บทที่ 650 - ตัดสินใจลงทุน

บทที่ 650 - ตัดสินใจลงทุน

ค่อยๆ คุยกันอย่างช้าๆ งั้นรึ?

เมื่อเถ้าแก่ฮวาเอ่ยประโยคนี้ออกมา จี้หยวนไห่ก็เข้าใจความคิดที่แท้จริงในใจของอีกฝ่ายได้ทันที

ด้วยความคิดเชิงธุรกิจที่มุ่งเน้นผลประโยชน์เป็นหลักของเถ้าแก่ฮวา สิ่งเดียวที่สามารถทำให้เขายอมอดทนและเอ่ยปากขอคุยต่ออย่างช้าๆ ได้ ย่อมไม่ใช่สายสัมพันธ์อันดีในอดีตระหว่างเขากับจี้หยวนไห่อย่างแน่นอน

นั่นหมายความว่า การคาดเดาของจี้หยวนไห่นั้นถูกต้องไม่มีผิด เหตุผลที่เถ้าแก่ฮวาไม่ยอมเดินทางกลับในวันนี้และเลือกที่จะรอดูสถานการณ์ต่ออีกสองวัน ก็เพื่อต้องการบีบให้จี้หยวนไห่และทางอำเภอว่างทานเป็นฝ่ายก้มหัวเอ่ยปากวิงวอนขอร้องให้เขาร่วมลงทุน เพื่อที่ตัวเขาจะได้เป็นผู้กุมอำนาจในการเจรจาต่อรองผลประโยชน์และข้อตกลงต่างๆ ได้ง่ายขึ้นนั่นเอง

หากเขาแสดงท่าทีสนใจในอำเภอว่างทานออกไปตรงๆ ตั้งแต่แรกเริ่ม ย่อมไม่มีทางได้รับข้อเสนอและสิทธิประโยชน์พิเศษต่างๆ ได้มากนัก แต่หากปล่อยให้อำเภอว่างทานเป็นฝ่ายเข้ามาอ้อนวอนขอร้อง และตัวเขาแสร้งทำเป็น "จำใจไม่เต็มใจนัก" ที่จะตอบรับการลงทุน แบบนั้นถึงจะช่วยให้เขาโก่งราคาและกอบโกยผลประโยชน์กลับมาได้มากที่สุด

แต่เดิมจี้หยวนไห่ก็พอจะคาดเดาเจตนาในข้อนี้ได้อยู่แล้ว และเขาก็มองว่าต่อให้เถ้าแก่ฮวาจะไม่เลือกมาร่วมลงทุนจริงๆ ตัวเขาก็ไม่มีความจำเป็นใดๆ ที่จะต้องไปพยายามหว่านล้อมขอร้องแต่อย่างใด — อย่างไรเสียพวกนายทุนก็มักจะเคลื่อนไหวตามผลประโยชน์อยู่แล้ว มีกำไรก็วิ่งเข้าหา ไร้ผลประโยชน์ก็ถอนตัวหนี ยามที่อีกฝ่ายได้ตัดสินใจไปแล้ว การที่จี้หยวนไห่จะยังคงแสดงสีหน้าต้อนรับอย่างเป็นมิตรต่อไปหรือไม่ ย่อมไม่ใช่สาระสำคัญอีกต่อไปแล้ว

ภายใต้หลักคิดเช่นนี้ จี้หยวนไห่จึงได้แสดงท่าทีที่แสนตรงไปตรงมาออกไป พลางลองเชิงปฏิกิริยาของเถ้าแก่ฮวาควบคู่ไปด้วยในตัว

และบัดนี้ เรื่องราวทุกอย่างก็กระจ่างแจ้งต่อสายตาของเขาแล้ว

จี้หยวนไห่ประสานสายตากับเถ้าแก่ฮวา เถ้าแก่ฮวาชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะหลุดหัวเราะออกมาอย่างจนปัญญา: "หยวนไห่ เจ้าช่างเป็นคนเฉียบแหลมเสียจริง การที่เจ้าไม่เลือกก้าวเข้าสู่โลกธุรกิจ นับเป็นโชคดีอันยิ่งใหญ่ของวงการค้าขาย และในขณะเดียวกันก็นับเป็นความสูญเสียครั้งใหญ่ของโลกการค้าด้วยเช่นกันนะ"

"พวกเรามาค่อยๆ พูดคุยรายละเอียดกันเถอะ"

จี้หยวนไห่พยักหน้ารับคำ ทั้งสองคนจึงเริ่มปรับระดับเสียงให้แผ่วเบาลงแล้วพูดคุยกันต่อเงียบๆ

เลขาเย่และเจ้าหน้าที่คนอื่นๆ ต่างพากันจ้องมองมาด้วยความสับสนระคนสงสัย เมื่อครู่นี้ท่าทีของจี้หยวนไห่ยังดูแข็งกร้าวและไร้เยื่อใยอยู่เลย เหตุใดในเวลานี้กลับกลายเป็น "ยังสามารถพูดคุยต่อได้" อีกครั้งแล้วล่ะ?

เถ้าแก่ฮวาไม่ได้ใส่ใจกับสายตาของคนเหล่านั้น ในเมื่อเขารู้ตัวแล้วว่าแผนการแสร้งทำเป็น "ถอยเพื่อรุก" ของตนเองถูกจี้หยวนไห่อ่านออกจนหมดสิ้น แถมยังถูกจี้หยวนไห่ซ้อนกลตลบหลังกลับมาอีกทีหนึ่ง เขาจึงเลือกที่จะพูดคุยกับจี้หยวนไห่อย่างตรงไปตรงมาและไร้การเสแสร้งแทน: "หยวนไห่ เจ้าเองก็คงจะมองออกแล้วสินะว่าอันที่จริงแล้วฉันไม่ได้รู้สึกว่าอำเภอว่างทานแห่งนี้มีศักยภาพในการพัฒนาขึ้นมาได้เลยแม้แต่น้อย ทว่าในเมื่อมีเจ้าอยู่ที่นี่ ฉันก็เชื่อมั่นว่าเจ้าจะสามารถสร้างปาฏิหาริย์ขึ้นมาได้แน่ ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจที่จะร่วมลงทุนเพื่อลองดูสักตั้งหนึ่ง"

"เมื่อครู่นี้ฉันเพียงแต่ยังสับสนไม่สามารถตัดสินใจได้เด็ดขาด แต่ในเวลานี้ฉันตกลงใจอย่างแน่วแน่แล้วล่ะ"

จี้หยวนไห่ยิ้มตอบ: "หากเป็นเช่นนั้นจริง ข้าก็คงต้องขอเวลาอยู่ดูแลต้อนรับน้าฮวาเพิ่มขึ้นอีกสักหน่อยแล้วครับ"

"หากข้อตกลงการลงทุนในครั้งนี้สามารถลุล่วงผ่านพ้นไปด้วยดีจริง ย่อมส่งผลดีอย่างยิ่งทั้งต่อตัวข้าเองและต่อทางอำเภอว่างทานแห่งนี้ด้วยครับ"

เถ้าแก่ฮวาหัวเราะตอบ: "แน่นอนอยู่แล้ว เรื่องนี้ยังจำเป็นต้องให้เจ้าช่วยเข้ามาประสานงานและแนะนำข้อมูลต่างๆ ให้อีกมาก หากไม่มีเจ้าคอยช่วยเหลือในใจของฉันก็คงไม่รู้สึกมั่นคงเลยจริงๆ"

"ถ้าอย่างนั้นน้าฮวาสนใจโครงการด้านไหนเป็นพิเศษ และเตรียมที่จะเลือกลงทุนในด้านใดหรือครับ? พวกเราข้ามเรื่องนอกประเด็นที่ไม่จำเป็นไปเลยเถอะครับ พูดคุยกันตรงๆ ย่อมจะดีกว่าครับ" จี้หยวนไห่เอ่ยถามขึ้น

เถ้าแก่ฮวารู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย หลังจากนิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่งก็พยักหน้าเห็นด้วย: "พูดแบบนี้ก็เข้าทีเหมือนกัน! หากเป็นคนอื่นฉันคงต้องใช้เวลาคอยเดินสำรวจตรวจสอบพื้นที่ให้ละเอียดก่อน ถึงจะสามารถตัดสินใจได้"

"แต่ในเมื่อเป็นเจ้าหยวนไห่ ฉันก็ไม่มีอะไรต้องปิดบัง มาพูดถึงเป้าหมายหลักของฉันในครั้งนี้เลยแล้วกัน"

"หยวนไห่ สิ่งที่ฉันให้ความสนใจมากที่สุดในอำเภอว่างทานแห่งนี้ก็คือบริษัทเทียนเหอและสวนเพาะปลูกของพวกเขา หากฉันมีโอกาสได้เข้าร่วมลงทุนด้วย พื้นที่ตรงนั้นย่อมต้องเป็นเป้าหมายอันดับแรกของฉันอย่างแน่นอน"

จี้หยวนไห่เลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อย พลางเอ่ยตอบพร้อมรอยยิ้มแฝงนัยแฝง: "น้าฮวาครับ ที่นี่ไม่ใช่ตลาดหลักทรัพย์นะครับ บริษัทเทียนเหอเป็นบริษัทเอกชนที่บริหารงานอย่างเป็นอิสระ วิธีการลงทุนของพวกเขา หรือการที่พวกเขาจะยอมรับเงินทุนจากกลุ่มบริษัทฟู่เซิ่งของท่านหรือไม่นั้น ย่อมไม่มีความเกี่ยวข้องใดๆ กับทางอำเภอว่างทานของเราเลยครับ"

"ยามที่บริษัทของพวกท่านสามารถเจรจาตกลงผลประโยชน์ร่วมกันได้สำเร็จ ย่อมไม่เกี่ยวข้องกับเรา และถึงแม้จะเจรจาตกลงกันไม่ได้ ก็ไม่มีความเกี่ยวข้องกับเราเช่นกันครับ"

"สิ่งที่ทางอำเภอว่างทานของเราให้ความสำคัญมากที่สุด คือมูลค่าการลงทุนที่แต่ละบริษัทจะนำมาใส่ลงในพื้นที่อำเภอว่างทานแห่งนี้ และจะสามารถสร้างโอกาสในการพัฒนาให้แก่อำเภอของเราได้มากน้อยเพียงใดต่างหากครับ บริษัทเทียนเหอได้ลงทุนในสวนเพาะปลูกขนาดห้าพันหมู่ไปแล้ว และในอนาคตก็ยังมีแผนการก่อสร้างสำนักงานสาขาและการจ้างงานพนักงานในพื้นที่อีกสารพัดด้าน ไม่ทราบว่ากลุ่มบริษัทฟู่เซิ่งของน้าฮวาได้วางเป้าหมายการลงทุนไว้ในด้านใดบ้างหรือครับ?"

เมื่อได้ฟังคำชี้แจงของจี้หยวนไห่ เถ้าแก่ฮวาก็ค่อยๆ จมดิ่งลงสู่ความรอบคอบ: "เรื่องนี้..."

จี้หยวนไห่ได้ประกาศขีดเส้นแบ่งความสัมพันธ์ระหว่างตัวเขากับบริษัทเทียนเหออย่างชัดเจน ซึ่งเรื่องนี้นับเป็นสิ่งที่สามารถคาดเดาได้อยู่แล้ว อีกทั้งในเวลานี้ก็มีผู้คนอยู่เป็นจำนวนมาก เขาไม่มีทางยอมรับออกมาตรงๆ แน่ว่าตนเองสามารถเข้าแทรกแซงหรือก้าวก่ายกิจการภายในของบริษัทเทียนเหอได้ ต่อให้จะเป็นการนั่งกระซิบพูดคุยกันเพียงสองคนก็ตาม เพื่อเป็นการป้องกันข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้ในอนาคต เขาก็ย่อมต้องระมัดระวังตัวขั้นสูงสุด

การที่เถ้าแก่ฮวาจะก้าวเข้ามาลงทุนในบริษัทเทียนเหอเพื่อร่วมกอบโกยผลประโยชน์ด้วยกันโดยตรง จึงเป็นเป้าหมายที่ไม่สามารถบรรลุผลได้โดยง่ายในเวลานี้

ดังนั้น สิ่งเดียวที่เขาสามารถทำได้คือการลงมือร่วมลงทุนในพื้นที่จริงๆ ภายใต้สมมติฐานที่ว่าอำเภอว่างทานแห่งนี้กำลังจะก้าวไปสู่ความเจริญรุ่งเรืองในอนาคตอันใกล้

"อำเภอว่างทานจะพัฒนาไปอย่างรวดเร็วมากจริงๆ ใช่ไหม?" เถ้าแก่ฮวาเอ่ยถามจี้หยวนไห่ขึ้นประโยคหนึ่ง

จี้หยวนไห่พยักหน้ายืนยันหนักแน่น: "รวดเร็วมากแน่นอนครับ"

เมื่อได้รับคำยืนยันอันแสนมั่นคงนี้ เถ้าแก่ฮวาก็พยักหน้ารับ: "หยวนไห่ ขอเพียงมีคำพูดประโยคนี้ของเจ้า ความมั่นใจของฉันก็เพิ่มขึ้นมาทันที หากจะให้ฉันเลือกลงทุน โดยปกติแล้วก็มักจะเป็นพวกห้างสรรพสินค้าหรือโรงแรมระดับหรูสองอย่างนี้เป็นหลัก หรืออย่างมากที่สุดก็อาจจะเพิ่มโรงงานผลิตพลาสติกขึ้นมาอีกแห่งหนึ่ง"

"หยวนไห่ เจ้าคิดว่าฉันควรเลือกลงทุนในโครงการไหนถึงจะดีที่สุดล่ะ?"

เมื่อได้ฟังรายละเอียดของโครงการที่เถ้าแก่ฮวาเอ่ยถึง จี้หยวนไห่ก็นึกถึงคฤหาสน์และโรงแรมฟู่เซิ่งแกรนด์อันแสนหรูหราที่อีกฝ่ายสร้างขึ้นในเมืองมณฑลขึ้นมาทันที — น่าเสียดายที่กฎเกณฑ์ของประเทศในปัจจุบันยังไม่ได้เปิดกว้างในด้านนี้ มิฉะนั้นการปล่อยให้เถ้าแก่ฮวาเข้ามารับหน้าที่วางผังเมืองและก่อสร้างหมู่บ้านจัดสรรที่ทันสมัยในอำเภอว่างทานก็นับเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมไม่น้อยทีเดียว

ทว่ากฎระเบียบและข้อจำกัดต่างๆ ยังคงดำรงอยู่ จี้หยวนไห่ย่อมไม่มีทางทำความผิดพลาดในการเอ่ยปากล้ำเส้นกฎระเบียบออกไปอย่างเด็ดขาด และต่อให้เขาจะกล้าทำ เรื่องนี้ก็ไม่มีทางผ่านการอนุมัติจากคณะกรรมการบริหารส่วนกลางของอำเภอว่างทานไปได้อยู่ดี

"ถ้าเป็นข้า ข้าอยากจะเสนอให้น้าฮวาลองลงทุนทำมันทั้งหมดเลยดีไหมครับ?"

"เอ๊ะ?"

สีหน้าของเถ้าแก่ฮวาแข็งค้างไปในทันที ในใจคิดว่าจี้หยวนไห่ช่างไม่เกรงใจกันเลยจริงๆ ถึงกับมองว่าตัวเขาเป็นไอ้หน้าโง่ที่จะยอมควักกระเป๋าจ่ายเงินอย่างไร้สติงั้นรึ หากต้องลงมือทำทั้งสามโครงการพร้อมกันจริงๆ ตัวเขาจะต้องทุ่มเงินทุนลงไปในอำเภอว่างทานที่แสนยากจนแห่งนี้มากเท่าไหร่กันเชียว? มูลค่ากำไรสุทธิของกลุ่มบริษัทฟู่เซิ่งทั้งหมดต้องใช้เวลานานเท่าใดถึงจะสามารถรองรับความเสียหายจากการลงทุนขนาดนี้ได้?

เมื่อจี้หยวนไห่เห็นสีหน้าของอีกฝ่ายเป็นเช่นนั้น เขาก็ไม่ได้เอ่ยปากนำเสนอโครงการต่อแต่อย่างใด

เถ้าแก่ฮวาเองก็คิดว่าจี้หยวนไห่เพียงแค่เอ่ยล้อเล่นเท่านั้น จึงกล่าวตอบว่า: "ช่างเถอะ ปล่อยให้ฉันเป็นคนตัดสินใจเองแล้วกันนะ"

"อำเภอว่างทานแห่งนี้ ฉันควรจะเลือกลงทุนในด้านใดถึงจะเหมาะสมที่สุดกันแน่?"

"หยวนไห่ เจ้าช่วยพาฉันไปเดินดูสวนเพาะปลูกของบริษัทเทียนเหอก่อนเถอะ ตอนนี้ในหัวของฉันยังสับสนวุ่นวายคิดอะไรไม่ออกเลยจริงๆ"

จี้หยวนไห่พยักหน้ารับคำ

หลังจากมื้อกลางวันที่แฝงไปด้วยคลื่นใต้น้ำผ่านพ้นไป คณะเดินทางก็นั่งรถยนต์มาถึงสวนเพาะปลูกของบริษัทเทียนเหอ

ทันทีที่ก้าวลงจากรถ เถ้าแก่ฮวาและจี้หยวนไห่เดินนำอยู่ข้างหน้า โดยมีทีมงานของสวนเพาะปลูกของบริษัทเทียนเหอที่มีชานเสี่ยวเหว่ยและกัวซุ่นเต๋อเป็นแกนนำคอยเดินนำทางและให้ข้อมูลอยู่ด้านหน้า

เมื่อได้เห็นกับตาตัวเองว่าพนักงานของบริษัทเทียนเหอมีท่าทีเคารพนอบน้อมและให้ความสำคัญกับจี้หยวนไห่แตกต่างจากคนอื่นๆ อย่างชัดเจน ในใจของเถ้าแก่ฮวาก็ยิ่งรู้สึกมั่นใจในข้อสันนิษฐานของตนเองมากขึ้นไปอีกขั้น

เขาแหงนหน้าขึ้นมอง ต้นส้มแต่ละต้นยืนตระหง่านอยู่บนผืนดินอันกว้างใหญ่ ก่อตัวขึ้นเป็นผืนป่าไม้ผลที่ทอดยาวออกไปจนสุดสายตา ชาวนาในท้องถิ่นจำนวนหนึ่งที่ถูกว่าจ้างมากำลังก้มๆ เงยๆ ทำงานลุยงานอย่างขะมักเขม้นอยู่ตามพื้นดิน

"หยวนไห่ ต้นส้มเหล่านี้ จะสามารถทำเงินสร้างผลกำไรกลับมาได้จริงรึ?" เถ้าแก่ฮวาเอ่ยถามขึ้นมา

(จบแล้ว)