บทที่ 57 ธุรกิจเล็กๆ ก็เป็นธุรกิจ

โรงงานที่ผานหยูก็ทำงานเร็วมาก

เมื่อคืนสั่งของ วันนี้ก็บรรทุกส่งมาเซินเจิ้นทันที

เฉินหนิงก็ได้รู้ว่า

โรงงานผลิตตู้คีบตุ๊กตาแห่งนี้ เกือบจะเจ๊งแล้ว

ตู้คีบตุ๊กตา 20 ตู้ของเฉินหนิง จริงๆ ก็เป็นสินค้าค้างสต็อก

แน่นอนราคาก็ลดลงไม่น้อย

เดิมตู้ละ 2,500 ลดเหลือ 2,000

จริงๆ เฉินหนิงดูแล้ว

ตู้คีบตุ๊กตาไม่มีเทคโนโลยีอะไร ถ้าคิดเป็นต้นทุนจริง ประมาณ 1,000 ก็พอแล้ว

ถ้าอนาคตตลาดตู้คีบตุ๊กตาระเบิด ก็ต้องเป็นกำไรมหาศาลแน่

แต่ไม่ว่าจะอย่างไร ตอนนี้ต้องพัฒนาตลาดขึ้นมาก่อน

เฉินหนิงไม่มีทางรออีก 20 ปีให้ตลาดเติบโตเองแล้วค่อยเข้าไป

"คุณจง รบกวนเรื่องหนึ่งครับ"

ตู้คีบตุ๊กตาซื้อแล้ว เฉินหนิงก็คิดว่า

ควรจะวางตู้คีบตุ๊กตาไว้ที่ไหนดี

สถานที่วางตู้คีบตุ๊กตาแบบดั้งเดิม ก็คือในร้านเกม ทางเดินซูเปอร์มาร์เก็ต ทางออก ทางเดินสถานีรถไฟใต้ดิน... เป็นต้น

แต่เฉินหนิงสำรวจมาสองสามวัน

เขาพบว่า

ตู้คีบตุ๊กตาวางในร้านเกม ลูกค้าก็พอมี

แต่ร้านเกมเสียงดังเกินไป เฉินหนิงไม่ค่อยชอบบรรยากาศของร้านเกม

ส่วนทางเดินซูเปอร์มาร์เก็ต ทางออก ทางเดินสถานีรถไฟใต้ดิน... เป็นต้น

เฉินหนิงก็พบว่าทุกคนเดินรีบ

ไม่ค่อยมีคนสนใจสถานที่เหล่านี้

ต่อให้มีคนเห็น แล้วลองเล่น

ก็เพราะต้องรีบไป ต้องออก ต้องรีบเวลา... จึงเล่นไม่นาน

ตอนนั้นเฉินหนิงก็คิดว่า

จะเป็นไปได้ไหมว่าปัญหาสถานที่จำกัดการเติบโตของตู้คีบตุ๊กตา?

แต่นี่ก็แค่คิดเฉยๆ

จะใช่หรือไม่ เฉินหนิงไม่รู้ ต้องทดลองก่อนถึงจะสรุปได้

ด้วยเหตุนี้

เฉินหนิงจึงโทรหาจงเหยียนซานที่ไป่เหลียน

เห็นโทรศัพท์ของเฉินหนิง

จงเหยียนซานก็อดนึกถึงเรื่องที่จงหลิงเล่าเมื่อวันก่อนไม่ได้

พอรับสาย

จงเหยียนซานก็กลั้นหัวเราะไม่อยู่

"เอ่อ... คุณจง?"

"ขอโทษ กลั้นไม่ไหวจริงๆ เอ่อ เมื่อวันก่อนน้องจงหลิงไม่ได้ไปรบกวนคุณใช่ไหม"

"เอ่อ... จงหลิงเหรอ ไม่เป็นไร ก็เป็นเพื่อนร่วมชั้นกัน"

"ก็จริง ชานมต้าต้าช่วงนี้ดังมากนะ ผู้จัดการฝั่งเซินเจิ้นรายงานมา บอกว่าชานมต้าต้ายังดึงถนนทองให้คึกคักด้วย"

"ต้องขอบคุณคุณจง ถนนทองก็มีลูกค้าเยอะ เสริมกันทั้งสองฝ่าย"

"เสริมกัน... คำนี้ดี ฉันชอบ เอ้อ เมื่อกี้พูดเรื่องอะไร?"

"คือผมมีธุรกิจใหม่ อยากรบกวนคุณจงนิดหน่อย"

"ธุรกิจใหม่ ธุรกิจใหม่อะไร"

"ตู้คีบตุ๊กตาครับ"

"ตู้คีบตุ๊กตา?"

จงเหยียนซานงง "คุณลงทุนตู้คีบตุ๊กตา... ธุรกิจนี้ดูเหมือนไม่ใหญ่นะ"

จงเหยียนซานเตือน

"ขอบคุณคุณจง ผมสำรวจดูแล้ว แม้ตอนนี้ตลาดจะไม่ค่อยดี แต่ผมคิดว่าอนาคตตลาดใหญ่มาก น่าลองบุกเบิก"

"คิดให้ดีอีกทีนะ"

"ผมสั่งซื้อตู้คีบตุ๊กตา 20 ตู้แล้ว ลองดูก่อนก็ดี"

"ก็ได้ แล้วคุณหมายความว่า?"

"คุณจง ตู้คีบตุ๊กตาของผมวางในพื้นที่ค่อนข้างกลางของห้างไป่เหลียนได้ไหมครับ"

"อันนี้..."

"คุณจง ผมรับประกันว่าจะไม่กระทบภาพลักษณ์ของห้าง ผมแค่อยากหาที่ที่โชว์ได้ดี ก่อนหน้าวางตามทางเดิน ทางออก... ผมรู้สึกว่าโชว์ไม่สะดวก"

"เมื่อเป็นอย่างนั้น ก็ลองได้ แต่ฉันรับประกันไม่ได้นะ ถ้าผู้จัดการฝ่ายตลาดฝั่งเซินเจิ้นเห็นว่าตู้คีบตุ๊กตากระทบห้าง คุณก็ต้องให้ความร่วมมือ เพราะห้างมีร้านค้าร่วมงานเยอะ เราก็ต้องคิดแทนพวกเขาด้วย"

"ไม่มีปัญหาครับ"

วางสาย

จงเหยียนซานส่ายหัว

สำหรับไป่เหลียนที่บริหารห้างขนาดใหญ่ เธอรู้ดีถึงมูลค่าตลาดของตู้คีบตุ๊กตา

ที่จริง

ตู้คีบตุ๊กตาไม่ใช่ของใหม่

มันมีมาหลายสิบปีแล้ว

แต่ตั้งแต่เกิดขึ้นจนถึงตอนนี้ ขนาดตลาดก็ไม่เคยโตขึ้น

แม้เธอจะไม่ได้สำรวจตัวเลขทั่วประเทศ แต่คาดว่าน่าจะต่ำกว่า 500 ล้าน

ทั่วประเทศแค่ 500 ล้าน

จะนึกออกไหมว่าตลาดนี้เล็กแค่ไหน

ตลาดเล็กขนาดนี้ เข้าไปก็ไม่มีประโยชน์อะไร

ต่อให้เห็นว่าเฉินหนิงมีพรสวรรค์ทำธุรกิจ

แต่ตู้คีบตุ๊กตาที่คนอื่นทำมาหลายสิบปีก็ขยายตลาดไม่ได้ เขาจะเป็นซูเปอร์แมนเหรอ

แต่ก็ยังตกลงให้เฉินหนิง

แถมก็อยากดูว่าไอ้หมอนี่จะทำอะไรกับตู้คีบตุ๊กตาได้

...

ผานหยูอยู่ใกล้เซินเจิ้นมาก

แค่ชั่วโมงสองชั่วโมง

เช้าฝั่งนั้นบรรทุก สิบโมงก็ถึงแล้ว

จงเหยียนซานก็โทรบอกผู้จัดการห้างไป่เหลียนเซินเจิ้นล่วงหน้า

ดังนั้นตู้คีบตุ๊กตา 20 ตู้ก็ยกเข้าห้างได้เลย

"คุณหลิน รบกวนด้วยนะครับ"

"เอาตรงนี้เลย"

แม้จะมีจงเหยียนซานช่วย แต่เฉินหนิงก็ไม่ได้ถือว่ามีหลังพิง

ตอนเลือกตำแหน่ง ก็เคารพความเห็นของคุณหลินผู้จัดการห้าง

เฉินหนิงไม่ได้ยึดตำแหน่งดีที่สุด เขาเลือกตรงกลางห้างที่ถอยมาเล็กน้อย

ตำแหน่งนี้แม้จะไม่ดีที่สุด แต่เฉินหนิงดูแล้วก็โชว์ได้ไม่มีปัญหา

แถมที่นี่ก็มีคนเดินเยอะ ลูกค้าก็จะหยุดพักที่นี่

"คุณเฉิน ตุ๊กตาสำหรับใส่ตู้ซื้อแล้วใช่ไหม?"

"กำลังจะสั่งจากอี้อูเลย ไม่คิดว่าของมาเร็วขนาดนี้..."

เฉินหนิงถอนหายใจ ของมาเร็วจนตุ๊กตายังไม่ทันเตรียม

คุณหลินก็อยากทำความรู้จักเฉินหนิง "ไป่เหลียนเรามีตุ๊กตาค้างสต็อกอยู่ชุดหนึ่ง ขายก็ไม่ค่อยดี ถ้าคุณเฉินต้องการ ก็ให้ราคาส่งได้"

"ดีมากเลยครับ"

เพราะตู้คีบตุ๊กตาประกอบสำเร็จมาแล้ว

เจ้าหน้าที่จากผานหยูก็แค่ยกตู้ไปวางตำแหน่งที่กำหนด แล้วเดินสายไฟก็เสร็จ

แถมตุ๊กตาก็ได้จากไป่เหลียนทันที

เฉินหนิงตู้คีบตุ๊กตามาถึงตอนเช้า ช่วงบ่ายก็เตรียมเปิดบริการ

"คุณเฉิน ทำธุรกิจใหม่อีกแล้ว ยินดีด้วย ยินดีด้วย"

คุณโจวเจ้าของร้านที่เคยส่งกระเช้าดอกไม้ก่อนหน้า ก็เดินมา ส่งกระเช้าดอกไม้อีกใบ

"คุณโจว เกรงใจจริงๆ ดูสิ แค่ธุรกิจเล็กๆ กระเช้าดอกไม้ไม่ต้องก็ได้"

"เฮ้อ ธุรกิจเล็กๆ ก็เป็นธุรกิจ ขอให้เป็นมงคล ผมก็ได้ดีเพราะท่าน ตั้งแต่ร้านชานมเปิดในไป่เหลียน ธุรกิจของเราดีขึ้นกว่า 3 สิบเปอร์เซ็นต์"

"คุณโจว เกรงใจครับ คุณโจวเก่งเรื่องค้าขาย"

หลังจากคุณโจว

เจ้าของร้านอื่นๆ ที่เคยคุยกัน ก็ทยอยส่งกระเช้าดอกไม้มา

ทำให้เฉินหนิงไม่รู้จะวางกระเช้าตรงไหน

เพราะเขาแค่วางตู้ในห้าง ไม่มีหน้าร้าน

แต่ทุกคนมีน้ำใจขนาดนี้ เฉินหนิงก็ไม่ปฏิเสธ

เจ้าของร้านทุกคนก็ให้เกียรติเฉินหนิง

นอกจากส่งกระเช้าดอกไม้แล้ว ยังแลกเหรียญหลายสิบเหรียญ แล้วลองคีบตุ๊กตา

เฉินหนิงก็ไม่เก็บเงิน ให้ทุกคนเล่นตามสบาย

แต่เจ้าของร้านหลายคนก็ยืนยันยัดเงินใส่มือเฉินหนิง

เฉินหนิงรู้

นักธุรกิจทุกคนรู้กฎ

ต่อให้มาอุดหนุน ก็ต้องจ่ายเท่าไหร่ก็จ่ายเท่านั้น

ต้องบอกว่า

ด้วยเจ้าของร้านหลายคนนำทาง ตู้คีบตุ๊กตาใหม่ของเฉินหนิงก็ดึงดูดลูกค้าไม่น้อย

หลายคนก็มาแลกเหรียญกับเฉินหนิง หรือเอาเศษเงินไปแลกที่ตู้แลกเหรียญอัตโนมัติ แล้วก็มาคีบตุ๊กตา

ตอนค่ำ

เฉินหนิงเลี้ยงข้าวเจ้าของร้านที่มาอุดหนุน

วันนี้ธุรกิจก็พอได้

ไม่มีอุ่นเครื่อง ไม่มีโปรโมต... แต่ก็ได้รายรับ 500 หยวน

แต่เฉินหนิงยังไม่ได้สรุปอะไรชัดเจน

ไม่รู้ว่าการบริโภคแบบนี้จะยั่งยืนไหม

ต้องสังเกตอีกสักพัก

(จบบท)