บทที่ 46 การต่อรอง

บทที่ 46 การต่อรอง

เมื่อเห็นว่าบรรยากาศเริ่มได้ที่แล้ว ผู้อำนวยการหูกระแอมไอเล็กน้อยก่อนจะเริ่มดึงบทสนทนาเข้าสู่ประเด็นสำคัญ

“นักเรียนหลี่เยวี่ยนครับ ที่ผมมาในวันนี้ วัตถุประสงค์หลักคือต้องการตอบรับคุณเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยปักกิ่งเป็นการล่วงหน้า โดยคุณสามารถเลือกคณะที่ต้องการได้ตามใจชอบเลยครับ ไม่ทราบว่าคุณคิดเห็นยังไงครับ?”

ยังไม่ทันที่หลี่เยวี่ยนจะอ้าปากตอบ จางเสวี่ยที่นั่งอยู่ข้างๆ ก็รีบแทรกขึ้นมาทันที “ทางหัวชิงของเราก็เช่นกันค่ะ ขอเพียงคุณตอบตกลงมาเรียนกับเรา คุณสามารถเลือกวิชาเอกได้ตามต้องการเลยค่ะ”

หลี่เยวี่ยนจ้องมองคนทั้งสองพลางนึกถึงคำพูดที่จางหยางกำชับไว้ว่าให้ ‘แกล้งทำเป็นลังเล’ เธอจึงเริ่มแสดงบทบาททันที “เอ่อ... คือว่า... หนู... หนูยังไม่ค่อยแน่ใจเลยค่ะว่าจะเลือกมหาวิทยาลัยไหนดี”

สงสัยเธอจะตีบทแตกเกินไปหน่อย ใบหน้าขาวนวลเริ่มมีสีแดงระเรื่อขึ้นมาจางๆ ท่าทางดูประหม่าและกดดันสุดๆ

ท่าทางที่ดูน่าทะนุถนอมของเธอทำเอาผู้อำนวยการทั้งสองคนเริ่มลำบากใจ เมื่อเห็นว่าหลี่เยวี่ยนยังตัดสินใจไม่ได้ พวกเขาก็ไม่กล้ากดดันเธอจนเกินไป

ในชั่วพริบตา ความคิดหนึ่งก็ผุดขึ้นมาในใจของผู้อำนวยการทั้งสองเหมือนกันนั่นคือ ‘ต้องเพิ่มเงื่อนไข’

จางเสวี่ยเป็นฝ่ายชิงลงมือก่อน “ถ้าคุณเลือกมาเรียนที่หัวชิง พี่สามารถตัดสินใจให้คุณได้ทันทีว่าจะได้รับการยกเว้นค่าเล่าเรียนและค่าธรรมเนียมทั้งหมด พร้อมกับมอบทุนการศึกษาพิเศษให้อีกหนึ่งหมื่นหยวนค่ะ”

ผู้อำนวยการหูไม่ยอมน้อยหน้า รีบเสริมต่อทันควัน “ทางปักกิ่งของเราก็มอบให้เท่ากันครับ”

สิ้นคำพูด ทั้งสองฝ่ายต่างก็หันมาสบตากันด้วยสายตาที่เย็นชา จนสัมผัสได้ถึงประกายไฟที่ปะทะกันกลางอากาศ

สถานการณ์เริ่มตกอยู่ในสภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออก

หลี่เยวี่ยนเห็นดังนั้นจึงใช้แผนเดิมคือ ‘แกล้งลังเล’ ให้ถึงที่สุด ใบหน้าสวยแดงก่ำ เธอทำท่าอึกอักอ้ำอึ้งไม่ยอมตัดสินใจเสียที

ผู้อำนวยการทั้งสองเริ่มจะรู้สึกปวดหัวขึ้นมาตะหงิดๆ

ในตอนนั้นเอง ครูใหญ่หวังที่นั่งฟังอยู่เงียบๆ ก็พูดแทรกขึ้นมาลอยๆ ว่า “ลูกสาวของผมชื่อหวังซูหย่าครับ”

“หวังซูหย่า?” เมื่อได้ยินชื่อนี้ จางเสวี่ยและหูเสี่ยนจงต่างก็พากันงงงวย หวังซูหย่าคือใครกัน?

แต่แล้วในวินาทีต่อมา ทั้งสองคนก็นึกถึงคนคนหนึ่งขึ้นมาได้พร้อมกัน มหาเศรษฐีนีที่ติดอันดับท็อป 50 ของประเทศ และเป็นเจ้าแม่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ผู้ทรงอิทธิพลในเมืองเฟิงเทียนที่มีชื่อว่าหวังซูหย่าเช่นกัน

“ประธานกลุ่มบริษัทเทียนอวี่ หวังซูหย่าเหรอคะ?” จางเสวี่ยอุทานด้วยความตกใจ ในฐานะผู้หญิงด้วยกันเธอให้ความสนใจกับแวดวงมหาเศรษฐีนีในประเทศอยู่ไม่น้อย

พอเธอพูดขึ้นมา ผู้อำนวยการหูก็ถึงกับบางอ้อทันที “นั่นคือลูกสาวท่านจริงๆ เหรอครับ? และเป็นแม่ของหลี่เยวี่ยนด้วย?”

“ใช่ครับ” ชายชราตอบกลับเรียบๆ

เมื่อยืนยันสถานะได้ชัดเจน ผู้อำนวยการทั้งสองก็เข้าใจความหมายที่ครูใหญ่หวังบอกชื่อทันที

ชายชราต้องการจะบอกพวกเขาว่า บ้านนี้ไม่ขาดแคลนเรื่องเงินทอง ข้อเสนอที่ยื่นมาควรจะเปลี่ยนไปเน้นด้านอื่นจะดีกว่า และนี่ยังเป็นการไว้หน้าพวกเขาอย่างมีชั้นเชิง

ไม่อย่างนั้นถ้าเรื่องนี้หลุดออกไปว่าพวกเขากล้าเอาเงินแค่ไม่กี่หมื่นหยวนมาล่อใจลูกสาวเพียงคนเดียวของมหาเศรษฐีนีอันดับต้นๆ ของเมือง

มันคงกลายเป็นเรื่องตลกขบขันไปทั่วทั้งวงการรับสมัครนักศึกษาระดับประเทศแน่นอน และพวกเขาคงไม่มีหน้าไปทำหน้าที่ที่ไหนได้อีก

เมื่อล่วงรู้ถึงฐานะอันแท้จริงของครอบครัวหลี่ หูเสี่ยนจงก็เริ่มนั่งตัวตรงขึ้นทันที เขาวางมือขวาลงบนพนักพิงโซฟาตามสัญชาตญาณ

เพียงแค่สัมผัส เขาก็รู้สึกว่าผิวสัมผัสนี้มันช่างคุ้นมือเหลือเกิน

หูเสี่ยนจงในวัยสี่สิบกว่าปี เมื่อมีฐานะและตำแหน่งหน้าที่การงานมั่นคง บรรดาผู้มีอิทธิพลในปักกิ่งส่วนใหญ่มักจะมีความชอบในการสะสมของเก่า และตัวเขาเองก็ถือเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญในวงการนี้

เขาแสร้งทำเป็นก้มมองที่พนักพิงโซฟาเบาๆ เพื่อยืนยันข้อสันนิษฐานของตัวเอง

และเมื่อได้เห็นชัดๆ เขาก็ถึงกับใจสั่น โซฟาสไตล์จีนที่ดูธรรมดาๆ ที่เขากำลังนั่งอยู่นี้ ความจริงแล้วมันทำมาจากไม้พะยูงหอมหรือไม้หวงฮัวหลีของแท้ทั้งชุด

ดูจากสภาพเนื้อไม้และขนาดของมัน เขาประเมินราคาคร่าวๆ ในใจได้ทันทีว่าไม่ต่ำกว่าล้านหยวนแน่นอน!

หูเสี่ยนจงกวาดสายตามองสำรวจรอบห้องรับแขกอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นภาพวาดพู่กันจีนของศิลปินชื่อดัง ต้นไม้หายาก หรือเครื่องประดับหยกต่างๆ ที่วางประดับอยู่ทั่วห้อง แม้แต่กาน้ำชาที่ใช้รินน้ำให้พวกเขาก็ยังเป็นกาสีม่วงโบราณที่ดูมีประวัติศาสตร์ยาวนาน

ถ้าของพวกนี้เป็นของจริงทั้งหมด... และแน่นอนว่าด้วยฐานะมหาเศรษฐีอย่างหวังซูหย่าไม่มีทางใช้ของปลอมแน่ๆ นี่ไม่ใช่แค่บ้านคนรวยธรรมดาแล้ว แต่มันคือพิพิธภัณฑ์ขนาดย่อมชัดๆ

พอนึกถึงตอนที่เขาพยายามจะเอาทุนการศึกษาและการยกเว้นค่าเล่าเรียนมาเป็นเงื่อนไขต่อรอง เขาก็ถึงกับหน้าแดงด้วยความอับอาย แต่ในวินาทีต่อมาเขาก็เริ่มเปลี่ยนแผนในหัวทันที

ครอบครัวที่ไม่ขัดสนเรื่องเงินทอง สิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุดคืออะไร? คำตอบคือชื่อเสียง เกียรติยศ และระดับการศึกษาของทายาทนั่นเอง

เมื่อคิดได้ดังนั้น ดวงตาของหูเสี่ยนจงก็เป็นประกายทันที เขารู้แล้วว่าเงื่อนไขแบบไหนที่จะมัดใจหลี่เยวี่ยนได้

ทางด้านจางเสวี่ย เมื่อเห็นคู่ปรับจอมเจ้าเล่ห์นิ่งเงียบไปดื้อๆ แถมยังเอามือลูบๆ คลำๆ โซฟาแล้วกวาดสายตามองไปทั่วห้อง เธอก็ได้แต่สงสัยว่าหมอนี่กำลังเล่นตลกอะไรอยู่

เธอคิดในใจว่า ‘หูเสี่ยนจงโดนความรวยกระแทกหน้าจนเอ๋อไปแล้วหรือไง พวกเรามาสมัครนักศึกษา ไม่ได้มาเดินชมบ้านเขาซะหน่อย จะจ้องเฟอร์นิเจอร์ทำไมกันนักหนา’

จางเสวี่ยไม่ยอมเสียเวลา เธอรีบยื่นข้อเสนอใหม่ทันทีว่าสามารถมอบสิทธิ์ให้นักศึกษาได้ไปเรียนต่อต่างประเทศได้ทันที

แต่หลี่เยวี่ยนก็ยังคงแสร้งทำเป็นใสซื่อไร้เดียงสา ไม่ได้แสดงท่าทีตื่นเต้นกับข้อเสนอนั้นเลยแม้แต่นิดเดียว

ในตอนนี้หลี่เยวี่ยนเองก็เริ่มจะกังวลในใจ ‘ทำไมผู้อำนวยการสองคนนี้ถึงยังไม่ยอมพูดเรื่องโควตาปริญญาเอกซะทีนะ เธอชักจะแสดงต่อไม่ไหวแล้ว’ พร้อมกับแอบบ่นจางหยางในใจที่โยนเผือกร้อนมาให้เธอจัดการคนเดียว

ในขณะที่จางหยางซึ่งกำลังปั่นนิยายอยู่ที่บ้าน จู่ๆ ก็จามออกมาหนึ่งฟอดใหญ่ เขาพึมพำกับตัวเองว่าใครกำลังนินทาเขาอยู่หรือเปล่านะ

เขาชำเลืองมองโทรศัพท์มือถือ เมื่อเห็นว่ายังไม่มีสายเรียกเข้าหรือข้อความส่งมา เขาจึงคิดว่าหลี่เยวี่ยนน่าจะยังเจรจาไม่เสร็จ เขาจึงก้มหน้าก้มตาปั่นนิยายรอข่าวต่อไป

ตัดกลับมาที่บ้านหลี่

หูเสี่ยนจงหลังจากเห็นเงื่อนไขของจางเสวี่ยถูกปฏิเสธอย่างมีมารยาท เขาก็ยิ่งมั่นใจในแผนการของตัวเองมากขึ้น เขากระแอมไอสองครั้งก่อนจะเป็นฝ่ายคุมสถานการณ์

“นักเรียนหลี่เยวี่ยนครับ นอกจากจะเลือกคณะได้ตามใจชอบและมีสิทธิ์ไปเรียนต่อต่างประเทศแล้ว ทางปักกิ่งของเราพร้อมจะมอบโควตาปริญญาเอกโดยตรงให้คุณด้วยครับ คุณคิดว่ายังไงคะ?”

ทันทีที่ได้ยินคำว่า ‘โควตาปริญญาเอกโดยตรง’ แววตาของหลี่เยวี่ยนก็สั่นไหวเล็กน้อย ‘ในที่สุดท่าน ผอ.ก็พูดออกมาเสียที ถ้าไม่พูดอีกนิดหนูคงต้องเสนอเองแล้วล่ะ’

แต่เธอรู้ดีว่าห้ามตอบตกลงเร็วเกินไป ต้องแสร้งทำเป็นขอเวลาคิดสักหน่อย เธอจึงนิ่งเงียบไปเกือบหนึ่งนาที

จนกระทั่งผู้อำนวยการหูเริ่มจะกังวลว่าเขาเดาใจผิดหรือเปล่า หลี่เยวี่ยนถึงได้เริ่มขยับปาก

“เงื่อนไขนี้ก็น่าสนใจดีค่ะ หนูคิดว่าจะเลือกมหาวิทยาลัยปักกิ่งค่ะ แต่ว่า...”

หลี่เยวี่ยนยังพูดไม่ทันจบ จางเสวี่ยที่นั่งอยู่ข้างๆ ก็เริ่มอยู่ไม่สุข เธอเจ็บใจตัวเองนักที่นึกเงื่อนไขนี้ไม่ออกก่อนคู่แข่ง เธอรีบแทรกขึ้นมาทันควัน “อย่าเพิ่งรีบร้อนตัดสินใจนะคะ ทางหัวชิงของเราก็มอบเงื่อนไขเดียวกันให้ได้ค่ะ และเราขอแถมสิทธิ์ในการเลือกอาจารย์ที่ปรึกษาระดับปริญญาเอกได้ด้วยตัวเองทันทีที่เข้าเรียนเลยค่ะ!”

ตอนนี้จางเสวี่ยเริ่มรู้สึกเสียดายอย่างหนัก ‘นั่นมันลูกสาวคนเดียวของมหาเศรษฐีนีเมืองเฟิงเทียนเชียวนะ ถ้าดึงตัวมาเข้าหัวชิงได้ เรื่องเงื่อนไขต่างๆ จะต้องลังเลอะไรกันอีกล่ะ ด้วยฐานะทางการเงินของตระกูลหลี่ ในอนาคตการจะขอให้ครอบครัวเขาสนับสนุนการสร้างอาคารเรียนหรือห้องสมุดใหม่สักหลังสองหลังน่ะมันเป็นเรื่องจิ๊บๆ มาก ทำไมเธอถึงดันตามหูเสี่ยนจงไม่ทันไปก้าวหนึ่งนะ’

เมื่อได้ยินจางเสวี่ยเกทับ ผู้อำนวยการหูเริ่มมีอารมณ์โกรธขึ้นมาจริงๆ เขาจึงพูดเสียงแข็ง “ทางปักกิ่งของเราก็ขอเพิ่มเงื่อนไขให้เท่ากับทางหัวชิงครับ!”

เขาไม่เชื่อหรอกว่า ในเมื่อปักกิ่งเป็นฝ่ายเสนอเงื่อนไขนี้ขึ้นมาก่อนด้วยทรัพยากรที่เท่ากัน เขาจะเสียเด็กเก่งคนนี้ไปได้! ถ้าเขาแพ้ครั้งนี้ เขาคงไม่เหมาะสมกับตำแหน่ง ผอ.ฝ่ายรับสมัครอีกต่อไปแล้ว

หลี่เยวี่ยนเห็นทั้งสองคนทำท่าจะเปิดศึกน้ำลายกันจริงจัง เธอจึงรีบเข้าห้ามทัพทันที

“หนูขอเลือกมหาวิทยาลัยปักกิ่งค่ะ ส่วนเงื่อนไขเพิ่มเติมที่เพิ่งเสนอกันมาเมื่อกี้หนูขอไม่รับนะคะ ขอเพียงแค่ได้เลือกคณะเองและมีโควตาปริญญาเอกโดยตรงก็เพียงพอแล้วค่ะ”

สำหรับเรื่องไปเรียนต่อต่างประเทศหรือการเลือกอาจารย์ที่ปรึกษา ด้วยบารมีของแม่เธอ หวังซูหย่า แค่ยกหูโทรศัพท์คุยไม่กี่คำทุกอย่างก็จัดการได้สบายๆ ไม่จำเป็นต้องนำมาเป็นเงื่อนไขให้ดูวุ่นวาย และที่สำคัญคือเธอต้องการจะรักษาน้ำใจและไว้หน้าหูเสี่ยนจงด้วย

หูเสี่ยนจงได้ยินคำตอบก็ดีใจจนเนื้อเต้น เขาถึงกับรู้สึกว่าการได้รับตัวหลี่เยวี่ยนเข้าเรียนในครั้งนี้มีความหมายยิ่งกว่าการได้ตัวจางหยางเสียอีก ช่างเป็นการเก็บแต้มบุญครั้งใหญ่ที่คาดไม่ถึงจริงๆ

เพราะเด็กสาวคนนี้ไม่เพียงแต่จะมีพื้นหลังที่ทรงอิทธิพล แต่เธอยังวางตัวได้ดีมาก รู้จักผ่อนปรน ไม่โลภมาก และยังช่วยรักษาหน้าให้เขาต่อหน้าคู่แข่งอีกด้วย เรื่องนี้ทำให้เขารู้สึกประทับใจในตัวเธอเป็นอย่างมาก

เมื่อผลสรุปออกมา หูเสี่ยนจงก็หันไปมองจางเสวี่ยด้วยสายตาของผู้ชนะอย่างไม่ปิดบัง

ถึงแม้จางเสวี่ยจะพลาดหวังจากนักเรียนคนนี้ แต่เธอก็ยังคงรักษามาดไว้ได้อย่างยอดเยี่ยม เธอหยิบนามบัตรออกมาจากกระเป๋าแล้วยื่นให้หลี่เยวี่ยนพลางกุมมือเธอไว้ “ถึงแม้คุณจะเลือกปักกิ่งไปแล้ว แต่ก่อนจะถึงวันรายงานตัว ถ้าคุณเกิดเปลี่ยนใจขึ้นมาเมื่อไหร่ ก็ติดต่อหาอาเสวี่ยได้ตลอดเวลานะคะ อารับรองว่าจะจัดการทุกอย่างให้ดีที่สุดแน่นอนค่ะ”

พูดจบเธอก็หันไปถลึงตาใส่หูเสี่ยนจงหนึ่งทีเป็นการทิ้งท้าย

หลี่เยวี่ยนยิ้มรับอย่างสุภาพ “ขอบคุณมากค่ะคุณอาเสวี่ย”

ก็นะ ถึงจะเจรจาธุรกิจไม่สำเร็จแต่มิตรภาพก็ยังคงอยู่ ภายใต้การอบรมสั่งสอนจากครอบครัวนักธุรกิจ การสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีเอาไว้เธอย่อมรู้ดีว่าควรทำอย่างไร

หูเสี่ยนจงเห็นจางเสวี่ยยังไม่วายแอบทิ้งท้ายไว้แบบนั้นเขาก็ได้แต่ขบเขี้ยวเคี้ยวฟัน ยัยผู้หญิงคนนี้แพ้แล้วยังจะมาหาเรื่องให้เขาปวดหัวอีก

แต่เขาก็ไม่ได้พูดจาถากถางอะไรต่อ เพราะในเมื่อเรื่องจบลงตามเป้าหมายแล้ว การจะไปซ้ำเติมคู่แข่งก็ดูจะเป็นการกระทำที่ต่ำช้าเกินไปสำหรับคนระดับเขา

(จบบทที่ 46)