บทที่ 36 - สำนักพิมพ์ซานเหลียน

บทที่ 36 - สำนักพิมพ์ซานเหลียน

หลังจากเดินออกมาจากอาคารหนังสือพิมพ์หมิงเป้า หลิวหงหมินก็พับเรื่องการตีพิมพ์นิยายของคุณกิมย้งเก็บไว้ในใจก่อนชั่วคราว

งานที่ปรึกษาละครเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มก็ไม่ได้มีอะไรให้เขาต้องลงแรงมากมายนัก เขาแค่ให้คำแนะนำเรื่องเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายไปนิดหน่อยว่าอย่าให้มันดูอลังการเกินเบอร์นัก ยังไงซะนี่ก็เป็นละครอิงประวัติศาสตร์

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเรื่องฉากและการจัดองค์ประกอบ อย่างน้อยๆ ก็ต้องทำให้ดูสมจริงสมจังหน่อย ที่ดินในฮ่องกงนั้นแพงหูฉี่ราวกับทองคำ สตูดิโอถ่ายทำของอาร์ทีวีก็ไม่ได้กว้างขวางอะไรมากมาย ดังนั้นหลายๆ ฉากจึงต้องอาศัยการเซ็ตฉากขึ้นมาแบบชั่วคราว ช่วงนี้หลิวหงหมินจึงมักจะคลุกคลีอยู่กับฝ่ายจัดฉาก คอยบรีฟงานว่าอยากได้ฉากแบบไหน และต้องใส่ใจรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ตรงไหนบ้าง

แต่พอการถ่ายทำเริ่มเดินหน้าไปได้สักพัก ทีมงานฝ่ายจัดฉากเริ่มจับทางได้และมีประสบการณ์มากขึ้น หลิวหงหมินก็แทบไม่ต้องคอยชี้แนะอะไรอีกแล้ว

เมื่อมีเวลาว่าง เขาก็เริ่มลงมือร่างโครงเรื่องสำหรับคดีปริศนาเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มภาคสองทันที

หลังจากชั่งใจอยู่พักใหญ่ระหว่างเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มภาคสองกับตี๋เหรินเจี๋ยยอดนักสืบ ในที่สุดหลิวหงหมินก็เลือกที่จะสานต่อเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มภาคสอง เขาตั้งใจจะเกาะกระแสความฮิตของเปาบุ้นจิ้นในฮ่องกง ปั่นภาคต่อออกมาอีกสักสองสามภาคเพื่อกอบโกยเงินดอลลาร์ฮ่องกงให้คุ้มค่า

วันหนึ่ง หลัวเป่าหมิงก็พานายหน้าผู้ชายคนหนึ่งมาหาเขา

"คุณหลิวครับ ท่านนี้คือคุณหยางกุ้ยเหรินจากสำนักพิมพ์ซานเหลียนครับ วันนี้เขาตั้งใจมาเจรจาเรื่องการตีพิมพ์นิยายเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มฉบับรวมเล่มครับ"

หลิวหงหมินรู้สึกสนใจขึ้นมาทันที "สวัสดีครับคุณหยาง ทางสำนักพิมพ์ซานเหลียนสนใจจะตีพิมพ์เปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มฉบับรวมเล่มวางขายในฮ่องกงเหรอครับ"

หยางกุ้ยเหรินยิ้มแย้มพลางยื่นมือมาจับทักทายหลิวหงหมิน "ไม่ใช่แค่ฉบับรวมเล่มธรรมดานะครับ แต่เราตั้งใจจะทำเป็นบ็อกซ์เซ็ตชุดใหญ่ด้วยเลยครับ"

หลิวหงหมินเลิกคิ้วขึ้น "ช่วยลงรายละเอียดให้ฟังหน่อยได้ไหมครับ"

หยางกุ้ยเหรินอธิบาย "ทางเราพอจะทราบมาว่าละครเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มจะเริ่มออกอากาศช่วงหลังปีใหม่ ขอแค่อาร์ทีวีทำออกมาไม่แย่จนเกินไป รับรองว่าต้องสร้างกระแสฮิตทั่วบ้านทั่วเมืองได้อย่างแน่นอน เราจึงวางแผนจะใช้โอกาสนี้ทยอยปล่อยนิยายฉบับรวมเล่มออกมาทีละเล่มล้อไปกับเนื้อหาในละครจนครบทั้งเจ็ดเล่ม พอละครอวสานปุ๊บ เราก็จะปล่อยบ็อกซ์เซ็ตชุดใหญ่ออกมา โดยจะนำภาพสวยๆ จากในละครมาแทรกเป็นภาพประกอบด้วย ผมเชื่อมั่นว่าแฟนหนังสือนิยายจะต้องแห่กันซื้อเก็บสะสมไว้อย่างแน่นอนครับ"

หลิวหงหมินถึงกับต้องยกนิ้วโป้งให้เลยในใจ พวกคุณนี่มันหัวหมอเรื่องหาเงินจริงๆ

เมื่อเห็นว่าหลิวหงหมินเห็นด้วยกับแผนการนี้ หยางกุ้ยเหรินก็หยิบเอกสารสัญญาออกมา

"คุณหลิวครับ นี่คือร่างสัญญาที่เราเตรียมมา ลองอ่านรายละเอียดดูก่อนได้นะครับ"

ในฮ่องกง ธุรกิจสิ่งพิมพ์จะใช้ระบบการหักเปอร์เซ็นต์จากยอดขายหรือที่เรียกว่าค่าลิขสิทธิ์ แม้ว่าชื่อเสียงเรียงนามของหลิวหงหมินจะยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก แต่ชื่อของเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มนั้นโด่งดังเป็นพลุแตก ดังนั้นสำนักพิมพ์ซานเหลียนจึงไม่ได้กดราคาเขาไว้ที่อัตราต่ำสุดคือห้าเปอร์เซ็นต์ แต่ก็ไม่ได้ให้สูงสุดถึงสิบเปอร์เซ็นต์เช่นกัน พวกเขาเสนอตัวเลขมาให้ที่เก้าเปอร์เซ็นต์

หลิวหงหมินเงยหน้ามองหยางกุ้ยเหริน "คุณหยางครับ นี่คือมาตรฐานค่าลิขสิทธิ์ของวงการหนังสือฮ่องกงใช่ไหมครับ"

แววตาของหยางกุ้ยเหรินวูบไหวเล็กน้อย "ถึงจะเป็นมาตรฐานของฮ่องกง แต่ตลาดทั่วทั้งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็ใช้เรตประมาณนี้แหละครับ"

หลิวหงหมินยิ้มบางๆ แล้วตอบกลับ "ตลาดฮ่องกงมันเล็ก ผมยอมรับค่าลิขสิทธิ์ที่เก้าเปอร์เซ็นต์ก็ได้ครับ แต่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นกว้างใหญ่ไพศาลแค่ไหน คงไม่ต้องให้ผมสาธยายหรอกมั้งครับ"

"คุณหลิวครับ การทำธุรกิจเขาไม่คิดคำนวณกันแบบนี้นะครับ ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กว้างใหญ่ก็จริงอยู่ แต่ยกเว้นเกาะไต้หวันแล้ว พื้นที่ส่วนใหญ่ก็ใช้ภาษาอังกฤษกันเป็นหลักนะครับ"

"ถ้าอย่างนั้นหมายความว่าพวกคุณตั้งใจจะแปลเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มเป็นภาษาอังกฤษงั้นสิครับ แล้วแบบนี้เราจะเอาไปตีพิมพ์ขายในยุโรปและอเมริกาด้วยเลยได้ไหมล่ะครับ"

มุมปากของหยางกุ้ยเหรินกระตุกยิกๆ "คุณหลิวครับ เนื้อหาของเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มมันไม่ค่อยตอบโจทย์รสนิยมของชาวยุโรปและอเมริกาหรอกนะครับ"

"ที่นั่นมีย่านไชน่าทาวน์ตั้งเยอะแยะ ยังไงก็น่าจะพอขายได้บ้างแหละมั้งครับ"

หยางกุ้ยเหรินอ้าปากค้างอย่างจนคำพูด "ทางเราไม่ได้มีช่องทางจัดจำหน่ายกว้างขวางขนาดนั้นครับ คงไม่สามารถกระจายสินค้าไปได้ครบทุกย่านไชน่าทาวน์หรอกครับ"

หลิวหงหมินตอบด้วยน้ำเสียงสบายๆ "เรื่องนั้นไม่สำคัญหรอกครับ ผมไม่ได้ซีเรียสเรื่องช่องทางจัดจำหน่ายของพวกคุณ เอาเป็นว่าเรามาเปลี่ยนรูปแบบการร่วมมือกันใหม่ดีกว่า ผมจะมอบสิทธิ์การจัดพิมพ์ฉบับภาษาจีนตัวเต็มให้พวกคุณ แต่เรื่องค่าลิขสิทธิ์ เราจะมาแบ่งจ่ายตามขั้นบันไดกัน ถ้าพิมพ์หนึ่งหมื่นเล่ม ผมขอแค่หกเปอร์เซ็นต์ ถ้าทะลุห้าหมื่นเล่ม ผมขอแปดเปอร์เซ็นต์ แตะหนึ่งแสนเล่มเมื่อไหร่ ผมขอสิบเปอร์เซ็นต์ สองแสนเล่มผมขอสิบสองเปอร์เซ็นต์ และถ้าทำยอดได้ถึงห้าแสนเล่ม ผมขอสิบห้าเปอร์เซ็นต์ ส่วนตัวบ็อกซ์เซ็ตไม่ต้องเอามาคิดแยกนะครับ ให้จับไปรวมกับยอดพิมพ์ของหนังสือรวมเล่มได้เลย"

หยางกุ้ยเหรินลองดีดลูกคิดคำนวณในใจอย่างเงียบๆ ข้อเสนอของหลิวหงหมินก็ไม่ได้ถือว่าเป็นการขูดรีดจนเกินงาม ถ้าสามารถขายได้ถึงห้าแสนเล่มจริงๆ อย่าว่าแต่สิบห้าเปอร์เซ็นต์เลย ต่อให้จ่ายยี่สิบเปอร์เซ็นต์ก็ยังกำไรบานเบอะ

ยิ่งยอดพิมพ์สูง ต้นทุนการผลิตก็ยิ่งถูกลง ส่วนต่างของต้นทุนที่ลดลงไปนี้ มีมากพอที่จะเอามาจ่ายเป็นค่าลิขสิทธิ์ส่วนเพิ่มให้หลิวหงหมินได้สบายๆ

พูดง่ายๆ ก็คือ กำไรที่สำนักพิมพ์ซานเหลียนจะได้รับ ก็ยังคงเทียบเท่ากับการจ่ายค่าลิขสิทธิ์ที่เรตแปดถึงเก้าเปอร์เซ็นต์ตามปกตินั่นแหละ ถ้าไม่ติดว่ารูปแบบการเจรจานี้มันแปลกใหม่และไม่เคยมีมาก่อนจนเขาต้องกลับไปขออนุมัติจากผู้บริหารเบื้องบน เขาก็แทบจะอยากตกลงเซ็นสัญญาไปเดี๋ยวนั้นเลย

ส่วนเรื่องบ็อกซ์เซ็ตก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่อะไร ถ้าแยกคิดค่าลิขสิทธิ์บ็อกซ์เซ็ตต่างหาก ทางสำนักพิมพ์ก็ต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้หลิวหงหมินสูงกว่าปกติอยู่แล้ว เพราะหนังสือปกแข็งพวกนี้ราคาขายมันสูงปรี๊ด แถมยอดพิมพ์ก็คงไม่ได้เยอะแยะอะไรมากมาย

"คุณหลิวครับ เดี๋ยวผมขอตัวเอาเรื่องนี้ไปปรึกษากับผู้บริหารก่อนนะครับ แล้วอีกสองสามวันผมจะมาให้คำตอบ"

"ยินดีครับ ไม่มีปัญหา"

หลิวหงหมินเดินไปส่งแขกทั้งสองคน ก่อนจะกลับมานั่งปั่นโครงเรื่องเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มภาคสองต่อที่ออฟฟิศ

เปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มภาคสองประกอบไปด้วยหกคดี ได้แก่ วีรบุรุษผู้กล้า คุณธรรมค้ำฟ้า พยัคฆ์ซ่อนมังกรหมอบ สับเปลี่ยนฟ้าดิน ฟ้าสะเทือนดินสะท้าน และตาข่ายฟ้าไร้ช่องโหว่

เนื่องจากเปาบุ้นจิ้นภาคแรกมักจะโดนวิจารณ์ว่าไปลอกเลียนแบบพล็อตเรื่องคนอื่น พอมาทำภาคสองจึงเน้นใช้คดีที่แต่งขึ้นใหม่ทั้งหมด แต่เพราะคนเขียนบทมีทักษะการผูกปมสืบสวนไม่แข็งแรงพอ ความเข้มข้นของการก่อคดีและการไขปริศนาจึงอ่อนด้อยลงไปมาก ดูแล้วไม่สมจริงเท่าภาคแรก

แต่นั่นไม่ใช่ปัญหาสำหรับหลิวหงหมินเลย เพราะในหัวของเขามีพล็อตเรื่องสืบสวนสอบสวนล้ำๆ จากอนาคตที่ยังไม่ถูกเขียนขึ้นมาอีกเพียบ

แค่การ์ตูนเจ้านักเรียนประถมมรณะที่มีเป็นพันๆ ตอน ทริคการฆาตกรรมในนั้นก็มีให้เขาหยิบยืมมาใช้ได้จนล้นเหลือแล้ว

เขาจัดการอุดช่องโหว่เรื่องการสืบสวนในเปาบุ้นจิ้นภาคสอง หั่นบทรักโรแมนติกทิ้ง ลดบทบาทของกงซุนเช่อ หวังเฉา หม่าฮั่น จางหลง และเจ้าหู่ลง แล้วหันมาโฟกัสที่การจับคู่ไขคดีของเปาบุ้นจิ้นกับจั่นเจาเป็นหลัก เพื่อให้สไตล์การดำเนินเรื่องเป็นไปในทิศทางเดียวกับภาคแรกที่เขาเป็นคนแต่ง

การปรับแก้แบบนี้ทำให้เปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มภาคสองน่าติดตามและลุ้นระทึกขึ้นอีกเป็นกอง

ผ่านไปสองวัน หยางกุ้ยเหรินก็กลับมาหาหลิวหงหมิน คราวนี้เขาเดินทางมาเพียงลำพัง

"คุณหลิวครับ ทางผู้บริหารของสำนักพิมพ์ซานเหลียนยินดีรับข้อเสนอของคุณครับ แต่ทางสำนักพิมพ์มีความประสงค์จะขอซื้อลิขสิทธิ์สำหรับจัดพิมพ์ในเวอร์ชันภาษาญี่ปุ่นและภาษาเกาหลีภายใต้เงื่อนไขเดียวกันนี้ด้วยครับ"

ในฐานะหนึ่งในสี่เสือแห่งเอเชีย เศรษฐกิจของเกาหลีใต้กำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด ตลาดนิยายสืบสวนที่นั่นจึงมีความน่าสนใจไม่น้อย

ส่วนทางฝั่งญี่ปุ่นนั้นยิ่งไม่ต้องพูดถึง ที่นั่นคือตลาดนิยายสืบสวนสอบสวนที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย ถ้านิยายเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มสามารถไปตีตลาดญี่ปุ่นได้สำเร็จ เม็ดเงินมหาศาลก็จะไหลมาเทมาอย่างไม่ขาดสาย

"สำนักพิมพ์ของพวกคุณมีช่องทางจัดจำหน่ายในเกาหลีใต้และญี่ปุ่นด้วยเหรอครับ"

หยางกุ้ยเหรินพยักหน้ารับ "มีครับ เรามีพาร์ทเนอร์ธุรกิจอยู่ในประเทศเหล่านั้น ถึงจะต้องแบ่งเปอร์เซ็นต์ให้พวกเขาและกำไรอาจจะลดลงไปบ้าง แต่เรารับประกันเรื่องการกระจายสินค้าได้อย่างครอบคลุมแน่นอนครับ ปัญหาเดียวที่มีในตอนนี้ก็คือ เนื้อหาของเปาบุ้นจิ้นวัยหนุ่มจะดึงดูดนักอ่านในสองประเทศนั้นได้หรือเปล่า"

หลิวหงหมินส่ายหน้า "เรื่องนี้ผมก็ตอบไม่ได้เหมือนกันครับ แต่ลองดูก็ไม่เสียหายอะไรนี่ครับ"

สำหรับตลาดเกาหลีใต้ หลิวหงหมินไม่ได้คาดหวังอะไรมากนัก แค่ทำยอดขายได้สักห้าหมื่นเล่มก็ถือว่าหรูแล้ว แต่สำหรับตลาดญี่ปุ่นนั้นน่าลุ้นกว่าเยอะ ด้วยขนาดตลาดที่ใหญ่โตมหาศาล ต่อให้คนญี่ปุ่นไม่ได้อินกับเปาบุ้นจิ้นมากนัก ก็ยังน่าจะฟันยอดขายทะลุแสนเล่มได้สบายๆ

ดังนั้นหลิวหงหมินจึงจรดปากกาเซ็นสัญญาทั้งสามฉบับอย่างรวดเร็ว ก่อนจะทิ้งท้ายว่า "รอให้ละครโทรทัศน์ของอาร์ทีวีออกอากาศไปก่อนนะครับ ถ้ากระแสตอบรับออกมาดีจนเกิดเป็นปรากฏการณ์ฮิต พวกคุณค่อยอาศัยจังหวะนั้นเอาหนังสือไปวางแผงที่ญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ น่าจะช่วยดันยอดขายให้พุ่งกระฉูดขึ้นไปอีกได้ครับ"

หยางกุ้ยเหรินยิ้มรับพร้อมพยักหน้า "ทางสำนักพิมพ์ก็มองแผนนี้ไว้เหมือนกันครับ ไม่อย่างนั้นเราคงไม่กล้าลงทุนขอซื้อลิขสิทธิ์ฉบับภาษาญี่ปุ่นกับเกาหลีหรอกครับ"

[จบแล้ว]