บทที่ 625 อาคารพาณิชย์หัวเต๋อยอดนิยม(ฟรี)

บทที่ 625 อาคารพาณิชย์หัวเต๋อยอดนิยม(ฟรี)

ในวันเปิดทำการวันแรกของห้างสรรพสินค้าหัวเต๋อ ผลิตภัณฑ์หลักที่ห้างสรรพสินค้าผลักดันคือหม้อหุงข้าวไฟฟ้าและกาต้มน้ำไฟฟ้า

ผลิตภัณฑ์ทั้งสองนี้เป็นจุดเติบโตของกำไรใหม่ของกลุ่มบริษัท หนึ่งขายในราคา 150 หยวน อีกหนึ่งขายในราคา 120 หยวน

แต่ต้นทุนของทั้งสองผลิตภัณฑ์ต่ำมาก หม้อหุงข้าวไฟฟ้ามีต้นทุนเพียง 20 หยวน กาต้มน้ำไฟฟ้าก็เพียงแค่ 15 หยวนเท่านั้น

เหตุผลที่เย่ชวนกำหนดราคาไว้สูงขนาดนี้ เป็นเพราะคำนึงถึงตลาดอย่างเต็มที่

รัฐวิสาหกิจหลายแห่งเตรียมที่จะผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวทั้งสองนี้แล้ว แต่ทางนั้นมีต้นทุนการวิจัยและพัฒนา บวกกับรัฐวิสาหกิจมีพนักงานมาก ดังนั้นต้นทุนจึงสูงโดยทั่วไป

เช่น หม้อหุงข้าวไฟฟ้า โรงงานอิเล็กทรอนิกส์ที่สองได้ผลิตตัวอย่างออกมาแล้ว เมื่อผู้จัดการซุนคำนวณต้นทุน พบว่าหม้อหุงข้าวไฟฟ้าแต่ละเครื่องมีราคาจากโรงงาน 55 หยวน เมื่อถึงขั้นตอนการขาย ราคาจะเพิ่มขึ้นอีก การเกิน 100 หยวนเป็นเรื่องปกติมาก

ทั้งสามารถปกป้องตลาดและมีกำไรจำนวนมาก เย่ชวนจะไม่ทำได้อย่างไร

เมื่อผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันในตลาดมีมากขึ้น กลุ่มบริษัทยังมีพื้นที่ในการลดราคาอีกมาก ถึงตอนนั้นราคาจะต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ของโรงงานอื่นเล็กน้อย ทั้งสามารถแย่งชิงลูกค้าและโฆษณาแบรนด์ได้

แต่ในวันขายวันแรก จากข้อมูลที่ส่งกลับมาจากห้างสรรพสินค้าหัวเต๋อทั่วประเทศยี่สิบแห่ง ยอดขายอันดับหนึ่งคือกางเกงยีนส์ อันดับสองคือผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางนั่วเอี๋ยนที่เย่ฮั่นอี๋ก่อตั้ง หม้อหุงข้าวไฟฟ้าอยู่ในอันดับที่สามเท่านั้น

โรงงานเสื้อผ้าฮวาจิ่นจี๋ผลิตกางเกงยีนส์สองรูปแบบรวม 500,000 ตัว เสื้อเชิ้ตหลายแบบก็ผลิตไปบ้าง แต่ยอดขายวันแรกคือขายหมด

ข้อมูลที่ส่งกลับมาทำให้เย่ชวนประหลาดใจ โหลวเสี่ยวเอ๋อร์ยิ่งตกใจจนพูดไม่ออก

แต่คิดสักครู่ก็เข้าใจได้ กางเกงยีนส์ในตลาดมีราคา 80-100 หยวนต่อตัว กางเกงยีนส์ที่ขายในห้างสรรพสินค้ามีราคาต่ำสุด 29 หยวน คุณภาพไม่ด้อยกว่าสินค้านำเข้า

โรงงานเสื้อผ้าฮวาจิ่นจี๋กำลังเร่งงานทั้งกลางวันกลางคืน และรับพนักงานจำนวนมาก แค่ไม่โง่ไม่เซ่อก็สามารถรับเข้าทำงานได้

ตลาดกางเกงยีนส์วุ่นวายไปหมดแล้ว

ตั้งแต่นี้เป็นต้นไป กางเกงยีนส์นำเข้าเหล่านั้นคงจะมียอดขายดีแบบนั้นได้ยาก มีผลิตภัณฑ์ราคา 29 หยวน ใครจะซื้อแบบ 80 หยวนอีก ไม่ใช่ว่าอยากจะเปลืองเงิน

โรงงานเสื้อผ้านอกจากขายเองแล้ว ยังต้องขายส่งให้ภายนอกด้วย ถึงตอนนั้นแบรนด์ฮวาจิ่นจี๋จะกลายเป็นแบรนด์แฟชั่นแห่งแรกของประเทศจีน

ดูเหมือนเงินในตลาดค้าปลีกทั่วประเทศจีนจะถูกกลุ่มบริษัทหัวเต๋อทำกำไรไปคนเดียว เสื้อผ้ามีฮวาจิ่นจี๋ เครื่องสำอางมีนั่วเอี๋ยน เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่และเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวก็มีผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

เมื่อเฉินเฟยหมิงรายงานผลการทำงานต่อท่านสวีและท่านซ่ง ก็อดถอนหายใจไม่ได้ว่า ในระบบขาดบุคลากรที่เก่งไปหนึ่งคน แต่ในวงการธุรกิจกลับได้นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพิ่มมาหนึ่งคน

หากไม่ใช่เพราะเสียดายผลงานที่สั่งสมมาหลายปี เฉินเฟยหมิงก็อยากลาออกเพื่อออกทะเลตามเย่ชวนไปด้วย เงินเดือนต้องมากกว่าร้อยกว่าหยวนที่ได้ตอนนี้มากแน่ๆ

"ไม่คิดว่าไอ้หนุ่มคนนี้จะสร้างชื่อเสียงได้จริงๆ อุปกรณ์เทคโนโลยีที่ประเทศตะวันตกกีดกันก็ไม่ถือเป็นเรื่องใหญ่สำหรับเขา"

เผชิญกับความรู้สึกของท่านซ่ง ท่านสวียิ้มและพูดว่า: "ยิ่งเป็นสังคมแบบตะวันตกยิ่งเห็นแก่เงิน พวกเราใช้เงินอาจจะใช้ไม่ได้ผล แต่เสี่ยวเย่มีบริษัทเครื่องสำอางทีโนอยู่เบื้องหลัง นี่คือยักษ์ใหญ่ในวงการทุนนิยม อย่าว่าแต่บริษัททั่วไป แม้แต่ซีคอนของตะวันตกก็ไม่กล้ารังแก"

"ไม่คิดว่าเสี่ยวเย่จะวางแผนตั้งแต่ทศวรรษ 70 แล้ว เขาคาดเดาได้หรือว่าจีนจะมีนโยบายปฏิรูปเปิดประเทศ หรือแม้กระทั่งคาดเดาได้ว่าจะดำเนินไปอย่างราบรื่น"

"ท่านซ่ง เขาก็เคยอยู่ในระบบมาก่อน เสี่ยวเย่เป็นคนฉลาดมาก เขาอาจจะเดาไม่ได้ แต่ต้องเข้าใจว่าประเทศที่เป็นปกติต้องเผชิญหน้ากับตลาด ไม่สามารถใช้ระบบการจัดสรรตลอดไปได้"

ท่านซ่งจิบชา "เราสองคนไม่ได้คิดถึงจุดนี้ แต่เขากลับคิดล่วงหน้า ตอนนี้ฉันสงสัยจริงๆ ว่า ถ้าเขายังอยู่ในระบบต่อไป จะไปถึงระดับไหน"

"ฮ่าๆ คงไม่แย่กว่าเราสองคนหรอก!" คุณลุงสวีหัวเราะ

"ฉันคิดว่าตำแหน่งของพวกเราเป็นมาตรฐานต่ำสุดของเขา หากมีทุนอย่างทีโนผลักดันอีก แทบจะนึกไม่ออกเลย"

เย่ชวนยังไม่รู้ว่าตัวเองถูกท่านสวีและท่านซ่งยกระดับไปอยู่บนยอดพีระมิดแล้ว

ขณะนี้ ห้างสรรพสินค้าหัวเต๋อทั่วประเทศกำลังรวบรวมข้อมูลสามวันแรก และรายงานไปยังสำนักงานใหญ่ของกลุ่มบริษัททางโทรศัพท์

สามวันแรก ยอดขายของร้านขายเฉพาะโรงงานเสื้อผ้าฮวาจิ่นจี๋ใน 20 ห้างสรรพสินค้าสูงถึง 80 ล้านหยวนจีน เพียงวันเดียว ได้กำไรคืนการลงทุนทั้งหมดของเย่ชวนและโหลวเสี่ยวเอ๋อร์ และยังมีเงินเหลืออีกด้วย

หม้อหุงข้าวไฟฟ้าและกาต้มน้ำไฟฟ้าขายได้มากกว่าสองหมื่นเครื่อง ยอดขายสุดท้ายเกือบสามล้านหยวน

แม้ว่ายอดขายเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวจะเป็นเพียงเศษเสี้ยวของโรงงานเสื้อผ้า นั่นเป็นเพราะผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีราคาสูง และไม่ได้เตรียมของไว้มากเท่ากางเกงยีนส์

คนที่ซื้อได้ส่วนใหญ่ซื้อทีละชิ้น คนที่เหมือนคู่สามีภรรยาอี้จงไห่ที่ซื้อคนละหนึ่งชิ้นก็มีไม่มาก

แต่กางเกงยีนส์ไม่เหมือนกัน มีคนซื้อสามตัวในครั้งเดียวก็ถือว่าน้อย บางคนซื้อสิบตัวในคราวเดียว ไม่รู้ว่าใส่เองหรือซื้อกลับไปให้คนที่บ้าน

ทั้งร้านเสื้อผ้าฮวาจิ่นจี๋เหมือนตลาดขายส่ง ลูกค้ากลัวว่าจะมาช้าแล้วไม่มีของให้ซื้อ