บทที่ 41 พี่เขยครับ พี่มาลงทุนให้ผมบ้างสิ

ทุกคนต่างตกตะลึงในความเด็ดเดี่ยวของเมิ่ง ชวน

โดยเฉพาะจาง เอ้อร์หมิงที่สัมผัสได้ลึกซึ้งที่สุด ในอดีตเวลาเขาเผชิญหน้ากับนักลงทุน ถ้าไม่ให้เงินน้อยเกินไป ก็จะเรียกเอาสัดส่วนหุ้นมากเกินไป ทั้งสองฝ่ายต้องสู้รบตบมือด้วยฝีปากกันอย่างเอาเป็นเอาตาย ยื้อยุดฉุดกระชากกันหลายยกกว่าจะยอมประนีประนอมและบรรลุข้อตกลงกันได้

ทว่าครั้งนี้ จาง เอ้อร์หมิงกลับเป็นฝ่ายเสนอเพิ่มสัดส่วนหุ้นให้เมิ่ง ชวน อีก 20% ด้วยตัวเองเป็นครั้งแรกในการเจรจา ไม่ใช่ว่าจาง เอ้อร์หมิงใจกว้าง แต่เป็นเพราะเมิ่ง ชวนให้มากเกินไปจริงๆ มิเช่นนั้นหากเขาถือเงินหนึ่งหมื่นล้านหยวนของเมิ่ง ชวนไว้ ในใจเขาก็คงจะไม่สงบสุข

จนกระทั่งเซ็นสัญญาและดำเนินการโอนเงินเสร็จสิ้น จาง เอ้อร์หมิงนับเลขศูนย์ในข้อความแจ้งเตือนจากธนาคารซ้ำแล้วซ้ำเล่า เพื่อให้แน่ใจว่าเขาไม่ได้ฝันไป ก่อนหน้านี้เขายังเป็นกังวลกับอนาคตของบริษัทอยู่เลย แต่ตอนนี้มีเงินหมื่นล้านอยู่ในมือ จาง เอ้อร์หมิงรู้สึกว่าลมหายใจของเขาคล่องขึ้นมาก แม้แต่เสียงที่แหบพร่าก็ดูเหมือนจะดีขึ้นมาทันที

แน่นอนว่าเหตุผลที่จาง เอ้อร์หมิงยินดีให้หุ้นเพิ่มอีก 20% แก่เมิ่ง ชวน นั้น อีกเหตุผลสำคัญคือเขาต้องการเกาะแข้งเกาะขา ‘นายทุนใหญ่’ อย่างเมิ่ง ชวน ไว้ให้แน่น เมิ่ง ชวนให้ความรู้สึกที่ลึกลับสำหรับเขามาก ทั้งอายุยังน้อย รวยมหาศาล ใจป้ำ และดูมีปริศนา ไม่แน่ว่าอาจจะเป็นทายาทจากตระกูลใหญ่ลึกลับแห่งไหนสักแห่ง ยิ่งไปกว่านั้น การแลกเงินหมื่นล้านกับหุ้น 50% มองอย่างไรเขาก็เป็นฝ่ายได้กำไร

หลิว เซี่ยนเองก็ตกตะลึงกับเรื่องนี้เช่นกัน ทว่าเธอเคยเห็นเมิ่ง ชวนเจรจาธุรกิจกับพ่อของเธอมาแล้วครั้งหนึ่ง ตอนนั้นพ่อของเธอก็พยายามยัดเยียดหุ้นให้เมิ่ง ชวนเพิ่มอย่างบ้าคลั่ง แต่เมิ่ง ชวนกลับไม่เอา บางทีนี่อาจจะเป็นสไตล์การเจรจาของเมิ่ง ชวนก็ได้!

หลังจากปฏิเสธคำชวนทานมื้อค่ำของจาง เอ้อร์หมิง เมิ่ง ชวนก็พาหลิว เซี่ยนและเฉิน อีอีเดินออกจากอาคารอิ๋งตู ในตอนนี้เมิ่ง ชวนเองก็อารมณ์ดีมากเช่นกัน

ต้องรู้ว่าหุ้น 50% แถมยังเป็นหุ้นถาวรนั้น มันเกินกว่าที่เมิ่ง ชวนคาดคิดไว้มาก มีเพียงเมิ่ง ชวนเท่านั้นที่รู้ว่า อย่ามองว่าจื้อเจี๋ยในตอนนี้ใกล้จะล้มละลาย ในอนาคตจื้อเจี๋ยจะขยายอาณาจักรไปทั่วโลก และก่อนจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ด้วยซ้ำ มูลค่าบริษัทก็พุ่งสูงถึง 1.56 ล้านล้านหยวนแล้ว และหากเข้าตลาดหลักทรัพย์จริงๆ สถาบันการเงินบางแห่งประเมินว่ามูลค่าจะเพิ่มขึ้นอีกสิบเท่า หรือก็คือ 15 ล้านล้านหยวน

เงินลงทุนหนึ่งหมื่นล้านหยวนในวันนี้ ในอนาคตจะสร้างผลตอบแทนให้เขาอย่างน้อย 7.5 ล้านล้านหยวน นี่มันน่ากลัวยิ่งกว่าเครื่องพิมพ์ธนบัตรเสียอีก แล้วเมิ่ง ชวนจะไม่ตื่นเต้นได้อย่างไร? เดิมทีเขาคิดว่าได้หุ้นสัก 30% ก็พอใจแล้ว ไม่รู้ว่าในอนาคตจาง เอ้อร์หมิงจะเสียใจที่ให้หุ้นถาวรเขาเพิ่มอีก 20% ในวันนี้หรือไม่

“ไปเถอะ อารมณ์ดีแบบนี้ เดี๋ยวผมเลี้ยงข้าวพวกพี่เอง” เมิ่ง ชวนพูดกับหลิว เซี่ยนและเฉิน อีอีด้วยรอยยิ้ม

“เอ่อ... พี่เขยคะ พี่ลงทุนใจป้ำแบบนี้ตลอดเลยเหรอ?” จู่ๆ เฉิน อีอีก็โพล่งถามขึ้นมา “พี่ยังขาดแฟนอยู่ไหมคะ? ถ้าขาด ฉันยอมเป็นแฟนพี่ก็ได้นะ”

คำพูดที่ดู ‘แรง’ ของเฉิน อีอีทำเอาเมิ่ง ชวนถึงกับใบ้กินไปชั่วขณะ ส่วนหลิว เซี่ยนก็นิ่งอึ้งไปหลายวินาทีก่อนจะหน้าแดงก่ำด้วยความอับอายและวิ่งไล่ตีเฉิน อีอีพลางด่าว่า:

“อีอี เธอเรียกใครว่าพี่เขยห๊ะ? อยากตายหรือไง! ยัยผู้หญิงหน้าไม่อาย เธอแก่กว่าเขาตั้งสิบปีนะ ยังคิดจะไปเป็นแฟนเขาอีกเหรอ? หัดทำตัวให้สมกับเป็นผู้ใหญ่หน่อยได้ไหม?”

หลิว เซี่ยนนึกเสียใจจริงๆ ที่บอกเฉิน อีอีว่าพวกเขามาจิงเฉิง ยัยเด็กคนนี้ปากสว่างแถมยังกล้าพูดทุกเรื่องที่คิดออกมาตรงๆ อีก

ในขณะเดียวกัน จาง เอ้อร์หมิงที่ยืนมองทั้งสามคนหยอกล้อกันจากชั้นบนก็อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจออกมา: “เกิดมาหนุ่มแล้วรวยนี่มันดีจริงๆ!” ตอนนี้จาง เอ้อร์หมิงก็เพิ่งจะอายุสามสิบต้นๆ ถือว่ายังหนุ่มอยู่ แต่ช่วงเวลาที่บุกเบิกธุรกิจทำให้เขาได้ลิ้มรสความขื่นขมของโลกมานับไม่ถ้วน แถมยังต้องก้มหน้าก้มตาทำงานหนักทุกวัน จะไปมีความสุขเหมือนเมิ่ง ชวนที่เดินควงสาวสวยสองคนได้ยังไง?

“เอาละพี่เขย ไม่ได้ล้อเล่นนะ พี่มาช่วยลงทุนให้ฉันบ้างสิ!” หลังจากหยอกล้อกันเสร็จจนกลับขึ้นมาบนรถ เฉิน อีอีก็หันกลับมาถามเมิ่ง ชวนอย่างจริงจัง

“ลงทุนให้พี่เหรอ?” เมิ่ง ชวนชะงักไป

“ฉันกับเพื่อนร่วมหุ้นอีกสามคนเพิ่งก่อตั้งบริษัทขึ้นมาเมื่อเดือนมีนาคมปีนี้ ชื่อว่า ofo เสี่ยวหวงเชอ (จักรยานสีเหลือง) เป็นการริเริ่ม ‘การแชร์จักรยานแบบไร้สถานี’ (Dockless Bike Sharing) แห่งแรกของโลก เป้าหมายหลักคือแก้ปัญหาการเดินทางในกิโลเมตรสุดท้ายภายในรั้วมหาวิทยาลัยค่ะ” เฉิน อีอีอธิบาย

เมิ่ง ชวนอึ้งไปอีกครั้ง

ชื่อของ ‘เสี่ยวหวงเชอ’ หรือจักรยานสีเหลืองนั้นโด่งดังมากในอนาคต เรียกได้ว่าการปรากฏตัวของมันคือการเปิดศักราชของเศรษฐกิจแบ่งปัน (Sharing Economy) ในช่วงที่รุ่งเรืองที่สุด มูลค่าของมันพุ่งไปถึง 3,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐเลยทีเดียว แน่นอนว่าการเกิดขึ้นของมันเปรียบเสมือนลมพายุที่พัดมาภายใต้การผลักดันของกลุ่มทุน มันรุ่งโรจน์อย่างรวดเร็วและดับวูบลงอย่างรวดเร็วเช่นกัน จนถึงปี 2024 ที่เมิ่ง ชวนตื่นจากฝัน เงินประกันของลูกค้าจำนวนมากยังไม่ได้คืนเลยด้วยซ้ำ เรื่องราวของเสี่ยวหวงเชอกลายเป็นหัวข้อที่ผู้คนนำมาพูดถึงกันบ่อยครั้งในโต้วอินของยุคอนาคต ทว่าเมิ่ง ชวนคาดไม่ถึงเลยว่า เฉิน อีอีจะเป็นหนึ่งในสี่ผู้ก่อตั้งเสี่ยวหวงเชอ

“ความจริงไอเดียของพวกพี่ดีมากนะครับ แต่ทว่าอนาคตของธุรกิจสายนี้มันดูไม่ค่อยสดใสนัก” เมิ่ง ชวนส่ายหัว

เสี่ยวหวงเชอไม่คุ้มค่าที่จะลงทุน สำหรับเขาแล้วมูลค่าของมันต่ำเกินไป เมื่อเทียบกับยักษ์ใหญ่ระดับล้านล้านอย่างจื้อเจี๋ยที่อยู่ตรงหน้า เงินแค่สามพันล้านต่อให้เป็นดอลลาร์สหรัฐก็ไม่ได้ดึงดูดใจเมิ่ง ชวนเท่าไหร่ อีกอย่าง ธุรกิจแชร์จักรยานโดยพื้นฐานแล้วไม่มีความสามารถในการแข่งขันที่แท้จริง มูลค่าที่ว่ากันว่าสูงส่งนั้น ส่วนใหญ่เป็นเพียงการปั่นกระแสของกลุ่มทุนเท่านั้น

“พี่เขย ฉันยังไม่ได้แนะนำรายละเอียดเลย พี่ก็บอกว่าอนาคตไม่ดีซะแล้ว ความจริง...” เฉิน อีอีพยายามจะแย้งอย่างไม่ยอมแพ้

“ผมเข้าใจความมั่นใจที่พี่มีต่อธุรกิจนี้นะครับ แต่ที่ผมบอกว่าไอเดียดี ไม่ได้หมายความว่าผลตอบแทนจะดี” เมิ่ง ชวนชิงวิเคราะห์ก่อน:

“เพราะรูปแบบการทำกำไร (Revenue Model) ของพวกพี่มันแคบเกินไป ผมเดาว่าพวกพี่ปล่อยจักรยานให้คนสแกนขี่ครั้งละประมาณหนึ่งหยวน แม้ในอนาคตจะขยายขนาดจนใหญ่ขึ้นและมีรายได้จากโฆษณาเพิ่มมาบ้าง แต่รายได้ส่วนนั้นก็ไม่มั่นคง รายได้หลักยังต้องพึ่งพาค่าบริการจากการขี่เป็นหลัก”

“แต่ในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษามันสูงเกินไป นี่แหละคือข้อจำกัดที่ขัดขวางการเติบโตของบริษัทอย่างรุนแรง”

การวิเคราะห์ของเมิ่ง ชวนทำเอาเฉิน อีอีถึงกับอ้าปากค้าง เธอแทบยังไม่ได้พูดอะไรเลย! แค่บอกชื่อ ‘การแชร์จักรยานแบบไร้สถานี’ เมิ่ง ชวนก็สามารถวิเคราะห์ทิศทางในอนาคตของบริษัทออกมาได้หมดเปลือกขนาดนี้เลยเหรอ?

“งั้นตามความหมายของพี่เขย พวกเราก็ต้องล้มเหลวแน่ๆ เลยเหรอคะ?” สีหน้าของเฉิน อีอีดูหม่นหมองลง

“ก็ไม่ถึงขนาดนั้นครับ” เมิ่ง ชวนวิเคราะห์ต่อ:

“ความจริงพวกพี่สามารถใจกล้ากว่านี้ได้นะ คือการเดินออกจากรั้วมหาวิทยาลัยแล้วมุ่งหน้าเข้าสู่ตัวเมือง! เพราะสำหรับคนวัยทำงานจำนวนมาก ปัญหาการเดินทางในกิโลเมตรสุดท้ายคือความต้องการที่มหาศาล” เศรษฐกิจแบ่งปันยังพอทำเงินได้ เรื่องนี้เมิ่ง ชวนมั่นใจ

“พี่หมายความว่า การออกจากมหาวิทยาลัยถึงจะทำให้บริษัทใหญ่โตและแข็งแกร่งขึ้นได้งั้นเหรอ?” เฉิน อีอีถามต่อ เพราะเดิมทีเจตนารมณ์ของพวกเขาคือเน้นกลุ่มนักศึกษาในรั้วมหาวิทยาลัย ไม่เคยคิดจะก้าวเข้าสู่สังคมภายนอกเลย ในเมืองต้องการการแชร์จักรยานจริงๆ หรือ?

“ทำให้ใหญ่ขึ้นน่ะทำได้แน่นอนครับ แต่จะทำให้แข็งแกร่งได้หรือเปล่านั้น มันไม่แน่เสมอไป” เมิ่ง ชวนส่ายหัว

“หมายความว่ายังไงคะ?” เฉิน อีอีถามอย่างขอความรู้

“ลองคิดดูสิครับ เมื่อพวกพี่ออกจากมหาวิทยาลัยและเริ่มขยายตัวจนเป็นรูปเป็นร่าง กลุ่มทุนมหาศาลก็จะแห่กันเข้ามา การแข่งขันก็จะรุนแรงขึ้น และสังคมภายนอกไม่เหมือนในมหาวิทยาลัย นักศึกษาในมหาวิทยาลัยยังพอจะมีวินัยและมีความเป็นปัญญาชนอยู่บ้าง แต่ในสังคมข้างนอกนั้นมีคนร้อยพ่อพันแม่”

“เมื่อพี่ปล่อยจักรยานลงในเมือง ปัญหาเรื่องรถหายหรือการจงใจทำลายทรัพย์สินจะตามมาแน่นอน ยิ่งไปกว่านั้นพื้นที่ในเมืองมันกว้างใหญ่มาก ค่าบำรุงรักษาย่อมสูงกว่าในมหาวิทยาลัยโดยธรรมชาติ ประมาณการอย่างคร่าวๆ ค่าบำรุงรักษาในเมืองอาจสูงกว่าในมหาวิทยาลัยถึงสิบเท่าหรือมากกว่านั้น”

“แต่รายได้ในเมืองกลับไม่ได้สูงกว่าในมหาวิทยาลัยเลย เพราะต้องสู้รบตบมือเรื่องราคากับคู่แข่ง สรุปแล้วมันคือรูปแบบรายได้ที่สั้นเกินไปและไม่มีความยั่งยืนครับ”

หลังจากการวิเคราะห์ของเมิ่ง ชวนจบลง ทั้งหลิว เซี่ยนและเฉิน อีอีต่างก็ตกอยู่ในความเงียบ

จบบท