บทที่ 53 เดิมพันพันล้าน

นิสัยของเมิ่ง ชวนคือใครดีมาดีตอบ ใครร้ายมาเขาก็สวนกลับเป็นสิบเท่า

ในเมื่อเก่อ เวยกล้าวิจารณ์ว่าเขาอวดดี เมิ่ง

ชวนก็กล้าตอกกลับว่าอีกฝ่ายสายตาคับแคบดุจหนู

ความเย่อหยิ่งและไม่เกรงกลัวใครของเมิ่ง ชวน

ทำเอาบรรดายักษ์ใหญ่ด้านล่างเวทีต่างตกตะลึงไปตามๆ

กัน

เก่อ เวยถือเป็นนักลงทุนรุ่นเก๋าที่มีชื่อเสียงและมีอิทธิพลในแวดวงการเงินไม่น้อย

คิดไม่ถึงเลยว่าวันนี้เขาจะถูกเด็กหนุ่มอายุเพียงสิบกว่าปีต้อนจนมุมจนเสียหน้าต่อหน้าสาธารณชนขนาดนี้

ใบหน้าของเก่อ เวยมืดครึ้มจนแทบจะมีหยดน้ำซึมออกมา เขาแค่นเสียงลอดไรฟันว่า:

“ไอ้เด็กเมื่อวานซืน กล้าดียังไงมาพ่นวาจาสามหาว!

ในเมื่อแกปักใจเชื่อนักว่าอีคอมเมิร์ซยังน่าลงทุนล่ะก็

ได้! เมื่อกี้พอดีมีผู้เริ่มต้นธุรกิจคนหนึ่งมาหาฉัน”

พูดจบ เก่อ เวยก็หันไปตะโกนบอกทางด้านหลัง:

“หวัง เจิง อยู่ไหน? หวัง เจิง คนที่มาขอทุนจากฉันเมื่อกี้ ออกมานี่สิ!”

สิ้นเสียงของเก่อ เวย ชายหนุ่มรูปร่างผอมบางสวมแว่นกรอบดำอายุประมาณสามสิบต้นๆ

ก็เดินออกมาด้วยท่าทางลุกลี้ลุกลน

หวัง เจิงเองก็คาดไม่ถึงว่า ท่ามกลางการปะทะกันของเหล่ายักษ์ใหญ่

ตัวเขาที่เป็นเพียงมดปลวกจะซวยไปด้วย!

ในงานนี้เขาไม่มีแม้แต่อาสนะให้นั่ง

ต้องยืนรออยู่ที่หลังสุดของกลุ่มคน

ตอนที่ได้ยินเมิ่ง ชวนพูดว่ามีความมั่นใจในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ

เขายังแอบดีใจอยู่ในใจลึกๆ

แต่คิดไม่ถึงว่าจู่ๆ จะถูกเก่อ

เวยเรียกออกมาแบบนี้

‘เช็ดเข้! มางานแลกเปลี่ยนความรู้แท้ๆ กลับได้เจอยอดคนระดับเทพคนนี้เข้าให้?’

ทว่า เมื่อเมิ่ง ชวนเห็นหวัง เจิงก้าวออกมา หัวใจของเขาก็กระตุกวูบด้วยความตื่นเต้น

ในตอนนี้อาจจะยังไม่มีใครรู้จักหวัง เจิง แต่ในอนาคตอันใกล้ หลังจากปี 2015 เมื่อ

‘พินซีซี’ เปิดตัวอย่างเป็นทางการ

ชายคนนี้จะเป็นบุคคลที่ใครหลายคนต่างก็เอื้อมไม่ถึง

“หวัง เจิง แกช่วยทวนสิ่งที่แกพูดกับฉันเมื่อกี้ให้ไอ้หนูคนนี้ฟังทีสิ

ฉันอยากจะรู้นักว่ามันจะมีความเห็นที่เลิศเลออะไรเกี่ยวกับแนวคิดอีคอมเมิร์ซของแกบ้าง”

เก่อ เวยตวาดสั่งหวัง เจิง ด้วยท่าทางที่ดูถูกเหยียดหยามและวางอำนาจบาตรใหญ่

“เอ่อ... คือ...” หวัง เจิงถึงกับอึ้งไปสนิท

วันนี้เขามางานนี้เพื่อหวังจะระดมทุนแท้ๆ

แต่พอถูกสายตาทุกคู่ในห้องโถงจับจ้องมาที่เขาเป็นจุดเดียว

หวัง เจิงก็รู้สึกสมองว่างเปล่าไปชั่วขณะ

“ไม่เป็นไรครับ พูดออกมาได้เลย กล้าๆ หน่อย คิดอะไรอยู่ก็พูดออกมาเลยครับ”

ทว่า ในขณะที่ทุกคนกำลังจ้องมองหวัง เจิงที่ดูประหม่าจนทำอะไรไม่ถูก

และพากันคิดว่าคนหนุ่มที่แม้แต่จะพูดยังตื่นเต้นขนาดนี้คงจะไปทำอะไรสำเร็จได้ยาก

กลับมีเพียงเมิ่ง ชวนเท่านั้นที่เอ่ยให้กำลังใจ

“ผม... ผมอยากจะก่อตั้งแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรูปแบบใหม่ครับ ชื่อว่า ‘พินซีซี’

โดยเน้นไปที่สินค้าเกษตรและผลิตภัณฑ์แปรรูปจากท้องถิ่นเป็นหลัก

เพื่อหลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรงกับยักษ์ใหญ่เจ้าเดิมในตลาดครับ”

หวัง เจิงกลืนน้ำลายอึกใหญ่ เขาส่งสายตาขอบคุณให้เมิ่ง ชวนแวบหนึ่ง

ก่อนจะรวบรวมความกล้าพูดต่อว่า:

“ในระยะยาวเมื่อเริ่มมีฐานผู้ใช้งานที่มั่นคงแล้ว

ผมจะขยายประเภทสินค้าให้หลากหลายขึ้น

แต่ยังคงเน้นไปที่สินค้าระดับกลางถึงล่างเป็นหลัก

และเพื่อให้ได้ฐานผู้ใช้งานอย่างรวดเร็ว

ผมจะใช้วิธีการ ‘รวมกลุ่มซื้อ’ (Group Buy) และระบบชวนเพื่อนพ้องญาติพี่น้องมาช่วย

‘หั่นราคา’ ครับ...”

เสียงของหวัง เจิงเริ่มเบาลงเรื่อยๆ ในขณะที่พูด แม้เขาจะเชื่อมั่นว่าวิธีนี้ได้ผล

แต่เมื่อครู่ที่เขาเล่าแนวคิดนี้ให้เก่อ เวยฟัง เขากลับถูกเก่อ

เวยวิจารณ์จนยับเยินไม่มีชิ้นดี

หาว่าเขาทำเรื่องไร้สาระ จนตอนนี้หวัง

เจิงเองก็เริ่มจะไขว้เขวในความคิดของตัวเองแล้ว

“หึ! รวมกลุ่มซื้อ? ชวนญาติพี่น้องมาช่วยหั่นราคา? มันจะไปต่างอะไรกับพวกขายตรง

(Micro-business) ล่ะ? แกรู้ไหมว่าทำไมพวกขายตรงถึงไปไม่รอด?

ก็เพราะวงสังคมในวีแชทมันแคบเกินไปไงล่ะ!”

เก่อ เวยชิงพูดแทรกขึ้นมาเมื่อเห็นหวัง เจิงเริ่มอึกอัก:

“แล้วอีกอย่าง เมื่อกี้แกยังบอกฉันว่าจะแจกเงินอุดหนุน (Subsidy) ให้ผู้ใช้งานด้วย

แกรู้ไหมว่ามันต้องเผาเงินมหาศาลขนาดไหน?

แถมยังมีเจ้าตลาดอย่างเถาเป่าขวางทางอยู่

ต่อให้แกเผาเงินไปก็ใช่ว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดี แขกผู้มีเกียรติทุกท่านครับ

พวกคุณคิดว่าอีคอมเมิร์ซแบบนี้ยังน่าลงทุนอยู่อีกเหรอ?”

แม้ท่าทีและน้ำเสียงของเก่อ เวยจะไม่น่าฟังนัก

แต่เหล่ายักษ์ใหญ่หลายคนกลับเห็นด้วยกับมุมมองของเขา

ตำแหน่งของ หม่า หยุน ผู้ยิ่งใหญ่ในวงการอีคอมเมิร์ซนั้นมั่นคงจนยากจะสั่นคลอน

ตราบใดที่ภาพลักษณ์ของหม่า หยุน หรือเถาเป่ายังไม่พังทลาย

ย่อมเป็นไปไม่ได้ที่จะมีแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหน้าใหม่เกิดขึ้นมาได้

“ทำไมถึงจะไม่น่าลงทุนล่ะครับ?”

ในขณะที่ทุกคนกำลังลอบเห็นด้วยกับเก่อ เวย เมิ่ง

ชวนกลับลุกขึ้นยืนแล้วพูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่นว่า:

“อีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมน่ะแข่งด้วยยากจริงครับ แต่ ‘อีคอมเมิร์ซแนวโซเชียล’

(Social E-commerce) รูปแบบใหม่นี้ มีโอกาสทำกำไรมหาศาลแน่นอน!”

คำพูดของเมิ่ง ชวนทำให้คนทั้งห้องฮือฮาขึ้นมาอีกครั้ง

ทุกคนต่างสงสัยว่าเขากำลังพูดเรื่องจริง

หรือแค่ต้องการจะเอาชนะเก่อ เวยกันแน่?

ทว่าไม่มีใครสังเกตเห็นว่า ในตอนนี้หวัง

เจิงเงยหน้าขึ้นอย่างกะทันหันและจ้องมองเมิ่ง

ชวนด้วยความตื่นเต้นสุดขีด

‘อีคอมเมิร์ซแนวโซเชียล! ใช่แล้ว สิ่งที่ผมอยากทำคืออีคอมเมิร์ซแนวโซเชียล

เขาเข้าใจผม เขาเข้าใจผมจริงๆ!’ หวัง

เจิงแผดร้องในใจด้วยความซาบซึ้ง

เพราะชื่อนี้มันช่างตรงกับแนวคิดของเขาอย่างที่สุด

“ท่านบอกว่าวงสังคมในวีแชทมันแคบเกินไป แต่ท่านรู้จัก ‘ทฤษฎีหกช่วงตัว’ (Six

Degrees of Separation) ไหมครับ?”

เมิ่ง ชวนไม่ได้สนใจท่าทีตื่นเต้นของหวัง เจิง

หรือความประหลาดใจของบรรดานักลงทุนรายอื่น

เขาจ้องเขม็งไปที่เก่อ เวยแล้วถามต่อ:

“ทฤษฎีหกช่วงตัวระบุว่า ระหว่างท่านกับคนแปลกหน้าคนใดก็ตามบนโลกใบนี้

จะมีคนกลางเชื่อมต่อกันไม่เกินหกคน”

“นั่นหมายความว่า ขอเพียงหาคนแปลกหน้ามาหกคน

แล้วขุดลึกลงไปในเครือข่ายเพื่อนพ้องของแต่ละคน

ท่านก็จะสามารถรู้จักคนทั้งโลกได้ในรูปแบบของการแตกตัวแบบทวีคูณ (Viral)”

“ดังนั้น ผมจึงมองว่า ระบบการชวนเพื่อนฝูงหรือการรวมกลุ่มซื้อแบบนี้

มันมีพลังมหาศาลมาก

มากพอที่จะพลิกโฉมหรือสั่นคลอนอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซแบบเดิมไปได้เลยทีเดียว!”

คำวิเคราะห์ของเมิ่ง ชวนทำเอาทุกคนอึ้งไปตามๆ กัน

“ตลกน่า บทเรียนจากพวกขายตรงก็มีให้เห็นอยู่ตรงหน้า

แกยังจะกล้าพูดจาเลอะเทอะเพื่อเอาชนะฉันว่าไอ้อีคอมเมิร์ซโซเชียลบ้าบออะไรนี่มันไปรอดอีกเหรอ?

งั้นถ้าแน่จริงแกก็ลองลงทุนดูสิ!” เก่อ เวยหัวเราะหยัน

อีคอมเมิร์ซโซเชียล? คำศัพท์ใหม่พรรค์นี้เขาไม่เคยได้ยินมาก่อนด้วยซ้ำ

“ผมลงทุนแน่นอน หวัง เจิง ผมจะลงทุนให้คุณห้าพันล้านหยวน

ขอเพียงคุณยึดมั่นในโมเดลอีคอมเมิร์ซแนวโซเชียลนี้

ผสมผสานกับการแจกเงินอุดหนุนแบบรวมกลุ่มซื้อที่พูดถึงเมื่อกี้

รับรองว่าคุณจะเติบโตได้อย่างรวดเร็วแน่นอน!”

เมิ่ง ชวนโบกมืออย่างใจป้ำ พร้อมกับพูดด้วยน้ำเสียงกังวานว่า:

“ไม่ต้องกลัวเรื่องเผาเงิน สิ่งเดียวที่คุณต้องคิดคือการชิงส่วนแบ่งการตลาดมาให้ได้

คุณสามารถประกาศใช้สโลแกน ‘อุดหนุนหมื่นล้าน’ (Ten Billion Subsidy)

เพื่อแจกเงินคืนให้ผู้ใช้งานได้อย่างเต็มที่เลย”

“ถ้าเงินไม่พอ มาหาผม หลังจากใช้ห้าพันล้านนี้หมด ผมจะให้คุณอีกห้าพันล้าน

ผมเชื่อว่าอีกไม่นาน ชื่อของ ‘หวัง เจิง’

จะทำให้คนที่เคยดูถูกคุณในวันนี้...

ต้องเป็นฝ่ายเอื้อมไม่ถึงคุณเอง!”

สิ้นคำพูดของเมิ่ง ชวน ทุกคนในที่นั้นถึงกับสูดหายใจเข้าลึกๆ ด้วยความหนาวเหน็บ

นี่มันคือความใจป้ำที่เกินกว่าความเป็นมนุษย์ไปแล้ว!

ทั้งที่ยังไม่ทันได้ทำความรู้จักกันอย่างเป็นทางการ

หรือแม้แต่แผนธุรกิจเขาก็ยังไม่ได้ดูด้วยซ้ำ แค่หวัง เจิงพูดออกมาไม่กี่ประโยค

เมิ่ง ชวนก็กล้าทุ่มเงินห้าพันล้านหยวนลงไปทันที

นี่มันห้าพันล้านนะ! ไม่ใช่เศษเงินห้าสิบหยวน ความเด็ดเดี่ยวขนาดนี้

ยักษ์ใหญ่ในวงการทุนหลายสิบคนที่นั่งอยู่ที่นี่จะมีใครกล้าบอกว่าตัวเองทำได้บ้าง?

เจ้านี่มันไม่เห็นเงินเป็นเงินเลยชัดๆ!

แน่นอนว่าหลังจากความตกตะลึงผ่านพ้นไป บรรดานักลงทุนหลายคนต่างพากันส่ายหน้า

เมิ่ง ชวนทำไปเพราะอารมณ์ชั่ววูบชัดๆ อย่างไรเสียเขาก็ยังเป็นเด็กหนุ่มที่มุทะลุ

มีเงินในมือและเลือดร้อน แต่กลับไร้ซึ่งกลยุทธ์ การจะลงทุนอะไรสักอย่าง

มันต้องมีการศึกษาข้อมูลอย่างละเอียดรอบคอบ

หรือแม้แต่ต้องทำวิจัยตลาดก่อนไม่ใช่หรือไง?

ใครเขาจะทุ่มเงินลงทุนกันง่ายๆ แบบนี้?

“ดี! ฉันจะคอยดูว่าแกจะพินาศยังไง? วันนี้ฉัน เก่อ เวย จะขอประกาศไว้ตรงนี้เลย!”

เก่อ เวยชี้หน้าเมิ่ง ชวนด้วยสายตาดูถูกถึงขีดสุด:

“ถ้าเงินห้าพันล้านของแกไม่ละลายแม่น้ำไปเปล่าๆ

และไอ้พินซีซีอะไรนั่นมันเกิดทำสำเร็จขึ้นมาได้ล่ะก็

อย่าว่าแต่จะสั่นคลอนตำแหน่งของเถาเป่าเลย แค่มันสามารถขึ้นมาตีเสมอเจดีได้

ต่อไปฉันเจอแกที่ไหน ฉันจะยอมเรียกแกเป็น ‘ท่านปู่’ เลยเอ้า!”

เก่อ เวยเองก็หลุดคำพูดที่รุนแรงออกมาด้วยความโมโห

“ท่านอยากจะเรียกผมว่าปู่ แต่ผมไม่อยากรับหลานอย่างท่านหรอกนะครับ” เมิ่ง

ชวนมองเก่อ เวยด้วยรอยยิ้มหยัน

“แก...!” เก่อ เวยโกรธจนสั่นไปทั้งตัว

“เอาเรื่องที่มันเป็นรูปธรรมกว่านั้นดีกว่าครับ!”

ทว่าก่อนที่เก่อ เวยจะทันได้โวยวายอะไรต่อ เมิ่ง ชวนก็ชิงพูดขึ้นก่อนว่า:

“ครึ่งปี... หรืออาจจะไม่ต้องถึงครึ่งปีด้วยซ้ำ ภายในสิ้นปีนี้

หากยอดการทำธุรกรรมในวัน ‘11.11’

(Singles' Day) ของพินซีซีไม่ทะลุสามหมื่นล้านหยวน ให้ถือว่าผมแพ้!”

เมิ่ง ชวนขว้างระเบิดลูกใหญ่ลงกลางวงอีกครั้ง

คำพูดนี้ทำเอาเหล่านักลงทุนทุกคนจ้องมองเขาด้วยสายตาที่เหลือเชื่อ

ไอ้หนุ่มนี่... เช็ดเข้! มันจะเก่งเกินไปแล้ว!

“แกเป็นคนบ้าหรือเปล่า? ปีที่แล้วยอดขายวัน 11.11

ของเถาเป่าทั้งวันเพิ่งจะสามหมื่นกว่าล้านหยวนเองนะ...”

“นั่นมันเรื่องของผม ท่านไม่ต้องมายุ่งหรอกครับ

เอาเป็นว่าถ้าพินซีซีทำไม่ได้ตามนั้น

ผมยอมแพ้ และผมจะให้เงินท่านหนึ่งพันล้านหยวน (1 Billion CNY)!

แต่ถ้าพินซีซีทำได้สำเร็จ

ให้ถือว่าท่านแพ้ และท่านต้องเขียนบทความขอขมาผม

ลงในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร

และสื่อออนไลน์ทางการเงินทุกสำนักเพื่อขอโทษผมอย่างเป็นทางการ!”

จบบท