บทที่ 29 ขอฉันคุยกับเจ้านายของคุณหน่อย!

บทที่ 29 ขอฉันคุยกับเจ้านายของคุณหน่อย!

หลินฮ่าวส่ายหน้า

เขามองไปที่จ้าวจิ้ง

"ฉันรู้ คุณคงเห็นว่าฉันวาดแผนผังพวกนี้ได้เร็วแค่ไหน ก็เลยทึกทักเอาเองว่าฉันคงไม่รู้มูลค่าของมันสินะ"

"แต่น่าเสียดายนะ ฉันรู้ซึ้งถึงมูลค่าของมันเป็นอย่างดีเลยล่ะ!"

หากเป็นช่วงเวลาที่หลินฮ่าวไม่ได้ขัดสนเงินทอง เขาอาจจะขายแบบแปลนวงจรไมโครอิเล็กทรอนิกส์เหล่านี้ไปส่งๆ หรือขายในราคาถูกๆ ก็เป็นได้

แต่ตอนนี้หลินฮ่าวกำลังต้องการเงิน ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้ว เขาจึงไม่อาจขายพวกมันไปง่ายๆ ได้

"ฉันไม่ได้พูดเกินจริงหรอกนะ แต่ถ้าปล่อยให้คนในบริษัทของคุณออกแบบวงจรนี้ ฉันคิดว่าพวกเขาต้องใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งปีถึงจะได้ผลลัพธ์ที่สมบูรณ์ ลำพังแค่ส่วนนี้ก็มีมูลค่ามากกว่า 1.8 ล้านแล้ว!"

คำพูดของหลินฮ่าวทำให้จ้าวจิ้งถึงกับพูดไม่ออก

เธอรู้ดีว่าสิ่งที่หลินฮ่าวพูดนั้นเป็นความจริง

แผนกเทคนิคและแผนกวิจัยและพัฒนาของบริษัทเธอ เดิมทีก็วางแผนที่จะใช้เวลาครึ่งปีในการทำโปรเจกต์นี้ให้เสร็จสมบูรณ์อยู่แล้ว

หากไม่ใช่เพราะคู่แข่งชิงตัดหน้าไปก่อน เธอคงไม่ต้องถูกบีบให้มาหาหลินฮ่าวในเวลาดึกดื่นป่านนี้หรอก

"ให้เจ้านายหรือหัวหน้าของคุณมาคุยกับฉันโดยตรงเลยดีกว่า!"

หลินฮ่าวมองจ้าวจิ้ง

เรื่องนี้ไม่ใช่สิ่งที่ผู้จัดการจ้าวมีอำนาจในการเจรจาต่อรองอย่างแน่นอน

ในการซื้อขายครั้งนี้ ผู้จัดการจ้าวเป็นได้อย่างมากก็แค่คนกลางเท่านั้น

"ก็ได้ค่ะ!"

ในเมื่อเป็นคำขอของหลินฮ่าว ผู้จัดการจ้าวก็ย่อมไม่ปฏิเสธ

เธอหยิบโทรศัพท์ออกมาแล้วโทรหาหัวหน้าของตน

"ผู้จัดการใหญ่โจวคะ เขาไม่พอใจกับราคาที่ฉันเสนอไปอย่างมาก และต้องการจะคุยกับคุณโดยตรงค่ะ"

ผู้จัดการจ้าวบอกกับหัวหน้าไปตามตรงว่าหลินฮ่าวต้องการคุยด้วย

"ตกลง!"

หลังจากได้รับอนุญาตจากผู้จัดการใหญ่โจว ผู้จัดการจ้าวก็ยื่นโทรศัพท์ให้กับหลินฮ่าว

"ผู้จัดการใหญ่โจวใช่ไหมครับ? เรามาเข้าเรื่องกันเลยดีกว่า ไม่อ้อมค้อมนะ"

"ผมคิดว่าคุณน่าจะรู้ซึ้งถึงมูลค่าของการออกแบบนี้เป็นอย่างดี ชิปวงจรเพียงตัวนี้ตัวเดียวจะก่อให้เกิดการปฏิวัติทางเทคโนโลยีบนรากฐานเทคโนโลยีเดิมที่คุณมีอยู่"

"มันคือโอกาสในการปรับเปลี่ยนโครงสร้างตลาดครั้งใหญ่ ผมคิดว่าหากเทคโนโลยีนี้ตกไปอยู่ในมือของคู่แข่ง โดยเฉพาะพวกบริษัทระดับรองลงมา..."

หลินฮ่าวหยุดคำพูดไว้แค่นั้น

เขารู้ดีว่าวงจรที่เขาออกแบบนั้นมีความหมายอย่างไรต่อบริษัทออกแบบวงจรไมโครอิเล็กทรอนิกส์เหล่านี้

โดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุนใดๆ อัตราการใช้พลังงานของวงจรนี้ก็ลดลง ประสิทธิภาพการทำงานเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และที่สำคัญที่สุดคือ มันสามารถผลิตขึ้นมาได้ด้วยเทคโนโลยีที่มีอยู่ในปัจจุบัน

นี่คือการปฏิวัติสำหรับตลาดอย่างแท้จริง

หากพวกเขาในฐานะผู้ผลิตระดับแนวหน้าสามารถคว้าแบบแปลนวงจรนี้ไปครองได้ สำหรับพวกเขาแล้ว มันย่อมหมายถึงการยกระดับผลิตภัณฑ์

แต่ถ้าผู้ผลิตรายอื่นได้มันไปก่อน นั่นก็หมายถึงการล้างไพ่จัดระเบียบตลาดกันใหม่

"แล้วคุณหลินหมายความว่าอย่างไรครับ?"

ในเมื่อหลินฮ่าวพูดมาถึงขนาดนี้ ผู้จัดการใหญ่โจวที่อยู่ปลายสายก็เข้าใจแจ่มแจ้งแล้วว่า ในการเจรจาครั้งนี้ พวกเขาไม่มีทางที่จะฉกฉวยผลประโยชน์ชิ้นโตไปได้เลย

"ผมต้องการเงินสด 1.8 ล้าน และสำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิตโดยใช้สิทธิบัตรการออกแบบวงจรนี้ ผมขอส่วนแบ่งกำไรสิบเปอร์เซ็นต์!"

เงินสด 1.8 ล้านที่หลินฮ่าวเรียกไปก็เป็นเพียงเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะหน้าของเขาเท่านั้น

ผลกำไรก้อนโตที่แท้จริงคือส่วนแบ่งสิบเปอร์เซ็นต์นั้นต่างหาก

ตราบใดที่เทคโนโลยีนี้ยังไม่ตกรุ่น เขาก็จะสามารถกอบโกยผลกำไรจากมันได้อย่างต่อเนื่อง

"อย่าเพิ่งรีบปฏิเสธสิครับ แค่สิบเปอร์เซ็นต์ก็นับว่าปรานีมากแล้ว ยิ่งไปกว่านั้น แบบแปลนที่ผมให้ไปจะสมบูรณ์แบบและไร้ที่ติยิ่งกว่าเดิมเสียอีก"

หลินฮ่าวชิงพูดดักคอก่อนที่อีกฝ่ายจะทันได้ปฏิเสธ

ปลายสายเงียบไป

เงิน 1.8 ล้านน่ะเป็นเรื่องง่ายๆ จ่ายแค่ครั้งเดียวก็จบ

แต่การเพิ่มส่วนแบ่งสิบเปอร์เซ็นต์เข้าไปด้วยนั้น ทำให้เขาถึงกับต้องลังเล

"คุณหลิน เอาอย่างนี้ก็แล้วกัน ผมจะให้คำตอบคุณในวันพรุ่งนี้!"

"ถ้าเราตกลง พรุ่งนี้รบกวนคุณมาที่บริษัทของเรา เราจะเซ็นสัญญากันโดยตรง และจากนั้นคุณก็มอบสิทธิ์ขาดในแบบแปลนนี้ให้กับเรา!"

ผู้จัดการใหญ่โจวตัดสินใจเรียกประชุมด่วนกับแผนกเทคนิคและแผนกวิจัยและพัฒนาที่โรงงาน เพื่อดูว่าเทคโนโลยีนี้คุ้มค่ากับราคาที่ต้องจ่ายหรือไม่

"ตกลง!"

หลินฮ่าวพยักหน้าแล้วยื่นโทรศัพท์คืนให้ผู้จัดการจ้าว

ขณะที่ผู้จัดการจ้าวรับโทรศัพท์กลับมา ผู้จัดการใหญ่โจวก็กล่าวจากปลายสายว่า "ผู้จัดการจ้าว คืนนี้หาที่พักแถวๆ บ้านคุณหลินไปก่อนนะ พรุ่งนี้ถ้าได้ข้อสรุป คุณอาจจะต้องพาคุณหลินมาที่โรงงานของเรา"

"และที่สำคัญที่สุดคือ คุณต้องจับตาดูคุณหลินเอาไว้ให้ดี การที่คุณหลินถือครองแบบแปลนการออกแบบชิปตัวนั้นอยู่ บริษัทคู่แข่งของเราได้ล่วงรู้เข้าแล้ว"

เมื่อได้ยินคำสั่งของผู้จัดการใหญ่โจว ผู้จัดการจ้าวก็รับคำแล้ววางสายไป

"กำไรสิบเปอร์เซ็นต์..."

ผู้จัดการจ้าวมองหน้าหลินฮ่าว "ความต้องการของคุณนี่มันสูงเกินไปแล้วนะ!"

หากผลิตภัณฑ์ของพวกเขาถูกปล่อยออกมาจริงๆ ตลาดจะต้องอยู่ในระดับหมื่นล้านอย่างแน่นอน สิบเปอร์เซ็นต์ก็เท่ากับผลกำไรที่เกือบจะถึงพันล้านเลยทีเดียว

"มันคุ้มค่ากับราคานี้ไม่ใช่หรือไง?"

หลินฮ่าวกล่าวพร้อมรอยยิ้ม "ก็เหมือนกับเครื่องผลิตชิปนั่นแหละ อดีตยักษ์ใหญ่ไม่กี่รายนั้นตอนนี้ไปอยู่ที่ไหนกันแล้วล่ะ? ตลาดทั้งหมดถูกยึดครองโดยบริษัทหน้าใหม่ที่ครอบครองเทคโนโลยีใหม่ไปหมดแล้วไม่ใช่เหรอ!"

แบบแปลนวงจรที่เขาครอบครองอยู่นั้นสามารถจุดชนวนการปฏิวัติไปทั่วทั้งตลาดได้

แน่นอนว่าหากอีกฝ่ายสามารถจ่ายในราคาที่สมน้ำสมเนื้อ เขาก็ไม่รังเกียจที่จะปลุกปั่นพายุลูกใหญ่ให้สะเทือนวงการนี้ เฉกเช่นเดียวกับที่เคยเกิดขึ้นในวงการเครื่องผลิตชิปเมื่อตอนนั้น

ท้ายที่สุดแล้ว ในแวดวงการออกแบบวงจรไมโครอิเล็กทรอนิกส์ เขาแทบจะเป็นดั่งตัวตนระดับพระเจ้าไปแล้ว!

"อ้อ ขอเตือนอะไรไว้อย่างนะ ถ้าคุณคิดจะหาที่พักแถวๆ นี้ล่ะก็ คุณคงต้องขับรถไปอีกเป็นชั่วโมงเลยล่ะถึงจะเจอ"

"ตอนนี้ก็เกือบจะสี่ทุ่มครึ่งแล้วด้วย"

"อะไรนะ!"

เมื่อได้ยินคำพูดของหลินฮ่าว ผู้จัดการจ้าวก็เพิ่งตระหนักได้ว่านี่มันใกล้จะเที่ยงคืนแล้ว

เธอรีบวิ่งหน้าตั้งตรงไปยังประตูทางเข้าคฤหาสน์ทันที

หลินฮ่าวดีดนิ้ว "พ่อบ้าน อย่าลืมล็อคประตูหลังจากที่เธอออกไปแล้วล่ะ"

"รับทราบครับ นายท่าน"

หลินฮ่าวเดินขึ้นไปชั้นบน

และในขณะนั้นเอง ผู้จัดการจ้าวที่เพิ่งหย่อนตัวลงนั่งบนเบาะคนขับ จู่ๆ ก็ได้ยินเสียงผิดปกติดังมาจากภายในรถ

รถของเธอพังลงในทันที...