บทที่ 76 ครั้งนี้ที่จะดังคือต้าหลานจิง

"คุณหง ตอนนี้ร้านชานมต้าต้าที่เทียนเหอเฉิง ตกแต่งไปครึ่งแล้ว"

"ต้าหลานจิงของพวกเขามาวางตู้คีบตุ๊กตาในเทียนเหอเฉิงไหม?"

"ไม่มีครับ... คุณเซียวที่เราร่วมมือมีเส้นสายแข็ง เขายึดตำแหน่งวางตู้คีบตุ๊กตาในเทียนเหอเฉิงได้หมด"

"ดี"

ออฟฟิศผู้จัดการทั่วไปภาคจีนของโคโค่

หงเจ้าเฟิงที่ก่อนหน้านอนไม่หลับมาตลอด ก็ค่อยๆ ถอนหายใจโล่ง

การบุกกว่างโจวครั้งแรกของชานมต้าต้า พวกเขาแพ้

แต่ศึกที่เทียนเหอเฉิงซึ่งสำคัญที่สุดนี้ พวกเขาต้องรักษาไว้ให้ได้

แต่ผู้ช่วยก็กังวล "คุณหง ต้าหลานจิงคงเข้าเทียนเหอเฉิงไม่ได้ แต่ผมกังวลว่าชานมต้าต้าจะร่วมมือกับคุณเซียว ถ้าตุ๊กตาของคุณเซียวแลกชานมต้าต้าได้ ผลกระทบต่อเราจะรุนแรงมาก"

เห็นได้ชัด

ในเงื่อนไขเดียวกัน

ผู้ช่วยก็คิดว่าแบรนด์ของพวกเขาสู้ชานมต้าต้าไม่ได้

แต่หงเจ้าเฟิงกลับยิ้ม "เรื่องนี้ไม่ต้องกังวล ถ้าชานมต้าต้าฉลาด ก็ไม่มีทางทำแบบนั้น"

"ทำไมครับ?"

"เพราะพวกเขายังมีต้าหลานจิง ถ้าชานมต้าต้าร่วมมือกับตู้คีบตุ๊กตาของคนอื่น ดูเหมือนจะชนะที่เทียนเหอเฉิง แต่จะเสียตลาดทั้งหมด"

...

เทียนเหอเฉิงตกแต่งเร็วมาก

แค่สัปดาห์เดียว

ร้านทั้งสองก็เสร็จหมด

เฉินหนิงครั้งนี้ไม่ได้ไปกว่างโจว ก็ไม่ได้เรียกหยางอี้

แบรนด์ชานมต้าต้าดังแล้ว

แถมยังมีต้าหลานจิงร่วมมือ

ศึกนี้ถ้ายังชนะไม่ได้ ก็เลิกทำธุรกิจเถอะ

"พี่น้อง พรุ่งนี้ชานมต้าต้าที่เทียนเหอเฉิงจะเปิด ไปลองไหม"

"ต้องไปสิ ชานมต้าต้าดังขนาดนี้ ยังไม่เคยลอง"

"ผมดื่มแล้ว พูดตรงๆ ก็ไม่ต่างจากชานมเจ้าอื่นมาก ดีกว่าก็นิดหน่อย แต่ก็แพงกว่าเจ้าอื่นเล็กน้อย"

"แพงไม่ใช่ปัญหา หลักๆ อยากลอง ไม่ลองก็รู้สึกเสียดาย"

"ว่าจริง ก็จริงนะ"

พลังทำลายล้างของแบรนด์นั้นแข็งแกร่ง

ชานมต้าต้ากับชานมอื่นดูเหมือนจะเป็นชานมเหมือนกัน

แต่ภายใต้แบรนด์ ต่อให้รสชาติดีกว่าแค่นิดหน่อย

แม้แต่รสชาติเหมือนกันทุกอย่าง ลูกค้าก็ดื่มออกว่ารู้สึกต่าง

แต่เฉินหนิงไม่ได้มา

หลี่ผิงกับหลี่เหล่ยก็ต้องไป

หลี่ผิงดูแลเรื่องชานม

หลี่เหล่ยก็ดูตู้คีบตุ๊กตาต้าหลานจิง

แปดโมงเช้า

เทียนเหอเฉิงเพิ่งเปิดประตู

เทียนเหอเฉิงต่างจากห้างไป่เหลียน

ห้างไป่เหลียนเป็นแบบเปิด คนเดินผ่านได้ตลอด

เทียนเหอเฉิงเป็นแบบปิด เปิดประตูแล้วถึงมีลูกค้า

ยังเช้า ลูกค้ายังไม่มา

หลี่ผิงกับหลี่เหล่ยก็ได้จังหวะว่างๆ คุยกัน

"หลี่เหล่ย ทำไมฉันรู้สึกว่าต้าหลานจิงของเราดูหรูขึ้น"

มองป้ายต้าหลานจิง หลี่ผิงพูด

หลี่เหล่ยก็พยักหน้า "หนูก็รู้สึกแบบนั้น"

เทียบกับชานมต้าต้า

แบรนด์ต้าหลานจิงยังไม่ดัง หรือพูดว่าระดับแบรนด์ยังไม่สูง

มีหลายเหตุผล

เหตุผลจากอดีตคือ

ไม่เคยมีใครสนใจว่าตู้คีบตุ๊กตาจะมีแบรนด์อะไร

เพราะทุกคนเห็นตู้คีบตุ๊กตาก็ตามทางเดิน ตามมุมห้อง

หรือเห็นร้านค้าบางแห่งเอาตู้คีบตุ๊กตามาดึงดูดคน

ไม่เคยคิดว่าตู้คีบตุ๊กตาต้องมีแบรนด์

เหตุผลจากความเป็นจริงก็เพราะไม่มีหน้าร้าน

ไม่มีหน้าร้าน

ตู้คีบตุ๊กตาก็ได้แต่วางข้างนอก

วางข้างนอก ก็ไม่มีใครสนใจแบรนด์

ที่คนเข้าแฟรนไชส์เยอะ

นอกจากเห็นว่าต้าหลานจิงดังแล้ว

หลักๆ เพราะตู้ราคาถูก แถมค่าแฟรนไชส์ก็ไม่แพง

แต่ตอนนี้ พอต้าหลานจิงเช่าหน้าร้าน

ก็

ไม่ว่าจะอยากหรือไม่ ก็ต้องมองป้ายหน้าร้านว่าเขียนว่าอะไร

ทันใดนั้น

ต้าหลานจิงสามตัวอักษรก็เด่นชัดกว่าตอนที่วางมั่วๆ ตามห้างมาก

"ดูแบบนี้ ครั้งนี้แบรนด์ที่จะดังคือต้าหลานจิงของเรา"

หลี่ผิงก็ตื่นเต้น

แม้ต้าหลานจิงจะไม่ใช่เธอรับผิดชอบ

แต่ชานมต้าต้ากับต้าหลานจิงก็เป็นบ้านเดียวกัน

ทั้งสองก็เคยเป็นเพื่อนร่วมงาน

ต่อให้แยกกันแล้ว

หลี่ผิงก็รู้สึกว่าเป็นแบรนด์ของตัวเอง ใกล้ชิดมาก

"คุณหง อรุณสวัสดิ์"

"คุณหลี่ ก็มาเช้าเหมือนกัน"

"ฮ่าๆ มาดูสถานการณ์"

"ผมก็เหมือนกัน เอ้อ... ชานมต้าต้าอยู่ไหน?"

...

"โน่น ข้างหน้าไม่ไกล ให้ตาย คนเยอะมากเลย"

วันนั้นชานมต้าต้าเทียนเหอเฉิงเปิดร้าน

หงเจ้าเฟิงกับเจ้าของแบรนด์ชานมหลายรายนัดกันมาดู

แต่พอเห็นข้างหน้าชานมต้าต้าคนล้นหลามเหมือนเดิม

คุณหลี่จากต้าโข่วจิ่วก็บ่น "พวกนี้ ชอบมุงจริง"

หงเจ้าเฟิงกลับมองเป็น "คุณโจว คนเป็นแบบนี้ เพิ่งเปิดร้าน คนเยอะก็ปกติ ยังไม่เคยดื่มชานมต้าต้า พอเปิดก็มาลอง ก็เข้าใจได้ แต่อีกสองสามวัน ก็ต้องเงียบลง"

"ใช่ ยังไงเราก็ยังทำกิจกรรมอยู่ คีบตุ๊กตาแลกชานม"

เจ้าของแบรนด์ชานมอื่นก็พูด

แต่พูดก็พูด

เห็นชานมต้าต้าคนล้นหลาม ก็ไม่สบายใจ

ตอนนั้นคุณหลี่ที่ตาไวก็พูดขึ้น "เอ๊ะ... คนพวกนั้นถืออะไร คูปองชานมเหรอ?"

"ไม่จริงหรอก คูปองชานมมาจากไหน คุณเซียวสัญญากับเราแล้วว่าจะกันชานมต้าต้าออก"

"จะเป็นไปได้ไหมว่าคุณเซียวเห็นแก่เงินร่วมมือกับชานมต้าต้า"

"ไม่น่าจะ คุณเซียวผมเคยเจอ เป็นคนตรง... คูปองชานมพวกนั้นอาจจะเป็นกิจกรรมของชานมต้าต้าเอง แจกเอง"

"อืม เป็นไปได้"

หลายคนพยักหน้า ก็มีทางเป็นไปได้

เพราะเพิ่งเปิดร้าน

เปิดร้านก็ลดราคา แจกคูปองครึ่งราคาหรือส่วนลด ก็ปกติ

"ไปเดินเล่นกัน"

หงเจ้าเฟิงไม่อยากดูชานมต้าต้าอีก เตรียมเดินเที่ยว

เดินสักพัก

หงเจ้าเฟิงกับอีกหลายคนก็หน้าไม่ค่อยดีอีก

หลักๆ เพราะชานมต้าต้าดังก็ดัง

แต่ร้านชานมของพวกเขากลับเงียบเหงา ไม่มีคนเลย

เหมือนกับต้าโข่วจิ่วข้างหน้า

พนักงานหลายคนยืนตาโต ลูกค้าไม่มีสักคน

"ให้ตาย ชานมต้าต้ามีผลกระทบขนาดนี้เลยเหรอ ร้านเราไม่มีคนเลย"

"ร้านเราก็ไม่มีคน วันนี้ขายได้แค่ 2 แก้ว"

"เราดีหน่อย 3 แก้ว"

"อย่าพูดเรื่องทำลายอารมณ์เลย ยังไงชานมต้าต้าก็เพิ่งเปิด คงกระทบยอดขายเราบ้าง"

"แต่เราก็มีกิจกรรมนี่"

"พอที พอที... เดินเที่ยวต่อ"

หงเจ้าเฟิงโบกมือ

ทำธุรกิจไม่ใช่เรื่องวันสองวัน ต้องมองไกล

พาทุกคนเดินเที่ยวต่อ

"คุณหง แปลก ทำไมวันนี้ไม่ค่อยมีคนเล่นคีบตุ๊กตา?"

ตอนนั้น

เจ้าของแบรนด์คนหนึ่งก็สังเกตเห็น

คนอื่นก็แปลกใจ "ใช่ ดูเหมือนจะไม่ค่อยมีคนจริง ปกติคนเยอะ"

"โอ๊ย วันนี้พวกท่านเป็นอะไร ละเอียดอ่อนจัง บางที อาจจะ เป็นไปได้ว่า... วันนี้ทุกคนก็แค่ไม่อยากเล่น เดินดีๆ ได้ไหม"

"ก็ได้"

เห็นหงเจ้าเฟิงหน้าบึ้ง คนอื่นก็ไม่พูดอีก

แต่ว่า

ขณะที่หงเจ้าเฟิงเดินจนเกือบจะกลับ

พวกเขาก็ได้ยินเสียงตื่นเต้นและคึกคัก

"คีบตัวนี้ คีบตัวนี้"

"ตัวนี้คีบง่าย คีบได้แน่"

"ว้าว คีบได้แล้ว!"

เดินไปดู

ร้านชื่อ ต้าหลานจิง ที่เป็นร้านตู้คีบตุ๊กตาโดยเฉพาะ ปรากฏตัวต่อหน้าพวกเขา

(จบบท)