บทที่ 37 - คู่แข่งปรากฏตัว

บทที่ 37 - คู่แข่งปรากฏตัว

ภายในสำนักงานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หลินฮ่าวรานได้อธิบายความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของตนเองให้ตัวแทนฟังก่อนเป็นอันดับแรก จากนั้น ตัวแทนจึงได้คัดเลือกอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งตามความต้องการเหล่านั้นมาให้เขาพิจารณา

บริษัทตัวแทนแห่งนี้ ในฐานะบริษัทลูกที่ถือหุ้นทั้งหมดโดยแลนด์สกรุ๊ป ย่อมอาศัยกำลังที่มั่งคั่งและชื่อเสียงที่โดดเด่นของบริษัทแม่ ในการให้คำมั่นสัญญาในสัญญาซื้อขายทุกฉบับว่า อสังหาริมทรัพย์ที่แนะนำทุกแห่งผ่านการคัดกรองและตรวจสอบอย่างเข้มงวด เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีความเสี่ยงแฝงใดๆ รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงการนำไปค้ำประกันหรือปัญหาอื่นๆ

หากพบว่ามีสถานการณ์ใดที่ไม่เป็นไปตามคำมั่นสัญญา บริษัทจะรับผิดชอบอย่างเต็มที่จนกว่าปัญหาจะได้รับการแก้ไขอย่างสมบูรณ์

สถานการณ์เช่นนี้ หลินฮ่าวรานย่อมวางใจได้อย่างมาก

เมื่อพิจารณาจากสถานะทางการเงินและความต้องการใช้สอยในปัจจุบัน หลินฮ่าวรานจึงเล็งเป้าหมายไปที่อสังหาริมทรัพย์ที่มีราคารวมไม่เกินหนึ่งล้านดอลลาร์ฮ่องกง

เขารู้ดีว่าในช่วงราคานี้อาจจะไม่สามารถหาพื้นที่ห้องทำงานที่กว้างขวางมากได้ แต่เขาก็มีทัศนคติที่เปิดกว้างและมองว่านี่เป็นการเลือกที่เหมาะสมและเป็นไปได้จริงตามขั้นตอนในปัจจุบัน

เขาคิดในใจว่า รอให้สถานะทางการเงินดีขึ้นในอนาคต ค่อยขยับขยายไปสู่ที่ทำงานที่กว้างขวางกว่านี้ก็ยังไม่สาย

หลังจากพิจารณาและเปรียบเทียบอย่างละเอียดครู่หนึ่ง ไม่นานนักหลินฮ่าวรานก็มีเป้าหมายในใจ

มันเป็นห้องชุดที่ตั้งอยู่ในอาคารพาณิชย์ที่รุ่งเรืองรอบๆ ศูนย์ซื้อขายหลักทรัพย์ฮ่องกง ชื่อว่าตึกเหิงเฟิง อาคารหลังนี้ตั้งตระหง่านอยู่ด้วยความสูง 21 ชั้น และห้องทำงานที่ประกาศขายนี้ก็ตั้งอยู่ที่ชั้น 19 ซึ่งเป็นชั้นทำเลทองของตึก ไม่เพียงแต่จะมีทัศนียภาพที่เปิดกว้าง แต่ยังอยู่ติดกับอ่าววิคตอเรียที่งดงามอีกด้วย

ในย่านเซ็นทรัลที่ดินทุกตารางนิ้วมีค่าราคาทอง อาคารพาณิชย์หลายแห่งมักจะถูกกลุ่มทุนขนาดใหญ่ถือครองไว้ทั้งตึก นานๆ ครั้งถึงจะเห็นการแยกขายออกมา

อย่างไรก็ตาม โลกนี้ไม่มีอะไรที่แน่นอน ดังเช่นอาคารที่หลินฮ่าวรานกำลังพิจารณาอยู่นี้ ในอดีตมันเคยเป็นทรัพย์สินส่วนตัวของบริษัทอังกฤษที่มีชื่อเสียงแห่งหนึ่ง

เหตุการณ์ตลาดหุ้นล่มเมื่อปี 1973 ได้สร้างความเสียหายอย่างหนักให้กับบริษัทอังกฤษแห่งนี้ เพื่อเป็นการช่วยชีวิตและปรับโครงสร้างองค์กร บริษัทจึงจำใจต้องนำอาคารที่เป็นสัญลักษณ์แห่งนี้ออกแบ่งขายครึ่งหนึ่งของจำนวนชั้น โดยแยกเป็นหน่วยกรรมสิทธิ์อิสระเพื่อทำการจำหน่าย

ห้องทำงานที่หลินฮ่าวรานถูกใจนี้ แม้พื้นที่ค่อนข้างกระชับ คือประมาณ 1,620 ตารางฟุต (หรือประมาณ 150 ตารางเมตร) แต่มีการจัดวางที่เหมาะสมและมีอัตราการใช้พื้นที่สูง

เมื่อพิจารณาถึงทำเลที่ตั้งที่ยอดเยี่ยม ความสะดวกในการคมนาคม และวิวทะเลที่สวยงามนอกหน้าต่าง ราคาขายที่เจ้าของตั้งไว้ที่ 1 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงจึงดูสมเหตุสมผลและน่าดึงดูดใจอย่างยิ่ง

ในเมื่อเวลายังเช้าอยู่ หลินฮ่าวรานจึงตัดสินใจลงมือทันที โดยมอบหมายให้ตัวแทนพาเขาไปดูสถานที่จริง

ในวินาทีที่ก้าวเข้าสู่ห้อง เขาก็ถูกดึงดูดด้วยการจัดวางที่ประณีตและการตกแต่งที่ยังดูใหม่ สภาพแวดล้อมโดยรวมเหนือกว่าที่คาดไว้มาก แทบจะไม่ต้องแก้ไขอะไรก็สามารถเข้าใช้งานได้ทันที สำหรับผู้ที่ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพอย่างเขา นี่คือสิ่งที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

หลินฮ่าวรานเองก็เป็นคนเด็ดขาด เมื่อพอใจแล้วเขาก็สั่งให้ตัวแทนจัดเตรียมการพบปะกับเจ้าของห้องทันที

ไม่นานนัก เจ้าของห้องซึ่งเป็นชายชาวจีนวัยกลางคนก็มาถึงตามนัด เขาเปิดเผยถึงแผนการที่จะย้ายครอบครัวไปอยู่ที่แคนาดา จึงยอมตัดใจขายอสังหาริมทรัพย์ที่รวบรวมฟังก์ชันทั้งห้องทำงานและที่พักอาศัยไว้ด้วยกันแห่งนี้ออกสู่ตลาด

กระบวนการเจรจาของทั้งสองฝ่ายราบรื่นเป็นพิเศษ บนพื้นฐานของการยอมรับในมูลค่าของอสังหาริมทรัพย์ร่วมกัน ประกอบกับความจริงใจและความเคารพที่มีต่อกัน สุดท้ายจึงตกลงทำสัญญากันที่ราคา 950,000 ดอลลาร์ฮ่องกง

อีกฝ่ายเป็นคนตรงไปตรงมา เขาก็ตรงไปตรงมาเช่นกัน ในเมื่อเวลายังไม่ค่ำ ภายใต้การนำทางของตัวแทน จึงดำเนินการโอนกรรมสิทธิ์ให้เสร็จสิ้นก่อนเวลาเลิกงานหกโมงเย็น

เมื่อสิ้นสุดการเซ็นชื่อครั้งสุดท้าย ในที่สุดหลินฮ่าวรานก็ครอบครองอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นของตนเองชิ้นแรกในย่านเซ็นทรัลที่รุ่งเรืองแห่งนี้

หลังจากจัดการเรียบร้อยแล้ว หลินฮ่าวรานก็ได้พาหลี่เว่ยกัวและหลี่เว่ยตงกลับมายังห้องชุดที่ตอนนี้กลายเป็นสมบัติส่วนตัวของเขาแล้วอีกครั้ง

ห้องชุดแห่งนี้ก่อนหน้านี้น่าจะถูกเช่าให้บริษัทขนาดเล็กใช้เป็นห้องทำงาน พวกเขาใช้พื้นที่ของห้องชุดแห่งนี้ได้อย่างชาญฉลาด โดยจัดวางพื้นที่ห้องทำงานที่มีฟังก์ชันครบถ้วน มีห้องทำงานผู้จัดการใหญ่หนึ่งห้อง ห้องทำงานบัญชีหนึ่งห้อง และห้องทำงานแผนกอีกหนึ่งห้อง

ส่วนในบริเวณโถงกลาง ได้ถูกแบ่งเป็นคอกทำงานหลายที่นั่ง เพื่อตอบสนองต่อความต้องการในการทำงานของทีมงานชุดต่างๆ

ห้องทำงานแห่งนี้ สามารถรองรับคนทำงานได้ถึงสิบกว่ายี่สิบคนได้อย่างสบายๆ

สำหรับหลินฮ่าวรานแล้ว ห้องชุดแห่งนี้ใช้งานได้จริงมากจริงๆ ถึงขั้นสามารถย้ายมาได้ทันทีเลยด้วยซ้ำ

เขาพอใจมากเป็นพิเศษกับการออกแบบห้องทำงาน พื้นที่ประมาณ 30 ตารางเมตรภายในห้องนั้นถูกแบ่งพื้นที่พักอาศัยและพื้นที่ทำงานออกจากกันได้อย่างเฉลียวฉลาด หลินฮ่าวรานสามารถเลือกพักอยู่ที่นี่ได้เลยโดยตรงในตอนกลางคืน

เมื่อเดินผ่านโถงกลางที่กว้างขวาง สายตาของหลินฮ่าวรานอดไม่ได้ที่จะถูกดึงดูดด้วยหน้าต่างกระจกบานใหญ่ที่สูงจากพื้นจรดเพดาน

นอกหน้าต่าง คือทัศนียภาพที่ทำให้จิตใจปลอดโปร่งและรื่นรมย์ อ่าววิคตอเรียที่เป็นประกายระยิบระยับปรากฏสู่สายตาอย่างชัดเจน ในขณะที่ฝั่งตรงข้ามคือคาบสมุทรเกาลูน ซึ่งเห็นเส้นขอบฟ้าได้ชัดเจนยิ่งขึ้นภายใต้แสงสายัณห์ ราวกับภาพวาดที่สวยงามแสดงตัวอยู่ต่อหน้า

และในบริเวณใกล้เคียงกับอาคารที่หลินฮ่าวรานอยู่นั้น มีอาคารพาณิชย์สูงยี่สิบกว่าชั้นตั้งตระหง่านอยู่หลังหนึ่ง ที่นั่นคือที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของกวงเจียงกรุ๊ปนั่นเอง

ในขณะนี้ ภายในห้องประชุมแห่งหนึ่งของสำนักงานใหญ่กวงเจียง ลี กา-ชิง กำลังนั่งอยู่ที่หัวโต๊ะประชุม และกำลังประชุมวางแผนกลยุทธ์ที่สำคัญอย่างยิ่งร่วมกับบรรดาสมาชิกทีมที่ปรึกษาที่อยู่ข้างกาย

"ในฮ่องกงแห่งนี้ บริษัทจดทะเบียนของอังกฤษมีอยู่มากมายราวกับหมู่ดาวบนท้องฟ้า และบริษัทที่มีคุณภาพดีเยี่ยมก็มีอยู่ไม่น้อย ปัจจุบันพวกเรามีเงินทุนมั่งคั่ง แม้จะพลาดโอกาสในจิวหลงชางไปแล้ว แต่สนามรบแห่งใหม่กำลังรอให้พวกเราไปบุกเบิกอยู่ ฮัทชิสัน แวมเปา คือเป้าหมายใหญ่ถัดไปของพวกเรา แต่ทว่าตอนนี้เวลายังมาไม่ถึง คุณอู๋ครับ ในช่วงเวลานี้ พวกคุณได้พบหุ้นตัวไหนที่มีศักยภาพและควรค่าแก่การลงทุนบ้างหรือยังครับ?"

ลี กา-ชิง ถามหัวหน้าทีมที่ปรึกษาด้วยมาดสุภาพบุรุษที่เป็นเอกลักษณ์ของเขา

การที่กวงเจียงเข้าซื้อจิวหลงชางไม่สำเร็จ หลายคนต่างก็เสียดายแทนเขา อย่างไรก็ตาม ลี กา-ชิง ย่อมมีการพิจารณาของเขาเอง การทำแบบนี้ไม่เพียงแต่จะหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้าโดยตรงกับจาร์ดีน แมธทีสัน เท่านั้น แต่ยังเป็นการมอบน้ำใจให้แก่เอชเอสบีซีและเปาอวี้กัง เป็นการวางรากฐานเพื่อการก้าวกระโดดของกวงเจียงในอนาคต เรียกได้ว่าเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกถึงสามตัว

คุณอู๋ได้ยินดังนั้นก็รีบจัดเรียงความคิด และตอบกลับอย่างมั่นคงว่า "ประธานลีครับ จากการสำรวจและวิเคราะห์อย่างลึกซึ้งของทีมงานพวกเราในช่วงหลายวันที่ผ่านมา พวกเรามีความเห็นตรงกันว่าบริษัทกรีนไอแลนด์ซีเมนต์ในย่านหงฮำ เกาลูน เป็นเป้าหมายในการเข้าซื้อกิจการที่น่าดึงดูดใจมากในขณะนี้ครับ

ปัจจุบันราคาหุ้นของบริษัทยังคงทรงตัวอยู่ที่ประมาณห้าดอลลาร์ฮ่องกงต่อหุ้น ยอดมูลค่าตลาดรวมอยู่เพียงแค่สองร้อยห้าสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงเท่านั้น ถือว่าถูกประเมินค่าไว้ต่ำเกินไปมากครับ สิ่งที่น่าสังเกตคือ แม้ในช่วงหลายเดือนมานี้ยอดการซื้อขายของบริษัทจะเพิ่มขึ้นและราคาหุ้นก็ปรับตัวสูงขึ้นเล็กน้อย แม้ว่าพวกเราจะยังไม่สามารถตรวจสอบสาเหตุที่แน่ชัดของการเพิ่มขึ้นของยอดซื้อขายได้ แต่ผลการวิจัยของพวกเราบ่งชี้ว่า เบื้องหลังเรื่องนี้คือความจริงที่ว่ามูลค่าของบริษัทถูกตลาดประเมินไว้ต่ำเกินไปครับ

กรีนไอแลนด์ซีเมนต์ไม่เพียงแต่จะมีรากฐานทางธุรกิจที่มั่นคง แต่ยังครอบคลุมที่ดินริมทะเลในทำเลทองย่านหงฮำ เกาลูน ถึงแปดแสนตารางฟุต ซึ่งมูลค่าของที่ดินแปลงนี้สูงเกินกว่ามูลค่าตลาดในปัจจุบันจะแสดงออกมาได้มหาศาลครับ

ดังนั้น พวกเราจึงเชื่อมั่นเป็นอย่างยิ่งว่า หากสามารถเข้าซื้อกรีนไอแลนด์ซีเมนต์ได้สำเร็จ และกุมสิทธิในการพัฒนาที่ดินย่านหงฮำมาได้ จะส่งผลบวกต่อการพัฒนาในอนาคตของกวงเจียงกรุ๊ปอย่างมหาศาลครับ นี่คือรายงานการวิจัยโดยละเอียด รบกวนประธานลีพิจารณาครับ"

เมื่อกล่าวจบ คุณอู๋ก็ส่งรายงานฉบับหนาด้วยความนอบน้อมไปที่หน้าของลี กา-ชิง

การลงมือในหุ้นกรีนไอแลนด์ซีเมนต์ของหลินฮ่าวรานนั้นเป็นไปอย่างเงียบเชียบมาโดยตลอด ดังนั้นต่อให้เป็นทีมที่ปรึกษาของลี กา-ชิง ก็ยังไม่พบว่าจริงๆ แล้วมีคนได้แอบจ้องเล่นงานกรีนไอแลนด์ซีเมนต์อยู่ก่อนแล้ว

ลี กา-ชิง พยักหน้าเล็กน้อย หลังจากรับรายงานมาแล้ว เขาก็เริ่มอ่านอย่างละเอียดภายในห้องประชุมนั้นทันที

สีหน้าของเขาเปลี่ยนแปลงไปตามเนื้อหาที่อ่าน บางครั้งก็ขมวดคิ้วแน่นราวกับกำลังจมดิ่งอยู่กับคำถามที่สำคัญ และบางครั้งก็เผยรอยยิ้มที่พอใจออกมา เห็นได้ชัดว่าเขาชื่นชมเนื้อหาบางส่วนในรายงานฉบับนั้น

"ตกลง เป้าหมายถัดไป คือบริษัทนี้แหละ!" หลังจากเวลาผ่านไปนาน ลี กา-ชิง ก็เคาะโต๊ะตัดสินใจออกมาอย่างเด็ดขาด

(จบแล้ว)