บทที่ 11 - จัดซื้ออุปกรณ์! ทะเลเดือดของวงการรับจ้างผลิต

เสิ่นเฟิงไม่ลังเลเลยแม้แต่น้อย เขาหยิบแล็ปท็อปออกมาจากกระเป๋าแล้วเสียบแฟลชไดรฟ์ยืนยันตัวตนของธนาคารทันที

"หลี่เหลย ฉันจะโอนเงินเข้าบัญชีธุรกิจของบริษัทก่อน ส่วนนายลงไปทางใต้ที่มณฑลกวางตุ้ง ไปจัดการเรื่องสายการผลิตซะ!"

หลี่เหลยพยักหน้ารับ

"กริ๊ก... กริ๊ก... กริ๊ก..."

นิ้วเรียวยาวของเสิ่นเฟิงรัวลงบนแป้นพิมพ์ ก่อนจะกดปุ่มเอนเทอร์หนักๆ

บัญชีธุรกิจของบริษัทเพิ่งมียอดเงินโอนเข้า: 1,000,000.00 หยวน!

หนึ่งล้านหยวนเต็มๆ!

แม้เงินจำนวนนี้จะยังไม่พอซื้อเครื่องจักรทั้งหมด แต่โดยปกติแล้วการซื้อเครื่องจักรจะจ่ายมัดจำล่วงหน้าแค่สามสิบเปอร์เซ็นต์เท่านั้น

เสิ่นเฟิงพับหน้าจอคอมพิวเตอร์ลง แล้วหันมาสบตาหลี่เหลย

"เงินหนึ่งล้านนี้คือค่ามัดจำอุปกรณ์ ส่วนเงินที่เหลือ นายเอาไปจัดการเรื่องโลจิสติกส์ จ้างวิศวกรของบริษัทขายเครื่องจักรกลมือสองมาติดตั้งและทดสอบระบบ รวมถึงเป็นค่าเปิดทางในช่วงแรก"

"ในเมื่อพวกเราต้องการอุปกรณ์มือสองที่คุ้มค่าที่สุด ในพื้นที่นี้ย่อมไม่มีของดีๆ หรอก แหล่งรวมอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์มือสองที่ครบครันที่สุดและมีเล่ห์เหลี่ยมแพรวพราวที่สุดในหลงกั๋ว ก็ยังคงเป็นที่เขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงเท่านั้น!"

เสิ่นเฟิงลุกขึ้นยืน เดินเข้าไปหาหลี่เหลย

"เหลยจื่อ บ่ายนี้นายไปขึ้นรถไฟความเร็วสูงที่ในเมือง ยิงตรงไปที่เผิงเฉิง ไปย่านฮว๋าเฉียงเป่ย ไปตำบลฉางอันที่ตงกวน กว้านซื้อเครื่องจักรกลับมาให้ได้!"

หลี่เหลยพยักหน้ารับอย่างหนักแน่น

"พี่เฟิง พี่วางใจได้เลย! การกลับไปมณฑลกวางตุ้งครั้งนี้ ฉันจะไม่ยอมให้พวกพ่อค้าคนกลางหน้าเลือดนั่นฟันกำไรจากพวกเราไปได้แม้แต่แดงเดียว ถ้าเครื่องจักรที่ซื้อกลับมามีปัญหาขัดข้องแม้แต่เครื่องเดียว ฉัน หลี่เหลย จะยอมตัดหัวมาให้พี่เตะเลยเอ้า!"

เสิ่นเฟิงพยักหน้าอย่างพึงพอใจ ก่อนจะหันไปชี้ยังเขตก่อสร้างนอกหน้าต่างที่กำลังส่งเสียงเครื่องจักรดังกระหึ่ม

"ไปเถอะ! อีกครึ่งเดือน ฉันต้องการเห็นสายการผลิตสองสายนี้พร้อมทดสอบเดินเครื่องในโรงงาน!"

ดังนั้น ในบ่ายวันเดียวกัน หลี่เหลยก็สะพายเป้ใบเดียวเป็นตัวแทนของบริษัทฮุ่ยจื้อเทคโนโลยีก้าวขึ้นรถไฟมุ่งหน้าลงใต้

เดือนกันยายน ปี 2016 ตำบลฉางอัน เมืองตงกวน ยังคงร้อนอบอ้าวจนแทบหายใจไม่ออก

ที่นี่อยู่ติดกับเขตซงกั่งและเขตซาจิ่งของเผิงเฉิง เป็นศูนย์กลางกระจายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ SMT มือสองที่ใหญ่ที่สุดของหลงกั๋วและระดับโลก

สองข้างถนนเต็มไปด้วยป้ายประกาศรับซื้อและขายเครื่องจักรละลานตาไปหมด เช่น "รับซื้อเครื่องวางอุปกรณ์ราคาสูง" หรือ "ขายเหมาสายการผลิต SMT มือสอง"

ในปีที่สถานการณ์เศรษฐกิจผันผวนเช่นนี้ ธุรกิจที่นี่กลับเติบโตอย่างผิดหูผิดตา — ทุกวันจะมีโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็กในเผิงเฉิงที่แบกรับต้นทุนไม่ไหวต้องปิดตัวลง แล้วนำเครื่องจักรมาขายชั่งกิโลเป็นเศษเหล็กที่นี่

ขณะเดียวกัน ทุกวันก็มีพวกนักเสี่ยงโชคที่วาดฝันจะรวยทางลัด เดินทางมาที่นี่เพื่อควานหาเศษเหล็กสภาพดี หวังจะใช้มันแทรกตัวเข้าไปชิงส่วนแบ่งในตลาดรับจ้างผลิต

หลี่เหลยสะพายเป้เดินย่ำไปบนถนนยางมะตอยที่ชุ่มไปด้วยคราบน้ำมัน

เมื่อครึ่งปีก่อน เขาเคยถูกซ้อมจนหน้าตาบวมปูดและถูกไล่ตะเพิดออกจากถนนเส้นนี้

แต่วันนี้ การมีเสิ่นเฟิงเป็นคนคอยหนุนหลัง ทำให้แผ่นหลังของเขายืดตรงยิ่งกว่าเสาไฟฟ้าข้างทางเสียอีก

เขาไม่ได้เดินเข้าไปในโชว์รูมหรูหราที่ตกแต่งอย่างดี แต่กลับเลี้ยวเข้าซอยคุ้นเคย ตรงไปยังโรงงานเก่าๆ ที่คละคลุ้งไปด้วยกลิ่นน้ำมันเครื่องและกลิ่นอับชื้น

สามสี่วันมานี้ เขาเข้าออกโรงงานเก่าๆ เหล่านี้ ราวกับกำลังงมเข็มในมหาสมุทรเพื่อคัดเลือกอุปกรณ์ที่ดีที่สุด

จนกระทั่งวันนี้ เขาบังเอิญเจอคนรู้จัก

"อ้าวเฮ้ย! นี่มันเหลยจื่อนี่นา ทำไมล่ะ กลับบ้านเกิดไปซ่อมทีวีพังๆ ได้ไม่กี่เดือน ก็อยากกลับมาหากินทางใต้อีกแล้วเหรอ"

ชายวัยกลางคนพุงพลุ้ย สวมสร้อยคอทองคำเส้นเบ้อเริ่ม โผล่หัวขึ้นมาจากกองเครื่องจักรเก่าๆ พ่นควันบุหรี่ออกมาพร้อมกับรอยยิ้มเย้ยหยัน

หมอนี่ชื่อเฮียอ้วนหวง เป็นพ่อค้าคนกลางขายอุปกรณ์มือสองที่มีชื่อเสียงในตำบลฉางอัน

เมื่อปีที่แล้วตอนที่หลี่เหลยทำ "ตู้กระจกซ่อมมือถือ" ของตัวเอง เขาโดนตาเฒ่าคนนี้เอาเปรียบไปไม่น้อย แต่โดยเนื้อแท้แล้ว เฮียอ้วนหวงก็ถือว่าเป็นคนใช้ได้คนหนึ่ง

หลี่เหลยแค่นหัวเราะ ไม่พูดพร่ำทำเพลง เขาก้าวเท้ายาวๆ ไปหยุดอยู่หน้าเครื่องวางอุปกรณ์ที่ฝุ่นเกาะหนาเตอะ แล้วตบลงบนเปลือกเครื่องเบาๆ

"เฮียอ้วนหวง เลิกพล่ามได้แล้ว ฉันต้องการสายการผลิต SMT ระดับกลางถึงล่างที่สมบูรณ์แบบสองสาย เอาเครื่องจักรความเร็วสูงคู่กับเครื่องจักรอเนกประสงค์ พร้อมเตาอบรีโฟลว์แปดโซนความร้อนและเครื่องพิมพ์เพสต์ประสานอัตโนมัติ งัดของดีที่แกมีออกมาให้หมด อย่าเอาเศษเหล็กย้อมแมวมาหลอกตาฉัน"

เฮียอ้วนหวงชะงักไปครู่หนึ่ง กวาดสายตามองเสื้อยืดตัวละไม่ถึงห้าสิบหยวนของหลี่เหลยตั้งแต่หัวจรดเท้า

"ปากดีไม่เบานี่ สองสายการผลิตเหรอ? น้ำหน้าอย่างแกมีปัญญาซื้อหรือไง"

"ปัง!"

หลี่เหลยตบฝาเครื่องจักรเสียงดังสนั่น

"ถ้าไม่มีปัญญาซื้อ ฉันจะมายืนดูของ ทดสอบเครื่องอยู่ตรงนี้เหรอวะ ถ้าถูกใจ ฉันวางมัดจำทันที ของส่งถึงที่เมื่อไหร่จ่ายสดรวดเดียวจบ ไม่ลีลาเว้ย!"

เฮียอ้วนหวงถึงกับอึ้ง เขาไม่คิดเลยว่าเวลาผ่านไปไม่นาน หลี่เหลยคนนี้จะแข็งกร้าวขึ้นขนาดนี้

"โอ้โห! ประธานเหลย! ผมนี่มันตาต่ำจริงๆ!"

เฮียอ้วนหวงเปลี่ยนสีหน้าเป็นยิ้มประจบสอพลอทันที รีบดึงเก้าอี้มาให้นั่ง

"เชิญนั่งๆ! คุณต้องการสองสายการผลิตใช่ไหม? ในโกดังหลังบ้านผมเพิ่งลากของมือสองสภาพนางฟ้าเข้ามาสองชุดพอดี"

"เครื่องจักรความเร็วสูงเป็นรุ่น 'ฮั่นเฉิง' ของจีนที่ก๊อปโครงสร้างยามาฮ่ามา เพิ่งออกจากโรงงานเมื่อปีที่แล้วนี่เอง"

"เครื่องจักรอเนกประสงค์เป็นรุ่น JUKI 2050 ตัวเก่าหน่อย แต่บอกเลยว่าวางชิ้นส่วนใหญ่ๆ ได้นิ่งกริ๊บ"

"ราคาเหมาๆ สายการผลิตเดียวผมคิดเจ็ดแสน สองสายการผลิตก็หนึ่งล้านสี่แสน อุปกรณ์ครบชุดพร้อมลุย!"

"หนึ่งล้านสี่แสนเหรอ?" หลี่เหลยแค่นเสียงเย็นชา ลุกขึ้นเดินตรงไปยังโกดังด้านหลัง

ทันทีที่ก้าวเข้าไปในโกดัง เครื่องจักรขนาดใหญ่สองแถวจอดสงบนิ่งอยู่ท่ามกลางแสงสลัว

เฮียอ้วนหวงเพิ่งจะอ้าปากเตรียมโอ้อวด หลี่เหลยก็ล้วงไฟฉายแรงสูงกับประแจหกเหลี่ยมออกมาจากกระเป๋าอย่างคล่องแคล่วเสียแล้ว

เขาเดินตรงไปยังเครื่องจักรความเร็วสูงที่เฮียอ้วนอ้างว่าเป็นของ "สภาพนางฟ้า" เขาไม่แม้แต่จะชายตามองเปลือกนอกที่ดูใหม่เอี่ยม แต่กลับทิ้งตัวลงนอนราบกับพื้น ส่องไฟฉายเข้าไปที่แกนสไลด์แกน X ภายในเครื่อง แล้วใช้นิ้วปาดคราบสกปรกออกมาอย่างแรง

"เฮียอ้วนหวง แกเห็นฉันเป็นไอ้งั่งเพิ่งเข้าวงการหรือไง"

หลี่เหลยชูนิ้วที่เปรอะไปด้วยคราบน้ำมันเหนียวหนืดและเศษผงโลหะสีดำ สายตาของเขาคมกริบ

"นี่น่ะเหรอที่บอกว่าเพิ่งออกจากโรงงานปีที่แล้ว? ดูจากรอยสึกของแกนสไลด์นี่ อย่างน้อยๆ ก็ต้องเปิดเครื่องเดินสายพานแบบสามกะรวด ไม่หลับไม่นอนมานานกว่าสามปีเต็มๆ!"

"เครื่องนี้เป็นเครื่องปลดระวางที่พวกโรงงานในเผิงเฉิงเอาไว้ปั๊มไฟ LED ห่วยๆ ใช่ไหมล่ะ? ถ้าขืนลากกลับไปใช้ผลิตแผงวงจรความละเอียดสูง อัตราการคายชิ้นส่วนทิ้งคงทะลุสิบเปอร์เซ็นต์แหงๆ!"

เหงื่อเย็นๆ ผุดพรายเต็มหน้าผากเฮียอ้วนหวง

เขาลืมไปเสียสนิทว่าไอ้อ้วนที่ยืนอยู่ตรงหน้าเขา คือ "กูรูอิเล็กทรอนิกส์" แห่งย่านฮว๋าเฉียงเป่ย ที่แค่หลับตาฟังเสียงมอเตอร์ของเครื่องวางอุปกรณ์ ก็รู้แล้วว่ามีอะไรผิดปกติ

สี่ชั่วโมงหลังจากนั้น หลี่เหลยสวมวิญญาณศัลยแพทย์มือฉมัง ชำแหละไส้พุงเครื่องจักรในโกดังของเฮียอ้วนหวงจนแทบไม่เหลือชิ้นดี

ปั๊มสุญญากาศของหัววางอุปกรณ์รั่ว หัววัดอุณหภูมิของเตาอบรีโฟลว์เสื่อมสภาพ ใบมีดปาดของเครื่องพิมพ์เพสต์ประสานเบี้ยว... ปัญหาหมกเม็ดทั้งหมด ถูกกระชากหน้ากากออกมาจนหมดเปลือกเมื่ออยู่ต่อหน้าคนบ้าเทคโนโลยีอย่างหลี่เหลย

"ประธานหวง ตอนนี้มันปี 2016 แล้ว สถานการณ์ในวงการนี้เป็นยังไง แกน่าจะรู้ดีกว่าฉันนะ"

หลี่เหลยจุดบุหรี่ขึ้นสูบ ปัดฝุ่นออกจากมือ น้ำเสียงเย็นเยียบกดดัน

"ในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงมีโรงงานเจ๊งรายวัน โกดังสับปะรังเคของแกมีเครื่องจักรมือสองดองอยู่เป็นสิบล้านแล้วมั้ง?"

"แค่ดอกเบี้ยเงินกู้กับค่าเช่าที่แต่ละเดือนก็แทบจะบีบคอแกตายอยู่แล้ว ฉันขอแค่อะไหล่หลักของเครื่องใช้งานได้ดี เปลือกนอกจะเยินแค่ไหนฉันไม่สน"

หลี่เหลยชูนิ้วขึ้นมาห้านิ้ว

"สองสายการผลิต แกต้องเปลี่ยนอะไหล่ที่พังเป็นของแท้ศูนย์ใหม่เอี่ยมทั้งหมดให้ฉัน ราคาเหมาจ่ายคือ หนึ่งล้านหนึ่งแสนหยวน! ขอแค่ของส่งถึงที่ ฉันโอนเงินสดให้ทันที!"

เฮียอ้วนหวงมองหน้าหลี่เหลย สีหน้าเดี๋ยวซีดเดี๋ยวเผือด สุดท้ายก็ทิ้งตัวลงบนเก้าอี้ราวกับลูกโป่งโดนปล่อยลม ฝืนยิ้มพร้อมยกนิ้วโป้งให้

"เหลยจื่อ ไม่เจอกันแค่ปีเดียว แกแทงมีดได้ลึกถึงใจจริงๆ... เอาก็เอา หนึ่งล้านหนึ่งแสน ถือซะว่าซื้อใจเพื่อนอย่างแก เดี๋ยวแกจ่ายมัดจำมา คืนนี้ฉันจะเรียกรถมาขนของไปส่งให้เลย!"

หลี่เหลยจึงโทรศัพท์หาเสิ่นเฟิงทันที

แน่นอนว่าเสิ่นเฟิงตอบตกลงกับราคาหนึ่งล้านหนึ่งแสนหยวนนี้อย่างไม่ลังเล

และแล้ว เงินจำนวน 330,000 หยวน ซึ่งคิดเป็นสามสิบเปอร์เซ็นต์ของค่ามัดจำ ก็ถูกโอนออกจากบัญชีธุรกิจของบริษัท

เมื่อเฮียอ้วนหวงได้รับเงินมัดจำ เขาก็ฉีกยิ้มกว้างทันที

"เหลยจื่อ เดี๋ยวฉันเลี้ยงเอง พวกเราไปกินข้าวกันก่อน แล้วค่อยไปอบซาวน่าต่อ!"

หลี่เหลยไม่ได้ปฏิเสธคำชวนนั้น

เที่ยงวันนั้น ณ ริมถนนเมืองตงกวน หลังจากเซ็นสัญญาเสร็จเรียบร้อย หลี่เหลยกับเฮียอ้วนหวงก็นั่งดื่มเบียร์กันในร้านอาหารเพิงหมาแหงนซอมซ่อ

แม้ตอนต่อรองราคาจะดุเดือดเลือดพล่านราวกับจะฆ่ากันตาย แต่บรรยากาศบนโต๊ะอาหารกลับเป็นกันเองอย่างไม่น่าเชื่อ

หลังจากเบียร์ตกถึงท้องไปหลายแก้ว เฮียอ้วนหวงก็ขอบตาแดงก่ำ กระดกเบียร์สดรวดเดียวหมดแก้ว

"เหลยจื่อ พี่ขอพูดจากใจจริงนะ ในเมื่อแกมีเงินก้อนนี้ ทำไมต้องเอาไปลงทุนทำโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ด้วยวะ? วงการ SMT ตอนนี้ มันก็คือเครื่องบดเนื้อที่สูบเงินไม่รู้จักจบจักสิ้นชัดๆ!"

คำพูดของเฮียอ้วนหวง แทงทะลุถึงแก่นแท้ของความโหดร้ายในวงการรับจ้างผลิตอิเล็กทรอนิกส์ในประเทศปีนี้

"ตอนนี้ค่าเช่าโรงงานแถบชายฝั่ง พุ่งขึ้นไปตารางเมตรละสามสี่สิบหยวนต่อเดือนแล้ว! นี่ยังไม่รวมพวกเจ้าหน้าที่ดับเพลิง เจ้าหน้าที่สิ่งแวดล้อมที่ขยันมาตรวจกันจัง ถ้าโรงงานไหนสายป่านไม่ยาวพอ แค่จะเปิดประตูก็ยังไม่กล้าเลย"

"ที่น่ากลัวที่สุดคือปัญหาขาดแคลนแรงงาน เด็กยุค 90 สมัยนี้ ยอมไปขับรถส่งอาหาร ส่งพัสดุ ดีกว่าต้องมาอุดอู้ดมกลิ่นเพสต์ประสานในโรงงาน"

"ค่าแรงพื้นฐานบวกโอที เดือนนึงถ้าไม่ถึงสี่ห้าพันก็หาคนงานไม่ได้หรอก!"

"แล้วค่ารับจ้างผลิตล่ะ? โดนกดราคาจนเหลือแค่แปดหลีต่อจุด! ถ้าเครื่องจักรสะดุดแค่นิดเดียว หรือประกอบแผงวงจรพลาดไปแค่แผ่นเดียว กำไรทั้งวันก็ปลิวหายไปกับตาแล้ว!"

หลี่เหลยนั่งแกะถั่วลิสงฟังอย่างเงียบๆ

เขารู้ดีว่าที่นี่น่ากลัวแค่ไหน

ในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง โรงงานขนาดกลางและขนาดเล็กที่ไม่มีเทคโนโลยีเป็นของตัวเอง ดีแต่รับจ้างผลิตไปวันๆ มีสภาพไม่ต่างอะไรกับหนูติดจั่น โดนบีบทั้งขึ้นทั้งล่อง ต้องดิ้นรนเอาชีวิตรอดไปวันๆ

แต่ในหัวของเขาตอนนี้ กลับนึกถึงรอยยิ้มเปี่ยมความมั่นใจของเสิ่นเฟิง ที่ยืนอยู่หน้าโรงงานร้างในบ้านเกิด

"พี่หวง ปัญหาที่พี่ว่ามาน่ะ สำหรับเมืองชายฝั่งมันคือทางตันจริงๆ นั่นแหละ"

หลี่เหลยกระดกเบียร์อึกหนึ่ง แววตาเป็นประกายด้วยความเฉียบแหลมและความภาคภูมิใจ

"แต่สำหรับมณฑลฮุยของพวกเรา เรื่องพวกนั้นคือข้อได้เปรียบทั้งนั้น!"

"อ้อ จริงด้วย ตอนนี้เขากำลังย้ายฐานการผลิตกันอยู่ มณฑลตอนในประเทศอย่างพวกแกมีข้อได้เปรียบจริงๆ นั่นแหละ!" เฮียอ้วนหวงเอ่ยปากเห็นด้วย