บทที่ 32 ต่อรองค่าคอมมิชชัน? งั้นผมไปล่ะ!

เขาสังเกตสีหน้าของเกาหยาง เมื่อเห็นว่าเกาหยางไม่ได้แสดงท่าทีคัดค้านใดๆ จึงอธิบายรายละเอียดต่อไป "บริษัทหลักทรัพย์ฮว่าไท่ของเราในฐานะสถาบันที่ได้รับใบอนุญาตอย่างถูกต้องตามกฎหมาย มีคุณสมบัติในการเป็นตัวแทนธุรกิจฟิวเจอร์สในต่างประเทศอย่างครบถ้วนครับ

เราสามารถเป็นตัวแทนของคุณ ผ่านช่องทางความร่วมมือของเราในเกาะฮ่องกง เพื่อเข้าสู่ตลาดฟิวเจอร์สระดับสากลได้ อย่างเช่นสัญญาซื้อขายล่วงหน้าแร่เงินของ COMEX ครับ

ทั้งการซื้อขาย การชำระราคา และการโอนเงิน เราจะให้บริการและให้การสนับสนุนอย่างครบวงจร เพื่อให้มั่นใจได้ว่าถูกต้องตามกฎระเบียบและมีความปลอดภัยครับ"

เขาพูดเร็วและมีลำดับขั้นตอนที่ชัดเจน เห็นได้ชัดว่าคุ้นเคยกับธุรกิจส่วนนี้เป็นอย่างดี

"แน่นอนครับว่าเรื่องนี้เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้ายเงินทุนข้ามพรมแดนและปัญหาอัตราแลกเปลี่ยน ในทางปฏิบัติอาจจะซับซ้อนกว่าฟิวเจอร์สในประเทศสักหน่อย ต้นทุนค่าธรรมเนียมก็อาจจะสูงกว่าเล็กน้อย แต่รับรองว่าอยู่ในขอบเขตที่ควบคุมได้ครับ ด้วยจำนวนเงินทุนของคุณ เราสามารถยื่นเรื่องขออัตราค่าคอมมิชชันช่องทางที่ดียิ่งขึ้นให้กับคุณได้ครับ"

สิ่งที่จูเหยียนพูดมาเหล่านี้ แน่นอนว่าเกาหยางรู้ดีอยู่แล้ว

ในปี 2010 ภายในประเทศยังไม่มีฟิวเจอร์สแร่เงินจริงๆ หากต้องการเทรดก็ทำได้เพียงผ่านตลาดต่างประเทศเท่านั้น

การที่เขาเลือกบริษัทหลักทรัพย์ฮว่าไท่ ก็เป็นเพราะรู้ว่าพวกเขามีคุณสมบัติและช่องทางในด้านนี้

เมื่อเห็นว่าเกาหยางดูเหมือนจะไม่มีข้อสงสัยใดๆ จูเหยียนก็รู้สึกเบาใจขึ้นมาเล็กน้อย เขาเปลี่ยนเรื่องสนทนา และเอ่ยถามหยั่งเชิงถึงปัญหาเรื่องค่าคอมมิชชันที่อ่อนไหวที่สุด

"คุณเกาครับ เกี่ยวกับอัตราค่าคอมมิชชันการซื้อขายที่คุณเสนอมา" จูเหยียนประดับรอยยิ้มเต็มใบหน้า น้ำเสียงของเขาดูนุ่มนวลขึ้น แฝงไปด้วยความรู้สึกของการปรึกษาหารือและวิงวอน "อัตราหนึ่งในหมื่น พูดตามตรงนะครับ สำหรับลูกค้าที่ทรงเกียรติอย่างคุณ แน่นอนว่าพวกเรายินดีที่จะมอบความจริงใจให้อย่างเต็มที่

แต่การเทรดฟิวเจอร์สในตลาดต่างประเทศ มีความเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายหลายขั้นตอน ทั้งตลาดหลักทรัพย์ต่างประเทศ สถาบันชำระราคา และผู้ให้บริการช่องทาง ต้นทุนนั้นสูงกว่าตลาดหุ้น A-share ในประเทศมากจริงๆ ครับ

อัตราหนึ่งในหมื่นนี้ เราอาจจะครอบคลุมไม่ถึงแม้กระทั่งต้นทุนขั้นพื้นฐานด้วยซ้ำ เผลอๆ อาจจะต้องควักเนื้อเอาครับ

คุณลองดูได้ไหมครับว่า จะสามารถขยับอัตราค่าคอมมิชชันขึ้นอีกสักนิดได้หรือเปล่า?

เพื่อที่พวกเราจะได้ระดมทรัพยากรต่างๆ มาให้บริการที่เหนือระดับยิ่งขึ้นกับคุณได้อย่างเต็มที่..."

จูเหยียนพูดด้วยความจริงใจอย่างยิ่ง ทั้งชี้แจงถึงความยากลำบาก และยกยอเกาหยางไปในตัว เพื่อพยายามหาช่องว่างในการต่อรองสักเล็กน้อย

ทว่าท้ายที่สุดแล้ว ค่าคอมมิชชันหนึ่งในหมื่นสำหรับการเทรดฟิวเจอร์สต่างประเทศ มันต่ำจนเกินความเป็นจริงไปหน่อย ทางสำนักงานใหญ่ก็คงจะอนุมัติให้ผ่านได้ยากเช่นกัน

เพียงแต่เสียงของเขายังไม่ทันจะขาดคำดี

ทางด้านเกาหยางก็ลุกขึ้นยืนแล้ว

ไม่มีคำพูดไร้สาระใดๆ ไม่มีการต่อรองราคา เกาหยางเพียงแค่หิ้วกระเป๋าเป้ที่อยู่ข้างเท้าขึ้นมาอย่างสงบนิ่ง แล้วหันหลังเดินตรงไปยังประตูห้องทำงานทันที

การกระทำนั้นเด็ดขาดและรวดเร็ว ไม่มีความลังเลใดๆ แม้แต่น้อย

รอยยิ้มบนใบหน้าของจูเหยียนแข็งค้างไปในพริบตา สมองขาวโพลนไปชั่วขณะหนึ่ง

วินาทีต่อมา เขาแทบจะกระเด้งตัวพรวดขึ้นจากเก้าอี้ด้วยสัญชาตญาณ

ล้อเล่นหรือไง!

ค่าคอมมิชชันต่ำหน่อยก็ช่างมันเถอะ แต่เขาจะปล่อยให้คุณชายเศรษฐีเงินหนาตรงหน้านี้หลุดมือไปไม่ได้เด็ดขาด!

"คุณเกา! ช้าก่อนครับ! คุณเกาโปรดรอก่อน!" เสียงของจูเหยียนเปลี่ยนไปทันที เขารีบก้าวอ้อมโต๊ะทำงานไปขวางหน้าเกาหยาง ใบหน้าประดับด้วยรอยยิ้มแหยๆ อย่างกระอักกระอ่วน "เข้าใจผิดแล้ว! เข้าใจผิดกันไปใหญ่แล้วครับ! ความหมายของผมคือ... หนึ่งในหมื่น! หนึ่งในหมื่นนั่นแหละครับ!

ไม่มีปัญหาเลยสักนิด! เราคุยกันได้! ไม่สิ ไม่ต้องคุยแล้วครับ! เอาตามที่คุณว่ามาเลย! หนึ่งในหมื่น! ทุกอย่างเอาตามความประสงค์ของคุณเป็นหลักเลยครับ!"

ตอนที่จูเหยียนพูดประโยคนี้ออกมา เขาถึงกับพูดจาวกไปวนมาเล็กน้อย บนหน้าผากมีเหงื่อผุดซึมขึ้นมาในพริบตา

เมื่อกี้เขาคงจะผีบังตาไปจริงๆ ถึงได้คิดจะไปต่อรองราคากับลูกค้าระดับนี้?

อีกฝ่ายไม่คิดจะลดตัวลงมาเสียเวลาคุยด้วยซ้ำ ไม่พอใจงั้นเหรอ? ก็เดินออกไปดื้อๆ เลยสิ!

ข้างนอกนั่นมีบริษัทหลักทรัพย์ตั้งกี่แห่งที่ต่อคิวอยากจะรับลูกค้ารายนี้? เงินสดตั้งสองร้อยล้านเชียวนะ! อย่าว่าแต่หนึ่งในหมื่นเลย ต่อให้ต่ำกว่านี้อีกนิด ขอแค่สามารถดึงเงินทุนและปริมาณการซื้อขายเข้ามาได้ ต่อให้ต้องแลกด้วยชีวิต เขาก็จะไปขออนุมัติเป็นกรณีพิเศษจากทางสำนักงานใหญ่มาให้ได้!

ลู่เซิงผิงที่ยืนอยู่ด้านข้างมองดูจนตาค้าง ปากอ้าตาค้างจนคางแทบจะร่วงถึงพื้นอยู่แล้ว

เขาเคยเห็นประธานจูที่ปกติมักจะดูน่าเกรงขามและหนักแน่น เสียอาการถึงขนาดต้องยอมลดตัวลงมาง้อลูกค้าแบบนี้เสียที่ไหน?

อีกทั้งลูกค้ารายนี้ เมื่อไม่กี่นาทีก่อนเขายังคิดว่าเป็นแค่เด็กหนุ่มที่มาก่อกวนอยู่เลย

ความแตกต่างนี้ มันช่างกระแทกใจเสียเหลือเกิน!

เกาหยางหยุดฝีเท้า มองจูเหยียนที่ขวางอยู่ตรงหน้าด้วยใบหน้าที่เต็มไปด้วยเหงื่อ เขายิ้มพลางถามขึ้นว่า "แน่ใจนะครับ?"

"แน่ใจครับ! แน่ใจร้อยเปอร์เซ็นต์!" จูเหยียนพูดอย่างหนักแน่น ตบหน้าอกรับประกัน "คุณเกา วางใจได้เลยครับ! อัตราค่าคอมมิชชันเอาตามที่คุณพูดไว้ที่หนึ่งในหมื่นได้เลย! ส่วนปัญหาอื่นๆ เดี๋ยวผมจัดการเอง! ถ้าทางสำนักงานใหญ่มีปัญหาอะไร ผมจะเอาตำแหน่งผู้จัดการใหญ่ของผมเป็นประกัน และจะขออนุมัติมาให้คุณให้ได้! ขอเพียงแค่คุณให้โอกาสบริษัทหลักทรัพย์ฮว่าไท่ของเราได้รับใช้คุณก็พอครับ!"

ท่าทีนี้มันช่างนอบน้อมถ่อมตนเสียจนไม่รู้จะถ่อมตนไปมากกว่านี้ได้อย่างไรแล้ว

เกาหยางมองเขาอยู่สองวินาที ก่อนจะพยักหน้าเบาๆ แล้วเดินกลับไปนั่งลงบนเก้าอี้รับรองตามเดิม

"งั้นก็รีบจัดการเรื่องเอกสารให้เร็วที่สุดเถอะครับ"

จูเหยียนถอนหายใจยาวด้วยความโล่งอก รู้สึกได้เลยว่าแผ่นหลังของเขาเปียกชุ่มไปหมดแล้ว

เขาไม่กล้าคิดเล็กคิดน้อยหรือทำตัวล่าช้าอีกต่อไป รีบกลับไปที่นั่ง ยกโทรศัพท์ภายในขึ้นมา แล้วสั่งการด้วยความเร็วสูงสุด "เดี๋ยวนี้! รีบเตรียมเอกสารเปิดบัญชี VIP ให้พร้อมเดี๋ยวนี้! แล้วเอามาส่งที่ห้องทำงานของผม! ขอช่องทางที่เร็วที่สุด!

อ้อ แล้วก็แจ้งฝ่ายเทคนิคกับฝ่ายกำกับดูแล ให้เตรียมเปิดช่องทางการซื้อขายฟิวเจอร์สต่างประเทศด้วยสิทธิ์สูงสุด! ใช่ ตอนนี้เลย! เดี๋ยวนี้เลย!"

หลังจากวางสาย เขาก็รินชาร้อนให้เกาหยางด้วยตัวเอง จากนั้นก็เริ่มอธิบายรายละเอียดตั้งแต่ขั้นตอนการเปิดบัญชี เอกสารที่ต้องเซ็น การเปิดเผยความเสี่ยงของการเทรดฟิวเจอร์สต่างประเทศ การจัดการเรื่องเงินทุนเข้าออก และอื่นๆ อีกมากมายอย่างละเอียดลออ

น้ำเสียงของเขาเต็มไปด้วยความเคารพ อธิบายอย่างละเอียดลออ แทบจะอยากงัดเอาทุกรายละเอียดมาอธิบายให้กระจ่างชัดที่สุด

ส่วนใหญ่แล้วเกาหยางเพียงแค่นั่งฟัง มีถามคำถามสำคัญๆ ขึ้นมาบ้างเป็นครั้งคราว ความเยือกเย็นของเกาหยางและความเข้าใจในความต้องการของตัวเองอย่างชัดเจน ทำให้จูเหยียนยิ่งไม่กล้าละเลยแม้แต่น้อย

ตลอดช่วงเช้า ภายใต้การดูแลอย่างใกล้ชิดของจูเหยียนและการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพของทุกฝ่าย ขั้นตอนการเปิดบัญชีจึงดำเนินไปอย่างรวดเร็วจนน่าตกใจ

เอกสารต่างๆ ถูกส่งมาให้กรอกและเซ็นอย่างรวดเร็ว

จูเหยียนถึงกับใช้อำนาจที่มี ขอผู้จัดการส่วนตัวและช่องทางการทำธุรกรรมเฉพาะสำหรับเกาหยาง เพื่อให้แน่ใจว่าจะได้รับการตอบสนองที่รวดเร็วที่สุด

เมื่อขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมดเสร็จสิ้น บัญชีก็เข้าสู่ขั้นตอนการตรวจสอบขั้นสุดท้ายและเปิดใช้งาน ซึ่งเวลาก็ล่วงเลยมาจนเกือบจะเที่ยงแล้ว

เกาหยางก้มดูโทรศัพท์มือถือแล้วลุกขึ้นยืน "ขั้นตอนที่เหลือ พวกคุณคอยติดตามก็แล้วกัน หลังจากที่บัญชีของผมเปิดใช้งานแล้ว เงินทุนจะถูกโอนเข้าบัญชีดูแลผลประโยชน์ในต่างประเทศที่ระบุไว้ภายในหนึ่งสัปดาห์

ส่วนเรื่องการเทรด ผมจัดการเองได้ ไม่ต้องการคำแนะนำการลงทุนใดๆ ทั้งสิ้น ขอแค่ให้ติดต่อสื่อสารกันได้อย่างราบรื่นก็พอ"

"ได้ครับ ได้ครับ! คุณเกาวางใจได้เลยครับ! เรื่องหลังจากนี้พวกเราจะจัดการให้เรียบร้อย และจะรายงานความคืบหน้าให้ทราบตลอดเวลาครับ!" จูเหยียนรีบรับคำ พร้อมกับยื่นนามบัตรเคลือบทองของตัวเองให้ด้วยสองมือ "นี่คือเบอร์ส่วนตัวของผมครับ เปิดเครื่องรอรับสายคุณตลอด 24 ชั่วโมง! มีอะไรเรียกใช้ได้ตลอดเวลาเลยนะครับ!"

เกาหยางรับนามบัตรมาดูแวบหนึ่ง ก่อนจะบอกเบอร์โทรศัพท์ของตัวเองให้ จูเหยียนทำราวกับได้สมบัติล้ำค่า เขารีบบันทึกเบอร์เก็บไว้ทันที

เกาหยางหันไปมองลู่เซิงผิงที่ยืนอยู่ด้านข้างจนแทบจะกลายเป็นฉากหลังไปแล้ว "ผู้จัดการลู่ วันนี้ลำบากคุณแล้ว"

ลู่เซิงผิงรู้สึกซาบซึ้งใจจนทำตัวไม่ถูก เขารีบโบกมือปฏิเสธ "ไม่ลำบากเลยครับ ไม่ลำบากเลย! มันเป็นหน้าที่อยู่แล้วครับ!"

เกาหยางหยิบเงินสดสองปึกที่เตรียมไว้ตามที่ตกลงกันไว้ออกมาจากกระเป๋าเป้ แล้วยื่นส่งให้ลู่เซิงผิง "ตามที่ตกลงกันไว้ เก็บไว้ให้ดีล่ะ"

ลู่เซิงผิงรับเงินสดสองหมื่นหยวนที่หนักอึ้งมาด้วยมือที่สั่นเทา ใบหน้าของเขาแดงก่ำ และกล่าวขอบคุณไม่ขาดปาก

เขาไม่นึกเลยว่า เกาหยางจะให้เงินสองหมื่นหยวนกับเขามาง่ายๆ แบบนี้จริงๆ