บทที่ 17 การซื้อบ้าน (ตอนที่ 1)

บทที่ 17 การซื้อบ้าน (ตอนที่ 1)

หลังจากปรึกษาหารือกันเสร็จสิ้น เหวินหยวนก็เข้าครัวไปเตรียมทำอาหาร วันนี้ถือเป็นวันสำคัญของครอบครัว ระหว่างทางที่ไปรับภรรยา เขาจึงแวะซื้อวัตถุดิบมามากมาย ทั้งเนื้อตุ๋นสำเร็จรูปและปลาสดที่เพิ่งชำแหละมาใหม่ๆ

อาหารจานโปรดของเหวินซือถิงคือปลาต้มฝีมือพ่อของเธอ เขาไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องต้มหม้อไฟสำเร็จรูปหรือผงปรุงรสปลาต้มยี่ห้อไหนๆ แต่เขามักจะผัดเครื่องปรุงทุกอย่างด้วยตัวเองเสมอ

หากต้มนานเกินไปเนื้อปลาก็อาจจะแข็งกระด้าง แต่เขาสามารถควบคุมระดับไฟได้อย่างสมบูรณ์แบบเสมอ เนื้อปลาจึงนุ่มละมุนลิ้น ผสานกับรสชาติเผ็ดร้อนและกลิ่นหอมกรุ่น ทำให้สมาชิกทั้งสามคนในครอบครัวสามารถกินปลาหนักสี่ถึงห้าปอนด์หมดเกลี้ยงได้ภายในมื้อเดียว

ครอบครัวกินมื้อนี้ด้วยความอิ่มเอมและมีความสุขยิ่ง ตราบใดที่ยังมีชีวิตอยู่ ย่อมหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะมีความกังวล แต่เงินสามารถแก้ปัญหาเหล่านั้นได้ถึงร้อยละเก้าสิบเก้า

ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา เหวินฮุ่ยและเหวินหยวนได้ไปดูโครงการอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งใกล้กับโรงเรียนมัธยมหมายเลขสาม อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้ตัดสินใจซื้อในทันทีเมื่อเจอที่ที่ถูกใจ แต่กลับเลือกรายการที่น่าสนใจไว้สองสามแห่งเพื่อรอให้ถึงวันหยุดสุดสัปดาห์ แล้วจึงพาเหวินซือถิงไปดูด้วยกัน

พวกเขามักจะเคารพความคิดเห็นของเหวินซือถิงเสมอ แม้แต่ตอนที่สร้างบ้านหลังปัจจุบัน พวกเขายังถามเธอว่าชอบห้องสไตล์ไหนและตกแต่งตามความต้องการของเธอ ทั้งที่ตอนนั้นเธอมีอายุเพียงสามขวบเท่านั้น

เมื่อถึงวันหยุดสุดสัปดาห์ ทุกคนในครอบครัวก็เตรียมตัวพร้อม พวกเขากำลังจะไปดูบ้านในวันนี้ และหากทุกอย่างดูดี พวกเขาก็จะตัดสินใจซื้อทันที

ครอบครัวทั้งสามคนเดินทางไปยังย่านที่พักอาศัยหลายแห่งที่เหวินฮุ่ยและเหวินหยวนได้สำรวจไว้ก่อนหน้านี้ พวกเขาพาเหวินซือถิงไปดูซ้ำอีกครั้ง รวมถึงย่านที่พักอาศัยที่เธอเคยชอบมาก่อน

พ่อและแม่ของเธอก็ชอบย่านที่พักอาศัยแห่งนี้เช่นกัน สิ่งอำนวยความสะดวกในหมู่บ้านล้วนยังใหม่มาก และในโฆษณายังอ้างว่าใช้เพียงวัสดุที่ดีที่สุดในการก่อสร้าง โดยหน้าต่างเป็นกระจกกันกระสุนที่มีความปลอดภัยสูง พวกเขาเพียงแค่รู้สึกว่าราคานั้นค่อนข้างแพงไปสักหน่อย

ในย่านที่พักอาศัยแห่งนี้มีอาคารเพียงสิบห้าหลัง และแต่ละหลังไม่ได้ตั้งอยู่ชิดกันจนเกินไป ด้วยระบบลิฟต์สองตัวต่อผู้อยู่อาศัยสองครัวเรือนในแต่ละชั้น ทำให้มีความเป็นส่วนตัวสูงมาก เนื่องจากเพิ่งสร้างเสร็จ อัตราการเข้าพักจึงยังไม่สูงนัก บรรยากาศจึงค่อนข้างเงียบสงบ

จางหลิง พนักงานขายของย่านที่พักอาศัย พาพวกเขาไปดูยูนิตเลขที่ศูนย์สองแปดหนึ่ง บนชั้นแปดของอาคารสอง เป็นอพาร์ตเมนต์ขนาดสามร้อยยี่สิบตารางเมตร ประกอบด้วยสามห้องนอน สองห้องนั่งเล่น สามห้องน้ำ และหนึ่งห้องทำงาน ห้องนั่งเล่นมีหน้าต่างบานใหญ่จากเพดานจรดพื้นซึ่งเผยให้เห็นทัศนียภาพอันสวยงามของทะเลสาบจำลองภายในโครงการ

เหวินซือถิงรู้สึกพอใจกับบ้านหลังนี้มาก มันคู่ควรกับชื่อเสียงในฐานะโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่จะมีชื่อเสียงโด่งดังในอนาคตจริงๆ

หลังจากที่พ่อและแม่ของเธอได้กินยาเสริมความงามและยาฟื้นฟูร่างกาย พวกเขาก็ดูหนุ่มสาวขึ้นมาก และมีสง่าราศีดีกว่าแต่ก่อน หลังจากใช้บัตรความเฉลียวฉลาดทางธุรกิจ ความคิดความอ่านของพวกเขาก็ชัดเจนและเฉียบแหลมยิ่งขึ้น เมื่อตอนนี้พวกเขามีเงิน การพูดจาจึงเต็มไปด้วยความมั่นใจมากขึ้น

จางหลิงสังเกตเห็นว่าแม้ครอบครัวนี้จะแต่งตัวเรียบง่าย แต่คำพูดคำจาของพวกเขานั้นดูสง่างามมาก เธอรู้สึกว่ามีโอกาสสูงที่จะปิดการขายได้ จึงกระตือรือร้นพาทั้งครอบครัวเดินชมรอบๆ พร้อมกับแนะนำข้อมูลอย่างครอบคลุม

ทัศนคติในการบริการของเธอยอดเยี่ยมมากขณะที่พยายามอย่างหนักในการนำเสนอสถานที่ "อพาร์ตเมนต์ห้องนี้ได้รับแสงธรรมชาติที่ดีเยี่ยม สิ่งอำนวยความสะดวกโดยรอบครบครัน และสภาพแวดล้อมก็น่ารื่นรมย์ วัสดุทุกชิ้นที่ใช้ล้วนเป็นวัสดุที่ดีที่สุด เจ้านายของเรามีวิสัยทัศน์กว้างไกลมาก ท่านเลือกใช้วัสดุก่อสร้างที่สามารถทนต่อแผ่นดินไหวขนาดแปดริกเตอร์ได้ ดูสิคะ แผ่นดินไหวที่เกิดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ไม่มีผลกระทบต่อย่านที่พักอาศัยแห่งนี้เลยแม้แต่น้อย"

"ช่วงนี้มีคนมาดูอพาร์ตเมนต์ห้องนี้เยอะมาก ถ้าคุณชอบก็ควรตัดสินใจให้เร็วที่สุดนะคะ"

เมื่อสังเกตเห็นว่าครอบครัวนี้ให้เกียรติลูกสาวมากเพียงใด โดยการถามความคิดเห็นของเธอในทุกยูนิตที่ดู จางหลิงจึงกล่าวต่อก่อนที่เหวินหยวนและคนอื่นๆ จะทันได้พูดว่า "คุณหนูท่านนี้ดูเหมือนนักเรียนระดับหัวกะทิเลยนะค่ะ หากในอนาคตเธอได้เข้าเรียนที่โรงเรียนมัธยมหมายเลขสาม การเดินทางไปเรียนจะสะดวกมาก เพราะเดินไปเพียงสิบนาทีก็ถึงแล้วค่ะ"

เหวินซือถิงเหลือบมองพ่อและแม่ของเธอ ซึ่งเหวินหยวนก็เข้าใจในทันที "ยูนิตนี้ดีครับ แต่รู้สึกว่าราคาจะแพงไปสักหน่อย พวกเราคงต้องขอปรึกษากันก่อน"

"ไม่มีปัญหาค่ะ คุณเหวิน ดิฉันจะรออยู่ข้างนอกนะคะ หากต้องการอะไรก็เรียกได้เลยค่ะ ส่วนเรื่องราคา ดิฉันจะพยายามผลักดันเพื่อให้ได้ส่วนลดเพิ่มขึ้นอีกสักหน่อยค่ะ" เธอเดินออกไปข้างนอกอย่างมีมารยาทและยังช่วยปิดประตูให้ด้วยความใส่ใจ

แน่นอนว่าเธอต้องปล่อยให้พวกเขาได้ปรึกษากันที่นั่น หากพวกเขาบอกว่าต้องกลับไปปรึกษาที่บ้าน การซื้อขายนี้อาจจะล้มเหลวได้

บ้านในย่านที่พักอาศัยแห่งนี้ปัจจุบันมีราคาแปดพันต่อตารางเมตร ในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ซบเซาในปีสองพันแปด ราคานี้ถือว่าแพงมาก อย่างไรก็ตาม ในสายตาของเหวินซือถิง มันถูกมากเพราะราคาที่นี่จะพุ่งสูงขึ้นอย่างมหาศาลในอนาคต จนทำให้หาซื้อได้ยากยิ่ง

"หนูคิดว่าเราซื้อบ้านหลังนี้ได้ค่ะ ห้างสรรพสินค้าที่เธอพูดถึงกำลังอยู่ระหว่างการก่อสร้างจริงๆ หนูยังได้ยินมาจากเพื่อนร่วมชั้นที่ครอบครัวมีเส้นสายว่า เส้นทางรถไฟใต้ดินที่วางแผนไว้จะตัดผ่านย่านที่พักอาศัยแห่งนี้ด้วย มันจะเพิ่มมูลค่าได้อย่างแน่นอนค่ะ" เหวินซือถิงให้คำแนะนำ

"เพื่อนร่วมชั้นของหนูที่มาจากครอบครัวฐานะดี ต่างก็วางแผนจะซื้อไว้สักสองสามยูนิตแถวนี้เพื่อถือครองไว้ แม้ว่าจะไม่ได้เข้ามาอยู่อาศัย แต่มูลค่าจะเพิ่มขึ้นเมื่อราคาขยับสูงขึ้นในภายหลังค่ะ" แน่นอนว่าไม่มีใครในห้องเรียนพูดเรื่องแบบนั้น เธอแค่กุเรื่องขึ้นมา แต่มันคือเรื่องจริงที่ว่าอสังหาริมทรัพย์นี้ดีมาก

"พนักงานขายบอกว่ามีส่วนลด ลองดูว่าเราจะได้ส่วนลดเท่าไหร่ ถ้าเป็นไปได้ หนูคิดว่าเราน่าจะซื้อไว้สองยูนิตเลยค่ะ และเรายังถามเธอเรื่องราคาของตึกแถวหน้าโครงการในย่านที่พักอาศัยนี้ได้ด้วยนะคะ"

เมื่อได้ใช้บัตรความเฉลียวฉลาดทางธุรกิจ เหวินฮุ่ยและเหวินหยวนก็เห็นพ้องกับประเด็นเรื่องการเพิ่มมูลค่าของลูกสาว ยิ่งไปกว่านั้น หลังจากที่ไปดูมาหลายแห่งในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา ย่านที่พักอาศัยแห่งนี้คือที่ที่พวกเขาพึงพอใจมากที่สุดจริงๆ เดิมทีพวกเขาตั้งใจจะซื้อเพียงยูนิตเดียวหากเหวินซือถิงชอบ แต่พวกเขาไม่คาดคิดว่าลูกสาวจะใจกล้าถึงขั้นอยากซื้อสองยูนิตรวมกับตึกแถวด้วย

แต่ถ้าหากซื้อมากขนาดนั้น เหวินหยวนก็ไม่แน่ใจว่าพวกเขามีเงินเพียงพอหรือไม่ เขาเริ่มรู้สึกคล้อยตามแต่ก็ยังมีความลังเลอยู่บ้าง "แต่เรามีเงินแค่แปดล้าน เราควรจะใช้เงินทั้งหมดไปกับการซื้อบ้านเลยหรือ"

"ในเมื่อเราตัดสินใจจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่นี่แล้ว งั้นเรียกเสี่ยวจางเข้ามาเถอะ แล้วถามเธอว่าราคาจะลดได้เท่าไหร่"

เมื่อพูดจบ เหวินฮุ่ยก็เปิดประตูเรียกจางหลิงเข้ามา "ส่วนลดที่คุณพูดถึงสามารถให้ได้เท่าไหร่ครับ แล้วราคาสำหรับตึกแถวบริเวณรอบนอกที่นี่เป็นอย่างไรบ้าง"

เมื่อได้ยินดังนั้น จางหลิงก็ตระหนักได้ทันทีว่าพวกเขาสนใจตึกแถวด้วย เธอสะกดกั้นความตื่นเต้นเอาไว้แล้วเผยรอยยิ้มมาตรฐานของพนักงานขาย "หากคุณชอบบ้านหลังนี้ ดิฉันสามารถยื่นเรื่องต่อผู้จัดการเพื่อขอส่วนลดร้อยละห้าได้ค่ะ ส่วนตึกแถวราคาอยู่ที่หนึ่งหมื่นห้าพันต่อตารางเมตร ดิฉันสามารถพาคุณไปชมได้นะคะ"

"ตกลงครับ ไปดูตึกแถวกันเถอะ"

ตึกแถวมีขนาดห้าสิบตารางเมตร เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็ก เหวินหยวนคิดว่ามันค่อนข้างดีทีเดียว "ตึกแถวนี้สามารถใช้ส่วนลดที่คุณพูดถึงได้ด้วยไหมครับ"

"ดิฉันสามารถช่วยยื่นเรื่องให้ได้ค่ะ"

"ยังมียูนิตที่ยังไม่ได้ขายซึ่งอยู่ในตำแหน่งที่คล้ายกับที่เราเพิ่งไปดูในอาคารสองเหลืออยู่อีกไหมครับ"

จางหลิงสะดุ้งเล็กน้อย นี่หมายความว่าอย่างไร พวกเขาต้องการซื้อสองยูนิต หรือต้องการดูทำเลอื่นกันแน่ "ยังมียูนิตเลขที่ศูนย์หกเก้าสอง บนชั้นเก้าของอาคารหกค่ะ แสงสว่างและทำเลใกล้เคียงกันมากค่ะ"

"ถ้าเราตกลงรับตึกแถวนี้และอพาร์ตเมนต์อีกสองห้อง เราจะขอส่วนลดเพิ่มอีกหน่อยได้ไหมครับ"

เมื่อได้ยินประเด็นนี้ จางหลิงถึงกับต้องสูดลมหายใจเข้าลึกๆ คำพูดของเธอเริ่มตะกุกตะกัก "คือ... เรื่องนี้... ดิฉัน... เราไปพักที่ห้องโถงขายกันก่อนดีไหมคะ ดิฉันจะไปพบผู้จัดการเพื่อขอยื่นเรื่องนี้ให้ค่ะ"

"ตกลงครับ"

เมื่อกลับมาที่ห้องโถงขาย หลังจากจางหลิงรินน้ำให้ครอบครัวของเหวินซือถิงแล้ว เธอก็รีบตรงไปยังห้องทำงานของผู้จัดการเพื่อหารือกับเขา เธอจะปล่อยให้การซื้อขายรายการใหญ่ครั้งนี้หลุดมือไปไม่ได้เด็ดขาด เมื่อเห็นจางหลิงดูตื่นเต้นขนาดนั้น คนอื่นๆ ในโถงก็ทึกทักเอาว่าเธอคงขายอพาร์ตเมนต์ได้สำเร็จหนึ่งห้องและรู้สึกอิจฉาเป็นอย่างมาก

แต่นี่เป็นระบบเวียนการรับแขก ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับโชคล้วนๆ พวกเขาทำได้เพียงแค่อิจฉาเท่านั้น หลังจากนั้นไม่นาน ผู้จัดการของจางหลิงที่ชื่อ เว่ยเก๋าหัว ก็เดินออกมาพร้อมกับสีหน้าตื่นเต้นพร้อมกับจางหลิง และตรงเข้าจับมือกับเหวินหยวน

"คุณเหวินครับ หากคุณซื้อทั้งสามรายการพร้อมกัน ผมสามารถให้ส่วนลดที่ดีที่สุดได้ร้อยละสิบ แต่ผมสามารถแถมที่จอดรถในชั้นใต้ดินชั้นหนึ่งของอาคารสองให้ฟรีหนึ่งที่ครับ คุณคิดว่าอย่างไรครับ" เว่ยเก๋าหัวรู้สึกประหม่าเป็นอย่างยิ่ง

เมื่อเหวินซือถิงได้ยินว่ามีที่จอดรถแถมให้ฟรี เธอรู้สึกดีใจเป็นอย่างมาก ในอนาคตแม้แต่ที่จอดรถธรรมดาๆ ก็จะมีราคาสูงถึงหลายแสนได้อย่างง่ายดาย แต่ที่นี่พวกเขากลับยกให้ฟรีๆ เลยทีเดียว