บทที่ 140.ตู้เย็นไร้สารซีเอฟซีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
บทที่ 140.ตู้เย็นไร้สารซีเอฟซีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
สองเดือนต่อมา เครื่องต้นแบบของตู้เย็นไร้สารซีเอฟซีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเครื่องแรกของ "เฉียนคุน" ก็ผลิตออกมาได้สำเร็จ
สามเดือนต่อมา โครงการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีทีวีสีจอยักษ์ ก็ได้รับการอนุมัติอย่างเป็นทางการเช่นกัน
อาณาจักรเครื่องใช้ไฟฟ้าของหลี่อวิ้น กำลังขยายอาณาเขตอย่างบ้าคลั่งด้วยความเร็วที่มองเห็นได้ด้วยตาเปล่า
ในขณะเดียวกัน ภายใต้การบริหารจัดการของซุนเจี้ยนหัว "สงครามประชาชน" ในตลาดภาคตะวันออกเฉียงเหนือก็กำลังดำเนินไปอย่างดุเดือด
เครื่องซักผ้า "เฉียนคุน" ที่ลดราคาลง 10% กวาดล้างตลาดในดินแดนแถบนั้นราวกับลมพายุฤดูใบไม้ร่วงที่พัดใบไม้ร่วงหล่น
แบรนด์ของรัฐวิสาหกิจที่เดิมทีก็ยังคงรอดูท่าทีอยู่ ต่างพ่ายแพ้ราบคาบโดยแทบไม่มีโอกาสได้ต่อสู้เลย
ร้านค้าเฉพาะสาขาต่างๆ ผุดขึ้นราวดอกเห็ด ตั้งแต่ในเมืองใหญ่ไปจนถึงระดับตำบล
"หน่วยบริการเฉียนคุน" ในชุดเครื่องแบบสีแดง ขี่รถมอเตอร์ไซค์ลัดเลาะไปตามถนนหนทางในเมืองและชนบทของภาคตะวันออกเฉียงเหนือ กลายเป็นภาพจำอันเป็นเอกลักษณ์ของยุคสมัยนั้นไปเลย
ช่วงกลางปี ก็มีข่าวดีมาจากทางพานาโซนิค
ยอดขายในตลาดภาคเหนือของหลี่อวิ้น ทะลุหนึ่งร้อยล้านหยวนอย่างง่ายดาย โดยใช้เวลาเพียงแค่ไม่ถึงครึ่งปีเท่านั้น!
ข้อตกลงเดิมพันที่เคยถูกมองว่าเป็นเรื่องเพ้อฝัน หลี่อวิ้นไม่เพียงแต่จะเป็นฝ่ายชนะ แต่ยังทำได้ทะลุเป้าหมายอย่างงดงามอีกด้วย!
มัตสึชิตะ โคโนะสึเกะ เป็นคนส่งโทรเลขมาแสดงความยินดีด้วยตัวเองเลย ในจดหมายนั้น "เทพเจ้าแห่งการบริหาร" ของญี่ปุ่นผู้นี้ ได้ขนานนามหลี่อวิ้นว่าเป็น "ชายหนุ่มที่น่ากลัวที่สุดในตลาดจีน"!
และตามข้อตกลง สิทธิ์ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของกลุ่มบริษัทพานาโซนิคในประเทศจีนแต่เพียงผู้เดียว ก็ถูกโอนมาให้กับ "เฉียนคุน" อย่างเป็นทางการ
นั่นหมายความว่า หลี่อวิ้นไม่เพียงแต่จะสามารถขายสินค้าของตัวเองได้เท่านั้น แต่เขายังสามารถขายสินค้าทุกชนิดของพานาโซนิคได้อีกด้วย ในชั่วพริบตา เขาก็พลิกบทบาทจากผู้ผลิต กลายมาเป็นหนึ่งในตัวแทนจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีน
จนถึงตอนนี้ หลี่อวิ้นถึงจะถือว่ามีอำนาจต่อรองในวงการธุรกิจอย่างแท้จริง
ทั้งชื่อเสียง เงินทอง และส่วนแบ่งการตลาด เขามีครบหมดแล้ว
ใครๆ ต่างก็คิดว่า ในที่สุดหลี่อวิ้นก็คงจะได้พักหายใจหายคอบ้างแล้ว
แต่หลี่อวิ้นกลับรู้สึกวิตกกังวลยิ่งกว่าเดิมเสียอีก
ค่ำคืนนี้ เขาหมกตัวอยู่ในห้องหนังสือ เอาแต่นั่งจ้องแผนที่ประเทศจีนจนดึกดื่นค่อนคืน
"ยังไม่นอนอีกเหรอคะ?"
เย่อวี่ปิงยกนมอุ่นๆ แก้วหนึ่งเดินเข้ามา
"นอนไม่หลับน่ะ"
หลี่อวิ้นถอนหายใจ
"อวี่ปิง เธอว่าตอนนี้พวกเราดูรุ่งเรืองมากเลยใช่ไหม?"
"ก็ใช่น่ะสิคะ"
น้ำเสียงของเยี่ยอวี่ปิงเต็มไปด้วยความภาคภูมิใจ
"ตอนนี้ทั่วทั้งประเทศจีน มีใครบ้างที่ไม่รู้จักชื่อคุณ?"
"แต่เธอเคยคิดบ้างไหม ว่าจริงๆ แล้วรากฐานของพวกเรามันเปราะบางมากเลยนะ"
"ทำไมล่ะคะ?"
เยี่ยอวี่ปิงไม่เข้าใจ
"เธอดูสิ"
หลี่อวิ้นหยิบปากกาขึ้นมา ขีดเส้นลากยาวจากเหนือจรดใต้บนแผนที่
"โรงงานเสื้อผ้าของพวกเราอยู่ในเมืองเอก โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าก็อยู่ในเมืองเอกเหมือนกัน ส่วนเครือข่ายการขายที่แข็งแกร่งที่สุดในตอนนี้ ก็อยู่ในภาคเหนือ"
"แต่ต้นน้ำของเรา แหล่งที่มาของเทคโนโลยีหลัก แหล่งวัตถุดิบของเรา หรือแม้แต่คู่แข่งของเรา ล้วนอยู่ที่นี่ทั้งนั้นเลยนะ"
เขาใช้ปากกาวงกลมตรงบริเวณดินดอนสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง ทางตอนใต้ของแผนที่
"กว่างโจว เซินเจิ้น ฮ่องกง..."
เย่อวี่ปิงอ่านชื่อเมืองเหล่านั้นออกมา
"เธอสังเกตเห็นไหมว่า สินค้าทุกอย่างของเราในตอนนี้ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องซักผ้า ตู้เย็น ทีวี... ล้วนจัดอยู่ในประเภท 'ของชิ้นใหญ่' ทั้งนั้น สินค้าพวกนี้มันมีรอบการเปลี่ยนเครื่องใหม่ช้า แถมตลาดยังมีวันอิ่มตัวด้วยนะ"
"ดังนั้น พวกเราก็เลยจำเป็นต้องมองหาจุดเติบโตใหม่ๆ มองหาสิ่งที่จะสามารถแทรกซึมเข้าไปในชีวิตประจำวันของชาวบ้าน และทำให้พวกเขาขาดเราไม่ได้"
"แล้ว...คุณคิดจะทำยังไงล่ะคะ?"
เย่อวี่ปิงถามด้วยความเป็นห่วง
หลี่อวิ้นนิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง
จากนั้น เขาก็หยิบเครื่องเล่นขนาดเล็กที่ดูล้ำสมัยออกมาจากลิ้นชักโต๊ะทำงาน
"นี่มันคืออะไรคะ?"
"วอล์กแมนน่ะ"
หลี่อวิ้นตอบ
"นี่คือวอล์กแมนของโซนี่ ฉันฝากคนหิ้วมาจากฮ่องกงน่ะ เธอจะมองว่ามันเป็นเครื่องบันทึกเสียงแบบพกพาก็ได้นะ เอาไว้ฟังเพลง หรือจะฟังเสียงบันทึกก็ได้"
เขาค่อยๆ สวมหูฟังให้เย่อวี่ปิง แล้วกดปุ่มเล่น
ทันใดนั้น เสียงเพลงอันไพเราะและคมชัด ก็ดังก้องกังวานอยู่ในหูของเย่อวี่ปิง
ดวงตาของเย่อวี่ปิงเบิกกว้างเป็นประกายขึ้นมาในทันที
"ฉันมีลางสังหรณ์ว่า ในอีกสิบปี หรืออาจจะยี่สิบปีข้างหน้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่สามารถมอบประสบการณ์ความบันเทิงขั้นสุดยอดให้กับผู้คนได้แบบนี้ จะต้องกลายเป็นกระแสใหม่ที่มาแรงอย่างแน่นอน"
"ตลาดของมัน อาจจะใหญ่กว่าตู้เย็นหรือทีวีสีซะอีกนะ เพราะกลุ่มเป้าหมายของมันคือวัยรุ่น และวัยรุ่น ก็คือตัวแทนของอนาคต!"
"แล้วคุณตั้งใจจะทำยังไงต่อไปคะ?"
เย่อวี่ปิงเอ่ยถาม
"สิ่งที่ฉันอยากจะทำ ก็คือการสร้าง 'วอล์กแมน' แบรนด์ของเราเอง!"
"แต่ว่า การจะทำเจ้านี่ มันยากกว่าทำเครื่องซักผ้าเป็นร้อยเท่าเลยนะคะ มันต้องใช้แม่พิมพ์ที่ละเอียดกว่า ชิปที่ล้ำสมัยกว่า และสายการผลิตที่สมบูรณ์แบบกว่านี้ด้วย ซึ่งสิ่งเหล่านี้ พวกเรายังไม่มีเลยนะคะ"
เย่อวี่ปิงพูดเสริม
"เพราะอย่างนี้แหละ"
หลี่อวิ้นเงยหน้าขึ้น สบตาเย่อวี่ปิง พลางเอ่ยทีละคำอย่างชัดเจน
"ฉันเลยเตรียมตัว จะลงใต้"
"จะไปเซินเจิ้น ไปดูเขตเศรษฐกิจพิเศษที่เขาว่ากันว่าสามารถสร้างตึกเสร็จได้วันละชั้น และเต็มไปด้วยโอกาสกับเงินทองนั่นสักหน่อย"
"ถ้าเป็นไปได้ ฉันก็อยากจะไปตั้งสำนักงานใหญ่ภาคใต้ของ 'เฉียนคุน' ไว้ที่นั่น เพื่อเป็นศูนย์วิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีล้ำสมัยของเรา!"
"ทางเหนือมีฐานอุตสาหกรรมหนัก ทางใต้มีเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์ที่ล้ำสมัย ขอเพียงแค่เราบุกเบิกทั้งสองทางไปพร้อมๆ กัน 'เฉียนคุน' ของเรา ถึงจะสามารถยืนหยัดบนเวทีโลกได้อย่างแท้จริง!"
……
ทว่า การเดินทางลงใต้ในครั้งนี้ กลับแตกต่างจากการไปทำงานต่างถิ่นทุกครั้งที่ผ่านมา
เซินเจิ้น เขตเศรษฐกิจพิเศษที่เพิ่งถูกวงกลมไว้บนแผนที่ประเทศจีนหมาดๆ สำหรับมณฑลตอนในในเวลานั้นแล้ว มันช่างดูห่างไกลและแปลกประหลาดราวกับเป็นโลกใบใหม่เลยทีเดียว
การไปครั้งนี้ อาจจะไม่ใช่แค่สิบวันครึ่งเดือน และอาจจะไม่ใช่แค่ปีสองปีด้วย ดังนั้น หลี่อวิ้นจึงจงใจใช้เวลาอยู่บ้านให้นานขึ้นอีกหน่อย
"พี่ จะไปอีกแล้วเหรอ?"
ตอนกินข้าวเย็น พอได้ยินข่าวนี้ รอยยิ้มบนใบหน้าของหมิงเยวี่ยก็หุบลงในทันที
"เซินเจิ้นอยู่ไกลจะตาย...ไกลกว่าฮาร์บินอีกนะ...นี่พี่จะทิ้งหนูไปอีกแล้วใช่ไหม?"
น้ำเสียงของเด็กสาวสั่นเครือคล้ายจะร้องไห้
หลี่อวิ้นรู้สึกปวดใจ รีบวางชามกับตะเกียบลง เข้าไปนั่งข้างๆ แล้วลูบหัวเธอเบาๆ
ก่อนจะเอ่ยด้วยน้ำเสียงอ่อนโยนว่า
"ยัยเด็กบ๊อง พูดอะไรอย่างนั้นล่ะ? พี่จะทิ้งเธอไปได้ยังไง"
"ที่พี่ไปเซินเจิ้นคราวนี้ ก็เพื่อไปสร้าง 'ป้อมปราการแดนใต้' ที่แข็งแกร่งให้กับครอบครัวของเราไงล่ะ ลองคิดดูสิ ถ้าพี่ตั้งตัวที่นั่นได้แล้ว ต่อไปพอเธอปิดเทอม เธอก็นั่งเครื่องบินไปหาพี่ได้ไง เดี๋ยวพี่จะพาเธอไปเที่ยวฮ่องกง พาไปดูทะเล ดีไหม?"
"จริงเหรอคะ?"
ในที่สุดแววตาของหมิงเยวี่ยก็เริ่มมีประกายความหวังขึ้นมาบ้าง
"จริงสิ พี่เคยโกหกเธอที่ไหนกันล่ะ?"
หลี่อวิ้นยิ้มพลางล้วงพวงกุญแจออกมาจากกระเป๋าเสื้อ แล้ววางลงบนฝ่ามือของน้องสาว
"ช่วงที่พี่ไม่อยู่บ้าน เธอต้องทำหน้าที่เป็นแม่บ้านใหญ่ดูแลทุกคนในครอบครัวนะ ต่อไป ทั้งเรื่องสุขภาพของคุณปู่หวัง ความเป็นอยู่ของลุงเถี่ยจู้ แล้วก็พี่สะใภ้...เธอต้องคอยดูแลเอาใจใส่ทุกคนให้ดีๆ นะ"
"พี่ฝากครอบครัวนี้ไว้กับเธอแล้วนะ คุณแม่บ้านหมิงเยวี่ยตัวน้อย จะทำหน้าที่นี้ไหวไหมเอ่ย?"
หมิงเยวี่ยกำพวงกุญแจในมือไว้แน่น แม้จะยังไม่ค่อยเข้าใจนัก แต่เมื่อมองสบแววตาที่เต็มเปี่ยมไปด้วยความไว้วางใจของพี่ชาย เธอก็พยักหน้ารับอย่างแข็งขัน พร้อมกับกลั้นน้ำตาเอาไว้
"พี่วางใจได้เลย! หนูจะดูแลบ้านหลังนี้ให้ดีที่สุดเลยค่ะ!"