บทที่ 710 - กลยุทธ์สามขั้นบันได

บทที่ 710 - กลยุทธ์สามขั้นบันได

"แน่นอนว่าเป็นเรื่องจริงครับ"

พนักงานคนนั้นกล่าวออกมาด้วยความตื่นเต้น

"แฟนผมเองคืนนี้ยังนั่งจ้องจะกดซื้ออยู่เลยครับ ถ้าไม่ใช่เพราะว่าหนึ่งคนซื้อได้แค่ชุดเดียว เธอคงจะเหมาไปสักสิบชุดแล้วล่ะครับ"

"อ้าว"

สวีจิ้งชูไม่เข้าใจ

"เธอจะซื้อเยอะขนาดนั้นไปทำไมกันล่ะ"

"ก็เพราะว่าในห้องไลฟ์สดของพวกเรามันขายถูกยังไงล่ะครับ"

พนักงานคนนั้นเห็นว่าไม่มีใครอยู่รอบ ๆ จึงกระซิบเบา ๆ ว่า

"สินค้าที่ยอดนิยมขนาดนี้ ขอแค่ซื้อไปหนึ่งชุดแล้วเอาไปแยกขายให้เพื่อนชาวเน็ตคนอื่น ๆ ก็สามารถทำกำไรได้ทันทีหลายสิบหยวนแล้วครับ"

"ดังนั้นไม่ว่าจะซื้อไปใช้เองหรือซื้อไปขายต่อก็คุ้มค่าสุด ๆ ครับ ขอเพียงแค่ประธานจางกล้าขึ้นลิงก์ พวกเราก็กล้ากดซื้อแบบไม่ต้องคิดเลยล่ะครับ"

เมื่อพูดถึงตรงนี้เขาก็แสดงท่าทางเสียดายออกมาเล็กน้อย

"น่าเสียดายที่คืนนี้ผมต้องทำงาน ไม่อย่างนั้นสินค้าหลายอย่างผมก็อยากจะกดซื้อไว้เหมือนกันครับ เสียดายจริง ๆ เลย"

เมื่อสวีจิ้งชูได้ฟังดังนั้นเธอก็เริ่มเข้าใจในที่สุด

เหตุผลที่ห้องไลฟ์สดเฉินเวยมีคนจำนวนมากกดสั่งซื้ออย่างบ้าคลั่งไม่ใช่แค่เพราะการตลาดทำออกมาได้ดีเท่านั้น

แต่แบรนด์ดัง สินค้าคุณภาพดี และราคาที่คุ้มค่าต่างหากคือเหตุผลสำคัญ

เจียงเฉินเคยจัดการประชุมที่สำคัญมากครั้งหนึ่งร่วมกับจางเผิงอวี่

เขาได้แบ่งขั้นตอนการพัฒนาและวิวัฒนาการของอุตสาหกรรมไลฟ์สดขายของออกเป็นสามระยะ

ระยะแรกคือ ช่วงเวลาไร้เทียมทาน

ในช่วงเริ่มต้นที่แนวคิดการไลฟ์สดขายของเพิ่งจะถือกำเนิดขึ้นมา ยังไม่มีบริษัทใดที่เป็นคู่ต่อสู้ของเฉินเวยเจินเสวี่ยนได้

ดังนั้นภารกิจที่สำคัญที่สุดของพวกเขาคือการแข่งกับเวลา และอาศัยช่วงที่ผู้คนยังมีความเข้าใจในการไลฟ์สดขายของไม่ชัดเจนนักในการขยายขอบเขตสินค้าของตนเองให้กว้างขวางที่สุด

เช่น การเซ็นสัญญาการขายผ่านไลฟ์สดแต่เพียงผู้เดียวกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงต่าง ๆ

วิธีการนี้จะทำให้ได้รับสินค้าคุณภาพสูงในราคาที่คุ้มค่าจำนวนมาก และในขณะเดียวกันยังเป็นการสร้างภาพลักษณ์ให้เฉินเวยเจินเสวี่ยนกลายเป็นแบรนด์ไลฟ์สดที่หรูหราและราคาคุ้มค่าไปในตัว

ในช่วงเวลานี้เฉินเวยเจินเสวี่ยนสามารถเซ็นสัญญาแบรนด์ได้มากเท่าไหร่ ความได้เปรียบเฉพาะตัวในอนาคตก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ในปัจจุบันแบรนด์ส่วนใหญ่ยังไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับการไลฟ์สดขายของ และไม่เข้าใจอนาคตของมัน โดยคิดว่ามันก็เหมือนกับการขายของทางโทรทัศน์ในสมัยก่อนเท่านั้นเอง

ดังนั้นหลังจากที่จางเผิงอวี่รับปากเรื่องยอดขายจำนวนมหาศาล พวกเขาจึงยอมเซ็นสัญญาการขายแต่เพียงผู้เดียวอย่างง่ายดาย

การที่บริษัทเหล่านี้สามารถขายสินค้าเพิ่มได้อีกช่องทางหนึ่งและยังได้โฆษณาไปในตัว จึงไม่มีเหตุผลใดที่จะต้องปฏิเสธ

เมื่อเซ็นสัญญาเสร็จสิ้น เฉินเวยเจินเสวี่ยนก็เปรียบเสมือนมีกำแพงป้องกันแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา

ห้องไลฟ์สดอื่น ๆ ที่อยากจะขายสินค้าคุณภาพเดียวกับพวกเขาย่อมไม่มีทางทำได้เลย

ทว่าเมื่อเวลาผ่านไป ทุกฝ่ายจะค่อย ๆ ตระหนักถึงผลลัพธ์ที่พิเศษและผลกำไรมหาศาลที่การไลฟ์สดขายของมอบให้ได้

พวกเขาจะไม่มีทางปล่อยให้เฉินเวยเจินเสวี่ยนครอบครองเค้กก้อนใหญ่เพียงผู้เดียวแน่นอน

การไลฟ์สดขายของจะเข้าสู่ช่วงการแข่งขันของเหล่าขุนศึก

ห้องไลฟ์สดต่าง ๆ จะผุดขึ้นราวกับดอกเห็ดหลังฝนตก

บรรดาเจ้าของแบรนด์เองก็จะเริ่มก่อตั้งห้องไลฟ์สดทางการของตัวเองเพื่อควบคุมสิทธิประโยชน์ของการขายผ่านไลฟ์สดด้วยตนเอง

หากเฉินเวยเจินเสวี่ยนต้องการรักษาตำแหน่งผู้นำในช่วงเวลานี้ไว้ให้มั่นคง ก็ต้องอาศัยบรรดาสัญญาการขายแต่เพียงผู้เดียวที่เซ็นไว้ก่อนหน้านี้เพื่อรักษาภาพลักษณ์แบรนด์ระดับสูงของตัวเองต่อไป

ระยะที่สามคือ ช่วงเวลาการผงาดของแบรนด์หัวเซียที่สร้างด้วยตัวเอง

ผู้บริโภคจะเริ่มไม่ยึดติดกับการเลือกซื้อสินค้าจากแบรนด์ดังอีกต่อไป และจะค่อย ๆ หันมาหาแบรนด์ในประเทศที่มีความคุ้มค่าสูงกว่า

พลังของการโฆษณาและความสามารถในการขายของผ่านไลฟ์สดจะทำให้แบรนด์ในประเทศในทุกสาขาอาชีพเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว

การขายของจะไม่ต้องพึ่งพากำแพงป้องกันแบรนด์อีกต่อไป แต่จะหันไปเน้นเรื่องความคุ้มค่าและคุณภาพที่ดียิ่งขึ้นแทน

แบรนด์ในประเทศจะค่อย ๆ กัดกินส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ต่างชาติไปเรื่อย ๆ

เฉินเวยเจินเสวี่ยนจะเริ่มเซ็นสัญญาความร่วมมือกับบรรดาผู้ผลิตในประเทศจำนวนมากในช่วงเวลานี้ เพื่อช่วยให้ผู้ผลิตชาวหัวเซียสร้างแบรนด์และสินค้าของตนเองขึ้นมา

โดยรวมแล้ว

แนวคิดของเจียงเฉินก็คือการเดินหนึ่งก้าวแต่มองไปข้างหน้าถึงสามก้าว

อาศัยความเข้าใจในอุตสาหกรรมไลฟ์สดขายของของตนเองเพื่อเตรียมความพร้อมให้เฉินเวยเจินเสวี่ยนสำหรับขั้นตอนถัดไปล่วงหน้าเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันของตนเองไว้

สวีจิ้งชูเริ่มเข้าใจแนวคิดบางส่วนของเจียงเฉินจากคำพูดของพนักงานคนนั้น และในใจของเธอก็รู้สึกตกใจจนพูดไม่ออก

เธอสามารถจินตนาการได้เลยว่าหากเฉินเวยเจินเสวี่ยนเซ็นสัญญากับแบรนด์ดังมากขึ้นเรื่อย ๆ

เมื่อนั้นเฉินเวยเจินเสวี่ยนจะสามารถรักษาความสามารถในการแข่งขันเฉพาะตัวที่แข็งแกร่งไว้ได้เป็นเวลานาน

และบริษัทบันเทิงของพวกเธอเองก็สามารถอาศัยเรื่องนี้ในการร่วมงานกับบรรดาแบรนด์ยักษ์ใหญ่เหล่านั้นได้ด้วย

ทั้งเรื่องการเป็นพรีเซนเตอร์ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ และการโปรโมตสินค้า

ความร่วมมือในแต่ละอย่างล้วนเป็นเงินมหาศาลทั้งนั้น

เธอเริ่มมองเห็นบรรดาข้อตกลงการร่วมงานต่าง ๆ ที่หลั่งไหลมาราวกับปุยหิมะเข้าหาเฉินเวยเอนเตอร์เทนเมนต์ และอดไม่ได้ที่จะรู้สึกสั่นสะท้านขึ้นมา

ความเร็วในการหาเงินของเจียงเฉินมันช่างน่ากลัวเกินไปแล้ว

"สามแสนชุด ขายหมดเกลี้ยงครับ"

พร้อมกับเสียงสัญญาณแจ้งเตือน ยอดขายของเฉินเวยเจินเสวี่ยนก็เพิ่มขึ้นอีกหกร้อยล้านหยวน และกำลังจะพุ่งทะลุหลักพันล้านหยวนในไม่ช้า

สำนักงานใหญ่ของหลานโค่วในหัวเซียมองดูยอดขายที่พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วในห้องไลฟ์สด และในตอนนี้พวกเขาก็ตกใจจนพูดไม่ออกเช่นกัน

เอสเซนส์ขวดสีดำนี้มียอดขายในหัวเซียดีมาโดยตลอด แต่มันไม่เคยสร้างสถิติการขายสามแสนชุดภายในเวลาเพียงสามนาทีมาก่อนเลย

ยิ่งไปกว่านั้นสิ่งที่เฉินเวยเจินเสวี่ยนขายคือชุดเซตราคาถึงสองพันหยวนเชียวนะ

เดิมทีพวกเขาคิดว่าคืนนี้หากขายได้หนึ่งแสนชุดก็นับว่าเป็นปาฏิหาริย์แล้ว คิดไม่ถึงเลยว่าเฉินเวยเจินเสวี่ยนจะทำผลงานได้มากกว่านั้นถึงสามเท่า

พลังการปะทุของตลาดหัวเซียนี่มันช่างน่ากลัวถึงเพียงนี้เชียวหรือ

หลังจากจบการไลฟ์สดในคืนนี้ ประวัติศาสตร์แบรนด์บนหน้าเว็บไซต์หลักของหลานโค่วคงจะมีเรื่องให้จดบันทึกเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งเรื่องแล้วล่ะ

จางเผิงอวี่กล่าวขอบคุณชาวเน็ตเสร็จสิ้น

บรรยากาศในสนามเริ่มร้อนแรงขึ้นเรื่อย ๆ ดวงตาของทุกคนเต็มไปด้วยความตื่นเต้นและคลั่งไคล้

ณ เมืองมอดู่

หลี่ห้าวอยู่ที่บ้านของตนเอง เขามองดูภาพการไลฟ์สดบนหน้าจอคอมพิวเตอร์และมีสีหน้าที่มึนงงไปหมด

เขาย่อมจำจางเผิงอวี่คนที่เคยมีเรื่องขัดแย้งกับเขาในบริษัทในตอนนั้นได้แน่นอน

ในวันนั้นภายใต้การแทรกแซงของเจียงเฉิน เขาจึงต้องเสียเปรียบอย่างมาก

เขายังนึกอยากจะหาโอกาสเล่นงานจางเผิงอวี่ไอ้คนจนคนนั้นดูสักหน่อย

ด้วยสถานะที่มียอดรายได้ต่อปีนับล้านหยวนและเป็นผู้จัดการฝ่ายการลงทุนอาวุโสของทุนหงซู่ การจะทำแบบนั้นย่อมไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเขา

ทว่าคิดไม่ถึงเลยว่าภายในเวลาเพียงไม่กี่เดือน

จางเผิงอวี่จะเปลี่ยนโฉมใหม่และกลายเป็นประธานบริหารของเฉินเวยเจินเสวี่ยนที่กำลังโด่งดังอยู่บนหน้าจอในตอนนี้

การไลฟ์สดครั้งแรกมียอดขายหกร้อยล้านหยวน ครั้งที่สองมียอดขายทะลุหกพันล้านหยวน และการไลฟ์สดครั้งที่สามนี้กลับยิ่งบ้าคลั่งกว่าเดิม

ยอดคนดูพร้อมกันพุ่งทะลุสิบห้าล้านคนไปแล้ว

ความรู้สึกที่ถูกอดีตศัตรูหัวใจเหยียบย่ำไว้ใต้ผ้านั้นมันช่างไม่น่าอภิรมย์เอาเสียเลย

ตั้งแต่เด็กจนโตฐานะทางบ้านของเขานั้นดีมาโดยตลอดและไม่เคยยอมก้มหัวให้ใคร

แต่ภาพทุกอย่างที่เกิดขึ้นในห้องไลฟ์สดต่อหน้าเขานี้กลับทำให้เขารู้สึกว่าโลกใบนี้ช่างไม่เหมือนความจริงเอาเสียเลย

เขาไม่กล้าจินตนาการเลยว่าการไลฟ์สดครั้งนี้ของจางเผิงอวี่จะทำเงินได้มากมายขนาดไหน

เกรงว่าเพียงแค่เวลาสิบนาทีที่ผ่านไปเมื่อครู่นี้ก็น่าจะเพียงพอที่จะเท่ากับรายได้ทั้งชีวิตของเขาแล้วล่ะมั้ง

ดวงตาของเซียวหย่าหลินเองก็เริ่มมีความรู้สึกที่ซับซ้อนขึ้นมาเรื่อย ๆ

ในใจของเธอนั้นจางเผิงอวี่มักจะอยู่ในภาพลักษณ์ของคนรับใช้ที่ซื่อสัตย์มาโดยตลอด

หน้าตาไม่หล่อเท่าเจียงเฉิน รายได้ไม่สูงเท่าหลี่ห้าว

เธอเคยปฏิเสธจางเผิงอวี่ต่อหน้าสาธารณชนมาหลายครั้ง และมีความสุขกับความรู้สึกที่อยู่เหนือกว่านั้น

คิดไม่ถึงเลยว่าเพียงชั่วพริบตา อีกฝ่ายกลับกลายเป็นประธานบริษัทระดับหมื่นล้านในอุตสาหกรรมใหม่ที่กำลังรุ่งโรจน์ไปเสียแล้ว

ฐานะและตำแหน่งในตอนนี้ไม่รู้ว่าสูงกว่าพวกเธอไปกี่เท่าต่อกี่เท่าแล้ว

[จบแล้ว]