ตอนที่ 30 : การเจรจา
ตอนที่ 30 : การเจรจา
ตอนที่ 30 : การเจรจา
ลมแอร์เย็นฉ่ำพัดพาเอาความร้อนอบอ้าวของฤดูร้อนออกไปจนหมดสิ้น
"รับเครื่องดื่มอะไรดีคะ?" หลี่เหยาที่นั่งอยู่ข้างจ้าวอวี้เอ่ยถาม
"ขอน้ำเลมอนค่ะ หวานน้อย"
หลี่เหยาพยักหน้า ลุกขึ้นและเดินไปสั่งเครื่องดื่ม
จ้าวอวี้เพิ่งจะได้มีโอกาสพินิจพิจารณาเด็กหนุ่มตรงหน้าอย่างจริงจัง
เสื้อยืดสีขาว ท่าทางสบายๆ ไม่มีร่องรอยของความประหม่าเลยสักนิด ในแววตาของเขาไม่มีความเก้ๆ กังๆ หรือความเย่อหยิ่งที่จงใจสร้างขึ้นมาอย่างที่เธอเคยเห็นบ่อยๆ ในเด็กต่างจังหวัด มีเพียงความสงบนิ่งและผ่อนคลายเท่านั้น
จ้าวอวี้ยิ้มและเริ่มบทสนทนา: "ตอนฉันอายุเท่านาย ฉันยังลากเสี่ยวหลี่ไปไหนมาไหนทุกวัน เพื่อคิดว่าจะไปเที่ยวเล่นที่ไหนดีอยู่เลย"
เจียงหลินก็ยิ้มบางๆ ตอบกลับ: "สำหรับเด็กต่างจังหวัด นอกจากผืนดินแล้ว สิ่งที่พวกเขามองเห็นก็มีแค่การทำมาหากินนั่นแหละครับ พวกเขาไม่มีเวลาไปคิดเรื่องพวกนั้นหรอก"
เขาพูดอย่างตรงไปตรงมา ไม่มีการปิดบัง ราวกับกำลังพูดถึงเรื่องที่ปกติที่สุด
สิ่งนี้ทำให้จ้าวอวี้ประหลาดใจเล็กน้อย
เธอเคยพบเจอคนหนุ่มสาวมากมายที่มาจากครอบครัวธรรมดาแต่มีความสามารถโดดเด่น ทว่าเจียงหลินเป็นคนแรกที่สามารถพูดถึงต้นกำเนิดของตัวเองได้อย่างสงบนิ่ง ไม่ต่ำต้อยและไม่เย่อหยิ่งแบบนี้
จ้าวอวี้ตัดสินใจเข้าประเด็นทันที: "เจียง พูดตามตรงนะ แตงโมที่เสี่ยวหลี่เอามาให้ฉัน มันทำให้ฉันประหลาดใจมากจริงๆ"
"แต่สิ่งที่ฉันสนใจมากกว่าคือตัวนายต่างหาก"
"แค่สองวัน จากออฟไลน์สู่ออนไลน์ จากการตลาดไปจนถึงการควบคุมคุณภาพ หรือแม้แต่การจัดการวิกฤต นี่ดูไม่เหมือนแค่การขายแตงโมช่วยที่บ้านเลย แต่มันเหมือนการผลักดันโปรเจกต์ธุรกิจมากกว่า"
"มั่นคง และฉลาดหลักแหลม"
เจียงหลินนั่งฟังอย่างเงียบๆ ไม่ได้หลงระเริงไปกับคำชม รอให้เธอเผยเจตนาที่แท้จริงออกมา
"ถ้าไม่นับเมืองอื่น เอาแค่เมืองหรงเฉิงตอนนี้ ผลไม้คัดสรรยอดเยี่ยมของเรามีสาขาที่บริหารงานเองยี่สิบสามสาขาแล้ว โดยวางตำแหน่งให้เป็นร้านบูติกผลไม้ระดับกลางถึงไฮเอนด์ เราต้องการสินค้าที่มีมูลค่าแตกต่าง สินค้าที่สามารถบอกเล่าเรื่องราวได้"
เธอหยุดชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะยื่นข้อเสนอ: "แตงโมชิงซานของนายมีศักยภาพที่จะกลายเป็นสินค้าประเภทนั้นได้"
"ฉันสามารถเปิดเส้นทางให้นายก้าวเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคที่กว้างขึ้นได้นะ"
หลี่เหยากลับมาพร้อมกับน้ำเลมอน เจียงหลินกล่าวขอบคุณ รับแก้วมา และเอนตัวพิงพนักเก้าอี้เล็กน้อย
"ผู้จัดการจ้าวครับ..." น้ำเสียงของเขามั่นคง แฝงไปด้วยความรู้สึกเหมือนกำลังแก้ไขความเข้าใจผิด: "คำพูดนั้นฟังดูไม่ค่อยเข้าหูผมเท่าไหร่เลยนะครับ"
จ้าวอวี้เลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อย: "โอ้? ทำไมล่ะ?"
เจียงหลินพูดอย่างใจเย็น "มันไม่ใช่เรื่องที่คุณจะเปิดเส้นทางให้ผมหรอกครับ"
"สถานการณ์ของเรา บางทีเราควรมองในมุมกลับกันมากกว่า"
"คุณกำลังมองหาสินค้าที่มีความแตกต่างและแข่งขันได้สำหรับผลไม้คัดสรรยอดเยี่ยมของคุณ ส่วนแตงโมชิงซานของผมก็บังเอิญตรงสเปคพอดี"
เขามองจ้าวอวี้ด้วยสายตาที่ตรงไปตรงมา: "ดังนั้น ผมคิดว่าถ้าเราจะคุยกันจริงๆ เราควรจะนั่งอยู่คนละฝั่งของโต๊ะ และหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการร่วมมือกันมากกว่า"
"ผมขายแตงโม คุณซื้อแตงโม เราต่างก็ต้องการซึ่งกันและกัน มันไม่ใช่เรื่องฝ่ายเดียว... ที่จะมาให้โอกาสผม"
จ้าวอวี้หันไปมองหลี่เหยา แววตาแฝงความขบขัน
มีความรู้สึกเหมือนจะบอกว่า 'ลูกศิษย์คุณนี่น่าสนใจดีนะ'
เธอไม่ได้คาดคิดเลยว่าเจียงหลินจะกล้าพูดตรงๆ เพื่อชี้แจงและปรับเปลี่ยนอำนาจการต่อรองแบบนี้
หลี่เหยาถือแก้วกาแฟ ใช้จังหวะที่ดื่มซ่อนรอยยิ้มที่มุมปาก
จ้าวอวี้ก็หยิบกาแฟขึ้นมาจิบเล็กน้อยเช่นกัน: "ถ้าอย่างนั้น นายลองบอกฉันสิ ว่าเราควรจะคุยกันยังไงดี?"
เจียงหลินยิ้ม: "ผมชินกับการมองเรื่องต่างๆ แบบเรียบง่ายน่ะครับ ปัญหาของผมก็เป็นเรื่องที่ปฏิบัติได้จริงมาก: มีแตงโมอยู่ในไร่ ผมอยากขายให้ได้ราคาดีๆ ไม่อยากให้มันเสียเปล่า"
เขามองจ้าวอวี้อย่างสงบนิ่ง: "เพราะงั้น เรามาคุยกันบนพื้นฐานของปัญหาที่แท้จริงนี้เลยดีกว่าครับ"
"ผมส่งให้คุณได้ในราคาจินละสองหยวน"
ดวงตาของจ้าวอวี้เบิกกว้างขึ้นเล็กน้อย นี่คงเป็นครั้งแรกที่เธอเจอคนที่พูดตรงไปตรงมาขนาดนี้
จู่ๆ เธอก็รู้สึกว่าการพบปะแบบไม่ได้ตั้งตัวนี้เริ่มจะน่าสนใจขึ้นมาแล้วสิ
เจียงหลินไม่สนใจสีหน้าของเธอและพูดต่อ: "ผมรู้ครับว่าในมุมมองของคุณ ราคานี้อาจจะดูสูงไปหน่อย"
"ท้ายที่สุดแล้ว ราคาขายปลีกแถวเมืองเอกมณฑลก็อาจจะยังไม่ถึงขนาดนี้ด้วยซ้ำ"
"แต่ในราคานี้ เมื่อนำไปวางขายในร้านของคุณ คุณก็น่าจะยังทำกำไรได้ดีอยู่ดี"
จ้าวอวี้ก็เอนตัวพิงพนักเก้าอี้เล็กน้อยเช่นกัน สีหน้าแสดงความสนใจอย่างยิ่งปรากฏขึ้นบนใบหน้าของเธอ
"งั้นลองโน้มน้าวฉันดูสิ"
เจียงหลินหัวเราะ: "ถ้างั้นก็ง่ายเลยครับ!"
"ข้อแรก ผมให้ความแน่นอนได้!"
"แตงโมทุกลูกของผมจะติดป้ายบอกความหวาน รสชาติ เนื้อสัมผัส และผมรับประกันว่าความหวานจะไม่ต่ำกว่า 12% แน่นอน ผมยินดีให้สุ่มตรวจได้ตลอดเวลา ถ้าคุณภาพไม่ถึงเกณฑ์ ผมรับผิดชอบเอง!"
"ข้อที่สอง ผมสร้างเกราะป้องกันการแข่งขันที่ไม่มีใครเลียนแบบได้!" เขามองลึกเข้าไปในดวงตาของจ้าวอวี้ น้ำเสียงจริงจังเป็นพิเศษ:
"ทำไมผู้บริโภคถึงยอมจ่ายแพงกว่าเพื่อผลไม้พรีเมียมล่ะครับ? นอกจากรสชาติแล้ว ก็เพื่อความเชื่อใจและเรื่องราวที่อยู่เบื้องหลังยังไงล่ะ"
"ทันทีที่แตงโมของผมไปวางขายในผลไม้คัดสรรยอดเยี่ยม มันจะไม่ใช่แค่สินค้าธรรมดาๆ อีกต่อไป แต่มันคือสินค้าเชิงกลยุทธ์ที่มาพร้อมกับเรื่องราวของตัวเอง กระแสสังคม และมูลค่าแบรนด์"
"เบื้องหลังการเป็นนักศึกษาที่เริ่มทำธุรกิจ มีข้อมูลรองรับที่แน่นหนา ระบบตรวจสอบย้อนกลับที่สมบูรณ์แบบ และการรับประกันคุณภาพ!"
"นอกจากผมแล้ว จะมีใครให้คุณได้แบบนี้อีกล่ะครับ?"
เมื่อพูดมาถึงตรงนี้ เขาก็ตั้งคำถามกลับทันที: "งั้นผมขอถามหน่อยนะครับ ถ้าไม่ได้เปรียบเรื่องราคา แล้วผลไม้คัดสรรยอดเยี่ยมจะให้อะไรผมได้บ้างในการร่วมมือครั้งนี้?"
เจียงหลินโยนลูกกลับไปอย่างชาญฉลาด
จ้าวอวี้เงียบไปครู่หนึ่ง เธอพบว่าตัวเองถูกดึงเข้าไปในจังหวะของเขาโดยไม่รู้ตัว
รอยยิ้มขบขันปรากฏบนใบหน้าของเธอ: "ตลาดที่มั่นคงยังไม่พออีกเหรอ?"
เจียงหลินยิ้ม: "สำหรับเกษตรกรคนอื่นๆ มันก็พอครับ"
"แค่ข้อนั้นข้อเดียว คุณก็กุมอำนาจการตั้งราคาไว้ได้แล้ว"
"แต่ไม่ใช่กับผม!"
"ตอนนี้ ผมมีตลาดเขตมหาวิทยาลัยอยู่ในมือแล้ว"
"ถ้าผมจะคุยโวสักหน่อยว่าผมเป็นราชาที่นี่ ก็คงไม่เกินจริงไปใช่ไหมครับ?"
เจียงหลินใช้คำคุณศัพท์ที่ดูเบียวสุดๆ
"ตอนนี้ ยอดขายต่อวันของผมพุ่งไปถึง 7,000 จินแล้วนะ!"
"และนั่นก็แค่ตอนที่พวกปีสอง ปีสาม และปีสี่ยังไม่เปิดเทอมด้วยซ้ำ"
"จริงๆ แล้ว สิ่งเดียวที่ช่องทางของคุณดึงดูดผมได้ ก็คือความเป็นไปได้ของออเดอร์ล็อตใหญ่เพียงออเดอร์เดียวเท่านั้นแหละ"
"อาจารย์หลี่เหยามอบโอกาสนี้ให้กับผม"
"แต่ในมุมมองของผม นี่คือการเลือกของทั้งสองฝ่ายครับ"
"ผู้จัดการจ้าวครับ คุณคิดว่าไงล่ะ?"
จ้าวอวี้ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง
ในความเป็นจริง ถึงแม้เจียงหลินจะไม่ได้พูดทั้งหมดนี้ ราคาจินละสองหยวนก็ยังอยู่ในช่วงที่เธอรับได้อยู่ดี
แต่เธอก็ยังอยากฟังว่าเด็กคนนี้รู้ตัวไหมว่าตัวเองมีไพ่ตายอะไรอยู่ในมือ!
และข้อเท็จจริงก็แสดงให้เห็นว่าเจียงหลินเข้าใจข้อได้เปรียบของตัวเองดีกว่าใครๆ!
อย่าไปพูดถึงเรื่องแบรนด์เลย แค่คำว่า 'ความโปร่งใส' คำเดียว ก็คุ้มค่ากับราคานี้แล้วสำหรับเธอ
"ในเมื่อมันเป็นการแลกเปลี่ยน มันก็ต้องมีหลักเกณฑ์สำหรับการแลกเปลี่ยนสิ!"
"งั้นตอนนี้ ก็ตาฉันตั้งเงื่อนไขบ้างล่ะ"
"ฉันต้องการสิทธิ์การขายแตงโมชิงซานแต่เพียงผู้เดียว"
"สำหรับฤดูกาลนี้ ผมตกลงได้ครับ แต่ผมต้องเก็บจุดขายตรงในเขตมหาวิทยาลัยไว้"
"ข้อสอง แตงโมทุกลูกที่ขายผ่านผลไม้คัดสรรยอดเยี่ยมจะต้องมีรหัสตรวจสอบย้อนกลับภายในของเราด้วย!"
"นี่คือข้อพิสูจน์ถึงคุณภาพ และเป็นพื้นฐานในการรับมือกับข้อร้องเรียนของลูกค้า รวมถึงการชี้แจงความรับผิดชอบในอนาคตด้วย"
เจียงหลินเน้นย้ำเรื่องรหัสตรวจสอบย้อนกลับอีกครั้ง แต่เขาไม่ได้แยกให้มันเป็นแค่เรื่องของเขาเพียงคนเดียว เขากลับจัดวางให้มันเป็นเอกสารรับรองร่วมกัน ซึ่งเป็นการดึงจ้าวอวี้เข้ามาอยู่ในระบบการรับประกันคุณภาพอย่างแนบเนียน...