บทที่ 28: ก่อตั้งบริษัท

บทที่ 28: ก่อตั้งบริษัท

จางเสวียเหวินนั่งอยู่ตรงนั้นด้วยท่าทีสบายๆ ราวกับคุณลุงข้างบ้าน เขาพูดคุยสัพเพเหระเกี่ยวกับสถานการณ์ในเมืองตงไห่กับจางเฉียงด้วยน้ำเสียงแผ่วเบาเป็นระยะๆ ตลอดสองชั่วโมงที่ผ่านมาเขาไม่ได้เอาแต่นั่งเฉยๆ จนตอนนี้แทบจะสนิทสนมกับจางเฉียงไปแล้ว

ในทางกลับกัน หลี่เฉิงเฟิงดูเฉียบขาดกว่าเล็กน้อย สายตาของเขาเอาแต่พินิจพิเคราะห์หวังเซียวอย่างต่อเนื่อง เขาไม่ได้ใส่ใจกับสภาพพื้นที่ที่ยังตกแต่งไม่เสร็จรอบตัวเลยแม้แต่น้อย ซึ่งมองปราดเดียวก็รู้ว่าเขาเป็นคนเน้นการปฏิบัติจริง

"ฮ่าๆ ต้องขออภัยด้วยครับ งานของวันนี้ผมยังทำไม่เสร็จ ก็เลยจำเป็นต้องมาจัดการธุระบางอย่างที่นี่ ทำให้พวกคุณทั้งสองคนต้องเสียเวลารอ"

หวังเซียวใช้เวลาอีกยี่สิบนาทีในการจัดการระบบปฏิบัติการตรรกะให้เสร็จสมบูรณ์ ก่อนจะวางแล็ปท็อปลงแล้วส่งยิ้มขอโทษขอโพยให้กับชายทั้งสอง

เมื่อจางเสวียเหวินมองไปยังหวังเซียว ประกายแห่งความเฉียบแหลมก็พาดผ่านดวงตาของเขา ชายคนนี้ไม่ได้ดูธรรมดาเหมือนรูปลักษณ์ภายนอกเลย เขาส่ายหน้าพร้อมกับกล่าวว่า "ประธานหวัง คุณยังอายุน้อยแต่ก็ริเริ่มก่อตั้งธุรกิจ แถมยังพัฒนาซอฟต์แวร์เทคโนโลยีขั้นสูงที่เปี่ยมไปด้วยความคิดสร้างสรรค์ขนาดนี้ได้ การจะยุ่งรัดตัวย่อมเป็นเรื่องธรรมดา บางครั้งเมื่อแรงบันดาลใจพุ่งกระฉูด มันก็ยากที่จะหยุดยั้งได้ครับ"

หลี่เฉิงเฟิงเองก็กล่าวขอโทษเช่นกัน "ผมต่างหากที่ต้องเป็นฝ่ายขอโทษพวกคุณทั้งสองคน ระหว่างทางรถติดไปหน่อย ผมก็เลยมาสาย"

อันที่จริงหวังเซียวค่อนข้างพอใจในตัวพวกเขาทั้งคู่ แม้ว่าประวัติการทำงานของหลี่เฉิงเฟิงจะระบุว่าเขาเป็นคนทะเยอทะยานและชอบการควบคุม แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าเขาจะมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี ไม่ได้แสดงท่าทีหยิ่งยโสโอหังแต่อย่างใด ซึ่งนี่ถือเป็นเรื่องปกติ

เขายังไม่เหมือนกับโจวไห่เฉิงที่พอมารอดูกระแสแล้วก็จากไป เห็นได้ชัดว่ารับไม่ได้กับสภาพแวดล้อมการเริ่มต้นธุรกิจที่ดูอัตคัดเช่นนี้

หวังเซียวมองชายทั้งสองโดยไม่แสดงความอ่อนแอให้เห็นและเข้าประเด็นทันที เขาถามขึ้นว่า "ดูจากประวัติการทำงานแล้ว พวกคุณทั้งสองคนถือเป็นบุคลากรด้านการบริหารที่หาตัวจับยาก ผมสงสัยจริงๆ ว่าทำไมพวกคุณถึงสนใจบริษัทใหม่ของผมที่เพิ่งจดทะเบียนได้แค่สัปดาห์เดียวครับ?"

หลี่เฉิงเฟิงเหลือบมองจางเสวียเหวิน เมื่อเห็นว่าอีกฝ่ายไม่มีทีท่าจะพูดก่อน เขาจึงเอ่ยขึ้น "ผมเห็นบันทึกการสัมภาษณ์ของคุณจากเพื่อนสื่อมวลชนที่สำนักข่าวโซหู ซอฟต์แวร์ของคุณมีศักยภาพสูงมาก มันเป็นสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีขั้นสูง ผมเลยอยากเริ่มต้นจากศูนย์และปลุกปั้นบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ขึ้นมาด้วยมือของผมเองครับ"

หวังเซียวพยักหน้ารับโดยไม่แสดงความเห็นใดๆ จากนั้นก็หันไปมองจางเสวียเหวิน

จางเสวียเหวินยิ้มอย่างอ่อนโยนแล้วกล่าวว่า "ผมเคยทำงานด้านซอฟต์แวร์มาก่อน และผมก็มองเห็นมูลค่าในผลิตภัณฑ์บริษัทของคุณเช่นเดียวกับคุณหลี่ครับ ประธานหวัง บริษัทของคุณเป็นสตาร์ทอัพที่เปี่ยมไปด้วยชีวิตชีวา และผมคิดว่าผมน่าจะช่วยคุณได้"

สิ่งที่ทั้งสองคนพูดมานั้นสรุปได้ง่ายๆ ว่า พวกเขาเล็งเห็นถึงศักยภาพของเทคโนโลยีหมัวเหนิง!

ทั้งสำนักข่าวโซหูและเทนเซ็นต์ต่างก็เคยสัมภาษณ์หวังเซียว แต่ไม่มีสื่อไหนปล่อยข่าวการสัมภาษณ์ออกไปในทันที พวกเขาเพิ่งจะนำเสนอข่าวการสัมภาษณ์ของบริษัทซอฟต์แวร์ตงเคอและจ้าวเจี้ยนหัวเมื่อเช้านี้ โดยพูดถึงเทคโนโลยีหมัวเหนิงที่เคยเป็นกระแสว่ากำลังขับเคี่ยวกับอีกบริษัทแบบผ่านๆ และไม่ได้ระบุว่าใครเป็นฝ่ายชนะ พวกเขากลับทุ่มเทพื้นที่ข่าวอย่างมากให้กับการแนะนำเกมมือถือของซอฟต์แวร์ตงเคอ

เรื่องนี้มีความทะแม่งๆ อยู่ ซึ่งทำให้เฉินจินเหวินและจางเฉียงรู้สึกไม่พอใจอย่างมาก ทว่าหลังจากสืบหาข้อมูลบางอย่าง พวกเขาก็ได้รู้ว่านิยายออนไลน์ที่ซอฟต์แวร์ตงเคอนำมาดัดแปลงเป็นเกมมือถือนั้นเป็นลิขสิทธิ์ของบริษัทในเครือเทนเซ็นต์ พวกเขาจึงพอจะเดาเบื้องลึกเบื้องหลังได้ว่ามันเป็นเรื่องของผลประโยชน์ที่ขัดกัน

อย่างไรก็ตาม ผู้ที่หูตาไวบางคนก็ยังสามารถสืบทราบข้อมูลบางอย่างมาจากนักข่าวของโซหูและเทนเซ็นต์ได้

ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีนักศึกษาที่กระตือรือร้นบางคนได้นำคลิปวิดีโอในงานแถลงข่าวของเทคโนโลยีหมัวเหนิงไปโพสต์ลงอินเทอร์เน็ต ซึ่งก็ถูกเผยแพร่ออกไปในวงแคบๆ

แทบทุกคนที่รู้ตื้นลึกหนาบางต่างก็มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการเติบโตของเทคโนโลยีหมัวเหนิง

ดังนั้น เมื่อบริษัทจัดหางานประกาศข่าวว่าเทคโนโลยีหมัวเหนิงกำลังมองหาผู้จัดการมืออาชีพ จางเสวียเหวิน หลี่เฉิงเฟิง และโจวไห่เฉิงจึงให้ความสนใจอย่างมาก และแน่นอนว่ายังมีคนอื่นอีกหลายคนที่สนใจเช่นกัน แต่ทางบริษัทจัดหางานได้คัดสรรและแนะนำเฉพาะผู้สมัครที่โดดเด่นที่สุดสามคนมาให้เทคโนโลยีหมัวเหนิงพิจารณาเท่านั้น

เดิมทีหวังเซียวต้องการแค่รับจางเสวียเหวินไว้ เพราะถึงแม้เขาอาจจะขาดความสามารถในการสร้างสรรค์นวัตกรรมและการบุกเบิก แต่เขาก็สามารถสร้างความมั่นคงให้กับบริษัทได้ ซึ่งแค่นี้ก็เพียงพอแล้วสำหรับเทคโนโลยีหมัวเหนิงที่เพิ่งก่อตั้งขึ้นมาใหม่

แต่ตอนนี้ เมื่อเห็นว่าหลี่เฉิงเฟิงเองก็เป็นคนที่สุขุมเยือกเย็นและมีความสามารถมากพอ เขาจึงอยากจะรั้งตัวไว้ทั้งสองคน

ถ้าเป็นเช่นนั้น คนหนึ่งก็จะคอยดูแลความมั่นคงและแนวทางอนุรักษ์นิยม ส่วนอีกคนก็จะเป็นหัวหอกในการบุกเบิกและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ทั้งสองคนจะส่งเสริมซึ่งกันและกัน และบริษัทก็จะดำเนินไปได้อย่างราบรื่นไร้ปัญหาใดๆ

ณ ตอนนั้น หวังเซียวจึงกล่าวกับทั้งสองคนตรงๆ ว่า "ผมยังเป็นนักศึกษาอยู่ เลยขอพูดกันตามตรงนะครับ ถ้ามีคำพูดไหนที่ไม่เข้าหูไปบ้างก็ต้องขออภัยด้วย ความตั้งใจของผมคืออยากให้พวกคุณทั้งสองคนร่วมงานกับเรา ให้คุณหลี่ดำรงตำแหน่งผู้จัดการทั่วไป รับผิดชอบเรื่องการดำเนินนโยบายของบริษัทและการขยายธุรกิจภายนอก ส่วนคุณจางดำรงตำแหน่งรองผู้จัดการ รับผิดชอบเรื่องการบริหารจัดการภายใน พวกคุณสองคนมีความคิดเห็นอย่างไรบ้างครับ?"

พูดจบ เขาก็มองทั้งสองคนด้วยความคาดหวัง

ในเวลานี้จางเฉียงเองก็เข้าใจเจตนาของหวังเซียวแล้ว เขาจึงรู้สึกเลื่อมใสในวิสัยทัศน์การมองคนของเพื่อนรักอย่างมาก และได้แต่ยืนนิ่งอยู่ด้านข้างโดยไม่พูดอะไร

จางเสวียเหวินเอ่ยขึ้นก่อน "ผมคิดว่าการได้บริหารบริษัทร่วมกับคุณหลี่เป็นเรื่องที่ดีมากครับ เมื่อก่อนผมเน้นไปที่การบริหารทรัพยากรบุคคลเป็นหลัก เทคโนโลยีหมัวเหนิงเป็นบริษัทเปิดใหม่ที่ต้องการความคึกคักมีชีวิตชีวา ดังนั้นย่อมขาดผู้จัดการที่มุ่งมั่นและกล้าลุยอย่างคุณหลี่ไปไม่ได้แน่นอนครับ"

คำพูดของเขานั้นเหมาะสมและแสดงให้เห็นถึงการรู้จักประเมินตนเอง ซึ่งเป็นการบอกกลายๆ ว่าเขาไม่ได้มีความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่และไม่ถนัดเรื่องการบุกเบิกสิ่งใหม่ๆ จริงๆ

หลี่เฉิงเฟิงนิ่งเงียบไปถึงสิบวินาทีเต็ม เขากวาดสายตามองพื้นที่โล่งว่างเปล่าที่ยังตกแต่งไม่เสร็จรอบกาย จากนั้นก็หันไปมองหวังเซียว รวมถึงแล็ปท็อปที่วางอยู่บนก้อนอิฐสองสามก้อนตรงหน้าเด็กหนุ่ม ร่องรอยความลังเลใจพาดผ่านใบหน้าของเขาเพียงครู่เดียวก่อนจะจางหายไป ในที่สุดเขาก็พยักหน้าและเอ่ยว่า "ตกลงครับ ผมไม่มีปัญหา หวังว่าเราจะได้ร่วมงานกันอย่างราบรื่นนะครับคุณจาง"

เมื่อทั้งสองฝ่ายตอบตกลง หวังเซียวก็ถอนหายใจด้วยความโล่งอกก่อนจะพูดอย่างสบายใจว่า "เยี่ยมไปเลยครับ บริษัทของเราเพิ่งจะเริ่มต้น หลายๆ อย่างยังไม่ค่อยลงตัวนัก เราจึงต้องการผู้มีประสบการณ์อย่างพวกคุณสองคนมาช่วยกันก่อร่างสร้างตัว ปัจจุบันบริษัทของเรามีผู้ถือหุ้นอยู่สี่คน ผมเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ รับผิดชอบเรื่องการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ รวมถึงกลยุทธ์การพัฒนาบริษัท โดยถือหุ้นร้อยละแปดสิบห้า ส่วนเพื่อนพ้องน้องพี่สองคนของผม เฉินจินเหวินกับจางเฉียง พวกเขายังเป็นนักศึกษาอยู่และจะคอยเรียนรู้ประสบการณ์จากพวกคุณ ทั้งคู่ถือหุ้นคนละร้อยละห้า นอกจากนี้ แฟนของผม ฉินอวี่ ก็ถือหุ้นอีกร้อยละห้าเช่นกัน"

เมื่อเห็นว่าพวกเขาตั้งใจฟังอย่างเงียบๆ เขาจึงพูดต่อ "สำหรับเรื่องค่าตอบแทน ผมมีทางเลือกให้พวกคุณสองข้อ ข้อแรก คุณหลี่จะได้รับเงินเดือนปีละหนึ่งล้านหยวนบวกกับค่าคอมมิชชั่นจากธุรกิจ ส่วนคุณจางจะได้รับเงินเดือนปีละแปดแสนหยวนบวกกับค่าคอมมิชชั่น ทางเลือกที่สอง พวกคุณทั้งสองคนจะไม่ได้รับเงินเดือนเลย แต่คุณหลี่จะได้ส่วนแบ่งร้อยละสามจากหุ้นปันผล และคุณจางจะได้ส่วนแบ่งร้อยละสองจากหุ้นปันผล"

"พวกคุณสองคนจะเลือกแบบไหนครับ? ถ้ามีส่วนไหนที่ไม่พอใจและต้องการเจรจาเพิ่มเติมก็บอกมาได้เลย"

หลี่เฉิงเฟิงและจางเสวียเหวินต่างก็อึ้งไปเล็กน้อย เงินเดือนบวกค่าคอมมิชชั่นถือเป็นรูปแบบค่าตอบแทนที่พบเห็นได้ทั่วไป

แต่การไม่รับเงินเดือนแล้วรับแค่หุ้นปันผลเนี่ยนะ?

เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่เคยเจอเรื่องแบบนี้มาก่อน แถมมันยังเป็นแค่หุ้นปันผล ไม่ใช่หุ้นแสดงความเป็นเจ้าของที่แท้จริง แล้วมันจะมีนัยสำคัญอะไรจริงๆ หรือ?

ทว่าหลี่เฉิงเฟิงก็ยังเป็นคนที่มีความฝัน ท้ายที่สุดหลังจากเงียบไปสองวินาที เขาก็พยักหน้าและพูดว่า "ผมขอเลือกข้อสองครับ และผมขอเสนอเงื่อนไขว่า หลังจากที่ทำงานไปได้ระยะเวลาหนึ่งแล้ว ผมจะสามารถถือครองหุ้นของบริษัทได้"

ในขณะที่จางเสวียเหวินเป็นฝ่ายตั้งคำถามว่า "แล้วเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นจากธุรกิจอยู่ที่เท่าไหร่ครับ?"

"ส่วนแบ่งค่าคอมมิชชั่นของคุณคือร้อยละหนึ่งครับ" หวังเซียวตอบ

ค่าคอมมิชชั่นแค่ร้อยละหนึ่ง จางเสวียเหวินขมวดคิ้วพลางมองไปที่หวังเซียวแล้วถามว่า "ประธานหวัง คุณมั่นใจในบริษัทของคุณขนาดนั้นเลยหรือครับ?"

หวังเซียวหัวเราะร่วน "แน่นอนครับ มีผู้ประกอบการคนไหนบ้างที่ไม่มั่นใจในบริษัทของตัวเอง? ส่วนคำขอของคุณหลี่ก็ตรงกับสิ่งที่ผมกำลังจะพูดพอดี นั่นคือตราบใดที่พวกคุณทำงานให้บริษัทผมครบห้าปีและยังคงร่วมงานกันต่อไป พวกคุณก็จะได้ถือครองหุ้นครับ ตกลงว่าคุณจางจะเลือกทางไหนครับ?"

ประกายความหนักแน่นฉายวาบในดวงตาของจางเสวียเหวิน ก่อนที่เขาจะยิ้มแหยๆ ออกมาแล้วเอ่ยว่า "นี่เป็นตัวเลือกที่ตัดสินใจยากจริงๆ แต่ผมเคยได้ยินวีรกรรมในอดีตของคุณหลี่มาบ้าง เพราะงั้นผมจะเลือกทางเลือกที่สองเหมือนกับคุณหลี่ครับ"

แปะ แปะ แปะ แปะ... หวังเซียวปรบมือทันทีพลางกล่าวด้วยความชื่นชม "ดีมากครับ ผมคิดว่าอีกไม่นาน พวกคุณทั้งสองคนจะตระหนักได้ว่าสิ่งที่พวกคุณเลือกในวันนี้คือการตัดสินใจที่ชาญฉลาด เดี๋ยววันนี้พวกคุณไปหาทนายความเพื่อเซ็นสัญญาได้เลยนะครับ แล้วพรุ่งนี้ก็เริ่มงานอย่างเป็นทางการได้เลย ฝากเนื้อฝากตัวด้วยนะครับทั้งสองคน"

ว่ากันว่าสมัยที่หลี่เฉิงเฟิงทำงานอยู่ที่ไป่ตู้ เขายอมสละเงินเดือนตัวเองเพื่อท้าพนันกับเจ้านายเรื่องยอดขาย ท้ายที่สุดเขาก็ชนะการเดิมพันและคว้าเงินปันผลจากเจ้านายไปกว่าสิบล้านหยวน จากนั้นก็ได้รับการประเมินผลงานอย่างสูงส่งจนได้เลื่อนขั้นเป็นผู้จัดการทั่วไปฝ่ายส่งเสริมการขาย ซึ่งเรื่องราววีรกรรมนี้เป็นที่เลื่องลือไปทั่วทั้งวงการ

ดังนั้น การที่จางเสวียเหวินเลือกข้อที่สอง ก็เป็นเพราะเขาเชื่อมั่นในวิจารณญาณของหลี่เฉิงเฟิง ไม่ใช่ของหวังเซียว

หวังเซียวไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้เลยแม้แต่น้อย ตราบใดที่ทั้งสองคนยอมทำงานหนักให้เขา แค่นี้ก็เพียงพอแล้ว เมื่อมีเขาอยู่ในบริษัท แผนการพัฒนาต่างๆ ก็ถูกวางรากฐานไว้หมดแล้ว และพวกเขาก็สามารถดำเนินการไปตามขั้นตอนได้เลย

หลี่เฉิงเฟิงมีประสบการณ์ด้านการส่งเสริมการขายอย่างล้นเหลือ ส่วนจางเสวียเหวินก็มีประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการที่เพียบพร้อม ซึ่งล้วนเป็นสิ่งที่เขาต้องการอย่างยิ่ง

หลังจากนั้น เฉินจินเหวินก็ไปหาทนายความมาจัดการเรื่องสัญญาเช่าพื้นที่อาคารสำนักงานและสัญญาจ้างงานของผู้จัดการทั้งสองคน ซึ่งกว่าทุกอย่างจะเสร็จสิ้น ท้องฟ้าก็มืดค่ำเสียแล้ว

และนับตั้งแต่นั้นมา บริษัทเทคโนโลยีหมัวเหนิงก็มีที่ตั้งสำนักงานอย่างเป็นทางการ พร้อมกับผู้บริหารระดับสูงอีกสองคน