บทที่ 255 นี่มันโครงการเพื่อการกุศลของผม

บทที่ 255 นี่มันโครงการเพื่อการกุศลของผม

อันหรานยิ้มพลางละสายตาจาก ‘พ่อ’ ของเขา ก่อนจะหันไปพูดกับเหล่านักลงทุนที่กำลังจ้องมองมาอย่างร้อนแรงด้วยน้ำเสียงนุ่มนวลว่า

“ในเมื่อทุกท่านให้ความสนใจกับทิศทางในอนาคตของเว็บไซต์ชีวิตเถาหยวนเป็นอย่างมาก งั้นผมก็จะไม่ปิดบังอะไรทุกท่าน การค้าปลีกแบบเรียลไทม์คือแนวโน้มของอุตสาหกรรมในอนาคต และยังเป็นดั่งทะเลสีครามที่คุ้มค่าให้วงการอินเทอร์เน็ตได้บุกเบิก แน่นอนว่าเถาหยวน คัลเจอร์ ก็ต้องเข้าร่วมอย่างแน่นอน”

เมื่อได้ยินเช่นนั้น ทุกคนต่างก็ตั้งใจฟังมากขึ้น บางคนถึงกับเปิดแอปบันทึกเสียงในโทรศัพท์มือถือเพราะกลัวว่าจะพลาดไปแม้แต่คำเดียว

อันหรานยิ้มบางๆ แล้วพูดต่อว่า

“จากสถานการณ์ปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็น Meituan หรือ Taobao ล้วนแต่ให้ความสำคัญกับเมืองระดับหนึ่ง สอง และสามเป็นหลัก ส่วน Douyin ที่จะลงสนามในปีหน้า ก็จะทุ่มเงินทุนไปที่เมืองหลักเหล่านี้เช่นกัน แต่เถาหยวนแตกต่างออกไป เราให้ความสำคัญกับพื้นที่ชนบทและตำบลมาโดยตลอด ดังนั้นการพัฒนาของเว็บไซต์ชีวิตเถาหยวนในอนาคต ก็จะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจค้าปลีกแบบเรียลไทม์สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสินค้าปลีกย่อยในชนบทและตำบลเช่นกัน จึงไม่น่าจะลงไปแข่งขันในสนามเดียวกับยักษ์ใหญ่เจ้าอื่น”

เมื่อสิ้นเสียงพูด ในห้องส่วนตัวก็เงียบไปชั่วขณะ

ใบหน้าของเหล่านักลงทุนต่างฉายแววประหลาดใจไม่มากก็น้อย

พวกเขาคาดเดาความเป็นไปได้ไว้นับไม่ถ้วน เช่น เว็บไซต์ชีวิตเถาหยวนจะลอกเลียนแบบเส้นทางของ Meituan โดยสิ้นเชิง ใช้ชื่อเสียงที่ดีและข้อได้เปรียบด้านเงินทุนมหาศาล เอาชนะ Meituan ในสงครามราคา

แต่ไม่มีใครคาดคิดเลยว่า อันหรานจะเดินหมากที่คาดไม่ถึง มุ่งเจาะตลาดชนบทและตำบลระดับรากหญ้า

แน่นอนว่าตลาดระดับล่างก็มีศักยภาพให้ขุดค้น แต่การลงไปลึกขนาดนี้ แถมยังทำธุรกิจค้าปลีกแบบเรียลไทม์ของผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสินค้าปลีกย่อยที่กำไรน้อยนิด อัตราส่วนผลตอบแทนต่อการลงทุนนี้ดูไม่จืดเลย ทุกคนรู้ดีว่าทำแบบนี้ไม่มีทางทำกำไรได้เลย

อันหรานเห็นปฏิกิริยาของทุกคน แต่ก็หาได้ใส่ใจไม่ เขากล่าวต่อไปด้วยน้ำเสียงตรงไปตรงมาว่า

“ทุกท่านอาจจะยังไม่คุ้นเคยกับรูปแบบธุรกิจของเถาหยวนของเราเท่าไหร่นัก ยกตัวอย่างเมืองเถาหยวนแล้วกัน ถ้าทุกท่านเคยได้ยินมาบ้าง ก็น่าจะรู้ว่าเราเน้นที่ของราคาถูกและดี แม้จะเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีกแบบเรียลไทม์ หลักการสำคัญนี้จะยังคงไม่เปลี่ยนแปลง”

“เราจะพยายามส่งต่อผลประโยชน์ให้ได้มากที่สุดแก่ทุกภาคส่วนในห่วงโซ่อุปทาน ตั้งแต่เกษตรกรผู้ผลิต การขนส่งและจัดเก็บ ไปจนถึงผู้บริโภคปลายทาง ทุกคนจะต้องได้รับประโยชน์ ส่วนเว็บไซต์ชีวิตเถาหยวนในฐานะแพลตฟอร์มกลาง จะไม่มีแผนเก็บค่าคอมมิชชันหรือส่วนแบ่งใดๆ จากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเลย”

“พูดง่ายๆ ก็คือ เว็บไซต์ชีวิตเถาหยวนเป็นแพลตฟอร์มการซื้อขายฟรี ผมจะไม่หักเปอร์เซ็นต์จากเกษตรกร และจะไม่เก็บค่าสมาชิกจากผู้บริโภค ส่วนต่างของราคาทั้งหมดจะถูกนำไปใช้เป็นค่าตอบแทนของทีมโลจิสติกส์ ตลอดกระบวนการนี้เว็บไซต์ชีวิตเถาหยวนจะไม่ทำกำไรเลยแม้แต่สตางค์เดียว”

“ถ้าทุกท่านยังไม่เข้าใจ ก็ลองเปลี่ยนมุมมองดู มองว่าเว็บไซต์ชีวิตเถาหยวนเป็นแพลตฟอร์มการกุศลเพื่อช่วยเหลือเกษตรกรและบรรเทาความยากจน ถ้าทุกท่านอยากจะเข้าร่วมโครงการการกุศลนี้ เพื่อช่วยฟื้นฟูชนบทของประเทศ ผมก็ยินดีต้อนรับอย่างยิ่งครับ”

เมื่อพูดจบ ในห้องส่วนตัวก็เงียบสนิท

รอยยิ้มที่เปี่ยมไปด้วยความกระตือรือร้นบนใบหน้าของหวังซานซานแข็งค้าง กู่ลี่ก็อ้าปากค้าง เหล่านักลงทุนคนอื่นๆ ก็มองหน้ากันอย่างไม่น่าเชื่อ

ทุกคนต่างรีบสบตาสื่อสารกัน ในใจต่างก็คาดเดากันอย่างบ้าคลั่งว่า อันหรานพูดจริง หรือนี่เป็นวิธีการคัดกรองและทดสอบที่แปลกใหม่ หรือเป็นเพียงคำพูดบ่ายเบี่ยง?

ในที่สุดหวังซานซานก็เป็นคนแรกที่ตอบสนอง ถามคำถามที่อยู่ในใจของทุกคนออกมา “ท่านประธานอัน โบราณว่าไว้ว่า แม้การค้าจะไม่สำเร็จ แต่ไมตรียังคงอยู่ เราทุกคนเป็นนักธุรกิจ ถ้าท่านคิดว่าเถาหยวน คัลเจอร์ มีทุนมากพอที่จะกินรวบตลาดค้าปลีกแบบเรียลไทม์ทั้งหมด ท่านก็พูดตรงๆ ได้เลย ไม่ต้องหาข้ออ้างที่ไร้สาระแบบนี้”

คำพูดของเธอนับว่าสุภาพแล้ว แต่ความหมายก็ตรงไปตรงมามาก: อย่ามาหลอกกันเหมือนเห็นว่าพวกเราเป็นคนโง่ ไม่อยากให้เรามีส่วนร่วมก็บอกมาตรงๆ

คนอื่นๆ ก็พากันพยักหน้าเห็นด้วย คิดว่าข้ออ้างของอันหรานนั้นไร้สาระเกินไปจริงๆ

แต่อันหรานกลับทำหน้าตาไร้เดียงสา อธิบายอย่างจนใจ

“ทุกท่านเข้าใจผิดแล้วครับ ผมไม่ได้หาข้ออ้างอ้อมค้อม และไม่ได้ล้อเล่น ทุกท่านสามารถไปตรวจสอบได้ ไม่ว่าจะเป็นเมืองเถาหยวนหรือถนนท่องเที่ยวเหลียนเฉิง ผมก็ไม่ได้มีแผนที่จะทำกำไรจากพ่อค้าแม่ค้าและนักท่องเที่ยวเลย โดยเฉพาะเว็บไซต์ชีวิตเถาหยวน มันเป็นเพียงเครื่องมือเล็กๆ ที่ใช้กำกับดูแลการกำหนดราคาของพ่อค้าแม่ค้าในเมืองเถาหยวน ต่อมาทุกคนใช้กันจนติด มันก็เลยกลายเป็นที่นิยมไปทั่วประเทศโดยปริยาย ผมไม่เคยคิดที่จะใช้มันทำกำไรตั้งแต่แรกแล้ว”

โกหกน่า!

นี่มันเรื่องโกหกทั้งเพ!

คำพูดของอันหรานไม่มีใครเชื่อเลยแม้แต่คนเดียว

แม้แต่เถ้าแก่โรงงานผลิตยางรถยนต์คนหนึ่งยังแอบกลอกตาอยู่ข้างๆ

เว็บไซต์ชีวิตเถาหยวนเป็นเพียงเครื่องมือเล็กๆ ที่ใช้กำกับดูแลการกำหนดราคาของเมืองเถาหยวนเหรอ?

นี่มันเป็นไปไม่ได้เลย!

แค่รวบรวมข้อมูลร้านค้าตามตรอกซอกซอยทั่วประเทศเข้ามาในระบบ ยังต้องเพิ่มบริการนำทางระดับมืออาชีพอีก แค่สร้างระบบข้อมูลนี้ขึ้นมา ถ้าไม่มีเงินลงทุนหลายร้อยล้านก็ทำไม่ได้หรอก

บอกว่าไม่หวังจะทำกำไรจากมัน ผียังไม่เชื่อเลย!

อันหรานเห็นว่าทุกคนดูเหมือนจะยังไม่เชื่อ ก็ได้แต่ถอนหายใจอย่างจนใจ

“เฮ้อ ผมนึกว่าทุกคนจะเข้าใจซะอีก เพราะปกติทุกท่านก็เข้าร่วมกิจกรรมการกุศลต่างๆ อยู่บ่อยครั้ง ในความคิดของผม แพลตฟอร์มบริการการกุศลที่ช่วยเหลือเกษตรกรและอำนวยประโยชน์ให้แก่ประชาชนอย่างเว็บไซต์ชีวิตเถาหยวน ทุกท่านน่าจะให้ความสนใจเป็นอย่างมากไม่ใช่เหรอครับ หรือเป็นเพราะว่า การกุศลที่เรียบง่ายแบบนี้ ไม่สามารถทำให้ภาพลักษณ์องค์กรของทุกท่านดูดีขึ้นภายใต้แสงสปอตไลท์ ไม่สามารถขึ้นหน้าหนึ่งข่าวได้ ทุกท่านก็เลยคิดว่ามันน่าเบื่อ?”

สีหน้าของอันหรานดูไร้เดียงสา แต่คำพูดที่เอ่ยออกมากลับเสียดสีอย่างเจ็บแสบ

โดยเฉพาะหวังซานซาน ใบหน้ากลมอวบอิ่มของเธอเปลี่ยนเป็นสีแดงสลับกับซีดขาว แก้มของเธอกระตุกเบาๆ

ว่ากันตามตรง เมื่อวานซืน หวังซานซานเพิ่งจะเข้าร่วมงานประมูลการกุศลอย่างเอิกเกริก ทุ่มเงินสามสิบล้านประมูลที่เรียกกันว่าเป็น ‘ผลงานศิลปะ’ เพียงไม่กี่ชิ้น เงินประมูลจะบริจาคให้กับมูลนิธิเด็กกำพร้าในเขตภูเขาทางตะวันตกเฉียงเหนือ

ด้วยเหตุนี้ เธอยังได้ขึ้นหน้าหนึ่งข่าวเศรษฐกิจอีกด้วย

วันนี้มาเข้าร่วมงานนี้ ก็ได้รับการยกยอปอปั้นจากทุกคน บอกว่าเธอมีคุณธรรมของนักธุรกิจ ใจบุญสุนทาน ฟังจนเคลิบเคลิ้มไปหมด

แต่คำพูดเมื่อครู่ของอันหรานกลับเป็นดั่งเข็มเล่มเล็กๆ ที่ทิ่มแทงหน้ากากอันสวยหรูของหวังซานซาน ทำให้เธอทั้งเจ็บทั้งโกรธ แต่ก็ไม่อาจแสดงอาการใดๆ ออกมาได้

อันหรานเห็นว่าทุกคนไม่ตอบโต้แล้ว ก็กล่าวอย่างจริงใจอีกครั้ง “ทุกท่านครับ ทุกท่านไม่สนใจโครงการการกุศลของผมเลยจริงๆ เหรอครับ? เฮ้อ เงินทองเนี่ย ตายไปก็เอาไปไม่ได้ หามาได้มากแค่ไหน สุดท้ายหลับตาก็กลายเป็นกองกระดาษเปล่า สู้ตอนมีชีวิตอยู่ทำความดีให้มาก หมั่นสะสมบุญกุศลไว้ให้มาก ชาติหน้าจะได้ไปเกิดในครรภ์ทองคำอันมั่งคั่ง อย่าไปเอาอย่างบางคน ที่รวยแล้วใจดำ คอยแต่จะขูดรีดเงินเล็กเงินน้อยจากกระเป๋าคนจน สุดท้ายยังต้องไปรับโทษในนรกสิบแปดขุมอีก การทรมานพวกนั้นมันโหดร้ายมากนะ!”

เขาพูดด้วยน้ำเสียงที่เปี่ยมไปด้วยความหวังดี ล้วนออกมาจากใจจริงอย่างแน่นอน เพราะเขาเคยเห็นมากับตา

แต่ยิ่งพูดจาตักเตือนอย่างจริงใจเท่าไหร่ สายตาของเหล่าผู้บริหารธุรกิจรอบข้างก็ยิ่งดูแปลกประหลาดมากขึ้นเท่านั้น

ในสายตาของพวกเขา อันหรานกำลังพูดจาเหลวไหลไร้สาระ หลอกพวกเขาเหมือนเป็นคนโง่ หรือไม่ก็เป็นคนบ้า ความเป็นไปได้ที่จะเป็นคนบ้ามีไม่มากนัก งั้นก็เหลือแค่หลอกพวกเขาเหมือนเป็นคนโง่

นักลงทุนหลายคนมุมปากกระตุก พยายามรักษามารยาท หัวเราะแห้งๆ สองสามครั้งแล้วหันหลังเดินจากไป

หวังซานซานไม่ให้เกียรติเลยแม้แต่น้อย เธอ “ฮึ” อย่างเย็นชา แล้วลุกขึ้นเดินจากไปทันที

กู่ลี่ก็ส่ายหน้า ถอนหายใจแล้วหันหลังเดินจากไป

คนอื่นๆ เห็นดังนั้น ก็พากันแยกย้ายกันไป

เมื่อครู่ยังถูกหมู่ดาวล้อมเดือนอยู่เลย ตอนนี้รอบตัวอันหรานกลับว่างเปล่าลงทันตา นอกจากเสิ่นซิงเฉินที่ยังคงนั่งอยู่ไม่ไกลแล้ว ก็ไม่มีใครเข้าใกล้เขาอีก

อันหรานไม่ได้ใส่ใจอะไร เขาหยิบกล่องไอศกรีมบนโต๊ะที่แทบไม่มีใครแตะขึ้นมาอย่างสบายๆ ตักคำใหญ่เข้าปาก

เครื่องปรับอากาศในห้องส่วนตัวเปิดลมร้อนจนสุด อากาศแห้ง ไอศกรีมคำนี้เข้าไป ทำให้รู้สึกสดชื่นไปทั้งตัว

[จบตอน]