บทที่ 301 - ผู้ทำความชอบครั้งใหญ่

บทที่ 301 - ผู้ทำความชอบครั้งใหญ่

เมืองฮุ่ยโจว โรงแรมฮุ่ยลี่

หลี่เจี้ยนคุนรีบเดินทางมาจากกว่างโจวตั้งแต่เช้าตรู่ ช่วยไม่ได้จริงๆ เพราะเมื่อวานตอนบ่ายห่าวเจิ้งต๋าอุตส่าห์ดั้นด้นไปขอความช่วยเหลือถึงที่นั่น

นั่นคือคนของเขาเอง

แน่นอนว่าในตอนนี้ห่าวเจิ้งต๋ายังไม่รู้ว่าหลี่เจี้ยนคุนคือเถ้าแก่ใหญ่ผู้อยู่เบื้องหลังตัวจริง

ความจริงแล้วทางฝั่งกว่างโจวเองก็ยุ่งมาก ร้านจื้อจุนมิวสิกกำลังเตรียมจะเปิดตัว และสินค้าล็อตแรกจากฝ่ายผลิตฉาฮวาก็กำลังอยู่ระหว่างการขนส่ง

วันนี้หลี่เจี้ยนคุนจึงเดินทางมาเพียงลำพัง ส่วนสองหลินยังคงอยู่ที่กว่างโจว

เวลาเที่ยงวัน ที่ห้องอาหารชั้นสองของโรงแรม บริษัททีทีเคเป็นเจ้ามือจัดเลี้ยงอาหารหกโต๊ะ

ผู้จัดการเฉินและผู้บริหารระดับสูงของบริษัทอีกหลายคนก็อยู่ที่นี่ด้วย ตั้งใจจะมาดูแลเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อจากสถานีโทรทัศน์ต่างๆ ที่ทยอยมาถึง เพื่อทำหน้าที่เจ้าบ้านที่ดี

หลี่เจี้ยนคุนมองดูผู้จัดการเฉินและคนอื่นๆ ที่คอยพยักหน้าค้อมตัวประจบประแจงแล้วก็รู้สึกอยากจะเอามือกุมขมับ

ประจบจนออกนอกหน้าเกินไปจริงๆ

ห่าวเจิ้งต๋าบอกว่าหน่วยงานเหล่านี้มาเพื่อจัดซื้อ แต่ถ้าบริษัทไม่มีสินค้าจะให้จะทำอย่างไรดี

เรื่องแค่นี้น่ะเหรอ?

ก็ให้พวกเขารอน่ะสิ!

อ้อ คุณต้องการสินค้าแล้วเราต้องรีบประเคนให้ทันทีเลยงั้นเหรอ?

คุณเป็นใครกัน?

บริษัทร่วมทุนไม่ต้องรักษาเกียรติบ้างหรือไง?

อีกอย่าง การทำธุรกิจกับหน่วยงานแบบนี้ มันไม่ใช่รูปแบบนี้เลยสักนิด

ผู้จัดการเฉินถือแก้วเหล้าเดินวนไปทุกโต๊ะ หลังจากประจบประแจงจนครบแล้ว เขาก็เดินมาหาหลี่เจี้ยนคุน

"คุณหลี่ครับ ผมขอคารวะคุณก่อนเลย ผมเลื่อมใสคุณจากใจจริงเลยครับ! ความสามารถของคุณนี่หาใครเทียบไม่ได้จริงๆ แต่ว่า... เรื่องนี้จะเอายังไงต่อดีครับ?"

"กินข้าวก่อน"

ผู้จัดการเฉิน: "..."

คนเก่งๆ นี่มักจะมีนิสัยประหลาดแบบนี้ทุกคนเลยหรือเปล่านะ?

เมื่อมื้อเที่ยงใกล้จะสิ้นสุดลง หลี่เจี้ยนคุนหยิบผ้าเช็ดหน้าขึ้นมาเช็ดปากแล้วลุกขึ้นยืน "ทุกท่านครับ รบกวนเงียบสักครู่ ผมมีเรื่องอยากจะพูดสองสามประโยค"

สายตาทุกคู่จับจ้องมาที่เขา

"ผมคือตัวแทนจากฝ่ายการลงทุนต่างชาติของบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าทีทีเค"

เมื่อได้ยินฐานะนี้ บรรดาคนที่ยังดื่มไม่หนักนักก็รีบวางแก้วเหล้าแล้วนั่งตัวตรงทันที

ในยุคนี้ คำว่านักธุรกิจต่างชาติหรือแขกต่างชาติไม่ใช่เรื่องเล็กๆ เลย

"ทุกท่านเป็นตัวแทนมาจากสถานีโทรทัศน์ต่างๆ ซึ่งล้วนแต่เป็นหน่วยงานใหญ่ ผมจึงหวังว่ารูปแบบการจัดซื้อจะเป็นไปอย่างเป็นทางการ เพื่อความสะดวกในการร่วมงานกันในอนาคต

"ตัวแทนท่านใดที่ยังมีความกังวลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา สามารถไปเยี่ยมชมและตรวจสอบที่บริษัทได้ โดยผู้จัดการเฉินจะเป็นคนจัดการตารางเวลาให้ครับ"

ผู้จัดการเฉินรีบลุกขึ้นยืนพยักหน้ายิ้มแย้ม

"ส่วนตัวแทนท่านใดที่พิจารณาแล้วและตัดสินใจจะจัดซื้อ ผมหวังว่าพวกคุณจะสามารถเตรียมเอกสารข้อมูลการจัดซื้อมาให้เราได้ ว่าในแต่ละปีต้องการปริมาณเท่าไหร่ และมีงบประมาณจัดซื้อเท่าไหร่ หลังจากนั้นเราค่อยมาเจรจารายละเอียดกัน เมื่อทั้งสองฝ่ายบรรลุข้อตกลงและเซ็นสัญญาจัดซื้อแล้ว ทุกอย่างจะเป็นไปตามสัญญาครับ"

มีคนตั้งข้อสงสัยขึ้นมา "หมายความว่ายังไงครับ? การจัดซื้อต้องทำเป็นรายปีเลยเหรอ? ถ้าเราจะซื้อเป็นครั้งๆ พวกคุณจะไม่ขายงั้นเหรอ?"

หลี่เจี้ยนคุนมองไปที่คนถาม

"ขายครับ แต่ถ้าหน่วยงานของคุณจัดซื้อในรูปแบบนั้น มันก็ไม่ต่างอะไรกับลูกค้าขาจรที่เราได้รับจากตลาดทั่วไปเลย ผมขอถามหน่อยครับ ด้วยรูปแบบความร่วมมือที่ไม่มั่นคงแบบนั้น บริษัทของเราจะให้ความสำคัญกับพวกคุณเป็นอันดับแรกในการส่งสินค้าได้อย่างไร? และจะมอบราคาสุดพิเศษสำหรับลูกค้ารายใหญ่ให้พวกคุณได้อย่างไร?"

คนถามถึงกับพูดไม่ออก

หลี่เจี้ยนคุนกล่าวต่อว่า "ถ้าพวกคุณต้องการสินค้าในระยะยาวจริงๆ และมีความจริงใจที่จะร่วมมือกับบริษัทเรา เราควรจะใช้รูปแบบธุรกิจต่อธุรกิจ และทำให้ขั้นตอนเป็นทางการจะดีกว่า แบบนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยประหยัดเวลาให้พวกคุณไม่ต้องเดินทางไปมาในอนาคต แต่ยังช่วยลดค่าใช้จ่ายให้ฝ่ายคุณได้ด้วย

"ในมุมมองของบริษัทเรา เราสามารถจัดสรรทรัพยากรได้อย่างเหมาะสม ทำงานได้อย่างเป็นระบบ และมอบบริการที่ดีที่สุดให้กับลูกค้ารายใหญ่ได้ครับ"

ทุกคนต่างลองไตร่ตรองตามคำพูดนั้นดู ฟังแล้วดูเหมือนจะเป็นการรักษาผลประโยชน์ร่วมกันจริงๆ

การจัดซื้อที่ได้มาตรฐานก็ไม่มีข้อเสียอะไร

"ทุกท่านมีข้อสงสัยอะไรไหมครับ?" หลี่เจี้ยนคุนกวาดสายตามองไปรอบๆ เมื่อเห็นว่าไม่มีใครส่งเสียง เขาจึงพูดต่อ "งั้นก็ตามนี้ครับ"

พูดจบเขาก็เตรียมตัวจะปลีกตัวออกไป เขาอยากจะกลับไปนอนพักผ่อนที่ห้องสักงีบ เพราะเมื่อเช้าตื่นเช้าเกินไป

แต่ผู้จัดการเฉินกลับคว้าตัวเขาไว้แล้วถามด้วยความประหลาดใจว่า "คุณหลี่ครับ จบแล้วเหรอ?"

"ไม่อย่างนั้นจะให้ทำอะไรอีกล่ะ?"

"แต่ว่า..."

"ผู้จัดการเฉินครับ คุณจะรีบร้อนไปทำไม หน่วยงานพวกนี้เขาไม่ได้ขาดแคลนสินค้าเสียหน่อย เขายังมีเทปใช้อยู่ เพียงแต่ถ้าเทียบกันแล้ว การซื้อจากเรามันคุ้มค่ากว่า นี่คือเหตุผลหลักที่เขามาที่นี่ เพื่อวางแผนสำหรับอนาคต ในเมื่อเขาไม่รีบ แล้วคุณจะรีบทำไมล่ะ"

นี่เป็นการพูดกระทบกระเทียบว่า "ฮ่องเต้ไม่รีบ แต่ขันทีรีบ" ผู้จัดการเฉินทำได้เพียงยิ้มเจื่อนๆ

ช่วยไม่ได้จริงๆ เพราะคนคนนี้เก่งกาจเกินไป เพียงถูกสั่งสอนไม่กี่ประโยคเขาก็ต้องยอมรับแต่โดยดี

หลี่เจี้ยนคุนกล่าวเสริมว่า "เราเองก็ต้องวางแผนสำหรับอนาคตเหมือนกัน สัญญายังไม่ได้เซ็นเลยไม่ใช่เหรอ? คุณก็ระบุวันที่ส่งสินค้าเป็นอีกสองเดือนข้างหน้าสิ ดูสิว่าเขาจะเอาไหม"

ดวงตาของผู้จัดการเฉินเป็นประกาย ราวกับว่าเขาเริ่มจะเข้าใจหลักการนี้แล้ว

"ก่อนจะมีเทปของบริษัทเรา พวกเขาทำงานกันไม่ได้หรือไง?

"รู้ไหมว่าทำไมผมถึงบอกว่าอีกสองเดือน?" หลี่เจี้ยนคุนถาม

"เพื่อให้เราตุนสินค้าไว้ก่อนไงครับ!"

ช่างฉลาดเสียจริง...

หลี่เจี้ยนคุนถึงกับกุมขมับด้วยความเพลียใจ คนคนนี้สมควรเกษียณได้แล้วจริงๆ ไม่ใช่ว่าเขาเป็นคนไม่ดี แต่ความสามารถ... มันอ่อนด้อยเกินไป

"เอาแบบนี้แล้วกันผู้จัดการเฉิน คุณไปดูแลพวกลูกค้าจัดซื้อให้เรียบร้อยก่อน เดี๋ยวช่วงเย็นผมจะไปที่บริษัท เราจะเปิดประชุมกัน"

"ครับๆ ได้เลยครับ"

—

เวลาบ่ายสามโมงครึ่ง

ห่าวเจิ้งต๋านำทางหลี่เจี้ยนคุนมาที่บริษัททีทีเค ในตอนนี้เขาเริ่มมองออกแล้วว่าหลี่เจี้ยนคุนไม่ใช่บุคคลธรรมดา แม้จะยังไม่รู้ตำแหน่งที่ชัดเจนในบริษัทฮัวเตี้ยนก็ตาม

ประตูรั้วเหล็กที่เต็มไปด้วยสนิมปรากฏขึ้นตรงหน้า

พนักงานรักษาความปลอดภัยเดินออกมาจากป้อม เขาเรียก "คุณห่าว" ก่อนเป็นคำแรก แต่พอเหลือบไปเห็นคนข้างๆ ใบหน้าที่คุ้นเคยนั้นทำให้เขาถึงกับรีบค้อมตัวลงเก้าสิบองศาทันที

"สวัสดีครับคุณหลี่!"

หลี่เจี้ยนคุนตกใจ "เอ่อ... สวัสดีครับ ไม่ต้องทำขนาดนี้ก็ได้"

"ต้องทำสิครับ ต้องทำ"

พนักงานรักษาความปลอดภัยรีบไปเปิดประตูใหญ่ ไม่ยอมเปิดเพียงประตูเล็กเพื่อให้สมเกียรติกับฐานะของอีกฝ่าย

หลี่เจี้ยนคุนหันไปถามเบาๆ "เกิดอะไรขึ้นน่ะ?"

ห่าวเจิ้งต๋ายิ้มแล้วกล่าวว่า "ตอนนี้ชื่อของคุณโด่งดังไปทั่วบริษัทแล้วครับ ทุกคนรู้ว่าที่ยอดขายถล่มทลายขนาดนี้ล้วนเป็นเพราะความสามารถของคุณ พวกเขาเคารพคุณจากใจจริงครับ"

"พวกเขารู้ได้ยังไง?"

"อาจจะเป็น... ผมเป็นคนพูดเองมั้งครับ"

หลี่เจี้ยนคุน: "???"

เพราะห่าวเจิ้งต๋าเองก็ไม่แน่ใจว่าข่าวหลุดออกไปจากปากเขาหรือเปล่า แต่เขาก็ยอมรับว่าเคยพูดชื่นชมหลี่เจี้ยนคุนไว้เยอะจริงๆ

"เมื่อเดินเข้ามาในลานบริษัท ไม่ใช่พนักงานทุกคนที่จะจำหลี่เจี้ยนคุนได้ แต่ใครก็ตามที่จำได้ ต่างก็เข้าไปทักทายอย่างสุภาพแน่นอน

เป็นไปตามที่ห่าวเจิ้งต๋าบอก นี่ไม่ใช่การทักทายตามมารยาท แต่เปี่ยมไปด้วยความจริงใจ

ความซาบซึ้งใจที่ออกมาจากส่วนลึกของหัวใจนั้นแสดงออกทางสีหน้าได้อย่างชัดเจน

คนที่ไม่เคยตกต่ำถึงขีดสุดจนครอบครัวเกือบจะไม่มีหนทางทำมาหากิน ย่อมไม่มีทางเข้าใจความรู้สึกของพนักงานเหล่านี้ได้เลย

อันที่จริงในช่วงก่อนหน้านี้ เมื่อเห็นเทปที่ผลิตออกมาวางกองพะเนินอยู่ในโกดัง และห่าวเจิ้งต๋าพยายามทุกวิถีทางก็ยังขายไม่ได้แม้แต่ม้วนเดียว หัวใจของพนักงานจำนวนมากต่างเต้นไม่เป็นจังหวะด้วยความกังวล

แต่คนคนนี้... มีข่าวว่าทันทีที่เขาปรากฏตัวในกว่างโจว สภาพสินค้าล้นคลังก็เปลี่ยนเป็นสินค้าขาดตลาดทันที

แถมตอนนี้ยังมีลูกค้ารายใหญ่จากสถานีโทรทัศน์แห่กันมาจนบริษัทรับมือแทบไม่ไหว...

นี่มันความสามารถระดับเทพชัดๆ

"

ในแง่หนึ่ง คนคนนี้ใช้ความสามารถของตัวเองเพียงลำพังเลี้ยงดูพนักงานทุกคนในบริษัทไว้

แล้วจะไม่ให้พนักงานเหล่านี้ชื่นชมและซาบซึ้งได้อย่างไร?

เมื่อเดินเข้าไปในอาคารฝ่ายบริหารซึ่งเป็นอาคารชั้นเดียว คนที่รู้จักหลี่เจี้ยนคุนก็ยิ่งมากขึ้นเรื่อยๆ

"คุณหลี่!"

"สวัสดีครับคุณหลี่!"

"ยินดีต้อนรับคุณหลี่ที่มาให้คำแนะนำนะครับ"

...

สุภาพเกินไปจริงๆ

จนทำให้หลี่เจี้ยนคุนรู้สึกเขินอยู่บ้าง

แต่พอมานึกได้ว่าตัวเองถือหุ้นในบริษัทนี้อยู่ 49% ก็ถือว่าเป็นคนกันเอง หัวใจจึงเริ่มผ่อนคลายลง

ในอาคารชั้นเดียวนี้ มีห้องประชุมขนาดใหญ่ที่ดูเหมือนหอประชุม

ตอนนี้พนักงานระดับบริหารตั้งแต่ระดับกลางขึ้นไปมากันครบถ้วนแล้ว

เมื่อหลี่เจี้ยนคุนเดินเข้ามาในห้องประชุมพร้อมกับห่าวเจิ้งต๋า เสียงปรบมือก็ดังกึกก้องราวกับฟ้าร้องทันที

ทุกคนต่างลุกขึ้นยืน

เสียงปรบมือดังต่อเนื่องยาวนานไม่หยุด

"เอาละครับ ขอบคุณทุกคน เชิญนั่งเถอะครับ"

หลี่เจี้ยนคุนโบกมือรับไหว้ ก่อนจะกดฝ่ามือลงเป็นสัญญาณให้ทุกคนนั่งลง

ผู้จัดการเฉินยิ้มพลางกล่าวว่า "ผมขอพูดอะไรสักหน่อยนะครับ คุณหลี่คือผู้ทำความชอบครั้งใหญ่ของพวกเรา..."

พอเถอะครับท่าน!

เรื่องแบบนี้นี่เก่งนักเชียว

คำกล่าวเปิดงานที่ยาวเหยียดทำให้หลี่เจี้ยนคุนลอบบ่นในใจ รูปแบบการทำงานเช่นนี้ขัดกับอุดมการณ์ความรวดเร็วและประสิทธิภาพในการบริหารบริษัทของเขาอย่างสิ้นเชิง

ช่วยไม่ได้จริงๆ ถ้าทำได้เขาก็อยากจะให้ผู้จัดการเฉินกลับไปพักผ่อนใช้ชีวิตบั้นปลายที่บ้านเสียตอนนี้เลย

แต่ทว่า บรรดาผู้บริหารระดับสูงที่นั่งแถวหน้ากลับตั้งอกตั้งใจฟังอย่าง "ออกรสออกชาติ" และยังเป็นคนนำปรบมือเป็นระยะๆ อีกด้วย

หลี่เจี้ยนคุนได้แต่ทอดถอนใจ บริษัททีทีเคในตอนนี้ขาดคนกุมบังเหียนตัวจริงอย่างมาก

มิน่าล่ะ หลี่ตงเซิงที่เพิ่งเรียนจบและเข้ามาทำงานในบริษัทได้เพียงไม่กี่ปี ถึงสามารถก้าวขึ้นมามีอำนาจบริหารได้อย่างรวดเร็ว

แต่ว่า ตอนนี้เขายังไม่ได้มา

ดังนั้นพังงาเรือลำนี้ หลี่เจี้ยนคุนคงต้องขอรับหน้าที่กุมไว้เองก่อนชั่วคราว

(จบแล้ว)