บทที่ 146 การลงทุน

บทที่ 146 การลงทุน

ดังนั้นเหมียวชุนเซิงจึงไม่เคยทำตัวหยิ่งผยองและไม่ผูกใจเจ็บผู้ใด บัดนี้เขาจึงเอ่ยแนะนำด้วยความจริงใจ

“ร้านเล็กๆ ของเราทำเงินได้ก็เพราะชิงเหนียงมีฝีมือทำอาหารที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าจะเป็นอาหารหม้อใหญ่หรือขนมขบเคี้ยว ก็ล้วนทำออกมาได้หอมอร่อย”

“หากเราสองสามีภรรยาไม่ถนัดเรื่องการทำอาหาร ธุรกิจก็คงไปไม่รอดเป็นแน่”

“เช่นเดียวกัน หากพี่เขยและพี่สาวต้องการทำธุรกิจอื่น ก็ต้องตั้งสติให้มั่น แล้วลองไตร่ตรองดูว่าท่านทั้งสองถนัดสิ่งใดที่สุด เก่งกาจเรื่องใดที่สุด เมื่อหาจุดแข็งของตนเองพบแล้ว จึงจะสามารถทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้”

“ถนัดอะไร? เราจะไปมีฝีมือดีเหมือนพวกเจ้าได้อย่างไร ธุรกิจอาหารนั้น เราทำไม่ได้แน่นอน” เฉิงลี่สิงครุ่นคิดถึงความสามารถของตนและภรรยาอยู่ครู่หนึ่ง ก็ยังนึกไม่ออกว่ามีจุดแข็งใดที่พอจะหยิบยกขึ้นมาได้ สิ่งเดียวที่แตกต่างจากชาวบ้านทั่วไปก็คืออ่านหนังสือมาหลายปี รู้จักตัวอักษรมากกว่าคนอื่นเท่านั้นเอง

โจวหงอิงก็เริ่มร้อนใจขึ้นมา “ใช่แล้ว เราไม่มีฝีมืออะไรที่โดดเด่นเลย ไม่รู้ว่าตอนนี้ถ้าจะเริ่มเรียนรู้ใหม่จะทันหรือไม่ จะเรียนรู้อาชีพอะไรได้บ้าง”

เมื่อนึกถึงค่าเล่าเรียนของลูกชายจิ่งอานที่กำลังจะจ่ายไม่ไหว นางก็ร้อนใจราวกับมีไฟสุมอก เรื่องลูกแท้ลูกเลี้ยงที่เคยสับสนวุ่นวายในใจพลันถูกปัดทิ้งไปจนหมดสิ้น บัดนี้การหาเงินเลี้ยงครอบครัวคือสิ่งสำคัญที่สุด

โจวชิงหลิงมองดูพี่สาวที่กำลังร้อนรน แล้วยิ้มพลางเตือนสติ “พี่ ท่านลืมไปได้อย่างไรว่าท่านขายของเก่งที่สุด! ท่านเคยพูดเองมิใช่หรือว่า ตอนที่ทำงานอยู่ที่ร้านตัดเย็บเสื้อผ้า เสื้อผ้าที่ท่านขายได้มักจะเยอะที่สุด เถ้าแก่เนี้ยจึงโปรดปรานและให้ความสำคัญกับท่านมากที่สุด นี่แหละคือความสามารถของท่าน!”

“ใช่แล้ว นี่ก็นับเป็นความสามารถที่ยิ่งใหญ่เช่นกัน!” หวางกุ้ยเซียงที่อยู่ข้างๆ ก็รีบเห็นพ้อง พลางตบแขนโจวหงอิงผู้เป็นพี่สะใภ้ใหญ่

“ข้าว่าท่านเปิดร้านตัดเย็บเสื้อผ้าเองเลยดีกว่า ด้วยฝีปากและมนุษยสัมพันธ์ของท่าน ลูกค้าประจำเก่าๆ ต้องตามไปอุดหนุนที่ร้านของท่านแน่นอน ถึงตอนนั้นก็ไม่ต้องกังวลว่าจะไม่มีลูกค้า”

โจวหงอิงกลับส่ายหัวเป็นพัลวัน ปฏิเสธอย่างเด็ดขาด “จะเป็นไปได้อย่างไร! เถ้าแก่เนี้ยดีกับข้ามาตลอด นางเข้าใจว่าข้าเลี้ยงลูกคนเดียวลำบาก จึงยอมให้ข้าไปทำงานหาเงิน หากข้าหันกลับไปเปิดร้านตัดเย็บเสื้อผ้าแข่ง ก็เท่ากับเป็นการแย่งธุรกิจของนางอย่างโจ่งแจ้ง เรื่องอกตัญญูเช่นนี้ข้าทำไม่ลง”

“ในเมืองนั้นเล็กเกินไป ตอนนี้มีร้านตัดเย็บเสื้อผ้าเพียงร้านเดียว ร้านขายผ้าสองร้าน หากเปิดเพิ่มอีกร้าน ธุรกิจคงไปได้ไม่ดีนัก มีแต่จะเป็นการแย่งชิงลูกค้ากันเท่านั้น” โจวชิงหลิงส่ายหน้าเบาๆ ปฏิเสธความคิดนี้

“นั่นสิ น้องเล็กผู้นี้มีความรู้กว้างขวาง อยู่ที่อำเภอมาเกือบสองปีแล้ว คงจะมีไอเดียที่ดีกว่านี้แน่ๆ รีบบอกพี่มาเร็ว” โจวหงอิงมองน้องสาวด้วยสายตาเปี่ยมความคาดหวัง จากใจจริงนางเชื่อว่า โจวชิงหลิงในยามนี้มีวิสัยทัศน์และมุมมองที่เหนือกว่าพวกเขามากนัก

โจวชิงหลิงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วจึงค่อยๆ เผยแผนการที่นางคิดไว้นานแล้วออกมา “ตามความเห็นของข้า สู้ปิดร้านหนังสือในเมืองเสีย แล้วให้ท่านทั้งสองไปเปิดร้านตัดเย็บเสื้อผ้าที่อำเภอแทน”

“ช่วงแรกไม่จำเป็นต้องใหญ่โต หาเช่าร้านเล็กๆ ที่ตกแต่งสวยงามสักร้าน แล้วค่อยๆ สร้างรากฐานธุรกิจให้เติบโตขึ้น”

“ส่วนพี่เขย ควรจะไปสอบถามตามร้านหนังสืออื่นๆ ในเมืองดูว่ามีเถ้าแก่คนไหนยินดีรับซื้อหนังสือที่เหลือในร้านของท่านหรือไม่ หากมีคนต้องการ แม้จะได้ราคาไม่ดีนักก็รีบจัดการขายไปให้หมด เพื่อเปลี่ยนเป็นเงินสด”

“หลังจากจัดการเรื่องหนังสือเสร็จสิ้น ก็ไปขอทำงานกับเถ้าแก่ร้านหนังสือเหล่านั้น ไม่ว่าจะเป็นลูกจ้างหรือผู้จัดการฝึกหัดก็ตามที ไปเรียนรู้เสียก่อนว่าร้านหนังสือของผู้อื่นเขาดำเนินกิจการอย่างไร ดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร การได้สะสมประสบการณ์ไว้ล้วนไม่มีข้อเสีย”

เฉิงลี่สิงและโจวหงอิงสบตากัน ทั้งสองต่างเห็นความลังเลและหนักใจฉายชัดในแววตาของอีกฝ่าย

“นี่... ความคิดนี้ดีอยู่หรอก แต่ร้านค้าในอำเภอ ต่อให้เล็กเพียงใด ค่าเช่าเดือนหนึ่งก็อย่างน้อยหนึ่งถึงสองตำลึงมิใช่หรือ? ไหนจะค่าทุนในการสั่งซื้อเสื้อผ้าอีก หากไม่มีสักหนึ่งถึงสองร้อยตำลึงก็คงทำไม่ได้ เราจะไปหาเงินมากมายขนาดนั้นมาจากที่ใดกัน”

โจวหงอิงทำงานในร้านตัดเย็บเสื้อผ้ามาหลายปี ย่อมรู้ราคาต้นทุนของเสื้อผ้าเป็นอย่างดี จึงทราบว่าการสั่งซื้อสินค้าเป็นค่าใช้จ่ายที่สูงมาก

โจวชิงหลิงเตรียมการมาอย่างดี นางอธิบายอย่างใจเย็น “ร้านค้าของพวกท่านในเมืองมีขนาดใหญ่ ค่าเช่าก็ไม่ถูก ประหยัดค่าเช่านั้นลง แล้วเพิ่มอีกหน่อยก็พอจะเช่าร้านเล็กๆ ในอำเภอได้แล้ว”

“ส่วนช่องทางการสั่งซื้อเสื้อผ้า พี่อยู่ที่ร้านตัดเย็บเสื้อผ้ามานานเพียงนี้ ย่อมรู้ว่าเถ้าแก่เนี้ยสั่งซื้อสินค้าจากที่ใด เรื่องนี้ต้องอาศัยฝีปากของพี่แล้วว่าจะสามารถเจรจากับซัพพลายเออร์ให้ได้ราคาที่ดีที่สุด แล้วให้ท่านนำสินค้าไปขายก่อน จากนั้นค่อยทยอยชำระเงินคืนเมื่อขายได้”

ช่วงที่ผ่านมาโจวชิงหลิงว่างๆ ก็ได้ไปเดินเที่ยวชมร้านตัดเย็บเสื้อผ้าในอำเภอหลายครั้ง เพื่อสังเกตการณ์ธุรกิจอย่างละเอียด ที่อำเภอมีประชากรหนาแน่น ผู้คนสัญจรไปมามากมาย ด้วยฝีปากและมนุษยสัมพันธ์อันดีของพี่สาว จะต้องทำธุรกิจให้รุ่งเรืองได้อย่างแน่นอน

“ส่วนเรื่องเงินทุน พวกท่านก็ไม่ต้องกังวลมากเกินไป ส่วนหนึ่งก็มาจากการขายหนังสือในร้านออกไป พอจะรวบรวมได้บ้าง”

“สำหรับส่วนที่ยังขาดเหลืออยู่ ข้าสามารถให้พวกท่านยืม หรือจะถือเป็นการลงทุนก็ได้ ข้าลงทุนไปเท่าใด ในอนาคตเมื่อร้านของพวกท่านมีกำไร ก็แบ่งปันผลให้ข้าตามสัดส่วนทุกปี”

“หากร้านค้าดำเนินกิจการได้ไม่ดี ขาดทุนจนต้องปิดตัวลง ก็ถือว่าข้าลงทุนผิดพลาดเอง ข้ายอมรับในโชคชะตา พวกท่านไม่ต้องคืนเงินแม้แต่เฟินเดียว”

โจวหงอิงได้ฟังแล้วขอบตาก็ร้อนผ่าว มองน้องสาวด้วยความไม่อยากจะเชื่อ เสียงสั่นเครือเล็กน้อย “ข้า... ข้าจะทำได้จริงๆ หรือ? น้องเล็ก เจ้าเชื่อใจข้าถึงเพียงนี้เชียวหรือ ไม่กลัวว่าข้าจะผลาญเงินของเจ้าจนหมดสิ้นหรือ?”

“หากไม่ลองดู จะรู้ได้อย่างไรว่าทำไม่ได้?” โจวชิงหลิงมองพี่สาว น้ำเสียงหนักแน่นและอ่อนโยน “เหมือนตอนที่ข้าเปิดร้านอาหารที่ท่าเรือ ตอนแรกข้าก็ไม่แน่ใจว่าจะทำเงินได้หรือไม่ ในใจก็หวาดหวั่นไม่ต่างกัน”

“แต่ข้ารู้ว่า หากไร้ซึ่งความกล้าที่จะลองแม้นเพียงสักครั้ง ชาตินี้ก็คงไม่มีวันได้จับเงินก้อนโต หรือมีชีวิตที่สุขสบายอย่างที่หวัง”

เมื่อเห็นพี่สาวและพี่เขยยังคงมีท่าทีลังเลหวาดหวั่น โจวชิงหลิงจึงลดน้ำเสียงลง ปลอบโยนอย่างใจเย็น

“เรื่องนี้ไม่รีบร้อน พวกท่านไม่ต้องตัดสินใจในทันที กลับบ้านไปค่อยๆ ปรึกษากัน คิดทบทวนให้ดี แล้วถือโอกาสนี้ไปสืบดูสถานการณ์การเซ้งร้านหนังสือในอำเภอ ค่าเช่าร้านค้า และเรื่องซัพพลายเออร์เสื้อผ้า เมื่อในใจมีความมั่นใจแล้วค่อยตัดสินใจก็ยังไม่ช้าเกินไป”

“ได้ งั้นก็ฟังน้องเล็ก ขอบคุณเจ้ามากจริงๆ” เฉิงลี่สิงถอนหายใจยาวอย่างโล่งอก เขาไม่ใช่คนเด็ดขาดอยู่แล้ว แต่ก็กลัวว่าหากลังเลนานไป น้องภรรยาจะเปลี่ยนใจไม่ให้ยืมเงิน บัดนี้เมื่อได้รับคำรับรองจากโจวชิงหลิงเช่นนี้ หินก้อนใหญ่ในใจก็พลันถูกยกออกไป

สองครอบครัวพูดคุยสัพเพเหระกันอีกเล็กน้อย บรรยากาศจึงกลับมาผ่อนคลายขึ้น ไม่นานก็ทยอยลุกขึ้นลากลับบ้านกันไป