บทที่ 680 - หนึ่งร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ

บทที่ 680 - หนึ่งร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ

จี้หยวนไห่ได้ฟังก็เริ่มไตร่ตรองพิจารณาว่าจะเจรจากับเถ้าแก่ฮวาอย่างไรดี

หากเขายังคงจงใจบิดเบือนพูดจาเฉไฉอ้อมค้อม แสร้งทำเป็นโง่เขลาไม่รู้อะไรเลย ก็ดูจะเป็นการหลอกลวงที่ไร้ความจริงใจเกินไป และอาจจะทำให้อีกฝ่ายโกรธจัดจนกลายเป็นศัตรูคู่แค้นไปเสียเปล่าๆ

สำหรับพ่อค้าหน้าเลือดที่แสวงหาผลประโยชน์อย่างเถ้าแก่ฮวาแล้ว การขัดขวางไม่ให้เขาได้กอบโกยเงินทองก้อนโตก็นับเป็นความแค้นฝังใจอันยิ่งยวด ซึ่งจี้หยวนไห่ไม่ได้ต้องการสร้างศัตรูที่มีเล่ห์เหลี่ยมและเงินตราล้นมือเช่นนี้

ทว่าหากยอมเปิดปากบอกกล่าวข้อมูลง่ายๆ ก็ดูจะเป็นเรื่องที่ได้มาโดยปราศจากความลำบากเกินไป

เพราะอย่างไรเสีย เมื่อคำพูดหลุดปากออกไป เถ้าแก่ฮวาก็เท่ากับได้รับข้อมูลลับอันล้ำค่าไปครองทันที

หลังจากนิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่ง จี้หยวนไห่จึงเอ่ยปากขึ้นว่า "น้าฮวา อำเภอว่างทานของเรามีความจำเป็นต้องตัดถนนลาดยางสายใหม่ เชื่อมโยงระหว่างสวนเพาะปลูกเทียนเหอตรงดิ่งมายังถนนสายหลักของตัวอำเภอ ระยะทางทั้งหมดประมาณยี่สิบกิโลเมตรครับ"

"ท่านมีความคิดเห็นว่าอย่างไรครับ?"

"ข้าเหมาจัดเต็มตัดถนนสายนี้ให้เลย ดีไหมครับ!" เถ้าแก่ฮวาเอ่ยตอบทันทีอย่างไม่รั้งรอ "ขอเพียงหยวนไห่บอกความจริงกับข้าสักสองสามประโยค ถนนลาดยางระยะทางยี่สิบกิโลเมตรสายนี้ ข้าจะยอมควักกระเป๋าออกค่าใช้จ่ายทั้งหมดให้เอง!"

ยามนี้ค่าแรงงาน ค่าทราย หิน และปูนซีเมนต์แอสฟัลต์ในท้องตลาดล้วนมีราคาค่อนข้างถูก งบประมาณในการตัดถนนขนาดความกว้างหกเมตรต่อหนึ่งกิโลเมตรจึงไม่ได้สูงส่งอะไรนัก ระยะทางยี่สิบกิโลเมตรก็น่าจะสิ้นเปลืองเงินทองเพียงไม่กี่ล้านหยวนก็สามารถสะสางให้ลุล่วงได้แล้ว

หากมองอย่างเผินๆ เงินไม่กี่ล้านหยวนอาจจะดูเป็นเรื่องเล็กน้อยสำหรับระดับการเจรจาระหว่างจี้หยวนไห่กับเถ้าแก่ฮวาที่คุ้นเคยกับตัวเลขอสังหาริมทรัพย์และงบประมาณระดับสิบล้านหรือร้อยล้านหยวนที่อำเภอหนิงเหอ ทว่าในโลกความเป็นจริง ยามนี้ชาวบ้านชาวนาส่วนใหญ่มีรายได้เฉลี่ยไม่ถึงสองร้อยหยวนต่อปีด้วยซ้ำ แค่ประคองชีวิตให้มีข้าวกินอิ่มท้องก็นับว่ายากลำบากแล้ว อีกทั้งรายได้ต่อเดือนของกรรมกรก็นับเป็นเงินเพียงไม่กี่สิบหยวน เงินเพียงหนึ่งหยวนก็สามารถซื้อซาลาเปาไส้หมูสับน้ำแดงลูกใหญ่มาให้คนสองคนกินจนอิ่มแปร้ได้แล้ว เงินตราในยุคนี้จึงมีมูลค่าและอำนาจการจับจ่ายสูงส่งยิ่งนัก

การที่เเถ้าแก่ฮวาและจี้หยวนไห่สามารถพูดคุยเรื่องงบประมาณเหล่านี้ได้อย่างง่ายดายและผ่อนคลาย เป็นเพราะทรัพย์สินตลอดจนวิสัยทัศน์มุมมองของพวกเขาได้ก้าวข้ามขอบเขตที่คนธรรมดาทั่วไปจะก้าวถึงไปไกลแสนไกลแล้ว

และด้วยเหตุนี้เอง ทิศทางอนาคตของถนนลาดยางระยะทางยี่สิบกิโลเมตรจึงถูกเคาะตัดสินใจลงได้อย่างง่ายดายและเรียบง่ายเช่นนี้

เมื่อเห็นว่าเถ้าแก่ฮวาไม่มีการประนีประนอมหรือต่อรองราคาแม้แต่น้อย อีกทั้งยังตอบตกลงรับผิดชอบงบตัดถนนให้ทันที ใบหน้าของจี้หยวนไห่ก็พลันระบายรอยยิ้มออกมา "ดีครับ! ในเมื่อน้าฮวาเป็นคนพูดจาเปิดเผยและเฉียบขาดเช่นนี้ ผมก็จะไม่ขอปิดบังตุกติกกับท่านอีกต่อไป"

"แต่คำพูดเหล่านี้ถือเป็นความลับสุดยอดของบริษัทเทียนเหอ ออกจากปากของผมเข้าหูของท่านแล้ว หากท่านนำไปบอกกล่าวกับบุคคลที่สาม ข้าไม่มีวันยอมรับเป็นแน่ และต่อให้ใครมาคาดคั้นถาม ข้าก็จะยืนกรานว่าไม่เคยรู้เรื่องนี้เลยแม้แต่น้อยครับ"

"เรื่องนั้นย่อมแน่นอนอยู่แล้ว!" เถ้าแก่ฮวาเอ่ยตอบทันควัน "ข้าไม่ได้เบาปัญญาขนาดนั้น ในเมื่อมีโอกาสสร้างเงินทองก้อนโตมาให้กอบโกย ข้าไม่มีวันเอาความลับเหล่านี้ไปป่าวประกาศให้ใครฟังแม้แต่คำเดียว!"

จี้หยวนไห่ระบายยิ้ม "ดีครับ!"

ในเมื่อเถ้าแก่ฮวาพกพาความจริงใจมาเจรจาถึงเพียงนี้ จี้หยวนไห่ก็ย่อมไม่มีความจำเป็นต้องกล่าวคำเท็จหลอกลวงอีกต่อไป เขาคำนวณทิศทางงบประมาณในใจครู่หนึ่ง ก่อนจะเปิดเผยข้อมูลความจริงออกมา "น้าฮวา เรื่องราวเป็นเช่นนี้ครับ..."

"ปีนี้บริษัทเทียนเหอและบริษัทฝูหล่างซีได้ลงนามในสัญญาค้าขายเห็ดทรัฟเฟิลดำร่วมกัน โดยขั้นต่ำคาดว่าจะสามารถกว้านรายได้เป็นเงินสูงถึงหกสิบล้านดอลลาร์สหรัฐ ราคาของเห็ดทรัฟเฟิลดำตกกิโลกรัมละห้าร้อยดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเห็ดที่จะนำส่งออกไปยังบริษัทฝูหล่างซีนั้น ล้วนแต่เป็นเห็ดทรัฟเฟิลที่มีขนาดสัดส่วนที่ใหญ่โต รสชาติและคุณภาพดีเลิศระดับยอดเยี่ยมที่สุดทั้งสิ้นครับ"

"แต่ในเวลาเดียวกัน ทุกๆ การซื้อเห็ดทรัฟเฟิลดำหนึ่งกิโลกรัมจากบริษัทฝูหล่างซี ทางบริษัทเทียนเหอจะแถมมอบเห็ดทรัฟเฟิลดำให้ฟรีอีกหนึ่งกิโลกรัมด้วยครับ"

เเถ้าแก่ฮวาฟังแล้วก็พลันบังเกิดความงุนงงสับสนอยู่บ้าง "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง เช่นนี้มิเท่ากับว่าราคาขายเฉลี่ยจริงตกกิโลกรัมละสองร้อยห้าสิบดอลลาร์สหรัฐหรอกหรือ?"

ทว่าถัดจากนั้นไม่นาน นักธุรกิจผู้เจนจัดอย่างเขาก็พลันแจ้งแก่ใจขึ้นมาทันที "อ้อ! ที่แท้ก็เป็นเช่นนี้เอง! พวกเจ้าต้องการทำธุรกิจค้าขายเห็ดทรัฟเฟิลในระยะยาว ดังนั้นตั้งแต่ช่วงแรกเริ่มจึงไม่อาจยอมตกลงขายในราคาที่ต่ำเตี้ยเรี่ยดินจนดูต่ำต้อยกว่าคนอื่นได้เด็ดขาด! การกำหนดราคาไว้ที่ห้าร้อยดอลลาร์สหรัฐแล้วใช้วิธีซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง แม้ว่าจะต้องยอมเสียสละกำไรก้อนมหาศาลให้แก่บริษัทฝูหล่างซีไปบ้าง แต่ก็นับเป็นการใช้โอกาสนี้ในการเจาะตลาดโลกและสร้างชื่อเสียงความมั่นใจให้แก่แบรนด์สินค้าได้อย่างดีเลิศ เพียงแค่ปีเดียวแบรนด์เห็ดทรัฟเฟิลดำของพวกเจ้าก็จะทอประกายเจิดจรัสสะดุดตาสากล และหลังจากนี้เส้นทางค้าขายก็จะมีกำไรชัวร์ไม่ขาดทุนและดำเนินการได้ง่ายดายยิ่งขึ้น!"

"หยวนไห่ เล่ห์เหลี่ยมชั้นเชิงการค้าของเจ้าช่างเฉียบแหลมคมคายเหลือเกิน!"

จี้หยวนไห่หัวเราะ "น้าฮวา พูดแบบนี้ก็ไม่ถูกสิครับ ผมแค่เล่าข้อมูลของบริษัทเทียนเหอที่ล่วงรู้มาให้ท่านฟังเฉยๆ ตัวผมทำงานราชการไม่ได้ทำธุรกิจ การค้าขายในครั้งนี้ไม่เกี่ยวข้องอะไรกับผมเลยสักนิดครับ!"

"นั่นสินะ!" เถ้าแก่ฮวาย่อมมุ่งเน้นความดีความชอบและผลประโยชน์ทางธุรกิจเป็นหลัก จึงไม่ได้คิดจะแย้งหรือใส่ใจในเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ "หยวนไห่ เรื่องที่ข้าปรารถนาจะรู้ที่สุด ก็คือผลกำไรและการเติบโตของบริษัทเทียนเหอในอนาคต ตลอดจนทิศทางความเจริญรุ่งเรืองของอำเภอว่างทานหลังจากนี้ต่างหาก"

"เจ้าช่วยเล่าให้ข้าฟังอย่างละเอียดอีกสักหน่อยได้หรือไม่?"

จี้หยวนไห่จึงเอ่ยชี้นำ "น้าฮวา ท่านลองพิจารณาดูให้ละเอียดถี่ถ้วนอีกครั้งสิครับ ความจริงผมก็ได้บอกข้อมูลผลตอบแทนในอนาคตของบริษัทเทียนเหอให้ท่านทราบไปเรียบร้อยแล้วไม่ใช่หรือ?"

เเถ้าแก่ฮวาครุ่นคิดตามคำพูดนั้นอย่างรอบคอบ ไม่นานนักน้ำเสียงของเขาที่ส่งผ่านมาทางปลายสายก็เริ่มสั่นสะท้านอย่างควบคุมไม่อยู่ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง!"

"ใช่ครับ ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งนั่นแหละ!" จี้หยวนไห่ตอบกลับ

ในปีนี้ บริษัทเทียนเหอภายใต้เงื่อนไขซื้อหนึ่งแถมหนึ่งยังสามารถทำเงินได้สูงถึงหกสิบล้านดอลลาร์สหรัฐ! หากในปีหน้าบริษัทเทียนเหอยกเลิกโปรโมชั่นซื้อหนึ่งแถมหนึ่งนี้ไป นั่นมิเท่ากับว่าพวกเขาจะสามารถกวาดรายได้มหาศาลถึงหนึ่งร้อยยี่สิบล้านดอลลาร์สหรัฐเชียวหรือ!

ตัวเลขผลกำไรก้อนโตขนาดนี้ ต่อให้เป็นมหาเศรษฐีอย่างเถ้าแก่ฮวาก็ยังต้องรู้สึกสั่นสะท้านตื่นตะลึง! เงินสดมูลค่าหนึ่งร้อยยี่สิบล้านดอลลาร์สหรัฐ สามารถนำมาต่อยอดและสยายปีกพึ่งพิงสร้างความรุ่งเรืองอสังหาริมทรัพย์ได้มากมายมหาศาลจนแทบนับไม่ถ้วน!

น้ำเสียงตื่นเต้นตื่นตะลึงของเถ้าแก่ฮวาปะทุออกมาอย่างไม่อาจปกปิด "แล้วในปีหน้า บริษัทเทียนเหอจะสามารถรับประกันปริมาณผลผลิตให้ได้เทียบเท่ากับปีนี้หรือไม่? และจะสามารถทำเงินได้ถึงหนึ่งร้อยยี่สิบล้านดอลลาร์สหรัฐจริงหรือ?"

จี้หยวนไห่เอ่ยตอบกลับ "น้าฮวา เห็นแก่ความโอบอ้อมอารีที่ท่านรับปากจะช่วยตัดถนนให้ ข้าก็จะขอเปิดเผยความจริงแก่ท่านอย่างหมดเปลือกเลยครับ ความจริงแล้วในปีนี้ บริษัทเทียนเหอมีความสามารถที่จะส่งออกเห็ดทรัฟเฟิลดำทำเงินได้ถึงหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ และในปีหน้าจะสามารถทะยานยอดขายขึ้นไปได้ถึงสองร้อยห้าสิบล้านดอลลาร์สหรัฐด้วยซ้ำครับ"

เถ้าแก่ฮวาได้ฟังก็แทบจะกลายเป็นคนโง่งมไปชั่วขณะ "ปีนี้ปีเดียวก็ได้ถึงหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐเชียวหรือ? เจ้าไม่ได้พูดจาเหลวไหลใช่ไหม? ตอนแรกบอกว่าได้หกสิบล้านดอลลาร์สหรัฐไม่ใช่หรือ?"

"ในเดือนมิถุนายนและกรกฎาคม เห็ดทรัฟเฟิลดำขนาดใหญ่และได้มาตรฐานส่วนแรกจะถูกส่งออกไป แลกมาด้วยเงินหกสิบล้านดอลลาร์สหรัฐครับ" จี้หยวนไห่อธิบาย "แต่ก็อย่าลืมสิครับว่ายังมีเห็ดทรัฟเฟิลดำส่วนที่เหลือที่ยังฝังตัวอยู่ใต้รากไม้และคอยดูดซับพลังงานเติบโตต่อไปได้อีก ยามเมื่อถึงช่วงฤดูใบไม้ร่วงของปีนี้ พวกเราก็จะทำการเก็บเกี่ยวและนำส่งออกขายได้อีกรอบ เมื่อรวมผลผลิตทั้งสองระลอกเข้าด้วยกันแล้ว ตัวเลขหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐจึงไม่ใช่เรื่องเกินจริงเลยแม้แต่น้อยครับ"

คำชี้แจงของจี้หยวนไห่ประทับลงในความรับรู้ของเเถ้าแก่ฮวา เขาสูดหายใจเข้าลึกพลางเอ่ยพึมพำด้วยความตื่นตะลึง "เกินจริงไปแล้ว! หยวนไห่ บริษัทเทียนเหอของพวกเจ้าช่างน่าอัศจรรย์ใจเกินไปแล้วจริงๆ!"

"ขอเพียงสามารถประคองตัวเลขผลผลิตเช่นนี้ต่อไปได้อีกแค่ไม่กี่ปี ทรัพย์สินรวมทั้งหมดของพวกเจ้าย่อมก้าวข้ามข้าไปได้อย่างง่ายดายแน่นอน! ข้าลุยผ่านสมรภูมิการค้า ชั่งน้ำหนักล้มลุกคลุกคลานในโลกธุรกิจมาหลายสิบปีจนประสบความสำเร็จถึงเพียงนี้ ทว่าความเร็วในการกอบโกยเงินทองกลับสู้พวกเจ้าไม่ได้เลยสักนิด!"

ในใจของเขาทั้งตื่นเต้นและพลอยรู้สึกห่อเหี่ยวใจอยู่ลึกๆ อารมณ์สับสนปนเปจนยากจะสะกดจิตใจให้สงบลงได้ในทันที

ทว่าในท้ายที่สุด ขบวนการคิดคำนวณตามสัญชาตญาณของพ่อค้าก็เหนี่ยวนำให้เขาดึงสติกลับคืนมาสู่ผลประโยชน์ทางธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว

การที่บริษัทเทียนเหอสามารถโกยเงินสกุลดอลลาร์สหรัฐจากพวกชาวต่างชาติตะวันตกมาได้อย่างมหาศาลเช่นนี้ ย่อมเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้คนรอบข้างเกิดความอิจฉาริษยาเป็นธรรมดา ทว่าในฐานะนักธุรกิจที่เปี่ยมด้วยประสบการณ์ เถ้าแก่ฮวาย่อมต้องรีบไตร่ตรองหาช่องทางว่า ตนเองจะสามารถยื่นมือเข้าไปจัดสรรแบ่งเค้กผลประโยชน์ในครั้งนี้มาได้ด้วยวิธีใดบ้าง

อนาคตอันรุ่งเรืองของบริษัทเทียนเหอและอำเภอว่างทานนับเป็นความเป็นจริงที่เกิดขึ้นไปแล้วและไม่มีวันเปลี่ยนแปลง แล้วตัวเขาเล่าจะฉวยโอกาสสวมรอยคว้าผลประโยชน์อะไรได้จากเหตุการณ์นี้บ้าง?

เมื่อสงบสติอารมณ์ลงได้แล้ว เเถ้าแก่ฮวาจึงเอ่ยถามจี้หยวนไห่ผ่านปลายสาย "หยวนไห่ ข้าสามารถขอร่วมลงทุนในบริษัทเทียนเหอได้หรือไม่? ข้าพร้อมจะลงเงินทุนก้อนโตมูลค่าหนึ่งร้อยล้านหยวนทันที โดยขอครอบครองสัดส่วนหุ้นเพียงร้อยละยี่สิบเท่านั้น ข้าสัญญาว่าจะไม่เข้าไปก้าวก่ายในด้านการบริหารจัดการงานภายในบริษัทเลย ขอเพียงสิทธิ์จัดสรรปันส่วนรับเงินปันผลในแต่ละปีเท่านั้น เจ้าคิดว่าเงื่อนไขนี้พอจะเป็นไปได้หรือไม่?"

จี้หยวนไห่หัวเราะเบาๆ "น้าฮวา ในเมื่อพวกเราต่างก็มองเห็นทิศทางความก้าวหน้ารุ่งเรืองในอนาคตอย่างชัดเจนประดุจตัวเลขที่ระบุไว้บนป้ายราคาเช่นนี้แล้ว ท่านคิดว่าทางบริษัทจะยอมตกลงรับเงื่อนไขเสียเปรียบนี้ของคุณหรือครับ?"

"ร้อยละสิบห้า! ข้าพร้อมลงทุนเพิ่มเป็นหนึ่งร้อยห้าสิบล้านหยวน แลกกับสัดส่วนหุ้นเพียงร้อยละสิบห้าเท่านั้น!" เถ้าแก่ฮวารีบเปิดศึกเสนอราคาเพิ่มขึ้นทันที

"ต้องขออภัยด้วยจริงๆ ครับ ตอนนี้ทางบริษัทเทียนเหอไม่ได้ขาดแคลนสิ่งใดเลย งบประมาณหมุนเวียนไม่มีช่องว่างหรือวิกฤตทางการเงินใดๆ และเงินสดในคลังก็มีเหลือเฟืออยู่แล้วครับ" จี้หยวนไห่เอ่ยปฏิเสธ "นอกเหนือจากเงื่อนไขแลกเปลี่ยนกับทางรัฐบาลอำเภอว่างทานที่ตกลงแบ่งปันส่วนแบ่งกำไรร้อยละยี่สิบไปแล้ว ทางบริษัทก็ไม่มีความจำเป็นอันใดที่ต้องเปิดรับหุ้นส่วนใหม่เข้ามาแบ่งเค้กอีกเลยครับ"

เถ้าแก่ฮวาได้ฟังก็พลันรู้สึกปวดใจและเสียดายขึ้นมาทันควัน เงินทองมหาศาลขนาดนี้กลับต้องถูกจัดสรรปันส่วนให้แก่ทางที่ทำการอำเภอว่างทานถึงร้อยละยี่สิบเชียวหรือ?

อำเภอว่างทานที่แห้งแล้งทุรกันดารพรรค์นั้น ให้ส่วนแบ่งแค่ครึ่งเปอร์เซ็นต์ก็นับว่ามากเกินไปแล้ว! เอาเงินก้อนโตไปประเคนให้คนท้องถิ่นพวกนั้น สู้เอามาให้ข้าช่วยบริหารจัดสรรเพื่อกอบโกยผลประโยชน์ร่วมกันยังจะดีเสียกว่า!

"หยวนไห่ ข้าสามารถเสนอเงื่อนไขอื่นที่ดีและน่าสนใจกว่านี้ได้อีกนะ! และข้าก็สามารถเข้าไปเจรจาแลกเปลี่ยนเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับทางบริษัทเทียนเหอได้เช่นกัน!" เถ้าแก่ฮวาเอ่ยหว่านล้อมจี้หยวนไห่ด้วยความหวัง

จี้หยวนไห่ได้ฟังก็พลันบังเกิดความรู้สึกสนใจขึ้นมาบ้าง "โอ้? น้าฮวา ท่านมีเงื่อนไขแลกเปลี่ยนอะไรที่น่าสนใจมาเสนอหรือครับ? และมันเป็นสิ่งที่บริษัทเทียนเหอมีความต้องการอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ในยามนี้หรือเปล่าครับ?"

(จบแล้ว)