บทที่ 6: การต่อรองราคาและการสร้างโต๊ะคราฟต์

"หินนี่มันเป็นหยกหรืออาเกตกันแน่? เอาหิน 1 หน่วยมาแลกกับไม้ 5 หน่วย? ไม่โลภไปหน่อยเหรอ?"

ฮั่วต๋าไม่ได้รีบร้อนที่จะขายหินที่แลกเปลี่ยนมา แต่เขาเลือกที่จะสอบถามราคาซื้อขายของผู้รอดชีวิตคนอื่นๆ ก่อน

แม้จะอยู่ใต้ดิน แต่ตอนนี้ผู้รอดชีวิตหลายคนก็มีทรัพยากรไม้อยู่ในครอบครองแล้ว ท้ายที่สุด ไม่ใช่ผู้รอดชีวิตทุกคนที่จะอยู่ในสภาพแวดล้อมที่เป็นถ้ำแบบฮั่วต๋า

ที่หลบภัยของผู้รอดชีวิตหลายคน ไม่ว่าจะอยู่ในดินหรือใต้ผืนทราย มักจะมีรากพืชให้พบเห็นอยู่ใกล้ๆ เสมอ

อย่างที่รู้กันดีว่า ระบบรากของพืชส่วนใหญ่นั้นหยั่งลึกลงไปใต้ดินมากกว่าความสูงของส่วนที่อยู่เหนือพื้นดินเสียอีก

ตัวอย่างเช่น พืชที่เรียกว่า 'อูฐหนาม' แม้ส่วนที่อยู่เหนือพื้นดินจะสูงเพียง 40 เซนติเมตร แต่ระบบรากของมันสามารถหยั่งลึกลงไปใต้ดินได้ถึง 20 เมตร

ต้นป็อปลาร์และต้นหลิวทรายมีระบบรากที่ยาวได้ถึง 100 เมตร และแผ่ขยายออกไปอย่างกว้างขวาง

ต้นพุทราที่สูงสามหรือสี่เมตรก็มีระบบรากที่สามารถยาวในแนวดิ่งได้มากกว่า 10 เมตร

รากแขนงจำนวนนับไม่ถ้วนจะงอกออกมาจากรากแก้วเพียงรากเดียว ซึ่งเพิ่มความยาวรวมของมันขึ้นอีกหลายเท่าตัว

ดังนั้น ในบางครั้ง พืชก็สามารถให้ไม้จากรากได้มากกว่าส่วนที่อยู่เหนือพื้นดินเสียอีก

ไม่ต้องพูดถึงผู้รอดชีวิตที่เกิดในที่หลบภัยรากไม้โดยตรง หรือผู้รอดชีวิตที่อยู่ใกล้รังของสัตว์

สัตว์เหล่านี้กินราก ลำต้นของพืช และน้ำเลี้ยงที่พวกมันหลั่งออกมาเป็นอาหาร หรือใช้ระบบรากเหล่านั้นในการสร้างรัง

ดังนั้น การหารากไม้ใกล้ๆ ที่หลบภัยจึงไม่ได้ยากอย่างที่คิด ซึ่งเปิดโอกาสให้สามารถหาไม้มาครอบครองได้โดยธรรมชาติ

อย่างไรก็ตาม ราคาของผู้ขายที่ตั้งหิน 1 หน่วย แลกกับไม้ 5 หน่วย ก็ยังคงถูกวิพากษ์วิจารณ์จากผู้รอดชีวิตหลายคนอยู่ดี

"ดูสิว่าตอนนี้หินมันอยู่ที่ไหน! ฉันใช้ที่ขุดสกัดหินพวกนี้ออกมาทีละก้อนๆ พวกนายคิดว่ามันแพงเกินไป แต่ฉันก็คิดว่ามันแพงเกินไปเหมือนกันเว้ย!"

"ถ้าไม่ซื้อก็ไม่ต้องซื้อสิ จะโวยวายทำไม?"

"ฉันไม่ซื้อหรอก! ฉันก็ใช้ขวานตัดไม้พวกนี้มาเองทีละท่อนเหมือนกันไม่ใช่เหรอ? อะไรกัน นายใช้ที่ขุดทองคำแต่ฉันใช้ขวานเหล็กงั้นเหรอ? ไม่ได้มีนายคนเดียวที่ขายหินสักหน่อย"

เห็นได้ชัดว่าไม่มีใครอยากให้ผลลัพธ์จากความพยายามอย่างหนักของตัวเองถูกขายไปในราคาถูกๆ

เหมือนกับชาวสวนผลไม้หลายๆ คน ถ้าผลไม้ของพวกเขาถูกรับซื้อในราคาที่ต่ำเกินไป พวกเขายอมปล่อยให้มันเน่าเสียอยู่ในสวนดีกว่าที่จะขายมันไป

หลังจากลองสำรวจดูรอบๆ ฮั่วต๋าก็พบว่าอัตราแลกเปลี่ยนหิน 1 หน่วยต่อไม้ 3 ถึง 4 หน่วย เป็นราคาที่คนส่วนใหญ่ยอมรับได้

แน่นอนว่าคนส่วนใหญ่มักจะตั้งราคาเริ่มต้นที่ 5 หน่วย แล้วค่อยให้ต่อรองจนเหลือ 3 หรือ 4 หน่วย

ก็แหม จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีคนยอมตกลงที่ 5 หน่วยล่ะ?

ฮั่วต๋าก็นำหินไปวางขายในตลาดเช่นกัน เพื่อให้สามารถแลกเปลี่ยนเป็นไม้ได้เร็วที่สุด เขาจึงตั้งราคาไว้ที่ ไม้ 3 หน่วย ต่อ หิน 1 หน่วย โดยตรง

นี่เป็นราคาที่สมเหตุสมผลมาก และน่าจะตรงกับราคาในใจของผู้ใช้สร้อยข้อมือเอาตัวรอดส่วนใหญ่

ฮั่วต๋าคิดว่าวิธีนี้จะช่วยลดความยุ่งยากในการต่อรองราคาลงได้ แต่เขาประเมินความงกของคนอื่นต่ำเกินไป

ไม่นานก็มีคนยื่นคำขอทำธุรกรรมเข้ามา แต่อีกฝ่ายก็ยังพยายามจะต่อรองราคาอยู่ดี

"เปลี่ยนเป็น 2.5 หน่วยได้ไหม?"

"3 หน่วย ราคาป้ายชัดเจน นี่ราคาตลาดแล้วนะ"

"แล้ว 2.5 หน่วยล่ะ? ลดให้หน่อยไม่ได้เหรอ? เดี๋ยววันหลังฉันจะมาซื้อกับนายอีก"

"นายต้องการเท่าไหร่ล่ะ?"

"1 หน่วย"

สรุปคืออีกฝ่ายต้องการหินแค่หน่วยเดียว แต่ดันมามัวโอ้เอ้ตั้งนานสองนานเพื่อจะประหยัดแค่ 0.5 หน่วยเนี่ยนะ แกมันก็แค่คนงกเห็นแก่ของถูกชัดๆ

ฮั่วต๋าปฏิเสธการทำธุรกรรมทันที ไม่ใช่เพราะเสียดายวัสดุ 0.5 หน่วย แต่เป็นเพราะเขารังเกียจพวกที่โลภอยากได้กำไรเล็กๆ น้อยๆ แบบนี้

พูดกันตรงๆ เขาไม่รวยขึ้นหรอกถ้าได้เพิ่มมา 0.5 แล้วเขาก็ไม่จนลงหรอกถ้าได้น้อยลง 0.5

แต่ถึงแม้เขาจะเสนอราคาที่สมเหตุสมผลมากไปแล้ว แต่อีกฝ่ายก็ยังต้องการจะกดราคาให้ต่ำลงไปอีก

ฮั่วต๋าทนไม่ได้จริงๆ กับคนประเภทนี้ เขารู้สึกเหมือนถูกดูถูก

แล้วก็เป็นไปตามคาด มีคำขอทำธุรกรรมใหม่เข้ามาในไม่ช้า

"แลกที่ 2.5 หน่วยได้ไหม? ฉันมีไม้ 25 ท่อน ลดให้ฉันหน่อยนะ"

"มันถูกมากแล้วนะ!"

ฮั่วต๋าพูดอย่างหมดความอดทนเมื่อเห็นว่ามีคนพยายามจะต่อรองอีกแล้ว

"คนอื่นเขาตั้งราคาไว้ที่ 4 หน่วยกันหมด แต่นายเอาแค่ 3 หน่วย หินของนายมันมีปัญหาเรื่องคุณภาพหรือเปล่าเนี่ย? นายก็ขายให้ฉันถูกๆ ไปเลยสิ"

"???"

ฮั่วต๋าโกรธจนหัวเราะออกมา เขาด่าทอบรรพบุรุษของอีกฝ่าย เมินข้อความที่ส่งมาหลังจากนั้น แล้วแอบขึ้นราคาเป็น 4 หน่วยเงียบๆ เพื่อจัดการกับไอ้พวกชอบต่อรองเหล่านี้

และแล้วก็เป็นไปตามคาด ยังคงมีคนมาสอบถามราคาอยู่ แต่คราวนี้พวกเขาเสนอราคาที่ 3.5 หรือ 3 หน่วย

แต่ถึงอย่างนั้น ฮั่วต๋าก็ไม่สามารถตอบตกลงกับราคาที่อีกฝ่ายเสนอมาได้ทันที

ฮั่วต๋าโมโหมาก เพราะถ้าเขาตอบตกลงเร็วเกินไป อีกฝ่ายก็จะพยายามต่อรองราคาอีกครั้ง

มันต้องใช้เวลานานเสมอในการเจรจากว่าจะบรรลุข้อตกลงกันได้ จนฮั่วต๋าอดไม่ได้ที่จะสบถออกมาดังๆ

"ไอ้พวกนี้มันมีชีวิตอยู่ไม่ได้หรือไงถ้าไม่ได้ต่อรองราคา? วัสดุแค่หน่วยสองหน่วยนี่มันจะเอาไปอุ่นเตียงหรือทำลูกให้พวกแกหรือไงหะ?"

ยิ่งไปกว่านั้น การทำธุรกรรมที่มีการต่อรองเหล่านี้เป็นเพียงยอดเล็กๆ ส่วนใหญ่ก็แค่หนึ่งหรือสองหน่วย ซึ่งเป็นการเสียเวลาโดยเปล่าประโยชน์!

มันไม่ใช่ว่าเรากำลังแลกเปลี่ยนกันเป็นพันๆ หน่วยซะหน่อย ในช่วงแรกๆ ของการทำธุรกรรมขนาดเล็กแบบนี้ ส่วนต่างราคาแค่หนึ่งหรือสองหน่วย มันแทบไม่ทำให้ปริมาณทรัพยากรที่เราได้มาต่างกันสักเท่าไหร่เลย

แทนที่จะมาเสียเวลากับการต่อรอง เอาเวลาไปสำรวจหรือนอนยังจะดีซะกว่า!

ฮั่วต๋าเริ่มเป็นฝ่ายติดต่อไปหาผู้เล่นที่สนใจจะซื้อหิน คนแรกที่เขาติดต่อไปคือ 'จางเปียว' ผู้เล่นที่มีที่หลบภัยรากไม้ที่เคยขายไม้ให้ก่อนหน้านี้

มีรากไม้อยู่มากมายใกล้ๆ ที่หลบภัยของผู้เล่นคนนี้ การเก็บรวบรวมพวกมันจะได้ไม้มา ซึ่งไม่น่าจะแพงนัก

"พี่ชาย สนใจหินไหม? เอาไม้มาแลกหินกันไหมล่ะ?"

ข้อความถูกส่งไป และอีกฝ่ายก็ตอบกลับมาอย่างรวดเร็ว ท้ายที่สุดแล้ว ช่วงนี้ก็ไม่ได้มีคนขายหินเยอะนัก หรือจะพูดให้ถูกคือ ไม่ค่อยมีผู้เล่นที่มีทรัพยากรเหลือเฟือพอที่จะนำมาแลกเปลี่ยนต่างหาก

"แลก!"

คำตอบของจางเปียวมาอย่างรวดเร็ว

"ไม้ 3 หน่วย ต่อ หิน 1 หน่วย ไม่ขาดไม่เกิน"

"ไม่มีปัญหา!"

อีกฝ่ายเสนอราคามาตรงๆ ฮั่วต๋าเลยรู้สึกสดชื่นขึ้นมาทันที!

"นายจะไม่ต่อราคาหน่อยเหรอ?"

"ทำไมฉันต้องต่อด้วยล่ะ?"

"นายมีไม้อยู่เท่าไหร่?"

"90 หน่วย"

"ฉันเหมาหมดในราคาของนายเลย ตกลงตามนี้นะ!"

ฮั่วต๋าเป็นฝ่ายเริ่มการแลกเปลี่ยนทันที เขาแลกเปลี่ยนหิน 30 หน่วย กับไม้ 90 หน่วยอย่างรวดเร็ว

เหตุผลที่มีการแลกเปลี่ยนเพียง 90 หน่วย ก็เพราะจางเปียวเก็บรวบรวมมาได้แค่นั้นทั้งหมด

ไม่มีการต่อรองใดๆ ทั้งสิ้น มันเป็นข้อตกลงที่ต่างฝ่ายต่างพอใจ และมันก็เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็วมาก!

ฮั่วต๋าพอใจมากที่ได้ไม้เพิ่มมาอีก 90 หน่วย

ก่อนหน้านี้ฉันต้องใช้เวลาเจรจากับคนอื่นนานกว่านี้หลายเท่า แต่ปริมาณการซื้อขายกลับน้อยกว่าหนึ่งในสิบของครั้งนี้ซะอีก!

ไม่นาน จางเปียวก็ส่งข้อความมาอีก

"นายไปเอาหินเยอะแยะแบบนี้มาจากไหนเนี่ย? แอดเพื่อนกันไว้เถอะ คราวหน้าถ้าฉันตัดไม้ได้อีกฉันจะขายให้นาย และก็จะยังขายในราคานี้นะ!"

จากความเข้าใจของจางเปียวในตอนนี้ คนอื่นเก็บหินได้แค่วันละสิบหรือยี่สิบหน่วยเท่านั้น แต่ฮั่วต๋ากลับมีหินมาขายถึง 30 หน่วยรวดเดียว

เป็นไปได้ว่าฮั่วต๋าเก็บหินได้มากกว่านั้นเยอะ หรือไม่เขาก็มีวิธีทำเหมืองที่มีประสิทธิภาพสูงจนไม่ขาดแคลนหินเลยแม้แต่น้อย!

ยิ่งไปกว่านั้น อีกฝ่ายยังไม่ต่อรองราคา ทำให้เขาเป็นคู่ค้าที่ดีมาก!

"ไม่มีปัญหา แอดไปแล้ว"

ฮั่วต๋าก็มีความคิดคล้ายๆ กัน: การมีคู่ค้าที่มั่นคงนั้นสะดวกกว่าการไปเที่ยวหาผู้ซื้อด้วยตัวเองตั้งเยอะ แถมยังช่วยประหยัดเวลาในการต่อรองราคาด้วย

การมาเสียเวลาหลายสิบนาทีกับวัสดุแค่หน่วยเดียวเป็นเรื่องไร้สาระ เอาเวลานั้นไปหยิบค้อนแล้วไปเก็บเพิ่มเองยังจะได้ตั้งหลายหน่วย

หลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น ฮั่วต๋าซึ่งมีประสบการณ์แล้ว ก็ตัดสินใจว่าจะให้ความสำคัญกับการทำธุรกรรมกับจางเปียวเป็นอันดับแรกในอนาคต

"เป็นไปตามคาด เรายังต้องเป็นฝ่ายเริ่มก่อน; ยิ่งพวกเขายากจนเท่าไหร่ ก็ยิ่งงกมากขึ้นเท่านั้น!"

หลังจากได้เป็นเพื่อนกับจางเปียวแล้ว ฮั่วต๋าก็ถามขึ้นลอยๆ ว่า "นายมีตะไคร่น้ำบ้างไหม?"

"ไม่มี ฉันก็กำลังหาตะไคร่น้ำอยู่เหมือนกัน ที่นี่มีแต่รากไม้เต็มไปหมด ไม่น่าจะมีพืชอย่างอื่นเลย อย่าว่าแต่ตะไคร่น้ำเลย วัชพืชสักต้นฉันยังไม่เคยเห็นเลย"

หลังจากจบการสนทนา ฮั่วต๋าก็กลับมาค้นหาคนที่ขายตะไคร่น้ำต่อ ซึ่งเป็นสิ่งที่เขาหาไม่พบเลยระหว่างการสำรวจในตอนกลางวัน

ยิ่งไปกว่านั้น ถ้ำที่ฮั่วต๋าอยู่ก็ไม่มีแม้แต่ดิน ดังนั้นจึงคาดว่าตะไคร่น้ำไม่น่าจะโตที่นั่นได้

โชคดีที่เขาหาคนที่ขายตะไคร่น้ำเจอในประวัติการแชทอย่างรวดเร็ว แต่หมอนี่ดันไม่ต้องการหิน เขาต้องการแลกกับอาหารแทน

อาหารอย่างเดียวที่ฮั่วต๋ามีคือปลาถ้ำไม่กี่ตัวกับถั่วเก่าๆ อีกนิดหน่อย

เขาส่งข้อมูลของถั่วไปให้ก่อน เนื่องจากปลาถ้ำเป็นของที่มีคุณภาพระดับ 'ดี' และน่าจะมีค่ามากกว่า

"ถั่วไม่กี่เม็ดนี่มันน้อยเกินไป ฉันให้ตะไคร่น้ำนายได้อย่างมากก็แค่ 5 หน่วย การไปเก็บของพวกนี้มันอันตรายนะ มันต้องไปในที่ที่มีแสงแดดส่องถึงถึงจะโตได้"

ฮั่วต๋าก็ตกใจเมื่อเห็นข้อความนี้

"แสงแดดเหรอ? นายเคยขึ้นไปบนผิวดินมาแล้วเหรอ?"

"เปล่าหรอก แต่มันมีพื้นที่เล็กๆ ที่มีแสงแดดส่องถึงอยู่ใกล้ๆ ที่หลบภัยของฉัน ฉันต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการไปเอาตะไคร่น้ำพวกนี้มา แถมมันยังมีน้อยอีกต่างหาก มันเป็นงานที่เสี่ยงเป็นเสี่ยงตายเลยนะ ถ้าไม่ขาดแคลนอาหารจริงๆ ฉันก็ไม่ขายหรอก"

ตะไคร่น้ำต้องใช้แสงแดดในการเจริญเติบโต? ฮั่วต๋าตระหนักได้ทันทีว่าสิ่งนี้มีค่ามากแค่ไหน อย่างน้อยก็สำหรับผู้เล่นที่ต้องการจะอัปเกรดที่หลบภัยเป็นครั้งแรก

ท้ายที่สุดแล้ว กฎก็ระบุไว้ว่าพื้นดินนั้นอันตรายมาก และไม่ควรสัมผัสกับแสงแดด

ถ้าราคาหินที่สูงลิ่วเป็นเพราะความยากในการขุด ตะไคร่น้ำก็คงเป็นเพราะความหายากของมัน

"งั้นฉันเอาเจ้านี่สองตัวไปแลกกับตะไคร่น้ำ 10 หน่วย เป็นไง? เดี๋ยวฉันแถมถั่วให้ด้วยอีกสองเม็ด"

ฮั่วต๋าส่งข้อมูลของปลาถ้ำตาบอดไป นี่เป็นราคาสูงสุดที่เขารับได้

จากนั้นเขาก็เสริมว่า

"นี่มันของระดับ 'ดี' เลยนะ มีค่ามากกว่าตะไคร่น้ำซะอีก! มันสามารถช่วยลดความอันตรายในการสำรวจพื้นที่มืดๆ ได้ด้วยนะ!"

ไอเทมพวกนี้ก็ยังมีค่าอยู่พอสมควร แต่การมีเพิ่มขึ้นหรือน้อยลงไปสองตัวก็ไม่ได้ส่งผลกระทบอะไรกับฮั่วต๋ามากนัก

ถ้าสามารถนำไปแลกเปลี่ยนเป็นทรัพยากรเพื่ออัปเกรดที่หลบภัยได้ นั่นก็ย่อมเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่ากว่าอย่างเห็นได้ชัด

"ตกลง!"

อีกฝ่ายตอบกลับมาอย่างรวดเร็ว ดูเหมือนว่าพวกเขาจะหิวมากจริงๆ

การทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ ลูกปัดหินบนสร้อยข้อมือสั่นเบาๆ และปลาถ้ำที่อยู่บนโต๊ะก็หายวับไป

และในเวลาไล่เลี่ยกัน ตะไคร่น้ำ 10 หน่วยก็ปรากฏขึ้นบนโต๊ะแทน

"ว้าว สุดยอดไปเลย! หลักการทำงานของมันคืออะไรเนี่ย? การเทเลพอร์ตแบบควอนตัมเหรอ?"

เมื่อเกิดความสงสัย กลศาสตร์ควอนตัมคือคำอธิบายเดียวสำหรับพลังลึกลับนี้ในความคิดของฮั่วต๋า

ฮั่วต๋าครุ่นคิดว่าผู้เล่นคนนี้ไปเอาตะไคร่น้ำมาได้อย่างไร หรือจริงๆ แล้วเขามีตะไคร่น้ำอยู่เยอะมากกันแน่

"ช่างมันเถอะ ตอนนี้เรามาทำโต๊ะคราฟต์ให้ใช้งานได้ก่อนดีกว่า!"

ตอนนี้ฮั่วต๋ามีหินมากพอที่จะใช้คราฟต์ของแล้ว แถมยังมีไม้อีกถึง 90 หน่วย โต๊ะคราฟต์หนึ่งตัวต้องการหินหรือไม้ 45 หน่วย ซึ่งทำให้มันเป็นสิ่งอำนวยความสะดวกเพียงอย่างเดียวที่สามารถสร้างได้ในที่หลบภัยแห่งนี้ในตอนนี้

สิ่งนี้ยังแสดงให้เห็นว่ามูลค่าของหินและไม้นั้นใกล้เคียงกัน ความจริงที่ว่าตอนนี้หินแพงกว่าไม้มันก็เป็นเพียงเพราะความต่างของเวลาเท่านั้น

ฮั่วต๋าเดินไปเดินมาหลายรอบ เพื่อขนไม้กลับมาที่หลบภัยให้เพียงพอ แล้วจึงเลือกที่จะสร้างโต๊ะคราฟต์