บทที่ 16 หารือเรื่องความร่วมมือ!

บทที่ 16 หารือเรื่องความร่วมมือ!

หวังหมิงมองจ้าวหยางด้วยความอยากรู้อยากเห็น

เขามักจะรู้สึกว่าเพื่อนสมัยเด็กของเขาคนนี้เปลี่ยนไปค่อนข้างมาก

'พาฉันไปดูโรงงานที่บ้านนายหน่อยสิ!'

จ้าวหยางยิ้มบางๆ

'ฉันอยากจะคุยเรื่องความร่วมมือกับที่บ้านนายน่ะ!'

หวังหมิงชะงักไปครู่หนึ่ง เขามองจ้าวหยางที่อยู่ตรงหน้าด้วยความประหลาดใจ

เขาไม่คาดคิดเลยจริงๆ ว่าจ้าวหยางจะมาคุยเรื่องธุรกิจกับครอบครัวของเขาแบบนี้??

'ตกลง!'

หวังหมิงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพยักหน้าตกลง

แม้เขาจะไม่รู้ว่าพี่หยางต้องการจะทำอะไร แต่หวังหมิงก็ไม่ได้ซักไซ้ต่อ ในฐานะเพื่อนที่โตมาด้วยกัน หวังหมิงรู้สึกว่าจ้าวหยางยังคงเป็นคนที่พึ่งพาได้เสมอ

ตั้งแต่เด็กจนโต จ้าวหยางช่วยเขาไว้มาก ไม่ว่าจะเป็นการช่วยตอนสอบหรือให้ลอกการบ้าน

เกรดของพี่หยางนั้นอยู่ในระดับท็อปของชั้นเรียนเสมอ

ส่วนเขานั้น เกรดไม่เคยดีเลยสักครั้ง

ทั้งสองคนถือแก้วชานมไว้ในมือ ไม่นานนัก หวังหมิงก็พาจ้าวหยางมาถึงโรงงานของครอบครัว

โรงงานผลิตเสื้อผ้าแห่งนี้มีขนาดไม่ใหญ่นัก แต่ในสถานที่อย่างฉางเฉิง ก็นับว่ามีขนาดที่ใช้ได้เลยทีเดียว

อย่างไรก็ตาม ในเวลานี้โรงงานดูค่อนข้างเงียบเหงา มีเครื่องจักรเพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่ยังทำงานอยู่

'เพราะวิกฤตการณ์ทางการเงิน โรงงานที่บ้านฉันเลยทำได้แค่ประคองตัวให้รอดไปวันๆ เท่านั้นแหละ'

เมื่อเห็นสีหน้าของจ้าวหยาง หวังหมิงก็ถอนหายใจออกมาเบาๆ พลางเอ่ย

'ว่าแต่พี่หยาง พี่ให้ผมถ่ายรูปสต็อกสินค้าพวกนั้นไป พี่หาช่องทางช่วยที่บ้านผมขายของได้แล้วเหรอ?'

หวังหมิงถามด้วยความขี้เล่นและอยากรู้อยากเห็น

'ประมาณนั้นแหละ พ่อแม่นายอยู่ไหนล่ะ?'

จ้าวหยางถามด้วยความสงสัย

'พ่อผมออกไปวิ่งหาช่องทางข้างนอก ส่วนแม่น่าจะอยู่ในออฟฟิศนะ!'

'พานายไปหาแม่นายหน่อยสิ'

จ้าวหยางบอกกับหวังหมิง

'ได้เลย'

หวังหมิงพยักหน้า

ไม่นานนัก ทั้งคู่ก็มาถึงห้องทำงานของโรงงาน

'แม่ครับ'

ภายในออฟฟิศ หญิงวัยกลางคนในชุดกระโปรงกำลังนั่งไล่เช็กบัญชีอยู่

หวังหมิงร้องเรียกแม่ของเขา

'หมิงหมิง มาทำอะไรที่นี่จ๊ะ?'

เมื่อเห็นหวังหมิง แม่ของเขาก็ชะงักไปเล็กน้อยแล้วถามด้วยความสงสัย

'คุณป้าครับ'

จ้าวหยางเองก็รู้จักแม่ของหวังหมิงดี ในตอนนั้นเขายิ้มและเอ่ยทักทายอย่างสุภาพ

แม่ของหวังหมิงนิ่งไปครู่หนึ่ง ก่อนที่รอยยิ้มจะปรากฏขึ้นบนใบหน้า

'หยางหยางนี่เอง! ไม่เจอกันนานเลยนะเนี่ย! มาๆ เข้ามานั่งก่อนสิลูก!'

แม่ของหวังหมิงยิ้มพลางยกเก้าอี้มาให้

'คุณป้าครับ ผมไม่นั่งดีกว่า วันนี้ที่ผมมาโรงงานเพราะอยากจะมารับสินค้าบางส่วนน่ะครับ'

จ้าวหยางกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

หากเป็นจ้าวหยางในชาติที่แล้ว ด้วยนิสัยที่เก็บตัวและประหม่า เป็นไปไม่ได้เลยที่เขาจะดูร่าเริงหรือพูดจาฉะฉานได้ขนาดนี้

'โอ้?'

แม่ของหวังหมิงชะงักไปและมองจ้าวหยางด้วยความฉงน

'เธอวางแผนจะเอาของไปขายตามตลาดนัดในเมืองใกล้ๆ เหรอจ๊ะ?'

'เปล่าครับ พอดีช่วงนี้ผมพบช่องทางการขายใหม่เลยอยากจะลองรับของไปขายดูก่อน ถ้ามันไปได้สวย ต่อไปผมคงต้องมารับของจากคุณป้าในปริมาณมากแน่นอนครับ!'

จ้าวหยางบอกกับแม่ของหวังหมิงด้วยรอยยิ้ม

'ได้สิ!'

แม่ของหวังหมิงพยักหน้า

ช่วงนี้สินค้าในโรงงานขายไม่ค่อยดีนัก แม่ของหวังหมิงย่อมไม่ปฏิเสธคนที่เต็มใจจะช่วยขายอยู่แล้ว ขายได้สักนิดก็ยังดีกว่าค้างสต็อก!

ด้วยความสัมพันธ์ที่เป็นเพื่อนสนิทของหวังหมิง จ้าวหยางจึงได้รับสิทธิ์ในการเลือกสินค้าเองตามใจชอบ

จ้าวหยางคัดเสื้อผ้าออกมาประมาณสามร้อยตัว

'เอาแค่นี้ครับ! ขอบคุณมากครับคุณป้า!'

'ได้จ้า!'

แม่ของหวังหมิงยิ้มพลางนำของไปชั่งน้ำหนักให้จ้าวหยาง

'เจ็ดสิบสามชั่ง งั้นคิดแค่เจ็ดสิบชั่งแล้วกันนะ ตามราคาส่งของโรงงาน ป้าคิดให้ชั่งละเจ็ดหยวนก็แล้วกัน!'

แม่ของหวังหมิงยิ้มอย่างใจดี

'นี่ครับห้าร้อยหยวน ขอบคุณมากครับคุณป้า!'

จ้าวหยางยื่นเงินที่เตรียมไว้ให้แม่ของหวังหมิง ซึ่งเธอก็ไม่ได้ปฏิเสธ เพราะธุรกิจก็คือธุรกิจ!

ด้วยน้ำหนักเสื้อผ้ากว่าเจ็ดสิบชั่ง จ้าวหยางย่อมแบกเองไม่ไหว แม่ของหวังหมิงจึงสั่งให้รถสามล้อของโรงงานไปส่งของให้ถึงที่

จ้าวหยางก็นั่งรถกลับไปพร้อมกับสินค้าด้วย

แน่นอนว่าเรื่องมื้อเที่ยงนั้นได้จัดการเรียบร้อยไปก่อนหน้านี้แล้ว

แม่ของหวังหมิงมองตามหลังจ้าวหยางที่จากไปพร้อมรถสามล้อ

ในตอนนี้ เธอหันไปมองหวังหมิงที่อยู่ข้างๆ ด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความสงสัย

'หมิงหมิง แม่ว่านะ ลูกไม่รู้สึกเหรอว่าเพื่อนสมัยเด็กของลูกคนนี้เปลี่ยนไปเยอะเลย!'

'อืม'

หวังหมิงพยักหน้าเห็นด้วย

'แม่ได้ยินมาว่าเขาไข้ขึ้นสูงจนเป็นลมในห้องสอบเข้ามหาวิทยาลัยใช่ไหม? เขาคงจะสอบตกแน่ๆ เลย แต่ทำไมแม่รู้สึกว่าเขาดูไม่ค่อยทุกข์ร้อนเลยล่ะ! ลูกได้ถามเขาบ้างไหมว่าเขาคิดอะไรอยู่?'

แม่ของหวังหมิงถามลูกชายด้วยความอยากรู้

เมื่อได้ยินคำถามของแม่ หวังหมิงก็รู้สึกจนปัญญาเล็กน้อย

'แม่ครับ แม่อย่าขี้สงสัยนักเลย! พี่หยางเขาโชคร้ายตอนสอบ ตอนนี้เขาคงรู้สึกไม่ค่อยดีอยู่แล้ว ผมจะไปตอกย้ำแผลเขาทำไมล่ะครับ!'

แม่ของหวังหมิงหัวเราะแก้เก้ออยู่พักหนึ่ง

'เอาละแม่ ผมไปก่อนนะ!'

'อ้าว! เจ้านี่นี่!'

แม่ของหวังหมิงค้อนตามหลังลูกชายไป

อีกด้านหนึ่ง

หลังจากพนักงานส่งของช่วยจ้าวหยางยกสินค้าขึ้นไปบนห้องเสร็จเขาก็ลากลับไป

จ้าวหยางหยิบเสื้อผ้าออกมาสิบตัวแล้วรีบตรงไปยังจุดรับส่งพัสดุหยวนทงที่อยู่ใกล้บ้านทันที

การเจรจาต่อรองนั้นเป็นจุดแข็งของจ้าวหยางอยู่แล้ว

ในชาติที่แล้ว ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัทชิป เขาประสบความสำเร็จในการเจรจาโครงการความร่วมมือมามากมาย

ไม่นานนัก เขาก็สามารถบรรลุข้อตกลงเรื่องค่าขนส่งกับหยวนทงได้สำเร็จ

พนักงานของหยวนทงจะมาเก็บสินค้าที่หน้าตึกทุกวันเพื่อนำไปส่ง

ราคาค่าส่งต่อชิ้นอยู่ที่สามหยวน หากส่งเกินหนึ่งพันชิ้น ราคาจะลดลงเหลือชิ้นละสองหยวน และหากเกินหนึ่งหมื่นชิ้น ราคาจะเหลือเพียง 1.5 หยวนเท่านั้น!

พูดตามตรง ราคานี้อาจจะยังไม่ถือว่าถูกที่สุด

แต่มันก็เป็นเรื่องปกติ เพราะหากไม่ได้ทำสัญญาเป็นรายปี ราคาก็แทบจะกดลงไม่ได้เลย เนื่องจากต้นทุนการขนส่งพัสดุนั้นไม่ต่ำ

ต้องมีปริมาณงานที่มหาศาลจริงๆ เท่านั้นถึงจะลดราคาลงได้มากกว่านี้

สำหรับการส่งพัสดุชิ้นเดียวตามปกติ สินค้าขนาดเล็กอย่างเสื้อผ้าที่น้ำหนักไม่มากมักจะอยู่ที่ห้าถึงสิบหยวน

การที่จ้าวหยางเจรจาจนเหลือสามหยวนได้นั้น ก็นับว่าทักษะการต่อรองของเขาไม่ธรรมดาแล้ว

หลังจากตกลงราคาเสร็จ จ้าวหยางก็ถือโอกาสส่งเสื้อผ้าสิบตัวนั้นออกไปทันที

เมื่อจัดการทุกอย่างเรียบร้อย

จ้าวหยางก็ไม่ได้กังวลอะไรอีก

ในขณะที่จ้าวหยางกำลังเตรียมตัวจะอ่านหนังสือต่อ แม่ของเขาก็กลับมาพอดี

'อุ๊ย! ทำไมมีเสื้อผ้าเยอะแยะขนาดนี้ล่ะ!'

เสื้อผ้าที่จ้าวหยางนำกลับมาจากโรงงานถูกวางกองไว้ที่มุมห้องนั่งเล่น ทันทีที่แม่ของจ้าวหยางเปิดประตูเข้ามา เธอก็เห็นถุงเสื้อผ้าใบใหญ่และอุทานออกมาด้วยความตกใจ

เมื่อได้ยินเสียงแม่ จ้าวหยางก็เดินออกมาจากห้องนอนทันที

'ผมซื้อเสื้อผ้าพวกนี้มาเองครับ'

จ้าวหยางบอกกับแม่ที่ยืนอยู่ใกล้ๆ

แม่ของจ้าวหยางมองเขาด้วยความงุนงง

'หยางหยาง ลูกจะซื้อเสื้อผ้าเยอะขนาดนี้มาทำไมกัน? แถมยังมีแต่เสื้อผ้าผู้หญิงทั้งนั้นเลย?'

แม่ของจ้าวหยางคุ้ยกองเสื้อผ้าดูพลางถามด้วยความสงสัย

'เสื้อผ้าพวกนี้เป็นสต็อกสินค้าที่เหลืออยู่ ผมไปรับมาจากโรงงานของบ้านหวังหมิงมาครับ ผมเปิดร้านค้าออนไลน์บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซไว้

ตอนนี้ผมกำลังลองหัดขายเสื้อผ้าออนไลน์อยู่ครับ'

เมื่อได้ยินสิ่งที่จ้าวหยางพูด แม่ของเขาก็ชะงักไปครู่หนึ่ง เธอมองจ้าวหยางด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความประหลาดใจ

'ขาย... เสื้อผ้าออนไลน์เหรอ?'

'ครับ ใช่แล้วครับ!'

จ้าวหยางยิ้มและบอกกับแม่

'พวกแม่บ่นว่าผมเป็นคนเก็บตัวเกินไป ผมก็เลยคิดว่าจะหาอะไรทำในช่วงปิดเทอมฤดูร้อนนี้ดู แล้วก็ถือโอกาสเอาเงินที่แม่ให้มาลองดูว่าจะทำกำไรได้ไหม

ถือว่าเป็นประสบการณ์ฝึกทักษะทางสังคมไปในตัวด้วยครับ'