บทที่ 30 ไหวพริบแย่จริงๆ

คืนนั้น หวังเสี่ยวเลี่ยงนอนพลิกไปพลิกมาอยู่บนเตียงในหอพัก

ภายในหอพัก เสียงหลี่จวินเคาะแป้นพิมพ์และคลิกเมาส์ ดังแทรกมาพร้อมกับเสียงตะโกนด่าทอเพื่อนร่วมทีมเป็นระยะๆ

แต่หวังเสี่ยวเลี่ยงกลับไม่ได้ยินเสียงเหล่านี้เลย

ในหัวของเขามีเพียงข้อความไม่กี่บรรทัดที่เว่ยจื่อจินส่งมาเท่านั้น

[พวกเขามีจุดประสงค์เดียวเลยนะ อยากจะจ้างให้นายเขียนพู่กันจีนให้น่ะ]

[ถ้านายโอเค ฉันจะส่งคอนแทกต์วีแชทของนายไปให้พวกเขานะ]

เขียนพู่กันจีน

ขายผลงาน

เขาลุกขึ้นนั่ง คลำหาโทรศัพท์มือถือข้างหมอน

แสงสว่างจากหน้าจอแยงตาเล็กน้อยในความมืด เขาเปิดแอปพลิเคชันวิดีโอสั้นขึ้นมาโดยตรง พิมพ์คำสองคำลงในช่องค้นหา พู่กันจีน

ยังไม่ทันที่เขาจะตอบสนองอะไร ด้านหลังคำว่าพู่กันจีน ก็มีหมวดหมู่ย่อยตามมาอีกนับไม่ถ้วน

สมุดคัดลายมือพู่กันจีน สอนเขียนพู่กันจีน วิจารณ์ผลงานพู่กันจีน บล็อกเกอร์สายพู่กันจีนหาเงินยังไง...

ในบรรดาหัวข้อเหล่านี้ "บล็อกเกอร์สายพู่กันจีนหาเงินยังไง" ดึงดูดความสนใจเขาได้มากที่สุด

เขากดเข้าไปดู

เลื่อนดูวิดีโอทีละคลิปๆ

บล็อกเกอร์ที่ทำคลิปเกี่ยวกับการเขียนพู่กันจีนหลายคน มียอดผู้ติดตามตั้งแต่หลักหมื่นไปจนถึงหลักแสน ยอดวิวดูเหมือนจะค่อนข้างดีเลยทีเดียว

เขาอดทนศึกษาแอ็กเคานต์อยู่สิบกว่าแอ็กเคานต์ จนพอจะจับทางของคนพวกนั้นได้คร่าวๆ

ไม่มีข้อยกเว้นเลยสักคน พวกเขาล้วนใช้วิดีโอสั้นความยาวไม่กี่สิบวินาที ในการโชว์ทักษะการเขียนพู่กันจีน จากนั้นก็เปิดตะกร้าสินค้าในหน้าโปรไฟล์

ของที่ขายในตะกร้าสินค้าก็คล้ายๆ กันหมด หนีไม่พ้นจตุรพิธในห้องหนังสือ ของสี่อย่างที่ใช้ในห้องหนังสือจีนอย่าง พู่กัน หมึก กระดาษ จานฝนหมึก แล้วก็มีสมุดคัดลายมือสำหรับผู้เริ่มต้นบ้างประปราย

บล็อกเกอร์ระดับท็อปที่มียอดวิวสูงๆ ผู้ติดตามเยอะๆ ถึงขั้นเริ่มขายใบชา อุปกรณ์ชงชา ไปจนถึงของใช้ในชีวิตประจำวันบางอย่างเลยด้วยซ้ำ

หวังเสี่ยวเลี่ยงมองดูวิดีโอที่ถ่ายทำมาอย่างประณีตเหล่านั้น ภายในใจก็รู้สึกหวั่นๆ ขึ้นมา

เขาไม่มีความรู้เรื่องเทคนิคการถ่ายทำเลยสักนิด

พวกมุมกล้อง การตัดต่อ การใส่เพลงประกอบ สำหรับเขาแล้วมันคือโลกที่เขาไม่รู้จักเลย

ไถดูวิดีโอสั้นอยู่ทุกวัน แต่ไม่เคยคิดเลย ว่าคนอื่นเขาถ่ายทำกันยังไง

ตำราชะตา บอกไว้ว่า ใช้สายตาอันเฉียบแหลมมองเห็นผลประโยชน์ในการดำเนินชีวิต ความมั่งคั่งย่อมสามารถแสวงหาได้

ตัวเองไถวิดีโอสั้นอยู่ทุกวัน แต่กลับไม่เคยสังเกตเห็นเลย ว่าตัวเองก็สามารถใช้มันหาเงินได้เหมือนกัน

แถมจริงๆ แล้ว มันยังเป็นอาวุธหาเงินชั้นยอดอีกด้วย

เขาลองจินตนาการวิดีโอของตัวเองในหัว แต่กลับพบว่ามันว่างเปล่า ไม่มีไอเดียอะไรเลย

จะยอมแพ้แค่นี้ไม่ได้

เขาเปิดแอปค้นหาขึ้นมาอีกครั้ง คราวนี้ใช้คำค้นหาว่า วิธีถ่ายวิดีโอสั้น

ข้อมูลหลั่งไหลเข้ามาอย่างมหาศาล

คลิปสอนและแชร์เทคนิคต่างๆ มากมายละลานตาจนเขาดูแทบไม่ทัน ท้ายที่สุด สายตาของเขาก็ไปหยุดอยู่ที่โฆษณาอันหนึ่งที่ถูกปักหมุดไว้ด้านบนสุด...  "199 หยวน คอร์สเร่งรัดสอนทำวิดีโอสั้น จากมือใหม่สู่บล็อกเกอร์เงินล้าน"

199 หยวน

แอบเสียดายเงินนิดๆ

แต่พอคิดถึงว่า นี่อาจจะเป็นเส้นทางที่นำไปสู่ความ "เบาสบายไร้กังวล" เขาก็กัดฟัน กดจ่ายเงินไป

คุยกับแอดมินอยู่สองสามประโยค แอดมินก็ส่งไฟล์บีบอัดมาให้ไฟล์หนึ่ง

จากนั้นก็ดึงเขาเข้ากลุ่มวีแชทกลุ่มหนึ่ง

แล้วก็ไม่มีอะไรอีกเลย!!!

ข้างในไฟล์บีบอัดมีไฟล์วิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้าอยู่หลายสิบไฟล์ ชื่อคลิปมีตั้งแต่ ทำความรู้จักกับกล้องโทรศัพท์มือถือของคุณ ไปจนถึง เรียนรู้การตัดต่อคลิปไวรัลในหนึ่งนาที

ความรู้สึกเหมือนโดนหลอกพุ่งปรี๊ดขึ้นมาในใจ

นี่น่ะเหรอที่เรียกว่าคอร์สเรียน ไม่มีการโต้ตอบอะไรกันเลยเนี่ยนะ

เขาไม่ยอมแพ้หรอก เสียเงินไปแล้ว จะให้สูญเปล่าได้ยังไง

เขาสวมหูฟัง แล้วกดเปิดวิดีโอคลิปแรก

"ฮัลโหล สวัสดีครับทุกคน วันนี้เราจะมาเรียนรู้วิธีการใช้ประโยชน์จากแสงธรรมชาติกันนะครับ..."

น้ำเสียงของอาจารย์ผู้สอนราบเรียบไร้ชีวิตชีวา เนื้อหาก็เป็นแค่ความรู้พื้นฐานทั่วๆ ไป

แต่เขาก็บังคับตัวเอง ให้ดูวิดีโอต่อไปทีละคลิปๆ ถึงขั้นหยิบสมุดโน้ตออกมา จดประเด็นสำคัญที่เขาคิดว่าจำเป็นเอาไว้ด้วย

"หากช่างฝีมือต้องการทำงานให้ดี ก็ต้องลับเครื่องมือให้คมเสียก่อน" อาจารย์ในวิดีโอพูดสั่งสอนด้วยน้ำเสียงราบเรียบ

หวังเสี่ยวเลี่ยงกดหยุดวิดีโอเงียบๆ แล้วเปิดแอปช้อปปิ้งออนไลน์ขึ้นมา

ทำตามคำแนะนำในวิดีโอ เขาสั่งซื้อขาตั้งกล้องโทรศัพท์มือถือที่ถูกที่สุด กับไฟวงแหวนดวงเล็กๆ สำหรับจัดแสงจากร้านค้าร้านหนึ่ง

หลังจากทำทุกอย่างเสร็จ ก็เกือบจะเช้าแล้ว

เขาวางโทรศัพท์มือถือลง เตรียมตัวจะนอน แต่ในหัวก็ยังคงยุ่งเหยิงไปหมด ความตื่นเต้นที่ได้ทำสิ่งใหม่ๆ ผสมปนเปกับความกังวลต่อสิ่งที่ไม่รู้ ทำให้เขาตาค้างนอนไม่หลับเลย

จู่ๆ เขาก็นึกถึงตำราชะตาเล่มนั้นขึ้นมาอีกครั้งอย่างคนโดนผีสิง

ค่อยๆ เปิดหน้าใหม่ของหนังสือออก

[วิชาพลิกชะตาขั้นที่แปด วิถีแห่งการประกอบอาชีพ อย่าได้ทอดทิ้งอาชีพเดิมโดยง่าย แม้กำไรจะบางเบา ทว่านั่นคือรากฐานอันสำคัญ เป็นแหล่งพักพิงเลี้ยงชีพ หากอาชีพใหม่สำเร็จลุล่วง รากฐานมั่นคงแล้ว จึงค่อยเลือกเดินตามทางนั้น หากสามารถควบรวมทั้งสองสิ่งไว้ด้วยกันได้ นั่นย่อมเป็นสิ่งประเสริฐที่สุดในหมู่สิ่งประเสริฐ]

หวังเสี่ยวเลี่ยงอ่านทีละตัวอักษร ภายในใจสั่นสะท้านอย่างรุนแรง

ความหมายของประโยคนี้มันชัดเจนจนไม่รู้จะชัดเจนยังไงแล้ว

ในตอนที่ธุรกิจใหม่ยังไม่ประสบความสำเร็จและมั่นคง อย่าได้ทิ้งธุรกิจเดิมไปง่ายๆ เด็ดขาด ถึงแม้กำไรจะน้อยนิด แต่นั่นก็คือรากฐานในการดำรงชีวิตของคุณ รอจนกว่าธุรกิจใหม่จะสำเร็จ รากฐานมั่นคงแล้ว ค่อยเลือกทางเดินก็ยังไม่สาย ถ้าสามารถทำควบคู่กันไปได้ทั้งสองอย่าง นั่นแหละคือสิ่งที่ดีที่สุด

ตำราชะตาเล่มนี้มันมหัศจรรย์เกินไปแล้ว

เมื่อกี้นี้เขายังแอบคิดอยู่เลยว่า ถ้าขายผลงานพู่กันจีนแล้วได้เงิน ก็จะเลิกขายเครื่องดื่มที่ทั้งเหนื่อยทั้งไม่ค่อยมีหน้ามีตานี่ซะ

ผลก็คือ วิชาพลิกชะตาขั้นที่แปดนี้ กลับปรากฏขึ้นมาได้ถูกที่ถูกเวลาพอดีเป๊ะ

มันเหมือนกับครูที่เข้มงวด ที่สาดน้ำเย็นรดหัวเขาโครมใหญ่ ในตอนที่เขากำลังหน้ามืดตามัว คิดจะทุ่มสุดตัว

หวังเสี่ยวเลี่ยงล้มตัวลงนอนบนเตียง แล้วเริ่มกลับมาขบคิดอีกครั้ง

งานขายเครื่องดื่ม ทิ้งไม่ได้

อย่างน้อย ก็ไม่ใช่ตอนนี้

แต่ว่า ปัญหาใหม่ก็โผล่มาแล้ว ช่องทางการขายที่สำคัญที่สุดอย่างห้องสมุด ถูกปิดตายอย่างสิ้นเชิงแล้ว

ที่นั่นสร้างยอดขายให้เขาเกินกว่าสองในสามเลยนะ

ลำพังแค่ออเดอร์ประปรายในหอพัก แค่ค่าเหนื่อยยังไม่ได้คืนเลยมั้ง

ที่สำคัญกว่านั้นก็คือ ลูกค้าประจำที่เคยแอดวีแชทเขาไว้ที่ห้องสมุดพวกนั้น จะทำยังไงล่ะ ถ้าพวกเขายังอยากสั่งเครื่องดื่ม เขาจะไปบอกว่า "ขอโทษด้วยนะ มหาวิทยาลัยไม่ให้ส่งแล้ว" ได้ยังไง

นี่ล้วนเป็นลูกค้าเป้าหมาย เป็น "รากฐาน" ที่ตำราชะตาบอกไว้ทั้งนั้นเลยนะ

จะปฏิเสธไปตรงๆ เลยเหรอ ไม่ได้ น่าเสียดายแย่

หาคนมาช่วยส่ง

พอความคิดนี้ผุดขึ้นมา ก็รู้สึกว่ามันเป็นไปได้

แต่จะหาใครดีล่ะ

หลี่จวิน

หวังเสี่ยวเลี่ยงปัดความคิดนี้ทิ้งทันที หลี่จวินหยิ่งจะตาย ให้เขาไปทำงาน "วิ่งส่งของ" แบบนี้ เขาต้องไม่เต็มใจเป็นร้อยเปอร์เซ็นต์ เผลอๆ อาจจะโดนเยาะเย้ยกลับมาอีกต่างหาก

ถ้าอย่างนั้น...หลิวซินอวี่ล่ะ

หลิวซินอวี่นิสัยดี แถมยังมีน้ำใจ ปกติไหว้วานให้ช่วยซื้อข้าวซื้อของอะไรให้ ก็ไม่เคยปฏิเสธ

เรื่องนี้ ให้เขาช่วย น่าจะพอมีหวัง

ปัญหาต่อมา จะแบ่งกำไรกันยังไง

กำไรของเครื่องดื่มขวดนึงก็แค่หยวนกว่าๆ ต่อให้แบ่งกันคนละครึ่ง วิ่งรอบนึงก็ยังได้เงินแค่ไม่กี่หยวน เหนื่อยเปล่าๆ หลิวซินอวี่อาจจะไม่ยอมวิ่งส่งของเพื่อแลกกับเงินเล็กๆ น้อยๆ แค่นี้ก็ได้

หรือว่า...จะยกกำไรให้เขาหมดเลยดี

ตัวเองรับหน้าที่แค่รับออเดอร์กับหาของมาให้ ส่วนหลิวซินอวี่รับหน้าที่ส่งของขั้นตอนสุดท้าย เงินที่ได้ก็ยกให้เขาทั้งหมด แบบนี้ ถึงแม้ตัวเองจะไม่ได้เงิน แต่ก็สามารถรักษาฐานลูกค้าที่ห้องสมุดเอาไว้ได้ แถมยังเป็นการปลดแอกเวลาของตัวเอง ทำให้สามารถทุ่มเทให้กับการศึกษาเรื่องขายผลงานพู่กันจีนได้อย่างเต็มที่

ความคิดนี้ ทำให้เขารู้สึกเหมือนเห็นแสงสว่างที่ปลายอุโมงค์

เขารีบหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมา ส่งข้อความวีแชทหาหลิวซินอวี่ทันที

[ซินอวี่ หลับหรือยัง มีเรื่องอยากจะปรึกษานายหน่อยน่ะ]

[ยังเลย เพิ่งเล่นเกมจบตานึงน่ะ มีเรื่องอะไรเหรอ]

หวังเสี่ยวเลี่ยงพิจารณาคำพูดอย่างระมัดระวัง อธิบายความคิดของตัวเองอย่างละเอียด และสุดท้ายก็เน้นย้ำประเด็นสำคัญ [...นายแค่เอาไปส่งให้ถึงที่นั่งในห้องสมุดก็พอ เงินที่ได้นายเอาไปให้หมดเลย ฉันไม่เอาสักแดงเดียว]

เขาคิดว่าเงื่อนไขนี้ หลิวซินอวี่ไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธ

ทว่า ทางฝั่งหลิวซินอวี่กลับเงียบหายไปนานมาก

จนกระทั่งหวังเสี่ยวเลี่ยงคิดว่าเขาหลับไปแล้วหรือเปล่า ข้อความถึงได้เด้งขึ้นมา

[พี่เลี่ยง ให้ฉันช่วยส่งน่ะได้]

ใจของหวังเสี่ยวเลี่ยงลิงโลดขึ้นมา

[แต่ว่า ฉันรับผิดชอบส่งแค่ออเดอร์ที่พี่ส่งมาให้เท่านั้นนะ จะไม่ไปเดินเร่ขายเองเด็ดขาด]

[แล้วก็ กำไรไม่ต้องยกให้ฉันหมดหรอก แบ่งกันคนละครึ่งก็พอแล้ว]

หวังเสี่ยวเลี่ยงมองดูข้อความสองบรรทัดนี้ แล้วก็อึ้งไป

ถ้าไม่เดินเร่ขาย ยอดขายก็ต้องลดลงกว่าแต่ก่อนเยอะแน่ๆ แถมยังต้องแบ่งกำไรให้ตัวเองตั้งครึ่งนึงอีก

นี่มันคลาดเคลื่อนจากที่เขาคิดไว้พอสมควรเลย แต่ก็ยังดีกว่าสูญเสียตลาดที่ห้องสมุดไปอย่างสิ้นเชิง

[ตกลง เอาตามที่นายบอกก็แล้วกัน] เขาตอบกลับไป

เรื่องราวก็เป็นอันตกลงกันตามนี้

ช่วงหลายวันต่อมา หวังเสี่ยวเลี่ยงเอาแต่หมกมุ่นอยู่กับการศึกษาเรื่องการถ่ายวิดีโอสั้น ส่วนหลิวซินอวี่ก็กลายมาเป็น "พนักงานส่งของสายตรงห้องสมุด" ของเขา

สถานการณ์เป็นไปตามที่เขาคาดไว้ เมื่อไม่มีการเดินเร่ขาย ยอดออเดอร์จากห้องสมุดก็ลดลงฮวบฮาบ

ตอนบ่าย หวังเสี่ยวเลี่ยงก็ไปรับของที่ร้านขายส่งนอกมหาวิทยาลัยอีกครั้ง

เถ้าแก่ร่างอ้วนในร้าน กำลังนั่งอยู่ข้างๆ ลังเบียร์ กินถั่วลิสงแกล้มเบียร์ รินเองดื่มเอง หน้าแดงก่ำ เห็นได้ชัดว่าดื่มไปเยอะแล้ว

"อ้าว มาแล้วเหรอ มานั่งดื่มเป็นเพื่อนกันหน่อยสิ" เถ้าแก่ร่างอ้วนหรี่ตามองเขาแวบหนึ่ง "วันนี้ทำไมถึงมารับของแค่นี้ล่ะ"

หวังเสี่ยวเลี่ยงยิ้มแหยๆ“ผมยังมีธุระน่ะครับ คงไม่ได้ดื่ม ช่วงนี้กิจการไม่ค่อยดีเท่าไหร่เลยครับ”

"เป็นอะไรไปล่ะ" เถ้าแก่ร่างอ้วนเริ่มสนใจ กระดกเบียร์ไปอีกอึก "ไอ้หนุ่มอย่างเธอ ไม่ใช่ว่าขายเก่งหรอกเหรอ"

หวังเสี่ยวเลี่ยงก็เลยเล่าเรื่องที่เกิดเรื่องขึ้นในมหาวิทยาลัย ทำให้ตอนนี้เข้าไปขายในห้องสมุดไม่ได้แล้ว ตัวเองก็เลยต้องหาเพื่อนมาช่วยส่งของไปที่ห้องสมุดให้ฟังคร่าวๆ

เถ้าแก่ร่างอ้วนฟังจบ ก็เรอออกมาดังเอิ๊ก ชูนิ้วที่มันแผล็บ ชี้ไปที่หวังเสี่ยวเลี่ยง

"เธอนี่ ไหวพริบแย่จริงๆ !"

หวังเสี่ยวเลี่ยงอึ้งไป

"ที่ร้านฉันเนี่ย ไม่ได้มีแค่นายคนเดียวนะที่เป็นนักศึกษาแล้วมารับของไปขาย มีไอ้หนุ่มอยู่สองสามคน หัวไวกว่าเธอเยอะเลย" เถ้าแก่ร่างอ้วนลุกขึ้นยืนโซเซ ขยับเข้ามาใกล้ กลิ่นเหล้าหึ่งลอยมาแตะจมูก

"พวกเขาส่งทุกอย่าง! เดลิเวอรี ขนม ผลไม้...ถึงขั้นมีคนให้ฉันช่วยสั่งถุงยางอนามัยมาให้ด้วยซ้ำ! แต่ดูเธอสิ ยังมัวแต่งมโข่งส่งแต่น้ำอยู่อีก"

หวังเสี่ยวเลี่ยงถูกเขาพูดใส่ซะจนมึนไปเลย

เถ้าแก่ร่างอ้วนเห็นท่าทางไม่รู้เรื่องรู้ราวของเขา ก็ยิ่งได้ใจ

"เธอคิดว่าสถานที่ขายของของเธอคือห้องสมุดงั้นเหรอ ผิดแล้ว!" เขาตบหน้าขาตัวเองฉาดใหญ่ "สถานที่ขายของของเธอมันคือวีแชทของเธอ! คือโมเมนต์ของเธอต่างหาก!"

"ช่วงที่ผ่านมา เธออุตส่าห์ลำบากลำบนไปแอดวีแชทคนในห้องสมุดตั้งมากมาย พวกเขาเหล่านั้นต่างหากที่เป็นลูกค้าตัวจริงของเธอ! เป็นลูกค้าประจำ! เข้าใจไหม"

"เข้าห้องสมุดไม่ได้แล้ว พวกเขาจะไม่กินน้ำแล้วเหรอ พวกเขาจะไม่กินขนมแล้วเหรอ พวกเขาจะไม่ต้องการคนรับจ้างซื้อของแล้วเหรอ พวกเขาจะไม่ต้องการของถูกแล้วเหรอ"

"โมเมนต์ของเธอนั่นแหละ คือหน้าร้านของเธอ! เธอต้องทำให้พวกเขารู้ ว่าเธอไม่ได้ขายแค่น้ำ! เธอขายทุกอย่าง! ส่งทุกอย่าง!"

ยิ่งพูดเถ้าแก่ร่างอ้วนก็ยิ่งอินจัด น้ำลายแทบจะกระเด็นใส่หน้าหวังเสี่ยวเลี่ยงอยู่แล้ว

"ไอ้หนู วิสัยทัศน์ต้องกว้างไกลเข้าไว้! อย่ามัวแต่จมปลักอยู่กับที่แคบๆ พวกนั้น! ไปแอดวีแชท ไปโพสต์โมเมนต์! คนพวกนั้นต่างหาก ที่เป็นขุมทรัพย์ของเธอ!"

ประโยคเดียวปลุกคนให้ตื่นจากฝัน

หวังเสี่ยวเลี่ยงยืนอึ้งอยู่กับที่

คำพูดของเถ้าแก่ร่างอ้วนที่ถึงจะดูหยาบคาย แต่กลับเต็มไปด้วยภูมิปัญญาแบบชาวบ้าน

วีแชท...โมเมนต์...หน้าร้าน...ขุมทรัพย์...