บทที่ 33 รู้คุณคนตอบแทนคุณท่าน

รอยยิ้มบนใบหน้าของโจวเฉียงภายใต้แสงไฟสีเหลืองสลัวของร้านอาหารเล็กๆ แห่งนี้ ดูลึกลับยากจะคาดเดา

เขาไม่ได้ตอบคำถามโดยตรง แต่ยกแก้วเบียร์ที่หวังเสี่ยวเลี่ยงเพิ่งจะรินให้จนเต็มขึ้นมา แล้วดื่มไปอีกอึกใหญ่

"เสี่ยวเลี่ยง ตอนนี้นายก็ถือว่าเป็นพ่อค้าครึ่งตัวแล้ว เพราะงั้นคำพูดบางคำที่ฉันพูดออกมา นายก็น่าจะเข้าใจได้นะ"

หวังเสี่ยวเลี่ยงพยักหน้า เตรียมตัวรับฟังความลับที่มีมูลค่าเทียบเท่ากับรถมายบัคหนึ่งคัน

โจวเฉียงวางแก้วเบียร์ลง เกิดเสียงดัง "กริ๊ก" เบาๆ

"ฉันรอดชีวิตมาได้ยังไง นั่นคือเรื่องราวชีวิต ส่วนเรื่องที่ว่าหลังจากนั้นฉันรวยขึ้นมาได้ยังไง...เสี่ยวเลี่ยงเอ๊ย นั่นน่ะมันความลับทางธุรกิจ"

เขาผายมือออก รอยยิ้มแฝงไปด้วยความรู้สึกผิดเล็กน้อย

"บอกไม่ได้หรอกนะ"

หวังเสี่ยวเลี่ยงรู้สึกผิดหวังเล็กน้อย แต่เขาก็เข้าใจได้ ก็มันเป็นเคล็ดลับความรวยของคนอื่นนี่นา

"ไม่เป็นไรครับพี่โจว ผมเข้าใจ นี่มันเป็นเรื่องที่ผมไม่ควรถามตั้งแต่แรกอยู่แล้วครับ"

เขายกแก้วเบียร์ของตัวเองขึ้นมา ดื่มอึกใหญ่เพื่อกลบเกลื่อน

เพื่อไม่ให้บรรยากาศอึดอัด เขาจึงเป็นฝ่ายเปลี่ยนเรื่องคุย

"วันหลังกล่องกระดาษในหอพักของพวกผม ผมจะช่วยเก็บรวบรวมไว้ให้นะครับ ขวดเครื่องดื่มที่เพื่อนๆ กินหมดแล้ว ผมก็จะช่วยเก็บไว้ให้ด้วย พี่แวะมาเอาทุกๆ สามวันก็พอนะครับ"

เขาคิดไปคิดมา แล้วก็เสริมว่า "ถ้านานกว่านั้นคงไม่ไหว หอพักมันแคบเกินไป ไม่มีที่เก็บหรอกครับ แต่ว่า...ก็คงทำได้อีกไม่นานแล้วล่ะครับ ใกล้จะเรียนจบปิดเทอมแล้ว"

พูดจบ ตัวเขาเองก็ยังรู้สึกเศร้าใจนิดๆ

คนเขากำลังคุยเรื่องธุรกิจระดับซื้อมายบัคได้ แต่ตัวเองกลับคิดได้แค่เรื่องเก็บขวดกับกล่องกระดาษ

นี่แหละคือความแตกต่าง

โจวเฉียงมองดูเขาเงียบๆ ไม่ได้พูดอะไร

ในตอนที่หวังเสี่ยวเลี่ยงคิดว่าบทสนทนานี้คงจะจบลงเพียงเท่านี้ จู่ๆ โจวเฉียงก็หัวเราะออกมา

"เสี่ยวเลี่ยงเอ๊ย นายนี่นะ เป็นคนซื่อสัตย์จริงๆ”

หวังเสี่ยวเลี่ยงอึ้งไปนิดนึง

"เอาเถอะ" โจวเฉียงเอนตัวพิงพนักเก้าอี้ ยกแขนขึ้นกอดอก "เห็นแก่ความจริงใจของนาย ถ้านายอยากจะฟังจริงๆ ฉันก็จะเล่าให้ฟัง"

ดวงตาของหวังเสี่ยวเลี่ยงเป็นประกายขึ้นมาทันที

"แต่ว่า ฉันมีเงื่อนไขข้อหนึ่งนะ" โจวเฉียงพูดเนิบๆ

"เงื่อนไขอะไรครับ พี่โจวว่ามาเลย!"

โจวเฉียงชี้ไปที่หวังเสี่ยวเลี่ยง แฝงรอยยิ้มเจ้าเล่ห์นิดๆ“นายต้องบอกฉันมา ว่านายไปจีบดอกฟ้าที่เด็ดดมยากที่สุดในมหาวิทยาลัยเราติดได้ยังไง”

หวังเสี่ยวเลี่ยงคิดไม่ถึงเลยจริงๆ ว่าเงื่อนไขของโจวเฉียงจะเป็นเรื่องนี้

เขาส่ายหน้าแทบจะในทันทีโดยไม่ลังเลเลย เขาไม่ได้ตามจีบเว่ยจื่อจินติดเลยสักนิด

เขาไม่อยากโกหก และก็โกหกไม่ได้ด้วย

"งั้นพี่โจว ผมไม่ฟังแล้วดีกว่าครับ"

เขาหยิบขวดเบียร์ขึ้นมาอีกครั้ง รินเติมให้เต็มแก้วของโจวเฉียง

"มาครับ ดื่มๆ ๆ”

โจวเฉียงมองดูเขา แล้วก็ระเบิดหัวเราะออกมาดังลั่น เสียงหัวเราะดังก้องไปทั่วร้านอาหารเล็กๆ ที่คับแคบแห่งนี้

"เสี่ยวเลี่ยงเอ๊ยเสี่ยวเลี่ยง ฉันมองนายออกทะลุปรุโปร่งหมดแล้ว นายนี่มันดีไปซะทุกอย่าง เสียอยู่อย่างเดียวคือหน้าบางเกินไป"

หวังเสี่ยวเลี่ยงไม่ได้โต้ตอบอะไร เพียงแค่ดื่มเบียร์เงียบๆ

"นายต้องรู้จักไขว่คว้าสิ" โจวเฉียงใช้นิ้วเคาะโต๊ะ "หน้าให้มันหนาๆ หน่อย โอกาสไม่ใช่สิ่งที่ได้มาจากการรอคอยนะ แต่มันได้มาจากการแย่งชิงต่างหาก"

"อย่างเช่นเมื่อกี้ พอฉันปฏิเสธนายครั้งนึง นายก็ยอมแพ้แล้ว พอฉันให้โอกาส เสนอเงื่อนไขไป นายก็ยอมแพ้อีกแล้ว"

"ถ้านายแค่ลองต่อรองเพิ่มอีกสักประโยค ลองถามเพิ่มอีกสักคำว่า 'พี่โจวครับ ขอเปลี่ยนเงื่อนไขอื่นได้ไหมครับ' หรือไม่ก็ใช้ลูกไม้หน้าด้านไปเลยว่า 'พี่โจวเล่าก่อนเลยครับ เล่าจบแล้วเดี๋ยวผมเล่าให้ฟัง' เรื่องนี้มันก็สำเร็จไปแล้วไม่ใช่เหรอ"

"แค่พูดเพิ่มอีกประโยคเดียว นายก็ไม่ได้เสียหายนี่นา แต่ถ้าเกิดมันสำเร็จขึ้นมาล่ะ นายดูสิ นายพลาดไปแล้วใช่ไหม"

คำพูดของโจวเฉียง ทำให้เขานึกถึงสิ่งที่โจวเฉียงเคยเล่า ว่าเพื่อความอยู่รอด ต้องไปเคาะประตูตามหอพัก อ้อนวอนขอให้คนอื่นเก็บขยะไว้ให้

นั่นสินะ

ถ้าเทียบกับประสบการณ์ของพี่โจวในตอนนั้นแล้ว ไอ้สิ่งที่เรียกว่า "หน้าตา" ของตัวเองเนี่ย มันมีค่าอะไรวะ

ต้องไขว่คว้า ถึงจะมีความเป็นไปได้

ถ้าไม่ไขว่คว้า ก็จะไม่มีอะไรเลย

หวังเสี่ยวเลี่ยงรู้สึกว่าแก้มของตัวเองกำลังร้อนผ่าว

เขาวางแก้วเบียร์ลง เงยหน้าขึ้น สบตาโจวเฉียงตรงๆ

"ผมเข้าใจแล้วครับ ขอบคุณครับ! แต่ผมก็ยังไม่อยากโกหกพี่อยู่ดี"

ลังเลอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็พูดต่อ

"งั้นพี่โจว ช่วยเล่าเรื่องราวการเริ่มธุรกิจของพี่ให้ผมฟังจนจบได้ไหมครับ"

โจวเฉียงมองดูเขา แล้วพยักหน้า

"แบบนี้สิถึงจะถูก"

เขาจิบเบียร์เพื่อดับกระหาย เรื่องราวในที่สุดก็เชื่อมต่อกับจุดที่ค้างไว้ก่อนหน้านี้

"การรับซื้อของเก่าทำให้ฉันมีชีวิตรอดมาได้ แต่สิ่งที่ทำให้ฉันหาเงินก้อนแรกได้เป็นกอบเป็นกำจริงๆ ก็คือฤดูเรียนจบ"

"ฉันพบว่า นอกจากขวดกับกล่องกระดาษแล้ว ในมหาวิทยาลัยยังมีของเก่าที่มีค่ามากกว่านั้นอีก นั่นก็คือของที่นักศึกษาเรียนจบแล้วไม่เอาแล้ว"

"พวกหนังสือเรียน สมุดจด โคมไฟ พัดลม อะไรพวกนี้ สำหรับพวกเขาแล้วมันคือภาระ เอาไปด้วยไม่ได้ จะทิ้งก็เสียดาย"

"ฉันยังพบอีกว่า มีคนที่รับซื้อของพวกนี้โดยเฉพาะด้วยนะ พวกเขาทำงานกันอย่างมืออาชีพมาก"

"แต่ใครจะไปจนสู้ฉันได้ล่ะ นึกไม่ถึงเลยว่าความจนจะกลายมาเป็นข้อได้เปรียบของฉัน"

"ฉันก็เลยกลายเป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งในการรับซื้อของเก่าไปเลย พวกเขารู้ว่าฉันจน รู้ว่าฉันต้องการของพวกนี้ หลายคนก็เลยยกให้ฉันฟรีๆ เลย บอกว่ารุ่นน้องเอาไปใช้เถอะ"

โจวเฉียงยิ้ม "ความมีน้ำใจของพวกเขา ก็ได้สร้างปาฏิหาริย์ในการเปลี่ยนชะตาชีวิตให้กับไอ้หนุ่มยาจกคนนี้เหมือนกัน"

"หนังสือเรียนเอกเฉพาะทางสภาพแปดสิบเปอร์เซ็นต์ รับซื้อมาอาจจะแค่ไม่กี่เจี่ยว หรือบางทีก็ได้มาฟรีๆ แต่พอเอาไปขายต่อ ก็ขายได้ตั้งสิบหยวน พัดลมตัวเล็กๆ เอามาทำความสะอาดให้ดี ก็ขายได้ยี่สิบสามสิบ เงินมันก็มาง่ายๆ แบบนี้แหละ ง่ายกว่าเก็บขวดตั้งเยอะ"

หวังเสี่ยวเลี่ยงฟังจนเพลิน นี่มันเหมือนการค้นพบทวีปใหม่ชัดๆ

"หลังจากนั้น ฉันก็ค้นพบแพลตฟอร์มซื้อขายของมือสองบนอินเทอร์เน็ต" จังหวะการเล่าเรื่องของโจวเฉียงเริ่มเร็วขึ้น

"ฉันเอาของที่รับซื้อมาพวกนั้น มาแยกหมวดหมู่ ถ่ายรูปให้สวยๆ แล้วก็เอาไปโพสต์ขายบนเน็ต ฉันก็เลยมีร้านค้าออนไลน์ร้านแรกเป็นของตัวเอง"

"ราคามันก็พุ่งขึ้นมาทันทีเลย เพราะลูกค้าของฉันถูกขยายขอบเขตออกไปทั่วประเทศผ่านเครือข่ายอินเทอร์เน็ต แถมข้อมูลก็เท่าเทียมกัน ราคามันก็เลยสูงขึ้นตามไปด้วย"

"ผ่านแพลตฟอร์มนี้ สินค้าของฉันสามารถขายได้ทั่วประเทศ แถมยังได้ราคาดีอีกต่างหาก"

"ต่อมา ฉันก็บังเอิญไปเจอว่า สินค้าอิเล็กทรอนิกส์บางอย่างที่ดูธรรมดามากๆ ในบ้านเรา หรือสินค้าชิ้นเล็กๆ ที่มีเอกลักษณ์ความเป็นจีน พอเอาไปขายบนเว็บไซต์ต่างประเทศ ราคากลับพุ่งสูงขึ้นไปหลายเท่าตัวเลย"

"ดังนั้น ฉันก็เลยเริ่มทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน"

โจวเฉียงยิ่งเล่าก็ยิ่งดูเหมือนเป็นเรื่องง่ายๆ ราวกับกำลังเล่าเรื่องของคนอื่นอยู่

"แล้วก็เป็นแบบนี้แหละ จากไอ้หนุ่มยาจกที่วันนึงกินข้าวได้แค่มื้อเดียวมื้อละสองหยวน อาศัยการเอา 'ของเก่า' ที่คนอื่นไม่เอาแล้วไปขายต่อ ก็กลายเป็นคนที่หาเงินได้เป็นกอบเป็นกำ...กลายเป็นไอ้สวะคนนึงไปเลย"

พอเล่าจบ เขาก็หัวเราะขำตัวเองอีกครั้ง ราวกับกำลังเยาะเย้ยฉายาแปลกๆ นี้ของตัวเอง

แต่หวังเสี่ยวเลี่ยงกลับขำไม่ออกเลยแม้แต่นิดเดียว

เขาสัมผัสได้ว่า ตอนที่โจวเฉียงเล่าเรื่องราวหลังจากนั้น ซึ่งเป็นประสบการณ์ที่ทำให้เขาร่ำรวยขึ้นมาจริงๆ กลับไม่ได้รับรู้ถึงความภาคภูมิใจจากใจจริง เหมือนตอนที่เขาเล่าเรื่องการเก็บขวดเลยแม้แต่น้อย

เรื่องราวเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน เรื่องราวเกี่ยวกับการบริหารเงินทุน เขาก็แค่เล่าผ่านๆ ไป ราวกับว่าการต่อสู้ฟาดฟันในโลกธุรกิจที่น่าตื่นเต้นเหล่านั้น ในสายตาของเขา กลับสู้ความบริสุทธิ์ใจตอนที่คุ้ยเจอซากกระป๋องน้ำอัดลมในถังขยะไม่ได้เลยด้วยซ้ำ

หวังเสี่ยวเลี่ยงนิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง ค่อยๆ ย่อยข้อมูลมหาศาลนี้

"พี่โจว ผมได้ยินมาว่า...พี่บริจาคตึกให้มหาวิทยาลัยไปหนึ่งหลังเลยเหรอครับ เรื่องจริงเหรอครับ"

มือที่ถือแก้วเบียร์ของโจวเฉียงชะงักไปนิดนึง จากนั้นก็พยักหน้าอย่างเรียบเฉย

"อืม"

หัวใจของหวังเสี่ยวเลี่ยงเริ่มเต้นแรงขึ้นอีกครั้ง

ตึกหนึ่งหลังเลยนะ! นั่นมันต้องใช้เงินเท่าไหร่กัน

โจวเฉียงมองดูฟองเบียร์ในแก้ว แล้วพูดด้วยน้ำเสียงราบเรียบว่า "ถ้าตอนนั้นมหาวิทยาลัยไม่มีสภาพแวดล้อมแบบนี้ ที่เปิดโอกาสให้ฉันผูกขาดธุรกิจรับซื้อของเก่าได้ ฉันคงอดตายหรือโดนไล่ออกไปนานแล้วล่ะ คงไม่มีฉันในวันนี้หรอก"

"เพราะงั้น นี่ไม่ใช่การตอบแทนพระคุณหรอกนะ"

"นี่คือสิ่งที่มหาวิทยาลัยสมควรได้รับต่างหาก"

"ทางมหาวิทยาลัยจะให้ฉันใส่ชื่อตัวเอง จะตั้งชื่อตึกปฏิบัติการใหม่ล่าสุดนั่นว่า ศูนย์ปฏิบัติการโจวเฉียง แต่ฉันปฏิเสธไป เพราะนี่มันคือผลงานร่วมกันของนักศึกษาหลายคนต่างหาก"

ไม่ใช่การตอบแทนพระคุณ

คือสิ่งที่มหาวิทยาลัยสมควรได้รับต่างหาก

คำสองคำนี้ ดังก้องไปมาซ้ำแล้วซ้ำเล่าในหัวของเขา

บุคคลที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ เวลาที่กลับมาตอบแทนโรงเรียนเก่า มักจะยกย่องตัวเองว่า "รู้คุณคนตอบแทนคุณท่าน" "ดื่มน้ำให้นึกถึงต้นตอ รู้จักบุญคุณคน" นี่คือคุณธรรมอย่างหนึ่ง และก็เป็นท่าทีอย่างหนึ่งด้วย

แต่โจวเฉียงไม่ใช่แบบนั้น

เขามองเรื่องนี้ เป็นเหมือนการชำระหนี้บัญชีหนึ่ง

มหาวิทยาลัยได้สร้างสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ปิดตาย ไร้คู่แข่ง และอุดมไปด้วยทรัพยากรขึ้นมาโดยไม่ได้ตั้งใจ

เขาใช้ประโยชน์จากสภาพแวดล้อมนี้ จนหาเงินก้อนแรกมาได้ และนั่นก็คือจุดเริ่มต้นของความมั่งคั่งทั้งหมดของเขาในเวลาต่อมา

ดังนั้น เขาจึงนำกำไรส่วนหนึ่ง คืนให้กับผู้ที่มอบสภาพแวดล้อมทางธุรกิจนี้ให้กับเขา

ในมุมมองของเขา นี่ไม่ใช่เรื่องของน้ำใจ แต่เป็นสิ่งที่สมควรทำต่างหาก

นี่มันเป็นตรรกะที่ทั้งมีสติ ทั้งยุติธรรม และก็ทรงพลังขนาดไหนกันนะ!

นี่ไม่ใช่แค่วิสัยทัศน์กว้างไกลธรรมดาๆ แล้ว

แต่นี่คือแนวคิดทางธุรกิจและหลักการดำเนินชีวิตที่ก้าวข้ามเรื่องหยุมหยิมของคนทั่วไปไปแล้วต่างหาก

หวังเสี่ยวเลี่ยงอ้าปากค้าง แต่กลับพบว่าตัวเองพูดอะไรไม่ออกเลยแม้แต่คำเดียว

คำพูดสวยหรูใดๆ เมื่ออยู่ต่อหน้าประโยคที่ว่า "นี่คือสิ่งที่มหาวิทยาลัยสมควรได้รับต่างหาก" ล้วนดูจืดชืดไร้พลังไปหมด

ผ่านไปเนิ่นนาน เขาถึงได้พ่นคำพูดประโยคหนึ่งออกมาจากใจจริง

"พี่โจว วิสัยทัศน์ของพี่เนี่ย...สุดยอดจริงๆ ไม่แปลกใจเลยที่พี่ถึงทำธุรกิจได้ใหญ่โตขนาดนี้"

โจวเฉียงเงยหน้าขึ้น ปรายตามองเขาแวบหนึ่ง แล้วกระดกเบียร์ที่เหลือในแก้วรวดเดียวจนหมด

"ไม่ได้ใหญ่อะไรหรอก ฉันก็แค่ พูดความจริงก็เท่านั้นเอง"