บทที่ 23 - เจรจาธุรกิจบนโต๊ะอาหาร

บทที่ 23 - เจรจาธุรกิจบนโต๊ะอาหาร

"สหายจื้อเฉียง ไม่ต้องถ่อมตัวไปหรอกน่า ผมเองก็เห็นด้วยว่าคุณคือคนที่เหมาะสมที่สุดแล้ว"

หลิวฟู่ฮว๋า รองผู้อำนวยการโรงงานรีบพยักหน้าเห็นด้วย "ในเมื่อนวัตกรรมเทคโนโลยีวัสดุชิ้นนี้คุณเป็นคนคิดค้นขึ้นมาเอง นอกจากคุณแล้ว ยังจะมีใครเข้าใจมันได้ดีไปกว่านี้อีกล่ะ?

ในเมื่อคุณคือตัวแทนของโรงงานผลิตเครื่องจักรต้าฟาของเรา ก็จงยืดอกพกความมั่นใจให้เต็มเปี่ยมเลยสิ"

การถลุงเหล็กเป็นหน้าที่ของกระทรวงอุตสาหกรรมโลหะการ ส่วนโรงงานผลิตเครื่องจักรต้าฟาสังกัดกระทรวงเครื่องจักรกล ถือว่าเป็นคนละหน่วยงานกัน

แต่ในบริบทของการผลักดันภาคอุตสาหกรรมการผลิต เครื่องจักรย่อมไม่อาจขาดแคลนทรัพยากรเหล็กไปได้ โรงงานที่มีการติดต่อค้าขายกันก็เปรียบเสมือนโรงงานพี่โรงงานน้องกันทั้งนั้นแหละ

พอหลิวฟู่ฮว๋าเห็นว่ามีศาสตราจารย์จากมหาวิทยาลัยออกโรงสนับสนุนเต็มที่ เขาก็รู้ทันทีว่าโครงการนี้มีโอกาสสำเร็จสูงลิ่ว

ในเมื่อเป็นแบบนั้น โรงงานของเขาก็ต้องเปลี่ยนบทบาทจากผู้ให้ความช่วยเหลือ มาเป็นแกนนำในการผลักดันโครงการนี้แทน โปรเจกต์นี้โรงงานเขาเป็นคนริเริ่ม ส่วนโรงงานรีดเหล็กที่สองเป็นแค่ผู้ช่วยเท่านั้น

ถ้าทำแบบนี้ถึงจะกอบโกยผลประโยชน์ได้สูงสุด วันข้างหน้าถ้าโปรเจกต์นี้สำเร็จลุล่วง โรงงานผลิตเครื่องจักรต้าฟาของพวกเขาก็จะได้รับความดีความชอบไปเต็มๆ

และตัวเขา หลิวฟู่ฮว๋า ในฐานะรองผู้อำนวยการที่ดูแลแผนกเทคนิค ก็จะมีผลงานชิ้นโบแดงประดับบารมีในเรซูเม่ของตัวเองด้วย

"สหายจื้อเฉียง อย่ามัวแต่ปฏิเสธอยู่เลย เป็นคนหนุ่มคนแน่นก็ต้องมีความมั่นใจในตัวเองสิ ทำไมกันล่ะ ขนาดผมกับศาสตราจารย์จางยังเชื่อมั่นในตัวคุณเลย แล้วทำไมคุณถึงไม่เชื่อมั่นในตัวเองล่ะ?"

เมื่อเห็นว่าโจวจื้อเฉียงกำลังจะอ้าปากพูดอะไรบางอย่าง หลิวฟู่ฮว๋าก็รีบชิงตัดบททันที ก่อนจะพูดต่อ

"ถ้าคุณยังไม่มีความมั่นใจในตัวเอง แล้วจะทำให้คนอื่นเชื่อมั่นในตัวคุณได้ยังไงกันล่ะ คุณว่าที่ผมพูดมามันมีเหตุผลไหม?"

"ท่านรองฯ ครับ ก็ไม่ได้ถึงกับไม่มั่นใจหรอกครับ"

เมื่อได้ยินเช่นนั้น โจวจื้อเฉียงก็เดาเจตนาของหลิวฟู่ฮว๋าออกทะลุปรุโปร่ง จึงรีบตอบกลับไปว่า "ผมแค่กลัวว่าคนอื่นจะมองว่าผมยังเด็กเกินไป แล้วพานจะไม่ยอมรับนับถือ ซึ่งมันอาจจะส่งผลเสียต่อโปรเจกต์ได้น่ะครับ..."

"ใครหน้าไหนมันจะกล้าเอาโปรเจกต์ระดับชาติมาล้อเล่นกัน ขืนทำแบบนั้นก็เท่ากับผลาญทรัพยากรทิ้งเปล่าๆ"

ศาสตราจารย์จางเต๋อหลี่ตบต้นขาฉาดใหญ่ แล้วพูดเสริม "ทำได้ก็คือทำได้ ทำไม่ได้ก็คือทำไม่ได้ การทดลองทางวิทยาศาสตร์มันเป็นเรื่องที่ต้องเป๊ะทุกกระเบียดนิ้ว ไม่มีคำว่า 'เกือบจะได้' หรือ 'พอถูไถ' หรอกนะ

ทุกขั้นตอนต้องทำได้จริง และต้องบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ให้ได้เป๊ะๆ เพราะงั้น คนที่จะมาเป็นหัวหน้าโปรเจกต์ก็ต้องเป็นคนที่รู้ลึกรู้จริงเท่านั้น"

เขาเป็นพวกที่สนับสนุนให้คนในแวดวงเดียวกันขึ้นมาบริหารจัดการ ขืนปล่อยให้คนนอกวงการมาบริหาร แถมยังไม่มีความรู้อะไรเลย แค่จินตนาการเพ้อเจ้ออะไรขึ้นมาสักอย่าง ก็อาจจะสร้างความเสียหายอย่างใหญ่หลวงให้กับโปรเจกต์ได้อย่างคาดไม่ถึง

นี่คือสิ่งที่จางเต๋อหลี่ยอมรับไม่ได้เด็ดขาด

หลิวฟู่ฮว๋าพยักหน้าเห็นด้วย "ใช่แล้วล่ะ สหายจื้อเฉียง คุณเลิกปฏิเสธได้แล้วน่า"

หลังจากหยุดเว้นจังหวะไปครู่หนึ่ง หลิวฟู่ฮว๋าก็หันไปถามจางเต๋อหลี่ "ศาสตราจารย์จางครับ คุณคิดว่าตอนนี้พวกเราควรจะบุกไปที่โรงงานรีดเหล็กที่สอง เพื่อไปเจรจาเรื่องนี้กับพวกเขาเลยดีไหมครับ?"

จางเต๋อหลี่ตอบตกลงทันที "ได้เลยครับ วันนี้ผมไม่มีสอนพอดี ถ้าปล่อยไปถึงพรุ่งนี้ก็ไม่แน่ว่าจะว่างหรือเปล่า เรื่องสำคัญแบบนี้ ยิ่งเคาะข้อสรุปได้เร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีครับ"

โจวจื้อเฉียงสังเกตเห็นสายตาของทั้งสองคนที่จับจ้องมาที่เขา เมื่อมาถึงขั้นนี้ โจวจื้อเฉียงก็ไม่คิดจะถ่อมตัวอีกต่อไป เขารับปากอย่างหนักแน่น "ท่านรองฯ ครับ ศาสตราจารย์จางครับ ในเมื่อพวกท่านให้ความไว้วางใจผมขนาดนี้ ผมก็ขอเอาหัวเป็นประกันเลยครับ

โปรเจกต์นี้ถ้าอยู่ในมือผม จะต้องมีแต่คำว่าสำเร็จ ไม่มีคำว่าล้มเหลวแน่นอน!"

หลังจากผ่านการคำนวณจากระบบผู้ช่วยรวบรวมและวิเคราะห์อนุมาน ความสำเร็จของนวัตกรรมโลหะผสมชิ้นนี้ก็แทบจะเป็นเรื่องที่การันตีร้อยเปอร์เซ็นต์แล้ว

ตราบใดที่ไม่มีใครมาทำตัวงี่เง่าป่วนโปรเจกต์ หรือแส่เสนอไอเดียบ้าๆ บอๆ เข้ามาแทรก ขอแค่ทำตามสูตรส่วนผสมและขั้นตอนที่เขากำหนดไว้ การทดลองนี้ก็ต้องประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

ในเมื่อท่านรองฯ หลิวและศาสตราจารย์จางตั้งใจจะป้อนผลงานชิ้นนี้ใส่ปากเขา โจวจื้อเฉียงก็ยินดีจะอ้าปากรับไว้ด้วยความเต็มใจ

ความจริงแล้ว เขาก็แค่กะจะอาศัยผลงานชิ้นนี้เพื่อขอให้ได้บรรจุเป็นพนักงานประจำ แล้วก็ขอขึ้นเงินเดือนสักหนึ่งขั้นก็พอใจแล้ว เพราะยังไงเขาก็เพิ่งจะเรียนจบมาหมาดๆ

ก่อนหน้านี้เขาสอบเทียบชั้นมัธยมต้นไปหนึ่งชั้น มัธยมปลายอีกหนึ่งชั้น ปีนี้เขาเพิ่งจะอายุแค่ยี่สิบเอ็ดปีเท่านั้นเอง

ตามแผนการที่วางไว้ในอนาคต โจวจื้อเฉียงยังมีเวลาอีกถมเถที่จะไต่เต้าเลื่อนขั้นในสายงานช่างเทคนิค

แต่ในเมื่อตอนนี้มีคนป้อนข้าวมาให้ถึงปาก เขาก็แค่อ้าปากกลืนมันลงไปก็สิ้นเรื่อง

"ศาสตราจารย์จาง คุณรอผมสักเดี๋ยวนะครับ ขอผมต่อสายไปหาเหล่าเซี่ยที่โรงงานรีดเหล็กที่สอง เพื่อเกริ่นเรื่องนี้ให้เขารู้ตัวก่อน... สหายจื้อเฉียง เดี๋ยวคุณตามพวกเราไปที่นั่นด้วยเลยนะ"

หลิวฟู่ฮว๋าเอ่ยชวนโจวจื้อเฉียง แต่กลับไม่ได้เรียกหลวี่เจิ้ง ผู้เป็นหัวหน้าแผนกเทคนิคไปด้วย

แค่ให้มีคนหนึ่งไปรับหน้าที่อธิบายเรื่องเทคนิคก็เพียงพอแล้ว แผนกเทคนิคก็สำคัญไม่แพ้กัน จะปล่อยให้คนเก่งๆ แห่กันออกไปหมดไม่ได้หรอก

ไม่นานนัก รองผู้อำนวยการหลิวฟู่ฮว๋าก็ต่อสายตรงถึงเซี่ยเต๋อเซิ่ง ซึ่งดำรงตำแหน่งเป็นรองผู้อำนวยการของโรงงานรีดเหล็กที่สอง ตำแหน่งของเขาสูงกว่าหลิวฟู่ฮว๋าอยู่หนึ่งระดับ

"ฮัลโหล เหล่าเซี่ยเหรอ ฉันหลิวฟู่ฮว๋าเองนะ มีเรื่องอยากจะปรึกษานายสักหน่อย เดี๋ยวพวกเราจะเข้าไปคุยรายละเอียดที่โรงงานนายนะ อ้อ มีศาสตราจารย์จางเต๋อหลี่จากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีอุตสาหกรรมแห่งนครสี่เก้าไปด้วยนะ

เป็นโปรเจกต์เกี่ยวกับนวัตกรรมเทคโนโลยีวัสดุตัวใหม่น่ะ อยากจะขอแรงโรงงานนายให้ช่วยสนับสนุนสักหน่อย ถ้าทำสำเร็จ มันจะเป็นผลดีกับโรงงานนายอย่างมหาศาลเลยล่ะ..."

หลิวฟู่ฮว๋าฟังเสียงปลายสายอยู่ครู่หนึ่ง ก็รีบตอบกลับไปว่า "ศาสตราจารย์จางก็นั่งอยู่ข้างๆ ฉันนี่แหละ ฉันจะเอาเรื่องแบบนี้มาล้อเล่นกับนายทำไมล่ะ... ได้ๆๆ นายเตรียมตัวรับแขกได้เลย เดี๋ยวพวกเราจะรีบไปเดี๋ยวนี้แหละ"

พูดจบ หลิวฟู่ฮว๋าก็วางสาย แล้วหันมาหัวเราะร่วนอธิบายให้จางเต๋อหลี่ฟัง "ศาสตราจารย์จางครับ ตาเฒ่านั่นมันยังไม่ค่อยอยากจะเชื่อเท่าไหร่ เมื่อก่อนหมอนั่นเคยเสียรู้ผมมาแล้วน่ะ แต่ถ้าเดี๋ยวพอศาสตราจารย์ไปปรากฏตัวตรงหน้า รับรองว่าเขาต้องเชื่อสนิทใจแน่ๆ"

จางเต๋อหลี่หัวเราะเบาๆ "งั้นพวกเราก็รีบไปกันเถอะครับ"

"ได้เลยครับ เดี๋ยวผมไปตามคนขับรถก่อนนะ"

เมื่อหลิวฟู่ฮว๋าตอบรับ เขาก็ยกหูโทรศัพท์โทรไปที่ส่วนกลางของโรงงาน สั่งให้ฝ่ายพาหนะส่งคนขับรถมารอรับ

ในยุคนี้ โรงงานผลิตเครื่องจักรต้าฟามีรถจี๊ปประจำโรงงานอยู่แค่สองคัน คันหนึ่งเป็นรถประจำตำแหน่งของผู้อำนวยการโรงงานกับเลขาธิการพรรคใช้ร่วมกัน ส่วนอีกคันเป็นรถส่วนกลางให้พวกระดับรองผู้อำนวยการ สหภาพแรงงาน สหพันธ์สตรี และหน่วยงานอื่นๆ ผลัดกันใช้

ผลประกอบการของโรงงานยังไม่ได้อู้ฟู่ถึงขั้นที่จะมีรถประจำตำแหน่งให้ผู้บริหารทุกคนได้นั่งแยกกันหรอก ขนาดเลขาธิการพรรคยังต้องใช้รถคันเดียวกับผู้อำนวยการโรงงานเลย

ทางฝ่ายพาหนะจัดเตรียมรถและคนขับมารอรับที่หน้าตึกอำนวยการอย่างรวดเร็ว

หลิวฟู่ฮว๋า จางเต๋อหลี่ และโจวจื้อเฉียงก็เดินลงมาจากตึก พอขึ้นรถปุ๊บ รถก็มุ่งหน้าตรงไปยังโรงงานรีดเหล็กที่สองทันที

ใช้เวลาไม่นาน รถก็แล่นมาจอดเทียบท่าที่หน้าโรงงานรีดเหล็กที่สอง

หลังจากลงทะเบียนที่ป้อมยามเสร็จสรรพ พวกเขาก็เดินตรงไปที่ตึกอำนวยการของโรงงาน

ความโอ่อ่าของที่นี่เทียบกับโรงงานผลิตเครื่องจักรต้าฟาไม่ได้เลยสักนิด แถมจำนวนพนักงานก็เยอะกว่ามาก เป็นโรงงานครบวงจรที่รวมทั้งกระบวนการถลุงเหล็กและการรีดเหล็กเข้าไว้ด้วยกัน ปัจจุบันมีพนักงานกว่าสี่พันชีวิต

ในระบบอุตสาหกรรมหนัก เหล็กกล้าเปรียบเสมือนเส้นเลือดใหญ่หล่อเลี้ยงทุกสรรพสิ่ง หากปราศจากเหล็กกล้า อุตสาหกรรมหนักกว่าเก้าสิบห้าเปอร์เซ็นต์ก็ไม่อาจก้าวเดินต่อไปได้

ดังนั้น โรงงานรีดเหล็กที่สองจึงได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลอย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย แตกต่างจากโรงงานผลิตเครื่องจักรต้าฟาราวฟ้ากับเหว

เพิ่งจะก้าวลงจากรถ โจวจื้อเฉียงและคณะก็เห็นชายวัยกลางคนคนหนึ่งเดินกึ่งวิ่งออกมาจากตึกอำนวยการ มุ่งตรงมาหาพวกเขาทันที

พอเข้ามาใกล้ เขาก็เอ่ยทักทายพร้อมกับยื่นมือออกมาเชคแฮนด์ "เหล่าหลิว ส่วนท่านนี้คงจะเป็นศาสตราจารย์จางใช่ไหมครับ การที่ท่านให้เกียรติมาเยือนโรงงานของเรา ช่างเป็น... เป็นเกียรติอย่างยิ่งเลยครับ!"

หลิวฟู่ฮว๋าเห็นเพื่อนเก่าใช้คำศัพท์หรูหรา ก็อดไม่ได้ที่จะหัวเราะลั่น "ฮ่าๆๆๆ เหล่าเซี่ย นี่นายเริ่มหัดอ่านตำราสำนวนจีนตั้งแต่เมื่อไหร่เนี่ย? อุตส่าห์เค้นสำนวนออกมาได้ขนาดนี้ ลำบากนายแย่เลยนะ"

จางเต๋อหลี่ก็ก้าวเข้าไปจับมือทักทายพร้อมรอยยิ้ม "ท่านรองฯ เซี่ยครับ เมื่อไม่กี่ปีก่อน มหาวิทยาลัยของเราก็เคยร่วมงานกับโรงงานของคุณมาแล้ว น่าเสียดายที่ตอนนั้นตารางสอนผมแน่นเอี้ยด เลยพลาดโอกาสเข้าร่วมโปรเจกต์ปรับปรุงเทคโนโลยีของโรงงานรีดเหล็กที่สองไปอย่างน่าเสียดาย..."

เซี่ยเต๋อเซิ่งรีบส่ายหน้าปฏิเสธ "ศาสตราจารย์จางครับ ตอนนี้ก็มีโอกาสทองมาเสิร์ฟถึงที่แล้วนี่ไงครับ พูดตามตรงนะ โปรเจกต์ที่มหาวิทยาลัยของท่านส่งคนมาช่วยชี้แนะคราวก่อน ช่วยยกระดับสายการผลิตของโรงงานเราให้ดีขึ้นกว่าเดิมแบบหน้ามือเป็นหลังมือเลยล่ะครับ...

จริงสิ ศาสตราจารย์จาง นี่ก็เที่ยงแล้ว เรื่องงานเอาไว้ก่อนเถอะครับ มาลองชิมฝีมือแม่ครัวที่โรงอาหารของเราดูสิครับ จะได้รู้ว่ารสมือต่างจากที่มหาวิทยาลัยของท่านขนาดไหน"

"ท่านรองฯ เซี่ยครับ..."

"ไม่ต้องเกรงใจหรอกครับ ศาสตราจารย์จาง มื้อเที่ยงวันนี้ผมขอเป็นเจ้ามือเลี้ยงเองครับ"

เซี่ยเต๋อเซิ่งรีบพูดแทรก โรงงานของพวกเขามีโรงอาหารระดับวีไอพีอยู่ด้วย ถึงฝีมือแม่ครัวจะสู้เชฟระดับภัตตาคารหรูๆ ข้างนอกไม่ได้ แต่มันก็เป็นเมนูที่พิถีพิถันปรุงแต่งมาอย่างดี

(จบแล้ว)