บทที่ 29 รูปแบบ

บทที่ 29 รูปแบบ

เฉินอวี่คาดเดาไว้แล้วว่าทำไมเหลยปิงจาก Nuomi Technology ถึงได้มาหาเขา

"ประธานเหลยครับ ผมสามารถจัดหาแบตเตอรี่สำหรับอุปกรณ์พกพาของบริษัทคุณได้ครับ แต่สำหรับแบตเตอรี่กำลังของรถยนต์ ผมมั่นใจว่าคุณได้ยินในวันนี้แล้วนะครับประธานเหลย ว่าผมวางแผนที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ด้วยตัวเองอย่างอิสระ ดังนั้น..."

เหลยปิงถอนหายใจและกล่าวว่า:

"เพื่อนน้อยเฉินครับ คุณก็รู้ว่าผมทุ่มเททำงานหนักเพื่อสร้าง Nuomi Motors มาโดยตลอด ตอนนี้พอมันเริ่มจะดูมีอนาคตขึ้นมาบ้าง สภาพแวดล้อมของตลาดพลังงานใหม่ก็เปลี่ยนไปเสียแล้ว! ผมรู้ว่าถ้าคุณผูกขาดแบตเตอรี่กำลังสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ ผู้ผลิตรายอื่นก็จะแทบไม่มีทางอยู่รอดเลย แต่ตลาดในทั้งประเทศและแม้แต่ทั่วโลกมันกว้างใหญ่มาก ผมคิดว่าก่อนที่ Huanyu Motors จะผูกขาดตลาด เราก็น่าจะยังมีช่องทางร่วมมือกันได้บ้างใช่ไหมครับ?"

เฉินอวี่อดไม่ได้ที่จะชื่นชมเหลยปิง สมกับเป็นสุดยอดนักธุรกิจในประเทศจริงๆ ทั้งความคิดและวิสัยทัศน์นี้

มันแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่เฉินอวี่จะผูกขาดตลาดรถยนต์ในระยะเวลาอันสั้น

สาเหตุหลักมาจากกำลังการผลิตในปัจจุบันของเฉินอวี่ยังไม่สามารถไปถึงระดับนั้นได้ ปัจจุบันยอดการผลิตและจำหน่ายรถยนต์ต่อปีของ Yanxia เกินกว่า 30 ล้านคัน

ต่อให้โรงงานปัจจุบันของเฉินอวี่จะรันเต็มกำลัง ก็ผลิตได้เพียงหนึ่งในสิบของยอดนั้นในหนึ่งปี

เพื่อแก้ปัญหากำลังการผลิต จำเป็นต้องสร้างโรงงานใหม่ แต่ตอนนี้เฉินอวี่นึกถึงวิธีแก้ปัญหาที่เร็วกว่านั้นได้แล้ว

มันคือเหลยปิงนั่นเองที่ช่วยเตือนสติเขา!

"ฮ่าๆๆ เพื่อนน้อยเฉินครับ คุณประสบความสำเร็จอย่างมากทั้งที่อายุยังน้อยขนาดนี้ ในอนาคตคุณจะต้องก้าวข้ามพวกคนแก่ๆ อย่างพวกเราได้แน่นอนครับ"

"ฮ่าๆๆ!"

จากนั้น เฉินอวี่และเหลยปิงก็ได้หารือเรื่องความร่วมมือกัน

เหลยปิงถึงกับยอมเสี่ยงดวงครั้งใหญ่ด้วยการนำ Nuomi Motors มารวมกับ Huanyu Motors โดยตรง และจัดตั้งแบรนด์ร่วมทุนใหม่ชื่อว่า Huanyu Nuomi Motors

ในบริษัทร่วมทุนใหม่นี้ Nuomi Motors ถือหุ้น 49% และ Huanyu Motors ถือหุ้น 51%

ทั้งสองฝ่ายจะแบ่งปันช่องทางการขายระดับชาติและทรัพยากรโชว์รูม 4S ร่วมกัน ซึ่งถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับ Huanyu Technology ในขณะนี้

Nuomi Motors จัดเตรียมสายการผลิตที่สมบูรณ์และวัตถุดิบทั้งหมด ยกเว้นแบตเตอรี่กำลังและระบบช่วยขับขี่

ส่วน Huanyu Motors จัดเตรียมเพียงแบตเตอรี่กำลังและระบบช่วยขับขี่ที่ทรงพลังเท่านั้น

ในทางกลับกัน Nuomi Motors ได้ลดต้นทุนส่วนที่ใหญ่ที่สุดออกไป นั่นก็คือแบตเตอรี่กำลัง

และสำหรับ Huanyu Motors ต้นทุนของแบตเตอรี่นั้นถือว่าต่ำมากๆ

มันเทียบเท่ากับการที่เฉินอวี่จัดหาเพียงแบตเตอรี่และระบบช่วยขับขี่ให้กับบริษัทร่วมทุนใหม่ และถือหุ้นถึง 51% ซึ่งก็คือการนอนทำเงินนั่นเอง

และเหลยปิงก็รู้สึกว่าหากไม่มีแรงกดดันเรื่องต้นทุนแบตเตอรี่ เขาก็จะนอนทำเงินได้เช่นกัน และ Huanyu Nuomi Motors รุ่นใหม่จะยิ่งขายดีขึ้นไปอีก

ด้วยเหตุนี้ ทั้งสองฝ่ายจึงบรรลุข้อตกลงความร่วมมือกันด้วยความพึงพอใจเป็นอย่างยิ่ง

เช้าตรู่วันถัดมา เว็บไซต์ทางการของ Nuomi Technology ได้ประกาศข่าวสำคัญที่หน้าแรก

Nuomi Motors และ Huanyu Motors ได้บรรลุข้อตกลงความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์เพื่อจัดตั้งแบรนด์ร่วมทุนใหม่ Huanyu Nuomi Motors

ปัจจุบัน รุ่นยอดนิยมอย่าง Nuomi SU7 ได้ถูกเปลี่ยนชื่อเป็น Huanyu Nuomi SU7 และจะติดตั้งแบตเตอรี่ดิวทีเรียม-ไอออนตัวใหม่ของ Huanyu Technology

รุ่น SU7 ใหม่มีให้เลือกสามเวอร์ชัน!

รุ่น Youth Edition วิ่งได้ระยะทาง 1,500 กิโลเมตร ราคา 215,900 หยวน

รุ่น Intelligent PRO Edition วิ่งได้ระยะทาง 2,000 กิโลเมตร ราคา 245,900 หยวน

รุ่น Intelligent Top Edition วิ่งได้ระยะทาง 3,000 กิโลเมตร ราคา 299,900 หยวน

ทุกรุ่นข้างต้นติดตั้งระบบช่วยขับขี่ Dilong ของ Huanyu Technology

ทันทีที่ Nuomi Motors ปล่อยข่าวนี้ออกมา สื่อมวลชนรายใหญ่ทั่วประเทศต่างพากันรายงานข่าว

สมกับที่เป็นบริษัทที่มีกระแสตอบรับสูง ข่าวนี้ติดอันดับการค้นหายอดนิยมในทันที

ซึ่งส่งผลโดยตรงให้ยอดสั่งจองของทั้ง Huanyu Motors และ Nuomi Motors พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

เมื่อเหลยปิงเห็นว่าปริมาณยอดสั่งจองเพิ่มขึ้นหลายเท่าเมื่อเทียบกับตอนที่เขาทำอยู่คนเดียว เขาก็รู้ว่าเขาตัดสินใจเลือกทางเดิมพันที่ถูกต้องแล้วในครั้งนี้!

เมืองเซินเจิ้น สำนักงานใหญ่รถยนต์ BYD

หวังฉวนจวินเตรียมตัวที่จะไปเยี่ยมเฉินอวี่แห่ง Huanyu Technology ในวันนี้

ผลที่ตามมาคือ ในช่วงเช้า เลขานุการรีบแจ้งข่าวสำคัญให้เขาทราบ

หวังฉวนจวินมองดูความร่วมมือระหว่าง Nuomi Motors และ Huanyu Technology บนมือถือของเขา และความตึงเครียดในใจก็พุ่งทะยานขึ้นทันที!

เขาสั่งให้เลขานุการจองเที่ยวบินล่วงหน้าทันที เขาต้องการมุ่งหน้าไปยังเจียงเฉิงให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้

สนามบินนานาชาติเจียงเฉิง เที่ยวบินที่เพิ่งเดินทางมาจากสหรัฐอเมริกาค่อยๆ ลงจอด

ชาวอเมริกันหลายคนเดินออกมาจากเครื่องบิน พวกเขามาที่นี่เพื่อหารือเรื่องความร่วมมือกับเฉินอวี่

พวกเขายังต้องการสืบหาความจริงเกี่ยวกับเทคโนโลยีทั้งสองนี้ และพยายามหาต้นแบบกลับไปยังสหรัฐอเมริกาเพื่อทำการวิจัยแบบย้อนรอย

สำนักงานใหญ่ Huanyu Technology เหลยปิงไม่ได้วางแผนที่จะกลับไปยังปักกิ่งในช่วงสองวันนี้

เขาเดินตามเฉินอวี่ไปเยี่ยมชมโรงงานที่ตั้งอยู่ในเขตชานเมือง เมื่อเห็นการผลิตที่แทบจะไร้คนขับอยู่ข้างใน เหลยปิงก็รู้สึกทึ่งมาก

โรงงานของเฉินอวี่ล้ำหน้ากว่าซูเปอร์แฟคตอรี่ของเขาในปักกิ่งเสียอีก

แน่นอนอยู่แล้ว สายการผลิตของเฉินอวี่ดำเนินงานด้วยแขนกลอัจฉริยะทั้งหมด

แขกกลแต่ละชิ้นเทียบเท่ากับหุ่นยนต์ แม้ว่าพวกมันจะดูไม่เหมือนคนก็ตาม

ตอนนี้เขามีเงินสดเป็นแสนล้านแล้ว เฉินอวี่จึงบอกให้ซูโร่วติดต่อผู้จัดหาวัตถุดิบรายใหญ่ทั่วประเทศโดยตรง

เขามอบแม่พิมพ์สำหรับชิ้นส่วนต่างๆ ให้พวกเขา ทำออกมาเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแล้วส่งมาให้ วิธีนี้ยังช่วยประหยัดเวลาและกำลังการผลิตได้เต็มที่

เฉินอวี่เพียงแค่ต้องเชี่ยวชาญระบบแบตเตอรี่และระบบขับขี่อัจฉริยะที่สำคัญที่สุดเท่านั้น

ในขณะที่เฉินอวี่กำลังพาเหลยปิงไปชมโรงงาน เขาก็ได้รับแจ้งจากซูโร่ว

เธอบอกว่าหวังฉวนจวินจากรถยนต์ BYD และบรรดาบอสจากบริษัทรถยนต์พลังงานใหม่รายหลักในจีนล้วนมาถึงที่สำนักงานใหญ่ Huanyu Technology แล้ว

เมื่อหวังฉวนจวินมาถึง Huanyu Technology เขาคิดว่าเขาเป็นคนที่สองที่มาขอร่วมมือกับเฉินอวี่ เป็นรองแค่เหลยปิงเท่านั้น

ไม่นึกเลยว่า หลังจากหวังฉวนจวินมาถึง เขาจะพบคนรู้จักเก่าๆ มากมาย เช่น เว่ยเจี้ยนปิงจาก Great Wall Motors และหลิวเซียงจาก Li Auto

เขายังได้เห็นผู้จัดการทั่วไปของ Volkswagen เยอรมัน และ Toyota จาก Sakura Country ในภูมิภาค Yanxia ตลอดจนผู้บริหารระดับสูงของบริษัทรถยนต์รายใหญ่

หวังฉวนจวินแอบชื่นชมเหลยปิงอยู่ในใจ

ทำไมคนอื่นถึงประสบความสำเร็จในการผลิตรถยนต์ล่ะ? ก็เพราะเหลยปิงขยันกว่าเขา และได้บรรลุความร่วมมือกับ Huanyu Technology ไปล่วงหน้าหนึ่งวันแล้ว

ที่โรงงานชานเมือง เฉินอวี่ซึ่งได้รับแจ้งข่าวกล่าวอย่างจนใจว่า:

"ประธานเหลยครับ เพื่อนร่วมงานของคุณพากันมาหาผมเพื่อขอร่วมมือกันงั้นเหรอ?"

เหลยปิงยังคงมีรอยยิ้มที่แสนอบอุ่นตามเอกลักษณ์ของเขา

"เพื่อนเฉินครับ คุณวางแผนจะร่วมมือกับพวกเขาอย่างไรล่ะ?"

เฉินอวี่คิดอยู่ครู่หนึ่ง ในเมื่อเขาเลือกที่จะร่วมมือกับ Nuomi Motors แล้ว เขาจึงไม่อยากร่วมมือกับบริษัทรถยนต์แห่งอื่นอีก

ปล่อยให้พวกเขากระเสือกกระสนกันเองเถอะ!

"ประธานเหลยครับ ในเมื่อเราร่วมมือกันแล้ว งั้นพวกเขาก็ไม่จำเป็นแล้วครับ!"

เหลยปิงยิ้มและแสดงความคิดเห็นออกมา

"เพื่อนเฉินครับ ตอนนี้เราเป็นพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ อยู่ในฐานะการบรรลุเป้าหมายร่วมกัน แต่ปัจจุบันเศรษฐกิจในประเทศและอุตสาหกรรมการผลิตรถยนต์ยังคงมีสัดส่วนเศรษฐกิจที่ใหญ่มาก เราไม่สามารถทำลายตลาดได้ แม้ว่าเราจะผูกขาดอุตสาหกรรมนี้ได้ในอนาคตแน่นอน แต่ตอนนี้ยังไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดครับ!"

เฉินอวี่มองประธานเหลยด้วยสายตาแปลกๆ หลังจากคิดทบทวนครู่หนึ่ง เขาก็เข้าใจความหมายของเหลยปิงทันที

เขาสมกับที่เป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่แค่พ่อค้าทั่วไป

นักธุรกิจต้องพิจารณาไม่เพียงแต่การทำเงินเท่านั้น แต่ยังต้องคำนึงถึงสังคมโดยรวมด้วย

"ฮ่าๆๆ ประธานเหลยครับ ผมเข้าใจแล้วครับ คุณสมกับที่เป็นนักธุรกิจตัวจริง งั้นเราไปสำนักงานใหญ่ Huanyu ด้วยกันเถอะครับ!"

"ไม่ครับเพื่อนเฉิน คุณเป็นอัจฉริยะ คุณจัดการมันได้ดีอยู่แล้ว!"

"ตกลงครับ!"

เฉินอวี่ไปส่งเหลยปิงและคนอื่นๆ ที่สนามบินนานาชาติเจียงเฉิง และพวกเขาก็เตรียมตัวเดินทางกลับปักกิ่ง

เฉินอวี่กลับมาที่บริษัท

แม้หวังฉวนจวินและบอสบริษัทรถยนต์คนอื่นๆ จะรู้ว่าเฉินอวี่อายุยังน้อย แต่พวกเขาก็ต่างพากันตกใจเมื่อเห็นตัวจริง

ในห้องรับรองขนาดมหึมา เฉินอวี่และซูโร่วให้การต้อนรับบรรดาบริษัทรถยนต์ที่มาเจรจา

"ประธานเฉินครับ ผมหวังฉวนจวิน ผู้ก่อตั้งรถยนต์ BYD ครับ!"