บทที่ 595: ตู้เย็นในตลาด(ฟรี)

บทที่ 595: ตู้เย็นในตลาด(ฟรี)

เดือนสิงหาคม ปี 1980 ตู้เย็นเครื่องแรกของโรงงานอิเล็กทรอนิกส์หัวเต๋อวางจำหน่ายอย่างเงียบๆ ที่ศูนย์การค้า ห้างสรรพสินค้าที่หนึ่ง และร้านมิตรภาพ ราคา 1,800 หยวน แต่ที่ร้านมิตรภาพราคาแพงกว่าเล็กน้อย อยู่ที่ 2,800 หยวน

ในวันที่วางจำหน่ายตู้เย็น เย่ชวนไม่ได้ไปที่หน้างาน และไม่ได้จัดกิจกรรมใดๆ ก่อนวางจำหน่ายก็ไม่ได้โฆษณาอย่างครอบคลุม

ริเอะ คุอิโกะถามอย่างงุนงง "คุญเย่ นี่ไม่เหมือนสไตล์คุณเลย ทำไมการวางจำหน่ายตู้เย็นครั้งนี้ไม่มีแม้แต่การประชาสัมพันธ์พื้นฐาน"

ถงเหยาก็อยู่ในโรงงานในตอนนี้ เธอก็มีข้อสงสัยเช่นกัน

"มีหรือไม่มีโฆษณาก็ขายไม่ออก ไม่วุ่นวายดีกว่า!"

"หา! ทำไมล่ะ?"

เย่ชวนอธิบาย "ปีที่แล้วโรงงานตู้เย็นหวันเป่าเพิ่งผลิตตู้เย็นเครื่องแรกของจีน หลังจากนั้นโรงงานตู้เย็นกว่าสิบแห่งก็เริ่มผลิต แต่ตอนนี้ประชาชนยังไม่มีกำลังซื้อตู้เย็น ถึงเราจะติดโฆษณาเต็มถนนก็ไม่มีประโยชน์!"

ถงเหยายิ่งไม่เข้าใจ "ถ้าไม่มีประโยชน์ ทำไมเราต้องผลิตตู้เย็น นี่มันไม่ใช่รอขาดทุนเปล่าๆ หรือ?"

"ผมมีเหตุผลสองข้อ หนึ่งคือเพื่อสร้างรายได้เป็นเงินตราต่างประเทศ แม้ว่าคนในประเทศจะซื้อตู้เย็นไม่ไหว แต่ต่างประเทศแทบจะใช้กันทั่วถึงแล้ว!"

"ข้อที่สองคือเพื่อแบรนด์หัวเต๋อ! คนที่มีกำลังซื้อตู้เย็นในประเทศมีแค่นั้น ถึงเราไม่โฆษณา พวกเขาก็จะซื้อ แต่ที่ผมผลิตตู้เย็นก็เพื่อให้คำใบ้ทางจิตวิทยากับประชาชนว่า ผลิตภัณฑ์ของโรงงานอิเล็กทรอนิกส์หัวเต๋อต่างจากโรงงานอื่น! เมื่อถึงเวลาที่พวกเขามีกำลังซื้อ สิ่งแรกที่นึกถึงจะเป็นผลิตภัณฑ์ของโรงงานหัวเต๋อ"

"ไม่ว่าจะเป็นนาฬิกาดิจิทัลทั้งสองรุ่น หรือกล้องถ่ายรูปอัตโนมัติ จนถึงตู้เย็นในตอนนี้ ล้วนเป็นการโฆษณาแบรนด์หัวเต๋อ สร้างตราประทับในใจประชาชนว่า หัวเต๋อคือความทันสมัย คือความคุ้มค่า คือสัญลักษณ์ของคุณภาพ!"

ถงเหยายังไม่ค่อยเข้าใจ แต่ริเอะ คุอิโกะเข้าใจทันที ทำไมแบรนด์อย่างนิคอน โซนี่ แคนนอน ฟูจิฟิล์มถึงเติบโตแข็งแกร่งได้ ก็เพราะอาศัยผลของแบรนด์ที่ฝังลึกในใจผู้คนไม่ใช่หรือ?

แม้ว่าตลาดจีนเพิ่งเริ่มต้น หัวเต๋อใช้นาฬิกาดิจิทัลที่ขายดีเจาะตลาด ใช้ตู้เย็นที่คุ้มค่าและมีฟังก์ชันครบครันเข้าถึงใจผู้บริโภค

แต่วิธีการของเย่ชวนไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ ต้องมีเงินทุนสนับสนุนที่แข็งแกร่ง มิฉะนั้นยังไม่ทันที่ประชาชนจะยอมรับแบรนด์นี้ โรงงานก็จะล้มละลายเพราะหนี้สินล้นพ้นตัวเสียก่อน

แม้ว่าเย่ชวนจะคิดว่าตอนนี้ไม่ใช่ช่วงทองของตู้เย็น แต่ห้างทั้งสามแห่งก็ขายได้วันละไม่กี่เครื่อง ไม่ว่ายุคไหนสมัยไหน ก็มีคนรวยอยู่เสมอ

เซี่ยชุนเฟิงก็เป็นหนึ่งในกลุ่มคนที่รวยขึ้นมาอย่างรวดเร็ว เขาอาศัยประสาทสัมผัสที่ว่องไว ซื้อนาฬิกาดิจิทัลจำนวนมากจากศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าที่หนึ่งในช่วงแรก ขึ้นราคาขายให้พ่อค้าคนกลางต่างถิ่น จนได้เงินก้อนแรกในชีวิต

เงินก้อนนี้ไม่น้อย ทำให้เขาเปลี่ยนจากคนธรรมดาเป็นเศรษฐีหมื่นหยวนทันที

เซี่ยชุนเฟิงอายุเพียง 23 ปี ผ่านการแนะนำของครอบครัว เขารู้จักกับสาวสวยคนหนึ่ง ตอนนี้ถึงขั้นพูดคุยเรื่องแต่งงานแล้ว

นอกจากของจำเป็นพื้นฐานแล้ว เขายังต้องการซื้อโทรทัศน์และตู้เย็นไว้ในบ้านใหม่ เพื่อเสพความสะดวกสบายที่เทคโนโลยีนำมาให้

เซี่ยชุนเฟิงและคู่หมั้นเมี่ยวเมี่ยวมาที่ห้างสรรพสินค้า ตรงไปที่เคาน์เตอร์ขายตู้เย็น มองดูตู้เย็นหกเจ็ดเครื่องที่วางอยู่ จนตาลายแทบจะเลือกไม่ถูก

แต่ตู้เย็นในยุคนี้ล้วนเป็นสีเขียว ต่างกันแค่ขนาดสูงต่ำ ฟังก์ชันแทบไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง

"ชุนเฟิง ดูตู้เย็นเครื่องในสุดนั่นสิ เป็นสีขาวด้วย!"

ตามทิศทางที่เมี่ยวเมี่ยวชี้ เซี่ยชุนเฟิงก็เห็นตู้เย็นสีครีมที่อยู่ด้านในเคาน์เตอร์

"เพื่อน เครื่องในสุดนั่นก็เป็นตู้เย็นหรือ?"

พนักงานขายหญิงพยักหน้า "นั่นเป็นตู้เย็นที่ผลิตโดยโรงงานอิเล็กทรอนิกส์หัวเต๋อ"

แม้ว่าเย่ชวนเคยเป็นผู้จัดการศูนย์การค้า แต่โรงงานหัวเต๋อก็เป็นโรงงานเอกชน ดังนั้นตำแหน่งที่ดีที่สุดจึงเป็นของผลิตภัณฑ์จากโรงงานของรัฐ ตู้เย็นหัวเต๋อได้วางอยู่ที่มุม

"โรงงานอิเล็กทรอนิกส์หัวเต๋อ? โรงงานที่ผลิตนาฬิกาดิจิทัลใช่ไหม?" เซี่ยชุนเฟิงแสดงนาฬิกาดิจิทัลรุ่น W02 บนข้อมือพลางถาม

"ใช่ โรงงานหัวเต๋อนี่แหละ นี่เป็นตู้เย็นรุ่นใหม่ล่าสุดที่พวกเขาผลิต"

"ชุนเฟิง ตู้เย็นเครื่องนี้สวยจัง ฉันอยากได้เครื่องนี้!"

เซี่ยชุนเฟิงพยักหน้า ตู้เย็นเครื่องนี้แตกต่างจากตู้เย็นอื่นจริงๆ แค่สีครีมก็ทำให้คนอยากซื้อแล้ว

นอกจากสีแล้วยังสูงกว่าและกว้างกว่าตู้เย็นอื่นสิบเซนติเมตร

"เพื่อน ตู้เย็นเครื่องนี้ราคาเท่าไหร่?"

แม้ว่าเซี่ยชุนเฟิงจะเป็นเศรษฐีหมื่นหยวน แต่เงินก็เป็นสิ่งที่เขาหามาด้วยความพยายาม ถ้าตู้เย็นเครื่องนี้แพงเกินไป เขาก็จะเลือกแบรนด์อื่น

"1,800 หยวน ไม่ต้องใช้คูปอง!" พนักงานขายหญิงตอบ

"อะไรนะ?" เซี่ยชุนเฟิงถึงกับอึ้ง

ตู้เย็นอื่น 2,000 หยวนยังต้องใช้คูปองตู้เย็น แต่เครื่องสีครีมนี้ถูกกว่า 200 หยวน ที่สำคัญคือไม่ต้องใช้คูปอง!