บทที่ 451 - ถอดใจ

บทที่ 451 - ถอดใจ

หลังจากปลอบใจทั้งสองคนแล้ว หลี่เจ๋อก็เข้าสู่ประเด็นหลักทันที "พูดถึงเรื่องเมล็ดพันธุ์ก่อน พวกคุณตรวจนับอย่างละเอียดแล้ว ตอนนี้ในโกดังมีเมล็ดพันธุ์อะไรเหลืออยู่บ้าง?"

หวังหรงเซิงได้ยินเช่นนั้น อารมณ์ก็เริ่มสงบลงเล็กน้อย เขากำสมุดบันทึกรายการตรวจนับในมือไว้และกล่าวอย่างจริงจัง "ผมตรวจนับอย่างละเอียดแล้วครับ ส่วนใหญ่เป็นเมล็ดพันธุ์ข้าวสาลีและข้าวโพด จำนวนไม่น้อยเลย และยังมีเมล็ดพันธุ์ผักจิปาถะอีกส่วนหนึ่ง สายพันธุ์ค่อนข้างปนกันมั่วและดูไม่ค่อยสดใหม่เท่าไหร่ครับ"

หลี่เจ๋อฟังจบก็พูดด้วยน้ำเสียงเด็ดขาด "ถ้าอย่างนั้น คุณไปบอกคนของกรมเกษตรโดยตรงเลย ว่าซื่อจี้ชิงของเราเป็นมืออาชีพด้านการปลูกผัก เมล็ดพันธุ์ข้าวสาลีและข้าวโพดเหล่านี้พวกเราไม่เอาแม้แต่เมล็ดเดียว ไม่ขอรับไว้ ให้พวกเขาขนกลับไปให้หมด รวมถึงเมล็ดพันธุ์ผักเหล่านั้นด้วย พวกเราก็ไม่เอา เพื่อไม่ให้ส่งผลกระทบต่อคุณภาพของผักที่พวกเราจะปลูกในภายหลัง"

หวังหรงเซิงชะงักไปครู่หนึ่งแล้วถามว่า "อาเจ๋อ ปีนี้ผักที่พวกเราจะส่งออกไปยังเกาหลีใต้ต้องการพื้นที่ปลูกเพียงสี่พันหมู่ พื้นที่ที่เหลือยังว่างอยู่ น้าคิดว่าบริษัทเราน่าจะปลูกข้าวโพดกับข้าวสาลีในที่ดินที่ว่างได้นะ นอกจากจะได้ใช้ที่ดินให้เกิดประโยชน์สูงสุดแล้ว ยังได้ผลผลิตเพิ่มขึ้นด้วย"

"ถ้าเกิดคืนเมล็ดพันธุ์พวกนี้ไปหมด แล้วถ้าเราจะปลูกข้าวขึ้นมาจริงๆ มันจะไม่มีใช้นะ"

หลี่เจ๋อส่ายหน้าและอธิบายอย่างใจเย็น "น้าครับ ผมรู้ว่าน้าหวังดีและคิดเผื่อบริษัท แต่พวกเราไม่จำเป็นต้องไปถกเถียงกับพวกเขาเรื่องเมล็ดพันธุ์พวกนี้"

"ต่อให้ในภายหลังเราจะปลูกข้าวขึ้นมาจริงๆ ก็ไม่ต้องกังวล ผมสามารถไปซื้อเมล็ดพันธุ์คุณภาพดีจากบริษัทผักปักกิ่งได้ ช่องทางมีพร้อมและคุณภาพมีหลักประกัน เรื่องนี้ไม่ใช่ปัญหาเลยครับ"

หวังหรงเซิงคิดตามแล้วเห็นว่าสิ่งที่หลี่เจ๋อพูดมีเหตุผล จึงไม่ดื้อรั้นต่อ พยักหน้าตอบรับ "ได้ น้าฟังแก เดี๋ยวจะไปคุยกับทางกรมเกษตรให้ชัดเจน ว่าเมล็ดพันธุ์พวกนี้พวกเราไม่ขอรับไว้"

หลี่เจ๋อพยักหน้าเล็กน้อยและสั่งการต่อ "ปัญหาเรื่องปุ๋ยก็ใช้แนวคิดนี้ครับ พวกคุณไปตรวจนับใหม่อีกรอบ อันไหนที่ดีและใช้งานได้ ไม่แข็งตัว ไม่ชื้น พวกเราก็เก็บไว้ใช้ต่อ"

"แต่อันไหนที่แข็งตัว ชื้น สารอาหารสูญเสีย หรือใช้งานไม่ได้ พวกเราไม่เอาแม้แต่นิดเดียว เดี๋ยวผมจะหาทางติดต่อช่องทางเพื่อซื้อปุ๋ยคุณภาพดีชุดใหม่มาเอง รับรองว่าไม่กระทบต่อการปลูกแน่นอนครับ"

หลังจากเรื่องปุ๋ย หลี่เจ๋อก็หันไปที่ปัญหาเครื่องจักรกล "ในส่วนของเครื่องจักรกล คุณไปแจ้งหลี่เว่ยหมิน ให้เขาหาช่างขับเครื่องจักรเก่าๆ ที่เก่งเรื่องซ่อมบำรุงมาสักสองสามคน ไปช่วยตรวจสอบเครื่องจักรที่เหลืออยู่อย่างละเอียด"

"อันไหนที่ใช้ได้และสภาพดี พวกเราค่อยมาดูราคากัน ถ้าเหมาะสมก็ซื้อไว้เลย แต่ถ้าราคาสูงเกินไปและไม่คุ้มค่า ก็คุยเรื่องการเช่ากับทางกรมเกษตรแทน ส่วนอันไหนที่พังยับเยินจนซ่อมไม่ได้ หรือค่าซ่อมสูงเกินไป ก็ให้กรมเกษตรขนกลับไปเลย พวกเราไม่ขอรับช่วงต่อกองขยะนี้ครับ" หลี่เจ๋อจิบน้ำชาไปอึกหนึ่งแล้วพูดต่อ "ส่วนวัสดุและเครื่องมือเกษตรอื่นๆ"

"น้าครับ พรุ่งนี้น้าพาคนไปตรวจนับอย่างละเอียดอีกรอบ แยกให้ชัดเจนว่าอันไหนดี อันไหนเสีย อันไหนหาย จดบันทึกให้แม่นยำ วัสดุทุกประเภทให้ถ่ายรูปไว้และทำเครื่องหมายไว้ให้ดี ไม่ว่าฟาร์มเดิมจะมีบันทึกหรือไม่ แต่การตรวจนับของพวกเราเองต้องครบถ้วนและเป็นไปตามมาตรฐาน โดยเฉพาะวัสดุที่หายหรือเสีย พยายามให้คนของฟาร์มเดิมที่ยังอยู่เซ็นชื่อรับรองไว้ เก็บหลักฐานไว้ให้ดีเพื่อป้องกันการถกเถียงในภายหลังครับ"

จากนั้นเขาหันไปมองหลี่ตงหมิงและสั่งการอย่างเป็นระบบ "คุณบัญชีหลี่ ในส่วนของคุณ ด้านหนึ่งคือการนำข้อมูลของจริงที่เราตรวจนับใหม่มาเทียบ ตัดส่วนที่เสียและส่วนที่หายออกไป แล้วคำนวณมูลค่าวัสดุที่ใช้งานได้จริงตามราคาตลาดปัจจุบัน เพื่อให้มีความแม่นยำและถูกต้องที่สุด อีกด้านหนึ่งคือรีบติดต่อกรมเกษตร ถามให้ชัดเจนถึงมาตรฐานการตีราคาที่พวกเขายอมรับ ขั้นตอนการรายงานวัสดุที่ตัดจ่ายเป็นของเสีย และการแบ่งความรับผิดชอบในส่วนของวัสดุที่สูญหาย เตรียมบันทึกการตรวจนับ หลักฐานรูปถ่าย และเกณฑ์การคำนวณของพวกเราไว้ให้พร้อมเพื่อประสานงานกับพวกเขา"

"รายงานสถานการณ์ตามความจริง อย่าให้พวกเราต้องเสียเงินฟรี และอย่าให้พวกเขาหาข้อตำหนิจากเราได้ครับ"

หวังหรงเซิงและหลี่ตงหมิงสบตากัน ความกังวลในใจเริ่มจางหายไป รีบพยักหน้าตอบรับ "ได้เลยครับคุณหลี่ พรุ่งนี้เช้าพวกเราจะทำตามที่คุณบอกทันที รับรองว่าจะจัดการเรื่องการตรวจนับและการคำนวณให้เข้าที่ ไม่ให้กระทบต่อการจ่ายเงินให้กรมเกษตร และไม่กระทบต่อการผลิตของฟาร์มครับ" "จำไว้ว่าพวกเราต้องไม่ถ่อมตัวและไม่จองหอง" หลี่เจ๋อเสริม "ถ้าคุยกันได้ตามมาตรฐานของพวกเรา วัสดุเหล่านี้เราก็เก็บไว้ใช้ประโยชน์ต่อ แต่ถ้าคุยกันไม่ลงตัว วัสดุเน่าๆ เหล่านี้เรายอมไม่เอา ให้คนของกรมเกษตรลากกลับไป พวกเราจะไม่ทำธุรกิจที่ขาดทุนเด็ดขาด ตอนนี้ผมก็เป็นถึงกรรมการบริหารสภาอุตสาหกรรมและพาณิชย์แล้ว ไม่จำเป็นต้องไปยอมตามนิสัยเสียของพวกเขา"

พ่อหลี่เสริมว่า "อีกอย่าง ต้องพูดคุยกับพนักงานเก่าของฟาร์มที่เพิ่งรับสมัครเข้ามาให้มาก พวกเขาทำงานในฟาร์มมาตั้งหลายปี ฟาร์มมีปัญหาอะไรพวกเขารู้แจ้งเห็นจริงดีที่สุด จะช่วยให้พวกเราเห็นปัญหาได้ครอบคลุมและทันท่วงทีกว่าครับ"

หวังหรงเซิงและหลี่ตงหมิงพยักหน้าอีกครั้ง รับรองด้วยน้ำเสียงหนักแน่น "คุณหลี่ ผู้จัดการฟาร์ม วางใจได้เลยครับ พวกเราจะจัดการให้ดีที่สุด จะไม่ยอมให้บริษัทต้องเสียเปรียบแน่นอน"

หลี่เจ๋อพยักหน้าเล็กน้อย จากนั้นจึงหันไปมองจูอี้หมินที่รับผิดชอบด้านการผลิต "พี่จู ด้านการผลิตคือรากฐานของฟาร์ม และเป็นหัวใจของซื่อจี้ชิง ลองบอกแนวคิดของคุณหน่อยสิว่า งานด้านการผลิตของพวกเราจะเริ่มดำเนินการยังไงต่อไป?"

จูอี้หมินรีบนั่งตัวตรง ในมือถือร่างสรุปสถานการณ์การผลิตอย่างง่ายและรายงานด้วยน้ำเสียงจริงจัง "คุณหลี่ ตอนนี้ข้าวสาลีในฟาร์มเก็บเกี่ยวหมดแล้ว ที่ดินอยู่ในช่วงว่างพอดีครับ"

"ผมเตรียมจะจัดกำลังคนมาไถหน้าดินให้เร็วที่สุด เพื่อปลูกผักตามฤดูกาล เช่น แตงกวา มะเขือเทศ มะเขือยาว เมื่อสุกแล้วก็สามารถส่งให้ลูกค้ารายเดิมของซื่อจี้ชิงได้ นอกจากจะไม่ปล่อยที่ดินให้เสียเปล่าแล้ว ยังเป็นการเพิ่มรายได้ และเป็นการกระตุ้นจังหวะการผลิตของฟาร์มให้มีชีวิตชีวาขึ้นด้วยครับ"

หลี่เจ๋อเอ่ยชม "พี่จู แนวคิดนี้ดีมากครับ ทำได้จริง เดี๋ยวผมจะให้แผนกบุคคลและแผนกหลังบ้านร่วมมือกับคุณ ต้องการคนหรือวัสดุอะไรบอกได้ตลอดเวลา พวกเราสนับสนุนเต็มที่ครับ"

แม้ซื่อจี้ชิงจะเน้นการปลูกผักในโรงเรือนเป็นหลัก แต่ช่องทางการขายจะทิ้งไม่ได้ ดังนั้นหากมีโรงแรมหรือร้านอาหารสั่งซื้อผักตามฤดูกาล บริษัทซื่อจี้ชิงก็จะยังคงจัดส่งให้ต่อไป

เมื่อก่อนผักตามฤดูกาลเหล่านี้ต้องไปรับซื้อมาจากตลาด แต่ตอนนี้เรามีที่ดินฟาร์มว่านจวงตั้งแปดพันหมู่ และฤดูกาลปลูกผักส่งออกยังมาไม่ถึง จึงเหมาะมากที่จะปลูกผักตามฤดูกาลไว้สักรอบก่อน นอกจากจะได้ใช้ที่ดินให้เกิดประโยชน์แล้ว ยังเป็นการรักษาช่องทางการขายไว้ด้วย ถือเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว พ่อหลี่ก็พยักหน้าเห็นด้วย "จะพูดยังไงก็ตาม การปลูกผักคือหัวใจสำคัญที่สุด"

"มีเพียงการเริ่มผลิตจริงเท่านั้นที่ฟาร์มถึงจะเดินหน้าได้อย่างเต็มตัว และแผนกต่างๆ ถึงจะเริ่มทำงานสอดประสานกันได้"

"พนักงานใหม่เหล่านี้จะทำงานได้ดีแค่ไหน ลำพังแค่คำพูดมันใช้ไม่ได้หรอก ต้องส่งพวกเขาลงไปในสนามผลิตจริงเพื่อขัดเกลาและทดสอบ"

"ในกระบวนการผลิต ใครตั้งใจทำ ใครทำได้ดี ใครขี้เกียจ ใครเล่นแง่ มองแวบเดียวก็รู้ ถึงตอนนั้นพวกเราก็ทำตามที่เคยพูดไว้ ใครดีก็ได้ไปต่อ ใครห่วยก็ต้องถอยไป เลือกใช้คนโดยดูจากผลงานการผลิตจริง เก็บคนที่ทำงานได้จริงๆ ไว้ครับ"

จูอี้หมินฟังจบ ในใจก็มองเห็นทิศทางทันที เขาพยักหน้าอย่างหนักแน่น "คุณหลี่ อาหลี่ ผมเข้าใจแล้วครับ! พรุ่งนี้เช้าผมจะจัดกำลังคน เริ่มจากการปรับหน้าดิน ซ่อมแซมคันนาและระบบชลประทานก่อน พร้อมทั้งรีบกำหนดสายพันธุ์พืชและจำนวนเมล็ดพันธุ์ที่ต้องซื้อเพื่อเริ่มไถดินทันที รับรองว่าจะลงมือปลูกให้เร็วที่สุด ไม่ให้เสียฤดูกาลเพาะปลูก และจะใช้การผลิตนี้ตรวจสอบสถานะพนักงานให้ชัดเจน ทำการคัดกรองและปรับจูนคนตามที่คุณต้องการครับ!"

หลี่เจ๋อกำลังจะเปิดปากกำชับอีกสองสามคำ พ่อหลี่ที่อยู่ข้างๆ ก็รับคำพูดไปก่อน "อืม ทำตามนี้แหละ ด้านการผลิตถ้ามีปัญหาอะไรที่แก้ไม่ได้ บอกพ่อได้ตลอดเวลา พ่อจะประสานงานทุกแผนกให้ร่วมมือกับคุณเอง ต้องกุมเส้นเลือดใหญ่อย่างการผลิตนี้ไว้ให้มั่น นี่คือรากฐานของฟาร์มเรา จะผิดพลาดไม่ได้เด็ดขาด" หลี่เจ๋อยิ้มและไม่พูดอะไรต่อ การที่พ่อของเขาเสนอตัวแบกรับงานในฟาร์มก้อนนี้ไว้เอง เขาก็ยินดีที่จะได้พักสบายขึ้นบ้าง

ในห้องประชุม ทั้งหมดได้หารือกันในรายละเอียดเรื่องงานบุคคล วัสดุ และการผลิตต่ออีกครู่ใหญ่ กำหนดหน้าที่ความรับผิดชอบของแต่ละคนและลำดับความสำคัญของงานต่อจากนี้ งานเข้าคุมฟาร์มที่เดิมดูวุ่นวายไร้ระเบียบเริ่มมีทิศทางที่ชัดเจนขึ้น

เมื่อการประชุมสิ้นสุดลง ทุกคนต่างทักทายกัน หยางซิงปิน จูอี้หมิน และคนอื่นๆ ต่างถือสมุดบันทึกรีบออกจากห้องประชุมไปเพื่อดำเนินงานตามที่วางแผนไว้ จนสุดท้ายเหลือเพียงหลี่เจ๋อและพ่อหลี่สองพ่อลูก

พ่อหลี่เอนหลังพิงเก้าอี้ ใบหน้าเผยรอยยิ้มอย่างพึงพอใจและพูดด้วยน้ำเสียงที่ดูผ่อนคลาย "การรับช่วงต่อฟาร์มนี่ แม้จะดูวุ่นวายไปหน่อยแต่ข้อดีก็มีเยอะนะ"

"แกดูสิ ในฟาร์มนี้นอกจากจะมีทุ่งนาแล้ว ยังมีอาคารสำนักงาน หอพัก โรงอาหาร แม้แต่ห้องอาบน้ำก็ยังมี เรียกได้ว่าครบครัน ไม่ต้องให้พวกเราไปสร้างใหม่ที่ไหนอีก ประหยัดเงินไปได้ตั้งเยอะ"

เขาขยับตัวเข้ามาใกล้และลดเสียงต่ำลง เหมือนมีแนวคิดสำคัญบางอย่าง "เจ้าสอง แกคิดว่า ถ้าพวกเราย้ายสำนักงานใหญ่ของบริษัทซื่อจี้ชิงมาไว้ที่นี่จะเป็นยังไง?"

"แบบนี้ก็ไม่ต้องไปสร้างโซนการปลูกที่หมู่บ้านต้าหยิงอีก ประหยัดเงินไปได้ก้อนโตเลยนะ แถมการจัดการก็สะดวกกว่าด้วย"

เมื่อฟังสิ่งที่พ่อพูด หลี่เจ๋อก็ครุ่นคิดตาม ไอเดียนี้สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการสร้างโซนการปลูกไปได้มหาศาลจริงๆ และขนาดของฟาร์มก็ใหญ่พอที่จะรองรับสำนักงานใหญ่ของบริษัทได้อย่างสบาย

ยิ่งไปกว่านั้น ฟาร์มแห่งนี้อยู่ใกล้หมู่บ้านต้าหยิงมาก ขับรถไม่ถึง 10 นาที ขี่จักรยานก็ไม่ถึง 20 นาที การเดินทางไปมาก็ไม่ได้ลำบากอะไร

ส่วนโรงอาหารของบริษัทซื่อจี้ชิงที่วางแผนจะสร้างที่หมู่บ้านต้าหยิงก็จะไม่สูญเปล่า สามารถใช้เป็นสถานที่ฝึกอบรมเกษตรกรที่ร่วมปลูกได้พอดี ถือเป็นการใช้ประโยชน์ได้ทั้งสองทาง

เมื่อคิดตกแล้ว หลี่เจ๋อก็พยักหน้าช้าๆ และพูดด้วยน้ำเสียงชื่นชม "พ่อครับ ไอเดียนี้ไม่เลวเลย การย้ายสำนักงานใหญ่มาที่นี่นอกจากจะประหยัดค่าใช้จ่ายแล้ว ยังช่วยหลีกเลี่ยงการมีคณะบริหารแยกกันสองชุดระหว่างบริษัทกับฟาร์ม ไม่ต้องเพิ่มพนักงานบริหารเกินจำเป็น และในอนาคตเวลาบริษัทจะประชุมหรือประสานงานเรื่องฟาร์มก็จะสะดวกขึ้นมาก ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานได้เยอะเลยครับ"

เขาเปลี่ยนน้ำเสียง "แต่ว่าเรื่องนี้คงต้องรออีกหน่อย ตอนนี้พวกเราเพิ่งรับช่วงต่อฟาร์มมา หลายๆ อย่างยังไม่เข้าที่ พนักงานที่เพิ่งรับสมัครใหม่ใจก็ยังไม่นิ่ง คนยังไม่เสถียร"

"รออีกสักพัก พองานด้านการผลิต งานบุคคล งานวัสดุของฟาร์มเข้าที่เข้าทาง ทุกอย่างมั่นคงแล้ว พวกเราค่อยเสนอเรื่องนี้อย่างเป็นทางการและเริ่มดำเนินการทีละขั้นตอนครับ"

"พ่อหลี่ได้ยินดังนั้นก็พยักหน้าเห็นด้วยอย่างมาก "แกพูดถูก กินของร้อนต้องใจเย็น (รีบร้อนไปไม่ดี) ต้องรอให้ทุกอย่างมั่นคงก่อนค่อยทำ" เขากำลังจะพูดอะไรบางอย่างต่อ โทรศัพท์มือถือรุ่นกระติกน้ำสีดำของหลี่เจ๋อที่วางอยู่บนโต๊ะประชุมก็ดัง "ติ๊ดๆๆ" ขึ้นมา

หลี่เจ๋อรีบหยิบโทรศัพท์ขึ้นมากดรับสาย "ผมหลี่เจ๋อครับ"

พ่อหลี่นั่งอยู่ข้างๆ พอจะได้ยินเสียงแว่วๆ ว่าปลายสายเป็นผู้หญิง แต่คุยเรื่องอะไรกันนั้นเขาได้ยินไม่ชัดเจน ได้แต่นั่งรออยู่ข้างๆ เงียบๆ

ผ่านไปประมาณสองสามนาที หลี่เจ๋อก็วางโทรศัพท์ลง หันมาพูดกับพ่อว่า "คุณหลินจากบริษัทการค้าเซิ่งต๋าครับ มีธุระจะคุยกับผมหน่อย พรุ่งนี้ผมต้องไปปักกิ่งสักเที่ยว งานทางฟาร์มนี่ผมฝากพ่อด้วยนะครับ"

"

พอได้ยินเช่นนี้ รอยยิ้มบนหน้าพ่อหลี่ก็หายไปทันที ในใจเริ่มรู้สึกไม่มั่นคงและพูดด้วยน้ำเสียงตะกุกตะกัก "เจ้าสอง แล้วพรุ่งนี้แกจะกลับมาไหม? งานที่ฟาร์มวุ่นวายตั้งหลายอย่าง ทั้งงานบุคคล งานวัสดุ งานผลิต ไม่มีงานไหนสบายเลย จู่ๆ จะให้พ่อรับช่วงคนเดียว พ่อกลัวความสามารถพ่อจะไม่..."

หลี่เจ๋อมองดูท่าทางประหม่าของพ่อแล้วก็อดหัวเราะไม่ได้ เขาพูดปลอบใจว่า "พ่อครับ ไม่ต้องกังวล วันนี้พวกเราประชุมหารือกันหมดแล้วไม่ใช่เหรอ? ทุกอย่างมีการวางแผนที่ชัดเจน พ่อแค่ทำตามกฎที่พวกเราตกลงกันไว้ในการประชุม และแบ่งงานตามที่วางไว้ ลงมือทำได้อย่างเต็มที่เลยครับ ไม่เกิดเรื่องอะไรหรอก"

เขาหยุดครู่หนึ่งแล้วเสริม "อีกอย่าง บริษัทของพวกเราตอนนี้มีขนาดที่ใหญ่พอสมควรแล้ว และมีเงินทุนสำรองเพียงพอ มีความสามารถในการรับความเสี่ยงในระดับหนึ่ง ไม่ได้พังลงง่ายๆ เพียงแค่กระทบกระแทกนิดเดียวหรอกครับ"

เมื่อฟังสิ่งที่หลี่เจ๋อพูด ความกังวลในใจของพ่อหลี่ก็ค่อยๆ จางไป และเริ่มมั่นคงขึ้นมาก

เขาสูดลมหายใจเข้าลึกๆ ดวงตากลายเป็นเด็ดมั่น พยักหน้าหนักแน่น "ได้ งั้นแกไปทำธุระเถอะ วางใจได้ เรื่องฟาร์มฝากพ่อ พ่อจะทำตามกฎที่พวกเราวางไว้ จะจัดการงานทุกอย่างให้เข้าที่ ไม่ให้เสียเรื่องแน่นอน"

เช้าวันรุ่งขึ้น

ที่อาคารสำนักงานใหญ่ซื่อจี้กรุ๊ป เลขที่ 1 ถนนเจี้ยนกั๋วเหมินไว่ ปักกิ่ง

ห้องทำงานของหลี่เจ๋อกว้างขวางและเป็นระเบียบ ที่ผนังด้านหนึ่งมีตู้หนังสือไม้เนื้อแข็งสีเข้มตั้งอยู่ ภายในจัดวางหนังสือประเภทการบริหารจัดการ การปลูกพืชเกษตร และหนังสืออุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าไว้อย่างเป็นระเบียบ

โต๊ะทำงานเป็นไม้พะยูงตัวใหญ่ พื้นโต๊ะสะอาดเรียบร้อย มีปากกาหมึกซึมวางอยู่ไม่กี่ด้ามและกองเอกสารตั้งหนึ่ง ที่มุมซ้ายบนมีรูปปั้นปี่เซียะหยกเขียวตั้งอยู่ เนื้อหยกดูอบอุ่นและมีรูปทรงประณีต

หลี่เจ๋อนั่งอยู่หลังโต๊ะทำงาน ก้มหน้าเปิดดูเอกสารของบริษัทห่าวจือเว่ย

"ก๊อก ก๊อก ก๊อก—" ด้านนอกมีเสียงเคาะประตูเครื่องขึ้น

หลี่เจ๋อเงยหน้าขึ้นและวางข้อมูลในมือลง "เชิญครับ"

ประตูถูกผลักเปิดออกเบาๆ หลินเว่ยเดินเข้ามา

เธอสวมเสื้อแขนสั้นสีน้ำเงิน ท่อนล่างเป็นกางเกงขากว้างสีดำ ขาของเธอดูยาวและตรง เส้นสายดูทะมัดทะแมงและสวยงาม ที่แขนขวาสะพายกระเป๋าสีแดงอย่างสบายๆ ซึ่งดูโดดเด่นท่ามกลางชุดสีเรียบๆ ของเธอ

"คุณหลี่ กำลังยุ่งอยู่เหรอคะ?" หลินเว่ยยิ้มทักทาย เสียงของเธอใสและน่าฟัง สายตามองไปที่ปี่เซียะหยกเขียวบนโต๊ะทำงานโดยธรรมชาติ และเอื้อมมือไปลูบมันเบาๆ

"คุณหลินมาแล้ว" หลี่เจ๋อลุกขึ้น เดินนำหลินเว่ยไปที่โต๊ะน้ำชาข้างหนึ่งของห้องทำงาน "ในห้องทำงานผมไม่ได้เตรียมกาแฟไว้ คุณอยากจะดื่มชาอะไรดีครับ? หลงจิ่ง หรือปี้หลัวชุน ก็มีทั้งนั้นครับ"

หลินเว่ยทรุดตัวนั่งลงบนโซฟาหนังแท้ที่นุ่มสบายและพูดอย่างเป็นกันเอง "อะไรก็ได้ค่ะ ชาอะไรก็ได้ ฉันไม่เกี่ยง"

หลี่เจ๋อพยักหน้า หยิบชุดถ้วยชาเตาหรูออกมาจากลิ้นชักโต๊ะน้ำชา คีบใบชาหลงจิ่งออกมาด้วยท่าทางที่ชำนาญ ชงด้วยน้ำเดือด น้ำชาสีใสกลิ่นหอมฟุ้งกระจายไปทั่วทันที

เขาเทชาที่ชงแล้วลงในเหยือกพักชา แล้วค่อยๆ รินใส่ถ้วยชาเตาหรูใบหนึ่ง ยื่นไปตรงหน้าหลินเว่ย "คุณนัดกับพี่น้องตระกูลหวงไว้หรือยังครับ?" หลินเว่ยยกถ้วยชาขึ้นจิบเบาๆ ดวงตาดูผ่อนคลาย "นัดไว้แล้วค่ะ ฉันให้พวกเขามาเจรจาที่นี่ในช่วงบ่าย จะได้ไม่ต้องเสียเวลาพวกเราเดินทางไปอีกรอบ" หลี่เจ๋อเลิกคิ้วและยิ้ม "ทำไมถึงนัดพวกเขามาที่นี่ล่ะครับ?" เดิมทีหลี่เจ๋อนึกว่าเธอจะนัดไปคุยที่บริษัทการค้าเซิ่งต๋า หลินเว่ยเลือกวางถ้วยชาลง ในดวงตามีประกายเจ้าเล่ห์วูบหนึ่งพลางยิ้มพูดว่า "ที่นี่ฮวงจุ้ยดีออกค่ะ แถมยังดูภูมิฐาน รอบๆ ก็มีแต่บ้านพักข้าราชการระดับสูง (หน่วยงานรัฐ) พอพี่น้องคู่นั้นมาถึง ในใจคงอดไม่ได้ที่จะมีความเกรงใจเพิ่มขึ้นมาบ้าง พลังกดดันของพวกเขาก็จะด้อยกว่าเราสามส่วน (30%) พวกเราจะได้เจรจาได้ราบรื่นขึ้น และพยายามหาเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อเราได้มากกว่าไงคะ"

หลี่เจ๋อยิ้มและถามต่อ "จริงสิ หลังจากที่พี่น้องคู่นั้นรวมหน้าร้านทั้งสามแห่งเข้าด้วยกันแล้ว พวกเขาตั้งชื่อว่าอะไร? แล้วประเมินมูลค่าบริษัทไว้เท่าไหร่ครับ?" "ชื่อก็ตามที่พวกเราเคยเสนอไปค่ะ ชื่อว่ากั๋วเหม่ยอิเล็กทริก" หลินเว่ยตอบด้วยน้ำเสียงจริงจัง "หวงกวงอวี้ประเมินมูลค่าไว้ที่หนึ่งล้านหยวน โดยบอกว่ารวมถึงสถานที่ตั้งของทั้งสามร้าน สินค้าในสต็อก และช่องทางฐานลูกค้าเดิมที่มีอยู่ค่ะ"

หลี่เจ๋อใช้นิ้วเคาะขอบโต๊ะน้ำชาเบาๆ และถามกลับ "คุณคิดว่าราคานี้เป็นยังไงครับ? สมเหตุสมผลไหม?"

หลินเว่ยพิจารณาอยู่ครู่หนึ่งแล้วค่อยๆ พูดว่า "ถ้าคำนวณแค่สินทรัพย์สุทธิ เช่น ค่าเช่าที่ดิน ต้นทุนสินค้า แน่นอนว่าไม่ถึงหนึ่งล้านแน่ค่ะ แต่ฉันให้คนไปตรวจสอบมาอย่างละเอียดแล้ว สถานะการดำเนินงานของทั้งสามร้านนี้ดีมาก ปริมาณลูกค้าคงที่และทำกำไรได้น่าประทับใจ เมื่อพิจารณาจากช่องทางซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ ภาพลักษณ์แบรนด์ที่เริ่มก่อตัว และศักยภาพในการพัฒนาในอนาคต การประเมินมูลค่าที่แปดแสนถึงหนึ่งล้านถือว่าค่อนข้างสมเหตุสมผล ไม่ได้สูงเกินจริงค่ะ"

หลี่เจ๋อพยักหน้าเล็กน้อย ในดวงตามีแววของความเข้าใจ

ในช่วงก่อนหน้านี้ หลังจากที่เขาได้คุยกับหลี่เสี่ยวหู่ เขาก็จงใจมอบหมายให้หลี่เสี่ยวหู่ไปสำรวจหน้าร้านทั้งสามแห่งของพี่น้องตระกูลหวง ณ สถานที่จริง—หลี่เสี่ยวหู่เองก็บริหารร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าอยู่ จึงมีความเข้าใจในกลไกตลาดและสถานะการดำเนินงานในด้านนี้เป็นอย่างดี

จากข้อมูลการสำรวจที่หลี่เสี่ยวหู่ส่งมา การดำเนินงานของทั้งสามร้านนั้นมั่นคงจริง ปริมาณลูกค้าและยอดขายมีแนวโน้มพุ่งสูงขึ้น ศักยภาพไม่น้อยเลย "อืม คุณพูดมีเหตุผลครับ" หลี่เจ๋อพูดด้วยน้ำเสียงสงบ "รอตอนบ่ายพวกเขามาถึง พวกเราค่อยพยายามกดราคาลงมาหน่อย ลองหยั่งเชิงดูขีดจำกัดของพวกเขา ประหยัดได้แค่ไหนก็แค่นั้นครับ"

หลินเว่ยพยักหน้า จากนั้นมองไปที่หลี่เจ๋อด้วยสายตาเชิงถาม "แล้วพวกเราวางแผนจะลงทุนเท่าไหร่ดีคะ? สัดส่วนการถือหุ้นควรกำหนดไว้ที่เท่าไหร่ถึงจะเหมาะสม? ฝั่งฉันเตรียมตัวพร้อมแล้ว รอคุณตัดสินใจอยู่นะคะ"

หลี่เจ๋อไม่ได้ตอบตรงๆ แต่ยิ้มถามกลับ "คุณหลิน คุณคิดว่าถือหุ้นเท่าไหร่ถึงจะเหมาะสมครับ?"

หลินเว่ยครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "ฉันคิดว่าถือหุ้นประมาณ 50% น่าจะเหมาะสมค่ะ พวกเราสองบริษัทร่วมมือกัน ถือหุ้นคนละ 25% แบบนี้พวกเราก็จะมีอำนาจในการตัดสินใจในระดับหนึ่ง ในอนาคตไม่ว่าจะเป็นการขยายกิจการหรือปรับกลยุทธ์การบริหาร พวกเราก็จะเป็นฝ่ายคุมเกมได้มากกว่า และสามารถรักษาผลประโยชน์ในการลงทุนของพวกเราได้ดีกว่าค่ะ" เมื่อได้ยินเช่นนี้ หลี่เจ๋อก็ส่ายหน้าเบาๆ "50% คงไม่ได้หรอกครับ พี่น้องตระกูลหวงเป็นชาวแต้จิ๋ว นักธุรกิจชาวแต้จิ๋วให้ความสำคัญกับการควบคุมอำนาจในการทำธุรกิจมากที่สุด พวกเขาถือว่าธุรกิจของตัวเองคือหัวใจสำคัญที่ต้องกุมไว้กับตัว มีหรือจะยอมปล่อยหุ้นครึ่งหนึ่งออกมา?"

"ถ้าพวกเราเอ่ยปากขอครึ่งหนึ่งตั้งแต่เริ่ม เรื่องนี้ไม่ต้องเจรจากันต่อเลย พี่น้องคู่นั้นคงต้องถอดใจถอยทัพไปทันทีแน่นอนครับ"

(จบแล้ว)