บทที่ 45 เรื่องการเข้าซื้อกิจการ

บทที่ 45 เรื่องการเข้าซื้อกิจการ

หลังจากกลับไปที่มหาวิทยาลัยเพื่อเก็บข้าวของเรียบร้อย กลุ่มเพื่อนก็แยกย้ายกันไปทำธุระของตนเอง

ส่วนเรื่องจะเริ่มทำงานที่โรงแรมของลู่หลินเมื่อไหร่นั้น คงต้องรอให้ลู่หลินซื้อโรงแรมให้สำเร็จเสียก่อน

ในช่วงเวลาว่างนี้ เพื่อนๆ หลายคนจึงตัดสินใจเดินทางกลับบ้าน ท้ายที่สุดหลังจากเรียนจบและเริ่มทำงาน การได้กลับไปหาพ่อแม่ก่อนก็นับว่าเป็นเรื่องดี

สำหรับเหยียนรั่วเวย เธอเลือกที่จะกลับบ้านก่อนเช่นกัน

แม้ว่าทั้งคู่จะเพิ่งตกลงคบกัน และตามปกติแล้วควรจะเป็นช่วงที่คลั่งรักและตัวติดกันตลอดเวลา แต่ความจริงแล้ว รูปแบบการอยู่ด้วยกันแบบนั้นไม่เหมาะกับทั้งคู่เท่าไหร่นัก

ถึงแม้ในใจจะคิดถึงกันมากเพียงใด แต่พวกเขาจะไม่ยอมให้ความรู้สึกส่วนตัวมาทำให้งานสำคัญของอีกฝ่ายต้องล่าช้าลงเด็ดขาด

หลังจากส่งทุกคนไปหมดแล้ว ลู่หลินก็หิ้วกระเป๋าเดินทางไปเช็คอินที่โรงแรมห้าดาวอีกแห่งหนึ่งในฉินตู่ที่ธุรกิจกำลังรุ่งเรือง

ในเมื่อต้องการจะซื้อกิจการโรงแรม ย่อมต้องศึกษาจากโรงแรมที่บริหารงานได้ดีในเมืองนี้ ดูว่าพวกเขามีวิธีการจัดการอย่างไร เก็บเกี่ยวส่วนที่ดีและคัดส่วนที่ไม่ดีทิ้ง เพื่อหาเส้นทางการบริหารที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโรงแรมไคหยวน

ในคืนที่เช็คอิน ลู่หลินได้รับข้อความจากหลีกัง เนื้อหาโดยสรุปคือเรื่องการซื้อขายนั้นเจรจาได้เบื้องต้นแล้ว ผู้บริหารระดับสูงของไคหยวนกรุ๊ปตกลงที่จะขาย แต่รายละเอียดเฉพาะเจาะจงและเรื่องราคานั้นต้องรอให้มีการพบกันเสียก่อน

สำหรับเวลานัดพบ ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะเจรจากันที่โรงแรมไคหยวนในอีกห้าวันข้างหน้า ซึ่งก็คือวันอาทิตย์ที่จะถึงนี้

หลังจากเรื่องนี้ถูกกำหนดลงตัว ลู่หลินก็ใช้เวลาห้าวันที่เหลือตระเวนไปตามโรงแรมหรูทั่วเมืองฉินตู่ เพื่อสำรวจสถานะการดำเนินงานและวิธีการบริหารจัดการของโรงแรมเหล่านั้นจริงๆ

หลังจากรวบรวมข้อมูลได้ครบถ้วน ลู่หลินก็รอคอยวันอาทิตย์อย่างเงียบๆ

วันอาทิตย์ เวลาบ่ายสามโมงตรง คือเวลาที่ลู่หลินและผู้บริหารระดับสูงของไคหยวนกรุ๊ปนัดเจอกัน

ทันทีที่ก้าวเข้าไปในห้องรับรอง ลู่หลินก็เห็นว่ามีคนมารออยู่ก่อนแล้วทั้งหมดสามคน คนแรกคือหลีกัง และอีกสองคนเป็นชายและหญิงคู่หนึ่ง ทั้งสองดูมีอายุประมาณ 40 ถึง 50 ปี

"มาครับ เดี๋ยวผมจะแนะนำให้รู้จักกันนะครับ"

"ท่านนี้คือประธานของไคหยวนกรุ๊ป คุณเจิ้งไคหยวนครับ"

"ส่วนท่านนี้คือผู้จัดการทั่วไปของไคหยวนกรุ๊ป คุณฉู่หงซิ่วครับ"

"และท่านนี้คือคนที่จะเข้าซื้อโรงแรมไคหยวนของเรา คุณลู่หลินครับ"

เมื่อเห็นลู่หลินเดินเข้ามา หลีกังในฐานะคนกลางจึงเริ่มทำหน้าที่แนะนำสมาชิกแต่ละฝ่าย

"สวัสดีครับ ท่านประธานเจิ้ง และผู้จัดการฉู่"

ลู่หลินเองก็รู้สึกประหลาดใจที่เห็นว่าประธานของไคหยวนกรุ๊ปเดินทางมาเจรจาเรื่องการขายโรงแรมด้วยตนเองแบบนี้

ท้ายที่สุด แม้โรงแรมไคหยวนจะนับว่าเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ แต่สำหรับไคหยวนกรุ๊ปแล้ว มันก็ไม่ได้สลักสำคัญอะไรนัก

แต่ในตอนนี้ ไคหยวนกรุ๊ปกลับส่งทั้งประธานและผู้จัดการทั่วไปมาเจรจากับเขา นั่นทำให้ลู่หลินรู้สึกถึงความกดดันอยู่ไม่น้อย

เพราะคนตรงหน้าทั้งสองคนล้วนเป็นสุนัขจิ้งจอกเฒ่าที่อยู่ในวงการธุรกิจมาอย่างยาวนาน ย่อมไม่มีทางเทียบได้กับคนที่มีสมองแต่ไม่ค่อยใช้แบบหลีกังแน่นอน

"ผมไม่นึกเลยครับว่าประธานเจิ้งและผู้จัดการฉู่จะเดินทางมาเจรจาเรื่องการซื้อขายกับผมด้วยตัวเองแบบนี้ รู้สึกเป็นเกียรติมากครับ"

หลังจากนั่งลง ลู่หลินเป็นฝ่ายเปิดบทสนทนาก่อน เพื่อเป็นการให้เกียรติอีกฝ่ายอย่างเพียงพอ

"พวกเราเองก็ไม่นึกเหมือนกันครับว่าคุณลู่ที่ต้องการจะซื้อโรงแรมไคหยวนของเราจะยังอายุน้อยขนาดนี้"

ฉู่หงซิ่วมองลู่หลินแล้วพูดพร้อมรอยยิ้ม

"ช่วยไม่ได้หรอกครับ มันเป็นภารกิจที่ทางบ้านมอบให้น่ะครับ"

ลู่หลินยิ้มตอบพลางแสร้งทำเป็นจนใจ

"โอ้ ฟังดูเหมือนตระกูลของคุณลู่คงจะมีอิทธิพลมากเลยนะครับ"

"โธ่... ไม่ถึงขนาดนั้นหรอกครับ ก็แค่นั้นเอง"

ลู่หลินโบกมือปฏิเสธอย่างนอบน้อม

อย่างไรก็ตาม เจิ้งไคหยวนไม่ได้เชื่อคำถ่อมตัวของลู่หลินเลยแม้แต่น้อย

การที่สามารถลงทุนเงินเกือบพันล้านหยวนเพียงเพื่อให้ทายาทรุ่นหลังได้ฝึกฝนฝีมือ ตระกูลแบบนี้ย่อมต้องมีรากฐานที่ลึกซึ้งและมั่งคั่งอย่างมหาศาลแน่นอน

ถึงแม้ในฉินตู่จะมีธุรกิจครอบครัวอยู่บ้าง แต่ความแข็งแกร่งของตระกูลเหล่านั้นอาจจะยังไม่เทียบเท่าไคหยวนกรุ๊ปเสียด้วยซ้ำ และในบรรดาตระกูลเหล่านั้นก็ไม่มีตระกูลไหนที่แซ่ลู่เลย

เท่าที่เจิ้งไคหยวนทราบ ตระกูลใหญ่แซ่ลู่ที่มีรากฐานมั่งคั่งมหาศาลเพียงตระกูลเดียวคือตระกูลลู่ในปักกิ่ง

หลังจากคาดเดาว่าลู่หลินอาจจะเป็นคนจากตระกูลลู่ในปักกิ่ง เจิ้งไคหยวนจึงเริ่มให้ความสำคัญกับการซื้อขายครั้งนี้มากขึ้น

นี่คือเหตุผลที่ทำไมเจิ้งไคหยวนถึงมานั่งคุยเรื่องการขายโรงแรมกับลู่หลินด้วยตัวเองในวันนี้

เพราะถ้าลู่หลินเป็นคนของตระกูลลู่ในปักกิ่งจริงๆ และเขาสามารถเชื่อมสัมพันธ์กับตระกูลลู่ผ่านลู่หลินได้ ไคหยวนกรุ๊ปย่อมจะสามารถก้าวหน้าไปได้ไกลยิ่งกว่าเดิม

ไม่ว่าจะเป็นการให้เกียรติตระกูลลู่ หรือเพื่อผลประโยชน์ของบริษัทตนเอง เจิ้งไคหยวนจึงต้องเดินทางมาด้วยตนเองในครั้งนี้

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อเห็นลู่หลินยังคงรักษาความสุขุมเยือกเย็นต่อหน้าเขาได้ เจิ้งไคหยวนก็ยิ่งมั่นใจว่าลู่หลินต้องเป็นลูกหลานจากตระกูลใหญ่แน่นอน ต่อให้ไม่ใช่ตระกูลลู่ในปักกิ่ง ภูมิหลังของเขาก็ต้องแข็งแกร่งมากอยู่ดี

"ท่านประธานเจิ้งครับ เรามาเข้าเรื่องกันเลยดีกว่า ผมอยากทราบว่าทางไคหยวนกรุ๊ปวางแผนจะขายโรงแรมไคหยวนในราคาเท่าไหร่ครับ?"

ลู่หลินไม่อยากเสียเวลาไปมากกว่านี้ เขาจึงเข้าสู่ประเด็นหลักของวันนี้โดยตรง

"ฮ่าๆๆ คุณลู่นี่เป็นคนตรงไปตรงมาดีจริงๆ ครับ"

"ในเมื่อเป็นแบบนั้น เราก็อย่าให้เสียเวลาเลยครับ มาเข้าเรื่องกันเลย"

"คุณลู่น่าจะพอทราบข้อมูลเกี่ยวกับโรงแรมไคหยวนของเรามาบ้างแล้วนะครับ"

"หากพูดถึงเรื่องเงินลงทุนและความหรูหราของการตกแต่ง โรงแรมไคหยวนนับว่าเป็นที่สุดในฉินตู่แน่นอนครับ"

"ไม่ว่าจะเป็นเรื่องทำเลที่ตั้งหรือด้านอื่นๆ ในเมืองฉินตู่ทั้งหมดไม่มีโรงแรมห้าดาวแห่งไหนที่จะดีไปกว่าโรงแรมไคหยวนอีกแล้วครับ"

ในช่วงเริ่มต้น เจิ้งไคหยวนได้แนะนำข้อดีต่างๆ ของโรงแรมไคหยวน เพื่อหวังจะเพิ่มราคาขายให้สูงขึ้น

"สิ่งที่ประธานเจิ้งพูดมานั้นเป็นความจริงทุกประการครับ"

"ผมเองก็มาพักที่โรงแรมไคหยวน และสภาพแวดล้อมที่นี่ก็นับว่าดีที่สุดในฉินตู่จริงๆ ครับ"

"แม้โรงแรมอื่นๆ จะไม่แย่ แต่เมื่อเทียบกับโรงแรมไคหยวนแล้ว พวกเขายังถือว่าด้อยกว่าหนึ่งขั้นเสมอครับ"

"อย่างไรก็ตาม ประธานเจิ้งครับ..."

พูดมาถึงตรงนี้ ลู่หลินก็เปลี่ยนหัวข้อทันที

"แม้เราต้องยอมรับในความยอดเยี่ยมของโรงแรมไคหยวน แต่ท่านก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าตั้งแต่ก่อตั้งมา โรงแรมแห่งนี้อยู่ในสถานะที่ขาดทุนมาโดยตลอดครับ"

"แม้แต่โรงแรมบางแห่งที่อาจจะมีสิ่งอำนวยความสะดวกไม่เท่าที่นี่ แต่กลับมีรายได้มากกว่าโรงแรมไคหยวนมหาศาลครับ"

"โรงแรมไคหยวนในตอนนี้ เรียกได้ว่าความหมายของการดำรงอยู่ของมันก็เพื่อเพิ่มมูลค่าเชิงพาณิชย์ให้กับธุรกิจโดยรอบของไคหยวนกรุ๊ปเท่านั้นครับ"

"ในกรณีนี้ กรรมสิทธิ์ของโรงแรมไคหยวนจริงๆ แล้วไม่ได้สำคัญขนาดนั้น สิ่งที่ไคหยวนกรุ๊ปต้องการคือการที่โรงแรมยังคงตั้งอยู่ที่นี่เท่านั้นครับ"

"หากสามารถขายโรงแรมออกไปได้ ท่านไม่เพียงแต่จะได้ทุนสร้างคืนมา แต่ยังช่วยให้กลุ่มธุรกิจไม่ต้องแบกรับภาระขาดทุนปีละหลายสิบล้านหยวนอีกด้วยครับ"

"เรียกได้ว่าสำหรับโรงแรมไคหยวน การขายออกไปมีแต่ได้กับได้และไม่มีข้อเสียเลยครับ"

"ดังนั้น หากท่านเสนอราคาที่เหมาะสมให้ผม และผมเข้าซื้อกิจการจนสำเร็จ มันย่อมเป็นเรื่องที่ดีสำหรับทั้งคุณและผมครับ"

"แล้ว... ท่านประธานเจิ้งตั้งราคาไว้ที่เท่าไหร่ครับ?"