บทที่ 59 คุณคิดว่าผมแค่คีบตุ๊กตาเหรอ

"โชคหมาจริงๆ ช่วงนี้หุ้นที่พวกเขาตามก็ขึ้นดีอีก"

เห็นหุ้นที่นักลงทุนรายใหญ่เทรดขึ้นหลายวันติด หัวหน้านักวิเคราะห์ของเซินหยินว่านกั๋วก็แทบอาเจียนเลือด

แน่นอน

ถ้าเป็นก่อนหน้า

ก็ไม่เป็นไร

ในตลาดหุ้นคนโชคดีก็มีเยอะ

แต่ประเด็นก็คือ

ช่วงนี้ตลาดไม่ดี แต่พวกเขาก็ยังทำเงินได้

ทำให้อู๋ย่งหงุดหงิด

โดยเฉพาะเพราะเขามาที่นี่ ก็มีภารกิจต้องทำ

เดิมทีพวกเขาอยากจะหานักลงทุนรายใหญ่มาเทรดตาม

แม้การเทรดแบบนี้จะไม่ถูกกฎ แต่บริษัทหลักทรัพย์ทั่วประเทศก็ทำกัน

ตอนนี้พอดูแล้ว

จบ

นักลงทุนรายใหญ่เหล่านี้เทรดเองก็ดีมาก จะไปสนใจทำไม

แน่นอน

เป็นหัวหน้านักวิเคราะห์ก็ยังดี

อู๋ย่งก็ยังมองออกว่ามีอะไรอยู่เบื้องหลัง

แม้ช่วงนี้ดัชนีจะปรับฐาน แต่หุ้นรายตัวก็ยังมีโอกาสไม่น้อย

แต่ปกติอู๋ย่งไม่ชอบวิธีเทรดที่เสี่ยงสูงกำไรสูงแบบนี้

เอ้อ

พวกเขาไม่ใช่บอกว่ามีเทพหุ้นน้อยอยู่เบื้องหลังเหรอ

เทพหุ้นน้อยคนนี้เก่งขนาดนั้นจริงเหรอ?

"คุณเซียว รู้จักเทพหุ้นน้อยคนนั้นไหม"

"เคยเจอครั้งหนึ่ง ไม่ค่อยสนิท"

"ดูข้อมูลบัญชีเขาได้ไหม"

"อันนี้... อาจารย์อู๋..."

"คุณเซียว ผมก็คิดเพื่อห้องซื้อขาย"

"ได้"

ไม่ต้องคิดมาก คุณเซียวก็ตกลง

เรื่องแบบนี้ต่อให้ผิดกฎ ก็ไม่มีปัญหาอะไรมาก

สิบกว่านาทีต่อมา

อู๋ย่งกับคุณเซียวก็หายใจเข้าฟืดทั้งคู่

โอ้โห

เริ่มเล่นหุ้นจาก 2,000 หยวน

เพิ่มขึ้นเป็น 60,000

20 วันทำการ เพิ่มขึ้น 3 เท่าตรงๆ เป็น 180,000

หลังจากนั้นเพิ่มเงินเข้ามาอีก 310,000

สามสัปดาห์ต่อมากลายเป็น 800,000

หลังจาก 800,000

ก็เทรดอีก 10 ครั้ง

ตอนนี้เงินในบัญชีกลายเป็น 1,200,000 หยวน

ไม่ใช่แค่ 1,200,000

ระหว่างนั้นยังถอนออกไป 200,000 อีก

นั่นก็แปลว่ารวมเป็น 1,400,000

"เก่ง"

แม้ว่าอู๋ย่งจะปกติไม่ค่อยสนใจเซียนหุ้นชาวบ้าน

สำหรับเขา

ในหมู่ประชาชนไม่มีมือฉมังอะไร

มีก็แค่ชั่วคราว

แต่เห็นข้อมูลนี้

อู๋ย่งก็ต้องยอมตะโกนว่าเจ๋ง

...

วันรุ่งขึ้น

เฉินหนิงปรับอัตราการคีบของตู้คีบตุ๊กตา

อัตราการคีบเดิมถูกตั้งโดยโรงงาน

แต่ไม่จำเป็นต้องให้โรงงานปรับ เฉินหนิงปรับเองได้

ตอนนี้ตู้คีบตุ๊กตาส่วนใหญ่ในตลาดตั้งอัตราไว้ที่ 20 ต่อ 1

นั่นก็คือคีบ 20 ครั้ง ได้ 1 ครั้ง

บางที่โหดกว่า คีบ 30 ครั้ง ถึงจะได้สักครั้ง

ฝั่งเฉินหนิงตั้งไว้ 20 ต่อ 1

แน่นอน

เขาก็ปรับให้สูงขึ้นได้

แต่ปรับสูงขึ้นก็ทำให้ต้นทุนเพิ่ม

คิดสักพัก

เฉินหนิงชั่วคราวไม่สนใจเรื่องต้นทุน

เขาสนใจว่าจะขยายตลาดให้ใหญ่ขึ้นอย่างไร

"เสร็จแล้ว"

โรงงานตอนที่เฉินหนิงซื้อตู้คีบตุ๊กตา ก็บอกวิธีปรับอัตราการคีบให้แล้ว

แถมยังให้คู่มือด้วย

ขั้นตอนไม่ยาก

ตามคู่มือ เฉินหนิงปรับอัตราการคีบของตู้ 20 ตู้เป็น 15 ต่อ 1

พอปรับแล้ว

ยอดขายวันนั้นเพิ่มขึ้นชัดเจน จากที่ตกเหลือ 300 เพิ่มเป็น 500

แน่นอน

ตุ๊กตาก็ถูกคีบออกไปมากขึ้นตาม

แต่เฉินหนิงไม่ได้คิดมาก

วันที่สอง

เขาปรับอัตราเป็น 10 ต่อ 1

นั่นก็คือปกติคีบ 10 ครั้ง ก็คีบตุ๊กตาได้

ครั้งนี้ยอดขายก็เพิ่มขึ้นอีก ถึง 800

จากนั้นเฉินหนิงก็ปรับอัตราเป็น 9 ต่อ 1

แล้ว 8 ต่อ 1

สุดท้าย 7 ต่อ 1

พอถึง 7 ต่อ 1 ก็จุดไฟความคลั่งไคล้ของลูกค้าขึ้นมาทันที

ยอดขายวันนั้นเพิ่มเป็น 1,200 หยวน

แต่ถึงตรงนี้

เฉินหนิงไม่ได้เพิ่มอัตราอีก

ถ้าเพิ่มอีกก็ง่ายเกินไป ผู้เล่นก็จะเสียความท้าทาย

ตอนนี้ดูแล้ว

7 ต่อ 1 พอดี

นั่นก็คือคีบ 7 ครั้ง ได้ตุ๊กตา 1 ตัว

อัตรานี้ไม่สูงเกินไป ไม่ต่ำเกินไป

ทั้งทำให้ลูกค้ามีความพอใจ และยังมีกำไร

ที่สำคัญยิ่งกว่าคือ

ลูกค้าจะไม่รู้สึกว่าเสียเงินเปล่า

เพราะพวกเขารู้สึกว่าเสีย 7 หยวนคีบตุ๊กตาได้ ก็เหมือนซื้อตุ๊กตาตัวหนึ่ง

แม้แต่ยังรู้สึกว่าคุ้มด้วยซ้ำ

"มีลุ้น"

แม้จะใช้เวลาสักพัก และก็คลำหินข้ามแม่น้ำ

แต่จากการคลำทางช่วงนี้

เฉินหนิงก็มีประสบการณ์ของตัวเองเกี่ยวกับตลาดตู้คีบตุ๊กตาแล้ว

เหมือนกับตอนนี้

พอเปลี่ยนตำแหน่งการวาง และอัตราการคีบ

ผลลัพธ์ที่ได้ก็ต่างกันโดยสิ้นเชิง

"คุณหยาง ส่งตู้คีบตุ๊กตาอีก 60 ตู้"

เมื่อทดลองสำเร็จ

เฉินหนิงก็เริ่มเตรียมขยาย

อีกฝ่ายก็เร็วมาก

ส่งตู้คีบตุ๊กตา 60 ตู้มาทันที

โมเดลก็คล้ายกับก่อนหน้า

ในห้างอื่นๆ เฉินหนิงก็เลือกพื้นที่โชว์ที่ดีของห้าง

ผลลัพธ์ก็คล้ายกับฝั่งไป่เหลียน

ไม่มีโปรโมชันอะไร ลูกค้าธรรมชาติก็มาลองคีบตุ๊กตาเอง

1,000 หยวน

1,100 หยวน

1,200 หยวน

นี่คือยอดขายต่อวันของตู้คีบตุ๊กตาในสามห้าง

พูดได้เลยว่า

สำเร็จมาก

...

"คุณหยาง ส่งตู้คีบตุ๊กตาอีก 200 ตู้"

"คุณเฉิน เจ๋งจริง ธุรกิจดีขนาดนี้"

"ก็พอได้ แต่เงินทุนไม่ค่อยพอ จ่ายมัดจำ 3 ส่วนก่อนได้ไหม"

เฉินหนิงโทรหาโรงงานอีกครั้ง

ไม่ใช่ว่าเงินไม่พอจริงๆ

แต่หลักๆ เฉินหนิงยังอยากเก็บเงินส่วนหนึ่งไว้เล่นหุ้น

ตอนนี้หุ้นดีขนาดนี้ เอาเงินออกมาหมดก็เสียดาย

"ขอโทษครับ คุณเฉิน โรงงานกำหนดไว้ ต้องจ่ายขั้นต่ำ 7 ส่วน"

"7 ส่วน เยอะไปนะ ก่อนหน้าที่ร่วมงานกัน 80 ตู้ ผมจ่ายเงินสดทั้งหมด"

"รู้ว่าคุณเฉินเครดิตดี แต่โรงงานก็มีกฎ ท่านก็รู้ ตลาดตู้คีบตุ๊กตาไม่ใหญ่ กำไรก็ไม่มาก"

"คุณหยาง เมื่อคุณก็รู้ว่าตลาดไม่ใหญ่ ผมก็ถือว่าเป็นลูกค้ารายใหญ่แล้วสิ ครั้งนี้ 200 ตู้ ครั้งหน้าผมคาดว่าจะสั่ง 500 ตู้"

"อันนี้..."

"ก็ได้ ผมลองถามโรงงานอื่น"

"เฮ้อ... คุณเฉิน มีอะไรก็คุยกันได้... ท่านมีออเดอร์ขนาดนี้จริงเหรอ?"

"นี่แค่ก้าวแรก ต่อไปอาจจะถึง 5,000 ตู้"

"5,000 ตู้... พระเจ้า... คุณเฉิน ไม่อย่างนั้น เราเจอกันหน่อย"

"ผานหยู?"

"ไม่ ไม่ ไม่ คุณเฉิน ผมไปเซินเจิ้น บ่ายนี้ผมก็ถึงแล้ว"

"โอเค รอคุณ"

ช่วงบ่าย

เฉินหนิงเจอกับผู้จัดการฝ่ายขาย หยางฝ่านอิ่ง

ยังไม่ทันให้เฉินหนิงเปิดปาก

หยางฝ่านอิ่งก็พูดว่า "คุณเฉิน ที่นี่ยังรับคนไหมครับ?"

"อะ?"

เฉินหนิงงง

ไม่ใช่จะมาคุยเรื่องซื้อตู้คีบตุ๊กตาเหรอ?

เห็นเฉินหนิงไม่เข้าใจ หยางฝ่านอิ่งก็พูดว่า "คุณเฉิน พูดตรงๆ โรงงานของเราใกล้จะเจ๊งแล้ว เงินเดือนเดือนก่อนก็ยังไม่ได้จ่าย ผมหมายความว่า ท่านมีออเดอร์เยอะขนาดนี้... สู้ผลิตตู้คีบตุ๊กตาเองดีกว่า"

"???"

"คุณเฉิน ฟังผมคำนวณให้ ตอนนี้ตู้คีบตุ๊กตาตู้ละ 2,000 จริงๆ ต้นทุนแค่ 1,200"

"แต่ผมไม่รู้เรื่องนี้"

"คุณเฉิน ตู้คีบตุ๊กตาผลิตง่ายมาก ถ้าท่านอยากผลิต ผมยังพาวิศวกรมาให้ได้อีกสองคน เทคโนโลยีมีอยู่แล้ว เราแค่รับผิดชอบประกอบก็พอ"

เห็นเฉินหนิงไม่พูด

หยางฝ่านอิ่งกลืนน้ำลาย พูดเบาๆ "ผมก็จนใจ จนแทบจะกินข้าวไม่ได้ ถ้าท่านมีออเดอร์ตู้คีบตุ๊กตาเยอะจริง รับจ้างผลิตเองก็คุ้มกว่า"

"ได้สิ"

เฉินหนิงมองหยางฝ่านอิ่งอย่างสนใจ

ไม่คิดว่าผู้จัดการฝ่ายขายที่อายุมากกว่าตัวเองสองสามปี จะมีสายตาดี

ใช่แล้ว

เฉินหนิงทำตู้คีบตุ๊กตา จะเป็นไปได้ไงที่แค่ให้คนมาคีบตุ๊กตา

ตลาดนี้ไม่มีเทคโนโลยีอะไรมาก

แม้แต่เทคโนโลยีก็ต่ำกว่าชานมอีก

ต่อให้เฉินหนิงทำขึ้นมาได้

ก็ยึดครองได้แค่ส่วนเล็กๆ ของตลาด

พอเฉินหนิงอยากจะยึดทั่วประเทศ... คนอื่นก็ไม่โง่ พวกเขาก็ต้องตามขึ้นมา

เป้าหมายที่แท้จริงของเฉินหนิง

คือผลิตตู้คีบตุ๊กตา

ไม่ว่าอนาคตคนอื่นจะเข้าตลาดตู้คีบตุ๊กตาหรือไม่ ถึงตอนนั้นตู้คีบตุ๊กตาทั้งหมดก็เป็นของเขาผลิต

เท่ากับควบคุมทั้งตลาด

นี่ก็คือก้าวแรกของเฉินหนิงเข้าสู่อุตสาหกรรมการผลิตอิเล็กทรอนิกส์

(จบบท)