บทที่ 73 อะไรนะ ตู้คีบตุ๊กตาก็เช่าหน้าร้านได้ด้วยเหรอ?

สี่ทุ่ม

ชานมต้าต้าปิดร้านอย่างเป็นทางการ

จริงๆ เวลานี้ยังมีลูกค้าหลายคนมา

แต่วันนี้พนักงานทุกคนเหนื่อยจนแทบแย่

แม้แต่เฉินหนิงจะเตรียมพนักงานไว้ 20 คน ก็ยังยุ่งจนตัวแทบแตก

ไม่มีทาง ก็ต้องปิดร้านก่อน

อีกด้านหนึ่ง

ชานมต้าต้าจากเซินเจิ้นมากว่างโจว ก็แสดงพลังที่แท้จริงออกมาแล้ว

"ก่อนหน้ามีคนบอกว่าชานมต้าต้าไม่อร่อย ให้ตาย พวกขี้โกหก"

"ก็พวกแบรนด์อื่นจ้างมาทำลาย กลัวชานมต้าต้าจะมากว่างโจว"

"สาวน้อยชานมวันนี้ทำให้ยอมจริงๆ เดิมนึกว่าเธอมายืนแสดง ไม่คิดว่าเธอจะยืนขายชานมสิบกว่าชั่วโมง"

"แถมยังมีเมนูใหม่ชื่อสาวน้อยชานม... จั๊กจั๊ก"

"จะพูดอะไร"

"อยากจะพูดว่า... ต่อไปชานมในจีนคงมีแค่สองประเภท"

"สองประเภทไหน?"

"ประเภทหนึ่งชื่อชานมต้าต้า"

"อีกประเภทล่ะ?"

"ชื่อ อื่นๆ ทั้งหมด!"

ชาวเน็ตบางคนถอนหายใจพูด

"สาวน้อยชานม ช่างเป็นสาวน้อยชานมจริงๆ"

ชานมต้าต้าสาขาแรกในกว่างโจว ดังระเบิดอย่างแท้จริง

โฆษณาที่แบรนด์ชานมหลายเจ้ารวมกันทำ ก็ถูกสาวน้อยชานมกดจนแบนราบ

ไม่มีทาง

เหมือนกับที่ชาวเน็ตพูด

แบรนด์ชานมอื่นๆ ก็แค่แบรนด์ในวงการชานม

แต่ชานมต้าต้า เมื่อผูกกับสาวน้อยชานมแล้ว ก็กลายเป็นแบรนด์ระดับชาติ

ไม่ต้องพูดถึง

การแข่งขันด้านแบรนด์แบบนี้ คือการบดขยี้โดยตรง

"สาขาที่สองของชานมต้าต้าในกว่างโจว อาจจะเลือกเทียนเหอเฉิง ทุกท่านมีวิธีอะไรบ้าง?"

"เทียนเหอเฉิง โอ้โห เปิดเร็วมาก"

"ไม่มีทาง แบรนด์ชานมต้าต้าก่อตัวแล้ว วันละร้านก็ไม่แปลก"

"คุณหง ร้านของท่านที่เทียนเหอเฉิง ไม่ใช่ร่วมมือกับตู้คีบตุ๊กตาของคุณเซียวแล้วเหรอ?"

"ร่วมมือกันจริงครับ"

"เจ๋ง ผลเป็นยังไง?"

"ก็พอได้"

"พาเราด้วยได้ไหม?"

"อันนี้..."

"คุณหง เทียนเหอเฉิงเป็นศูนย์การค้าอันดับหนึ่งของจีน อิทธิพลไม่ต้องพูดถึง ถ้าเขาบดขยี้แบรนด์ของเราที่เทียนเหอเฉิง ทั้งกว่างโจว ไม่ ทั้งมณฑลกว่างตง ก็จะเป็นตลาดของเขา เราตอนนี้ต้องรวมกลุ่มกัน ผมไม่เชื่อว่าชานมต้าต้าร้านเดียวจะสู้แบรนด์เราหลายเจ้าได้"

"คุณโจวพูดถูก ผมก็ไม่เชื่อว่าชานมต้าต้าร้านเดียวจะสู้พวกเรารวมกันได้"

เทียนเหอเฉิงตั้งอยู่บนแกนกลางใหม่ของกว่างโจว

ต่างจากห้างไป่เหลียน

เทียนเหอเฉิงตั้งแต่เริ่มก่อตั้งก็ต้องการสร้างศูนย์การค้าสมัยใหม่ครบวงจรขนาดใหญ่

เปิดตั้งแต่ปี 1996 ผ่านการดำเนินงานมาสิบกว่าปี เทียนเหอเฉิงได้รับฉายาว่าศูนย์การค้าอันดับหนึ่งของจีน เห็นได้ถึงอิทธิพล คนเดินห้างเฉลี่ยวันละ 300,000 คน วันหยุดก็ยิ่งน่ากลัว สูงสุดถึง 810,000 คน

ไม่เพียงเท่านั้น

เพราะอิทธิพลของเทียนเหอเฉิง ที่นี่จึงเป็นย่านการค้าหลักที่สุดของกว่างโจว

รอบเทียนเหอเฉิง มีห้างเจิ้งเจียกว่างฉ่าง กว่างไป่ ไท่กู่ฮุ่ย เทียนหยูไป่ฮั่ว... รวมสิบกว่าแห่ง ทั้งย่านมีคนเดินสูงสุดถึง 1,500,000 คนต่อวัน

ต่อให้เฉินหนิงไม่ใช่คนมณฑลกว่างตง ก็เคยได้ยินชื่อเทียนเหอเฉิงมานาน

ในฐานะแบรนด์ชานมระดับชาติ

เทียนเหอเฉิง ต้องยึดให้ได้

"คุณเฉิน เทียนเหอเฉิงพื้นที่รวม 41,000 ตารางเมตร มีทั้งหมด 7 ชั้น ปีที่แล้วรายได้ 5,000 ล้านหยวน ร้านค้ามากกว่า 400 ร้าน ค่าเช่าชั้น 1 ตารางเมตรละเกิน 1,000 หยวน..."

วันรุ่งขึ้น

หลี่ผิง หลี่เหล่ย กับเฉินหนิงไปที่เทียนเหอเฉิง

ก่อนหน้าหลี่ผิงตามแผนของเฉินหนิง เช่าร้าน 20 ตารางเมตรชั้น 1 ที่เทียนเหอเฉิงแล้ว

ตอนนี้กำลังตกแต่ง

"ตอนนี้เทียนเหอเฉิงมีแบรนด์ชานม 6 แบรนด์ ได้แก่ โคโค่ ต้าโข่วจิ่ว ปี้เฟิงถัง... ที่สำคัญที่สุดคือโคโค่เลียนแบบเส้นทางของเรา พวกเขาจับมือกับตู้คีบตุ๊กตาทั้งหมดในเทียนเหอเฉิง"

หลี่ผิงแนะนำสถานการณ์ไปพูดไป

"หมายถึงตู้คีบตุ๊กตาข้างหน้าเหรอ?"

เฉินหนิงชี้ไปข้างหน้า

"ใช่ค่ะ"

หลี่ผิงพยักหน้า

"ตู้คีบตุ๊กตานั่นดูเหมือนไม่ใช่ของเรา"

เฉินหนิงดู

"หนูสำรวจดูแล้ว ตู้คีบตุ๊กตาบางส่วนเป็นของที่เคยวางตามทางเดิน เพราะเราทำให้ตลาดตู้คีบตุ๊กตาดัง เขาก็ย้ายตู้เดิมมาวางตรงกลาง ส่วนตู้ใหม่บางตู้เป็นของโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ท้องถิ่นกว่างโจวผลิต"

"อืม"

เฉินหนิงพยักหน้า

เขารู้

แม้โมเดลของต้าหลานจิงจะดี

แต่ตอนนี้ต้าหลานจิงยังไม่ได้กำจัดโรงงานตู้คีบตุ๊กตาทั้งหมด

มีบางโรงงานที่กำลังแข็งแกร่งและสายตาไกล ก็อยากสู้ตรงกับต้าหลานจิง

แม้จะไม่ได้กำไร

แต่ไม่ได้กำไรก็ช่าง

แค่อยู่รอดได้ ตลาดสุดท้ายก็เป็นของพวกเขา

"ลองเล่นดู"

เฉินหนิงซื้อ 50 เหรียญ ลองคีบตุ๊กตาสักหน่อย

พนักงานที่เคาน์เตอร์ก็บอกเฉินหนิงว่า

ตุ๊กตา 2 ตัวแลกชานมร้านไหนก็ได้ในเทียนเหอเฉิง

เฉินหนิงเอาตุ๊กตา 4 ตัวแลกคูปองชานม 2 ใบ

ราบรื่น

เฉินหนิงแลกชานม 2 แก้ว

ดื่มชานมไปเดินไป เฉินหนิงเดินจากชั้น 1 ถึงชั้น 7

หลี่เหล่ยขมวดคิ้ว "ที่ไหนวางตู้คีบตุ๊กตาได้ เขาก็วางหมดแล้ว"

หลี่ผิงก็ขมวดคิ้ว

เฉินหนิงกลับสบาย "ก็ปกติ โมเดลของเราก็ไม่มีสิทธิบัตร เราใช้ได้ เขาก็ใช้ได้"

"พูดก็จริง แต่... พวกเขาในเทียนเหอเฉิงรวมกัน แถมมีตู้คีบตุ๊กตาร่วมมือด้วย ชานมต้าต้าของเราที่นี่ก็เสียเปรียบ เราลองคุยกับคนดูแลตู้คีบตุ๊กตาดู ให้เขาร่วมมือกับเราแบบเอ็กซ์คลูซีฟ"

"เอ็กซ์คลูซีฟคงเป็นไปไม่ได้ อย่างน้อยตอนนี้เขาก็ไม่ยอม เพิ่มเราเข้าไปก็ได้ แต่... ถ้าเป็นอย่างนั้น ก็กระทบต้าหลานจิงของเราอย่างหนัก"

ต้าหลานจิงของเฉินหนิงก็ร่วมมือกับชานมต้าต้าไม่ใช่เหรอ?

ถ้าให้ชานมต้าต้าไปร่วมมือกับตู้คีบตุ๊กตาของคนอื่น ต่อไปเฉินหนิงจะขายตู้คีบตุ๊กตายังไง จะเปิดแฟรนไชส์ยังไง

"ก็จริง"

ทั้งสองพยักหน้า

แต่ถ้าไม่ร่วมมือกับเขา ชานมต้าต้าเดี่ยวๆ เจอแบรนด์ชานมหลายเจ้า แถมยังมีตู้คีบตุ๊กตาร่วมมือด้วย

ก็เสียเปรียบจริง

เฉินหนิงกลับสบายมาก "จริงๆ ก็ง่าย เมื่อไม่มีที่วางตู้คีบตุ๊กตา ก็เช่าหน้าร้านสักห้องเลย"

"อืม?"

หลี่ผิงงง "คุณเฉิน เราเช่าหน้าร้าง?"

หลี่เหล่ยก็คิดไม่ทัน "เช่าหน้าร้านมาคีบตุ๊กตา?"

เฉินหนิงยิ้ม "ก็ใช่ ทำธุรกิจก็เช่าหน้าร้าน ตู้คีบตุ๊กตาก็เป็นธุรกิจ เช่าหน้าร้านมาทำธุรกิจตู้คีบตุ๊กตา ทำไมถึงจะไม่ได้?"

ถ้าเป็นก่อนหน้า

เฉินหนิงเองก็คงคิดไม่ทัน

เพราะในสายตาทุกคน

ตู้คีบตุ๊กตาก็วางข้างนอก วางตรงที่คนเดินผ่าน

แต่จริงๆ

ตู้คีบตุ๊กตาไม่ได้ถูกกำหนดมาแต่กำเนิดว่าต้องวางตรงไหน

ตอนแรกตู้คีบตุ๊กตาวางตามทางเดิน ทางออก

ก็เพราะคิดว่าตรงนี้คนเดินเยอะ

คนผ่านก็เห็นง่าย เล่นง่าย

แถมทางเดิน ทางออก ก็ไม่ต้องจ่ายค่าเช่ามาก

ธุรกิจนี้ก็เลยอยู่รอดมาหลายสิบปีแบบนี้

หลายสิบปี ทุกคนก็คิดเป็นเรื่องปกติว่า ตู้คีบตุ๊กตาก็ต้องวางตรงนั้น

แต่เมื่อเฉินหนิงย้ายตู้คีบตุ๊กตามาวางตรงกลาง วางกลางที่สาธารณะ วางในตำแหน่งดีที่สุดของศูนย์การค้า

ก็เกิดการระเบิด

ตอนนี้ก็เหมือนกัน

พอคิดว่าตู้คีบตุ๊กตาก็แค่วางกลางที่สาธารณะ วางในศูนย์การค้า วางนอกหน้าร้าน...

จริงๆ แล้วตู้คีบตุ๊กตาก็เหมือนธุรกิจอื่น เช่าหน้าร้านก็ได้

อะแฮ่ม

แน่นอนนี่ไม่ใช่เฉินหนิงคิดเอง

เฉินหนิงลอกมาจากสมุดบันทึก

สมุดบันทึกไม่ได้บอกตรงๆ ว่าตู้คีบตุ๊กตาจะใช้กลยุทธ์อะไร

แต่ในสมุดบันทึกมีข้อมูลมากมายที่สรุปรวมได้

เช่น สมุดบันทึกเขียนว่าอีก 20 ปีข้างหน้า มีร้านตู้คีบตุ๊กตาแห่งหนึ่งในเซี่ยงไฮ้ ยอดขายเดือนละ 2 ล้านหยวน

ยอดขาย 2 ล้าน เฉินหนิงก็ยังคิดไม่ออกว่าเขาทำได้อย่างไร

เขาสงสัยด้วยซ้ำว่า 2 ล้านในสมุดบันทึกเขียนผิดหรือเปล่า

ตู้คีบตุ๊กตาจะมียอดขายเดือนละ 2 ล้านได้เหรอ?

เขียน 200,000 เป็น 2,000,000 หรือเปล่า?

ไม่ต้องไปสนใจ

แต่คำว่า "หน้าร้าน" ในสมุดบันทึก ก็ทำให้เฉินหนิงตาสว่าง ทลายกรอบความคิดเดิม

(จบบท)