บทที่ 440 สิ่งที่ตกลงมาจากฟ้าไม่ใช่พายเนื้อ

พอเกาเว่ยตงถูกระงับตำแหน่ง สถานการณ์ในโรงงานหงหู่ก็เปลี่ยนจากหน้ามือเป็นหลังมือทันที

การเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนที่สุด ไม่ใช่อยู่ในอาคารสำนักงาน และไม่ใช่ในที่ประชุม แต่อยู่ในอาคารผลิต

กลิ่นอายของการที่ "ยังไงโรงงานก็ไม่รอดแล้ว" เมื่อก่อนหน้านี้ จางหายไปอย่างเห็นได้ชัด เครื่องจักรยังอยู่ อุปกรณ์จับยึดไม่ได้ถูกขนย้ายออกไป คณะทำงานเฉพาะกิจของทางเมืองก็เข้ามาดูแลแล้ว บรรดาช่างรุ่นใหญ่ต่างก็เริ่มมีความหวังขึ้นมาบ้าง

แต่ถึงจะตั้งสติได้ ทุกคนต่างก็รู้ดีว่า นี่ก็ยังไม่ถือว่ารอดชีวิต

เพราะเรื่องของโรงงานนั้น ไม่เหมือนกับเรื่องอื่นๆ

วันนี้คุณรักษาที่ดินไว้ได้ รักษาเครื่องจักรไว้ได้ และเปลี่ยนผู้อำนวยการโรงงานได้ สิ่งเหล่านี้อย่างมากก็ถือเป็นการห้ามเลือดเท่านั้น แต่ถ้าจะให้เรียกว่ารอดชีวิตได้จริงๆ มันก็ต้องมีออร์เดอร์ มีงานให้ทำ มีเงินเข้ามา และเครื่องจักรในอาคารผลิตต้องกลับมาเดินเครื่องได้อีกครั้งถึงจะนับว่ารอด

ไม่อย่างนั้นล่ะก็ ต่อให้มีแบบแปลนเก่า เครื่องจักรเก่า และเทคโนโลยีเก่ามากมายแค่ไหน สุดท้ายมันก็เป็นแค่ของเก่าเก็บในตู้ให้คนได้แต่มองรำลึกความหลังเท่านั้น

เหตุผลข้อนี้ เหล่าจางกับพวกต่างก็เข้าใจดี

ฉู่เทียนเหอก็เข้าใจ

กู้เหยียนยิ่งเข้าใจ

ดังนั้นหลังจากที่เหน็ดเหนื่อยกันมาหลายวัน ลมหายใจเฮือกหนึ่งของโรงงานหงหู่ก็ถือว่าถูกยื้อเอาไว้ได้แล้ว แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดในลำดับต่อไป ก็ไม่ใช่การมานั่งด่าเกาเว่ยตงอีกต่อไป ไม่ใช่การมัวแต่มาตามสืบว่าก่อนหน้านี้ใครเคยเอาอะไรไปขายบ้าง แต่คือคำเดียวเลย

ออร์เดอร์

ถ้าไม่มีออร์เดอร์ การจะมาพูดถึงหนทางรอดของโรงงานก็เป็นแค่เรื่องไร้สาระ

แต่ออร์เดอร์พวกนี้ ก็ไม่ใช่สิ่งที่คุณนั่งรออยู่ในโรงงาน แล้วมันจะหล่นลงมาจากท้องฟ้าได้เสียหน่อย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสถานการณ์ของโรงงานหงหู่ ที่ตกอยู่ในสภาพครึ่งตายครึ่งเป็นมาตั้งหลายปี ภาพจำในสายตาของคนภายนอกที่มีต่อมัน ก็ไม่ใช่ "โรงงานผลิตยุทโธปกรณ์ระดับรองในอดีต" อีกต่อไปแล้ว แต่เป็น "โรงงานเก่าที่ใกล้จะเจ๊ง" ต่างหาก ยิ่งในเวลาแบบนี้ ก็ยิ่งไม่มีใครยอมเป็นฝ่ายเข้ามาหาคุณหรอก พวกเขากลัวว่าคุณจะรับงานไม่ไหว กลัวว่าคุณจะส่งมอบงานไม่ได้ และก็กลัวว่าพอคุณรับงานไปแล้ว จู่ๆ ก็หันไปขายที่ดิน หรือหยุดก่อสร้าง จนทำให้งานล่มไปอีก

ดังนั้นถ้าจะหาออร์เดอร์ ก็จะมารอให้คนอื่นมาหาถึงที่ไม่ได้

ต้องเป็นฝ่ายบุกออกไปหาเอง

แต่จะบุกไปสุ่มสี่สุ่มห้าก็ไม่ได้

รากฐานเดิมที่โรงงานหงหู่มี ทั้งสายการผลิตเครื่องจักรกลความแม่นยำสูง ชิ้นส่วนรองรับแกนหลักของกล่องเกียร์ลดความเร็ว ตัวเรือนพิเศษ และชิ้นส่วนประกอบรางเลื่อน มองดูเหมือนจะมีหมวดหมู่เยอะแยะ แต่ถ้าจะถามว่าตอนนี้ในตลาดมีใครที่มีความต้องการใช้ของพวกนี้มากที่สุด ก็ต้องพุ่งเป้าไปให้ถูกจุด

สำหรับเรื่องนี้ คนแรกที่ฉู่เทียนเหอนึกถึง ไม่ใช่พวกนักลงทุนที่ชอบพูดเรื่องการผลิตขั้นสูงเหล่านั้น และไม่ใช่งานส่งเสริมการลงทุนที่ดูยิ่งใหญ่คึกคักเหล่านั้นด้วย

สิ่งที่เขานึกถึงก็คือซูชิงเหยา

ในหลายๆ ครั้งก่อนหน้านี้ ซูชิงเหยาอาจจะไม่ได้เข้ามามีส่วนร่วมกับปัญหาความวุ่นวายในเมืองโดยตรง แต่เวลาที่เธอออกไปวิ่งข่าวอุตสาหกรรม วิ่งข่าวต่างเมือง ข่าวคราวที่เธอนำกลับมามักจะมีมูลค่ามากเสมอ เพราะเธอได้พบปะผู้คนหลากหลาย และมักจะเข้าถึงข้อมูลที่เป็นจุดเชื่อมต่อระหว่างหน่วยงานรัฐกับองค์กรธุรกิจได้ง่ายกว่า เรื่องหลายเรื่อง ในเอกสารอาจจะยังไม่มีให้เห็น แต่ตามสายข่าวและในแวดวงอุตสาหกรรมมักจะเริ่มมีความเคลื่อนไหวเกิดขึ้นก่อนเสมอ

ช่วงเที่ยงของวันนั้น ฉู่เทียนเหอเพิ่งจะกลับมาจากโรงงานหงหู่มาถึงห้องทำงาน กู้เหยียนกำลังหอบปึกเอกสารสรุปรายการเครื่องจักรและเทคโนโลยีมานั่งอ่านอยู่ ปากก็พึมพำไปพลาง "ถ้าชิ้นส่วนของกล่องเกียร์ลดความเร็วสามารถดึงกลับมาได้ โรงงานก็น่าจะพอมีลมหายใจได้บ้างล่ะนะ แต่ปัญหาคือ ใครจะเป็นคนให้โอกาสสั่งทำลอตแรกนี่สิ"

พูดจบไม่ทันขาดคำ โทรศัพท์บนโต๊ะก็ดังขึ้น

เสี่ยวหวังรับสายและเอ่ยทักทายไปคำหนึ่ง ฟังได้สองสามประโยค ก็รีบเอามือปิดกระบอกโทรศัพท์ แล้วหันไปพูดกับฉู่เทียนเหอ "นายกเทศมนตรีครับ นักข่าวซูโทรมาจากต่างเมืองครับ บอกว่ามีเรื่องด่วนที่ต้องรายงานให้ท่านทราบเดี๋ยวนี้เลย"

ฉู่เทียนเหอยกมือขึ้นเป็นสัญญาณให้ส่งโทรศัพท์มาให้

"เกิดอะไรขึ้น"

ปลายสาย ซูชิงเหยากดเสียงให้เบาลงนิดหน่อย เห็นได้ชัดว่าเธอกำลังวิ่งวุ่นอยู่ข้างนอก

"ฉันอยู่ที่เซี่ยงไฮ้ เพิ่งจะคุยกับบริษัทผลิตอุปกรณ์ระดับไฮเอนด์แห่งหนึ่งเสร็จ ซัพพลายเออร์ที่เคยทำงานกับพวกเขาในสายการผลิตส่วนประกอบเครื่องจักรกลความแม่นยำสูง ดันมีปัญหาเรื่องคุณภาพเมื่อเดือนก่อน ตอนนี้เขากำลังวิ่งหาซัพพลายเออร์สำรองจากทั่วประเทศอยู่เลย!"

พอประโยคนี้หลุดออกไป กู้เหยียนที่อยู่ฝั่งนั้นก็เงยหน้าขึ้นมาทันที

ฉู่เทียนเหอไม่ได้พูดแทรก แต่ตั้งใจฟังต่อ

"บริษัทนี้ไม่ใช่บริษัทเล็กๆ นะ เป็นบริษัทที่เปลี่ยนจากการผลิตยุทโธปกรณ์ทหารมาผลิตอุปกรณ์ระดับไฮเอนด์ ตอนนี้พวกเขาไม่ได้ต้องการแค่ตัวกล่องเกียร์ลดความเร็วเท่านั้น แต่ยังมองหาซัพพลายเออร์ที่สามารถผลิตชิ้นส่วนประกอบ ชิ้นส่วนรองรับรางเลื่อน ตัวเรือนพิเศษ ที่มีความแม่นยำสูงในลอตเล็กๆ ได้ด้วย"

"สิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดในตอนนี้ ไม่ใช่สินค้าราคาถูกในปริมาณเยอะๆ แต่เป็นโรงงานเครื่องจักรกลความแม่นยำสูงที่มีรากฐานแน่นหนา ต่อให้จะเป็นโรงงานเก่าหน่อย แต่ขอแค่ยังมีทักษะฝีมือ และยินดีจะให้ทดสอบชิ้นงานตัวอย่าง ก็ถือว่ามีโอกาสทั้งนั้น"

ซูชิงเหยาพูดมาถึงตรงนี้ ก็หยุดชะงักไปครู่หนึ่ง

"พอฉันได้ยินแบบนี้ ฉันก็นึกถึงโรงงานหงหู่ขึ้นมาทันทีเลย!"

ภายในห้องทำงานเงียบกริบลงทันที

กู้เหยียนถึงกับยืดหลังตรงขึ้นมาทันที

เพราะข่าวนี้มันมาได้ถูกจังหวะเวลาพอดี

และก็มาได้ถูกทางเสียด้วย

โรงงานหงหู่เพิ่งจะรื้อเอาของดีที่ซุกซ่อนอยู่ออกมา ทิศทางก็กำหนดไว้แล้ว ขาดก็แต่เพียงออร์เดอร์ที่สามารถเอามาทดสอบฝีมือได้จริงๆ เท่านั้น และโทรศัพท์จากซูชิงเหยาสายนี้ พูดง่ายๆ ก็คือการเปิดช่องทางให้เห็นถึงโอกาสนั้นเลย

ฉู่เทียนเหอกำโทรศัพท์แน่น รีบเอ่ยถามไปอย่างรวดเร็ว

"บริษัทไหน"

ซูชิงเหยาเอ่ยชื่อบริษัทแห่งหนึ่งออกมา

ฉู่เทียนเหอไม่ได้ตอบกลับในทันที เพราะเขาไม่ค่อยคุ้นหูกับชื่อนี้เท่าไหร่นัก แต่พอกู้เหยียนได้ยิน เขาก็สบถออกมาเบาๆ "นี่มันไม่ใช่พายเนื้อตกจากฟ้าแล้ว แต่นี่มันคือโอกาสทองชัดๆ!"

ปลายสายซูชิงเหยาพูดต่อ "บ่ายวันนี้พวกเขาจะมีการประเมินเทคโนโลยีเป็นการภายใน แล้วก็จะคัดเลือกโรงงานตัวเลือกออกมาสองสามแห่ง ถ้าคุณอยากจะผลักดันโรงงานหงหู่จริงๆ เรื่องนี้จะรอช้าไม่ได้นะ ขืนรอจนเขาคัดรายชื่อเสร็จ โรงงานแบบหงหู่ก็คงหมดโอกาสได้เข้าร่วมแล้วล่ะ"

คำพูดนี้ถูกต้องทีเดียว

ออร์เดอร์ส่วนใหญ่มันก็เป็นแบบนี้แหละ

ไม่ใช่ว่าของใครดีที่สุด สุดท้ายก็จะต้องตกเป็นของคนนั้นเสมอไป หลายครั้งมันขึ้นอยู่กับจังหวะเวลา ขึ้นอยู่กับว่าใครจะเป็นฝ่ายเอาหน้าไปเสนอให้อีกฝ่ายเห็นก่อน และใครจะทำให้อีกฝ่ายรู้ก่อนว่าคุณมีความสามารถนั้น

โดยเฉพาะโรงงานแบบหงหู่ สิ่งที่ขาดแคลนมากที่สุดในตอนนี้ไม่ใช่เทคโนโลยี แต่เป็นโอกาสที่จะถูกมองเห็นอีกครั้งต่างหาก

ฉู่เทียนเหอพยักหน้ารับ "ทางฝั่งคุณยังมีข่าวอะไรที่พอจะสืบมาได้อีกบ้างไหม"

"ฉันเพิ่งจะได้ยินมาจากปากของผู้รับผิดชอบด้านเทคโนโลยีของพวกเขา ซัพพลายเออร์ที่มีปัญหาก่อนหน้านี้ ดันไปทำชิ้นงานเสียเรื่องความแม่นยำ แถมพอต้องซ่อมก็ยังผลัดวันประกันพรุ่งอีก ตอนนี้สิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุดไม่ใช่ราคาถูก แต่คือความ 'สม่ำเสมอ' ต่างหาก"

กู้เหยียนได้ยินมาถึงตรงนี้ ก็พูดแทรกขึ้นมาทันที "คำว่าสม่ำเสมอนี่แหละ ถ้าหงหู่สามารถดึงเอาทักษะเก่าๆ กลับมาใช้ได้ มันก็ยังมีโอกาสอยู่บ้างนะ"

ฉู่เทียนเหอซักไซ้รายละเอียดเพิ่มเติมอีกสองสามประโยค จดบันทึกข้อมูลบริษัท ช่องทางการติดต่อ และเวลาที่คาดว่าจะดำเนินการในภายหลังเอาไว้ ก่อนจะวางสายไป

พอวางโทรศัพท์ กู้เหยียนก็นั่งไม่ติดที่แล้ว

"นี่มันไม่ใช่สิ่งที่ตกลงมาจากฟ้าแล้ว แต่มันคือโอกาสทอง!"

เขาลุกขึ้นยืน เดินวนไปมาอยู่ในห้องสองก้าว สมองก็เริ่มประมวลผลอย่างรวดเร็ว

"รากฐานเดิมของหงหู่ คุณกับผมก็รู้กันดีว่า เอามาอวดอ้างเลื่อนลอยไม่ได้ ต้องเอามานำเสนอผ่านชิ้นงานตัวอย่าง ตอนนี้สิ่งที่เขาต้องการคือส่วนประกอบความแม่นยำสูงแบบลอตเล็ก ไม่ใช่การเหมาผลิตทั้งโรงงาน ซึ่งมันตรงกับสถานการณ์ของหงหู่ในตอนนี้พอดี"

พูดมาถึงตรงนี้ เขาก็ชะงักไปนิดหนึ่ง แล้วก็เสริมขึ้นมาอีกประโยค "แต่ปัญหามันก็ชัดเจนเหมือนกัน บริษัทแบบพวกเขา คงไม่มารอให้พวกเราค่อยๆ เตรียมตัวหรอก"

ฉู่เทียนเหอพยักหน้ารับ

จุดนี้เขาเองก็รู้ดี

บริษัทใหญ่หาซัพพลายเออร์สำรอง ไม่ได้มาทำบุญหรอกนะ คุณไปหาเขา แล้วเขายินดีต้อนรับ ก็ถือว่าดีมากแล้ว ถ้าคุณยังคิดอยากจะจัดประชุมก่อน เขียนรายงานก่อน รอให้ฝ่ายอุตสาหกรรมและกรมธนารักษ์มาประสานงานกันอีกสักรอบ ถึงตอนนั้นก็คงจะสายไปแล้วล่ะ

ในเวลาแบบนี้ สิ่งที่ต้องแข่งขันกันก็คือความเร็ว

และในนี้ก็ยังมีปัญหาที่ต้องเผชิญกับความเป็นจริงอีกข้อหนึ่งด้วย

โรงงานหงหู่แม้ตอนนี้จะกำหนดทิศทางได้แล้ว บัญชีรายการเครื่องจักรและเทคโนโลยีจากช่างรุ่นใหญ่ก็มีแล้ว แต่มันก็ห่างหายจากการรับออร์เดอร์จริงๆ มานานเกินไปแล้ว ถ้าคุณขืนรอให้ทางโน้นเข้ามาตรวจสอบตามขั้นตอนปกติ ดีไม่ดีอาจจะไม่ได้คะแนนความประทับใจเลยด้วยซ้ำ

ดังนั้นจึงต้องเป็นฝ่ายรุก

ไม่เพียงแต่ต้องเป็นฝ่ายรุก แต่ยังต้องเอาของดีติดไม้ติดมือไปนำเสนอด้วย

ฉู่เทียนเหอไม่ได้คิดอะไรให้วุ่นวาย สั่งการเสี่ยวหวังทันที "รีบแจ้งไปทางโรงงานหงหู่ ให้เหล่าจาง จางซื่อไห่ แล้วก็คนที่รู้เรื่องเทคโนโลยีของตงเจียงพรีซิชั่นกับหัวซิน เข้ามาพบผมที่ศาลาว่าการเมืองช่วงบ่ายนี้"

เสี่ยวหวังได้ยินดังนั้น ก็พยักหน้ารับแล้วรีบไปโทรศัพท์ทันที

กู้เหยียนในเวลานี้กลับเริ่มค่อยๆ สงบสติอารมณ์ลงได้บ้างแล้ว

"ต้องเอาชิ้นงานตัวอย่างไปด้วย"

"แล้วก็ต้องมีตารางแสดงความสามารถทางเทคโนโลยีด้วย" เขาพูดขึ้น "แค่พูดปากเปล่าว่าก่อนหน้านี้เคยทำอะไรมา มันไม่มีประโยชน์หรอก ต้องคัดเอาชิ้นงานตัวอย่างเก่าๆ ใบตรวจสอบคุณภาพ และการ์ดกระบวนการผลิต ที่สามารถเป็นเครื่องยืนยันได้ชัดเจนที่สุดออกมา แล้วก็ให้คนของตงเจียงพรีซิชั่นกับหัวซิน ช่วยแปลมันให้เป็นภาษาที่บริษัทพวกนั้นสามารถเข้าใจได้ด้วย"

คำพูดนี้ตรงประเด็นมาก

ปัญหาของโรงงานหงหู่ ไม่ใช่ว่าไม่มีอะไรเหลืออยู่เลย แต่มันเป็นเพราะพวกเขาพูดไม่เป็น และไม่มีใครคอยเป็นกระบอกเสียงให้ต่างหาก คำพูดของช่างรุ่นใหญ่ที่ว่า "เครื่องกลึงนี้ยังใช้งานได้" พอไปถึงหูผู้รับผิดชอบด้านเทคโนโลยีของบริษัทภายนอก เขาอาจจะไม่เข้าใจหรอก แต่ถ้าคุณเปลี่ยนมันให้เป็นตารางแสดงความสามารถทางเทคโนโลยี ความแม่นยำของชิ้นงาน และอธิบายเรื่องความสม่ำเสมอได้ น้ำหนักของคำพูดมันก็จะแตกต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง

ฉู่เทียนเหอมองหน้ากู้เหยียน "คุณเป็นคนคุมเรื่องนี้ก็แล้วกัน"

กู้เหยียนพยักหน้า "ผมคุมเอง"

"แล้วก็ ไม่ต้องรอให้เขามาเลือกพวกเราหรอก" ฉู่เทียนเหอเอ่ยขึ้น "เราจะเป็นฝ่ายไปหาพวกเขาก่อน"

พอประโยคนี้หลุดออกไป กู้เหยียนก็หัวเราะออกมาทันที

"ถูกแล้ว มันต้องแบบนี้สิ!"

เพราะในหลายๆ ครั้ง โอกาสมันก็เป็นแบบนี้แหละ

ไม่ใช่ว่าคุณนั่งรอเฉยๆ แล้วมันจะตกลงมาใส่อ้อมกอดของคุณเองหรอก ถ้าคุณอยากจะไขว่คว้ามันมาจริงๆ คุณก็ต้องวิ่งเข้าใส่มัน

บ่ายสองโมงยังไม่ทันไร คนจากโรงงานหงหู่ก็แห่กันมาถึง

เหล่าจาง จางซื่อไห่ และพนักงานระดับหัวกะทิอีกสองคน ส่วนทางฝั่งตงเจียงพรีซิชั่นก็เป็นจางเต๋อจื้อกับพนักงานเทคนิคอีกคน และทางฝั่งหัวซินก็เป็นเหล่าโจว

คนกลุ่มหนึ่งพากันไปนั่งอยู่ในห้องประชุม สิ่งที่กางวางอยู่บนโต๊ะ ไม่ใช่รายงานสรุปผลงานทั่วๆ ไป แต่เป็นชิ้นงานตัวอย่าง แบบแปลนเก่า การ์ดกระบวนการผลิต ใบตรวจสอบคุณภาพ หนังสือติดต่อในอดีต รวมถึง "ตารางแสดงความสามารถด้านเครื่องจักรกลความแม่นยำสูงของโรงงานหงหู่" ที่กู้เหยียนเพิ่งจะสั่งให้คนร่างขึ้นมาหมาดๆ

ตารางนี้มันสำคัญมาก

เพราะทักษะความสามารถที่บรรดาช่างรุ่นใหญ่เคยนำเสนอมา แม้จะเป็นเรื่องจริง แต่มันก็กระจัดกระจาย ล้าสมัย และดูเหมือนเรื่องเล่าจนเกินไป พอกู้เหยียนนำมาจัดระเบียบใหม่ เปลี่ยนมันให้กลายเป็นสิ่งที่บอกว่า "สามารถทำอะไรได้บ้าง ความแม่นยำอยู่ในระดับไหน เคยผลิตชิ้นส่วนประเภทไหน และสามารถรับออร์เดอร์ปริมาณน้อยรูปแบบใดได้บ้าง" รสชาติของการนำเสนอมันก็เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง

เหล่าจางมองดูเอกสารไม่กี่หน้านั้น แล้วก็รู้สึกตื่นเต้นขึ้นมา

"ที่แท้ของพวกเรา ก็สามารถเขียนออกมาแบบนี้ได้ด้วยเหรอเนี่ย"

กู้เหยียนปรายตามองเขา "ถ้าไม่เขียนแบบนี้ จะให้คุณไปตะโกนใส่หน้าผู้รับผิดชอบด้านเทคโนโลยีของบริษัทเขาว่า 'พวกเราในอดีตเก่งกาจมากนะ' หรือไง"

คนในห้องประชุมต่างก็หลุดหัวเราะออกมา บรรยากาศก็เลยดูผ่อนคลายลงไปได้บ้าง

ฉู่เทียนเหอไม่ได้หัวเราะตาม แต่ดึงหัวข้อสนทนากลับเข้าสู่ประเด็นหลักทันที

"วันนี้จะไม่คุยเรื่องอื่น จะคุยแค่เรื่องเดียว"

"สายการผลิตของโรงงานหงหู่สายนี้ จะสามารถไขว่คว้าโอกาสในครั้งนี้ไว้ได้หรือไม่"

เหล่าโจวเป็นคนอธิบายสถานการณ์ของบริษัทฝั่งโน้นให้ฟังรอบหนึ่งก่อน

"สายการผลิตที่เป็นปัญหาก่อนหน้านี้ของเขา ก็คือสายการผลิตส่วนประกอบเครื่องจักรกลความแม่นยำสูง สาเหตุเป็นเพราะซัพพลายเออร์รายเก่าทำความผิดพลาดเรื่องความแม่นยำและความเสถียรของชิ้นส่วนประกอบ ตอนนี้เขากำลังมองหาซัพพลายเออร์สำรองอยู่ ไม่แน่ว่าเขาจะมอบออร์เดอร์ให้เราทำทั้งหมดในทันที แต่รับรองได้เลยว่าเขาจะคัดเลือกโรงงานที่พอจะทดลองงานในปริมาณเล็กๆ ออกมาสองสามแห่งแน่นอน"

"นั่นก็หมายความว่า ถ้าหงหู่มีฝีมือจริงๆ ก็ไม่จำเป็นต้องรีบร้อนรวบรัดเอาทั้งหมด แค่สามารถเจาะตลาดคว้าออร์เดอร์เล็กๆ สักลอตหนึ่งมาได้ ก็ถือว่าประสบความสำเร็จแล้ว"

จางซื่อไห่ได้ยินมาถึงตรงนี้ แววตาก็เปล่งประกายขึ้นมาทันที

"งั้นก็มีโอกาสสิครับ!"

"อย่าเพิ่งตื่นเต้นไป" กู้เหยียนพูดแทรก "มีโอกาสก็ส่วนมีโอกาส แต่ไม่ได้แปลว่าเขาจะต้องให้คุณเสมอไป คุณต้องทำให้เขารู้ให้ได้ก่อนว่า คุณไม่ได้ไปเพื่อคุยเรื่องอดีตอันหอมหวาน แต่คุณไปเพื่อคุยเรื่องความสามารถ"

เหล่าจางพยักหน้า "งั้นพวกเราไปกันเถอะ"

"ต้องไปแน่ๆ" ฉู่เทียนเหอมองเขา "แต่ไม่ใช่ไปตัวเปล่าหรอกนะ"

พูดจบ เขาก็ตบแฟกซ์ฉบับนั้นลงบนโต๊ะ

"พรุ่งนี้เช้า เอาชิ้นงานตัวอย่าง ตารางกระบวนการผลิต แล้วก็คำอธิบายความสามารถทางเทคโนโลยีติดตัวไป แล้วเราจะไปที่นั่นกัน"