บทที่ 350 - ตั้งเป้าหมายเล็กๆ ไว้ก่อน

บทที่ 350 - ตั้งเป้าหมายเล็กๆ ไว้ก่อน

ใครจะไปรู้ว่าผ่านไปไม่นาน จี้เจียซินก็เป็นฝ่ายเดินกลับมาหาจางเจี้ยวฮวาเองเสียอย่างนั้น แถมยังเป็นฝ่ายเอ่ยปากขอโทษจางเจี้ยวฮวาด้วยซ้ำ “ขอโทษนะคุณแม่บอกว่าเวลาอยู่กับเพื่อนๆ เราไม่ควรบังคับให้คนอื่นมาทำตามใจเราน่ะ”

จางเจี้ยวฮวามองจี้เจียซินที่เดินกลับมาหาด้วยความประหลาดใจ เด็กในเมืองนี่ไม่เหมือนเด็กในหมู่บ้านเลยแฮะ ขืนเป็นพี่รุ่นเถียนโกรธขึ้นมาล่ะก็ อย่างน้อยๆ ก็ต้องรอให้ถึงวันพรุ่งนี้แหละกว่าจะยอมคุยด้วย ทำไมจี้เจียซินถึงได้เปลี่ยนใจง่ายจังเลยนะ

“พี่เจี้ยวฮวา พี่จะยกโทษให้หนูไหมคะ” จี้เจียซินกะพริบตาปริบๆ ดวงตากลมโตคู่สวยนั้นมีน้ำตาคลอเบ้า ราวกับว่าน้ำตากำลังจะไหลพรากออกมาได้ทุกเมื่อ

จางเจี้ยวฮวาจำต้องพยักหน้ารับ “ก็ได้”

จี้เจียซินฉีกยิ้มหวานทันที “หนูรู้ว่าพี่เจี้ยวฮวาต้องยกโทษให้หนูอยู่แล้ว”

จี้เจียซินเอาแต่จ้อไม่หยุด จางเจี้ยวฮวาแทบจะหาจังหวะแทรกไม่ได้เลย ได้แต่นั่งฟังเงียบๆ แต่ในใจกลับโบยบินไปไกลถึงไหนต่อไหนแล้ว

“ตอนขึ้นเครื่องบินครั้งแรก พี่ต้องตื่นเต้นแน่ๆ เลยค่ะ แต่เดี๋ยวถ้าพี่ตื่นเต้นล่ะก็ แค่จับมือหนูไว้ พี่ก็จะไม่รู้สึกตื่นเต้นแล้วค่ะ ตอนหนูขึ้นเครื่องบินครั้งแรก หนูก็ตื่นเต้นมากๆ เลย กลัวว่าเครื่องบินจะตกทะลุฟ้าลงมา แต่พอคุณแม่จับมือหนูไว้แล้วบอกให้หนูผ่อนคลาย หนูก็ไม่กลัวอีกเลยค่ะ” จี้เจียซินช่างชอบอาสาช่วยเหลือคนอื่นเสียจริง รับเอาทุกเรื่องมาเป็นธุระของตัวเองหมดเลย

“พี่ไม่กลัวหรอก” จางเจี้ยวฮวาไม่ได้รู้สึกว่าการบินขึ้นไปบนฟ้าจะทำให้เขาตื่นเต้นตรงไหนเลย

พอขึ้นเครื่องบิน จางเจี้ยวฮวาไม่ได้รู้สึกตื่นเต้นเลยแม้แต่น้อย กลับรู้สึกฮึกเหิมเสียด้วยซ้ำ ในที่สุดก็จะได้บินขึ้นไปบนฟ้าแล้ว!

จ้าวจินหยวนใจดีมาก ยอมสละที่นั่งริมหน้าต่างให้จางเจี้ยวฮวา จางเจี้ยวฮวานั่งชิดขอบหน้าต่าง สายตาจับจ้องออกไปเบื้องนอก จู่ๆ เครื่องบินก็เริ่มเคลื่อนตัว ทิวทัศน์นอกหน้าต่างถูกเหวี่ยงไปด้านหลังอย่างรวดเร็ว จากนั้นเครื่องบินก็เชิดหัวพุ่งทะยานขึ้นฟ้าอย่างฉับพลัน จางเจี้ยวฮวาสัมผัสได้ถึงแรงมหาศาลที่ดึงรั้งเขาไปด้านหลัง ร่างกายถูกอัดแน่นติดกับพนักพิง

จู่ๆ จางเจี้ยวฮวาก็นึกถึงตอนที่ทะลวงขีดจำกัดที่สันเขาหินดำขึ้นมาได้ ความรู้สึกนี้มันช่างคล้ายคลึงกันเหลือเกิน หากต้องการจะโบยบินขึ้นไป ก็ต้องทะลวงผ่านอุปสรรคเหล่านี้ไปให้ได้ พอเครื่องบินทะยานขึ้นสู่ท้องฟ้า ร่างกายก็รู้สึกผ่อนคลายลงทันที คนอื่นอาจจะรู้สึกวิงเวียนคลื่นไส้ แต่จางเจี้ยวฮวากลับไม่รู้สึกสะทกสะท้านอะไรเลย

“เจี้ยวฮวา ไม่เป็นไรใช่ไหม” จ้าวจินหยวนยังแอบกังวลว่าจางเจี้ยวฮวาอาจจะมีอาการเมาเครื่องบินจากการขึ้นเครื่องบินครั้งแรก

“ไม่เป็นไรครับ สบายดีออก” สีหน้าของจางเจี้ยวฮวาดูเป็นปกติมาก ไม่ได้มีท่าทีว่าจะเป็นอะไรเลย

จ้าวจินหยวนได้แต่ยิ้มเจื่อนๆ ตอนที่เขานั่งเครื่องบินครั้งแรก ตื่นเต้นแทบแย่ ไม่ได้ดูสบายๆ แบบเจี้ยวฮวาเลยสักนิด

เซิ่นจิ่นเม่าก็หัวเราะออกมา “ตอนผมนั่งเครื่องบินครั้งแรก สภาพดูไม่ได้เลย เจี้ยวฮวาเก่งกว่าผมตั้งเยอะ”

จ้าวจินหยวนพยักหน้ารับ “ก็ช่วยไม่ได้นี่นา ใครใช้ให้เจี้ยวฮวาเป็นปีศาจน้อยมาเกิดล่ะ”

จางเจี้ยวฮวาก็มองเห็นที่นั่งของจี้เจียซินกับเสิ่นปิงด้วยเหมือนกัน พอขึ้นเครื่องบินมาได้ไม่นาน จี้เจียซินก็หลับปุ๋ยไปบนที่นั่งแล้ว ดูเหมือนว่านี่คงไม่ใช่การขึ้นเครื่องบินครั้งแรกของเธอแน่ๆ ผ่านไปไม่นานก็หลับสนิทเลย

“เจี้ยวฮวา ถ้าเธอเหนื่อยก็งีบหลับสักหน่อยเถอะ ยังต้องบินอีกตั้งนานนะ” เซิ่นจิ่นเม่ามองดูจางเจี้ยวฮวาที่ตากลอกไปมาไม่หยุดแล้วเอ่ยขึ้น

“ไม่เป็นไรครับ ผมไม่รู้สึกง่วงเลย” จางเจี้ยวฮวากำลังตื่นเต้นสุดๆ จะไปง่วงได้ยังไงกัน ประสบการณ์การมองลงมาจากหน้าต่างแบบนี้ ไม่เคยสัมผัสมาก่อนเลย

นั่งเครื่องบินมาสิบกว่าชั่วโมง จางเจี้ยวฮวากลับไม่รู้สึกเหนื่อยเลยแม้แต่น้อย แม้แต่ตอนที่ท้องฟ้ามืดมิด เขาก็ยังข่มตาหลับไม่ลง ตอนที่เครื่องบินร่อนลงจอด จางเจี้ยวฮวาก็ยังคงกระปรี้กระเปร่าเป็นอย่างมาก

“สู้เด็กๆ ไม่ได้จริงๆ นะเนี่ย ดูเจี้ยวฮวาสิ บินมาตั้งสิบกว่าชั่วโมง ไม่เห็นจะนอนเลย พอลงเครื่อง ก็ยังร่าเริงแจ่มใส ไม่เห็นจะมีอาการง่วงงุนเลยสักนิด” จ้าวจินหยวนเอ่ยอย่างทึ่งๆ

เซิ่นจิ่นเม่าหัวเราะร่วน “ก็มีแต่เจี้ยวฮวานี่แหละ คุณดูเด็กผู้หญิงคนนั้นสิ หลับปุ๋ยไปตั้งนานแล้ว”

จางเจี้ยวฮวามองไปทางจี้เจียซิน ก็เห็นจี้เจียซินยังคงหลับปุ๋ยอยู่ในอ้อมกอดของแม่ ตอนนี้จะลงจากเครื่องแล้ว ก็ยังเขย่าไม่ตื่นเลย

“เจียเจีย รีบตื่นเร็วลูก ถึงลอนดอนแล้วนะ เดี๋ยวคุณพ่อก็จะมารับพวกเราแล้ว” เสิ่นปิงเขย่าตัวจี้เจียซินที่นอนซุกอยู่ในอ้อมกอด แต่ก็ทำได้แค่มองดูจี้เจียซินบิดขี้เกียจไปมาโดยที่ไม่ยอมลืมตาขึ้นมาเลยด้วยความจนใจ

“ขอหนูนอนต่ออีกแป๊บนึงนะ แค่แป๊บเดียวเอง” จี้เจียซินงอแง

เสิ่นปิงจนปัญญาจริงๆ จึงจำต้องอุ้มจี้เจียซินขึ้นมา แล้วยังต้องทุลักทุเลไปหยิบสัมภาระที่พกติดตัวมาอีกด้วย

จ้าวจินหยวนเห็นแล้วก็อดรนทนไม่ไหว จึงเดินเข้าไปหา “สหายเสิ่นครับ เดี๋ยวผมช่วยถือให้นะครับ”

“งั้นก็ขอบคุณมากเลยนะคะ ขอโทษที่รบกวนนะคะ เจียเจียหลับสนิทมากเลยค่ะ” เสิ่นปิงเอ่ยขอบคุณด้วยความซาบซึ้งใจ

“ไม่ต้องเกรงใจหรอกครับ พวกเราของน้อยน่ะครับ” จ้าวจินหยวนบอก

เสิ่นปิงหันไปมองจางเจี้ยวฮวาแวบหนึ่ง “เอ๊ะ เด็กคนนี้ไม่ได้นอนเลยเหรอคะเนี่ย”

“เพิ่งเคยมาเมืองนอกครั้งแรก ก็เลยตื่นเต้นจนนอนไม่หลับน่ะครับ” จ้าวจินหยวนอธิบาย

จางเจี้ยวฮวายังไม่รีบลุกออกจากที่นั่ง แต่กลับแนบหน้าไปกับหน้าต่างมองออกไปข้างนอก บริเวณนอกสนามบินกว้างขวางราบเรียบมาก อยู่ห่างจากใจกลางเมืองที่พลุกพล่านไปไกลโข ดูแล้วก็ไม่ได้แตกต่างจากสนามบินในประเทศสักเท่าไหร่เลย ไม่เห็นจะมีกลิ่นอายความเป็นเมืองนอกอย่างที่จางเจี้ยวฮวาอยากจะเห็นเลยสักนิด

“เจี้ยวฮวา ไปกันเถอะ” เซิ่นจิ่นเม่าเรียก

จางเจี้ยวฮวารีบหยิบข้าวของของตัวเองแล้วเดินตามไป

คณะผู้แทนจากในประเทศล้วนได้รับการจัดการอย่างเป็นระบบจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ผู้เข้าร่วมงานเพียงแค่เดินตามขบวนไปก็พอ ส่วนเรื่องจิปาถะอื่นๆ ก็จะมีคนคอยจัดการแก้ปัญหาให้ทั้งหมด ดูเหมือนจะมาต่างประเทศ แต่ความจริงแล้วนอกจากตัวเองจะกลายเป็นชาวต่างชาติและถูกรายล้อมไปด้วยคนท้องถิ่นผมทองตาน้ำข้าวแล้ว ก็ไม่ได้แตกต่างจากการเดินทางไปที่อื่นในประเทศเลย

พอออกไปข้างนอก ก็มีคนมารอต้อนรับจริงๆ ด้วย ทางสถานทูตได้จัดเตรียมรถยนต์ไว้คอยต้อนรับคณะผู้แทนจากในประเทศเรียบร้อยแล้ว ทุกคนได้รับการดูแลเป็นอย่างดี และผู้ที่รับหน้าที่ต้อนรับในครั้งนี้ก็คือจี้เจี้ยนหมิง พ่อของเด็กผู้หญิงนั่นเอง

หลังจากที่จี้เจี้ยนหมิงมอบหมายให้เพื่อนร่วมงานช่วยดูแลคณะผู้แทนแล้ว เขาก็หันมาให้ความสนใจกับภรรยาและลูกสาวของตนเอง

“เป็นไงบ้าง เจียเจียหลับแล้วเหรอ” จี้เจี้ยนหมิงรีบรับลูกสาวสุดที่รักมาจากอ้อมกอดของภรรยา

“พอขึ้นเครื่องปุ๊บก็หลับปุ๋ยเลยค่ะ เมื่อกี้ตอนลงจากเครื่อง ฉันต้องอุ้มลูกด้วย แถมยังต้องหิ้วกระเป๋าอีก โชคดีที่ได้สหายจ้าวกับคณะช่วยหิ้วของให้ ไม่อย่างนั้นฉันคงต้องทิ้งลูกรักของคุณไว้ที่นั่นแล้วล่ะค่ะ” เสิ่นปิงรีบฟ้องสามีทันที

“คุณนายลำบากแย่เลยนะ เดี๋ยวกลับไปผมจะดูแลคุณอย่างดีเลยล่ะครับ ผู้จัดการจ้าว ขอบคุณมากนะครับ ไว้มีโอกาสแวะไปที่สถานทูตเมื่อไหร่ ผมจะเลี้ยงตอบแทนพวกคุณอย่างดีเลยครับ” จี้เจี้ยนหมิงปลอบภรรยาเสร็จ ก็รีบหันไปขอบคุณจ้าวจินหยวนและคณะ

“สหายจี้ อย่าเกรงใจไปเลยครับ แค่เรื่องเล็กน้อยเอง” จ้าวจินหยวนตอบ

“นั่นลูกชายคุณเหรอครับ” จี้เจี้ยนหมิงเหลือบไปเห็นจางเจี้ยวฮวาทันที

เสิ่นปิงรีบดึงแขนจี้เจี้ยนหมิงไว้ “ไม่ใช่หรอกค่ะ เด็กคนนั้นเป็นเถ้าแก่น้อยของโรงงานชาพวกเขาน่ะค่ะ”

จ้าวจินหยวนหัวเราะหึๆ “ผมล่ะอยากได้ลูกชายเก่งๆ แบบนี้ใจจะขาดเลยครับ เสียดายที่ดวงไม่มี พวกเราเป็นบริษัทเอกชนน่ะครับ”

“บริษัทเอกชนได้มาร่วมงานแสดงสินค้าครั้งนี้ ถือว่าไม่เลวเลยนะครับเนี่ย” จี้เจี้ยนหมิงก็ชะงักไปเหมือนกัน ไม่นึกเลยว่าจ้าวจินหยวนจะเป็นผู้จัดการบริษัทเอกชน เขามองออกว่าจ้าวจินหยวนคนนี้ไม่ธรรมดาเลยทีเดียว

ชาดำกระบอกไม้ไผ่เริ่มเป็นที่รู้จักในมณฑลพอสมควรแล้ว โดยเฉพาะในแวดวงชนชั้นสูง แทบจะไม่มีใครไม่รู้จักชาดำกระบอกไม้ไผ่เลย แต่พอออกนอกมณฑลไป ก็ไม่ค่อยมีใครรู้จักแล้ว ก่อนหน้านี้เสิ่นปิงก็ย่อมไม่เคยได้ยินชื่อชาดำกระบอกไม้ไผ่มาก่อน ดังนั้น แม้เธอจะสงสัยเรื่องที่จางเจี้ยวฮวาเป็นคนทำชาดำกระบอกไม้ไผ่ แต่ก็ไม่ได้รู้สึกประหลาดใจอะไรนัก เพราะเธอไม่รู้เลยว่าชาชนิดนี้มันยอดเยี่ยมขนาดไหน

ในบรรดาผลิตภัณฑ์การเกษตรที่ส่งออก ใบชานับว่ามีสัดส่วนที่สูงมาก ดังนั้นในขบวนผู้เข้าร่วมงานครั้งนี้ จึงมีใบชาหลากหลายชนิดเลยทีเดียว ในจำนวนนั้นมีชื่อเสียงโด่งดังในประเทศก็มีชาผูเอ่อร์ต้นไม้โบราณเอ๋อร์ไท่จากยูนนาน และชาดำหงซุ่ยจากอานฮุย นอกจากนี้ยังมีชาหลงจิ่งซีหู ชาเถี่ยกวนอินฝูเจี้ยน ฯลฯ อีกมากมาย ไม่ว่าจะเป็นชนิดไหน ก็ล้วนแต่มีชื่อเสียงโด่งดังกว่าชาดำกระบอกไม้ไผ่แห่งเหมยจื่ออ้าวทั้งสิ้น

ถึงแม้การส่งออกใบชาจะมีปริมาณมหาศาล แต่น่าเสียดายตรงที่มีแต่ชื่อชาดังๆ แต่กลับไม่มีแบรนด์ดังๆ เลย ชาหลงจิ่ง ชาเถี่ยกวนอิน... ชาชื่อดังสารพัดชนิดโด่งดังเป็นพลุแตก แต่นั่นก็เป็นแค่ชื่อประเภทของใบชาเท่านั้น ไม่ใช่เครื่องหมายการค้าของโรงงานชาใดโรงงานหนึ่ง โรงงานชานับหมื่นแห่งทั่วประเทศ โรงงานหนึ่งๆ ส่งออกใบชาได้มากที่สุดก็แค่สิบยี่สิบตัน ใบชาส่งออกนับแสนตันมาจากโรงงานชานับหมื่นแห่ง ซึ่งส่วนใหญ่ก็ไปแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มชาเกรดล่างระดับนานาชาติกันทั้งนั้น

เก็บชาดีๆ ไว้ดื่มเอง นี่กลายเป็นธรรมเนียมปฏิบัติในวงการชาไปแล้ว และก็เป็นเรื่องที่น่าเศร้าใจด้วย เพราะชาดีๆ เหล่านี้ไม่สามารถขายได้ราคาในต่างประเทศเลย

ดังนั้น ต่อหน้าโรงงานชาที่ผลิตชาชื่อดังเหล่านี้ จ้าวจินหยวนไม่ได้รู้สึกต่ำต้อยกว่าเลยแม้แต่น้อย กลับรู้สึกภาคภูมิใจเสียด้วยซ้ำ พวกคุณเป็นโรงงานใหญ่แล้วไงล่ะ แต่กลับไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองเลย โรงงานชาเหมยจื่ออ้าวของผมถึงจะเป็นแค่โรงงานเล็กๆ แต่พวกเราก็มีผลิตภัณฑ์ชาที่ไม่มีใครเหมือนในโลก ชาดำกระบอกไม้ไผ่ไม่ใช่ชื่อเครื่องหมายการค้า จ้าวจินหยวนรู้สึกมาตั้งนานแล้วว่าไม่ควรนำคำว่าชาดำกระบอกไม้ไผ่มาใช้เป็นชื่อเครื่องหมายการค้า มิเช่นนั้นมันก็จะเหมือนกับชาชื่อดังเหล่านั้น ถึงแม้จะขึ้นชื่อว่าเป็นชาดัง แต่ก็ยึดครองได้แค่ตลาดเกรดล่างเท่านั้น เขาได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า “ปี้อวี้เซียนอิ่น” (เครื่องดื่มเซียนหยกมรกต) สำหรับชาดำกระบอกไม้ไผ่ไว้เป็นการเฉพาะ และในการโปรโมทในอนาคต ก็จะทุ่มเทโปรโมทชื่อเครื่องหมายการค้านี้อย่างเต็มที่ แทนที่จะใช้ชื่อ “ชาดำกระบอกไม้ไผ่”

บริษัทหลายแห่งที่มาร่วมงานแสดงสินค้าในครั้งนี้ แม้ในแผนงานจะระบุว่าต้องการเจาะตลาดชาระดับพรีเมียมในระดับสากล แต่ในความเป็นจริงแล้ว ก็ไม่ได้มีใครคาดหวังกับเป้าหมายนี้มากนัก เพราะถึงแม้จะตะโกนป่าวประกาศสโลแกนนี้อยู่ทุกปี แต่ผลลัพธ์สุดท้ายก็มักจะเงียบหายไปในกลีบเมฆ สาเหตุหลักเป็นเพราะตลาดชาในจีนนั้นกว้างใหญ่มาก แต่ก็กระจัดกระจายมากเช่นกัน ผลประโยชน์ของแต่ละมณฑล แต่ละท้องถิ่นนั้นผสมปนเปกันจนยากที่จะรวมพลังกันได้ ยกตัวอย่างเช่น ชาปี้หลัวชุน ชาเถี่ยกวนอิน ชาหลงจิ่ง และชาชื่อดังอื่นๆ มีโรงงานผลิตเป็นพันเป็นหมื่นแห่ง แล้วจะไปสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งได้อย่างไร เทคโนโลยีการแปรรูปผลิตภัณฑ์แทบจะโปร่งใส ไม่มีมูลค่าเพิ่มใดๆ เลย ทำได้แค่เพียงกอบโกยกำไรอันน้อยนิดในตลาดเกรดล่างเท่านั้น บางบริษัทถึงกับไม่สนใจที่จะส่งออกเลยด้วยซ้ำ เพราะสินค้าส่งออกมีข้อกำหนดในการผลิตที่เข้มงวด ต้นทุนการผลิตก็สูง สุดท้ายกำไรที่ได้กลับสู้ขายในประเทศไม่ได้เสียอีก

ทว่าจ้าวจินหยวนและเซิ่นจิ่นเม่ากลับแตกต่างจากตัวแทนบริษัทอื่นๆ พวกเขามุ่งเป้าไปที่การส่งออกโดยเฉพาะ และพวกเขาไม่ได้มีความสนใจในตลาดเกรดล่างเลยแม้แต่น้อย สิ่งที่พวกเขาสนใจก็คือตลาดชาระดับพรีเมียมต่างหาก

“ตราบใดที่ชาดำกระบอกไม้ไผ่ของเราได้รับรางวัลเหรียญทอง หรือแม้กระทั่งรางวัลเหรียญทองพิเศษในครั้งนี้ มันก็จะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อการบุกเบิกตลาดระดับพรีเมียมในต่างประเทศของเราครับ” จ้าวจินหยวนบอก

“ใช่แล้วครับ แต่มันก็ไม่ง่ายเลยนะครับ โรงงานชาในประเทศพวกนี้ไม่ได้สร้างความกดดันให้พวกเราเลย ถึงแม้พวกเขาจะมีชื่อเสียงว่าเป็นชาชื่อดัง แต่พวกเขากลับขาดเอกลักษณ์เฉพาะตัว คู่แข่งของเราไม่ได้มีแค่บริษัทในประเทศพวกนี้หรอกนะครับ” เซิ่นจิ่นเม่ามีสีหน้าเคร่งเครียด

[จบแล้ว]