บทที่ 505 - ที่หนึ่งยอดขายมีทีเด็ด

บทที่ 505 - ที่หนึ่งยอดขายมีทีเด็ด

ศูนย์พักฟื้นตระกูลต่ง

เช้าตรู่ หลี่เจี้ยนคุนค่อยๆ ยันตัวลุกขึ้นจากเตียงน้ำในห้องซาวน่า หมุนคอ บิดขี้เกียจไปมา

เตียงน้ำแบบนี้ ตอนเอนตัวลงนอนครั้งแรกก็รู้สึกสบายดีอยู่หรอก แต่พอนอนไปทั้งคืนแล้วก็ไม่ไหวเหมือนกัน ปวดเมื่อยไปทั้งตัวเลย

หลังจากล้างหน้าแปรงฟันเสร็จ ก็เดินไปที่ห้องอาหารเพื่อทานมื้อเช้า

กินไปได้ครึ่งทาง ซ่างกวนเซ่าหัวก็เดินสวนเข้ามาพอดี

"อรุณสวัสดิ์ครับ คุณซ่างกวน"

"อรุณสวัสดิ์ครับท่าน"

ซ่างกวนเซ่าหัวยื่นซองจดหมายสีขาวที่ดูตุงๆ ให้ด้วยสองมือ วางลงข้างๆ มือของหลี่เจี้ยนคุน

"อะไรเหรอครับ?"

"กุญแจคฤหาสน์ที่อ่าวรีพัลส์เบย์ครับ"

หลี่เจี้ยนคุนชะงักไปครู่หนึ่ง "ผมมีที่พักแล้วครับ"

ซ่างกวนเซ่าหัวยิ้มแห้ง "ก็คุณมานอนค้างที่นี่ตั้งสามคืนแล้วนี่ครับ!"

หลี่เจี้ยนคุนหัวเราะแห้งๆ เอามือเกาหัวแก้เก้อ เรื่องนี้จะโทษเขาก็ไม่ได้หรอกนะ ก็มีคนมาดักรอเขานี่นา แถมยังทำอะไรไม่ได้ด้วยสิ เขาเลยดันซองจดหมายกลับไป จู่ๆ ก็นึกอะไรขึ้นมาได้

"จริงสิ บริษัทของคุณมีหมู่บ้านจัดสรรที่กำลังเปิดขายอยู่ไหมครับ?"

"มีแน่นอนครับ"

"งั้นช่วยจัดหามาให้ผมสักห้องสิครับ เอาแบบที่พออยู่ได้ก็พอ"

ซ่างกวนเซ่าหัวรับคำ ก่อนจะทำหน้าเซ็งๆ คฤหาสน์ที่อ่าวรีพัลส์เบย์ดันไม่เอา กลับอยากได้ห้องในหมู่บ้านจัดสรร...

ตั้งใจจะแกล้งทำตัวจนเพื่อซ่อนความรวยล่ะสิ!

หลี่เจี้ยนคุนสังเกตเห็นสีหน้าของเขา เลยอธิบายเพิ่มว่า "ผมจะเอาไปให้คนอื่นน่ะครับ เดี๋ยวเรื่องราคาค่อยมาบอกผมทีหลังนะ เรื่องเล็กๆ แค่นี้อย่าไปรบกวนท่านผู้เฒ่าต่งเลยครับ"

ซ่างกวนเซ่าหัวตอบอืมสั้นๆ คิดในใจว่า คงขายให้ในราคาทุนนั่นแหละ

เที่ยงวัน ตึกโอเรียนทัลแลนด์ ชั้นเก้า

หลี่เจี้ยนคุนถือซองเอกสารสีเหลืองเดินเข้ามาในพื้นที่สำนักงานชั่วคราว ภายในห้องมีเสียงจอแจดังอื้ออึงราวกับน้ำเดือด

เหล่านักศึกษาพาร์ทไทม์ต่างก็ประจำการอยู่ที่โทรศัพท์ของตัวเอง ถือรายชื่อลูกค้าที่ทางโอเรียนทัลแลนด์จัดหามาให้ แล้วกระหน่ำโทรออกไปไม่หยุดหย่อน

แต่ผลลัพธ์ที่ได้กลับไม่ค่อยน่าประทับใจนัก

อย่างน้อยในสายตาของหลี่เจี้ยนคุน อัตราความสำเร็จมันต่ำเกินไป

ทั้งๆ ที่มีผลิตภัณฑ์ชั้นยอด มีบทสนทนาการขายแจกให้ทุกคน แถมยังมีฐานลูกค้าที่มีคุณภาพ แล้วปัญหามันอยู่ตรงไหนล่ะ? เมื่อคืนนี้ตอนที่หลี่เจี้ยนคุนนอนอยู่บนเตียงน้ำ เขาได้นอนคิดทบทวนอยู่นาน

ปัญหามันอยู่ที่เหล่านักศึกษาพาร์ทไทม์พวกนี้นี่แหละ

ใช่ พวกเขากำลังพยายามอย่างเต็มที่ แต่มันขาดความดุดันแบบ "หมาป่า" ไปหน่อย

ลองฟังบทสนทนานี้ดูสิ:

"สวัสดีค่ะ คุณเจียงใช่ไหมคะ? รบกวนเวลาสักครู่ค่ะ พอดีมีข่าวดีจะมาแจ้งให้ทราบ ตอนนี้ทางธนาคารไท่กู่ได้ออกผลิตภัณฑ์ทางการเงินใหม่ โดยมีกลุ่มบริษัทโอเรียนทัลโอเวอร์ซีส์เป็นผู้รับประกัน... อ๋อ ไม่สนใจเหรอคะ งั้นก็ไม่เป็นไรค่ะ ขอบคุณมากนะคะ"

บทสนทนาอาจจะดูแข็งๆ ไปบ้าง แต่ก็ถือว่าใช้ได้

ปัญหาคือ 1. ขาดความกระตือรือร้น 2. ยอมให้ลูกค้าปฏิเสธง่ายเกินไป

ถ้าสายนี้หลี่เจี้ยนคุนเป็นคนโทรเอง น้ำเสียงของเขาจะไม่มีทางราบเรียบแบบนี้แน่นอน และเมื่อถูกปฏิเสธ เขาจะสวนกลับด้วยน้ำเสียงที่เต็มไปด้วยความประหลาดใจ ประมาณว่า... โอ้โห คุณลูกค้าครับ! ผลิตภัณฑ์ตัวนี้ปลอดภัยหายห่วง แถมผลตอบแทนยังสูงถึง 6% ต่อปีเลยนะ นี่มันเหมือนแจกเงินฟรีๆ ชัดๆ คุณกลับไม่สนใจเนี่ยนะ?!

การพูดแบบนี้ อย่างน้อยก็จะช่วยยืดเวลาคุยได้อีกสิบวินาที

และสิบวินาทีที่เพิ่มขึ้นมานี้แหละ คือโอกาสทอง

ข้อดีของเหล่านักศึกษาพาร์ทไทม์คือ มีพลังล้นเหลือ และมีน้ำเสียงที่น่าฟัง อย่างเช่นน้องๆ นักศึกษาสาวๆ แต่ข้อเสียคือ พวกเขายังไม่เคยผ่านความยากลำบากในโลกแห่งความเป็นจริง ไม่รู้หรอกว่าโอกาสในการทำเงินมันหายากแค่ไหน และยังไม่เข้าใจถึงความสำคัญของเงินอย่างถ่องแท้

เลยทำให้พอใจกับสิ่งที่มีง่ายเกินไป

นักศึกษาเหล่านี้ส่วนใหญ่ คงจะเอาคำพูดของหลี่เจี้ยนคุนเมื่อไม่กี่วันก่อนไปคิดจริงๆ ว่าเป้าหมายคือการหาเงินค่าเทอมสำหรับปีหน้าเท่านั้น

ดังนั้น จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องฉีด "เลือดหมาป่า" กระตุ้นความดุดันให้กับพวกเขาสักหน่อย

"แปะๆๆ!"

หลี่เจี้ยนคุนหนีบซองเอกสารไว้ใต้รักแร้ ชูมือทั้งสองข้างขึ้นเหนือศีรษะ แล้วปรบมือเสียงดัง "ทุกคนครับ ขอให้หยุดโทรสักครู่ หลังจากจบสายนี้แล้วพักก่อนนะครับ"

หลิ่วจิ้งเหยียนที่อยู่ในห้องทำงานก็ยินเสียงเช่นกัน เธอละสายตาไปที่ประตู พร้อมกับเอาไหล่หนีบหูโทรศัพท์ไว้แล้วพูดว่า:

"งั้นเอาตามนี้นะคะ คุณลองเก็บไปคิดดู ถ้าตอนนี้ยังไม่มีโครงการลงทุนที่น่าสนใจ แล้วพอจะมีเงินเย็นอยู่บ้าง นี่ก็ถือเป็นโอกาสที่ดีเลยนะคะ ระยะเวลาขายก็สั้นมากด้วย... เรื่องนี้แน่นอนอยู่แล้วค่ะ! เดี๋ยวทางเราจะส่งพนักงานไปบริการถึงที่เลย

"ฮ่าๆ~ คุณเฉินก็พูดเล่นไปได้ นักธุรกิจระดับคุณเนี่ย ลงทุนทีก็หลักสิบล้านทั้งนั้น ได้เลยค่ะ! ต่อให้คุณเฉินจะซื้อแค่หนึ่งดอลลาร์ ดิฉันก็จะรีบไปบริการถึงที่เลยค่ะ"

หลิ่วจิ้งเหยียนเองก็เริ่มร้อนรนแล้วเหมือนกัน หลังจากเปิดขายผลิตภัณฑ์ ยอดขายในสายตาของเธอก็ถือว่าพอใช้ได้ แต่เจ้านายกลับดูไม่ค่อยพอใจนัก

เธอเลยต้องลงสนามเอง แล้วให้คนอื่นจัดการเรื่องเซ็นสัญญาแทน

เธอติดต่อไปหาลูกค้าเก่าของตัวเอง ตอนนี้โทรไปได้สามสายแล้ว ไม่มีปัญหาอะไรเลย เดี๋ยวตอนไปเจรจาเซ็นสัญญา ค่อยออกแรงโน้มน้าวอีกนิด ตั้งเป้าไว้ว่าจะปิดยอดให้ได้อย่างน้อยคนละสิบล้าน

เมื่อหลิ่วจิ้งเหยียนเดินออกจากห้องทำงาน ภายในห้องโถงก็เงียบสงบลงแล้ว เธอเดินนวยนาดเข้ามาหยุดอยู่ข้างๆ หลี่เจี้ยนคุน ด้วยสีหน้าเต็มไปด้วยความสงสัย

หลี่เจี้ยนคุนกวาดสายตามองไปรอบห้อง ก่อนจะพูดด้วยรอยยิ้มว่า "ความตั้งใจของทุกคน ฉันเห็นหมดแล้วนะครับ ยอดเยี่ยมมาก! ดังนั้น ฉันเลยตัดสินใจที่จะมีสวัสดิการพิเศษมามอบให้กับทุกคนด้วย"

พูดจบ เขาก็ชูซองเอกสารในมือขึ้น

"นี่คือกุญแจและเอกสารสิทธิ์ของห้องพักในหมู่บ้านจัดสรร 'เซิ่งซื่อหวาฝู่' ชั้น 12 แบบ 3 ห้องนอน 1 ห้องนั่งเล่น พื้นที่ใช้สอย 73 ตารางฟุต เมื่อหมดระยะเวลาโปรโมชั่นการขาย ห้องพักห้องนี้จะเป็นรางวัลสำหรับผู้ที่ทำยอดขายได้เป็นอันดับหนึ่งครับ"

โห!

เกิดเสียงฮือฮาขึ้นทั่วทั้งห้อง

"จะ... แจกบ้านเป็นรางวัลเลยเหรอ?"

"บ้านในหมู่บ้านจัดสรรเซิ่งซื่อหวาฝู่นะเว้ย!"

"แถมยังกว้างตั้ง 73 ตารางฟุตอีก!"

"ราคาตลาดก็น่าจะหลักแสนเลยนะ?"

"เล่นใหญ่เกินไปแล้ว!"

ภายในห้องทำงานเกิดความโกลาหลขึ้นมาทันที ไม่มีใครสามารถเก็บอาการตื่นเต้นไว้ได้ ทุกคนลุกขึ้นยืน ดวงตาทุกคู่จับจ้องไปที่ซองเอกสารด้วยแววตาเป็นประกายวาววับ

บางคนถึงกับตาแดงก่ำด้วยความโลภ

หลี่เจี้ยนคุนรู้สึกพอใจกับปฏิกิริยาของทุกคนมาก นี่แหละคือผลลัพธ์ที่เขาต้องการ

นักศึกษาชายคนหนึ่งถามขึ้นด้วยความลังเล "แล้วพวกเราจะมีโอกาสได้เหรอครับ ยังไงซะพวกเราก็คงทำยอดสู้ผู้จัดการหลิ่วไม่ได้หรอกครับ"

หลี่เจี้ยนคุนหันไปมองหน้าหลิ่วจิ้งเหยียน

หลิ่วจิ้งเหยียนปรายตามองนักศึกษาชายคนนั้น คิดในใจว่าไอ้เด็กเมื่อวานซืน ดูถูกกันนี่นา ฉันน่ะเหรอจะต้องมาแย่งบ้านกับพวกนาย?

"ฉันไม่นับรวมจ้ะ"

"เย่~"

เหล่านักศึกษาดีใจจนแทบเนื้อเต้น นั่นหมายความว่าห้องพักสุดหรูห้องนี้ จะต้องตกเป็นของใครสักคนในหมู่พวกเขานี่แหละ ส่วนทีมโปรโมตนอกสถานที่นั้น งานหลักของพวกเขาคือการประชาสัมพันธ์ ไม่สามารถเอามาเทียบยอดขายกับพวกเขาได้อยู่แล้ว

เรียนยังไม่ทันจบ ก็มีบ้านเป็นของตัวเองแล้ว... มันจะฟินอะไรขนาดนี้!

ชีวิตเริ่มต้นด้วยความได้เปรียบกว่าคนอื่น ต่อไปความกดดันในการทำงานก็ลดลงไปเยอะ จะไปเดตกับแฟนตอนไหนก็ได้สบายๆ

"ลุยเลยพวกเรา!"

"อย่ามาแย่งฉันนะ บ้านหลังนี้ต้องเป็นของฉัน!"

"ให้ตายเถอะ ใครจะไปยอม!"

"ใครก็อย่ามาห้ามฉันนะ ตั้งแต่วันนี้ไป ฉันจะนอนที่ออฟฟิศเลย!"

เหล่านักศึกษาต่างก็ฮึกเหิมจนตาแดงก่ำ ไม่ต้องรอให้ใครมาสั่งการ ก็รีบพุ่งกลับไปที่โต๊ะทำงาน แล้วคว้าโทรศัพท์ขึ้นมากระหน่ำโทรออกทันที

พอได้ยินพวกเขาคุยโทรศัพท์คราวนี้ บรรยากาศเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง น้ำเสียงฟังดูดุดัน ฮึกเหิม และเต็มไปด้วยความกระตือรือร้น ราวกับมีเป้าหมายที่ต้องทำให้สำเร็จให้ได้

"คุณหลัวครับ คุณอาจจะยังฟังไม่เข้าใจ เดี๋ยวผมขออธิบายให้ฟังอีกรอบนะครับ..."

"คุณหวงครับ พลาดโอกาสนี้ไปแล้วจะเสียใจนะ ผลิตภัณฑ์สุดฮอต โอกาสทองแบบนี้ เปิดขายถึงแค่เดือนกรกฎาคมนี้เท่านั้นนะครับ..."

"อากงครับ รีบเทขายหุ้นที่มีอยู่ในมือเถอะครับ มันจะได้กำไรสักเท่าไหร่กันเชียว แถมยังเสี่ยงอีกต่างหาก มาลงทุนกับพวกเราดีกว่า รับรองว่าได้กำไรชัวร์ๆ..."

หลี่เจี้ยนคุนหันซ้ายหันขวาสังเกตการณ์อย่างพอใจ

หลิ่วจิ้งเหยียนก็แอบขำ ชูนิ้วโป้งให้เป็นเชิงยกย่อง

หลี่เจี้ยนคุนสั่งการต่อ "เธอช่วยหาตารางดำเล็กๆ มาตั้งไว้ในห้องนี้หน่อยนะ อัปเดตข้อมูลทุกวัน แล้วเขียนรายชื่อพนักงานที่ทำยอดขายสูงสุดสิบอันดับแรกไว้ด้วยล่ะ"

หลิ่วจิ้งเหยียนตาเป็นประกาย "ได้เลยค่ะ!"

นโยบายสร้างแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพ เป็นกุญแจสำคัญที่จะนำไปสู่การเพิ่มยอดขายเสมอ

ยอดขายของวันนี้ พุ่งกระฉูดขึ้นไปถึงเกือบสามเท่าของเมื่อวาน ลูกค้าที่เดินทางมาเซ็นสัญญาและชำระเงิน ก็หลั่งไหลเข้ามาอย่างไม่ขาดสาย

ใกล้จะค่ำแล้ว หลี่เจี้ยนคุนเตรียมตัวจะกลับ มีที่นั่งว่างในห้องทำงานเพียงแค่สองสามที่เท่านั้น เขาได้กำชับให้หลิ่วจิ้งเหยียนเตรียมอาหารเย็นไว้ให้เรียบร้อย และถ้าดึกดื่นยังมีคนอยู่ ก็ให้สั่งมื้อดึกมาเผื่อด้วย

ปล่อยให้คนหนุ่มสาวได้ทุ่มเททำงานหนักกันบ้าง ก็ไม่ใช่เรื่องเสียหายอะไร ถึงแม้จะไม่ให้พวกเขาทำงาน เด็กวัยรุ่นฮ่องกงพวกนี้ก็คงไม่ยอมเข้านอนก่อนเที่ยงคืนหรอก

"ลำบากหน่อยนะ"

หลิ่วจิ้งเหยียนชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะยิ้มแล้วส่ายหน้า สายใยบางอย่างในใจของเธอถูกสะกิดเข้าอย่างจัง

จู่ๆ เธอก็เริ่มตระหนักได้ว่า ที่ผ่านมามีเพียงเธอเท่านั้นที่คอยกังวลเรื่องความสัมพันธ์แบบนายบ่าว แต่ถ้าเธอยอมติดตามเขาอย่างซื่อสัตย์ บางทีเขาอาจจะไม่เคยมองเธอเป็นทาสเลยก็ได้

เขาเคยร้องขออะไรจากเธอบ้างล่ะ?

เช้าวันรุ่งขึ้น

เมื่อหลี่เจี้ยนคุนกลับมาถึงที่ทำงาน พอเดินเข้ามาในห้องโถง สิ่งแรกที่เขามองหาก็คือตารางดำเล็กๆ นั่น

ยอดขายรวมของเมื่อวานเขารู้อยู่แล้ว แต่ยอดขายรายบุคคลที่จัดอันดับว่าใครสามารถเชิญชวนลูกค้ามาปิดการขายได้มากที่สุดนั้น ตอนที่เขาเดินออกไป หลิ่วจิ้งเหยียนยังรวบรวมไม่เสร็จ

บนตารางดำเล็กๆ มีรายชื่อสิบอันดับแรกเรียงตามยอดขาย พร้อมกับตัวเลขยอดเงินกำกับไว้

อันดับที่ 1: กัวจิ้นเฟิง ยอดขายรวม: 5.6 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง

นำโด่งทิ้งห่างคนอื่นแบบไม่เห็นฝุ่น

มากกว่าอันดับที่สองอย่างเหลียงหว่านฉี ถึงเกือบสองล้านเลยทีเดียว

"นายกัวคนนี้เขามีทีเด็ดนะ" เสียงพูดดังมาจากข้างๆ หลิ่วจิ้งเหยียนเดินเข้ามาใกล้ๆ พลางกลั้นยิ้ม

"ทีเด็ดเหรอ?"

หลิ่วจิ้งเหยียนไม่ได้อธิบายอะไร แต่เดินนำหลี่เจี้ยนคุนไปที่โต๊ะทำงานของนักศึกษาคนหนึ่ง

ที่โต๊ะนั้น มีหนุ่มร่างท้วมน้ำหนักเกือบสองร้อยชั่ง (ประมาณ 100 กิโลกรัม) นั่งอยู่ ใบหน้าด้านข้างเต็มไปด้วยสิวเสี้ยนและรอยสิว

กัวจิ้นเฟิงนั่งหันหลังให้พวกเขา กำลังคุยโทรศัพท์ด้วยท่าทีสบายๆ

เสียงของเขาฟังดูดีมาก ทุ้มนุ่ม ลึกซึ้ง และมีเสน่ห์สุดๆ ถ้าได้ยินแค่เสียง รับรองว่าใครๆ ก็ต้องจินตนาการภาพไปถึงหนุ่มหล่อหน้าตาดีอย่างแน่นอน

หลี่เจี้ยนคุนอมยิ้ม คนเรานี่ดูกันแค่ภายนอกไม่ได้จริงๆ

แต่หลิ่วจิ้งเหยียนกลับเอาแต่ยืนอมยิ้มไม่พูดอะไร

หลังจากกัวจิ้นเฟิงวางสาย เขาก็กดโทรออกสายต่อไปทันที เขาไม่เหมือนกับนักศึกษาพาร์ทไทม์คนอื่นๆ ที่รีบพูดทันทีที่รับสาย เขาจะรอให้ได้ยินเสียงจากปลายสายก่อน แล้วถึงค่อยเอ่ยปากพูด จู่ๆ เสียงของเขาก็เปลี่ยนไป...

แม่เจ้าโว้ย!

หลี่เจี้ยนคุนเกือบจะทรงตัวไม่อยู่ เซถลาไปด้านหลัง เบิกตากว้างจ้องมองไปที่ชายร่างยักษ์น้ำหนักสองร้อยชั่งที่เต็มไปด้วยรอยสิว ซึ่งกำลังดัดเสียงเล็กเสียงน้อยเป็นเสียงผู้หญิง หรือจะให้เจาะจงก็คือเสียงเด็กสาวโลลิเลยล่ะ

ขนลุกซู่ไปทั้งตัว!

แทบจะอยากคว้าเก้าอี้ไปฟาดกบาลไอ้หมอนี่ให้ตายคามือซะเลย

น่าขยะแขยงเป็นบ้า!

มิน่าล่ะ ในยุคหลังถึงได้มีการรณรงค์เรื่องความปลอดภัยในการหาเพื่อนทางอินเทอร์เน็ตอยู่บ่อยๆ คุณไม่มีทางรู้เลยว่าคนที่กำลังคุยอยู่ด้วยนั้น ตัวจริงจะเป็นตัวประหลาดแบบไหน!

(จบแล้ว)