?" อี้ติ้งก้านถามอย่างสงสัย "นี่นายรอให้ฉันโทรหาอยู่ตลอดเลยใช่ไหมเนี่ย?"

ไอ้เวรนี่ ยังจะมาโยนขี้ให้กันอีก

เฉินเจียจื้อกดตัดสายทิ้งทันที ครั้งหน้าไม่รับแล้ว

อีกด้านหนึ่ง อี้ติ้งก้านรู้สึกสบายใจขึ้นมาทันที ฮัมเพลงอย่างอารมณ์ดีแล้วเดินกลับเข้าไปในฟาร์มผัก

เสียงรถไถขนาดใหญ่ที่กำลังไถพรวนดินดังกึกก้องไปทั่วบริเวณ

การเตรียมตัวต้อนรับวันชาติยังไม่ได้เริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ แต่ก่อนออกเดินทางก็ได้รับพลังงานมาอย่างคาดไม่ถึงเสียแล้ว

ช่วงบ่ายแก่ๆ เฉินเจียจื้อนอนหลับไปสองสามชั่วโมง ก่อนจะค่อยๆ ลืมตาตื่นขึ้นมา

นอกหน้าต่างไม่มีแสงแดดส่องเข้ามาแล้ว ท้องก็เริ่มหิว

เขาเดินออกจากออฟฟิศไปเดินเล่นสักพัก ก่อนจะไปเจอเฉินเจิ้งซวี่อยู่แถวๆ ห้องเย็น

"ไปเถอะเจิ้งซวี่ ไปหาที่กินข้าวกัน"

"เถ้าแก่ไปเถอะครับ สองวันนี้งานจัดส่งค่อนข้างหนัก" เฉินเจิ้งซวี่ส่ายหน้า "เดี๋ยวผมไปกินที่โรงอาหารดีกว่า อาหารที่โรงอาหารบริษัทก็อร่อยเหมือนกัน"

"เอาแบบนั้นก็ได้"

เขาไปหาเซวียจวินต่อ แต่ปรากฏว่าเซวียจวินก็ไม่อยู่

เขาจึงทำได้แค่ขับรถไปที่โรงแรมไป๋เทียนเอ๋อคนเดียว แล้วสั่งห่านย่างที่ชอบมากิน

พอกินเสร็จก็แวะไปที่หน้าร้านสักหน่อย จากนั้นก็กลับมาเล่นอินเทอร์เน็ตที่ออฟฟิศ จนกระทั่งเลยสามทุ่มไปแล้ว ถึงได้เตรียมตัวไปที่ตลาด

การจัดสรรแหล่งสินค้าได้ถูกจัดการไว้เรียบร้อยแล้ว

ที่ประตูทางเข้าตลาด รถราทุกชนิดวิ่งเข้าวิ่งออกกันขวักไขว่จนดูอัดแน่นไปหมด

หลังจากลังเลอยู่ครู่หนึ่ง เฉินเจียจื้อก็เดินเข้าไปในตลาดเยว่ซิ่ว

ยังไม่ทันจะถึงแผงก็แอบยิ้มออกมาแล้ว

มีคนมารับผักเยอะมาก ต่างคนต่างช่วยกันขนย้ายอย่างสนุกสนาน

ยังมีบางคนที่ยืนรออยู่ คาดว่าคงมารอเอาผักยูนนาน ถึงแม้ว่าราคาจะขึ้นไปแล้ว แต่เฉินเจียจื้อก็ยังเห็นว่ามีคนรออยู่หลายคน

พอเขาปรากฏตัวขึ้น สายตาหลายคู่ก็พุ่งตรงมาที่เขาอย่างพร้อมเพรียง

มีคนจำเขาได้ จึงทักทายขึ้นว่า "เถ้าแก่เฉิน นี่คุณมาขายผักด้วยตัวเองเลยเหรอ?"

"แขกหายาก~ แขกหายาก"

ถังหวยเจี๋ยที่เป็นหัวหน้า นอกเหนือจากการขายผักแล้ว ก็ยังปลีกเวลามาทักทายเขาด้วย

ตอนนี้ในแผงหลักๆ จะขายผักจากในพื้นที่และสินค้าที่รับฝากขาย

"ผักยูนนานมาถึงไหนแล้วล่ะ?"

เฉินเจียจื้อถามขึ้น เรียกสายตาจากกลุ่มคนให้หันมามอง ถังหวยเจี๋ยก็ตะโกนเสียงดังว่า "ใกล้จะถึงแล้วครับ"

ดังนั้น คนที่รออยู่จึงขยับตัวให้เข้าที่เข้าทางมากขึ้น

เฉินเจียจื้อปรายตามองถังหวยเจี๋ย สงสัยว่าหมอนี่คงจงใจแน่ๆ

ราคาในตอนนี้ถึงจะไม่ใช่ราคาที่สูงที่สุดในประวัติศาสตร์ แต่ก็สูงจนน่าตกใจ

การที่มีคนมารอแย่งผัก แสดงว่าสินค้ายังมีไม่พอ และยังแสดงให้เห็นว่าที่เยว่ซิ่วก็มีฐานลูกค้าที่มั่นคงมากเช่นกัน

แต่น่าเสียดาย...

เสียงดังครืนๆ ขัดจังหวะความคิดของเฉินเจียจื้อ

เฉินเจียจื้อมองไป รถบรรทุกคุ้นตาสองคันขับเข้ามา กลุ่มคนที่รออยู่ก็เริ่มมีปฏิกิริยากันบ้างแล้ว

เพียงแต่เขาก็สังเกตเห็นว่า ในตลาดค่อนข้างแออัด รถบรรทุกจึงขับเข้ามาอย่างเชื่องช้า

พื้นที่ของเยว่ซิ่วเดิมทีก็เล็กกว่าเจียงหนานอยู่แล้ว

แม้แต่เยว่ซิ่วกับเจียงหนานรวมกัน ก็ยังมีพื้นที่แค่ 70,000 กว่าตารางเมตรเท่านั้น ในขณะที่ตลาดค้าส่งปู้จี๋มีพื้นที่ถึง 150,000 ตารางเมตร

ข้อจำกัดทางด้านพื้นที่ ไม่เพียงแต่ทำให้การดำเนินงานของตลาดถูกจำกัดเท่านั้น แต่ยังส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของเมืองอีกด้วย

ทันทีที่รถจอดสนิท คนที่มีความต้องการอย่างแท้จริงก็ไม่ได้เลือกที่จะรอดูสถานการณ์ต่อหน้าสินค้าราคาสูงลิ่วอีกต่อไป

ใครก็ไม่กล้ารับประกันว่าวันนี้เค่อพู่เซียนเซิงจะมีผักมาลงเยอะกว่าเดิม

ไม่มีการแย่งชิงผักเกิดขึ้น

แต่ความเร็วที่ผักบนรถลดลงก็ไม่ได้ช้าลงเลยแม้แต่น้อย ไม่นานนัก ในช่องทางเดินก็เต็มไปด้วยรถบรรทุกขนาดใหญ่และเล็กที่จอดอยู่จนเต็ม

เฉินเจียจื้อยืนดูอยู่หน้าแผงสักพัก ก่อนจะเดินไปตามช่องทางเดิน

กู้ไท่จี้และตงอวี้ยังคงเปิดให้บริการอยู่ เพียงแต่ดูเงียบเหงาไปบ้าง ซึ่งนี่ก็เป็นเรื่องปกติของแผงที่เน้นขายผักกวางตุ้งและคะน้าเป็นหลัก

ฟาร์มผักมีพื้นที่ใหญ่โตเพียงพอ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะมีความมั่นคงเสมอไป

หลังจากเดินดูรอบๆ เยว่ซิ่วหนึ่งรอบ เฉินเจียจื้อก็กลับไปที่เจียงหนานอีกครั้ง แผงทั้งแปดห้องก็ตกอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน

หลังจากขึ้นราคา ก็ทำให้คนที่มาแย่งผักบางส่วนต้องถอยกลับไป

แต่คนที่ยังเหลืออยู่ก็มีมากพอที่จะกวาดสินค้าในแผงไปจนหมดเกลี้ยง มาช้าไป ก็คงไม่ได้ของเหมือนกัน

ณ ดาดฟ้าชั้นบนสุดที่เดิม เย่ช่านเจียงกลับมาสังเกตการณ์เป็นเวลานานอีกครั้ง

เขายอมรับว่า การตัดสินใจเมื่อวานมันดูบุ่มบ่ามไปหน่อย ปริมาณผักของเค่อพู่เซียนเซิงแม้จะเทียบไม่ได้กับตอนเดือนหก

แต่ก็มากกว่าตอนเดือนเจ็ดอยู่มาก และยังคงมั่นคงจนน่ากลัว

นี่คือหนึ่งในข้อได้เปรียบหลักของเค่อพู่

ตลอดช่วงสิบกว่าวันที่ผ่านมานี้

ในช่วงกลางวัน เย่ช่านเจียงจะยุ่งอยู่กับการเจรจาต่อรองกับทางรัฐบาลเมืองและเยว่ซิ่ว หารือถึงการวางแผนในอนาคตของตลาดอย่างถี่ถ้วน

พอตกกลางคืน เขาก็จะมักจะมาที่ดาดฟ้าเป็นประจำ เพื่อมองดูเค่อพู่เซียนเซิงสักพัก

ถือเป็นการผ่อนคลาย และเป็นการทบทวนไปด้วยในตัว

เถ้าแก่เฉินเคยให้คำแนะนำกับทางตลาดไว้หลายอย่าง ซึ่งหลายอย่างก็ได้รับการพิสูจน์แล้วจากเค่อพู่เซียนเซิง

ประสบการณ์เหล่านี้สมควรได้รับการส่งเสริมต่อไป

เสียดายก็แต่ตอนแรกเขาเชื่อแล้ว แต่เชื่อไม่มากพอ จึงไม่ได้ผลักดันอย่างเต็มกำลัง

และสำหรับเค่อพู่เซียนเซิงแล้ว สิบกว่าวันนี้ ก็เป็นเพียงแค่อีกช่วงเวลาแห่งการเก็บเกี่ยวผลผลิตอย่างต่อเนื่อง

เฉินเจียจื้อก็ชินแล้ว พนักงานขายในตลาดก็ชินแล้ว บรรดาผู้จัดการฟาร์มก็ยิ่งเห็นเป็นเรื่องปกติเข้าไปใหญ่

เซี่ยโหย่วเชอจากเถิงซิงไถ่ก็ยังคงกดเครื่องคิดเลขดังป้าบๆ ไม่หยุดในทุกๆ เช้า

กระทั่งบรรดาคู่แข่งในวงการ ก็ชินกับความร้อนแรงของเค่อพู่เซียนเซิงแล้วเช่นกัน

ที่ปู้จี๋ เซนเฉิง เถ้าแก่ของก่วงเจีย หรือที่ใครๆ ต่างก็ขนานนามว่า ราชันแห่งผัก อย่างเย่ฉู่ ก็กำลังจ้องมองไปที่เค่อพู่เซียนเซิงอีกครั้ง

ลูกน้องที่ชื่ออาเซินพูดขึ้นว่า "พี่ฉู่ จะให้ผมเรียกคนมาสักสองสามคนไหมครับ?"

"แกสมองเสื่อมหรือไง?"

เย่ฉู่ที่มีใบหน้าถมึงทึงดูไม่น่าเข้าใกล้พูดขึ้น "เรายังไม่มีผักกวางตุ้งกับคะน้าเลย แกไปหาเรื่องมันจะมีประโยชน์อะไรวะ แผงนอกจากจะไม่ได้กำไรแล้ว ยังจะแหวกหญ้าให้งูตื่นอีก!"

อาเซินอยากจะพูดต่อ แต่เมื่อสบเข้ากับสายตาของเย่ฉู่ เขาก็ไม่กล้าพูดอะไรอีก

เค่อพู่ไม่ได้แย่งลูกค้ามาอย่างโจ่งแจ้ง เพียงแต่ในแต่ละครั้งมันจะค่อยๆ แทรกซึม ทำให้ลูกค้าของก่วงเจียเปลี่ยนใจหันมาซื้อผักที่เค่อพู่แทน

แต่ถึงอย่างนั้น ก่วงเจียเองก็ไม่มีผักเหมือนกัน แล้วจะห้ามไม่ให้ลูกค้าไปซื้อได้ยังไงล่ะ

นี่แหละคือสิ่งที่น่าอึดอัดที่สุด

เว้นเสียแต่ว่าจะบีบให้เค่อพู่ขายผักให้กับก่วงเจีย

แต่นั่นก็เป็นเรื่องยากพอๆ กัน

เค่อพู่เองก็ไม่ใช่กุ้งหอยปูปลาตัวเล็กๆ การก่อกวนเพียงเล็กน้อยไม่สามารถคุกคามพวกเขาได้เลย

ถ้ายังไม่ถึงคราวจำเป็นจริงๆ เย่ฉู่ก็ยังไม่อยากจะทำให้มันเป็นเรื่องใหญ่โต พูดง่ายๆ ก็คือบ้านตัวเองยังไม่มีผักนั่นแหละ

เขานึกถึงบทสนทากับหลิวหมิงหัว

"เถ้าแก่เฉินของเราเคยพูดไว้ว่า เถ้าแก่เย่ดูจากโหงวเฮ้งแล้วเป็นคนซื่อสัตย์ การปลูกผักคงจะเป็นเรื่องถนัดของคุณ ถ้าคุณไม่ลองไปเปิดฟาร์มผักก็น่าเสียดายแย่"

"โธ่ พวกเราไม่ได้ปลูกพืชผลนอกฤดูกาลอะไรหรอกครับ ความจริงมันก็แค่การกระจายแหล่งผลิตอย่างสมเหตุสมผล เถ้าแก่บอกว่า ถ้าเลือกแหล่งผลิตได้ถูกต้อง การอยากจะเก็บเกี่ยวผลผลิตในช่วงฤดูร้อน ก็ถือว่าสำเร็จไปครึ่งหนึ่งแล้วล่ะ"

และอื่นๆ อีกมากมาย

จะว่าไป เหล่าหลิวก็ค่อนข้างจะเป็นมิตรทีเดียว มีอะไรก็เล่าให้ฟังหมด ตัวก็เล็กผอมกะหร่อง ใช้กำลังรังแกคนแบบนี้ไปก็ไร้ความหมาย

ยิ่งไปกว่านั้น เหล่าหลิวก็เป็นแค่ลูกจ้าง ส่วนเค่อพู่ก็ยังเลี้ยงคนงานแบกหามอีกนับร้อย และคนงานเก็บผักอีกหลายพันคน

ถ้าหากจะสู้กันจริงๆ ผลลัพธ์ก็ยากที่จะบอกได้

หลังจากยืนดูแผงของเค่อพู่ต่ออีกพักหนึ่ง เย่ฉู่ก็เดินจากไป ความคิดที่จะเปิดฟาร์มผักในใจก็ยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ

ถึงยังไงเขาก็เป็นถึงราชันแห่งผักนะ จะไม่มีฟาร์มผักเป็นของตัวเองได้ยังไง?

ความจริงแล้วหลิวหมิงหัวก็สังเกตเห็นเย่ฉู่เหมือนกัน เขาแอบปาดเหงื่อเงียบๆ

"เถ้าแก่นะเถ้าแก่ ผมทำตามที่คุณสอนเป๊ะๆ เลยนะ"

"ถ้าก่วงเจียปลูกผักออกมาได้จริงๆ ก็อย่ามาโทษผมนะ"

ในช่วงสองสามเดือนมานี้ ไม่ใช่แค่ก่วงเจียเท่านั้น แม้แต่อี๋หยวน เหอซิง และที่อื่นๆ ก็จ้องมองมาที่เค่อพู่เซียนเซิงตาเป็นมัน

เดิมทีก็มีหลายคนที่อยากจะออกไปเปิดฟาร์มผักต่างมณฑลอยู่แล้ว

ยิ่งโดนเขายุยงเข้าไปอีก ก็ยิ่งเป็นการเร่งปฏิกิริยาให้เร็วขึ้นไปอีก

ฮวาเฉิง

เช้าวันถัดมา เฉินเจียจื้อที่ห่างหายจากการกินข้าวเช้าที่บ้านไปนาน ก็ได้กินซาลาเปาไส้เนื้อลูกโตสองลูก พร้อมกับข้าวต้มกินคู่กับถั่วฝักยาวดองผัดหมูสับชามใหญ่

"ฉันไปทำงานก่อนนะ"

"ค่อยๆ เดินนะ เพิ่งกินข้าวเสร็จอย่าวิ่งสิ" หลี่ซิ่วตะโกนตามหลังมา ก่อนจะได้ยินเพียงเสียงปิดประตู

พอถึงออฟฟิศ หลี่ไฉที่เพิ่งกลับมาก็เห็นสองมือที่ว่างเปล่าของเฉินเจียจื้อ เขาถอนหายใจออกมา

"เฮ้อ อาหารเช้าที่เถ้าแก่เอามาฝากก็ไม่มีแล้วสิเนี่ย"

เฉินเจียจื้อไม่สนใจคำพูดประโยคนี้ แต่ถามกลับไปว่า "มาถึงตั้งแต่เมื่อไหร่ ทุกอย่างราบรื่นดีไหม?"

"ราบรื่นสุดๆ เลยครับ พริกแห้งหนึ่งหมื่นตัน ไม่ขาดไม่เกิน ถูกเก็บไว้ในโกดังเช่าชั่วคราวตามที่ต่างๆ เรียบร้อยแล้ว ราคาจัดซื้อเฉลี่ยอยู่ที่ 3.27 หยวนต่อชั่ง" หลี่ไฉตบใบเสร็จลงบนโต๊ะ

เฉินเจียจื้อหยิบขึ้นมาดูสองแวบก็วางกลับไปที่เดิม แล้วพูดว่า "ทำได้ดีมาก ลำบากนายแล้ว"

หลี่ไฉจิบชาอย่างผ่อนคลาย ก่อนจะทิ้งตัวลงบนโซฟา

"บริษัทขายผักไปถึงไหนแล้วล่ะ ผมอุตส่าห์รีบทำเวลาเพื่อจะกลับมาดูความสนุกเชียวนะเนี่ย"

"เจียอีน่าจะยังส่งผักได้อีก 2-3 วัน พอพ้น 3 วันนี้ไป ก็คงต้องเหี่ยวเฉาลงไปอีกแล้วล่ะ"

"เถ้าแก่อี้ไม่ทนทานเอาซะเลย!"

"จำเอาไว้ไปพูดต่อหน้าเขาล่ะ"

วันนี้คือวันที่ 22 สิงหาคม ราคาผักใบหลักๆ เริ่มคงที่แล้ว ส่วนผักกวางตุ้งและคะน้าก็ยิ่งราคาสูงปรี๊ด แกว่งอยู่ที่ประมาณ 90 หยวนต่อกล่อง ยอดขายต่อวันของเจียอีก็คงที่อยู่ที่ 1,950,000 หยวน

ในขณะที่เจียงซิน เหอลี่ และเหลียนโจว ก็ขายของที่ตุนไว้จนหมดเกลี้ยงไปนานแล้ว ผักใบ 540 ตัน บวบ มะระ และอื่นๆ อีก 500,000 ชั่ง ฟักเขียวอีก 12 ล้านชั่ง ทั้งหมดนี้ขายไปได้ 2,670,000 + 4,560,000 = 7,230,000 หยวน จากนั้นก็เข้าสู่ความเงียบสงบอย่างสิ้นเชิง

แต่ก็ยังสามารถมีสมาธิรับมือกับการเพาะปลูกในรอบต่อไปได้ ในขณะที่ควบคุมความเร็วในการเพาะปลูก ก็ยังสะสมกำลังเตรียมพร้อมสำหรับช่วงวันชาติไปพร้อมๆ กัน

เจียอียังมีกำลังเหลืออยู่ เพียงแต่เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะไม่ขาดมือก่อนวันชาติ จึงจำเป็นต้องซบเซาลงชั่วคราว

นอกจากนี้ ในวันที่ 11 สิงหาคม เจียงซินและเหอลี่ก็ได้ใช้พื้นที่ที่เตรียมไว้เพื่อเพาะกล้าผักกวางตุ้งและคะน้าไปแล้วชุดหนึ่ง ก็เพื่อรักษาให้สินค้าไม่ขาดมือในช่วงปลายเดือนสิงหาคมและเดือนกันยายน พายุไต้ฝุ่นและการเตรียมพร้อมรับมือกับวันชาติทำให้การจัดการรอบการปลูกต้องปั่นป่วนจนยุ่งเหยิงไปหมด

หลังจากอธิบายสถานการณ์การผลิตและการตลาดให้หลี่ไฉฟังจบ เฉินเจียจื้อก็กางมือทั้งสองข้างออก ทำหน้าตาเหมือนจนปัญญา

"ข้อดีเพียงอย่างเดียวที่เหลืออยู่ ก็มีแค่เงินนี่แหละ"

หลี่ไฉเงียบไปครู่หนึ่ง

ในตอนนั้นก็แยกไม่ออกเหมือนกันว่า ระหว่างได้กำไรกว่า 30 ล้านหยวน กับใช้เงินไปเกือบ 70 ล้านหยวน อันไหนมันน่าสะใจกว่ากัน

"เถ้าแก่อี้ยังคงสบายใจที่สุด เจียอีลงทุนไป 30 ล้าน ยอดขายช่วงสิบกว่าวันนี้ก็คืนทุนไปอีกรอบแล้ว"

"นายพูดแบบนี้คงต้องให้เขาเลี้ยงข้าวซะแล้วล่ะ!"

"ต้องเลี้ยงแน่นอน!"

"ต้องฟันเขาให้เละไปเลย!"

ขณะเดียวกันที่เจียอี อี้ติ้งก้านก็จามออกมาดังลั่นทุ่งนาติดๆ กันอย่างไม่สบายตัว "ไอ้เวรเอ๊ย ไอ้ลูกหมาตัวไหนแอบด่าฉันลับหลังอีกล่ะเนี่ย"