บทที่ 20 ภาวะโซเชียลเก่งเกินเบอร์

ถึงหวังห่าวจะร้อนใจแค่ไหน แต่ความยากของเรื่องนี้มันก็วางอยู่ตรงหน้าอย่างชัดเจน!

อยากให้สำเร็จน่ะหรือ? จะพูดว่าง่ายได้ยังไงกัน?

ตอนที่เขากำลังรู้สึกหมดแรงอยู่ดีๆ โทรศัพท์ก็สั่นขึ้นมาครั้งหนึ่ง

เป็นแจ้งเตือนข้อความส่วนตัวจาก 《ผู้เล่นเบื้องหลัง》

หวังห่าวกดเข้าไปดู แล้วพบว่าคนที่ส่งข้อความมาทำให้เขาประหลาดใจเล็กน้อย—จางเว่ย

ใต้รูปโปรไฟล์ของจางเว่ย ป้าย【ผู้ป่วยภาวะโซเชียลเก่งเกินเบอร์】เด่นสะดุดตาเป็นพิเศษ

“บอส อยู่ไหมครับ? ผมมีเรื่องอยากรายงานคุณหน่อย”

หวังห่าวขมวดคิ้วเล็กน้อย แล้วตอบกลับไปว่า: “อยู่ ว่ามา”

ไม่กี่วินาทีต่อมา ข้อความของจางเว่ยก็ตามมา น้ำเสียงเต็มไปด้วยความคล่องแคล่วคุ้นเคยนั้น:

“บอส ผมเพิ่งได้ยินว่าหัวหน้าโจวกับพี่หวังกำลังคุยเรื่องโครงการแสนหยวนอยู่”

“ผมลองคิดดูแล้ว เรื่องนี้… ให้ผมไปลองดูดีไหมครับ?”

ดวงตาของหวังห่าวเป็นประกายขึ้นมา

จางเว่ยอาสาเอง?

เขารีบพิมพ์กลับไป: “คุณมีความมั่นใจแค่ไหน?”

จางเว่ยตอบกลับ: “ฮี่ๆ บอส เอาตรงๆ นะครับ ผมไม่กล้าพูดว่ามั่นใจเต็มร้อย”

“แต่ผมว่ามันก็ต้องมีคนไปทำอยู่ดี”

“หัวหน้าโจวอายุมากแล้ว เน้นความมั่นคงเฉยๆ พี่เฉินหมิงก็ต้องดูแลบ้าน แรงกดดันเยอะ”

“ส่วนผมก็โสดคนเดียว ไม่มีอะไรต้องกังวลมาก”

“อีกอย่างคุณก็รู้ว่าผมคนนี้อย่างอื่นไม่เก่งหรอก แต่เพื่อนเยอะ เส้นสายกว้าง”

“ตั้งแต่อาแถวตลาดไปจนถึงยามตึกสำนักงาน ตั้งแต่ฝ่ายการตลาดไนต์คลับไปจนถึงหัวหน้าระดับล่างของรัฐวิสาหกิจ ผมรู้จักอยู่หลายคนเหมือนกัน”

“ออเดอร์หนึ่งแสนมันไม่เล็ก แต่ก็ไม่ใช่ว่าเป็นไปไม่ได้เลย บริษัทเล็กๆ ของเราถ้ากัดก้อนหินแข็งก้อนหนึ่งลงได้จริงๆ ต่อไปทางก็จะเดินง่ายขึ้น”

หวังห่าวมองข้อความพวกนี้ แล้วความหงุดหงิดในใจค่อยๆ คลายลงไปบ้าง

จางเว่ยเป็นคนที่เขาจำได้แม่นมาก

เจอกันครั้งแรกก็ขอออดี้ A6 เลย เป็นคนชอบหน้าชอบตา ชอบจัดฉากแบบฉบับ

แต่คนแบบนี้ ก็มักจะมีข้อดีของตัวเอง—กล้าพูด กล้าขอทรัพยากร และกล้าพุ่งชน

สถานการณ์ตอนนี้ ต่อให้เป็นม้าตายก็ต้องรักษาไว้ก่อน มีคนยอมยืนออกมาลองดู ดีกว่าทุกคนถอยหมด

เขาตอบกลับว่า: “จางเว่ย คุณกล้ายืนออกมาเอง ผมขอบคุณมาก ตอนนี้บริษัทต้องการคนไปเปิดเกมนี้จริงๆ”

“คุณไปลองได้เลย ต้องการการสนับสนุนอะไร บอกผมตรงๆ”

พอส่งประโยคนี้ออกไป ฝั่งจางเว่ยก็เหมือนจะลังเลอยู่ครู่หนึ่ง

ไม่กี่วินาทีต่อมา ข้อความก็ตามมา คราวนี้น้ำเสียงระวังมากขึ้นเล็กน้อย:

“บอส คุณพูดแบบนี้ งั้นผมไม่เกรงใจแล้วนะครับ”

“คือว่า ถ้าผมจะไปคุยโปรเจกต์ใหญ่แบบนี้ บางเงื่อนไขต้องบอกคุณไว้ก่อน”

หวังห่าวพิมพ์ว่า: “ว่ามา ผมฟังอยู่”

กำลังจะส่ง ระบบก็เด้งหน้าต่างขึ้นมาเสียก่อน: 【วันนี้สนทนาเกิน 3 ครั้งแล้ว ถึงขีดจำกัดแล้ว】

เห็นข้อความนี้แล้ว หวังห่าวก็ร้อนใจ ถ้าเป็นปกติเขาก็ไม่ว่าอะไร แต่ตอนนี้มันเป็นช่วงสำคัญแท้ๆ!

เขายังต้องเอาโบนัสระบบ 300,000 นี้กลับบ้านอยู่ ตอนนี้มาทำแบบนี้ ไม่ใช่กลั่นแกล้งกันหรือไง?

ตอนที่หวังห่าวกำลังร้อนใจอยู่ หน้าต่างเด้งอีกอันก็ปรากฏขึ้น:

【ตอนนี้มีโปรโมชันจำกัดเวลา เติมเงิน 100 หยวน ก็ปลดล็อกบัตรรายเดือนคุยได้ไม่จำกัดต่อวัน】

【ต้องการเติมทันทีหรือไม่?】

เห็นหน้าต่างนี้ หวังห่าวแทบจะอึ้งไปเลย!

ไม่ใช่ว่าจำกัดวันละหนึ่งหยวนหรอก แต่สมองเกมนี้มันเป็นอะไรกันแน่?

ก่อนหน้านี้ยังจำกัดไม่ให้เติมเงินอยู่ไม่ใช่หรือ? วันหนึ่งเติมได้แค่หนึ่งหยวน ตอนนี้ดันมาทำอะไรแบบนี้อีก

แต่ตอนนี้เขาไม่มีอารมณ์จะไปศึกษาของพวกนี้แล้ว รีบเติมร้อยเข้าไปทันที

【เติมเงินสำเร็จ ตอนนี้คุณสามารถคุยกับพนักงานของคุณได้อย่างเต็มที่แล้ว!】

ฝั่งหวังห่าวพอได้ทีนี้ก็รีบส่งข้อความที่พิมพ์ไว้ไป: “ว่ามา ผมฟังอยู่”

ฝั่งจางเว่ย ไม่นานก็ตอบกลับมา:

“บอส คุณก็รู้ว่า งานคุยธุรกิจของสายเรา โดยเฉพาะงานใหญ่ แค่พูดอย่างเดียวมันไม่พอ”

“ต้องกินข้าว ต้องดื่ม ต้องสร้างความสัมพันธ์”

“ผมเป็นคนตรงๆ งั้นผมพูดตรงๆ กับคุณเลยนะครับ—จะออกไปคุยออเดอร์สิบหมื่น หน้าฉากจะประหยัดเกินไปไม่ได้”

“ข้อแรก วงเหล้า เหล้าดีขาดไม่ได้ เหมาไถกับอู่เหลียงเย่คือมาตรฐาน มื้อหนึ่งเหล้าอย่างเดียวก็ต้องหลายพัน ไม่ใช่ว่าผมชอบดื่มนะ แต่มันคือธรรมเนียม ลูกค้าดูที่ความจริงใจนี่แหละ”

“ข้อสอง การรับรอง แค่กินข้าวยังไม่พอ บางครั้งต้องจัดกิจกรรมต่อเนื่องอย่าง KTV ศูนย์อาบน้ำ หรือไม่ก็หาที่เงียบๆ จิบชา นวดตัว พวกนี้ก็เป็นตัวเผาเงินทั้งนั้น”

“ข้อสาม ของฝากไปพบกัน ต้องไม่ไปมือเปล่า คุยสำเร็จแล้วก็ต้องมีของตอบแทน เหล้า บุหรี่ ใบชา ระดับต้องไม่ต่ำ”

“ข้อสี่ ชุดที่ผมใส่เองก็ต้องจัดหาใหม่ด้วย ออกไปแทนบริษัท แต่งตัวลวกๆ เกินไป คนอื่นเขาไม่เชื่อว่าคุณมีฝีมือหรอก”

จางเว่ยหยุดไปครู่หนึ่ง เหมือนกำลังเรียบเรียงถ้อยคำ:

“บอส ผมรู้ว่าเอามาคิดรวมกันแล้ว ค่าใช้จ่ายไม่น้อย”

“ออเดอร์สิบหมื่นหนึ่งงาน ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นอาจต้องหมดไปสองสามหมื่น หรือมากกว่านั้น”

“แล้วเงินที่จ่ายออกไป ก็ไม่แน่ว่าจะสำเร็จ อาจเสียไปฟรีๆ”

“เพราะงั้นผมเลยอยากขอเงินสำรองสักก้อน ไว้ที่ผมก่อน ไม่ต้องมาก สามหมื่นก็พอ”

“ผมรับประกันว่าทุกค่าใช้จ่ายจะลงบัญชี มีใบเสร็จแน่นอน ไม่ใช้เงินบริษัทเกินสักเฟินเดียว”

“ถ้าคุณคิดว่าได้ ผมก็จะไปลองดู”

“ถ้าคุณคิดว่าเสี่ยงเกินไป งั้น… ผมค่อยคิดวิธีอื่น”

พอส่งข้อความนี้ออกไป ฝั่งจางเว่ยก็เห็นได้ชัดว่าตึงเครียดอยู่บ้าง และเติมมาอีกประโยค:

“บอส ผมพูดพวกนี้ไม่ใช่จะยื่นมือขอเงินบริษัทจริงๆ นะครับ แค่คิดว่า… ถ้าจะทำเรื่องนี้ให้สำเร็จ ต้องทำตามกฎแบบนี้”

หวังห่าวมองข้อความยาวเหยียดบนหน้าจอ แล้วไม่เพียงไม่โกรธ กลับหัวเราะออกมา

ข้อเรียกร้องที่จางเว่ยเสนอมา ล้วนเข้ากับนิสัยของเขาเหลือเกิน

ชอบหน้า ชอบจัดฉาก เข้าใจมนุษยสัมพันธ์ และก็เข้าใจกฎของวงการ

แถมเขายังพูดได้ตรงมาก—จะคุยธุรกิจใหญ่ ก็ต้องใช้วิธีของธุรกิจใหญ่

ถ้าคุณขับรถกากๆ ใส่เสื้อผ้าตลาดนัด แล้วพาคนไปกินร้านริมทาง ทำไมเขาจะเชื่อว่าคุณทำโครงการสิบหมื่นได้?

หน้าตา บางครั้งก็คือส่วนหนึ่งของความสามารถ

ที่สำคัญที่สุดคือ—จางเว่ยต้องการเงินในเกม

เงินในเกมสามสี่หมื่น สำหรับหวังห่าวแล้วนับเป็นอะไร?

เมื่อวานเขาเพิ่งโอนใหู้๋ซินซินกับหลินเวยคนละ 5,000 แบบไม่ใส่ใจ วันนี้อนุมัติให้จางเว่ยสามสี่หมื่นก็ไม่ต้องกระพริบตาด้วยซ้ำ

ขอแค่ปิดออเดอร์สิบหมื่นได้ ทำภารกิจ “เริ่มฉายแวว” สำเร็จ และเอารางวัลจริง 300,000 มาได้ การลงทุนแค่นี้จะนับเป็นอะไร?

หวังห่าวใช้นิ้วเคาะบนหน้าจออย่างรวดเร็ว ตอบกลับอย่างตรงไปตรงมา:

“จางเว่ย คุณพูดถูก ออกไปข้างนอก สถานะเป็นยังไงก็สร้างขึ้นมาเอง”

“จะคุยธุรกิจใหญ่ ก็ต้องมีลักษณะของธุรกิจใหญ่”

“สามสี่หมื่นยังอนุรักษ์นิยมเกินไป ผมอนุมัติเงินสำรองให้คุณ 50,000 วันนี้ให้ฝ่ายการเงินโอนเข้าบัญชีส่วนตัวคุณเลย”

“เงินก้อนนี้คุณจะใช้ยังไง ผมไม่ถาม มีข้อเดียว—ทำให้เรื่องนี้สำเร็จ”

“เหล้าจะดื่มก็ดื่ม ของจะให้ก็ควรให้ ภาพลักษณ์ที่ต้องสร้างก็ควรสร้าง”

“ไม่ต้องประหยัด และไม่ต้องกดดัน”

“ผมเชื่อคุณ”

ส่งข้อความไม่กี่ประโยคนี้ออกไป ฝั่งจางเว่ยก็ถึงกับอึ้งไปเลย

ผ่านไปหลายวินาที ข้อความถึงตามมา:

“บะ...บอส? ห้าหมื่น? คุณหมายถึง... ห้าหมื่นเหรอ?”

หวังห่าว: “ใช่ ห้าหมื่น พอไหม?”

จางเว่ย: “พอ! พอมากเลย! บอส คุณ... คุณเชื่อผมขนาดนี้จริงๆ เหรอ?”

คิดแล้วหวังห่าวก็รู้สึกว่าต้องหาคำอธิบายเสริมหน่อย ไม่งั้นในเชิงตรรกะมันไม่ค่อยสมเหตุสมผล โปรเจกต์สิบหมื่น ค่ารับรองดันไปห้าหมื่น ใครปกติจะทำแบบนี้?

ดังนั้นเขาจึงอธิบายเพิ่มว่า:

“จางเว่ย! บริษัทให้ความสำคัญกับการเติบโตของพนักงาน”

“ผมเชื่อคนที่กล้ายืนออกมารับผิดชอบ คุณก็พูดแล้วว่างานนี้มีความเสี่ยง เงินอาจเสียไปฟรีๆ แต่คุณกล้าไปลอง บริษัทก็กล้าสนับสนุนคุณ”

“ส่วนเรื่องทำเงิน หลังจากพนักงานเติบโตแล้วก็หาเงินกลับมาได้ทุกเมื่อ เพราะฉะนั้นอย่ากดดัน เดินหน้าทำไป!”

อีกครั้งที่เงียบไปนาน

แล้วข้อความของจางเว่ยก็ตามมา คราวนี้น้ำเสียงเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง เต็มไปด้วยความตื่นเต้นหลังจากได้รับความไว้วางใจ:

“บอส! ไม่ต้องพูดอะไรแล้ว!”

“คุณเชื่อผมขนาดนี้ ถ้าผมจางเว่ยทำเรื่องนี้ไม่สำเร็จ ผมแม่งจะไม่กลับบริษัทแล้ว!”

“คุณวางใจได้ เงินห้าหมื่นนี้ ผมจะใช้มันอย่างคมที่สุด ทุกหยวนจะจดให้ชัด ไม่ให้บริษัทเสียเปล่าแน่นอน”

“ให้ผมสามวัน... ไม่ สองวัน! สองวัน ผมจะเอาคำตอบแน่นอนมาให้คุณ!”

หวังห่าวยิ้ม: “ดี รอข่าวคุณนะ ดูแลร่างกายด้วย ดื่มเหล้าน้อยๆ งานสำเร็จก็พอ”

“ได้เลย! บอสคุณคอยดูได้เลย!”

ออกจากแชตกับจางเว่ยแล้ว ก้อนหินก้อนหนึ่งในใจของหวังห่าวก็เหมือนจะตกลงพื้นในที่สุด

ไม่ว่าจะสำเร็จหรือไม่ อย่างน้อยก็มีคนยอมไปทำแล้ว

แถมนิสัยและความสามารถในการเข้าสังคมของจางเว่ยแบบนี้ บางทีอาจสร้างปาฏิหาริย์ได้จริงๆ

เขารีบกดเข้าไปที่หน้าต่างแชตของพี่หวัง:

“พี่หวัง โอนเงิน 50,000 หยวนเข้าบัญชีส่วนตัวของจางเว่ย พร้อมระบุว่า ‘เงินสำรองขยายโครงการ’ ดำเนินการทันที”

พอส่งข้อความออกไป พี่หวังก็ตอบกลับแทบจะทันที:

“บอส 50,000? ให้จางเว่ยเหรอ?”

“ใช่ เขาจะไปขยายโครงการสิบหมื่น ต้องมีเงินลงทุนเบื้องต้น”

ฝั่งพี่หวังเงียบไปสองสามวินาที แล้วตอบกลับ:

“บอส ฉันเข้าใจว่าบริษัทต้องการขยายธุรกิจ แต่เงินสำรอง 50,000... จำนวนมันจะมากไปหน่อยไหม?”

“นิสัยของจางเว่ยคุณก็รู้ ชอบหน้า ชอบจัดฉาก เงินก้อนนี้โอนออกไปแล้ว ฉันกังวลว่าเขา...”

หวังห่าวรู้ว่าพี่หวังกำลังจะพูดอะไร

กังวลว่าจางเว่ยจะใช้เงินสุรุ่ยสุร่าย กังวลว่าเงินจะเหมือนทิ้งลงน้ำ

เขาตอบกลับว่า: “พี่หวัง ความกังวลของคุณผมเข้าใจ แต่บางครั้ง ความไว้ใจก็เป็นการลงทุนรูปแบบหนึ่ง”

“จางเว่ยกล้ารับภารกิจนี้ บริษัทก็ต้องให้การสนับสนุนที่เพียงพอ”

“ห้าหมื่นไม่มาก ถ้าทำออเดอร์สิบหมื่นได้จริง การลงทุนแค่นี้คุ้ม”

“อีกอย่าง ผมเชื่อว่าจางเว่ยจะเห็นค่าความไว้ใจนี้”

ฝั่งพี่หวังเงียบไปอีกพักหนึ่ง ก่อนจะตอบกลับในที่สุด:

“ได้ค่ะ บอส ฉันจะดำเนินการทันที”

“แต่ตามระเบียบการเงิน เงินสำรองก้อนใหญ่ขนาดนี้ ต้องให้เขาส่งรายละเอียดค่าใช้จ่ายและใบเสร็จในภายหลังอย่างชัดเจน เรื่องนี้ฉันจะคุยกับเขา”

“ได้ คุณทำตามระเบียบเลย”

ไม่กี่นาทีต่อมา พี่หวังก็ตอบกลับว่า: “บอส เงินสำรอง 50,000 โอนเข้าบัญชีของจางเว่ยแล้วค่ะ เขาก็เซ็นใบกู้ยืมไว้แล้ว พร้อมรับรองว่าจะส่งรายละเอียดค่าใช้จ่ายภายในหนึ่งสัปดาห์”

“อีกอย่าง… จางเว่ยฝากให้ฉันบอกคุณหนึ่งประโยค”

หวังห่าว: “ประโยคอะไร?”

พี่หวัง: “เขาบอกว่า ‘บอกบอสด้วยว่า เงินก้อนนี้ฉันจะใช้ให้ดังสนั่นเลย’”

(จบตอน)