บทที่ 267: เพื่อยอดสมัครสมาชิกระดับ VIP! ประสิทธิภาพการทำงานที่ได้รับการอนุมัติจากผู้นำระดับสูงด้วยตัวเองนั้นไม่ใช่เรื่องล้อเล่นเลยจริงๆ! บอกว่าจะเสร็จในหนึ่งวันก็คือเสร็จในหนึ่งวัน! ตอนเที่ยงของวันรุ่งขึ้น หม่าตงได้รับสายจากเมิ่งข่ายจือ แผนการกับธนาคารจินฮุยได้รับการอนุมัติเรียบร้อยแล้ว! "สุดยอด สุดยอดไปเลย!" หม่าตงทำได้เพียงใช้คำว่า "สุดยอด" เพื่ออธิบายถึงประสิทธิภาพของธนาคารจินฮุย! นี่มันเป็นการรับใช้ประชาชนด้วยความเร็วระดับเอาชีวิตเข้าแลกชัดๆ! ไม่เลวเลย ไม่เลวเลยจริงๆ! "เอาล่ะ ช่วงบ่ายนี้ผมจะเข้าร่วมการประชุมด้วย!" ปกติแล้วหม่าตงแทบจะไม่เคยเข้าร่วมการประชุมภายนอกต่างๆ ไม่ว่าจะงานเล็กหรืองานใหญ่ เพราะมันเสียเวลา อย่างไรก็ตาม ครั้งนี้เขาตัดสินใจที่จะยกเว้นเป็นกรณีพิเศษ ในเมื่อธนาคารจินฮุยให้ความช่วยเหลือเป็นอย่างดี เขาก็ต้องให้เกียรติกันสักหน่อย... และก็เป็นไปตามคาด การมาปรากฏตัวด้วยตนเองของหม่าตงทำให้รองประธานธนาคารจินฮุยอย่างเวินจื่อเฉิงรู้สึกปลาบปลื้มเป็นอย่างมาก ทว่า ก่อนที่เขาจะได้นั่งลงอย่างสบายใจ ประธานกรรมการหลี่กั๋วหมินและประธานธนาคารก็เดินทางมาถึงด้วยตัวเองเช่นกัน เวินจื่อเฉิงรีบขยับหลีกทางเพื่อสละที่นั่งตรงกลางให้กับท่านประธานของเขา ทั้งสองฝ่ายต่างคุ้นเคยกันเป็นอย่างดี จึงไม่มีการพูดพร่ำทำเพลงให้เสียเวลา พวกเขาเข้าประเด็นและเริ่มการเจรจาทันที หม่าตงหยิบปึกข้อเสนอการจัดหาเงินทุนหนาเตอะที่ธนาคารจินฮุยเตรียมไว้มาพลิกดูผ่านๆ จากนั้น เมื่อเห็นพนักงานจากฝ่ายลูกค้าองค์กรที่เห็นได้ชัดว่าขอบตาดำคล้ำเป็นหมีแพนด้าจากการอดหลับอดนอน เขาก็อดไม่ได้ที่จะหัวเราะเบาๆ... "ข้อเสนอนี้มาจากพวกคุณทุกคนใช่ไหมครับ? พวกคุณจัดการปั่นมันจนเสร็จได้ในวันเดียว ขอบคุณที่ทำงานหนักนะครับ!" คนกลุ่มนั้นหน้าแดงระเรื่อกับคำพูดของหม่าตงและรีบเอ่ยปากว่าพวกเขาไม่กล้ารับความดีความชอบนี้ โครงสร้างหลักนั้นถูกร่างขึ้นมาโดยหม่าตงอยู่แล้ว พวกเขาแค่ต้องอดหลับอดนอนหาข้อมูลการวิเคราะห์เศรษฐกิจมหภาคต่างๆ มาเติมเต็มให้สมบูรณ์เท่านั้น พวกเขาจะกล้าเอาหน้าต่อหน้า "ผู้อำนวยการใหญ่" ได้อย่างไร? พูดตามตรง แม้ว่าวันนี้จะเรียกว่าเป็นการเจรจา แต่ความจริงแล้วไม่มีอะไรให้ต้องเจรจาเลย ข้อเสนอการจัดหาเงินทุนที่ธนาคารจินฮุยเตรียมไว้นั้น เป็นเพียงการปรับแก้เล็กน้อยจากแผนที่หม่าตงเป็นคนออกแบบไว้ การที่หม่าตงมาในวันนี้ พร้อมกับการปรากฏตัวของผู้บริหารระดับสูงของธนาคารจินฮุย ดูเหมือนจะเป็นเพียงพิธีการเพื่อแสดงความเคารพซึ่งกันและกันมากกว่า ครั้งก่อนที่ธนาคารจินฮุยอนุมัติวงเงินสินเชื่อหนึ่งหมื่นล้านให้กับติงตงกรุ๊ปและบริษัทในเครือ มันยังไม่ทันได้ถูกนำมาใช้ด้วยซ้ำ หม่าตงก็ดันขายธุรกิจสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดของเขาไปเสียก่อน... ประธานหลี่กั๋วหมินอดไม่ได้ที่จะเอ่ยเตือนขึ้นมาในครั้งนี้ "ประธานหม่าครับ ครั้งนี้เราได้แสดงความจริงใจอย่างถึงที่สุดในการปั่นแผนสินเชื่อหมื่นล้านนี้ขึ้นมาภายในคืนเดียว โปรดอย่าทิ้งมันไปเฉยๆ อีกนะครับ..." "ฮ่าๆๆ ประธานหลี่ล้อเล่นแล้วครับ ครั้งนั้นมันเป็นสถานการณ์พิเศษ แต่ครั้งนี้รับรองได้เลยว่า เราจะใช้มันให้เกิดประโยชน์สูงสุดอย่างแน่นอน!" หม่าตงหัวเราะอย่างมีความสุข วงเงินสินเชื่อหนึ่งหมื่นล้าน! ครั้งก่อนที่เขาได้รับวงเงินกู้หนึ่งหมื่นล้านจากธนาคารจินฮุย ความจริงแล้วได้มาจากการรวมสินทรัพย์ขนาดใหญ่บางส่วนของจินติ่งกรุ๊ปเข้าด้วยกัน แต่ครั้งนี้มันต่างออกไป ติงตงกรุ๊ปได้รับการสนับสนุนวงเงินกู้หนึ่งหมื่นล้านจากธนาคารจินฮุยแบบเน้นๆ! มีคำกล่าวที่มีชื่อเสียงในโลกการเงินว่า: คนที่ไม่มีหนี้สินกับธนาคารคือคนไร้ค่า คนที่กู้เงินได้หนึ่งแสนคือมนุษย์เงินเดือน คนที่กู้เงินได้หนึ่งล้านคือคนรวย ส่วนคนที่กู้เงินได้ร้อยล้านน่ะเหรอ? ขอแสดงความยินดีด้วย คุณได้ก้าวเข้าสู่สังคมชั้นสูงแล้ว! การได้รับวงเงินสินเชื่อหนึ่งหมื่นล้านในรวดเดียว—ไม่ได้จะโม้นะ แต่ในมณฑลฮุยโจว เขาคือคนแรกที่ทำได้แน่นอน! แม้ว่าเงินหมื่นล้านนี้จะไม่ได้มาง่ายๆ—ครั้งนี้หม่าตงต้องนำหุ้นทั้งหมดของเขาในเจดีดอทคอมและธนาคารจินฮุย รวมถึงอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่ถือครองโดยบริษัทอสังหาริมทรัพย์ติงตงไปจำนำไว้กับธนาคารจินฮุย... แน่นอนว่าอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ทั้งหมดที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ติงตงจะซื้อในอนาคต ก็จะต้องถูกนำไปจดจำนองกับธนาคารจินฮุยเพื่อนำเงินทุนก้อนใหม่มาหมุนเวียนลงทุนต่อไป ขั้นตอนการดำเนินงานนั้นความจริงค่อนข้างเรียบง่าย ตัวอย่างเช่น เมื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มูลค่า 1 ล้าน ธนาคารจินฮุยจะให้ร้านผลไม้สดคนขี้เกียจกู้ยืมเงินทุนหมุนเวียน 300,000 ก่อน โดยใช้กระแสเงินสดในอนาคตของร้านผลไม้สดคนขี้เกียจเป็นหลักทรัพย์ค้ำประกัน อสังหาริมทรัพย์ติงตงจะเบิกเงิน 300,000 จากแหล่งเงินทุนของติงตงกรุ๊ปมาเป็นเงินดาวน์ ส่วนอีก 700,000 ที่เหลือ ธนาคารจินฮุยจะเป็นผู้ออกให้ในรูปแบบของสินเชื่อจำนองเชิงพาณิชย์ นี่หมายความว่าติงตงกรุ๊ปสามารถกว้านซื้อสินทรัพย์คุณภาพสูงได้เป็นวงจรไม่รู้จบโดยไม่ต้องควักเงินตัวเองเลยสักแดงเดียว... แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าหม่าตงจะหลับหูหลับตาซื้อสินทรัพย์มูลค่าหลายล้านล้านได้ตามใจชอบ! นั่นมันไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง! ก่อนอื่นเลย เขาต้องคำนึงถึงกระแสเงินสดสำหรับการชำระคืนเงินต้นและดอกเบี้ยเงินกู้ในแต่ละเดือนด้วย มีประเด็นหนึ่งที่หม่าตงระบุไว้อย่างชัดเจนในแผนการจัดหาเงินทุน นั่นคือ สินเชื่อทั้งหมด เว้นแต่ติงตงกรุ๊ปจะเป็นฝ่ายเสนอขอสินเชื่อระยะสั้น จะต้องเป็นสินเชื่อระยะยาวสิบปีพร้อมการผ่อนชำระเป็นงวดๆ เหมือนกับการผ่อนบ้าน ที่ต้องจ่ายเงินต้นและดอกเบี้ยในจำนวนเท่ากันทุกเดือน มิฉะนั้น เขาขอไม่กู้เงินเลยแม้แต่สตางค์เดียวเสียยังจะดีกว่า เพราะจากการทำงานในธนาคารมากว่าหนึ่งปี หม่าตงได้เห็นเถ้าแก่มากมายที่สายป่านขาดและต้องล้มละลายเพียงเพราะการเปลี่ยนแปลงนโยบายสินเชื่อของธนาคาร! แต่สินเชื่อแบบผ่อนชำระสิบปีนั้นต่างออกไป ตราบใดที่ธนาคารปล่อยเงินทุน อำนาจในการตัดสินใจก็จะตกอยู่ในมือของหม่าตงนับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ต่อให้วันหนึ่งธนาคารเกิดตัดช่องทางการกู้ยืม เขาก็แค่หยุดการขยายกิจการ เขาค่อยๆ บริหารธุรกิจเล็กๆ ของตัวเองต่อไป หาเงินมาใช้หนี้ และก็ยังใช้ชีวิตได้อย่างสุขสบาย... แถมตอนนี้เขาก็มีวงเงินสูงสุดแค่หมื่นล้านเอง! หมื่นล้านเยอะเหรอ? ดูเหมือนจะเยอะ แต่พอเริ่มกว้านซื้ออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เข้าจริงๆ คุณก็ซื้อไม่ได้เยอะขนาดนั้นหรอก... ว่ากันว่าตอนนี้หม่าตงมีทรัพย์สินสุทธิถึง 4 พันล้าน ดังนั้นเงินกู้หมื่นล้านจึงไม่ใช่ปัญหาใหญ่เลย ไม่แปลกใจเลยที่ธนาคารจินฮุยจะสามารถอนุมัติวงเงินสินเชื่อหมื่นล้านได้อย่างง่ายดายขนาดนี้! สมัยนี้ไม่มีใครโง่หรอก บางคนก็แค่แกล้งโง่เท่านั้นแหละ พวกผู้บริหารระดับสูงที่ธนาคารก็ฉลาดเป็นกรด พวกเขาไม่มีทางหลับหูหลับตาปล่อยกู้เพียงเพราะหม่าตงเป็นผู้ถือหุ้นและกรรมการของธนาคารหรอก นั่นมันเป็นไปไม่ได้! หลังจากเซ็นสัญญาความร่วมมือ จู่ๆ หม่าตงก็รู้สึกเหมือนว่าเขามองข้ามอะไรบางอย่างไป เขาลองคิดทบทวนดูอย่างรอบคอบ "อ้อ จริงสิ ประธานหลี่ ในเมื่อเราเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กัน เราก็ไม่ควรจะร่วมมือกันแค่เรื่องสินเชื่อสิครับ ร้านผลไม้สดคนขี้เกียจของเรายังไม่ได้หยั่งรากในมณฑลนี้และมณฑลเจียงซูเลย ความเสี่ยงในการเข้าไปในดินแดนที่ไม่คุ้นเคยนั้นสูงมาก เพื่อเห็นแก่ความเสี่ยงด้านสินเชื่อของธนาคารจินฮุย ธนาคารจินฮุยเองก็ควรจะดูแลเราด้วยนะครับ..." ประธานหลี่กั๋วหมินเพิ่งจะเซ็นสัญญาอนุมัติสินเชื่อก้อนโตหนึ่งหมื่นล้านมาหมาดๆ จึงอารมณ์ดีเป็นพิเศษ เมื่อได้ยินหม่าตงพูดเช่นนี้ เขาก็คิดว่ามันพอจะมีเหตุผลอยู่บ้าง "แล้วประธานหม่ามีรูปแบบความร่วมมือแบบไหนอยู่ในใจล่ะครับ?" หม่าตงส่งยิ้ม "เรื่องนี้ง่ายมากครับ ในอนาคต ร้านผลไม้สดคนขี้เกียจของเราจะเป็นซัพพลายเออร์ผลไม้แต่เพียงผู้เดียวให้กับธนาคารจินฮุย เราจะรับผิดชอบการจัดหาผลไม้ให้กับสำนักงานใหญ่ สาขาหลัก และสาขาย่อยทั้งหมด ไม่ต้องกังวลนะครับ เรื่องราคาและคุณภาพรับประกันได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ คนอย่างผมหม่าตง ไม่มีทางเอาเปรียบคนกันเองเพื่อเงินแค่นี้หรอกครับ!" ในประเด็นนี้ ทุกคนที่อยู่ตรงนั้นต่างก็รู้สึกว่าไม่มีปัญหาอะไร นิสัยใจคอของหม่าตงไม่ได้ตื้นเขินขนาดนั้น อย่างไรก็ตาม "การดูแล" ของหม่าตงยังไม่จบแค่นั้น "ในอนาคต เวลาที่ธนาคารจินฮุยจะสมนาคุณลูกค้า พวกคุณไม่ต้องไปซื้อของขวัญกระจุกกระจิกพวกนั้นแล้วล่ะครับ มันไม่ค่อยมีประโยชน์เท่าไหร่ พวกคุณสามารถสั่งซื้อบัตรกำนัลชอปปิงอิเล็กทรอนิกส์จากเราแบบเหมาๆ ได้เลย แล้วเราจะรับหน้าที่ไปส่งผลไม้ให้ถึงบ้านพวกเขาเอง ทั้งใส่ใจและนำไปใช้ได้จริง!" หม่าตงสังเกตเห็นว่าตอนที่เขาพูดแบบนี้ สีหน้าของบางคนเปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัด แต่เมื่อมีท่านประธานกรรมการและประธานธนาคารอยู่ที่นี่ พวกเขาก็ไม่มีสิทธิ์สอดปากพูด หลี่กั๋วหมินไม่รู้ว่าเข้าใจความนัยหรือไม่ แต่เขาก็พยักหน้าโดยไม่ลังเล "อืม ผมคิดว่าแผนนี้น่าจะเวิร์กนะ! การจัดซื้อแบบรวมศูนย์โดยสำนักงานใหญ่ช่วยประหยัดเวลา ประหยัดแรง แถมยังลดต้นทุนได้ด้วย ถือเป็นสถานการณ์แบบวิน-วินสำหรับทั้งสองฝ่ายจริงๆ..." เสร็จโจร! หม่าตงตบมือ หันไปหาเมิ่งข่ายจือ แล้วพูดว่า: "ประธานเมิ่ง ตีเหล็กต้องตีตอนร้อน เรามาเซ็นสัญญาจัดซื้อกันตอนนี้เลยดีกว่า ผลไม้ที่จัดหาให้ธนาคารจินฮุยต้องเป็นราคาที่ต่ำที่สุด และต้องสดใหม่ที่สุด มีคุณภาพดีที่สุดด้วย!!" "จัดไปครับ!!" เมิ่งข่ายจือเข้าใจในวินาทีนั้นและโทรหาเซ่าหยาเฟยทันที นี่มันธุรกิจระดับบิ๊กเบิ้มเลยนะ! แม้ว่าจะไม่ได้ทำกำไรมากมายก่ายกอง แต่อย่างน้อยที่สุด มันก็เป็นการเปิดเส้นทางหลักในทั้งมณฑลฮุยโจวและมณฑลเจียงซู... สมัยนี้ เพื่อที่จะดึงดูดเงินฝาก พวกธนาคารยอมทำทุกวิถีทาง ทั้งแจกข้าวสาร แป้ง น้ำมัน และของขวัญชิ้นเล็กชิ้นน้อยสารพัดอย่าง แต่บอกตามตรงเลยว่า เรื่องนี้มันมีลูกเล่นแอบแฝงอยู่เยอะมาก! จะใช้สินค้าของบริษัทไหน ในราคาเท่าไหร่—ทั้งหมดนี้ก็ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของบรรดาผู้นำในแต่ละท้องที่ไม่ใช่หรือไง? สุดท้ายผลลัพธ์ที่ได้ก็มักจะเป็นการซื้อสินค้าห่วยๆ ในราคาที่แพงกว่าท้องตลาดมาแจกให้ลูกค้า จากนั้นเงินส่วนต่างก็หล่นเข้ากระเป๋าของคนกลุ่มเล็กๆ ในขณะที่ทำลายผลประโยชน์ของคนส่วนใหญ่ไปเสียอย่างนั้น! ในฐานะประธานกรรมการ หลี่กั๋วหมินจะไม่รู้เรื่องนี้เชียวหรือ? แน่นอนว่าเขารู้! แต่ก่อนหน้านี้เขาก็ทำอะไรกับมันไม่ได้เลย... แต่บังเอิญว่าครั้งนี้หม่าตงได้มอบข้ออ้างที่สมบูรณ์แบบให้กับเขาพอดี เพื่อรักษาความร่วมมือกับลูกค้าระดับซูเปอร์ VIP! ไม่มีใครกล้าพูดอะไรหรอก ใครที่กล้าลุกขึ้นมาคัดค้านก็แปลว่าคนคนนั้นเล่นการเมืองไม่เป็นเท่านั้นแหละ!