ตอนที่ 241: ซื้อถูกขายแพง

ตอนที่ 241: ซื้อถูกขายแพง

เขาเพิ่งจะนั่งลงที่บ้านของหวงกุ้ยเซียงและดื่มน้ำไปได้แค่ครึ่งชาม เสียงของเจิ้งเต๋อเฉวียนก็เรียกมาจากนอกลานบ้านเสียแล้ว

"พี่เฉินอยู่บ้านไหมครับ?"

"สหายเจิ้ง มาแต่เช้าเลยนะครับ!" เฉินหย่งเฉียงเปิดประตูทักทาย

เขาแอบเดาในใจว่า ธุรกิจวันนี้คงจะตกลงกันได้ด้วยดีแน่ๆ

เจิ้งเต๋อเฉวียนยิ้มและตอบว่า: "พอดีทางบริษัทมีงานด่วนเข้ามาน่ะครับ บ่ายนี้ผมต้องรีบไปอีกอำเภอหนึ่ง เลยรีบมาจัดการธุระของเราให้เสร็จแต่เช้าน่ะครับ"

ทั้งสองคนเดินเข้าไปในห้อง โดยไม่ต้องอ้อมค้อมให้มากความ เจิ้งเต๋อเฉวียนก็หยิบใบเสนอราคาออกจากกระเป๋าเอกสารและเลื่อนไปตรงหน้าเฉินหย่งเฉียง:

"พี่เฉิน ผมรายงานบริษัทไปแล้วนะครับ สมุนไพรของคุณคุณภาพดีมาก ทางบริษัทให้ความสำคัญมากเลย นี่คือราคาเสนอซื้อสุดท้ายครับ ลองดูสิครับ"

เฉินหย่งเฉียงรับใบเสนอราคามาและกวาดสายตาดูตัวเลข:

ตังเซียมเกรดหนึ่ง, 3.3 หยวนต่อจิน

ปักคี้เกรดหนึ่ง, 2.6 หยวนต่อจิน

อู่เว่ยจื่อเกรดหนึ่ง, 1.8 หยวนต่อจิน

...

ราคานี้ต่ำกว่าที่คุยกันปากเปล่าเมื่อวานนิดหน่อย แต่ก็ยังสูงกว่าราคาบนกระดานดำของสถานีรับซื้ออย่างเห็นได้ชัด

เจิ้งเต๋อเฉวียนสังเกตสีหน้าของเขา: "นี่เป็นราคาสูงสุดที่บริษัทอนุมัติให้ได้แล้วนะครับ"

"ถ้าคุณรับประกันเรื่องคุณภาพและปริมาณที่ส่งให้ได้ทุกปี เราก็สามารถเซ็นสัญญาระยะยาวกันได้ ราคาก็จะปรับเปลี่ยนไปตามสถานการณ์ตลาดในแต่ละปี รับรองว่าไม่มีทางเอาเปรียบคุณแน่นอนครับ"

เฉินหย่งเฉียงคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว: ถึงแม้ราคานี้จะยังไม่ถึงจุดที่เขาตั้งไว้ในใจ แต่ประเด็นสำคัญคือการได้เชื่อมต่อกับบริษัทสมุนไพรระดับมณฑลในระยะยาว และในอนาคตหวงกุ้ยเซียงก็จะได้มีรายได้ทำต่อไปด้วย

เขาเงยหน้าขึ้นและพูดช้าๆ: "พูดตามตรงนะพี่เจิ้ง ราคานี้ก็ยังไม่ถึงจุดที่ผมคาดหวังไว้หรอกครับ"

"แต่เห็นแก่ที่คุณอุตส่าห์วิ่งเต้นเป็นธุระให้ ผมยอมขายสมุนไพรล็อตนี้ให้คุณก็แล้วกันครับ"

เจิ้งเต๋อเฉวียนถอนหายใจอย่างโล่งอกอย่างเห็นได้ชัด: "พี่เฉิน ผมล่ะชอบคุยธุรกิจกับคนมีเหตุผลแบบคุณจริงๆ วางใจได้เลยครับ บริษัทของเรามีความตั้งใจจริงที่จะร่วมงานกันระยะยาวแน่นอน"

เขายังคงอยากจะเซ็นสัญญาระยะยาวกับเฉินหย่งเฉียง แต่เฉินหย่งเฉียงกลับเปลี่ยนเรื่อง:

"ผมมันก็แค่คนบ้านนอก คุยเรื่องสัญญายุ่งยากของบริษัทคุณไม่ค่อยรู้เรื่องหรอกครับ"

"เอาเป็นว่า ถ้าบริษัทคุณต้องการสมุนไพร แล้วผมมีของให้ ราคาตกลงกันได้ เราก็ซื้อขายกันด้วยเงินสดตรงนั้นเลย ผม เฉินหย่งเฉียง รับประกันว่าของแท้แน่นอน ไม่มีทางตุกติกเด็ดขาด"

เจิ้งเต๋อเฉวียนหัวเราะแห้งๆ และมองสำรวจเฉินหย่งเฉียงอีกครั้ง: "ผมว่าพี่เฉินไม่ได้ดูเหมือนพรานป่าธรรมดาๆ เลยนะ ดูเหมือนนักธุรกิจที่มีบัญชีชัดเจนในใจมากกว่า"

เฉินหย่งเฉียงไม่หลงกลหรอก เขารู้ดีว่าอะไรเป็นอะไร

ถ้าเขาเซ็นสัญญาระยะยาวกับเจิ้งเต๋อเฉวียน อนาคตเขาก็จะขายสมุนไพรให้ได้แค่บริษัทนี้บริษัทเดียว ถึงจะไม่ต้องกังวลเรื่องหาที่ขาย แต่ราคาก็จะโดนผูกมัด ไม่อาจกำหนดเองได้ เขาไม่อยากตัดช่องทางทำกินของตัวเองแบบนั้น

หลังจากนับอย่างละเอียด สมุนไพรล็อตนี้มีทั้งหมดแปดชนิด น้ำหนักรวม 716 จิน และตกลงขายได้ในราคารวม 1,910 หยวน

นี่ขนาดว่าเฉินหย่งเฉียงกำชับหวงกุ้ยเซียงเป็นพิเศษว่าให้เลือกรับซื้อเฉพาะของที่มีคุณภาพดีๆ เท่านั้นนะ

ถ้าปล่อยให้หล่อนรับซื้อแบบไม่จำกัดตั้งแต่แรก ปริมาณคงเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเป็นอย่างน้อย แต่แน่นอนว่าคุณภาพมันก็จะปะปนกันไป

เพราะเฉินหย่งเฉียงไม่ยอมเซ็นสัญญาระยะยาวนั่น เจิ้งเต๋อเฉวียนก็เลยขอร้องเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เรื่องหนึ่ง: "พี่เฉิน ดูสมุนไพรพวกนี้สิ รบกวนช่วยขนไปส่งให้ที่ตัวอำเภอหน่อยได้ไหมครับ? พอดีผมพกเงินสดมาไม่พอ"

สมัยนี้ การพกเงินสดจำนวนมากๆ ติดตัวไว้มันก็ไม่ค่อยปลอดภัยเท่าไหร่นัก

คราวที่แล้วเฉินหย่งเฉียงได้เงินจากการขายปลามาเยอะ ก็เกือบจะโดนปล้นกลางทางเหมือนกัน

"ไม่มีปัญหาครับ พอดีผมก็จะเข้าอำเภอไปซื้อของอยู่แล้ว"

เขาช่วยขนกระสอบสมุนไพรหลายใบขึ้นรถไถ และบอกหวงกุ้ยเซียงว่า: "กุ้ยเซียง อยากได้อะไรไหม? ผมจะเข้าเมือง เดี๋ยวซื้อกลับมาให้ทีเดียวเลย"

"ไม่ต้องหรอกจ้ะ ที่บ้านมีของครบหมดแล้ว" หวงกุ้ยเซียงยืนอยู่ที่ประตูรั้วแล้วโบกมือ

เจิ้งเต๋อเฉวียนยืนถือกระเป๋าอยู่ข้างๆ มองดูทั้งสองคนพูดคุยกันอย่างสนิทสนมเป็นธรรมชาติ; เขารู้ดีแก่ใจว่ามีอะไรในกอไผ่ ใครจะไปเชื่อว่าสองคนนี้ไม่มีอะไรกันจริงๆ?

แต่ในฐานะคนนอก เขาก็คงไม่ไปจุ้นจ้านเรื่องส่วนตัวของใครหรอก

รถไถที่บรรทุกสมุนไพรและชายสองคนแล่นมุ่งหน้าเข้าสู่ตัวอำเภอ

ระหว่างทาง เจิ้งเต๋อเฉวียนก็ชวนเฉินหย่งเฉียงคุยเรื่องสถานการณ์ตลาดสมุนไพร และเฉินหย่งเฉียงก็ตอบกลับบ้างเป็นระยะ

ในที่สุด ภายใต้การนำทางของเจิ้งเต๋อเฉวียน เฉินหย่งเฉียงก็ขับรถไถมาจอดที่หน้าลานโกดังเก็บของบริเวณชานเมือง

เจิ้งเต๋อเฉวียนกระโดดลงจากรถ: "พี่เฉิน รอผมตรงนี้แป๊บนึงนะ เดี๋ยวผมเข้าไปเอาเงินมาให้"

เฉินหย่งเฉียงพยักหน้า ดับเครื่องยนต์ และนั่งรออยู่บนรถ ผ่านไปสักพัก เจิ้งเต๋อเฉวียนก็เดินจ้ำอ้าวออกมาจากข้างใน

เขาหยิบซองจดหมายออกจากกระเป๋าเอกสารและยื่นให้: "พี่เฉิน เงินอยู่ในนี้ครบครับ ลองนับดูสิ"

เฉินหย่งเฉียงรับซองมาแล้วก็นับตรงนั้นเลย

1,910 หยวน ขาดตัว ไม่ขาดไม่เกิน ส่วนค่าขนส่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ขับมาส่งให้ ก็แค่สิบกว่าหยวน เขาเลยไม่ได้พูดถึงอีก

"ยอดถูกต้องครับ" เฉินหย่งเฉียงเก็บเงิน จับมือกับเจิ้งเต๋อเฉวียน และเตรียมตัวจะกลับ

เจิ้งเต๋อเฉวียนย้ำอีกครั้ง: "พี่เฉิน วันหน้าถ้ามีสมุนไพรคุณภาพดีๆ แบบนี้อีก ก็เอามาส่งที่นี่ได้เลยนะครับ เรื่องราคา ผมไม่เอาเปรียบคุณแน่นอน"

เฉินหย่งเฉียงย่อมตอบตกลง: "ได้เลยครับสหายเจิ้ง ถ้ามีของดีๆ ผมจะเอามาเสนอคุณเป็นคนแรกแน่นอน"

เฉินหย่งเฉียงขับรถไถออกจากโกดัง การค้าครั้งนี้ หักต้นทุนค่ารับซื้อสมุนไพร 760 หยวนแล้ว ก็ได้กำไรสุทธิ 1,150 หยวน

แน่นอนว่า ในบรรดาสมุนไพรพวกนี้ก็มีส่วนที่เขาหามาเองตอนเข้าป่าล่าสัตว์ด้วย ซึ่งไม่ได้คิดรวมในต้นทุน

"ธุรกิจสมุนไพรนี่น่าสนใจแฮะ" เฉินหย่งเฉียงคำนวณในใจ

การค้าสมุนไพรมีความเสี่ยงต่ำและสามารถทำเป็นอาชีพระยะยาวได้ อีกไม่กี่ปีพอนโยบายเข้มงวดขึ้น อาชีพล่าสัตว์ก็คงทำได้อีกไม่นาน

เฉินหย่งเฉียงไม่มีนิสัยชอบขับรถกลับเปล่าๆ เขาขับรถไถเลี้ยวเข้าไปในตลาดของมือสองในตัวอำเภอ

"ลองดูซิว่าจะหาปูนซีเมนต์หรือปุ๋ยกลับไปได้บ้างไหม"

คราวก่อนเขาแบ่งปูนซีเมนต์ไปให้เตาเผาอิฐของหมู่บ้านสองสามกระสอบ ถึงจะได้เงินคืนมาแล้ว แต่มันก็ยังขาดอยู่สองสามกระสอบสำหรับสร้างบ้านของเขาเอง

เมื่อมาถึงร้านขายของชำร้านเดิม เฉินหย่งเฉียงก็กระโดดลงจากรถแล้วร้องเรียกเข้าไปข้างใน: "เถ้าแก่ วันนี้มีปูนซีเมนต์หรือปุ๋ยบ้างไหมครับ?"

"เบาๆ หน่อย!" เถ้าแก่ชะโงกหน้าออกมาจากห้องหลังร้านแล้วลดเสียงลง

"ปูนซีเมนต์เหลือไม่เยอะแล้วล่ะ ปุ๋ยล่ะจะเอาเท่าไหร่? ปุ๋ยยูเรียเพิ่งจะมาลงล็อตใหม่เลยนะ!"

"มีกี่กระสอบล่ะครับ?" เฉินหย่งเฉียงก็ลดเสียงลงเหมือนกัน

"ปูนซีเมนต์เหลืออยู่ห้าหกกระสอบ ส่วนปุ๋ยยูเรียมีสิบกว่ากระสอบน่ะ" เถ้าแก่บอกจำนวนตามจริง

"ผมเหมาหมดเลย" เฉินหย่งเฉียงพูดแทรกเถ้าแก่หน้าตาเฉย

"แกจะเอาปุ๋ยยูเรียไปทำไมตั้งเยอะแยะวะ?" แกไม่คิดจริงๆ ว่าเฉินหย่งเฉียงจะต้องการปุ๋ยยูเรีย

"ผมรับเหมาที่ดินบนเนินเขาในหมู่บ้าน กะจะปลูกแอปเปิลน่ะครับ เลยต้องใช้" เฉินหย่งเฉียงบอกความจริง

หลังจากต่อรองราคากันนิดหน่อย เฉินหย่งเฉียงก็ตกลงซื้อปูนซีเมนต์เจ็ดกระสอบกับปุ๋ยยูเรียอีกห้ากระสอบ

เถ้าแก่อยากจะขายปุ๋ยยูเรียให้มากกว่านี้ แต่เฉินหย่งเฉียงเอาแค่ห้ากระสอบพอ

ต้นกล้าของเขาเพาะในมิติโดยใช้น้ำพุวิเศษอยู่แล้ว เลยไม่จำเป็นต้องใช้ปุ๋ยอะไรมากมายหรอก

ที่ซื้อปุ๋ยยูเรียไปก็แค่เอาไปบังหน้าเท่านั้นแหละ พอต้นแอปเปิลโตเร็วและออกผลดก เฉินหย่งเฉียงก็จะได้มีข้ออ้าง: ก็ผมยอมทุ่มทุนซื้อปุ๋ยมาใส่ตั้งเยอะนี่นา