บทที่ 640 - กำไรน้อยแต่เน้นขายคล่อง

บทที่ 640 - กำไรน้อยแต่เน้นขายคล่อง

"คุณเพ่ยเซินครับ ใจเย็นก่อนครับ มีอะไรเรามาค่อยๆ คุยกันดีกว่า"

ยูเครุรีบกุลีกุจอเข้าไปขวางทางไว้พลางเอ่ยโน้มน้าว "คุณเพ่ยเซินอยากจะพาใครเข้าไปด้วย มันย่อมเป็นสิทธิและอิสระของคุณอยู่แล้วครับ"

ทว่าเขากลับลอบส่งสายตาเย็นชามาทางฉินฮ่าวเพียงชั่วครู่ ผ่านไปไม่กี่วัน ไอ้หมอนี่กลับสามารถเข้าไปเกาะแข้งเกาะขาเศรษฐีอันดับหนึ่งของประเทศลาวได้เสียแล้ว

สีหน้าของเพ่ยเซินเริ่มดูอ่อนโยนลงบ้าง เขาหันไปมองฉินฮ่าวที่ยืนอยู่ด้านข้าง

"คุณฉิน เชิญครับ"

ฉินฮ่าวพยักหน้าตอบรับเพียงเล็กน้อย เขาปรายตามองยูเครุด้วยแววตาเรียบเฉยโดยไม่พูดอะไรเลยสักคำ

ในทางตรงกันข้าม หากยูเครุไม่คิดจะหาเรื่องเขาเลยสักนิด เขานั่นแหละที่จะรู้สึกแปลกใจ

ทว่าความจริงแล้ว เหตุการณ์เล็กๆ น้อยๆ นี้ไม่ได้เป็นผลเสียต่อฉินฮ่าวเลยแม้แต่นิดเดียว

เพราะเขาตั้งใจจะอาศัยโอกาสนี้แย่งชิงธุรกิจนี้กลับคืนมาจากมือของยูเครุอย่างสง่าผ่าเผยนั่นเอง

ทั้งสามคนรวมถึงยูเครุต่างพากันเดินมุ่งหน้าไปยังคลังสินค้า

ภายในพื้นที่แห่งนั้น มีลังไม้ขนาดใหญ่จัดวางเรียงรายอยู่นับสิบลัง

ยูเครุสั่งให้ลูกน้องเข้าไปงัดลังไม้ขนาดใหญ่ออกทีละลัง ด้านบนสุดถูกปกคลุมไว้ด้วยชั้นฟางที่หนาเตอะ ส่วนด้านล่างมีการติดตั้งระบบป้องกันและแยกส่วนไว้โดยเฉพาะ

เขาเหลือบไปเห็นไวน์แดงและบุหรี่จำนวนมาก ดูท่าทางแล้วน่าจะเป็นธุรกิจในทำนองที่คล้ายกับพวกสินค้าเถื่อนอยู่บ้าง

จากนั้นเพ่ยเซินก็ก้าวเข้าไปที่ลังไม้อีกใบหนึ่งซึ่งเต็มไปด้วยใบชา เขาหยิบกล่องชาออกมาหนึ่งกล่องแล้วยื่นให้แก่ฉินฮ่าว

"คุณฉิน ลองเอาไปชิมดูสิครับ นี่คือชาชั้นยอดจากแผ่นดินใหญ่ของคุณเลยนะ"

ถึงแม้ฉินฮ่าวจะไม่ใช่คนที่คลั่งไคล้ศาสตร์แห่งชาเท่าไหร่นัก แต่เขาก็รู้จักชื่อเสียงของชาต้าหงเผาแห่งเขาอู๋อี๋เป็นอย่างดี

"แต่ผมค่อนข้างจะแปลกใจนะครับ คนที่ประเทศลาวนี่เขาดื่มชาจากแผ่นดินใหญ่ด้วยเหรอ?"

ทันใดนั้น ฉินฮ่าวก็สัมผัสได้ถึงโอกาสทางธุรกิจบางอย่างที่อาจจะเกิดขึ้น

เขาสามารถเปิดร้านขายใบชาขึ้นในย่านเวียงจันทน์แห่งนี้ได้

ก่อนหน้านี้เขาไม่เคยคิดมาก่อนเลยว่าคนที่นี่จะมีความนิยมในการดื่มใบชากับเขาด้วย!

และชาต้าหงเผาแห่งเทือกเขาอู๋อี๋นี้ก็นับว่าเป็นเกรดพรีเมียมที่มีราคาสูงลิบลิ่ว หากพิจารณาจากรายได้ต่อหัวและมาตรฐานการครองชีพในปัจจุบันของประเทศลาวแล้ว พวกเขาไม่น่าจะมีกำลังซื้อไหวไม่ใช่หรือ?

นี่คือข้อสงสัยที่ยังคงค้างคาอยู่ในใจของฉินฮ่าว

ทว่าเขาไม่ได้เอ่ยถามออกไปตรงๆ เพราะในตอนนี้เขายังอยู่ในประเทศลาว คำพูดหรือการกระทำเพียงเล็กน้อยอาจถูกผู้อื่นนำไปตีความผิดพลาดได้เสมอ

โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของการวางหมากธุรกิจ ความประมาทเพียงนิดเดียวอาจทำให้แผนการที่วางไว้ต้องล่มสลายและเจ๊งทั้งยวงได้

เพ่ยเซินโบกมือพลางหัวเราะออกมาอย่างไม่ใส่ใจ

"คุณฉินอาจจะยังไม่รู้อะไร ใบชาที่ผมสั่งเข้ามาเหล่านี้ล้วนจัดอยู่ในเกรดไฮเอนด์ทั้งนั้น ซึ่งมีเพียงกลุ่มผู้มีอำนาจและคนดังในย่านเวียงจันทน์เท่านั้นที่จะมีไว้ในครอบครองได้"

"ผมไม่ได้เตรียมไว้เพื่อรองรับพวกชาวบ้านทั่วไปหรอกครับ เพราะฉะนั้นการที่คุณไม่เห็นมันวางขายตามท้องตลาดทั่วไป จึงเป็นเรื่องปกติธรรมดามากครับ"

ฉินฮ่าวพยักหน้าเข้าใจ ทุกอย่างเป็นไปตามที่เขาคาดการณ์ไว้จริงๆ

ทว่าด้วยเหตุผลนี้นี่เอง ที่ยิ่งทำให้เขารู้สึกมั่นใจว่านี่คือช่องทางสร้างโอกาสทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

เขาสามารถสั่งซื้อใบชาเกรดที่ราคาต่ำมากๆ มาจากแผ่นดินใหญ่ เพื่อนำมาเจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นมวลชนส่วนใหญ่

เพื่อให้คนธรรมดาทั่วไปได้มีโอกาสลิ้มรสชาติของใบชากับเขาบ้าง

โดยเฉพาะในประเทศที่เต็มไปด้วยงานกรรมกรที่ต้องตรากตรำและเหนื่อยยากเช่นนี้ ในแต่ละวันผู้คนต้องใช้ชีวิตอย่างยากลำบาก และหลายคนก็ไม่มีเงินพอที่จะไปซื้อเครื่องดื่มชูกำลังราคาแพงมาเพื่อฟื้นฟูสภาพร่างกายและจิตใจของตนเองได้

จากการเฝ้าสังเกตของฉินฮ่าวในช่วงที่ผ่านมา

แรงงานส่วนใหญ่เลือกที่จะระบายความเหนื่อยล้าและความเครียดด้วยการดื่มเหล้าและสูบบุหรี่เป็นหลัก

ซึ่งเหล้าและบุหรี่ในย่านนี้มีราคาที่ค่อนข้างถูกมาก ดังนั้นฉินฮ่าวจึงไม่ได้มีความคิดที่จะเข้าไปทำธุรกิจประเภทนี้ตั้งแต่แรก

เพราะการจะเข้าไปครองตลาดในตอนนี้มันสายเกินไปแล้ว นอกจากว่าจะยอมทุ่มเงินมหาศาลเพื่อบีบให้ราคาท้องตลาดร่วงดิ่งลงมา

ทว่านั่นไม่มีความหมายอะไรสำหรับฉินฮ่าว เขาต้องการจะทำในสิ่งที่คนอื่นไม่เคยทำและไม่เคยนึกถึงมาก่อน

ใบชาเองก็มีคุณสมบัติที่ช่วยให้กระปรี้กระเปร่า มีสมาธิ และช่วยผ่อนคลายความเครียดได้เป็นอย่างดี

อีกทั้งในช่วงฤดูร้อนที่อากาศร้อนระอุเช่นนี้ การดื่มชายังช่วยดับกระหายและลดอาการร้อนในได้อีกด้วย

นอกจากนี้ จุดที่สำคัญที่สุดคือฉินฮ่าวสามารถกดราคาใบชาเหล่านี้ให้ต่ำลงไปได้อีก จนกระทั่งราคาถูกกว่าเหล้าและบุหรี่ที่วางขายอยู่ในย่านเวียงจันทน์ในปัจจุบันเสียด้วยซ้ำ

สรุปสั้นๆ คือการใช้แนวคิดแบบ "เน้นปริมาณกำไรน้อยแต่ขายคล่อง" นั่นเอง

หากเขาสามารถดำเนินรูปแบบธุรกิจนี้จนประสบความสำเร็จได้ สำหรับฉินฮ่าวแล้ว ย่อมมีแต่ผลดีโดยไม่มีผลเสียเลยแม้แต่นิดเดียว

จากนั้นเพ่ยเซินก็เข้าไปตรวจสอบลังไม้อีกหลายลัง ก่อนจะหยิบเอาเหล้า บุหรี่ และไวน์แดงชั้นยอดส่งให้ฉินฮ่าวเป็นระยะๆ

จนตอนนี้ในมือของฉินฮ่าวเต็มไปด้วยสิ่งของมากมายจนแทบจะถือไม่ไหวแล้ว

ยูเครุที่ยืนอยู่ข้างๆ ได้แต่เบ้ปากด้วยความหมั่นไส้ เพราะเพ่ยเซินจงใจที่จะเมินเฉยต่อเขาโดยสิ้นเชิง และไม่ได้ส่งมอบอะไรให้เขาเลยแม้แต่นิดเดียว

เรื่องนี้ทำให้เขารู้สึกอึดอัดใจและอับอายขายหน้าต่อหน้าสาธารณชนอย่างยิ่ง

เขามองดูความสัมพันธ์ของคนทั้งสองที่ดูท่าทางจะไม่ธรรมดาจริงๆ ในขณะที่สมองก็เริ่มคิดคำนวณและวางแผนบางอย่างอยู่ในใจ

หลังจากตรวจสอบสินค้าทั้งหมดแล้วและพบว่าไม่มีความเสียหายใดๆ เพ่ยเซินก็รู้สึกเบาใจลงในที่สุด

"คุณเพ่ยเซินครับ สินค้าพวกนี้ไม่มีปัญหาอะไรแล้วใช่ไหมครับ?" ยูเครุถือใบรายการเดินเข้ามาถามด้วยใบหน้ายิ้มแย้ม

เพ่ยเซินพยักหน้าตอบรับ ก่อนจะเซ็นชื่อลงในใบรายการแล้วเอ่ยว่า "ถึงจะไม่มีปัญหา แต่ผมก็หวังว่าจะไม่เกิดเหตุการณ์แบบนี้ขึ้นอีกในครั้งหน้านะครับ"

"คุณเพ่ยเซินครับ งั้นเอาแบบนี้ดีไหม มื้อเที่ยงนี้ให้ผมได้เป็นเจ้ามือเลี้ยงอาหารคุณสักมื้อ ถือเป็นการขอโทษสำหรับความผิดพลาดครั้งนี้ครับ" ยูเครุรีบเสนอตัวทันที

เนื่องจากเขาสัมผัสได้ว่าภายในใจของเพ่ยเซินยังคงมีรอยร้าวหลงเหลืออยู่บ้าง หากต้องการจะลบเลือนความขุ่นข้องหมองใจในครั้งนี้ เขาจึงต้องเลือกใช้วิธีการเช่นนี้

ทว่าน่าเสียดายที่เพ่ยเซินไม่ได้มีความคิดแบบนั้นเลยแม้แต่น้อย

"ต้องขออภัยจริงๆ นะครับคุณยูเครุ วันนี้ตอนเที่ยงผมมีนัดกับคุณฉินไว้แล้วล่ะครับ ไว้โอกาสหน้าแล้วกันนะ"

(จบแล้ว)