บทที่ 460 การเซ็นสัญญากลุ่มแรก

งานนิทรรศการในเขตศูนย์การประชุมและนิทรรศการงานนี้ พอจัดมาถึงวันที่สาม กลิ่นอายก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้น

ก่อนหน้านี้ในวันแรก ตอนที่คนเพิ่งจะเดินเข้าฮอลล์มา หลายคนก็ยังคงดูท่าทีอยู่

รอดูว่าตกลงแล้วโรงงานหงหู่จะมีดีอะไรซ่อนอยู่ หรือแค่เอาชิ้นงานตัวอย่างเก่าๆ ไม่กี่ชิ้นออกมาตั้งโชว์สร้างภาพกันแน่ รอดูว่าของที่ตงเจียงพรีซิชั่นกับหัวซินเอามาจัดแสดง จะสามารถรับออร์เดอร์ได้จริงๆ หรือเพียงแค่เอามาตั้งโชว์ให้คนถ่ายรูปเฉยๆ พวกฝ่ายจัดซื้อและฝ่ายเทคนิคพวกนั้น ในตอนแรกความจริงก็ยังคงสงวนท่าทีกันอยู่ ถามคำถามลงลึกถึงรายละเอียด แต่ก็ยังไม่ค่อยมีใครยอมคุยลงลึกถึงขั้นเจรจาธุรกิจกันจริงๆ จังๆ นัก

พอถึงวันที่สองก็ไม่เหมือนเดิมแล้ว

บางคนเมื่อวันก่อนแค่ทิ้งเบอร์โทรศัพท์ไว้ พอกลับไปอ่านข้อมูล ตกกลางคืนก็เอาพิมพ์เขียวกับความต้องการมารื้อดูอย่างละเอียดอีกรอบ พอเช้าวันรุ่งขึ้นเดินเข้าฮอลล์มาอีกครั้ง คำพูดคำจาก็ตรงไปตรงมามากขึ้นเยอะ

ความเปลี่ยนแปลงแบบนี้ ผู้อำนวยการฉางมองเห็นได้อย่างชัดเจนที่สุด

ก่อนหน้านี้สิ่งที่เขาคุ้นเคยที่สุด ก็คืองานนิทรรศการประเภทยิ่งใหญ่และเต็มแน่น คนเยอะๆ ฮอลล์คึกคัก สื่อมวลชนถ่ายรูป บนเวทีก็มีการเซ็นสัญญากันสักสองสามโครงการ สุดท้ายจะดีหรือไม่ดีก็ยังไม่แน่ แต่อย่างน้อยภาพลักษณ์ของงานก็ดูดีมีระดับแล้ว แต่ครั้งนี้ไม่มีฉากแบบนั้นเลย กลับกลายเป็นว่าที่โต๊ะไม่กี่ตัวในฮอลล์นิทรรศการ มีแต่คนหน้าเดิมๆ เดินไปเดินมาวนเวียนอยู่ตรงนั้น

ไม่คึกคัก

แต่เหนียวแน่น

บางคนเมื่อวันก่อนมาถามรอบหนึ่งแล้ว เมื่อวานก็มาอีก วันนี้ก็ยังมาอีก นี่อธิบายได้ว่าอะไรล่ะ อธิบายได้ว่าของที่เขาดูไปก่อนหน้านี้ เขากำลังพิจารณาอย่างจริงจังอยู่ ว่าจะสามารถรับงานกันได้ไหม

แบบนี้มันก็ไม่เหมือนเดิมแล้ว

ช่วงสิบโมงกว่าๆ ของช่วงเช้า ทางฝั่งโรงงานหงหู่ก็มีลูกค้าเก่ากลุ่มแรกกลับมาหา

ก็ยังคงเป็นคนจากบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ระดับไฮเอนด์แห่งเดิมนั่นแหละ วิศวกรหานไม่ได้มา ครั้งนี้คนที่มาคือผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของพวกเขาแซ่ถัง พาเจ้าหน้าที่ฝ่ายกฎหมายกับคนที่ดูแลเรื่องการประสานงานห่วงโซ่อุปทานมาด้วยอีกหนึ่งคน คนสองสามคนพอเดินเข้าฮอลล์มา ก็ไม่ได้เดินอ้อมไปไหน ตรงดิ่งมาที่บูธของโรงงานหงหู่เลย

จางซื่อไห่ในช่วงสองวันนี้ก็เริ่มชินขึ้นมาบ้างแล้ว

ตอนที่มาวันแรก เขายังไม่ค่อยกล้าทำตัวตามสบายนัก มักจะรู้สึกอยู่เสมอว่าสถานที่อย่างฮอลล์นิทรรศการนี้มันไม่เหมือนในโรงปฏิบัติงาน เวลาพูดจาอะไรก็ต้องระมัดระวังเอาไว้บ้าง แต่ตอนนี้ไม่เหมือนเดิมแล้ว พอได้คุยกับคนไปสองสามกลุ่ม ในใจเขาก็เริ่มตระหนักได้แล้วว่า ต่อให้ฮอลล์มันจะสว่างไสวแค่ไหน แต่ถ้าจะให้ตกลงธุรกิจกันได้จริงๆ ท้ายที่สุดก็ต้องพึ่งพาของที่อยู่ในมือเหล่านี้นี่แหละ

ดังนั้นพอผู้จัดการถังเดินเข้ามา อันดับแรกเขาก็กางเอาเอกสารออร์เดอร์ทดลองผลิตกับบันทึกขั้นตอนการทำงานลอตก่อนหน้านี้ออกมาให้ดูก่อนเลย

ผู้จัดการถังก็พูดอย่างตรงไปตรงมา

"ช่างจางครับ ชิ้นงานทดสอบลอตก่อนหน้านี้ ทางภายในของเราประเมินดูแล้วนะครับ ข้อสรุปก็คือความเสถียรนั้นทำออกมาได้ดีกว่าที่คาดการณ์ไว้ครับ"

พอคำพูดประโยคนี้หลุดออกมา เหล่าจางที่อยู่ข้างๆ ตอนแรกก็ไม่ได้พูดอะไรออกมา แต่มือกลับถูไถไปมาที่ข้างกางเกง เพราะเขารู้ดีว่า คำพูดแบบนี้ถ้าหลุดออกมาจากปากของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ มันก็ไม่ใช่แค่คำพูดตามมารยาทแล้วล่ะ

จางซื่อไห่พยักหน้า ก็ไม่ได้แสร้งทำเป็นผ่อนคลาย

"ก่อนหน้านี้ปริมาณมันน้อย ในโรงปฏิบัติงานก็เลยจับตาดูได้ใกล้ชิดน่ะครับ"

"ถ้าจะให้เดินหน้ากันต่อไปจริงๆ หลังจากนี้ก็คงต้องมาดูที่ความเสถียรของการผลิตแต่ละลอตแล้วล่ะครับ"

พอผู้จัดการถังได้ยินประโยคนี้ กลับยิ้มออกมา

"ถูกครับ สิ่งที่เราต้องการก็คือประโยคนี้ของคุณนี่แหละ"

"โรงงานบางแห่งก่อนหน้านี้ไม่ใช่ว่าพวกเขาทำไม่ได้หรอกนะครับ แต่เปิดฉากมาก็เอาแต่บอกกับพวกเราว่าไม่มีปัญหา ไม่มีปัญหาอะไรเลยสักอย่าง แต่พอมารับงานจริงๆ กลับกลายเป็นว่ามีปัญหาเต็มไปหมด ชิ้นงานของพวกคุณลอตก่อนหน้านี้ หลังจากพวกเราดูจบแล้ว กลับรู้สึกว่าสิ่งที่หาได้ยากที่สุดก็คือ การที่พวกคุณรู้ตัวเองดีว่ายังมีจุดไหนที่ต้องปรับปรุงแก้ไขให้ดียิ่งขึ้นไปอีกนี่แหละครับ"

พอคำพูดนี้ถูกเอ่ยออกมา คนสองสามคนทางฝั่งโรงงานหงหู่ต่างก็รู้ดีแก่ใจว่า ก้าวที่เดินมาก่อนหน้านี้ถือว่าเดินมาถูกทางแล้ว

ไม่ได้เอาแต่โอ้อวดว่าตัวเองเก่งกาจแค่ไหน แต่บอกไปตามตรงว่าอะไรที่ทำได้ อะไรที่ต้องอาศัยความมั่นคง และมีจุดไหนที่หลังจากนี้ยังต้องคอยจับตาดูต่อไปบ้าง อธิบายให้ชัดเจนไปเลย คนภายนอกที่รู้เรื่องจริงๆ กลับจะยิ่งให้ความเชื่อถือกับสิ่งเหล่านี้มากกว่า

การมาของผู้จัดการถังในครั้งนี้ ก็ไม่ได้มามือเปล่าเหมือนกัน

เขาหยิบเอาใบสั่งความต้องการใบใหม่ออกมา แล้ววางลงบนโต๊ะตรงๆ เลย

"ครั้งนี้ไม่ใช่ชิ้นงานทดสอบแล้วนะครับ แต่เป็นออร์เดอร์ทดลองประกอบลอตเล็กๆ ลอตหนึ่ง"

"ปริมาณก็ยังถือว่าไม่เยอะหรอกครับ แต่หลังจากนี้ถ้าพวกคุณสามารถรักษาความเสถียรเอาไว้ได้ ทางฝั่งพวกเราก็จะพิจารณาส่งชิ้นส่วนเสริมและชิ้นส่วนรองรับบางส่วนมาให้พวกคุณรับผิดชอบมากขึ้นครับ"

พอคำพูดนี้หลุดปากออกมา ดวงตาของเหล่าจางก็เป็นประกายขึ้นมาทันที

ไม่ใช่เพราะปริมาณงานมันเยอะอะไรมากมายหรอก แต่เป็นเพราะความหมายมันชัดเจนมากแล้ว

ออร์เดอร์ทดลองก่อนหน้านี้ เป็นแค่การดูว่าคุณไหวไหม

แต่ออร์เดอร์ทดลองประกอบลอตเล็กๆ ลอตนี้ คือการดูว่าคุณจะสามารถรับงานได้อย่างมั่นคงหรือไม่

ถ้าผ่านไปได้ หลังจากนั้นก็จะมีโอกาสได้เดินหน้าต่อไปด้วยกันจริงๆ แล้วล่ะ

หลังจากผู้จัดการถังพูดจบ เจ้าหน้าที่ฝ่ายกฎหมายและคนที่ดูแลเรื่องห่วงโซ่อุปทานก็นั่งลง แล้วก็เริ่มเจรจาพูดคุยเรื่องกำหนดการส่งมอบ มาตรฐานการตรวจรับ และเงื่อนไขการชำระเงินกันไปทีละข้อๆ

แบบนี้ก็ไม่ใช่การบอกว่าเดี๋ยวค่อยติดต่อกลับไปแล้วล่ะ

แต่เป็นการเดินหน้าเจรจากันจริงๆ จังๆ

ก่อนหน้านี้กู้เหยียนก็ยืนอยู่ไม่ไกล พอเห็นว่าทางนี้เริ่มนั่งลงเจรจากันแล้ว ตัวเขาก็ไม่ได้รีบเดินเข้าไปพูดแทรก แต่ยืนฟังอยู่ข้างๆ ก่อนสองสามประโยค เพราะสถานการณ์แบบนี้น่ะ สิ่งที่น่ากลัวที่สุดก็คือพอผู้นำเดินเข้าไป บรรยากาศมันก็จะเปลี่ยนกลายเป็นการให้ความร่วมมือกับการทำงานของทางเมืองไปซะงั้น ปล่อยให้เป็นแบบนี้ในตอนนี้แหละดีที่สุด ให้ทุกคนเจรจากันตามแนวทางบริษัทคุยกับบริษัท กระบวนการผลิตคุยกับกระบวนการผลิต แบบนี้แหละถึงจะจับต้องได้มากที่สุด

รอจนฝั่งนั้นเจรจากันจนเกือบจะเสร็จเรียบร้อยแล้ว เขาถึงค่อยๆ เดินเข้าไป

"เป็นยังไงบ้าง"

พอผู้จัดการถังเงยหน้าขึ้นมาเห็นกู้เหยียน ก็ไม่ได้พูดจาอ้อมค้อม ตอบกลับไปตรงๆ เลยว่า "ทางฝั่งเราเตรียมจะส่งออร์เดอร์ทดลองประกอบลอตใหม่ให้โรงงานหงหู่รับไปดูแลต่อครับ ขั้นตอนต่างๆ ก็จะไม่ทำเป็นเล่นๆ แล้ว วันนี้เคาะกรอบข้อตกลงกันให้เสร็จก่อน หลังจากนี้ค่อยให้ทางฝ่ายกฎหมายมาช่วยปิดจ๊อบให้ครับ"

กู้เหยียนพยักหน้า มุมปากในที่สุดก็ผ่อนคลายลงเล็กน้อย

"แบบนี้สิถึงจะถูก"

"ฮอลล์นิทรรศการมันมีไว้ให้พวกคุณมาเจรจาพูดคุยตกลงกันให้รู้เรื่อง ไม่ได้มีไว้ให้พวกคุณมาถือโบรชัวร์ถ่ายรูป"

พอผู้จัดการถังได้ยินประโยคนี้ ก็ยิ้มออกมา

"ผู้อำนวยการกู้ คำพูดนี้ผมเห็นด้วยครับ"

ทางฝั่งโรงงานหงหู่เพิ่งจะมีความเคลื่อนไหว ทางฝั่งตงเจียงพรีซิชั่นก็เริ่มคึกคักขึ้นมาแล้วเหมือนกัน

สิ่งที่แตกต่างจากโรงงานหงหู่อยู่บ้างก็คือ ตงเจียงพรีซิชั่นจะดูมีกลิ่นอายความใหม่มากกว่านิดหน่อย พวกอุปกรณ์จับยึด อุปกรณ์เสริม และอุปกรณ์ตรวจสอบที่เอามาตั้งโชว์ พอคนนอกมาเห็น ก็จะดูเหมือนเป็นการผลิตระดับไฮเอนด์มากกว่า ก่อนหน้านี้จางเต๋อจื้อไม่ได้มาด้วยตัวเอง แต่คนที่ถูกส่งมาก็ล้วนเป็นคนจากทั้งฝ่ายเทคนิคและฝ่ายการตลาดของโรงงานทั้งนั้น เวลาอธิบายก็เลยดูลื่นไหลกว่าทางโรงงานหงหู่อยู่บ้าง

ดังนั้นบริษัทที่หมายตาพวกเขากลับกลายเป็นบริษัทอีกประเภทหนึ่ง

เป็นบริษัทประเภทที่ผลิตเครื่องจักรสำเร็จรูป ผลิตโมดูล มีออร์เดอร์ในมือไม่น้อย แต่ความสามารถในการจัดทำอุปกรณ์จับยึดภายในบริษัทของตัวเองกลับยังทำได้ไม่ละเอียดพอ

ช่วงใกล้ๆ เที่ยง ผู้รับผิดชอบด้านเทคนิคของโรงงานผลิตเครื่องจักรสำเร็จรูปแห่งหนึ่งจากทางใต้ก็นั่งลงเจรจา

คนคนนี้ความจริงก่อนหน้านี้ตั้งใจจะไปหาซัพพลายเออร์เจ้าเก่าแก่ที่เมืองเอกมณฑล การแวะมาที่เมืองเจียงเฉิงก็ถือว่าเป็นการแวะมาดูผ่านๆ มากกว่า ผลปรากฏว่าพอเดินดูรอบหนึ่ง ก็พบว่าแนวคิดการออกแบบอุปกรณ์จับยึดไม่กี่ชุดกับความสามารถในการตรวจสอบหน้างานที่ตงเจียงพรีซิชั่นเอามาตั้งโชว์นั้น มันดูจับต้องได้มากกว่าที่เขาคิดไว้เสียอีก

หลังจากที่เขานั่งลง ก็ไม่ได้มัวแต่ชักช้า รีบเอ่ยถามขึ้นมาตรงๆ เลย

"อุปกรณ์จับยึดประเภทนี้ของพวกคุณ ถ้าหากหลังจากนี้พวกเราส่งความต้องการแบบโมดูลมาให้ ระยะเวลาในการสั่งทำพิเศษจะสามารถบีบอัดลงมาได้เร็วที่สุดกี่วันครับ"

คนทางฝั่งตงเจียงพรีซิชั่นก็เลยให้คำตอบเป็นระยะเวลาแบบเพลย์เซฟไปก่อน

อีกฝ่ายขมวดคิ้ว

"มันก็ยังถือว่านานไปหน่อยนะ"

ตอนนั้นกู้เหยียนก็บังเอิญยืนอยู่ข้างๆ พอได้ยินคำพูดนี้ เขาก็รู้เลยว่า มีลุ้น

ทำไมน่ะเหรอ

เพราะคนที่เขาไม่สนใจจริงๆ น่ะ เขาจะไม่มาบ่นหรอกว่าคุณทำนานไป เขาจะแค่พูดอย่างสุภาพว่าเดี๋ยวขอทางเรากลับไปพิจารณาดูอีกทีนะครับ คนที่มีความสนใจอยากจะร่วมงานจริงๆ เท่านั้นแหละ ถึงจะเริ่มมาบ่นเรื่องระยะเวลา บ่นเรื่องรายละเอียด บ่นเรื่องว่าคุณยังตอบโจทย์ได้ไม่ตรงใจพอ

ดังนั้นกู้เหยียนจึงไม่ปล่อยให้ทางฝั่งตงเจียงพรีซิชั่นรีบร้อนรับปากไป แต่กลับพูดแทรกขึ้นมาประโยคหนึ่ง

"เรื่องระยะเวลาไม่ใช่ว่าจะบีบอัดลงมาไม่ได้หรอกนะครับ มันขึ้นอยู่กับว่าความต้องการของพวกคุณน่ะ สามารถอธิบายให้เข้าใจทะลุปรุโปร่งได้ในครั้งเดียวเลยหรือเปล่า"

พอผู้รับผิดชอบด้านเทคนิคคนนั้นได้ยิน ก็เงยหน้าขึ้นมองเขาแวบหนึ่ง

"มันก็จริงนะ"

พูดจบ เขาก็เลยกางพิมพ์เขียวโมดูลที่พกติดตัวมาด้วยออกให้ดูเลย

พอพิมพ์เขียวกางออกปุ๊บ ที่ข้างบูธก็มีคนเข้ามามุงเพิ่มทันทีอีกสองคน

คนหนึ่งคือผู้รับผิดชอบกระบวนการผลิตจากฝั่งตงเจียงพรีซิชั่น ส่วนอีกคนก็คือเหล่าโจวที่คอยช่วยเชื่อมโยงเครือข่ายให้มาโดยตลอดนั่นแหละ คนสามคนยืนอยู่ข้างบูธ ไล่ตรวจทานกันไปทีละจุดๆ ตั้งแต่อุปกรณ์จับยึด ช่องตรวจสอบ ไปจนถึงข้อต่อวัสดุ คนนอกมองดูอาจจะรู้สึกว่าไม่มีอะไรน่าสนใจ ก็แค่คนสองสามคนยืนคุยกันล้อมรอบพิมพ์เขียว แต่คนที่รู้เรื่องจริงๆ จะรู้ว่า เวลานี้นี่แหละคือช่วงเวลาที่มีค่าที่สุดในฮอลล์นิทรรศการ

เพราะทันทีที่พิมพ์เขียวกางออกมา สิ่งที่จะเจรจากันหลังจากนี้ก็ไม่ใช่คอนเซปต์อีกต่อไป แต่เป็นตัวงานล้วนๆ

ในช่วงบ่าย ทางฝั่งหัวซินก็ได้รับความสนใจและข้อเสนอความร่วมมือหนึ่งรายการเหมือนกัน

ไม่ใช่ชิ้นส่วนประกอบหลัก แต่เป็นโอกาสในการทดลองผลิตชิ้นส่วนเสริมและวัสดุประกอบการห่อหุ้ม

ถ้าดูจากหลักเกณฑ์ก่อนหน้านี้ ออร์เดอร์นี้ไม่ได้ถือว่าโดดเด่นสะดุดตาอะไรมากมายนัก แต่ถ้าเอามาอยู่ในงานนิทรรศการของเขตศูนย์การประชุมและนิทรรศการงานนี้ ความหมายของมันกลับยิ่งใหญ่มาก เพราะมันอธิบายให้เห็นว่า ไม่ใช่แค่โรงงานหงหู่กับตงเจียงพรีซิชั่นที่มีผลิตภัณฑ์ค่อนไปทางเครื่องจักรเท่านั้นที่สามารถรับงานได้ แต่สายการผลิตของทางฝั่งหัวซินที่เดิมทีค่อนข้างเงียบและเน้นความละเอียดอ่อน ก็เริ่มมีคนจากภายนอกเข้ามาสอบถามแล้วเหมือนกัน

นี่ก็อธิบายได้ว่า สิ่งที่ฉู่เทียนเหอพูดไว้ก่อนหน้านี้ว่าเอาของจริงเข้าไปวางในฮอลล์นั้น เป็นเรื่องที่ถูกต้องแล้ว

พอของจริงมีเยอะขึ้น ช่องทางที่จะเปิดรับหลังจากนี้ก็จะไม่ใช่แค่ช่องทางเดียวอีกต่อไป

ในตอนนั้นกู้เหยียนก็รู้สึกซาบซึ้งใจขึ้นมาเล็กน้อยเหมือนกัน

ก่อนหน้านี้สิ่งที่น่ากลัวที่สุดของเขตศูนย์การประชุมและนิทรรศการก็คือ การที่คิดจะจับฉ่ายยัดทุกอย่างลงไปให้หมด สุดท้ายก็เลยไม่มีอะไรที่เป็นของจริงสักอย่าง ตอนนี้สลับกันแล้ว พอมีของจริงมาจัดวางโชว์มากขึ้น กลับกลายเป็นว่ามีคนยอมนั่งลงเจรจาด้วยจริงๆ

พอถึงเวลาบ่ายสี่โมงกว่าๆ ในฮอลล์ก็ปรากฏภาพฉากที่พวกคนของกลุ่มแพลตฟอร์มก่อนหน้านี้ชอบดูมากที่สุดขึ้นมาจนได้

การเซ็นสัญญา

แต่ครั้งนี้ไม่เหมือนกับเมื่อก่อนอย่างสิ้นเชิง

ไม่มีฉากหลังอลังการ

ไม่มีผู้นำมายืนเรียงแถว

และก็ไม่มีพิธีกรถือไมค์มาพูดว่าตอนนี้ขอเชิญทุกท่านร่วมเป็นสักขีพยานด้วย

ก็แค่ในพื้นที่สำหรับพูดคุยเจรจาธุรกิจที่ถูกกั้นขึ้นมาแบบชั่วคราวบริเวณด้านหนึ่งของฮอลล์ เอาโต๊ะสองสามตัวมาต่อกัน ฝ่ายกฎหมาย ฝ่ายเทคนิค และฝ่ายจัดซื้อต่างก็นั่งอยู่คนละฝั่ง ไล่ตรวจทานเงื่อนไขในสัญญากันอีกรอบ พอตกลงกันว่าไม่มีปัญหาแล้ว ก็จับปากกาเซ็นเลย

เริ่มจากโรงงานหงหู่ก่อน

การยืนยันหนังสือแสดงเจตจำนงของออร์เดอร์ทดลองผลิตลอตที่สองนั้น ทั้งสองฝ่ายแทบจะไม่ได้จิบชาด้วยซ้ำ คนไม่กี่คนเอาเงื่อนไขเวลา มาตรฐาน และสัดส่วนการชำระเงินมาตรวจสอบกันให้ชัดเจนทีละข้อ แล้วก็เซ็นชื่อประทับตรา

จางซื่อไห่ยืนอยู่ข้างๆ ไม่ค่อยพูดจาอะไรนัก

ฉากแบบนี้ก่อนหน้านี้เขาไม่ค่อยได้ประสบพบเจอเท่าไหร่ หลายปีก่อนหน้านี้พอโรงงานเริ่มย่ำแย่ลงเรื่อยๆ สิ่งที่เขาเห็นบ่อยที่สุดก็คือพวกบริษัทประเมินราคากับบริษัทจัดการสินทรัพย์ถือตารางเข้ามาวัดขนาดเครื่องจักร วัดขนาดตึกในโรงงาน ตอนนี้ไม่เหมือนเดิมแล้ว คนที่นั่งอยู่ริมโต๊ะตัวนี้คือคนที่พร้อมจะให้งานทำ บนโต๊ะมีแต่กระบวนการผลิตและเงื่อนไขการส่งมอบงาน ไม่ใช่รายการแจ้งทำลาย

ดังนั้นตอนที่คนเหล่านั้นจรดปากกาเซ็น ตัวเขาเองกลับไม่ได้มีท่าทีอะไรมากนัก ก็แค่มือถูไถไปมาที่ข้างกางเกงสองครั้ง แล้วค่อยๆ ถอนหายใจยาวออกมา

ตามมาติดๆ ก็คือตงเจียงพรีซิชั่น

หนังสือแสดงเจตจำนงในการร่วมมือทำอุปกรณ์จับยึดของทางฝั่งนั้นเซ็นกันไวกว่าเสียอีก เพราะก่อนหน้านี้ก็เอาพิมพ์เขียวมาเทียบกันแล้ว แนวคิดก็ถูกนำมาปรับจูนเข้าหากันรอบหนึ่งแล้วด้วย ผู้รับผิดชอบด้านเทคนิคของอีกฝ่ายก็พูดตรงๆ เลยว่าให้โอกาสพวกคุณลองทดลองประกอบดูก่อนรอบหนึ่ง บีบอัดระยะเวลาให้สั้นลงหน่อย ถ้าหากทำผลงานได้เข้าตา หลังจากนี้ก็จะขยายสเกลงานให้ใหญ่ขึ้น

คำพูดประโยคนี้ สำหรับตงเจียงพรีซิชั่นแล้ว มันก็เพียงพอแล้ว

อย่างน้อยก็ไม่ใช่แค่ดูดีแต่ปากอีกต่อไป

แต่มันคือกระดาษหนึ่งแผ่น ตัวหนังสือหนึ่งบรรทัด ที่หลังจากนี้สามารถเอาเข้าไปทำในโรงปฏิบัติงานได้จริงๆ ต่างหาก

ผู้อำนวยการฉางในตอนนั้นก็ยืนอยู่ข้างๆ เฝ้ามองดูทุกสิ่งที่เกิดขึ้น

ก่อนหน้านี้ตอนที่เขาทำงานนิทรรศการ สิ่งที่เขาคุ้นเคยที่สุดก็คือพิธีเซ็นสัญญา พรมแดง ฉากหลัง แสงแฟลช ปากกาที่เตรียมไว้ให้อย่างเป็นทางการ พอเซ็นเสร็จทุกคนก็ปรบมือพร้อมกัน แต่พูดกันตามตรงเลยนะ การเซ็นสัญญาแบบนั้นในใจเขาเองก็รู้ดีว่า ส่วนใหญ่มันก็แค่พิธีการเท่านั้น จะได้ทำจริงๆ หรือเปล่า หลังจากนั้นค่อยว่ากันอีกที

วันนี้ไม่เหมือนกับทุกครั้งที่ผ่านมา

วันนี้พอตัวหนังสือไม่กี่ตัวนี้เซ็นลงไปปุ๊บ หลังจากนี้ก็ต้องทำจริงๆ แล้ว

พูดให้ตรงไปตรงมาเลยก็คือ การเซ็นสัญญาแบบนี้นี่แหละ ถึงจะมีค่าจริงๆ

เขายืนอยู่ตรงนั้น ในใจก็รู้สึกสับสนปนเปอยู่ไม่น้อย

หลายปีก่อนหน้านี้ เขาพยายามนำพาพื้นที่ให้เดินไปในทิศทางที่เข้าท่าเข้าทาง มักจะคิดอยู่เสมอว่าขอแค่สร้างกระแสให้มันดูยิ่งใหญ่เข้าไว้ หลังจากนั้นก็ย่อมมีของเข้ามาเติมเต็มเองแหละ แต่ตอนนี้พอดูแล้ว มันต้องกลับกันต่างหากล่ะ ของจริงมันต้องยืนหยัดตั้งมั่นให้ได้เสียก่อน หลังจากนั้นสถานที่แห่งนี้มันถึงจะดูเข้าท่าเข้าทางขึ้นมาได้จริงๆ

ตอนนั้นเอง ฉู่เทียนเหอก็เดินมาจากอีกฝั่งหนึ่ง ก็ไม่ได้พูดอะไรมากนัก

ก็แค่ยืนดูอยู่ข้างๆ

แต่กู้เหยียนกลับเป็นฝ่ายเอ่ยปากพูดขึ้นมาก่อน

"แบบนี้สิถึงจะถูก"

"การเซ็นสัญญาน่ะไม่ได้พึ่งพาโต๊ะเหล้าหรอกนะ แต่พึ่งพาบูธนิทรรศการต่างหาก"

พอคำพูดประโยคนี้ถูกเอ่ยออกมา ผู้อำนวยการฉางก็ไม่แม้แต่จะโต้แย้งกลับ

เพราะภาพฉากตรงหน้านี้ มันดูเข้าท่าเข้าทางยิ่งกว่าความร่วมมือตามเจตนารมณ์ที่พูดกันซะสวยหรูตามโต๊ะเหล้าและในห้องประชุมใหญ่ๆ พวกนั้นตั้งเยอะ

ในที่สุดจางซื่อไห่ก็ยอมเอ่ยปากพูดออกมา น้ำเสียงก็ไม่ได้ดังนัก

"เมื่อก่อนไม่เคยคิดเลยจริงๆ ว่า ของจากโรงงานหงหู่จะสามารถเอามาตั้งไว้ในฮอลล์นิทรรศการแล้วเซ็นสัญญากันแบบนี้ได้"

พอกู้เหยียนได้ยิน ก็หัวเราะออกมานิดหนึ่ง

"ก็เมื่อก่อนของที่เอามาตั้งไว้ในฮอลล์นิทรรศการมันดูเลื่อนลอยเกินไปยังไงล่ะ"

"ตอนนี้ในที่สุดก็มีของที่จับต้องได้จริงๆ ซะที"