บทที่ 115 ประจันหน้ากับฮ่าวอวิ้นไหล

บทที่ 115 ประจันหน้ากับฮ่าวอวิ้นไหล

เช้าวันรุ่งขึ้น

หน้าประตูซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมินเรียกได้ว่าคึกคักอย่างยิ่ง ผู้คนสัญจรไปมาไม่ขาดสาย

“เฮ้ เฒ่าหลิว ถูกรางวัลกับเขาบ้างหรือเปล่า”

“ถูกสิ ได้รางวัลที่สองแน่ะ เป็นรถจักรยานยี่ห้อฟีนิกซ์หนึ่งคันเลยนะ”

“จริงเหรอ นายโชคดีจริงๆ ฉันได้แค่รางวัลปลอบใจเอง”

“ฉันก็เหมือนกัน แต่ได้ยินว่ากิจกรรมจับฉลากของซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมินมีทุกวัน ไม่เป็นไรหรอก เรามาทุกวันก็ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่ได้รางวัล”

…

ไม่ไกลจากประตูหน้าซูเปอร์มาร์เก็ต มีโต๊ะยาวหลายตัวตั้งอยู่ ตอนนี้บนโต๊ะเต็มไปด้วยผู้คน หลังจากลูกค้าจับฉลากเสร็จก็ต่างพากันพูดคุยอย่างออกรส

“เจิ้งจื่อ สมองของนายทำมาจากอะไรกันเนี่ย ความคิดเรื่องจับฉลากนี่มันสุดยอดจริงๆ ดูสิ ซูเปอร์มาร์เก็ตฮ่าวอวิ้นไหลฝั่งตรงข้ามเพิ่งเปิดร้านก็แทบไม่มีคนแล้ว”

หานชุนหมิงมองภาพความคึกคักตรงจุดจับฉลาก ก่อนจะหันไปพูดกับจางเจิ้งที่อยู่ข้างๆ

“อย่ามายอฉันเลยน่า นี่มันก็แค่กลเม็ดเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้นเอง”

จางเจิ้งได้ฟังก็โบกมือ ทำท่าทีว่าเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร

แต่ในสายตาของเขา ภาพเช่นนี้เป็นสิ่งที่เขาคาดการณ์ไว้อยู่แล้ว เขาแค่ใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายเล็กๆ น้อยๆ จากยุคหลังเท่านั้น

พูดง่ายๆ ก็คือ จางเจิ้งจัดกิจกรรมให้ลูกค้าที่ซื้อของครบห้าสิบหยวนสามารถจับฉลากได้หนึ่งครั้ง ประกอบกับรางวัลก็มากมาย ทำให้ลูกค้าพากันตื่นเต้นกระตือรือร้นขึ้นมาทันที

กลยุทธ์แบบนี้เป็นเรื่องธรรมดามากในยุคหลัง แต่สำหรับลูกค้าในปัจจุบัน นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาได้เห็นกลยุทธ์ส่งเสริมการขายแบบนี้ จึงเป็นการกระตุ้นความต้องการในการบริโภคของพวกเขาอีกครั้ง

ที่สำคัญที่สุดคือ รางวัลของจางเจิ้งเป็นของจริง ไม่มีการจัดฉาก ลูกค้าหลายคนหลังจากถูกรางวัลแล้ว ก็พากันไปอวดเพื่อนบ้านและญาติสนิทมิตรสหาย

ส่วนพวกที่อิจฉารางวัลและคิดว่าตัวเองดวงดี ก็อดไม่ได้ที่จะอยากมาลองเสี่ยงโชคดูบ้าง ดังนั้นเมื่อเกิดการบอกต่อแบบปากต่อปาก กิจการของซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมินก็ยิ่งเฟื่องฟูขึ้นเรื่อยๆ

“พวกฮ่าวอวิ้นไหลฝั่งตรงข้ามนั่นคงจะร้องไห้แล้วล่ะมั้ง ไม่รู้ว่าพวกเขาจะใช้วิธีอะไรมารับมือ”

หานชุนหมิงมีรอยยิ้มเย้ยหยันอยู่บนใบหน้า พลางคาดเดาสีหน้าของลุงซูเหมิงในขณะนี้

“ทัพมาแม่ทัพรับ น้ำมาดินกั้น จะไปสนใจทำไมว่าพวกเขาจะใช้วิธีอะไรมารับมือ” บนใบหน้าของจางเจิ้งเต็มไปด้วยความมั่นใจ ในหัวของเขามีกลยุทธ์ส่งเสริมการขายต่างๆ จากยุคหลังอยู่มากมาย ตอนนี้เป็นแค่ของเรียกน้ำย่อยเท่านั้น

ส่วนอีกด้านหนึ่ง

ภายในซูเปอร์มาร์เก็ตฮ่าวอวิ้นไหล ซูเหมิงและลุงของเธอมองดูสภาพอันเงียบเหงาของร้านตัวเอง สลับกับมองซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมินที่มีลูกค้าเข้าออกไม่ขาดสาย คนหนึ่งก็ถอนหายใจ อีกคนหนึ่งก็หน้าบึ้งตึง

“คุณลุงคะ เมื่อกี้หนูไปสืบมาแล้ว ดูเหมือนว่าฝั่งฮุ่ยหมินจะจัดกิจกรรมจับฉลาก คนก็เลยแห่กันไปที่นั่นหมดเลย คุณลุงว่าตอนนี้เราควรทำยังไงดีคะ”

ซูเหมิงยังเด็กนัก เมื่อเจอการแข่งขันทางธุรกิจเช่นนี้ก็ถึงกับจนปัญญา เธอจึงหันไปปรึกษาลุงของเธอที่อยู่ข้างๆ

ลุงของซูเหมิงซึ่งกำลังหน้าบึ้งตึงอยู่ ในใจก็ไม่สบายใจเช่นกัน แต่เขารู้ว่าตัวเองจะตื่นตระหนกไม่ได้ จึงพยายามบังคับให้ตัวเองใจเย็นลง

“ไอ้ที่เรียกว่าการจับฉลากน่ะ แท้จริงแล้วก็คือการใช้ประโยชน์จากจิตใจนักพนันของผู้คน ถ้าเราทำตามบ้าง ผลลัพธ์ก็อาจไม่ดีเท่าของพวกเขา

แต่ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตก็ยังต้องวัดกันที่ราคา การทำอะไรฉาบฉวยแบบนี้ไม่มีประโยชน์มากนัก เรามาทำอะไรที่มันจับต้องได้ดีกว่า ลดราคาทั้งร้านไปเลยห้าสิบเปอร์เซ็นต์!”

ซูเหมิงได้ฟังก็ตกใจ รีบถามลุงของเธอว่า

“แล้วกิจกรรมนี้จะจัดนานแค่ไหนคะ ถ้าลดราคาห้าสิบเปอร์เซ็นต์ตลอดไป ซูเปอร์มาร์เก็ตของเราจะยังมีกำไรเหรอคะ”

ลุงของซูเหมิงในตอนนี้มีท่าทีภาคภูมิใจอยู่บ้าง อดไม่ได้ที่จะชื่นชมแผนการอันหลักแหลมที่ตัวเองเพิ่งคิดขึ้นมาได้ในใจ

เขายิ่งคิดก็ยิ่งรู้สึกว่าวิธีนี้ใช้การได้ เมื่อเห็นซูเหมิงยังคงกังวล ก็โบกมืออย่างองอาจผ่าเผยพลางพูดว่า

“เหมิงเหมิง ไม่ต้องกลัวหรอก ถึงแม้ว่าลดราคาห้าสิบเปอร์เซ็นต์เราจะขาดทุน แต่การทำธุรกิจจะไปคิดถึงแค่ผลได้ผลเสียในระยะสั้นไม่ได้ ขอแค่ดึงลูกค้าเข้ามาได้ทั้งหมด ยังจะกลัวว่าไม่ได้กำไรกลับมาอีกเหรอ

ส่วนว่าจะจัดนานแค่ไหน ก็ต้องดูว่าฮุ่ยหมินจะทนได้นานแค่ไหน เราเริ่มสงครามราคาแล้ว พวกเขาก็ต้องมีการเคลื่อนไหวแน่นอน

แต่ฐานะของลุงเธอน่ะมั่นคงนัก ชอบที่สุดเลยคือการทำสงครามราคากับคนอื่น คนที่ทนไม่ไหวคนแรกต้องเป็นพวกเขาแน่นอน”

เมื่อเห็นท่าทีภูมิใจของผู้เป็นลุง ซูเหมิงก็อดไม่ได้ที่จะคลายความกังวลในใจลง บนใบหน้ากลับมามีรอยยิ้มอีกครั้ง

“คุณลุงเก่งกว่าพวกเขาจริงๆ ค่ะ ถึงตอนนั้นจางเจิ้งกับหานชุนหมิงทนไม่ไหว ไม่แน่อาจจะมาขอร้องให้เราปล่อยพวกเขาไปก็ได้นะคะ”

ลุงของซูเหมิงได้ฟังก็หัวเราะฮ่าๆ พูดด้วยใบหน้าที่แดงก่ำว่า

“ใช่แล้ว เชื่อว่าอีกไม่นานพวกเขาก็จะยกธงขาวยอมแพ้ คนไม่โหด ยืนไม่มั่นคง ถ้าถึงตอนที่พวกเขามาขอร้องเราจริงๆ เธอจะใจอ่อนไม่ได้นะ”

“วางใจเถอะค่ะคุณลุง หนูตัดขาดกับชุนหมิงแล้ว ส่วนจางเจิ้ง เราก็เป็นแค่เพื่อนร่วมชั้นธรรมดาค่ะ”

ซูเหมิงดูเหมือนจะได้รับอิทธิพลจากความองอาจของผู้เป็นลุง พอคิดถึงภาพที่หานชุนหมิงและจางเจิ้งมาอ้อนวอนขอความเมตตาจากตน เธอก็แทบจะกลั้นหัวเราะไว้ไม่อยู่

“อืม ดีแล้ว อย่างนั้นก็ดีแล้ว ถ้างั้นเราก็อย่ารอช้า บ่ายนี้ซูเปอร์มาร์เก็ตของเราก็เริ่มกิจกรรมลดราคาทั้งร้านห้าสิบเปอร์เซ็นต์เลย” ลุงของซูเหมิงพยักหน้าอย่างพอใจแล้วสั่งการ

…

ช่วงบ่าย

เมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตฮ่าวอวิ้นไหลประกาศว่าตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป สินค้าทุกอย่างในร้านลดราคา 50% ฝูงชนที่หลั่งไหลเข้ามาก็แทบจะเหยียบธรณีประตูพัง

ซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมินและซูเปอร์มาร์เก็ตฮ่าวอวิ้นไหลแย่งชิงกัน ลูกค้าก็ได้ประโยชน์จากตรงกลาง ซูเปอร์มาร์เก็ตไหนของถูกกว่า คุ้มค่ากว่าก็ไปที่นั่น

เพราะทั้งสองซูเปอร์มาร์เก็ตเพิ่งเปิดได้ไม่นาน ลูกค้าจึงยังไม่มีพฤติกรรมการบริโภคที่แน่นอน พวกเขาไม่สนใจว่าซูเปอร์มาร์เก็ตทั้งสองแห่งจะต่อสู้กันอย่างไร สิ่งที่พวกเขาสนใจมาตลอดก็คือที่ไหนคุ้มค่ากว่า

ดังนั้นเมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตฮ่าวอวิ้นไหลประกาศกิจกรรมลดราคา 50% ลูกค้าที่เดิมทีตั้งใจจะไปร่วมกิจกรรมของซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมิน ก็พากันแห่เปลี่ยนใจมาที่นี่ทันที

“คุณลุงคะ คุณลุงเก่งกว่าจริงๆ ค่ะ จางเจิ้งกับหานชุนหมิงพวกเขายังอ่อนหัดเกินไป”

เมื่อมองดูซูเปอร์มาร์เก็ตของตัวเองที่กลับมามีลูกค้าเต็มร้านอีกครั้ง ซูเหมิงก็อดไม่ได้ที่จะยิ้มแก้มปริ ยกนิ้วโป้งให้ลุงของเธอที่อยู่ข้างๆ พลางเอ่ยชมไม่ขาดปาก

“นั่นสิ พวกเขาสองคนทำธุรกิจมาแค่ไม่กี่ปี ลุงของเธอคนนี้โลดแล่นอยู่ในวงการค้ามาสิบกว่าปีแล้ว ถ้าแพ้ให้เด็กหนุ่มสองคนนี่ เรื่องแพร่งพรายออกไป ฉันคงอายจนแทบแทรกแผ่นดินหนี”

ลุงของซูเหมิงเมื่อเห็นว่าแผนของตัวเองได้ผลดีเกินคาด เนื้อบนใบหน้าก็สั่นกระเพื่อมด้วยเสียงหัวเราะอย่างภาคภูมิใจ

“เอาล่ะ ตอนนี้ก็รอดูว่าซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมินจะรับมือยังไง หวังว่าพวกเขาจะไม่ยอมแพ้เร็วเกินไป ไม่อย่างนั้นก็คงไม่สนุกแล้ว”

ซูเหมิงเห็นได้ชัดว่าคิดว่าพวกเขาชนะแล้วแน่นอน ที่เหลือก็แค่รอดูว่าซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมินจะทนได้นานแค่ไหน

“อืม รอดูไปเถอะ เราค่อยๆ เล่นกับพวกเขา”

ลุงของซูเหมิงเหลือบมองซูเปอร์มาร์เก็ตฮุ่ยหมินที่อยู่ไม่ไกลซึ่งดูเงียบเหงาลงถนัดตา แล้วก็เผยรอยยิ้มที่มีความหมายลึกซึ้ง

[จบตอน]